Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường asean của công ty cổ phần nông sản xuất nhập khẩu tổng hợp nghệ an agrexim

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh Tr-ờng Đại học Vinh Khoa kinh tế *** Trần hiền vinh khoá luận tốt nghiệp đại học Thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản sang thị tr-ờng ASEAN Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An - AGREXIM Ngành Quản trị kinh doanh Lớp 49B QTKD (2008 2012) Giáo viên h-ớng dẫn: ThS Thái thị kim oanh Vinh 2012 SVTH: TRN HIN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề chung xuất hàng hóa Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm 1.1.1.2 Vai trò xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Nội dung hoạt động xuất 1.1.3.1 Nghiên cứu thị trường xác định sản phẩm xuất 1.1.3.2 Lựa chọn đối tác giao dịch 1.1.3.3 Quản lý tạo nguồn hàng xuất 11 1.1.3.4 Tổ chức thực kế hoạch xuất 11 1.2 Thúc đẩy hoạt động xuất Doanh nghiệp 14 1.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất doanh nghiệp 14 1.2.2 Các tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất Doanh nghiệp 15 1.2.2.1 Lợi nhuận hoạt động xuất 15 1.2.2.2 Mức tăng trưởng quy mô xuất 15 1.2.2.3 Số lượng thị trường xuất 15 1.2.2.4 Mức đa dạng hóa mặt hàng xuất 16 1.2.3 Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp 16 1.2.3.1 Xây dựng chiến lược sản phẩm có hiệu 16 1.2.3.2 Xây dựng chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường 17 1.2.3.3 Các biện pháp khác 18 1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng Nông sản Việt Nam 19 SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh 1.3.1 Đặc điểm nhân tố tác động đến xuất nông sản 19 1.3.1.1 Đặc điểm mặt hàng nông sản xuất 19 1.3.1.2 Các nhân tố tác động đến xuất nông sản 20 1.3.2 Vai trị xuất hàng nơng sản q trình phát triển Kinh tế - Xã hội Việt Nam 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP NGHỆ AN 27 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần Nống Sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An - AGREXIM 27 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 27 2.1.2 Chức nhiệm vụ 30 2.1.2.1 Chức 30 2.1.2.2 Nhiệm vụ 31 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức Công ty 32 2.1.4 Đặc điểm số nguồn lực Công ty 36 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2009 - 2011 45 2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng Nông Sản sang thi trường ASEAN Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng Hợp Nghệ An – AGREXIM giai đoạn 2009 - 2011 47 2.2.1 Thực trạng hoạt động xuất hàng Nông sản Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM giai đoạn 2009 - 2011 47 2.2.1.1 Kết xuất theo thị trường Công ty giai đoạn 2009 – 2011 47 2.2.1.2 Kết xuất theo mặt hàng Công ty 49 SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh 2.2.2 Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty sang thị trường ASEAN giai đoạn 2009 – 2011 53 2.2.2.1 Tình hình hoạt động xuất hàng Nông sản Công ty sang thị trường ASEAN giai đoạn 2009 – 2011 53 2.2.2.2 Các phương thức xuất công ty 58 2.2.2.3 Quy trình hoạt động xuất nông sản công ty 59 2.2.3 Đánh giá hiệu hoạt động xuất sang thị trường ASEAN công ty thời gian qua 64 2.2.3.1 Đánh giá kết hiệu hoạt động xuất nông sản công ty sang thị trường ASEAN 64 2.2.3.2 Đánh giá nghiệp vụ xuất nông sản công ty sang thị trường ASEAN 65 2.2.3.3 Đánh giá Marketing xuất thị trường ASEAN 70 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP NGHỆ AN 72 3.1 Phương hướng mục tiêu hoạt động xuất sang thị trường ASEAN Công ty cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An 72 3.2 Tiềm lợi hàng Nông sản Việt Nam Tại thị trường ASEAN 74 3.2.1 Tiềm thị trường ASEAN hàng Nông sản Việt Nam 74 3.2.2 Lợi hàng nông sản Việt Nam công ty xuất 77 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trường ASEAN 79 3.3.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 79 3.3.2 Đa dạng hoá loại hình xuất đa phương hố quan hệ với khách hàng thị trường quốc tế 81 SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh 3.3.3 Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất mặt hàng xuất có lợi 84 3.3.4 Hồn thiện cơng tác tạo nguồn hàng 85 3.3.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm 88 3.3.6 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 89 3.3.7 Xây dựng chiến lược Marketing xuất 90 3.3.8 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản 93 3.3.9 Nâng cao hiệu công tác quản lý sử dụng vốn có hiệu 94 3.3.10 Nâng cao, bồi dưỡng trình độ cán xuất nhập 96 3.4 Một số kiến nghị 97 3.4.1 Kiến nghị với Công ty 97 3.4.2 Kiến nghị với quan quản lý nhà nước 98 KẾT LUẬN 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CTCP : Công ty cổ phần CP : Cổ phần CPH : Cổ phần hóa HĐQT : Hội đồng quản trị ĐHĐCĐ : Đại hội đồng cổ đông XNK : Xuất nhập SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Trang Bảng: Bảng 2.1: Cơ cấu cổ đông Công ty thời điểm 36 Bảng 2.2: Tài sản Cố định hữu hình khác Cơng ty 38 Bảng 2.3: Trình độ cán nhân viên công ty 38 Bảng 2.4: Phân bố giới tính nhân viên công ty 40 Bảng 2.5: Cơ cấu doanh thu lợi nhuận qua năm 46 Bảng 2.6: Kết xuất nông sản theo thị trường công ty giai đoạn 2009 – 2011 47 Bảng 2.7: Kết xuất nông sản theo mặt hàng năm 2009 50 Bảng 2.8: Kết xuất nông sản theo mặt hàng năm 2010 50 Bảng 2.9: Kết xuất nông sản theo mặt hàng năm 2011 51 Bảng 2.10: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2009 54 Bảng 2.11: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2010 55 Bảng 2.12: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2011 56 Bảng 3.1: Chỉ tiêu kế hoạch cho đơn vị năm 2012 72 Bảng 3.2: Mục tiêu xuất nông sản sang ASEAN Công ty AGREXIM năm 2012 73 Biểu: Biểu 1.1: Tỷ trọng xuất hàng Nông sản Việt Nam năm 2011 25 Biểu 2.1: Trình độ cán nhân viên công ty 39 Biểu 2.2: Kết xuất nông sản theo thị trường công ty giai đoạn 2009 – 2011 48 Biểu 2.3: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2009 54 Biểu 2.4: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2010 55 Biểu 2.5: Kết xuất nông sản sang thị trường ASEAN năm 2011 56 Biểu 2.6: Kim ngạch xuất sang thị trường ASEAN Công ty giai đoạn 2009 – 2011 64 Sơ đồ: Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty 32 Sơ đồ 3.1: Mơ hình kênh phân phối 90 Sơ đồ 3.2: Mơ hình Marketing xuất cho Cơng ty 92 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa, xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vự giới, hướng xuất đồng thời thay nhập sản phẩm sản xuất nước có hiệu Đảng Cộng sản Việt Nam nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi chương trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện, có đẩy mạnh xuất mở cửa giới bên ngồi Việt Nam có điều kiện thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, ổn định đời sống nhân dân, bắt kịp nên kinh tế giới Với kinh tế 70% dân số sống nghề nông nghiệp Việt Nam xác định mặt hàng xuất chủ lực sản phẩm nơng nghiệp, nơng sản xuất để đổi lấy ngoại tệ tạo vốn đầu tư nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ đại phục vụ cho q trình cơng nghiệp hóa đại hóa nước nhà Sự giao thương nước ngày phát triển dẫn tới đòi hỏi thị trường dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập nhu cầu chuyên chở hàng hóa khơng ngừng phát triển theo Nằm Thái Bình Dương Ấn Độ Dương, đầu mối cửa ngõ giao thơng quan trọng, nước ASEAN có điều kiện để phát triển mở rộng hợp tác giao lưu, văn hố, kinh tế, trị, xã hội với nước giới Chính vậy, việc lại trao đổi mua bán thuận lợi trở thành sợi dây liên kết khu vực Đông Nam Á ASEAN trở thành thị trường tiềm doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh Trên thực tế cho thấy thân nhà kinh doanh xuất nhập thực đầy đủ hiệu việc đưa hàng hóa nước ngồi ngược lại hạn chế chuyên môn nghề nghiệp Tuy nhiên, Công ty cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM sau năm kể từ ngày chuyển đổi sang hình thức Cổ phần, thực tìm thị trường ngày phát triển nhờ trọng vào chất lượng sản phẩm công tác giao nhận hàng hóa Tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, Công ty cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM góp phần đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa nước nhà đồng thời tìm cho lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn, xuất mặt hàng Nông sản Hoạt động xuất nơng sản Cơng ty năm qua có nhiều tiến đạt thành tựu to lớn, song bên cạnh kết đạt cịn tồn vài khó khăn khâu tìm kiếm nguồn hàng, tìm kiếm thị trường , dự trữ, bảo quản hàng hóa, ổn định kim ngạch xuất Nông sản hàng năm… Xuất phát từ thực tiễn, em định chọn đề tài “Thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường ASEAN Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM ” làm luận văn tốt nghiệp Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Trên sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất xuất hàng Nông sản Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM từ đưa giải pháp giúp Công ty tăng cường, đẩy nhanh tốc độ kim ngạch xuất hàng Nông sản sang thị trường ASEAN, Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh góp phần tăng hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty đóng góp vào kinh tế quốc dân Nhiệm vụ nghiên cứu làm rõ vấn đề sau: - Nghiên cứu sở lý luận xuất thúc đẩy xuất hàng hóa doanh nghiệp - Nghiên cứu Tổng quan Công ty Cổ phần Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM - Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng Nông sản Công ty sang thị trường ASEAN giai đoạn 2009 - 2011 - Đề giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng Nông sản Công ty sang thị trường ASEAN thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài thúc đẩy hoạt động xuất hàng Nông sản Công ty ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM sang thị trường ASEAN - Phạm vi nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất Công ty AGREXIM giai đoạn 2009 - 2011 Phương pháp nghiên cứu Trong đề tài sử dụng phương pháp thống kê, so sánh số liệu nhóm hàng xuất khẩu, mặt hàng xuất khẩu, xuất chủ đạo năm gần Đề tài kết hợp phương pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng quan điểm, đường lối, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nước để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu đề tài Ý nghĩa khoa học đề tài - Về mặt lý luận: Khóa luận khái quát hóa luận điểm quản trị doanh nghiệp, đặc biệt cơng tác quản trị xuất hàng hóa Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh có hiệu việc dự trữ hàng hoá xuất khẩu, tránh tình trạng "thừa thừa, thiếu thiếu" hay "thừa lúc này, thiếu lúc khác" Vì cơng ty phải xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên, dự trữ mùa vụ cụ thể giai đoạn định vào lượng hàng xuất xu hướng, khả xuất giai đoạn Việc lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể Cơng ty phải phân cấp cho phịng, sở sản xuất, cửa hàng chuyên doanh đảm trách 3.3.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng sức cạnh tranh nông sản xuất công ty sang thi trường ASEAN Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết Khi công ty muốn tăng kim ngạch xuất nông sản, nhu cầu thị trương biến động theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã ngày nâng cao Để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty phải trú từ khâu giống quy trình chăm sóc, thu hái chế biến, bảo quản Đây công việc khó khăn địi hỏi cơng ty phải nỗ lực hết mình, để làm điều cơng ty phải thực công việc sau : - Hỗ trợ vốn, kỹ thuật, giống mới…cho nhà sản xuất để họ có đủ điều kiện tạo sản phẩm có chất lượng tốt Hầu hết nhà sản xuất nơng sản Việt Nam có kinh nghiệm chăm sóc trồng thiếu vốn, kỹ thuật, giống Nên sản phẩm tạo thường cho suất thấp, chất lượng khơng cao.Vì vậy, để có sản phẩm có chất lượng tốt, địi hỏi cơng ty phải đầu tư vào khâu Đây công việc tốn thời gian, công sức chi phí, u cầu cơng ty phải có kế hoạch, chiến lược để có sản phẩm đạt yêu cầu - Đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến vào khâu chế biến ,bảo quản Để bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô vào thị trường ASEAN,cũng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 88 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh thị trường quốc tế Đáp ứng nhu cầu, thị yếu người tiêu dùng, nâng cao uy tín,nhãn hiệu sản phẩm cơng ty, cạnh tranh với sản phẩm nông sản khác thị tường ASEAN 3.3.6 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối có vai trị quan trọng hoạt động xuất công ty Để phát huy mạnh hạn chế điểm yếu chiến lược phân phối cơng ty, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tạo dựng niềm tin khách hàng vào cơng ty cơng ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập mở rộng kênh phân phối, có sách kinh tế kích thích thúc đẩy vận động sản phẩm hệ thống Hiện nay, nông sản công ty xuất sang thị trường ASEAN chủ yếu hàng thơ, sau nước bạn tái chế biến thành sản phẩm tinh xuất sang nước khác Như nông sản công ty sau xuất sang thị trường ASEAN phải vận động qua nhiều nhà trung gian đến nhà sản xuất, chế biến, đến tay người tiêu dùng cuối Mà nhà nhập trung gian ASEAN thường mua hàng công ty theo phương thức mua đứt bán đoạn Do vậy, hệ thống kênh phân phối công ty đơn điệu Để xây dựng kênh phân phối thời gian tới công ty nên làm: - Tiếp tục củng cố mối quan hệ với hãng, trung gian thương mại có quan hệ làm ăn mật thiết - Thành lập chi nhánh, đại lý thị trường nước ASEAN - Tổ chức thực hình thức giao dịch khác: hội trợ, triển lãm… Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 89 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh Nên xây dựng mơ hình kênh phân phối sau: Sơ đồ 3.1: Mơ hình kênh phân phối Người sản xuất Lực lượng bán hàng công ty Đại lý chi nhánh công ty Lực lương bán hàng công ty Đại lý chi nhánh công ty Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Xây dựng mơ hình kênh phân phối phù hợp góp phần gia tăng hiệu hoạt động kinh doanh Xuất Công ty, đồng thời tăng kim ngạch xuất Công ty 3.3.7 Xây dựng chiến lược Marketing xuất Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó địi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 90 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh hiểu biết với khả riêng biệt kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công Công ty Công ty phải thực quan tâm đến vấn đề quản lý Marketing xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Hoạt động Marketing xuất Công ty cần phải dựa vấn đề sau: - Xác định mục tiêu hoạt động xuất cơng ty Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hố lợi nhuận thu khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng phạm vi hoạt động công ty thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công ty đưa để đánh giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công ty loại thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Cơng ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing mix - Sử dụng khả công ty để thực Marketing mix Hoạt động xuất Công ty chịu tác động nhân tố thuộc Công ty (như vốn, mặt hàng kinh doanh, nguồn nhân lực Công ty, ), thị trường, chiến lược xuất Công ty lựa chọn Cụ thể, việc lựa chọn hoạt động Marketing xuất Công ty nên thực theo mơ hình sau: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 91 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh Sơ đồ 3.2: Mơ hình Marketing xuất cho Công ty Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Thị trường xuất Đánh giá hội thị trường: a Đánh giá thị trường tiềm b Ước tính lượng bán tiềm c Phân đoạn thị trường Triển khai chiến lược Marketing xuất khẩu: a Đề mục tiêu XK b KH hoá Marketing Mix: Sản phẩm, giá cả, phân phối … Xác lập chiến lược XK, hoạt động: a Dự kiến bán b Ngân sách cho việc bán c Giấy phép bán d Danh mục hàng hoá bán e Kiểm kê kiểm kê g Nhu cầu nhân lực h Ngân sách cho khuếch trương Chiến lược Marketing xuất Dòng thông tin phản hồi Trong nhân tố Marketing Mix sản phẩm, giá cả, phân phối khuếch trương Cơng ty, vấn đề cịn nhiều điều đáng nói sách khuếch trương Hàng hố muốn xuất nhiều phải tích cực làm cơng tác khuếch trương tác động lớn tới hành vi người mua (người nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm (bao gồm người trung gian) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng, để họ bày tỏ thái độ, bày tỏ thay đổi nếp nghĩ đến định hành động có lợi cho nhà xuất Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Cơng ty nên áp dụng hình thức như: gửi Catologue nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước Gửi Catalogue cho nước giúp rút ngắn khoảng cách người bán người mua Thông qua Catalogue khách hàng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 92 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh có thơng tin chủng loại hàng hố, kích cỡ, màu sắc, Catalogue phải in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tượng dễ nhớ Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng, hương vị hàng hoá Đặc biệt mặt hàng nơng sản khơng hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hố để họ tự cảm nhận Cơng ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Khách hàng xem hàng hố trưng bày cửa hàng Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ngồi cần ý có đặc điểm như: địa điểm phù hợp với quảng cáo, trung tâm thành phố, gần đầu mối giao thông, gần khu cửa hàng bán lẻ Trong cửa hàng phải tổ chức trang trí gọn gàng, bắt mắt, phải làm bật hàng muốn giới thiệu 3.3.8 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản Dự trữ bảo quản hàng hố có ảnh hưởng lớn tới chất lượng hàng xuất Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Đối với Việt Nam có khí hậu nóng ẩm nơng sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản, chế biến đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nông sản Trước nông sản xuất thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuẩn bị xuất Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực không yêu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng đến trình xuất công ty hiệu kinh doanh công ty Hiện cơng ty có tương đối nhiều kho hàng, dung lượng lớn, Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 93 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh hiệu sử dụng thấp số kho hàng bị xuống cấp, mái nhà dột, kho bị ướt Vì vậy, cơng ty cần tổ chức lại hệ thống kho tàng nhằm nâng cao hiệu sử dụng kho từ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hao hụt Do đặc tính hàng nơng sản theo mùa vụ, để có hàng xuất năm cơng ty phải có kho dự trữ đủ lớn, đảm bảo, để giá nơng sản lên có hàng để bán mà nâng cao hiệu xuất cho công ty Do đó, cơng ty phải xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên trang thiết bị bảo quản đại, đảm bảo chất lượng nông sản Căn vào lượng hàng xuất khả xuất mà lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Để làm điều cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo 3.3.9 Nâng cao hiệu công tác quản lý sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Vốn huy động nhiều hình thức khác  Cơng ty bổ sung vốn lưu động vốn cố định trích từ lợi nhuận hàng năm Đây phải nguồn vốn Công ty tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh năm mà nguồn vốn thay đổi Nguồn vốn tự có thể qui mơ doanh nghiệp thường chiếm tỷ trọng lớn chi phí hoạt động Tuy nhiên điều kiện thực tế Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực vốn bị rải rác, hoạt động xuất nhập lại yêu cầu phải có lượng vốn lớn nên ngồi nguồn vốn tự có, Cơng ty phải sử dụng hình thức khác để huy động vốn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 94 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh  Công ty tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước khoảng thời gian định nhằm thu hút nguồn vốn từ bên ngồi vào cơng ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi, khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hành liên doanh, liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn vốn sử dụng dây chuyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Công ty mà không làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Cơng ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Cơng ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên kết kinh doanh Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín mạnh thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng tồn giới Ngồi cần thiết phải có thoả thuận chi tiết thời hạn liên doanh, tỷ lệ vốn góp, phạm vi hoạt động, sở nghiên cứu cụ thể, chi tiết thực trạng, xu hướng phát triển Công ty, đối tác, thị trường nơng sản, sách pháp luật Nhà nước Có thể nói liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao cần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực  Trong nhiều trường hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng Cụ thể với số hợp đồng xuất khẩu, Công ty yêu cầu người mua (người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng, Cơng ty sử dụng số tiền ứng trước phần vốn Đối với hợp đồng có giá trị lớn, vượt xa khả Cơng ty Cơng ty áp dụng hình thức u cầu hỗ trợ tín dụng Bên cạnh hình thức u cầu hỗ trợ tín dụng, Cơng ty thực hợp đồng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 95 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh cách mời nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận  Huy động vốn thơng qua tổ chức tài tín dụng Cùng với lớn mạnh chế thị trường hoàn thiện hệ thống ngân hàng hoạt động ngân hàng nước ta Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy động vốn thơng qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động thương mại quốc tế Vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh chắn khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách hiệu Một nguyên nhân dẫn đến thiếu vốn việc sử dụng vốn lãng phí, bừa bãi, khơng tiết kiệm Cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh vòng quay vốn, tránh ứ đọng vốn khâu thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm sốt vịng tuần hồn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 3.3.10 Nâng cao, bồi dưỡng trình độ cán xuất nhập Trình độ cán nguồn lực Công ty Cổ phần Nông sản Xuât nhập Tổng hợp Nghệ An Cơng ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thơng nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm Hiện lao động gián tiếp Cơng ty chiếm có 9% tổng số cán công nhân viên, tổng số có tới 60,7% Đại học Đại học Hàng năm thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Cơng ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Tuy nhiên Cơng ty chưa có hình thức nâng cao bổ sung kiến thức Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 96 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh rộng rãi cho cán xuất nhập lý bận rộn cơng việc Để đảm bảo cho Cơng ty có đội ngũ cán không bị lạc hậu trình độ hàng năm Cơng ty phải cử ln phiên số cán học lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn ngày giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy Ngồi Cơng ty cần phải có sách khuyến khích vật chất, tinh thần để động viên cán làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khốn có quản lý phần khuyến khích cán cơng nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thực nhiệm vụ thu nhập Cơng ty cần tiếp tục hồn thiện khâu giao tiêu gắn vào chủ trương đẩy mạnh xuất 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với Công ty - Trong xu hội nhập kinh tế thị trường nay, việc tăng cường trình hợp tác kinh doanh quốc tế, thương mại quốc gia có phần trách nhiệm lớn doanh nghiệp - Vì phát triển lớn mạnh kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng, việc cần làm Công ty phải tạo dựng thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp với bạn hàng quốc tế đồng thời chủ đông xác định chiến lược mặt hàng thị trường, thơng qua kết hợp chặt chẽ sản xuất kinh doanh với thị trường, xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh, tập trung đầu tư kinh doanh mặt hàng mạnh có khả cạnh tranh phù hợp với lực kinh doanh Công ty như: tinh bột sắn, cao xu, gạo, hành củ… Lấy thị trường làm kim nam định hướng cho sản xuất kinh doanh - Bên cạnh Cơng ty Cổ phần Nơng sản Xuất nhập Tổng hợp Nghệ An – AGREXIM cần đổi cách thức hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường, bạn hàng, thơng qua khai thác hiệu tiện ích cơng nghệ thơng tin đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử nhằm mở Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 97 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh rộng hội tiếp cận thị trường, nhằm nắm bắt nhu cầu khách hàng, tiết kiệm chi phí giao dịch, quảng cáo qua nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh, đẩy mạnh công tác xuất - Cơng ty cần xây dựng cho chiến lược mở rộng liên doanh, liên kết, hợp tác doanh nghiệp với nhau, mở rộng thị trường Quốc tế, đặc biệt thị trường có tiềm Singapor, EU… nhằm hợp lý hố, chun mơn hố sản xuất sở mạnh doanh nghiệp để mở rộng sản xuất, giảm chi phí, nâng cao lực cạnh tranh, phát triển thị trường đặc biệt để khai thác tối đa nguồn hàng xuất - Công ty cần chăm lo công tác đào tạo đội ngũ công nhân viên, phát huy lực trình độ chun mơm nhân viên nhằm tăng cường suất lao động, hiệu kinh doanh doanh nghiệp 3.4.2 Kiến nghị với quan quản lý nhà nước Đối với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất mặt hàng nơng sản ngồi lực cạnh tranh trình độ sản xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhà nước đóng vai trị quan trọng - Nhà nước cần thực cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ thủ tục giấy tờ khơng cần thiết để rút ngắn thời gian giúp doanh nghiệp tham gia thị trường cách nhanh chóng, dễ dàng Hiện vấn đề thủ tục hành nước ta nhiều vấn đề bất cập Thủ tục rờm rà, phải qua nhiều phận, nhiều khâu thời gian cho doanh nghiệp Nhiều nhiều định mà quan nhà nước ban hành mâu thuẫn, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp trình thi hành Vì để tạo điều kiên cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nắm bắt hội kinh doanh đề nghị quan nhà nước cần tiếp tục tăng cường công tác cải cách hành chính, áp dụng thủ tục quản lý xuất theo hướng thuận lợi, đơn giản, tạo hành lang pháp lý thơng thống cho doanh nghiệp cơng tác thơng quan hàng hóa Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 98 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh xuất nhập khẩu.Nhà nước cần làm tốt công tác tuyên truyền,phổ biến, hỗ trợ tư vấn pháp luật cho doanh nghiệp đặc biệt hoạt động xuất nhập khẩu, từ tạo điều kiện tốt giúp cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh thị trường quốc tế - Hiện kinh tế gặp nhiều khó khăn, khủng hoảng, doanh nghiệp lâm vào tình trạng thiếu vốn để đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều Do tình trạng thiếu vốn đầu tư nên hiên công ty điều kiện để mở rộng kinh doanh, mua sắm trang thiết bị, công nghệ xây dựng nhà xưởng chế biến để chủ động việc có thêm nguồn hàng Ngồi cơng ty hoạt động kinh doanh thương mại nên cần nhiều nguồn vốn để mua hàng, dự trữ hàng đáp ứng hợp đồng kinh tế Vì thời gin tới nhà nước nên đưa biện pháp, sách khuyến khích lãi xuất, điều kiện cho vay… để doanh nghiệp có điều kiện tốt tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh - Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng Nơng sản vấn đề thuế suất đặc biệt quan trọng, Nhà nước nên áp dụng thuế suất ưu đãi mặt hàng xuất khẩu, mở rộng với số lượng mặt hàng miễn hay giảm thuế - Bên cạnh Nhà nước cần tăng cường hợp tác liên doanh liên kết với nước tiên tiến,với nước công nghiệp phát triển giới để có hội đổi cơng nghệ cho sản xuất nước, đa dạng hóa ,đa phương hóa hoạt động kinh tế đối ngoại, thực thị trường mở tự hóa thị trường, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất Trong việc phát triển thị trường xuất cần thực theo nguyên tắc có có lại để tạo mối quan hệ gắn bó thi trường xuất thị trường nhập khẩu, từ thúc đẩy q trình xuất góp phần phát triển kinh tế nước nhà Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 99 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh KẾT LUẬN Việc kinh tế nước ta ngày hội nhập sâu rộng với kinh tế giới tạo hội, đồng thời làm nảy sinh khơng khó khăn thách thức với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ nói riêng Đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK, việc nắm bắt thuận lợi nhân biết rủi ro trước biến động không ngừng kinh giới có tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Công ty CP Nông sản XNK Tổng hợp Nghệ An khơng nằm ngồi xu chung đất nước kinh tế giới Tuy cịn gặp nhiều khó khăn biến động tình hình nước giới, khó khăn vốn nhờ có quan tâm mực Đảng Nhà nước, Tỉnh Sở ban ngành liên quan, công ty không ngừng nỗ lực phấn đấu để xứng đáng với vị trí đầu ngành lĩnh vực kinh doanh XNK hàng hóa Thị trường xuất ngày mở rộng, uy tín nâng lên, mặt hàng xuất ngày nhiều, doang thu xuất tăng đóng góp phần đáng kể tổng kim nghạch xuất Tỉnh nhà Qua thời gian thực tập công ty CP Nông sản XNK Tổng hơp Nghệ An, em tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm thực tiễn quý báu từ anh chị cơng ty, hiểu thêm cơng việc mà lựa chọn Cũng thời gian thực tập vừa qua, tơi có hội để áp dụng kiến thức học vào công việc thực tế nói vơ bổ ích, lời Bác Hồ nói "Học phải đơi với hành" Ngồi tơi cịn biết thêm trình hình thành phát triển, lĩnh vực hoạt động kinh doanh, máy quản lý công ty, đặc biệt thông tin công tác Kế tốn - Tài cơng ty Bài viết ghi nhận em Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 100 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa kinh tế - Đại học Vinh thời gian thực tập công ty CP nông sản XNK tổng hợp Nghệ An, có sử dụng số tài liệu tham khảo số liệu thực tế công ty, kết nghiên cứu độc lập thân Mặc dù có nhiều cố gắng song trình độ cịn hạn chế lần tiếp xúc với đề tài nghiên cứu thực tế nên khơng thể tránh khỏi sai sót Cuối tơi xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo tận tình dạy truyền đạt lại kiến thức cho tơi suốt khóa học Đặc biệt tơi xin bày tỏ lòng biết ơn tới GVHD: Ths Thái Thị Kim Oanh, người trực tiếp tận tình hướng dẫn cho tơi q trình làm khóa luận tốt nghiệp, xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, anh chị công ty giúp đỡ nhiều để tơi hồn thành báo cáo Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn SVTH: TRẦN HIỀN VINH 101 Lớp 49B - Quản trị kinh doanh C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn