Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh tm tổng hợp phước hải

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM KEOBOUNTHAVONG KHANKEO BÁO CÁO THỰC TẬP THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI Kon Tum, tháng năm 2021 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO THỰC TẬP THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN : ThS NGUYỄN THỊ HOA SINH VIÊN THỰC HIỆN LỚP MSSV : KEOBOUNTHAVONG KHANKEO : K11TM : 17152340121007 Kon Tum, tháng năm 2021 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iv DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH ẢNH v LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Những quan điểm hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.2 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh tổng hợp 1.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng VCĐ 1.2.4 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng VLĐ 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.3.1 Các nhân tố bên ( nhân tố chủ quan ) 1.3.2 Các nhân tố bên (nhân tố khách quan) 1.4 NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.4.1 Những giải pháp phía doanh nghiệp .10 1.4.2 Những giải pháp cấp quản lý vĩ mô 11 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .12 TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI 12 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI 12 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 12 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 12 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 13 2.2 TÌNH HÌNH THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA VÀ DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY 15 2.2.1 Giới thiệu loại hàng hóa, dịch vụ cơng ty 15 2.2.2 Kết tiêu thụ công ty qua năm 17 2.2.3 Tình hình giá 18 2.2.4 Hệ thống kênh phân phối công ty 19 2.2.5 Các hình thức xúc tiến bán hàng công ty 20 2.2.6 Cơ cấu tài sản công ty 21 2.2.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 22 i 2.3 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 23 2.3.1 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động .23 2.3.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng VCĐ 24 2.3.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng VLĐ 25 2.3.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh 26 2.3.4 Chỉ tiêu hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp 27 2.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 29 2.4.1 Các nhân tố bên 29 2.4.2 Các nhân tố bên 29 2.5 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI .34 2.5.1 Những thành tựu đạt 34 2.5.2 Những mặt tồn 35 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI .36 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI TRONG THỜI GIAN TỚI 36 3.1.1 Các mục tiêu chủ yếu 36 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 36 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI 37 3.2.1 Hợp lý hoá cấu tài sản nguồn vốn huy động 37 3.2.2 Hồn thiện cơng tác quản trị tài 38 3.2.3 Nâng cao hiệu đầu tư 40 3.2.4 Hoàn thiện cơng tác quản trị doanh nghiệp nói chung, quản trị tài nói riêng .40 3.2.5 Nâng cao khả cạnh tranh 42 3.2.6 Đẩy mạnh công tác marketing khai thác thị trường kinh doanh 42 KẾT LUẬN .43 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 DẠNG ĐẦY ĐỦ Bán hàng Bình qn Cán cơng nhân viên Doanh nghiệp Doanh nghiệp tư nhân Doanh thu Doanh thu Khu công nghiệp Lợi nhuận Năng suất lao động Nguồn vốn Quản trị kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn thương mại Trách nhiệm hữu hạn Tài sản Tài sản cố định Tài sản lưu động Trực tiếp sản xuất kinh doanh Vốn cố định Vốn chủ sở hữu Vốn lưu động DẠNG VIẾT TẮT BH BQ CBCNV DN DNTN DT DTT KCN LN NSLĐ NV QTKD TNHH &TM TNHH TS TSCĐ TSLĐ TTSX-KD VCĐ VCSH VLĐ iii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG BIỂU Số hiệu Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Bảng 2.10 Bảng 2.11 Bảng 2.12 Bảng 2.13 Tên bảng Một số sản phẩm công ty Doanh thu tiêu thụ công ty năm 2019 – 2020 Số lượng kênh phân phối Bảng quy mô tài sản công ty Bảng kết kinh doanh công ty Đánh giá theo tiêu hiệu sử dụng lao động Đánh giá theo tiêu hiệu sử dụng VCĐ Đánh giá theo tiêu hiệu sử dụng VLĐ Đánh giá theo tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho Đánh giá theo tiêu khả sinh lời Bảng cấu nhân theo độ tuổi năm 2019-2020 Doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm iv Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Trang 16 18 21 22 24 25 26 27 27 28 29 30 33 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Số hiệu Sơ đồ 2.1 Sơ đồ 2.2 DANH MỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH TM tổng hợp Phước Hải Hệ thống kênh bán hàng Công ty Trang 14 19 DANH MỤC HÌNH Số hiệu Tên hình Trang Hình 2.1 Quy trình bán hàng thơng qua hệ thống bán hàng DMS 30 Hình 2.2 Một số đối tác Công ty 31 v Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế nay, với xu hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới cạnh tranh doanh nghiệp không dừng lại doanh nghiệp nước với mà cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp nước ngồi Liệu doanh nghiệp đứng vững phát triển kinh tế phải chịu quy luật đào thải khắc nghiệt Điều địi hỏi doanh nghiệp phải ln vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp với xu Nói cách chung nhất, doanh nghiệp muốn thành công kinh doanh, đứng vững thị trường cạnh tranh ngày liệt, tiềm ẩn nhiều rủi ro địi hỏi doanh nghiệp phải thực loạt biện pháp nhằm thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh, tăng lợi nhuận có nghĩa nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngành coi ngành then chốt sư nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Là đơn vị thuộc thành phần kinh tế nhà nước cổ phần hóa, cơng ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện kinh tế gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển địi hỏi cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược đắn Trong vấn đề then chốt cơng ty cần phải tìm giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Vì sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải, với kiến thức tích lũy với nhận thức tầm quan trọng vấn đề nên em định chọn đề tài: “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Tổng Hợp Phƣớc Hải” làm chuyên đề tốt nghiệp * Phƣơng pháp nghiên cứu: - Phương pháp thu thập xử lý số liệu - Phương pháp phân tích thống kê, phương pháp so sánh * Mục đích đề tài: Thơng qua việc phân tích yếu tố có liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta biết công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nào? Yếu tố cần phát huy khắc phục Từ đưa đề xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh * Phạm vi nghiên cứu: - Nội dung nghiên cứu: Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh, tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh - Không gian nghiên cứu: Hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Thời gian nghiên cứu: Đề tài đề cập đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm 2019 – 2020 * Kết cấu đề tài: Bài chuyên đề phần mở đầu kết luận gồm có chương: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chƣơng 2: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải Báo cáo thực tập thực hướng dẫn tận tình giảng viên Nguyễn Thị Hoa, với giúp đỡ, đóng góp ý kiến cô chú, anh chị Công ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm Để hiểu hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trước hết ta phải hiểu số khái niệm sau:  Doanh nghiệp: tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp hệ thống mở có quan hệ khăng khít với mơi trường sản xuất kinh doanh Mỗi doanh nghiệp khâu hệ thống phân công xã hội kinh tế Doanh nghiệp đơn vị tiêu thụ đồng thời đơn vị cung cấp thị trường mua bán  Kinh doanh: kinh doanh việc thực số tất công đoạn trình từ đầu tư sản xuất đến tiêu thụ hay thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi  Hiệu quả: hiệu so sánh kết đầu yếu tố nguồn lực đầu vào Sự so sánh so sánh tương đối so sánh tuyệt đối  Hiệu hoạt động kinh doanh: phát triển hình thái xã hội có quan hệ sản xuất khác lịch sử góc độ nhìn nhận khác nên có nhiều quan điểm hiệu hoạt động kinh doanh Quan điểm 1: Adam Smith cho rằng: “hiệu hoạt động kinh doanh kết đạt từ hoạt động kinh tế, doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa” Quan điểm cho rằng: “hiệu hoạt động kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí” Quan điểm cho rằng: “hiệu hoạt động kinh doanh đo hiệu số kết chi phí bỏ để đạt kết đó” Như ta thấy quan điểm khơng đồng với cịn có hạn chế chưa thể hết chất mối liên quan quan điểm hiệu hoạt động kinh doanh Tuy chúng giống điểm cho hiệu hoạt động kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì quan điểm hiệu hoạt động kinh doanh coi tương đối đầy đủ hoàn thiện phát biểu sau: Hiệu hoạt động kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực chi phí nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thước đo ngày trở nên quan trọng tăng trưởng kinh tế đồng thời chỗ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Với nhóm sản phẩm thuộc Unilever tăng giá trị lẫn tỷ trọng, năm 2019 chiếm tỷ trọng 32,4%, năm 2020 chiếm tỷ trọng 32,7% Với nhóm sản phẩm thuộc Unicharm tăng giá trị lẫn tỷ trọng năm 2019 chiếm tỷ trọng 22,0%, năm 2020 chiếm tỷ trọng 23,3% sản phẩm Tã trẻ em Bobby, Moony bán chạy Với nhóm sản phẩm thuộc Unicharm bao gồm sản phẩm thức ăn nhẹ Jack „n Jill, trà xanh C2 cà phê Great Taste… tăng giá trị lẫn tỷ trọng năm 2019 chiếm tỷ trọng 17,5%, năm 2020 chiếm tỷ trọng 18,4% sản phẩm Tã trẻ em Bobby, Moony bán chạy Bảng 2.13: Doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm 2019 2020 Chênh lệch 2020/2019 Nhóm sản phẩm Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ ( đồng) trọng ( đồng) trọng +/- % Unilever 27.901.993.752 32.40 46.022.188.527.25 32.7 18.120.194.775.14 64.94 Unicharm 18.945.798.227 22.00 32.792.568.583.63 23.3 13.846.770.356.89 73.09 URC 15.070.521.317 17.50 25.896.277.336.43 18.4 10.825.756.019.71 71.83 Micoem 9.559.016.378 11.10 10.696.288.465.05 7.6 1.137.272.087.01 11.90 Danisa 9.472.899.113 11.00 12.948.138.668.22 9.2 3.475.239.554.85 36.69 Bicafun 2.841.869.734 3.30 2.533.331.478.56 1.8 (308.538.255.45) Sanet 2.325.166.146 2.70 3.096.294.029 2.2 771.127.883.35 2.111.109.565 1.5 2.111.109.565.47 4.644.441.044 3.3 4.644.441.044.03 140.740.637.698 100.0 54.623.373.031.00 Yến Việt - Dutchlady TỔNG CỘNG 86.117.264.667 100 10.86 33.16 63.43 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Bằng lựa chọn đắn Ban lãnh đạo Công ty ký kết với đối tác cung cấp có thương hiệu tốt, có ưu tiên đặc biệt Cơng ty trở thành nhà phân phối loại sản phẩm thị trường Kon Tum Điều phản ánh tăng lên quy mô đà dự đoán năm tới nhu cầu mặt 32 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an hàng tiếp tục tăng mạnh, Công ty cần trọng đầu tư khai thác thị trường toàn Tỉnh Kon Tum b Các đối thủ cạnh tranh Hiện Cơng ty chủ yếu cung cấp phân phối hàng hóa cho đơn vị, cá nhân địa bàn Kon Tum, đối thủ cạnh tranh mạnh công ty hệ thống siêu thị Coopmart, Vin mart mạnh với hệ thống siêu thị lớn trung tâm thị xã, thêm vào siêu thị Coopmart cịn có cửa hàng nhỏ tuyến đường trọng yếu thành phố Kon Tum Đây đối thủ mạnh Công ty mối nguy lớn cho cửa hàng bán sỉ lẻ địa bàn Công ty, ngày nhiều siêu thị mở thu hút lượng lớn khách hàng mua sắm đây, hoạt động buôn bán của cửa hàng giảm lại doanh số bán hàng giảm theo Và chưa kể đến siêu thị cạnh tranh với với chương trình khuyến riêng siêu thị Do thách thức khơng nhỏ để thu hút trở lại khách hàng người tiêu dùng cuối - Có nhiều chương trình khuyến kênh siêu thị như: nước rửa chén Sunlight tặng thấm rửa chén, hay mua hai hộp trà Lipton hương chanh tặng kèm ly thủy tinh,… Những chương trình khuy ến siêu thị đưa nhằm kích thích sức mua hàng từ người tiêu dùng Cụ thể sau:  Tại Vin mart, từ ngày 10/04 – 10/05/2020, với hóa đơn mua hàng từ 300.000 đồng trở lên, có 100.000 đồng sản phẩm công ty Unilever 100.000 đồng sản phẩm công ty Colgate, khách hàng nhận phiếu bốc thăm trúng vàng giải đặc biệt lượng vàng 9999  Tại hệ thống siêu thị Coop mart, với hóa đơn từ 100.000 đồng trở lên khu vực tự chọn có sản phẩm hộp quà Unilever, khách hàng tặng túi thời trang - Có nhiều sản phẩm thay cho sản phẩm công ty Unilever NPP Cơng ty Phước Hải phân phối: khách hàng chọn mua loại dầu gội đầu Rejoice thay cho Clear, Dove; hay chọn nước xả vải Downy thay cho Comfort, hạt nêm Maggi thay cho hạt nêm Knorr, nước mắm Chinsu, Nam Ngư thay cho nước mắm Knorr,… Ngồi cịn nhiều cửa hàng bách hóa hộ kinh doanh Do hiểu biết người dân chất lượng sản phẩm chưa cao Nên việc cạnh tranh Cơng ty kinh doanh bách hóa tổng hợp chủ yếu chay đua giá thương hiệu Điều áp lực lớn địi hỏi cơng ty phải thường xun cập nhật đưa chương trình khuyến lớn, có ưu đãi giá cả, đồng thời có hoạt động giới thiệu sản phẩm nhằm kích cầu, tăng doanh thu 33 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an c Nhân tố kinh tế Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam phải đối đầu với nhiều vấn đề vĩ mô gồm lạm phát, biến động tỷ giá hối đoái, tăng trưởng kinh tế chậm lại ảnh hưởng dịch Covid, năm 2019, 2020 kinh tế suy giảm nhiều so với năm trước tác động kinh tế nên nhu cầu tiêu dùng người dân thắt chặt Theo nguồn tin báo Doanh nhân Sài Gòn online, dù thu nhập tăng người tiêu dùng chủ yếu dùng cho nhu cầu thiết yếu Hầu hết người tiêu dùng cho biết, dành đến 50% thu nhập hộ gia đình để mua sắm sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết yếu ngày (thực phẩm, sản phẩm chăm sóc gia đình…), 50% thu nhập lại ưu tiên dành cho: 1/ Chăm sóc cá nhân phụ kiện (quần áo, giày dép, mỹ phẩm, hoạt động thể thao) 2/ Sản phẩm có giá trị cao (điện tử, đồ gia dụng, xe hơi, khoản toán lãi suất) 3/ Đầu tư dài hạn (giáo dục, bảo hiểm nhân thọ) 4/ Sức khỏe giải trí (dịch vụ chăm sóc sức khỏe, giải trí, du lịch); cuối nhu cầu khác Người tiêu dùng dành khoảng 15% thu nhập hộ gia đình để mua sản phẩm có giá trị cao điện tử, đồ gia dụng, khoản toán lãi suất ; người sẵn sàng trả đến 20% tổng thu nhập cho sản phẩm Đây dấu hiệu khả quan cho việc kinh doanh Công ty 2.5 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI Bất kỳ doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh gặp thuận lợi khó khăn định Việc phải tìm hiểu thực tế để phát huy lợi đồng thời tìm ngun nhân gây khó khăn để đưa giải pháp khắc phục khó khăn Đây vấn đề đặt cho tất doanh nghiệp 2.5.1 Những thành tựu đạt đƣợc - Khả sinh lời Doanh nghiệp: Qua đánh giá tiêu lợi nhuận vốn kinh doanh, lợi nhuận doanh thu thấy số Công ty thấp so với số trung bình ngành, nhiên việc trì cấu nguồn vốn an tồn Cơng ty chủ yếu sử dụng vốn đầu tư chủ sở hữu, vốn vay nguồn vốn chiếm dụng từ nhà cung cấp để tài trợ cho nhu cầu vốn lưu động thường xuyên - Về cấu phân bổ vốn, đầu tư hình thành tài sản: quy mơ tài sản nguồn vốn công ty mở rộng Đó tiền đề cho việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh công ty Tỷ lệ đầu tư vào tài sản ngắn hạn, tài sản dài hạn hợp lý - Tình hình tốn cơng nợ phải thu phải trả: năm có nhiều biến động khơng có khoản tranh chấp, q hạn khả toán, tuân thủ kỷ luật tốn Cơng ty đảm bảo khả toán 34 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Cơ cấu đầu tư vào tài sản lưu động thực hợp lý, khoản phải thu khách hàng trả trước cho người bán, hàng tồn kho phù hợp với đặc điểm kinh doanh nhà phân phối vốn lưu động doanh nghiệp sử dụng tốt, khiến cho thời gian quay vòng vốn nhanh Một chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp (Tiền – Hàng - Tiền) kéo dài 2.5.2 Những mặt cịn tồn - Về cấu tài chính: Qua phân tích tiêu cấu vốn nguồn vốn ta thấy cơng trì cấu tài an tồn hệ số nợ chiếm khoảng 71-80% chủ yếu đến từ khoản chiếm dụng vốn như: người mua trả tiền trước khoản phải trả ngắn hạn khác công ty không sử dụng vốn vay tổ chức tín dụng Các khoản chiếm dụng góp góp phần đẩy nhanh q trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, làm cho chu kỳ sản xuất rút ngắn lại, tham gia vào trình điều tiết vốn doanh nghiệp cách trực tiếp mà không thông qua quan trung gian đồng làm giảm khối lượng tiền mặt lưu thơng, làm giảm chi phí vốn Tuy nhiên, khoản chiếm dụng ảnh hưởng đến sức mua khách hàng thiện chí khách hàng sản phẩm công ty, đồng thời hạn chế khối lượng tín dụng Trong đó, Tín dụng ngân hàng thời gian cho vay linh hoạt ngắn hạn, trung hạn, dài hạn đáp ứng nhu cầu vay vốn khách hàng, khối lượng tín dụng lớn bên cạnh tăng chi phí sử dụng vốn Công ty chưa phát huy sức mạnh địn bẩy tài Đơi cần mạo hiểm địn bẩy tài giao hai lưỡi, biện pháp hiệu để khuếch đại tỷ suất sinh lời vốn chủ - Về hiệu sử dụng vốn năm 2020 tiêu lại giảm hệ suất đầu tư ngắn hạn năm 2020 tăng số vịng quay vốn lưu động lại giảm, công ty nên xem xét điều chỉnh lại sách sử dụng vốn cho hợp lý - Chính sách sử dụng nguồn nhân lực chưa hợp lý cơng ty chưa có sách thu hút đào tạo nhân tài có lực quản lý, việc tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giao hàng chưa có chọn lọc, chưa chuyên nghiệp Biểu hiệu suất sử dụng lao động tỷ suất lợi nhuận lao động giảm - Khả cạnh tranh cịn chưa cao chưa có chiến lược phân khúc thị trường sản phẩm nên nhập hàng theo mùa, chu kỳ, dẫn đến ứ đọng việc vốn hàng tồn 35 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1.1 Các mục tiêu chủ yếu Để nâng cao hiệu hoạt động hoạt động kinh doanh, Công ty cần quán triệt định hướng sau: Một là, cần đảm bảo nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty hiệu kinh tế xã hội nhằm phát triển bền vững Hai là, cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mặt hàng tiêu dùng, tiến sang việc cung cấp mặt hàng made in Việt Nam, hàng Việt Nam xuất Ba là, cần đầu tư sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực nhằm nâng cao lực cạnh tranh Bốn là, cần nghiên cứu mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động marketing để thu hút người dân, đồng thời giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng để người tiêu dùng hiểu chất lượng sản phẩm Năm là, cần kết hợp hợp lý nội lực ngoại lực, việc khai thác hết lợi nội lực như: lao động kỹ thuật, máy móc thiết bị có, đội ngũ quản lý, tạm thời thuê mướn dịch vụ chưa cần đầu tư Đồng thời đào tạo nâng cao trình độ quản lý, lực chuyên môn cán công nhân viên làm lĩnh vực chuyên môn nghiệp vụ bán giao hàng 3.1.2 Phƣơng hƣớng phát triển công ty thời gian tới * Công ty mở rộng kinh doanh bề rộng bề sâu đảm bảo lợi ích hài hòa Nhà Nước, người lao động nhà đầu tư Tăng cường sở vật chất kỹ thuật nguồn nhân lực để tạo bước phát triển nhảy vọt thời gian tới, phấn đấu bước trở thành doanh nghiệp vững mạnh lĩnh vực kinh doanh bách hóa tổng hợp *Các biện pháp mở rộng kinh doanh, phát triển thị trường Duy trì thường xun sách hợp lý với khách hàng truyền thống khơng ngừng tìm kiếm khách hàng Củng cố, hoàn thiện phát triển kênh phân phối Xây dựng lợi thông qua kênh phân phối để tạo sức ép cạnh tranh với đối thủ, mở rộng thị trường Nâng cao chất lượng quảng cáo, trọng công tác marketing nhằm quảng bá sâu rộng thương hiệu * Về đối tác Củng cố mở rộng mối quan hệ với khách hàng truyền thống, thực sách ưu đãi, khuyến mại khách hàng Tranh thủ mối quan hệ làm ăn mật thiết với ban ngành, để mở rộng đối tác * Về quản lý, sử dụng lao động 36 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công tác đào tạo, đào tạo lại: nâng cao nghiệp vụ cho cán tồn cơng ty như: mở lớp học thêm kỹ mềm kỹ bán hàng công ty, cử cán học thêm lớp nghiệp vụ Công tác tuyển dụng: tuyển dụng thêm số cán có lực lĩnh vực hoạch định sách quản lý tài * Về thực chế độ, sách: Xây dựng áp dụng hệ thống quy chế lương, thưởng phù hợp theo hướng gắn liền tiền lương, thu nhập người lao động với chất lượng lao động hiệu công tác, coi trọng trình độ chun mơn, tay nghề cao, lao động có kỹ cao… Mục tiêu công ty cố gắng tạo dựng môi trường làm việc tốt để người lao động có đầy đủ điều kiện phấn đấu phát triển phát triển công ty, trì văn hóa doanh nghiệp lành mạnh 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM TỔNG HỢP PHƢỚC HẢI 3.2.1 Hợp lý hoá cấu tài sản nguồn vốn huy động Năm 2020 tài sản ngắn hạn chiếm 75% tổng tài sản, nguồn vốn ngắn hạn chiếm 82% tổng số nguồn vốn Tài sản ngắn hạn < Nguồn vốn ngắn hạn Một lượng vốn ngắn hạn dùng để tài trợ cho tài sản dài hạn góc độ tài phương pháp sử dụng vốn tiết kiệm chi phí song chứa đựng tỷ lệ rủi ro cao Hơn năm tới dự án kinh doanh sữa tươi Dutch Lady công ty cần đầu tư thêm tài sản cố định Vì việc dùng nguồn vốn ngắn hạn để đầu tư cho tài sản dài hạn chưa hợp lý Vì thời kỳ hội nhập kinh tế thị trường ngày doanh nghiệp mong muốn có số lợi nhuận cao từ số vốn bỏ Muốn tiềm lực tài vơ quan trọng để doanh nghiệp đưa sách hợp lý thành cơng Địn bẩy công cụ để khuếch đại lực, biến lực nhỏ thành lực lớn tác động vào vật thể cần dịch chuyển Trong vật lý người ta dựa vào điểm tựa cố định để khuếch đại lực nhằm mục tiêu di chuyển vật thể Thuật ngữ địn bẩy tài ám việc sử dụng chi phí cố định để gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp Tuy nhiên, đòn bẩy tài cịn dao hai lưỡi Nếu hoạt động doanh nghiệp tốt, đòn bẩy khuếch đại tốt lên gấp bội lần ngược lại * Phát huy sức mạnh địn bẩy tài Theo nghiên cứu năm vừa qua cơng ty có sử dụng vốn chiếm dụng từ nhà cung cấp Đây nguồn vốn để đảm bảo khả khoản mang tính thời, quay vịng vốn giúp cơng ty khỏi tình trạng khả tốn Vì nên phát huy sức mạnh địn bẩy tài khuếch đại tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Đứng trước tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh xuống cơng ty việc sử dụng đòn bẩy 37 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tài mạo hiểm Tuy nhiên biết mở rộng đầu tư tìm kiếm đối tác có nguồn cung cấp dồi dào, giá thành rẻ lại lợi Đồng thời song song với việc sử dụng địn bẩy tài để tăng quy mô vốn Công ty nên mạnh dạn mở rộng kinh doanh vào thị trường sữa tươi Dutch Lady Nước Yến, tích cực tìm kiếm khách hàng, với đặc thù kinh doanh mặt hàng doanh nghiệp mở rộng kinh doanh làm tăng khoản người mua trả tiền trước, đồng thời khoản phải thu khách hàng tăng Tuy nhiên, khách hàng cho chiếm dụng vốn lớn trước cho nợ phải tìm hiểu rõ tình hoạt động khách hàng, mức độ tiêu thụ đạo đức nghề nghiệp khách hàng để đảm bảo khơng có nợ xấu nợ hạn khoản phải thu Đồng thời cân nhắc xem ngồi việc cho nợ việc chiết khấu giảm giá phương án tối ưu hợp đồng không theo dự án chiết khấu thẳng cho khách hàng để đảm bảo khách hàng trả tiền cho Công ty Mở rộng quy mô kinh doanh đồng nghĩa có thêm nhiều đơn đặt hàng, nhiều dự án việc tăng khoản phải trả người bán điều tránh khỏi, phải đảm bảo toán khoản nợ hạn để giữ uy tín với đối tác Tuy nhiên cần đàm phán với đối tác tỷ lệ % toán trước để giảm thiểu rủi ro cho công ty đồng thời để củng cố niềm tin với đối tác 3.2.2 Hồn thiện cơng tác quản trị tài a Thực tốt công tác dự báo nhu cầu vốn lưu động, tạo tiền đề cho việc sử dụng vốn cách có kế hoạch, tiết kiệm hiệu Qua tìm hiểu tình hình thực tế cơng ty ta thấy công ty chưa thực quan tâm nhiều đến việc xây dựng kế hoạch tạo lập sử dụng vốn, đặc biệt vốn lưu động Do công ty cần phải: Xác định nhu cầu vốn vốn lưu động tối thiểu cho hoạt động kinh doanh Để xác định nhu cầu vốn lưu động cho năm tới công ty nên sử dụng phương pháp tỷ lệ phần trăm doanh thu Để xác định NCVLĐ ta dựa mối quan hệ yếu tố hợp thành vốn lưu động gồm: Hàng tồn kho, phải thu từ khách hàng nợ phải trả nhà cung cấp với doanh thu kỳ vừa qua để xác định tỷ lệ chuẩn nhu cầu vốn lưu động tính theo doanh thu - Số dư bình quân khoản vốn năm 2020: Hàng tồn kho bình quân: (6.894+4.254 )/2= 5.574 triệu đồng Nợ phải thu từ khách hàng: (312+307 )/2= 319,5 triệu đồng Các khoản phải trả năm: (960+1.165+208)+(900+1.323+224) = 2.391 triệu đồng Nhu cầu vốn lưu động năm 2021: (5.574+319,5-2.391) x 172.989 = 4.191 triệu đồng 144.158 38 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Từ việc xác định nhu cầu vốn ta lập kế hoạch huy động sử dụng vốn đảm bảo cho chi phí sử dụng vốn thấp mà đáp ứng đủ, kịp thời, khơng gây tình trạng thừa thiếu vốn ảnh hưởng tới kết kinh doanh cơng ty: Xác định cách xác nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động hoạt động kinh doanh Từ có biện pháp tổ chức huy động nhằm cung ứng vốn cách đầy đủ kịp thời tránh tình trạng gây lãng phí vốn thiếu vốn ảnh hưởng xấu đến qúa trình hoạt động công ty Trên sở nhu cầu vốn lập, công ty cần xây dựng kế hoạch huy động bao gồm việc lựa chọn nguồn tài trợ tích cực nhất, xác định khả vốn có, hiệu doanh nghiệp, số thiếu cần tìm nguồn tài trợ thích hợp đảm bảo cung ứng vốn đầy đủ cho sản xuất, với chi phí sử dụng vốn thấp nhất, hạn chế tối đa rủi ro xảy tạo cho cơng ty có cấu vốn linh hoạt Để tăng quy mô vốn trước hết công ty cần phát huy tối đa nội lực (lợi nhuận, khấu hao, quỹ, vốn chủ…) Ngồi ra, cơng ty cần chủ động phân phối nguồn huy động cho thích hợp cho khâu kinh doanh Khi thực công ty vào kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh lập, làm sở để điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế công ty Trong thực tế phát sinh nhu cầu thêm vốn, công ty cần đáp ứng kịp thời đảm bảo cho hoạt động liên tục Nếu thừa vốn cơng ty phải có biện pháp xử lý linh hoạt, đầu tư mở rộng sản xuất, góp vốn liên doanh, cho đơn vị khác vay đảm bảo mang lại hiệu kinh tế cao Lập kế hoạch sử dụng huy động vốn thiết phải dựa vào phân tích, tính tốn tiêu kinh tế, tài kỳ trước làm sở, với dự định sản xuất kinh doanh công ty kỳ kế hoạch ngân sách dự kiến biến động Kế hoạch huy động sử dụng vốn phận quan trọng kế hoạch hoạt động kinh doanh Cũng kế hoạch khác, kế hoạch huy động sử dụng vốn phải lập sát, đúng, toàn diện đồng để làm sở tin cậy cho việc tổ chức sử dụng vốn công ty hiệu b Quản lý chặt chẽ khoản phải thu Việc chiếm dụng chiếm dụng vốn điều bình thường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhiên để lượng vốn bị chiếm dụng lớn dẫn đến lãng phí vốn, giảm hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Tình trạng thực tế công ty: Khoản phải thu khách hàng tăng qua năm từ năm 2018 đến năm 2020 Như vậy, vốn lưu động công ty bị chiếm dụng lớn Chính vậy, quản lý chặt chẽ khoản phải thu để công ty vừa tăng doanh thu, tận dụng tối đa lực kinh doanh có vừa bảo đảm tính hiệu điều quan trọng Biện pháp để giảm thiểu khoản phải thu là: 39 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công ty phải theo dõi chặt chẽ khoản phải thu cách xếp chúng theo độ dài thời gian để theo dõi có biện pháp giải khoản phải thu đến hạn, theo dõi kỳ thu tiền bình quân thấy kỳ thu tiền bình qn tăng lên mà doanh thu khơng tăng có nghĩa cơng ty bị ứ đọng khâu tốn cần phải có biện pháp kịp thời để giải Đối với khoản trả trước cho người bán Dùng mối quan hệ làm ăn lâu năm với đối tác tin cậy để thương lượng việc tỷ lệ % số tiền trả trước để hạn chế tối đa việc tăng chi phí sử dụng vốn Cùng với việc đôn đốc thu hồi nợ, công ty cần có phương án thích hợp để trả khoản nợ khoản chiếm dụng đến hạn Cần chủ động tìm nguồn để trả nợ Thực biện pháp phải kết hợp chặt chẽ với việc thu hồi nợ nhằm tốn hạn từ khơng gây biến động tới tình hình tài cơng ty đảm bảo uy tín với đối tác 3.2.3 Nâng cao hiệu đầu tƣ Trong năm qua công ty kinh doanh dựa mối quan hệ khách hàng sẵn có, khơng có chiến lược để xúc tiến thương mại Thị trường Kon tum trầm, không sôi động thị trường nội thành hay thành phố lớn Nhu cầu người dân chủ yếu mặt hàng thiết yếu, giá tầm trung, mặt hàng tiêu dùng cao cấp lại không ưa chuộng Ngoài việc cung ứng hàng tiêu dùng, lương thực thực phẩm, bia nước giải khát, hàng điện tử Cơng ty có hướng đầu tư vào hai lĩnh vực Yến sào sản phẩm sữa tươi Dutch Lady Đây hai hướng đầu tư trọng điểm cơng ty thời gian tới 3.2.4 Hồn thiện cơng tác quản trị doanh nghiệp nói chung, quản trị tài nói riêng a Hồn thiện cơng tác quản trị nguồn nhân lực Với mục đích nâng cao hiệu kinh doanh suất lao động Công ty cần thực biện pháp hồn thiện cơng tác quản lý nguồn nhân lực sau: b Hoàn thiện công tác tuyển dụng Cần thực số biện pháp để nâng cao chất lượng đầu vào sau: Phân tích trạng quản trị nguồn nhân lực doanh nghiệp, đánh giá lực thực nhân viên doanh nghiệp Đồng thời vào chiến lược, sách nguồn nhân lực Trên sở lập kế hoạch, nhu cầu lao động thời kỳ Theo số lượng, tiêu chuẩn chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp phận Công ty để có kế hoạch tuyển dụng Tiến hành phân tích cơng việc Cơng ty, sở xây dựng bảng mô tả công việc, bảng tiêu chuẩn công việc hệ thống tiêu chuẩn nhân viên thực vị trí cơng việc c Hồn thiện cơng tác đào tạo Tăng cường cơng tác đào tạo, huấn luyện để nâng cao lực quản lý, trình độ chun mơn, tay nghề cho đội ngũ cán công nhân viên đơn vị cụ thể: 40 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an * Đối với hội đồng quản trị, giám đốc điều hành: Ngồi trình độ nghiệp vụ chuyên môn ngành cần đào tạo qua lớp quản trị dài hạn, đặc biệt lớp quản trị chiến lược, thực tế Cơng ty có Ban giám đốc có chiến lược tốt, Cơng ty phát triển tốt bền vững Bên cạnh yếu tố yếu tố khơng phần quan trọng đạo đức cá nhân thành viên * Đối với trƣởng phó phịng Cơng ty: Cần đào tạo, bồi dưỡng thay cán có trình độ chuyên môn yếu kém, khả quản lý lực lượng quản lý trẻ có lực, nhiệt huyết đạo đức * Đối với cán quản lý cửa hàng: Ngồi việc phải có khả quản lý, bán hàng, am hiểu sản phẩm Công ty…Các cán có nhiệm vụ triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty, cần có kế hoạch bồi dưỡng đội ngũ lâu dài, nhằm phát huy tối đa vai trị họ q trình phát triển Công ty * Đối với lực lƣợng nhân viên văn phịng: Cơng ty cần mở lớp đào tạo ngắn hạn thường xuyên chuyên môn, vi tính, nhằm để người thực tốt cơng việc giao, song song cần chuẩn bị đội ngũ dự phòng để chuẩn bị cho việc bổ nhiệm vào chức vụ quản lý cần thiết d Hoàn thiện chế độ trả lương, thưởng Cơng ty Hồn thiện hệ thống trả lương, trả thưởng chế độ sách khác nhằm kích thích động viên cán nhân viên nâng cao suất lao động, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty * Hồn thiện quy chế trả lƣơng: Công ty tiếp tục xây dựng hoàn thiện quy chế trả lương theo suất hiệu công việc cách rõ ràng công khai Trả lương Công ty phải dựa vào sở hiệu công việc Hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, hàng năm cán nhân viên phải xây dựng chương trình, kế hoạch cơng tác mình, theo kết cơng việc hàng tuần người phụ trách phòng, cửa hàng chấm điểm cho cán bộ, nhân viên mình, Ban giám đốc chấm điểm lưu vào chương trình định sẵn Cuối tháng, Phịng tổ chức hành tổng hợp lại toán lương sở ngày công, hệ số lương công việc, hệ số hiệu quả, hệ số nguy hiểm, mức lương tối thiểu mà Cơng ty quy định theo giai đoạn Do tính chất phức tạp nên xây dựng qui định trả lương cụ thể cho phận, Công ty phải thảo luận tham khảo ý kiến với cán cơng nhân viên để có thống cao thực Đồng thời phải có thời gian áp dụng thử để điều chỉnh điểm chưa phù hợp với thực tế * Hoàn thiện qui chế thƣởng: Cần có quy chế thưởng rõ ràng, cơng khai hố quy chế, thực cách nghiêm túc, cơng bình đẳng, tôn trọng sức lao động thành viên Đẩy mạnh công tác đánh giá nhân viên hướng vào hiệu kinh doanh gắn liền với mục tiêu chung Công ty, kết đánh giá làm sở cho việc điều chỉnh hệ thống lương, thưởng, phúc lợi, … làm sở xác, cơng đề bạt, thuyên chuyển 41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nhân viên, làm cho việc hoạch định, đào tạo phát triển nguồn nhân lực Công ty Công nhận khen thưởng nhân viên công khai, lúc, nhằm tạo động lực khuyến khích, khích lệ, thúc đẩy nhân viên làm việc tốt Hoàn thiện mối quan hệ nhân viên cơng đồn: cần giải nhanh xác yêu cầu nhân viên, đẩy mạnh thực dân chủ Cơng ty, tổ chức tốt sách phúc lợi cho nhân viên 3.2.5 Nâng cao khả cạnh tranh Một là, liên kết hợp tác với nhà sản xuất hàng đầu thông qua hợp đồng cam kết để tổ chức tốt nguồn hàng cung ứng ổn định số lượng, chất lượng giá Hàng hóa cung ứng cho đại lý phải cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất hạn chế tối đa khâu trung gian, điều kiện cho phép doanh nghiệp giảm giá hàng bán, tạo lợi cạnh tranh với loại hình bán lẻ khác Hai là, đưa nhãn hàng riêng, nhiều liên tục giới thiệu đến người tiêu dùng nhiều ngành hàng khác nhau, từ thực phẩm, hóa mỹ phẩm đến đồ dùng nhà bếp, văn phòng hay hàng may mặc Ba là, có chế độ quản lý chăm sóc khách hàng đến người Nhờ đó, khách hàng nhận hài lòng cao hệ thống siêu thị kênh phân phối khác 3.2.6 Đẩy mạnh công tác marketing khai thác thị trƣờng kinh doanh Khách hàng chủ yếu doanh nghiệp là: - Trường mẫu giáo, mầm non Tỉnh - Người dân địa bàn thành phố Kon Tum - Các cửa hàng tạp hóa - Các đại lý Đây bạn hàng quen thuộc Công ty Tuy nhiên đơn đặt hàng bị hạn chế Công ty nên chủ động liên hệ tới trường đại học, trung học phổ thông, đơn vị hành nghiệp, cửa hàng tạp hóa địa bàn thị xã Kon tum để tìm kiếm đơn đặt hàng rượu bia, nước giải khát, hàng tạp phẩm, hàng may mặc, đồ dùng gia đình, vật liệu xây dựng, trang thiết bị nội thất đảm bảo trì mối quan hệ với khách hàng - Một số mặt hàng thiết yếu thực phẩm, đồ dùng gia đình, nước giải khát…liên hệ trực tiếp tới văn phịng cơng ty, hộ gia đình đề nghị cung cấp mặt hàng - Nếu đối tác cung cấp cho mặt hàng đem lại lợi nhuận cao nên mạnh dạn mở đại lý - Với quy mô kinh doanh ngày mở rộng công ty không sử dụng quảng bá thương hiệu internet mà nên sử dụng quảng bá phương tiện truyền thông 42 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường đầy biến động, khủng hoảng kinh tế kéo dài doanh nghiệp gặp khơng khó khăn, thách thức Những tác động làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh nghiệp nước Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải có nổ lực vượt bậc, phải bám sát biến động kinh tế, chủ động hội nhập với kinh tế giới Cũng nằm xu đó, cơng ty TNHH TM Tổng Hợp Phước Hải bước hồn thiện mình, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh để vượt qua thời kỳ khó khăn.Điều đồng nghĩa với việc công ty mở rộng thị trường, nâng cao hiệu sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, tạo công ăn việc làm, ổn định đời sống cán cơng nhân viên Trong q trình thực tập quý công ty, em phần hiểu hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty Điều giúp ích nhiều cho báo cáo em Tuy nhiên thời gian ngắn nên khơng tránh khỏi sai xót, mong nhận đóng góp ý kiến chú, anh chị công ty hướng dẫn cô giáo Nuyễn Thị Hoa để báo cáo hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn! , ngày , tháng năm Sinh viên thực 43 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHỤ LỤC TÀI SẢN BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Đơn vị tính: Đồng Việt Nam 2020 2019 A - TÀI SẢN NGẮN HẠN I Tiền khoản tương đươngtiền II Đầu tƣ tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Dự phòng phải thu ngắn hạn IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn V Tài sản ngắn hạn khác ([150] Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN I Tài sản cố định 1.Nguyên giá Giá trị hao mịn luỹ kế (*) Chi phí xây dựng dở II Bất động sản đầu tƣ III Các khoản đầu tƣ tài dài hạn IV Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn Tài sản dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A - NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn ([310] = [311] + Vay ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước 9,115 5,466 258 547 1,570 312 1,258 456 307 149 6,895 6,895 4,254 4,254 393 374 209 181 19 3,104 1,382 2,990 -1,608 28 3,092 1,333 2,681 -1,348 - - 1,722 1,277 446 1,759 1,313 446 12,220 10,019 10,019 960 1,166 8,558 6,407 6,407 900 1,323 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Thuế khoản phải nộpNhà nước 209 225 5Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn khác Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn ([330] = [331] + 1Vay nợ dài hạn Quỹ dự phòng trợ cấp việc Phải trả, phải nộp dài hạn khác Dự phòng phải trả dài hạn B - VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân II Quỹ khen thƣởng, phúc lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 6,947 737 3,328 631 - - - - 2,200 1,200 211 789 2,151 1,200 174 777 12,220 8,558 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn