Kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh thương mại dịch vụ anh thi

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM TẠ THỊ HOÀI HƢƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI DỊCH VỤ ANH THI Kon Tum, tháng năm 2019 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI DỊCH VỤ ANH THI GVHD: SVTH: LỚP: MSSV: PHẠM THỊ NGỌC LY TẠ THỊ HOÀI HƢƠNG K915KT 15152340301020 Kon Tum, tháng năm 2019 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC BIỂU MẪU v LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TMDV ANH THI 1.1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.2 QUY TRÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.3 TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận, phòng ban công ty 1.4 TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TỐN CỦA CƠNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.4.1 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 1.4.2 Chức nhiệm vụ phần hành kế toán 1.5 TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.5.1 Chính sách chế độ kế tốn áp dụng cơng ty 1.5.2 Hình thức ghi sổ kế toán CHƢƠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM-DV ANH THI 11 2.1 PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN ĐƢỢC THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY 11 2.2 ĐẶC ĐIỂM VỀ HÀNG HÓA VÀ PHƢƠNG THỨC BÁN HÀNG 11 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa 11 2.2.2 Phƣơng thức bán hàng 11 2.3 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY 12 2.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng giá vốn bán hàng 12 2.3.2 Kế tốn doanh thu hoạt động tài chi phí tài 25 2.3.3 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 31 2.3.4 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 41 2.3.5 Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh 48 CHƢƠNG NHẬN XÉT, KIẾN NGHỊ 57 3.1 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM – DV ANH THI 57 3.1.1 Ƣu Điểm 57 3.1.2 Nhƣợc điểm 58 i 3.2 PHƢƠNG THỨC HOÀN THIỆN HẠCH TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐINH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY 60 3.2.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện chế độ kế toán, chế độ quản lý kinh tế vấn đề bán hàng 60 3.2.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM-DV Anh Thi 61 3.2.3 Điều kiện thực 63 KẾT LUẬN 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt TNHH TM-DV GTGT TK TSCĐ TNDN PS LN HĐTC DN KD CP QLDN KC BHXH TNCN Tên đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn thƣơng mại dịch vụ Giá trị gia tăng Tài khoản Tài sản cố định Thu nhập doanh nghiệp Phát sinh Lợi nhuận Hoạt động tài Doanh nghiệp Kinh doanh Chi phí Quản lý doanh nghiệp Kết chuyển Bảo hiểm xã hội Thu nhập cá nhân iii C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC SƠ ĐỒ Số hiệu sơ đồ Tên sơ đồ Trang 1.1 Tổ chức máy quản lý 1.2 Tổ chức máy kế toán 1.3 1.4 Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức Nhật ký chung Trình tự ghi sổ kế tốn theo Hình thức kế tốn máy vi tính 10 2.1 Hạch toán phần mềm TK 511 13 2.2 Quy trình luân chuyển chứng từ bán hàng 14 2.3 Hạch toán phần mềm TK 632 21 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 Trình tự luân chuyển chứng từ giá vốn hàng bán Quy trình hạch tốn phần mềm TK 635 TK 515 Quy trình hạch tốn chi phí dịch vụ mua ngồi phần mềm Quy trình hạch tốn chi phí dịch vụ mua ngồi phần mềm Quy trình hạch tốn phần mềm TK 711, TK 811 iv Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 21 27 33 34 42 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BIỂU MẪU Số hiệu biểu mẫu 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 Tên biểu mẫu Phiếu thu số PT022113 Phiếu xuất kho số 0011750 Hóa đơn giá trị gia tăng số 0119256 Sổ chi tiết bán hàng Sổ Nhật ký chung Sổ TK 511 Phiếu xuất kho số 0011745 Sổ chi tiết hàng hóa Sổ Nhật ký chung Sổ TK 632 Giấy báo có ngày 02/12/2018 Sổ Nhật ký chung Sổ TK 515 Giấy báo nợ ngày 03/12/2018 Sổ Nhật ký chung Sổ Cái TK 635 Phiếu chi số 000165 Sổ Nhật ký chung Sổ TK 641 Hóa đơn GTGT số 1185028 Phiếu chi số 000170 Sổ Nhật ký chung Sổ TK 642 Giấy báo Có ngày 02/12/2018 Sổ Nhật ký chung Sổ TK 711 Phiếu chi số 000187 Sổ Nhật ký chung Sổ Cái TK 811 Sổ Nhật ký chung Sổ TK 8211 Sổ TK 421 Sổ TK 911 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh v Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Trang 15 16 17 18 19 20 22 23 24 25 27 28 29 30 30 31 35 36 37 38 39 40 41 43 44 45 46 47 48 50 51 52 53 54 55 56 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, kinh tế nƣớc ta chuyển sang kinh tế thị trƣờng có quản lý nhà nƣớc đƣợc mở hội cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp tăng cƣờng tìm kiếm lợi nhuận Hiện nay, hội phát triển cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng mở rộng Tuy nhiên, với hội phát sinh tồn nhiều loại hình doanh nghiệp khiến cho trình cạnh tranh diễn ngày mạnh mẽ liệt Mỗi doanh nghiệp khơng tự tìm cho vị trí vững để phát triển khó tồn đƣợc lâu dài, dần dẫn bị tụt hậu tự đào thải khỏi mơi trƣờng kinh doanh Chính vậy, tổ chức tốt cơng tác quản lý, hoạch định chiến lƣợc kinh doanh điều kiện cần thiết để đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Kế tốn cơng cụ đắc lực việc thu thập, xử lý cung cấp thông tin cho nhà quản lý, chủ doanh nghiệp, ngƣời điều hành… Kế toán ngƣời vẽ tranh toàn cảnh thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ nhà quản lý có đánh giá, nhìn nhận đắn tình hình kinh doanh tổ chức hoạt động đơn vị mình, đƣa đƣợc giải pháp, chiến lƣợc kinh doanh mới, phù hợp có hiệu Với vai trị quan trọng kế tốn q trình quản lý hoạt động doanh nghiệp phận kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh đóng góp phần không nhỏ, đặc biệt doanh nghiệp thƣơng mại, việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh phƣơng thức kinh doanh vấn đề đáng quan tâm Thực tốt công tác giúp doanh nghiệp tìm hạn chế cần khắc phục phát huy nhân tố tích cực để khơng ngừng mở rộng thị trƣờng, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa, tạo điều kiện tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Công ty TNHH TM-DV Anh Thi tổ chức kinh doanh độc lập, từ thành lập công ty không ngừng lớn mạnh hoạt động có hiệu Tuy nhiên, kinh tế thị trƣờng với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp khác bên cạnh cơng ty gặp khơng khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh công tác tiêu thụ sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh việc nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp qua q trình thực tập cơng ty TNHH TM-DV Anh Thi, em sâu vào nghiên cứu tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM-DV Anh Thi” cho báo cáo Đối tƣợng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM-DV Anh Thi Mục đích nghiên cứu: nhằm tìm hiểu tình hình thực tế kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty Qua nghiên cứu sữ thấy đƣợc mặt ƣu điểm cần phát huy hạn chế có biện pháp khắc phục, đề xuất ý kiến đóng góp kịp thời khắc phục nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu dựa số liệu năm 2018 Phƣơng pháp nghiên cứu: Để làm rõ vấn đề nghiên cứu, báo cáo sử dụng tổng hợp nhiều phƣơng pháp: - Phƣơng pháp quan sát, vấn - Phƣơng pháp điều tra, thu thập số liệu - Phƣơng pháp phân tích, đánh giá Kết cấu đề tài tốt nghiệp: lời mở đầu kết luận, nội dung đề tài tốt nghiệp bao gồm chƣơng: Chƣơng 1: Tổng quan công ty TNHH TM-DV Anh Thi Chƣơng 2: Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thƣơng mại - Dịch vụ Anh Thi Chƣơng 3: Nhận xét, kiến nghị Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM-DV ANH THI 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TMDV ANH THI 1.1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty TNHH Thƣơng Mại - Dịch Vụ Anh Thi năm gần đơn vị dẫn đầu ngành Thƣơng mại, có uy tín rộng rãi quan quản lý, bạn hàng tổ chức tỉnh Công ty hoạt động theo giấy phép đăng ký doanh nghiệp số 6100600890 cấp ngày 25/01/2010  Tên gọi: Công ty TNHH Thƣơng mại - Dịch vụ Anh Thi  Tên giao dịch: ANH THI CO.,LTD  Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng  Địa chỉ: 215 Trần Nhân Tông - P.Thắng Lợi - TP Kon Tum - Tỉnh Kon Tum  Số điện thoại: 02603 861 460  Fax: 02603 917 757  Quy mô hoạt động công ty: Trong ngồi tỉnh  Lịch sử hình thành cơng ty Trải qua năm hình thành phát triển công ty với tên công ty TNHH Thƣơng mại - Dịch vụ Anh Thi ngày khơng khẳng định đƣợc vị lĩnh vực phân phối hàng hóa Một hành trình phát triển liên tục không ngừng, công ty gặt hái đƣợc nhiều thành tích đáng kể, quy mơ đội ngũ nhân tăng trƣởng mạnh, số lƣợng khách hàng ngày tăng cao, hệ thống đối tác dịch vụ đa dạng hợp tác chặt chẽ Quy mô ban đầu cơng ty văn phịng nhỏ, với cán công nhân viên, số vốn ỏi, bất chấp khó khăn, gian khổ, làm việc điều kiện khó khăn, thiếu thốn đủ đƣờng, lãnh đạo công ty với cán công nhân viên “khởi nghiệp” từ phân phối phân bón thuốc bảo vệ thực vật, trƣớc mục tiêu tồn sau khẳng định uy tín thƣơng hiệu Trong suốt q trình hoạt động, khơng thể kể hết khó khăn chồng chất nhƣ trở ngại không lƣờng mà tập thể cán công nhân viên công ty phải vƣợt qua từ ngày tháng khởi nghiệp, đổi lại đến công ty khẳng định đƣợc uy tín, vị lĩnh vực phân phối sản phẩm dịch vụ vận tải Để tồn thị trƣờng cạnh tranh ngày khốc liệt đáp ứng đƣợc yêu cầu ngày cao thị trƣờng, công ty xây dựng chiến lƣợc cho riêng Cơng ty có thêm nhiều hội để khẳng định vị mình, khơng ngừng phát triển, vƣơn cao, xây dựng hình ảnh doanh ngiệp có uy tín, góp phần vào phát triển chung ngành phân phối sản phẩm dịch vụ vận tải tỉnh 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh - Mua bán phân bón, thuốc bảo vệ thực vật hóa chất khác nông nghiệp Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Biểu mẫu 32: Sổ TK 421 Công TNHH Thƣơng mại – Dịch vụ Anh Thi 215 Trần Nhân Tông –TP Kon Tum SỐ CÁI Tên tài khoản: “Lợi nhuận sau thuế chƣa phân phối” Số hiệu tài khoản: 421 Chứng từ Ngày tháng ghi số Số hiệu Ngày tháng 31/12/2018 KC00137 31/12/2018 Diễn giải Kết chuyển lãi hoạt động KD 911 Nợ Có 432.145.701 432.145.701 Cộng SPS tháng Ngƣời ghi sổ (Ký,ghi rõ họ tên) Số tiền Số hiệu TK đối ứng Kế toán trƣởng (Ký,ghi rõ họ tên) Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 53 432.145.701 Thủ trƣởng đơn vị (Ký,ghi rõ họ tên) C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Cuối kỳ in Sổ TK 911 Biểu mẫu 33: Sổ TK 911 Công TNHH Thƣơng mại – Dịch vụ Anh Thi 215 Trần Nhân Tông –TP Kon Tum SỐ CÁI Tên tài khoản: “Xác định kết hoạt động kinh doanh” Số hiệu tài khoản: 911 Ngày tháng ghi số Chứng từ Số hiệu TK đối ứng Diễn giải Số hiệu Ngày tháng 31/12 KC00137 31/12 Kết chuyển doanh thu 511 31/12 KC0137 31/12 Kết chuyển giá vốn 632 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 31/12 KC00137 31/12 Kết chuyển doanh thu từ HĐTC Kết chuyển chi phí tài Kết chuyển thu nhập khác Kết chuyển chi phí khác Kết chuyển chi phí bán hàng Kết chuyển chi phi quản lý DN Kết chuyển chi phí thuế TNDN Kết chuyển lãi hoạt động KD Nợ Có 267.136.793.467 257.058.053.345 515 635 86.027.352 2.982.470.047 711 837.709.344 811 184.931.173 641 4.800.161.544 642 2.558.295.558 8211 44.472.795 421 432.145.701 Cộng Ngƣời ghi sổ (Ký,ghi rõ họ tên) Số tiền 268.060.530.163 Kế toán trƣởng (Ký,ghi rõ họ tên) Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 54 268.060.530.163 Thủ trƣởng đơn vị (Ký,ghi rõ họ tên) C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Cuối kỳ, kế toán lên Báo cáo kết hoạt động kinh doanh: Biểu mẫu 34: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Đơn vị báo cáo: Công ty TNHH TM-DV Anh Thi Mẫu số B 02-DN (Ban hành theo Thông tƣ số 200/2014/TT-BTC Địa chỉ:215 Trần Nhân Tông-Tp.Kon Tum Ngày 22/12/2014 Bộ Tài chính) BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2018 Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ vụ (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + (21 - 22) - (25 + 26)) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế (50 = 30 + 40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50 – 51 - 52) 18 Lãi cổ phiếu(*) Mã số Thuyết minh Năm 2017 Năm 2018 01 VI.25 244.595.808.591 267.163.358.229 02 31.532.092 26.564.762 10 244.928.276.499 267.136.793.467 234.137.400.598 257.058.053.345 10.790.875.901 10.078.740.122 171.545.629 2.480.106.303 86.027.352 2.982.470.047 6.113.928.554 2.854.822.225 4.800.161.544 2.558.295.558 30 (486.435.552) (176.159.675) 31 32 40 1.055.490.020 69.854.837 985.635.183 837.709.344 184.931.173 652.778.171 50 499.199.631 476.618.496 47.269.202 44.472.795 451.930.429 432.145.701 11 VI27 20 21 22 22A 24 25 51 52 VI26 VI28 VI.30 VI.30 60 70 (Nguồn: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TM & DV Anh Thi năm 2017-2018) Nhận xét: Qua biểu mẫu 34 nhận thấy rằng:  Doanh thu bao gồm tổng doanh thu, thuế tiêu thụ đặc biệt, chiết khấu thƣơng mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, doanh thu bảng ta thấy doanh thu tổng năm 2018 tăng 8,3% so với năm 2017 tức 22.208.516.970 đồng Doanh cơng ty có tăng nhẹ cho thấy công ty mở rộng mối quan hệ kinh tế nhằm tăng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 55 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an doanh thu đồng thời thể chất lƣợng sản phẩm doanh nghiệp ngày nâng cao, tạo dựng đƣợc uy tín thị trƣờng dòng sản phẩm mà doanh nghiệp phân phân phối  Giá vốn hàng bán: Phản ánh tồn chi phí để mua hàng năm 2018 tăng 8,9% so với năm 2017 tức tăng 22.920.652.750 đồng  Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 7,06% tƣơng đƣơng với 712.135.779 đồng từ năm 2017-2018  Doanh thu từ hoạt động tài chính: Đã bao gồm phát sinh kỳ giảm 9.93% từ năm 2017-2018 tƣơng đƣơng với 85.473.277 đồng  Chi phí bán hàng năm 2018 giảm 1.313.767.010 đồng (tƣơng đƣơng 27,3%) so với năm 2017, để lý giải chi phí bán hàng giảm mạnh phải nhìn vào thực tế công ty cắt giảm nhân viên bán hàng tiết kiệm chi phí tiêu thụ sản phẩm Cơng ty phấn đấu giảm chi phí cách hợp lý mà khơng bị giảm uy tín  Chi phí quản lý doanh nghiệp theo giảm 11,5% tƣơng đƣơng với 296.526.667 đồng cho thấy cơng ty tối giản hóa máy quản lý doanh nghiệp, cắt giảm chi phí Marketing giảm chi phí văn phịng hiệu  Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2017-2018 giảm 176% tức giảm (310.275.877 đồng)  Thu nhập khác từ năm 2017-2018 bị sụt giảm 25,9% tƣơng đƣơng với 217.780.686 đồng Công ty bị giảm nguồn thu nhập khác nhƣng lại tăng nguồn chi phí lên, thấy đƣợc công ty gặp vấn đề khoản chi phí khác nhiều Cụ thể năm 2017 69.854.837 đồng năm 2018 184.931.173 đồng (tăng 62,2%) tƣơng đƣơng với 115.076.336 đồng Lý chi phí tài tăng 16,8% từ năm 2017-2018 tƣơng đƣơng với 502.363.744 đồng thu nhập khác giảm xuống mà chi phí khác lại tăng lên dẫn tới chi phí tài tăng, điều cho ta thấy cơng ty hoạt động có hiệu  Lợi nhuận khác từ việc đầu tƣ vào ngành phân phối thuốc bảo vệ thực vật tăng 50,9% tƣơng đƣơng với 332.857.012 đồng từ năm 2017-2018  Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế: tổng số lợi nhuận kế toán thực năm báo cáo doanh nghiệp năm 2018 tăng 4,73% so với năm 2017 22.581.135 đồng  Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành: từ năm 2017-2018 giảm 6,28% tƣơng đƣơng với 2.796.407 đồng  Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp: Lãi (hoặc lỗ) sau thuế từ hoạt động doanh nghiệp năm 2018 tăng 4,57% so với năm 2017 tƣơng đƣơng với 19.784.728 đồng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 56 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG NHẬN XÉT, KIẾN NGHỊ 3.1 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM – DV ANH THI 3.1.1 Ƣu Điểm Công ty TNHH TM-DVAnh Thi đƣợc thành lập từ năm 2010 đến đã gặt hái đƣợc nhiều thành cơng Có đƣợc thành cơng nhờ vào quản lý tốt nhạy bén ban lãnh đạo công ty mà đặc biệt công ty tổ chức đƣợc máy kế toán phù hợp với thực tiễn hoạt động kinh doanh Bộ máy kế toán đƣợc tổ chức gọn nhẹ, cán kế toán tuổi đời trẻ, động cơng tác, ham học hỏi, có trình độ chuyên môn tốt Phân công nhiệm vụ cho nhân viên kế tốn rõ ràng, phù hợp với trình độ chun mơn nhân, đảm bảo tính độc lập, kiểm tra đối chiếu phần hành kế tốn Cơng tác kế tốn đƣợc chun mơn hóa nâng cao chất lƣợng thơng tin kế tốn hiệu hoạt động kinh doanh công ty a Về máy kế tốn Với mơ hình tổ chức cơng tác kế tốn tập trung, cơng việc kế tốn thực phịng kế tốn nên tạo điều kiện cho lãnh đạo công ty nắm bắt kịp thời tồn thơng tin hoạt động kinh tế doanh nghiệp Từ thực kiểm tra,chỉ đạo tốt hoạt động tồn doanh nghiệp Cơng tác kế tốn đƣợc tổ chức có kế hoạch, xếp bố trí cán bộ, nhân viên kế toán phù hợp chặt chẽ thành viên, đảm bảo tính thống cơng việc Vì thế, cơng việc đƣợc hoàn thành kịp thời theo đạo kế tốn trƣởng b Về hình thức ghi sổ Cơng ty sử dụng hình thức Nhật ký chung để phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh Hình thức có mẫu sổ đơn giản, dễ thực hiện, thuận tiện cho phân cơng lao động kế tốn, thực đối chiếu, kiểm tra số liệu kế toán cho đối tƣợng kế toán thời điểm nên kịp thời cung cấp thông tin cho nhà quản lý Công ty trang bị cho nhân viên kế toán máy tính để sử dụng phần mềm Pro Accounting, làm cho cơng tác kế tốn đƣợc thực nhanh chóng c Về hệ thống chứng từ sử dụng Hệ thống chứng từ sử dụng Công ty tƣơng đối hoàn thiện Các chứng từ sử dụng phù hợp với yêu cầu kinh tế pháp lý nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo mẫu quy định Bộ Tài Chính ban hành Mỗi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đƣợc phản ánh hóa đơn, chứng từ phù hợp số lƣợng, nguyên tắc ghi chép nhƣ yêu cầu công tác quản lý chứng từ Hệ thống sổ sách, chứng từ đƣợc lập luân chuyển cách khoa học, tạo điều kiện cho việc xếp, tìm kiếm lƣu trữ, bảo quản theo chế độ lƣu trữ chứng từ kế toán Nhà nƣớc d Về hệ thống tài khoản sử dụng Hiện nay, Công ty sử dụng hệ thống tài khoản theo Thông tƣ số 200/2014/TTStt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 57 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BTC ngày 22/12/2014 Bộ Tài Cơng ty có mở thêm TK chi tiết để phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty e.Về kế tốn doanh thu bán hàng Doanh thu đƣơc xác định chặt chẽ có đủ điều kiện ghi nhận Chứng từ, sổ sách phục vụ bán hàng: Hệ thống hóa đơn, phiếu xuất kho, phiếu thu đơn giản, đầy đủ theo quy định Bộ Tài Chính ban hành Sổ sách ghi chép đầy đủ, thống với Quy trình luân chuyển chứng từ phận công ty đƣợc thực ngắn gọn, nhanh chóng, đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng đảm bảo đƣợc quy trình bán hàng cơng ty Q trình ghi nhận doanh thu vào sổ cập nhật phần mềm nhanh chóng, xác f Về cơng tác tổ chức bán hàng quản lý doanh thu bán hàng Công ty sử dụng nhiều phƣơng thức toán khác thuận tiện cho khách hàng tốn tiền hàng Chính sách giảm giá chiết khấu giúp doanh nghiệp thu hút thêm lƣợng khách hàng đến với Công ty nhiều Đối với khách hàng mua với số lƣợng nhiều đƣợc hƣởng chiết khấu thƣơng mại, giảm giá, hàng chất lƣợng đƣợc trả lại thời hạn quy định Công tác quản lý doanh thu bán hàng cơng ty ý tới chất lƣợng hàng hóa xuất kho g Về kế toán giá vốn hàng bán Cơng ty hạch tốn hàng tồn kho theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên, tính giá xuất kho theo phƣơng pháp nhập trƣớc, xuất trƣớc phù hợp với tính chất đặc thù hàng hóa, lƣợng hàng tiêu thụ kỳ nhiều Phƣơng pháp dễ tính, dễ làm h Về kế toán CP bán hàng CP QLDN Chứng từ, sổ sách liên quan tới CP đƣợc tập hơp đầy đủ, CP bán hàng, QLDN Công ty xác định TK chi tiết 641, 642 giúp cho việc theo dõi quản lý CP đƣợc dễ dàng i Về kế toán xác định kết tiêu thụ Công ty xác định kết tiêu thụ theo năm, giúp cho ban Giám đốc nắm đƣợc tình hình kinh doanh năm, có thay đổi kịp thời để tăng lợi nhuận tối đa cho cơng ty Cơng ty áp dụng quy trình kết chuyển xác định kết kinh doanh theo quy định Sử dụng số liệu từ Sổ TK để xác định kết kinh doanh Tất chi phí đƣợc xác định theo tháng làm kết kinh doanh đƣợc xác 3.1.2 Nhƣợc điểm Bên cạnh ƣu điểm mà cơng ty có đƣợc, cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty cịn tồn mặt nhƣợc điểm ảnh hƣởng đến lợi nhuận công ty Cụ thể: a Về hình thức tốn, bán hàng Cơng ty sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp mà chƣa linh hoạt Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 58 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an phƣơng thức bán hàng đại nhƣ bán hàng qua trang web, bán hàng qua điện thoại Cơng ty áp dụng phƣơng thức tiêu thụ, chƣa có hình thức tiêu thụ đại lý, ký gửi Công ty không áp dụng hình thức trả góp cho đối tƣợng có nhu cầu mua hàng với số lƣợng lớn làm lƣợng khách hàng lớn Việc bán hàng theo phƣơng thức xuất bán thẳng nhƣ điều tốt Tuy nhiên phòng kinh doanh cần phải nắm bắt thật chắn tình hình thị trƣờng đảm bảo cung cấp đầu vào đầu đƣợc thuận lợi khơng có trƣờng hợp ký đƣợc hợp đồng với khách hàng nhƣng lại khơng tìm đƣợc nguồn hàng từ nhà cung cấp từ bị niềm tin với khách hàng Vì cần phải có lƣợng hàng dự trữ định để phù hợp với tình hình kinh doanh Cơng ty b Về sổ sách kế toán Kế toán chƣa khai thác triệt đầu vào tính phần mềm Pro Accounting c Về kế toán tiêu thụ Đến cuối tháng kế tốn thực việc tính giá xuất kho nên không cung cấp kịp thời thông tin nghiệp vụ d.Về CP bán hàng, CP QLDN Trình độ nhân viên kế tốn chƣa khai thác hết tính phần mềm nên chƣa tách riêng đƣợc sổ liên quan tới tiền điện, tiền nƣớc riêng mà lên chung sổ Kế toán chƣa thực việc theo dõi chi tiết chi phí mua hàng cho hàng hóa mà tính chung chi phí mua hàng vào giá vốn hàng bán phân bổ cho loại hàng hóa Việc làm khơng với chế độ kế tốn Chi phí bán hàng CPQLDN đƣợc phân bổ cho hàng bán nói chung, chƣa phân bổ cho mặt hàng tiêu thụ để xác định kết kinh doanh mặt hàng Hạch tốn CP chƣa trọng vào mục đích quản trị mà đơn ghi chép lại thông tin nghiệp vụ phát sinh nên công ty thiếu báo cáo hỗ trợ cho việc định cho nhà quản lý doanh nghiệp e Báo cáo kế tốn Cơng ty lập báo cáo tài khơng lập báo cáo kế tốn quản trị Nhƣ vậy, cơng tác kế tốn quản trị cơng ty chƣa đƣợc quan tâm mực phần quan trọng để đáp ứng nhu cầu quản trị, giúp cho cấp lãnh đạo đánh giá xác tình hình tiêu thụ hàng hoá thị trƣờng để đƣa định xác Cơng ty chƣa thực quản lý tốt mặt hàng kho, gây tình trạng tồn hàng hạn , thiếu hàng hóa kiểm kê Công tác thu hồi khoản phải thu chƣa đƣợc quản lý tốt, cịn nhiều khách hàng có số lƣợng nợ lớn, khó địi Từ ảnh hƣởng đến việc ghi nhận kết hoạt động kinh doanh công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 59 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.2 PHƢƠNG THỨC HỒN THIỆN HẠCH TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐINH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thƣơng mại, tiêu thụ khâu có ý nghĩa quan trọng tới phát triển tồn Công ty Ý thức đƣợc điều này, Cơng ty ln ln tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, đồng thời vấn đề quản trị doanh nghiệp, phận kế tốn coi trọng cơng tác kế tốn bán hàng tiêu thụ hàng hóa 3.2.1 Sự cần thiết phải hồn thiện chế độ kế tốn, chế độ quản lý kinh tế vấn đề bán hàng a Sự cần thiết phải hoàn thiện Trong kinh tế thị trƣờng nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Muốn tồn phát triển địi hỏi nỗ lực tồn doanh nghiệp, đặc biệt địi hỏi máy kế toán phải đáp ứng đƣợc yêu cầu, điều kiện cụ thể doanh nghiệp Công tác kế tốn có hầu hết hoạt động kinh tế tài diễn doanh nghiệp, thực chức tồn diện, liên tục Thơng qua việc kiểm tra, tính tốn, ghi chép, phân loại, tổng hợp, lƣu trữ nghiệp vụ kinh tế phát sinh hệ thống chứng từ, tài khoản, sổ sách cách khoa học để cung cấp thơng tin xác, kịp thời cho nhà quản lý nhằm đƣa định phù hợp Ngồi ra, báo cáo tài cịn cung cấp thơng tin cho đối tƣợng quan tâm nhƣ quan nhà nƣớc, khách hàng, nhà đầu tƣ tình hình tài nhƣ triển vọng kinh doanh để có định hợp lý nhƣ hỗ trợ hay đầu tƣ đắn Với tầm quan trọng nhƣ vậy, việc hồn thiện khơng ngừng đổi cơng tác kế tốn việc làm cần thiết Trong hoạt động kinh doanh , phần hành kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phần hành thiếu Mục đích cuối doanh nghiệp lợi nhuận Để tạo lợi nhuận, có nhiều hoạt động khác nhƣng doanh nghiệp thƣơng mại hoạt động tiêu thụ chiếm vai trị vơ quan trọng Do đó, với việc hồn thiện sách kinh tế, việc hồn thiện cơng tác kế tốn phải diễn cách song song Khi kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh đƣợc hồn thiện, điều tạo thuận lợi cho việc kiểm tra, giám sát cơng tác kế tốn tồn Cơng ty Việc hạch toán phản ánh đƣợc tồn hoạt động kinh doanh, cung cấp thơng tin, số liệu xác cho nhà quản lý việc định nhƣ quan nhà nƣớc việc giám sát trình kinh doanh doanh nghiệp Ngoài ra, giúp cho việc hoàn thiện sổ sách, thay đổi, bổ sung loại sổ sách cần thiết nhằm cung cấp thơng tin cách xác cụ thể nhất, tạo điều kiện cho công tác kiểm tra, đối chiếu số liệu, giảm bơt khối lƣợng công việc ghi chép mà đảm bảo cung cấp đầy đủ thơng tin kinh tế tài cho đối tƣợng quan tâm b Nguyên tác hoàn thiện - Nguyên tắc tuân thủ: hoàn thiện dựa nguyên tắc tuân thủ chế độ kế Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 60 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an toán, nguyên tắc kế tốn Bộ Tài Chính ban hành nhƣ luật kế tốn, phải phù hợp với thơng lệ quốc tế, cơng tác hồn thiện hƣớng tới chuẩn mực kế tốn quốc tế để q trình hạch tốn đạt hiệu cao quan hệ toán quốc tế - Nguyên tắc phù hợp: hoàn thiện sở phù hợp với đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp nhằm mang lại hiệu cao Hồn thiện phải dựa vào nguồn nhân lực có nhƣ dựa vào máy quản lý có phù hợp với quy mô doanh nghiệp - Nguyên tắc hiệu quả: hoàn thiện phải đặt mối quan hệ chi phí lợi ích đạt đƣợc, phải dựa sở tiết kiệm chi phí nhƣng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đƣợc phát triển mục đích cuối nâng cao hiệu công tác quản lý đồng thời nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Hoàn thiện phải hƣớng tới đại hóa, chun mơn hóa đảm bảo tính xác, kịp thời cần thiết thông tin kế toán cho việc định 3.2.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM-DV Anh Thi Trong kinh tế thị trƣờng với phát triển ngày đa dạng loại hình kinh doanh doanh nghiệp ln có cạnh tranh gay gắt để tồn phát triển Mỗi doanh nghiệp không muốn tồn đƣợc mà cịn mong muốn cho doanh nghiệp có đƣợc chỗ đứng vững thị trƣờng phát triển không ngừng xã hội Bởi vậy, nhƣ doanh nghiệp khác, công ty TNHH TM-DV Anh Thi muốn trì hoạt động điều kiện cần thiết phải tự đứng vững thƣơng trƣờng, đẩy mạnh mối quan hệ, mở rộng thị trƣờng, nhạy bén trƣớc biến động thị trƣờng cập nhật thông tin để có đƣợc thời tốt Khơng máy hoạt động lại đạt đƣợc hoàn hảo toàn bộ, với phát triển xã hội, kinh tế thị trƣờng, phát triển kinh tế nhiều thành phần cần phải có cố gắng tất cá nhân, đồn thể để hồn thiện đáp ứng đƣợc nhu cầu xã hội Đặc biệt điều kiện nƣớc ta để hồ nhập với giới phải có nhìn xa Bởi vậy, cơng tác kế tốn nói chung kế tốn tiêu thụ hàng hố nói riêng phải ln có trau dồi, để phù hợp với chuẩn mực kế toán quốc tế Chúng ta hoàn thiện, hội nhập với phƣơng châm hồ nhƣng khơng tan Để làm đƣợc điều đó, trƣớc hết doanh nghiệp phải có máy quản lý phù hợp với ngành nghề kinh doanh, đồng thời phải có máy kế tốn khoa học giỏi chuyên môn hỗ trợ đắc lực công tác quản lý Khi hội nhập với Thế giới, máy quản lý cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện để hợp lý hố cơng tác tổ chức quản lý Song song với phận cơng ty phải tự điều chỉnh hồn thiện cách gọn nhẹ khoa học Do đó, cơng tác kế tốn nói chung, cơng tác hạch tốn tiêu thụ hàng hoá xác định kết kinh doanh nói riêng phải ngày củng cố, hồn thiện để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 61 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công ty TNHH TM-DV Anh Thi doanh nghiệp thƣơng mại, hoạt động khơng thể thiếu tiêu thụ hàng hố Ngồi việc ln chuyển vốn kinh doanh làm tăng vòng quay vốn quan trọng từ trì tốt hoạt động kinh doanh Trong chế nay, vấn đề sống doanh nghiệp tạo ra, trì nâng cao lợi nhuận Hơn với tồn kế toán tiêu thụ hàng hố xác định kết kinh doanh Cơng ty việc hồn thiện cần thiết, cần đƣợc quan tâm mực ban lãnh đạo nhƣ cán kế toán đơn vị Cùng với tồn phát triển đơn vị, cơng tác kế tốn cần khơng ngừng nâng cao hồn thiện nữa.Việc hồn thiện phải tơn trọng sở chế độ kế tốn hành nay, tuân thủ quy chế tài Đồng thời việc hoàn thiện phải dựa sở nắm vững chức năng, nhiệm vụ công tác kế tốn tiêu thụ hàng hố nói riêng, song song với phản ánh giám đốc trình kinh doanh Do cần hồn thiện cơng tác kế tốn từ chứng từ, tài khoản, sổ sách đến máy kế tốn để góp phần nâng cao hiệu hoạt động Hồn thiện cơng tác kế tốn tiêu thụ hàng hoá xác định kết kinh doanh phải xuất phát từ đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty a Hồn thiện máy kế tốn Điều định đến chất lƣợng tổ chức công tác kế tốn nhân viên kế tốn cơng ty Cơng ty cần cử cán kế tốn theo học lớp bồi dƣỡng nghiệp vụ kiến thức kế tốn, kiến thức máy tính, phần mềm Pro Accounting để nâng cao lực nghiệp vụ nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty Trên sở khối lƣợng tính chất nghiệp vụ cụ thể mà bố trí cán kế tốn phù hợp với trình độ chun mơn, nghiệp vụ tránh để tình trạng kiêm nhiệm khơng đảm bảo ngun tắc kiểm tra, kiểm soát lẫn Với số lƣợng kế tốn nhƣ nay, phải bố trí kiêm nhiệm cơng việc có tính chất độc lập tƣơng đối cho nhân viên kế tốn b Hồn thiện phƣơng thức tiêu thụ Ngồi hình thức tiêu thụ bán bn, cơng ty nên tìm cách mở rộng thêm nhiều đẩy mạnh kênh phân phối, bán hàng khác để chủ động việc tìm kiếm khách hàng, tăng thêm doanh thu Ví dụ nhƣ: - Bán hàng cho đối tƣợng đại lý, nhà môi giới (dƣới dạng hợp tác) - Phát triển thêm nhều đối tƣợng bán hàng: siêu thị, triển lãm c Hoàn thiện công tác kiểm tra, đánh giá hoạt động công ty Xuất phát từ ý nghĩa vô quan trọng vấn đề kiểm tra, kiểm sốt cơng ty, nhằm cung cấp thơng tin kế tốn cách xác, trung thực, cơng khai, hợp lý, cơng ty cần phải vào tình hình cụ thể đơn vị (đặc điểm hoạt động kinh doanh, quy mơ, loại hình kinh doanh ) để xây dựng kế hoạch kiểm tra Việc xây dựng kế hoạch kiểm tra phải thực từ đầu năm Trong kế hoạch phải quy định rõ ràng tất công việc cần phải làm nhƣ nội dung, phƣơng pháp hay nhân viên phụ trách công tác kiểm tra Công việc kiểm tra giúp hoạt động kinh doanh công ty đƣợc liên tục, cung cấp phản ánh đƣợc xác kịp thời cho đối tƣơng quan tâm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 62 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an d Hồn thiện sổ sách kế tốn sử dụng hình thức tốn Cơng ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nên thông tin doanh thu, chi phí kết tiêu thụ loại hàng hóa vơ cần thiết nhà quản trị cơng ty Thơng tin xác giúp cho nhà quản trị biết đƣợc thực trạng lãi, lỗ loại hàng hóa từ đƣa biện pháp thúc đẩy tiêu thụ kịp thời, hợp lý Để phục vụ cho nhu cầu đồng thời phục vụ cho cơng tác kiểm tra, công ty nên mở sổ chi tiết giá vốn hàng bán mặt hàng (hoặc nhóm mặt hàng) Bảng tổng hợp chi tiết bán hàng Công ty nên áp dụng hình thức trả góp, với mức giá trả góp cao mức giá trả Điều tạo khác biệt khách hàng trả trả góp Những khách hàng muốn mua rẻ tốn ngay, phần chênh lệch hai khoản đƣợc Công ty dùng để bù đắp phần giá trị bị thời gian Cơng ty bị chiếm dụng vốn e Về hồn thiện kế tốn CP bán hàng, CP QLDN Cơng ty nên trọng hình thức ƣu đãi cho khách hàng nhƣ chiết khấu thƣơng mại, chiết khấu tốn thật phù hợp Việc áp dụng hình thức chiết khấu tốn khuyến khích khách hàng trả tiền trƣớc thời hạn, tăng vòng quay vốn, giảm thiểu đáng kể vốn bị chiếm dụng, đặc biệt thời điểm công ty phải vay vốn ngân hàng nhiều, khoản chi phí lãi vay khơng nhỏ Đồng thời công ty nên trọng đến công tác thu hồi khoản phải thu Với khách hàng nợ q hạn cơng ty tính lãi phạt cao lãi suất ngân hàng Cuối kỳ kế tốn phân bổ chi phí quản lý kinh doanh (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp) cho mặt hàng lên Bảng tổng hợp chi tiết bán hàng Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp đƣợc phân bổ theo doanh thu tiêu thụ Phần chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp đƣợc phân bổ cho mặt hàng khoản đƣợc lấy số liệu TK 641 TK 642 phân bổ cho mặt hàng 3.2.3 Điều kiện thực Để thực tốt đƣợc việc hồn thiện kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh cần có vài điều kiện sau: - Về phía doanh nghiệp: + Thứ 1: Công ty mạnh dạn bỏ qua cũ, khơng cịn phù hợp để sử dụng phù hợp nhƣ: áp dụng sách chiết khấu mềm dẻo, phạt nghiêm khắc việc tốn khách hàng nhƣ tồn Cơng ty + Thứ 2: Cơng ty nên có sách đƣợc ban hành rộng rãi để việc thực không bị mâu thuẫn.Ví dụ: nhƣ sách chiết khấu thay đổi phải thơng báo cho phịng ban đặc biệt phịng Tài kế tốn phịng kinh doanh + Thứ 3: Điều kiện nguồn nhân lực: Nhân viên kế tốn cần có ý thức trách nhiệm, tinh thần làm việc tích cực, ham học hỏi, bồi dƣỡng kiến thức chuyên môn nhƣ xã hội nhân viên Bên cạnh đó, cộng tác đồn kết thành viên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 63 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công ty đăc biệt nhân viên phịng kế tốn cần thiết Có nhƣ cơng việc Cơng ty nhƣ phịng kế toán thật hiệu + Cuối cùng: Cơng ty cần phải có đổi cơng tác quản lý, đầu tƣ thêm sở vật chất nhƣ tinh thần, tạo điều kiện cho nhân viên cơng ty n tâm làm việc, cống hiến công sức tâm huyết để xây dựng cơng ty ngày vững mạnh - Về phía nhà nƣớc: Bộ Tài Chính cần thiết phải ban hành văn quy phạm pháp luật rõ ràng, thống nhất, phù hợp, có hƣớng dẫn cụ thể để tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc thực tốt công tác kế tốn Đối với chuẩn mực, chế độ kế tốn ban hành Bộ Tài Chín cần có văn bản, thơng tƣ hƣớng dẫn kịp thời mở lớp học ngắn hạn để phổ biến tới kế toán viên doanh nghiệp, giúp cơng tác kế tốn doanh nghiệp tránh đƣợc nhầm lẫn, chậm trễ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 64 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Trên toàn nội dung báo cáo cáo tốt nghiệp với đề tài “kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Thƣơng mại dịch vụ anh thi” Qua thời gian thực tập kết hợp nghiên cứu lý luận thực tiễn em nhận thấy cơng tác kế tốn nói chung nhƣ kế tốn bán hàng nói riêng vừa mang tính lý luận sâu sắc vừa mang tính thực tiễn sinh động công cụ quan trọng quản lý doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh phận thiếu đƣợc tồn cơng tác kế tốn doanh nghiệp Nó cung cấp số liệu kịp thời cho việc phân tích tình hình kinh doanh, tình hình tiêu thụ cách đầy đủ kết hoạt động kinh doanh Trong báo cáo này, vận dụng kiến thức học nhà trƣờng em cố gắng trình bày vấn đề tổ chức cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại Đồng thời trình bày tình hình thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM - DV Anh Thi Từ mạnh dạn đề xuất số nhận xét kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh cơng ty Do cịn hạn chế mặt lý luận nhƣ kinh nghiệm thực tế nên q trình nghiên cứu trình bày khơng tránh khỏi sai sót Một lần em mong đóng góp ý kiến thầy giáo cán phụ trách kế tốn cơng ty TNHH TM-DV Anh Thi Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, phịng kế tốn cơng ty nhƣ Ths Phạm Thị Ngọc Ly giúp đỡ em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 65 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Ngọc Vàng (2015), Giáo trình kế tốn tài chính, Nhà xuất kinh tế TP.HCM Một số chuyên đề thực tập, luận văn tốt nghiệp khóa trƣớc thƣ viện trƣờng Đại học Đà Nẵng phân hiệu Kon Tum Chế độ kế tốn Doanh nghiệp ban hành theo Thơng tƣ 200/2014/TT-BTC đƣợc Bộ Tài Chính ban hành ngày 22/12/2014, Nhà xuất kinh tế TP.HCM Một số tài liệu thu thập đƣợc công ty TNHH TM-DV Anh Thi http://ketoan.org/ Một số website khác Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn