Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản phú gia

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN TÍCH ĐÀM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN PHÚ GIA LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN TÍCH ĐÀM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN PHÚ GIA CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ SỐ: 60 34 04 10 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN TẤT THẮNG HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng tơi Các số liệu sử dụng khóa luận trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Các kết nghiên cứu luận văn tập hợp Công ty Cổ phần Nông sản Phú Gia chưa nghiên cứu công bố cơng trình khoa học Tác giả Nguyễn Tích Đàm i LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu thực luận văn tốt nghiệp tơi nhận giúp đỡ tận tình nhiều thầy cô giáo, cá nhân tổ chức Tơi xin bầy tỏ lịng cảm ơn chân thành tới tất thầy cô giáo, cá nhân tổ chức quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi hồn thành luận văn Trước hết, xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Học viện Nông nghiệp Hà Nội nói chung khoa Kinh tế PTNT nói riêng truyền dạy cho kiến thức bản, chuyên sâu lĩnh vực Kinh tế Và đặc biệt xin cảm ơn thầy giáo TS Nguyễn Tất Thắng, thầy trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ, động viên tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Nơng sản Phú Gia tồn thể anh chị đồng nghiệp nhiệt tình giúp đỡ tơi trình điều tra thực tế Cảm ơn người thân bạn bè chia sẻ khó khăn, động viên tạo điều kiện tốt cho tơi học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả Nguyễn Tích Đàm ii MỤC LỤC Trang Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục từ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục đồ thị ix Danh mục sơ đồ ix Danh mục sơ đồ ix PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm liên quan 2.1.2 Tầm quan trọng nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 2.1.3 Nội dung lực cạnh tranh doanh nghiệp 2.1.4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 2.2 Cơ sở thực tiễn 24 2.2.1 Thực tiễn lực cạnh tranh số doanh nghiệp sản xuất TACN Việt Nam 24 iii 2.2.2 Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp sản xuất TACN thị trường Việt Nam cho công ty Phú Gia 27 PHẦN III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 28 3.1.1 Giới thiệu khái quát Công ty 28 3.1.2 Q trình phát triển kinh doanh Cơng ty 28 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 29 3.2 Phương pháp nghiên cứu 31 3.2.1 Phương pháp chọn điểm, chọn mẫu điều tra 31 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 32 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 34 3.2.4 Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo 36 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 36 3.3.1 Nhóm tiêu lực tài 36 3.3.2 Nhóm tiêu nguồn nhân lực 37 3.3.3 Nhóm tiêu sản phẩm 37 3.3.4 Nhóm tiêu giá 37 3.3.5 Nhóm tiêu kênh phân phối 37 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 38 4.1 Khái quát tình hình hoạt động Công ty CP Nông sản Phú Gia đối thủ cạnh tranh 38 4.1.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 38 4.1.2 Khái quát đối thủ cạnh tranh Công ty 40 4.2 Thực trạng lực cạnh tranh công ty Phú Gia 44 4.2.1 Cạnh tranh nguồn lực tài 44 4.2.2 Cạnh tranh nguồn nhân lực 46 4.2.3 Cạnh tranh sản phẩm 49 4.2.4 Cạnh tranh khả ứng dụng công nghệ đại sản xuất 56 4.2.5 Cạnh tranh nguồn nguyên liệu 57 4.2.6 Cạnh tranh tổ chức phân phối, tiêu thụ 59 iv C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.2.7 Cạnh tranh hoạt động hỗ trợ bán hàng 61 4.3 Những yếu tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh Phú Gia 62 4.3.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 62 4.3.2 Yếu tố môi trường ngành 66 4.3.3 Ma trận S.W.O.T 71 4.4 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông sản Phú Gia 74 4.4.1 Những sở đề giải pháp 74 4.4.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Phú Gia 76 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 85 5.1 Kết luận 85 5.2 Kiến nghị 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 PHỤ LỤC 90 v Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ CJ Vina Agri Hưng Yên Công ty TNHH CJ Vina Agri Hưng Yên – Hưng Yên CP Cổ phần DN Doanh nghiệp ĐĐ Đậm đặc ĐVT Đơn vị tính HH Hỗn hợp Cơng ty Hồn Dương Cơng ty CP sản xuất thương mại Hoàn Dương NCC Nhà cung cấp NLCT Năng lực cạnh tranh Công ty Phú Gia Công ty CP nông sản Phú Gia TACN Thức ăn chăn nuôi USD Đô la Mỹ VNĐ Việt Nam đồng XNK Xuất nhập vi Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG Số bảng Tên bảng Trang 3.1 Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp 33 3.2 Ma trận SWOT 36 4.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty Phú Gia giai đoạn 2012 – 2014 38 4.2 Kết hoạt động kinh doanh Phú Gia 2012 - 2014 39 4.3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm TACN Cơng ty Hồn Dương giai đoạn 2012 – 2014 41 4.4 Kết hoạt động kinh doanh Hoàn Dương giai đoạn 2012 - 2014 41 4.5 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CJ Vina Agri Hưng Yên giai đoạn 2012 – 2014 43 4.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty CJ Vina Agri Hưng Yên giai đoạn 2012 - 2014 43 4.7 Cơ cấu nguồn vốn Phú Gia đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2012 - 2014 45 4.8 Tình hình lao động Cơng ty Phú Gia 47 4.9 Cơ cấu nhân lực theo trình độ Phú gia đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2012 - 2014 48 4.10 Danh mục sản phẩm cơng ty Phú Gia 50 4.11 Đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh 53 4.12 Giá bán trung bình số dịng sản phẩm cơng ty Phú Gia đối thủ cạnh tranh 54 4.13 Đánh giá khách hàng giá bán sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh năm 2014 55 4.14 Đặc điểm thiết kế dây chuyền sản xuất TACN Phú Gia đối thủ cạnh tranh 56 vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Số bảng 4.15 Tên bảng Trang Tình hình thu mua ngun liệu sản xuất TACN công ty đối thủ cạnh tranh năm 2014 58 4.16 Tỷ lệ chiết khấu cho đại lý cấp I công ty năm 2014 62 4.17 Nhà cung ứng nguyên liệu cho Phú Gia 70 4.18 Ma trận S.W.O.T công ty Phú Gia 73 viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.4.2.2 Giải pháp sở vật chất Cơ sở vật chất Phú Gia đặc biệt hệ thống máy móc dây truyền sản xuất, có ảnh hưởng đến suất, chất lượng giá thành sản phẩm Một sản phẩm tốt, giá hợp lý sản xuất dây truyền trang thiết bị máy móc đại tiết kiệm chi phí, suất cao, Khi sản lượng tiêu thụ lớn bên cạnh việc cải tiến trang thiết bị máy móc, cơng ty cần đầu tư thêm thiết bị máy móc để tăng số lượng sản phẩm sản xuất đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, hạn chế tối đa thời gian khách hàng chờ đợi hàng bị lỡ hàng Giải vấn đề yếu tố tích cực góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty 4.4.2.3 Giải pháp nguồn nguyên liệu Nguyên liệu đầu vào yếu tố định giá thành sản phẩm, mà cịn ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty thị trường Phần lớn nguyên liệu công ty sử dụng sản xuất nhập khẩu, sản lượng nguyên liệu nhập 2014 33.273 (kg) chiếm 72,65% tổng sản lượng thu mua nguyên liệu, nên giá nguyên liệu luôn biến động theo chiều hướng giá tăng làm cho giá sản phẩm tăng theo ảnh hưởng đến sức cạnh tranh giá công ty Bên cạnh nguyên liệu thu mua nước chiếm 27,35% chưa hình thành hệ thống kênh cung cấp nguyên liệu nên nguồn cung chưa ổn định Chính thế, cơng ty cần phải có dự đoán kịp thời quy luật biến động giá để đưa biện pháp tích trữ nguyên liệu, kết hợp xây dựng quy hoạch vùng nguyên liệu để hình thành hệ thống kênh cung cấp nguyên liệu ổn định để chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Ngoài ra, để nguồn nguyên liệu sản xuất chủ động cơng ty Phú gia cần sớm có kế hoạch phát triển vùng nguyên liệu Cụ thể xúc tiếp hợp tác với nông trường khu vực để đảm bảo lượng ngô, sắn…được cung cấp ổn định số lượng giá thành 4.4.2.3 Giải pháp sản phẩm Công ty phải xác định sản phẩm chủ đạo mũi nhọn thị trường khẳng định, ln trì ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài 78 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an công ty phải trọng đến chất lượng sản phẩm khác chất lượng yếu tố quan trọng, sản phẩm có chất lượng người tiêu dùng tin cậy lựa chọn Đa dạng hoá sản phẩm giải pháp quan trọng việc nâng cao khả khai thác nhu cầu thị trường Bất kỳ công ty muốn mở rộng, phát triển thị trường tăng thị phần hàng hố thị trường phải tăng thêm thương hiệu chủng loại sản phẩm Do đó, thời gian tới bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty xây dựng thêm nhiều thương hiệu cho sản phẩm, sức cạnh tranh cơng ty thị trường nâng cao.Thực đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng nâng cao xã hội, công ty trọng đầu tưđưa thị trường nhiều sản phẩm mũi nhọn nữa, sản phẩm cho lợn con, lợn nái, gà, vịt để tăng thị phần tăng sản lượng tiêu thụ Mẫu mã sản phẩm công ty cần phải đầu tư để tăng hẫp dẫn sản phẩm với khách hàng, trọng lượng sản phẩm đa dạng để phù hợp với đối tượng người chăn nuôi quy mô chăn nuôi Trong chiến lược kinh doanh, cơng ty cần phải tính đến việc phát triển sản phẩm mới, cần phải nghiên cứu thái độ phản ứng người tiêu dùng sản phẩm để kịp thời có chiến lược giải pháp cần thiết Phát triển sản phẩm nhằm tăng cường khả nắm bắt hội thị trường nhằm giảm bớt rủi ro gắn liền với thay đổi nhu cầu thị trường 4.4.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực Chất lượng nguồn nhân lực có ý nghĩa quan trọng cấu sản xuất, khả cạnh tranh công ty, định vàảnh hưởng lớn đến thành bại cơng ty cơng ty cần phải trọng nhiều đến khâu tổ chức đào tạo, nâng cao nghiệp vụ trình độ nhân viên,đồng thời xếp lao động hợp lý để phát huy tính sáng tạo, nhiệt tình làm việc Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trị lớn cơng ty SXKD TACN nói chung cơng ty CP Nơng sản Phú Gia nói riêng Họ người trực tiếp tiếp xúc với đại lý người chăn nuôi, họ nắm thông tin 79 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nhu cầu, tâm tư nguyện vọng khách hàng cách xác Họ trung gian cầu nối công ty khách hàng, thơng qua họ khách hàng có khơng có niềm tin cơng ty.Vì vậy, cơng ty cần có sách, chế độ lương thưởng, đói ngộ đội ngũ cho hợp lý, tạo điều kiện cho họ yên tâm làm việc, nỗ lực để làm việc có hiệu Chính sách lương thưởng tốt yếu tố để thu hút nhân tài làm việc cho cơng ty Để có đội ngũ lao động đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa, công ty Phú Gia cần tập trung thực giải pháp sau: Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có doanh nghiệp Cần phát người có lực, bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán bộ, nhân viên không đủ lực, không đủ tiêu chuẩn, vi phạm pháp luật đạo đức Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu cơng tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo, bồi dưỡng Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với doanh nghiệp sách như: đầu tư cho đào tạo, bảo đảm công ăn việc làm ổn định cho người lao động kể có biến động, xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có đóng góp tích cực cho phát triển doanh nghiệp Đa dạng hóa kỹ đảm bảo khả thích ứng người lao động cần có điều chỉnh lao động nội doanh nghiệp Biện pháp giúp doanh nghiệp dễ dàng điều chỉnh lao động có biến động, giảm chi phí để tuyển dụng hay thuyên chuyển lao động Tiêu chuẩn hóa cán bộ, lao động doanh nghiệp Ở vị trí cơng tác, cung bậc cơng việc địi hỏi kiến thức, kỹ chun mơn khác Do tiêu chuẩn hóa cán phải cụ thể hóa ngành nghề, loại công việc phải phù hợp, đáp ứng yêu cầu phát triển thời kỳ Khi xây dựng 80 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an hệ thống tiêu chuẩn, cần phải tham khảo điều kiện đặc thù khu vực, tơn trọng tính văn hóa kinh doanh doanh nghiệp 4.4.2.5 Giải pháp thị trường Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường công việc doanh nghiệp trình kinh doanh Một doanh nghiệp khai thác hết tiềm khơng thoả tất nhu cầu khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường Thơng qua việc nghiên cứu thị trường, công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hố dịch vụ mà cơng ty kinh doanh để đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể để thực mục tiêu kinh doanh cơng ty Q trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, sau phân tích so sánh rút kết luận từ đề biện pháp thích hợp Phân tích khả nhu cầu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh Từ thông tin thu thập được, công ty cần tiến hành phân tíchkhả nhu cầu thị trường đối thủ cạnh tranh để có chiếnlược kinh doanh phù hợp Công ty muốn tồn phát triển phải biết phát khả mở thị trường khơng trì sản phẩm hàng hoá thị trường Phát triển thị trường mới, tạo sản phẩm mũi nhọn có sức cạnh tranh, có thương hiệu để khẳng định vị thị trường mục tiêu quan trọng thường xuyên công ty Phát triển thị trường mới: tìm kiếm ý tưởng cách chăm theo dõi biến động thị trường: đọc báo, nghiên cứu hàng hóa đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu chuyên đề, đường khác Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Sản phẩm TACN có đến tận nơi người chăn nuôi hay không phục thuộc vào hệ thống kênh phân phối công ty có hệ thống kênh phân phối mà 81 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tiếp cận gần người chăn nuôi thuận lợi cho người chăn nuôi mua dễ tiêu thụ nhiều sản phẩm Hiện công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, cung cấp cho người chăn nuôi, chủ trang trại kênh phân phối gián tiếp qua hệ thống đại lý Để phát triển hệ thống phân phối mạnh mẽ công ty cần khai thác phát triển thị trường theo chiều sâu Chú trọng thâm canh thị trường trọng tâm vùng chăn nuôi khai thác thị trường Bên cạnh cần củng cố phát triển mở rộng hệ thống bán lẻ rộng khắp, tạo kênh phân phối phát triển song song với hệ thống phân phối xây dựng tổ hợp chăn nuôi, câu lạc chăn nuôi để cung cấp hàng trực tiếp từ nhà máy xuống tổ hợp, câu lạc trang trại chăn nuôi quy mô lớn Nếu công ty thực tốt giải pháp sản phẩm cơng ty có mặt tất thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho người chăn ni lựa chọn, có nhiều hội giảm giá thành sản phẩm giảm bớt khâu trung gian đáp ứng cách thoả đáng nhu cầu lựa chọn sản phẩm khách hàng 4.4.2.6 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại bán hàng Đẩy mạnh dịch vụ trước sau bán hàng: Thông qua hệ thống khuyến nông, hoạt động tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, hội nghị khách hàng, từ giúp người chăn ni biết cách chọn giống, thay đổi tập quán phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng kỹ thuật chăn nuôi nhằm sử dụng hiệu thức ăn chăn nuôi, tuyên truyền tư vấn giúp người chăn ni cách phịng chữa bệnh thường gặp Nếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng can thiệp hỗ trợ người chăn ni kịp thời giúp họ giải khó khăn vướng mắc tạo mối quan hệ gắn bó lâu dài người chăn nuôi với công ty Dịch vụ đóng vai trị quan trọng, khách hàng cảm thấy an tâm tin tưởng phục vụ tốt công ty đạt mục tiêu bán hàng xây dựng uy tín với khách hàng Tăng cường đầu tư chiều sâu hoạt động quảng cáo: Công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo hấp dẫn, gây ấn tượng để thu hút khách hàng kích thích ý người mua thơng qua phương tiện thông tin đại chúng hình thức quảng cáo khác Quảng cáo tuyên truyền thông tin phải đạt 82 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ba mục tiêu: thông tin, thuyết phục gợi nhớ Các thông điệp đưa phải dựa vào đặc tính nguồn gốc sản phẩm, gây ý đến điều sản phẩm khách hàng Cần tăng cường chương trình khuyến mại để kích thích tăng thêm hấp dẫn sách đại lý người chăn nuôi họ lựa chọn sử dụng sản phẩm Thông qua đội ngũ nhân viên làm thị trường cập nhật thường xuyên giá cả, sách chế độ đối thủ cạnh tranh để công ty điều chỉnh sách bán hàng cho hợp lý để nâng cao sức cạnh tranh thị trường 4.4.2.7 Hoàn thiện chiến lược giá sản phẩm Giá hàng hoá dựa quan hệ cung cầu thị trường Nguyên liệu để sản xuất TACN chủ yếu nhập từ nước ngồi nên giá ln ln biến động Trong năm qua, giá nguyên liệu nhập giá TACN liên tục tăng khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất TACN người chăn ni gặp nhiều khó khăn Để có giá thích hợp cần phải nghiên cứu theo dõi biến động thị trường theo thời gian, nhu cầu, thị hiếu tình hình cạnh tranh Việc xây dựng chiến lược cạnh tranh giá giúp công ty tập trung vào việc cải thiện vị cạnh tranh sản phẩm Khi xây dựng chiến lược cơng ty phải đặt câu hỏi: công ty nên cạnh tranh sở lợi chi phí thấp, dựa vào khác biệt hay hai; công ty nên cạnh tranh trực diện với đối thủ để giành thị phần lớn hay nên tập trung vào phận thị trường quy mô nhỏ 4.4.2.8 Xây dựng phát triển thương hiệu Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp phải xây dựng phát triển thương hiệu Xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc khách hàng Để xây dựng thương hiệu khách hàng tin cậy doanh nghiệp cần phải hiểu rõ người khách hàng hết ln lấy hài lịng khách hàng làm trọng tâm Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm Bên cạnh sản phẩm mục tiêu, sản phẩm chủ chốt sản phẩm 83 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an cho lợn tập ăn, sản phẩm cho lợn thịt siêu nạc, công ty cần xây dựng nhiều sản phẩm mục tiêu Ngồi thương hiệu có Phú Gia công ty xây dựng thêm nhiều thương hiệu khác để mở rộng thị trường thơng qua xây dựng nhiều đại lý tăng sản lượng hàng bán thị trường Thương hiệu hàng hoá tác động đến khách hàng, để họ nhận biết liên tục đổi sản phẩm, đổi khơng thương hiệu, mà cịn khắc phục điểm chưa phù hợp chất lượng, hình thức bao bì, mẫu mã sản phẩm, màu sắc mùi vị, thương hiệu hàng hoá trước hay sản phẩm thương hiệu đáp ứng tốt nhu cầu thị trường 84 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua trình tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần nông sản Phú Gia” rút số kết luận sau: Thứ nhất, Nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm công ty Cổ phần Nông sản Phú Gia giúp Công ty, nhà nghiên cứu có nhìn tổng thể lực cạnh tranh Công ty với số đối thủ thị trường tỉnh Thanh Hóa nói riêng thị trường miền Bắc nói chung Thứ hai, Hiện lực cạnh tranh sản phẩm TACN công ty mức tương đối tốt thị trường, thể điểm sau: Đội ngũ cán lãnh đạo cơng ty có kinh nghiệm, lực nhiệt huyết: tỷ lệ có trình độ trung cấp, cao đẳng đại học chiếm 33% Bên cạnh dây truyền thiết bị nhập đại, công suất lớn đạt 60.000 tấn/ năm tạo lượng sản phẩm lớn, phong phú Các sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo ISO Vì giá bán sản phẩm tương đối hợp lý với thị trường đối thủ cạnh tranh tại: giá số sản phẩm chủ lực thấp so với đối thủ cạnh tranh (Hoàn Dương) mà đề tài tiến hành nghiên cứu Công ty tập trung phát triển thương hiệu thị trường Phú Gia Cơng ty có sách khuyến mãi, chiết khấu tháng, quý, năm cho đại lý người chăn ni phù hợp (2-3%/ năm) nhằm khuyến khích tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị phần Bên cạnh thành đạt Cơng ty điểm hạn chế sau: mạng lưới tiêu thụ chưa hồn thiện rộng khắp: Cơng ty chưa tập trung vào thị trường tiềm miền Trung, mạng lưới chủ yếu miền Bắc Sự đánh khách hàng chất lượng sản phẩm mức hạn chế: 20% ý kiến đánh giá chất lượng sản phẩm cơng ty mức bình thường 15% đánh giá mức chưa tốt Giá bán số sản phẩm cao tỷ suất lợi nhuận/ đơn vị sản phẩm thấp so với đối thủ cạnh tranh 85 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Thứ ba, Những hạn chế do: Chưa chủ động nguồn nguyên liệu: khoảng 60% tổng nguyên liệu nhập ngoại Cơng ty chưa có mức đầu tư vốn phù hợp cho quảng cáo, khuyến Sự đầu tư thu hút nguồn nhân lực chưa hợp lý, nguồn nhân lực có buộc với cơng ty thành cổ đông Vấn đề quan trọng công ty dành cho đầu tư dài hạn TSCĐ nhiều tổng cấu nguồn vốn Thứ tư, Để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm TACN Công ty cần áp dụng giải pháp sau: Chú trọng công tác nguồn vốn đầu tư dây truyền thiết bị phù hợp với yêu cầu thị trường, đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Tăng cường khai thác quy hoạch nguồn nguyên liệu nước có chất lượng, thay nguồn nguyên liệu nhập Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng, mẫu mã tăng uy tín thị trường Nghiên cứu thị trường để có sách phù hợp giá sản phẩm với thời điểm Cân đối lại chi phí quảng cáo, xúc tiến bán hàng, khuyến mại thúc đẩy, quảng bá để tiêu thụ sản phẩm đưa chi phí chiếm khoảng 5% lợi nhuận năm cơng ty Hiện xu hướng người kinh doanh người chăn ni có xu chuyển sang tiêu thụ sản phẩm có thương hiệu, uy tín có chất lượng cao, hội thách thức cho công ty Cổ phần Nông sản Phú Gia chiến lược nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chiếm lĩnh thị trường 5.2 Kiến nghị Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thức ăn chăn ni nói riêng chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố như: kinh tế, trị, văn hố, cơng nghệ, Vậy để nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Nông sản Phú Gia đề xuất số kiến nghị sau: 5.2.1 Đối với nhà nước Xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, đảm bảo tính ổn định lâu dài, phù hợp với kinh tế thị trường xu hướng hội nhập Việc kiến tạo khuôn khổ pháp luật để doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng việc quan trọng 86 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hồn thiện hệ thống thơng tin kinh tế dự báo thị trường để hỗ trợ cho doanh nghiệp Có mức thuế suất phù hợp, miễn giảm thuế mặt hàng nguyên liệu phục vụ sản xuất TACN mà nước khơng có tạo điều kiện khuyến khích doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất nông nghiệp.Quy hoạch vùng tập trung để sản xuất nguyên liệu phục vụ cho chăn nuôi vùng chăn ni khuyến khích cho phát triển quy mơ chăn nuôi lớn Kiên xử lý việc vi phạm sở hữu trí tuệ, làm giả, làm nhái vi phạm quyền 5.2.2 Đối với doanh nghiệp Cần phải tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng sách giá hợp lý để tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Tiếp tục xây dựng thêm thương hiệu sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm để tăng khả khai thác thị trường Thường xuyên tổ chức hội thảo quảng bá cho người chăn nuôi công ty sản phẩm cơng ty, chương trình khuyến mại, hỗ trợ cho kháhc hàng, cách sử dụng TACN kỹ thuật chăn nuôi cần thiết nhằm quảng bá sản phẩm cơng ty, tạo uy tín với khách hàng lợi mà sản phẩm công ty đem lại cho người chăn nuôi Cần xây dựng chương trình đào tạo, tập huấn cho đội ngũ nhân viên marketing công ty kỹ thuật chăn nuôi, kiến thức thị trường để giúp họ nâng cao hiệu tiếp cận với khách hàng Bên cạnh cần có sách lương thưởng hợp lý với đội ngũ nhân viên marketing Chiến lược bán hàng trọng tới kênh phân phối với hệ thống đại lý từ cấp I đến cấp II, cấp III, tỷ lệ chiết khấu trọng Thường xuyên tổ chức chương trình hỗ trợ bán hàng cung cấp dịch vụ vận chuyển, hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật Xu hướng phát triển xây dựng hệ thống chăn ni khép kín, lấy sản xuất TACN làm gốc, phát triển chăn nuôi, trang trại trực tiếp cung cấp sản phẩm cuối thị trường 87 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trương Hịa Bình Võ Thị Tuyết (2012) Bài giảng Quản trị doanh nghiệp, Khoa Kinh tế - quản trị kinh doanh, Đại học Cần Thơ Trần Minh Đạo (2013) Giáo trình Marketing bản, NXB Kinh tế quốc dân Nguyễn Ngọc Điểm Nguyễn Ngọc Quân (2010) Giáo trình quản trị nhân lực, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Hội đồng quốc gia đạo biên soạn Từ điển bách khoa Việt Nam (1995) Từ điển bách khoa Việt Nam – tập Trung tâm biên soạn Từ điển bách khoa Việt Nam Phí Mạnh Hồng (2009) Giáo trình Kinh tế vi mơ, NXB Đại học quốc gia Hà Nội Lê Lương Huệ (2011) Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Map Pacific Việt Nam đến 2015, Luận văn thạc sỹ kinh tế trường Đại học Lạc Hồng Lưu Thị Hương Vũ Huy Hào (2011) Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Philip Kotler (2011) Quản trị Marketing, Vũ Trọng Hùng dịch, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Hoàng Xuân Lâm (2012) Nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần tập đoàn Dabaco Việt Nam địa bàn tỉnh Bắc Ninh, Luận văn thạc sỹ kinh tế trường Học viên Nông nghiệp Hà Nội 10 Karl Marx (1978), Mac – Angghen toàn tập, NXB Sự thật, Hà Nội 11 Nguyễn Thị Minh (2014) Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm gà giống công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ - Chương Mỹ - Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp Đại học Lâm Nghiệp Việt Nam 12 Micheal E Poter (1996) Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội 13 Micheal E Poter (1985) Lợi cạnh tranh, Nguyễn Phúc Hồng dịch, NXB Trẻ Hà Nội 14 Phịng tài – kế tốn (2015) Báo cáo tổng quan doanh nghiệp, Công ty CP Nông sản Phú Gia 15 Phịng hành – nhân (2015) Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ phịng ban, Cơng ty CP Nơng sản Phú Gia, Thanh Hóa 16 Phịng tiêu thụ (2015) Báo cáo khảo sát giá định kỳ Cơng ty CP Nơng sản Phú Gia, Thanh Hóa 17 Phòng kinh doanh (2015) Báo cáo kết bán hàng, Cơng ty CP Sản xuất thương mại Hồn Dương, Hà Nam 18 Phịng tài – kế tốn (2015) Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Công ty CP Sản xuất thương mại Hoàn Dương, Hà Nam 19 Phòng tiêu thụ (2015) Báo cáo kết bán hàng, Công ty TNHH sản xuất TACN CJ Vina Agri Hưng n, Hưng n 20 Phịng tài – kế toán (2015) Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Công ty TNHH sản xuất TACN CJ Vina Agri Hưng Yên, Hưng Yên 88 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 21 Đỗ Thị Kim Thoa (2010) Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH sản xuất thức ăn chăn nuôi CJ Vina Agri – Hưng Yên, Luận văn thạc sỹ kinh tế trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam 22 Nguyễn Thượng Thái (2008) Marketing bản, NXB Học viện Cơng nghệ bưu viễn thơng, Hà Nội 23 Đặng Đức Thành (2010) Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời hội nhập, NXB Thanh Niên, Hà Nội 24 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004) Thị trường, chiến lược, cấu, NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh 25 Tiêu chuẩn Việt Nam 5814 (1994) Quản lý chất lượng đảm bảo chất lượng Thuật ngữ định nghĩa, Hà Nội 26 Tổng cục thống kê (2015) Tình hình kinh tế - xã hội năm 2014, Hà Nội 27 Báo diễn đàn doanh nghiệp (2015) Thị trường thức ăn chăn nuôi, doanh nghiệp ngoại “cầm đằng chuôi”, truy cập ngày 26/03/2015 http://bizlive.vn/kinh-doanh/thitruong-thuc-an-chan-nuoi-dn-ngoai-cam-dang-chuoi-626771.html 28 Báo điện tử Đảng Cộng sản Việt Nam (2011) Nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ XI Đảng Cộng sản Việt Nam Truy cập ngày 20/05/2015 từ http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/NuocCHXHCNVietNam/Thong TinTongHop/noidungvankiendaihoidang?categoryId=10000716&articleId=10038365 29 Phạm Văn Bình (2014) Bản chất vai trị cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp kinh tế thị trường Truy cập ngày 20/04/2015 từ http://voer.edu.vn/m/ban-chat-va-vai-tro-cua-cong-tac-dao-tao-va-phat-trien-nguonnhan-luc-doi-voi-doanh-nghiep-trong-nen-kinh-te-thi-truong/4a0df645 30 Nguyễn Thị Hạnh (2014) Lý luận chung cạnh tranh hàng hóa Truy cập ngày 22/04/2015 từ http://voer.edu.vn/c/ly-luan-chung-ve-canh-tranh-hang-hoa/85b4cf37 31 Hồng Thắm (2013) Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp gì?, Bản tin Tư vấn pháp luật Tuyên truyền Đồng Tháp ngày 20/05/3013, Truy cập ngày 22/04/2015 từ http://tuyentruyen.dongthap.gov.vn/index.php/Tu-van-Phap-luat/Nang-luc-canhtranh-cua-doanh-nghiep-la-gi.html 32 Trần Quốc Tuấn (2014) Môi trường vĩ mô (Môi trường tổng quát) Thư viện học liệu mở Việt Nam, truy cập ngày 25/04/2014 từ http://voer.edu.vn/m/moi-truong-vi-momoi-truong-tong-quat/d29930e7 89 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA CÔNG TY CỐ PHẦN NÔNG SẢN PHÚ GIA I Thông tin chung khách hàng: Họ tên khách hàng: Địa chỉ: Ông bà thuộc đối tượng? □ Khách hàng trực tiếp □ Đại diện đại lý phân phối II Các câu hỏi Ông (bà) đánh chất lượng sản phẩm Công ty? Loại sản phẩm Tốt Bình thường Chưa tốt Thức ăn đậm đặc TAHH cho lợn TAHH gia cầm Ông (bà) đánh độ bền bao bì sản phẩm Cơng ty? Loại sản phẩm Cao Trung bình Không bền Thức ăn đậm đặc TAHH cho lợn TAHH gia cầm Ông (bà) đánh mức Công ty áp dụng? Loại sản phẩm Thấp Trung bình Thức ăn đậm đặc TAHH cho lợn TAHH gia cầm 90 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Cao C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Nếu đại diện đại lý: Đại lý ông (bà) công ty hỗ trợ việc bán sản phẩm? □ Quảng cáo, truyền hình □ Tham gia hội chợ nơng nghiệp □ Hỗ trợ phương tiện lại □ Phát tờ rơi □ Hình thức khác:……………… Ơng bà đánh gia hiệu hỗ trợ từ công ty □ Tốt □ Có hiệu cịn thấp □ Hiệu chưa cao □ Khơng có hiệu Hình thức khuyến mại mà cơng ty áp dụng? □ Thưởng tháng □ Thưởng quý □ Thưởng năm □ Hình thức khác Nếu người tiêu dùng: Ơng (bà) biết sản phẩm công ty thông qua phương tiện nào? □ Quảng cáo, truyền hình □ Tham gia hội chợ kỹ thuật □ Hỗ trợ phương tiện lại □ Phát tờ rơi □ Hình thức khác:……………… Ơng bà có mua thêm sản phầm Cơng ty CP Sản xuất thương mại Hồn Dương Cơng ty TNHH CJ Vina Agri Hưng Yên? Nếu có đánh giá ông (bà) chất lượng giá bán sao? Về chất lượng sản phẩm Công ty Loại sản phẩm Hoàn TAHH cho lợn Dương TAHH gia cầm CJ Vina TAHH cho lợn Agri HY TAHH gia cầm Có/Khơng Đánh giá Tốt Bình thường 91 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Chưa tốt C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn