(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần giống cây trồng miền nam đến ănm 2020

ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH hi ep w n lo NGUYỄN VŨ TRUNG ad ju y th yi pl n ua al va n XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ll fu oi m CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG nh at MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re ac th -TP Hồ Chí Minh 2010 ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH hi ep w n NGUYỄN VŨ TRUNG lo ad ju y th yi pl ua al n XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH va n CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG ll fu m oi MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2020 at nh z z vb k jm ht Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã ngành : 60.34.05 om l.c gm n a Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHƯỚC MINH HIỆP y te re ac th TP Hồ Chí Minh 2010 ng hi LỜI CẢM ƠN ep w Trân trọng cảm ơn quý Thầy Cô trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ n lo Chí Minh truyền đạt kiến thức cho tơi suốt thời gian tham gia khóa ad ju y th học Cao học kinh tế yi pl Trân trọng cảm ơn Thầy PGS.TS Phước Minh Hiệp, người Thầy đáng n ua al kính tận tình giúp đỡ, hướng dẫn tơi hồn thành luận văn va n Trân trọng cảm ơn Ban Giám Đốc đồng nghiệp quý mến ll fu Công ty cổ phần Giống trồng miền Nam chuyên gia ngành oi m tạo điều kiện giúp đỡ thời gian thực luận văn at nh Trân trọng cảm ơn gia đình, người thân bạn bè động viên, đóng z z góp ý kiến q báu cho tơi suốt q trình thực luận văn jm ht vb TRÂN TRỌNG ! k om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng hi ep w n lo ad y th ju LỜI CAM ĐOAN yi pl al n ua Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi va Các kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa n công bố cơng trình fu ll TÁC GIẢ oi m at nh z Nguyễn Vũ Trung z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng hi MỤC LỤC ep Trang bìa w Lời cảm ơn n lo Lời cam đoan ad Viết tắt y th ju Danh mục phụ lục đính kèm yi Danh mục hình, bảng pl n Phần mở đầu ua al Trang va Chương n ll fu Lý thuyết quản trị chiến lược đặc điểm kinh tế- kỹ thuật oi m ngành Giống trồng 1.1 Các khái niệm chiến lược quản trị chiến lược nh at 1.1.1 Chiến lược z 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh z vb k 1.2 Sứ mạng mục tiêu 7 10 ac 14 th 1.4.1 Ma trận SWOT 14 y 1.4 Xây dựng chiến lược để lựa chọn te re 1.3.2 Mơi trường bên ngồi cơng ty n va 1.3.1 Môi trường nội công ty n a Lu 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp om 1.2.2 Mục tiêu l.c 1.2.1 Sứ mạng gm 1.1.5 Các giai đoạn quản trị chiến lược jm 1.1.4 Quản trị chiến lược ht 1.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh ng 1.4.2 Xây dựng ma trận QSPM 15 hi ep 1.5 Những chiến lược cấp công ty 17 1.6 Chiến lược cấp kinh doanh chức 18 w n lo ad 1.6.1 Chiến lược cấp kinh doanh 18 1.6.2 Chiến lược cấp chức 19 1.7 Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ngành giống trồng y th 20 20 ju 1.7.1 Vai trò giống trồng yi 1.7.2 Đặc điểm kỹ thuật ngành giống trồng pl 20 al 1.7.3 Đặc điểm kinh tế ngành giống trồng n ua 23 n va 24 ll fu Tóm tắt chương oi m Chương at nh Môi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Giống trồng Miền Nam z 25 z 2.1 Giới thiệu công ty vb 25 2.1.2 Tổ chức nhân jm ht 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 25 k om 2.1.5 Những thành tích cơng ty đạt 27 l.c 2.1.4 Các mối quan hệ nước quốc tế 27 gm 2.1.3 Cơ sở vật chất đơn vị trực thuộc 22 ac 56 th 48 y te re 2.2.4 Phân tích mơi trường vĩ mô xây dựng ma trận EFE n 2.2.3 Phân tích mơi trường vi mơ xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh va 2.2.2 Phân tích môi trường bên xây dựng ma trận IFE 31 n 2.2.1 Diện tích khối lượng hạt giống cung ứng 28 a Lu 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh SSC 28 ng hi ep Tóm tắt chương 66 Chương w n Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần lo ad Giống trồng miền Nam 67 3.2 Sứ mạng mục tiêu phát triển công ty 68 ju y th 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 yi 68 3.2.2 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2020 68 pl 3.2.1 Sứ mạng ua al 68 n 3.3 Xây dựng ma trận SWOT va n 3.3.1 Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa fu 71 ll sản phẩm m 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường oi 71 71 z công nghệ biến đổi gen at nh 3.3.3 Chiến lược phát triển sản phẩm theo z 71 3.3.5 Chiến lược đa dạng hóa mở rộng sang lĩnh vực 72 jm ht vb 3.3.4 Chiến lược cạnh tranh khác biệt hoá sản phẩm 3.3.6 Chiến lược phát triển mối quan hệ quốc tế k 72 73 a Lu 3.4 Xây dựng ma trận QSPM để chọn lựa chiến lược 72 om 3.3.9 Chiến lược củng cố phát triển thương hiệu 72 l.c 3.3.8 Chiến lược cạnh tranh giá gm 3.3.7 Chiến lược marketing-mix 73 3.4.4 Ma trận QSPM nhóm WT 77 78 ac 3.5 Các giải pháp để thực chiến lược th 76 y 3.4.3 Ma trận QSPM nhóm WO te re 75 n 3.4.2 Ma trận QSPM nhóm ST va 73 n 3.4.1 Ma trận QSPM nhóm SO ng hi ep w n lo ad 3.5.1 Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực 78 3.5.2 Nhóm giải pháp marketing 79 3.5.3 Nhóm giải pháp sản xuất xây dựng 80 3.5.4 Nhóm giải pháp RD 81 3.5.5 Nhóm giải pháp đầu tư tài 82 83 KẾT LUẬN 85 ju y th 3.6 Kiến nghị yi pl Danh mục tài liệu tham khảo n ua al Phụ lục Luận văn n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng hi CÁC TỪ VIẾT TẮT ep w n Công ty Cổ Phần Bảo vệ thực vật An Giang- Ngành Giống Bộ NN&PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn lo AGPPS ad CNSH Công nghệ sinh học y th Công ty TNHH hạt giống CP Việt Nam ĐBSH Đồng sông Hồng ju CP Seed yi pl GMO Đồng sông Cửu long ua al ĐBSCL Giống biến đổi gen n Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận QSPM Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng OP Giống tự thụ phấn (open pollination) RD Nghiên cứu phát triển SSC Công ty cổ phần Giống Cây trồng miền Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TTNC SSC Trung tâm nghiên cứu Giống Cây trồng miền Nam TC-KT Tài - kế toán TCTK Tổng cục thống kê WTO Tổ chức thương mại giới n va Ma trận IFE ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng hi DANH MỤC HÌNH VÀ BẢNG ep w Danh mục hình n Hình 1.1 Các giai đoạn quản trị chiến lược lo Trang ad Hình 1.2 Mơ hình quản trị chiến lược y th Hình 1.4 Năm áp lực cạnh tranh 12 ju Hình 1.9 Các chiến lược cơng ty yi 18 pl al 35 n ua Hình 2.5 Thị phần hạt giống bắp lai 36 38 43 fu Hình 2.9 Cơ cấu doanh thu 2009 ll n va Hình 2.7 Doanh thu lợi nhuận sau thuế 2005-2009 oi m Hình 2.12 Qui trình chế biến bảo quản Hình 2.17 Hệ thống kênh phân phối 49 at nh z vb Bảng 1.3 Ma trận IFE z Danh mục bảng ht 13 Bảng 1.7 Ma trận SWOT 15 17 19 n a Lu Bảng 1.10 Chiến lược cạnh tranh yếu tố tảng om l.c Bảng 1.8 Ma trận QSPM 14 gm Bảng 1.6 Ma trận EFE k jm Bảng 1.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 10 Bảng 2.4 Số lượng trình độ nhân viên 31 Bảng 2.6 Kết doanh thu từ năm 2005-2009 36 ac 30 th Bảng 2.3 Thị trường khối lượng hạt giống sản xuất y 29 te re Bảng 2.2 Diện tích suất sản lượng lương thực có hạt n 26 va Bảng 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại n va oi m ll fu nh z z k jm ht 13 23 18 4 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 om l.c 21 14 19 12 14 10 23 21 11 gm 15 18 12 15 16 20 17 14 11 vb Tổng điểm Điểm TB 58 1.93 86 2.87 100 3.33 67 2.23 90 3.00 112 3.73 108 3.60 79 2.63 77 2.57 68 2.27 87 2.90 93 3.10 66 2.20 61 2.03 69 2.30 53 1.77 Làm tròn 3 4 3 3 2 2 an Lu va n y te re * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; 0 1 0 13 at Các yếu tố bên Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu công ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chuyên môn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa cơng ty Tổng cộng n STT 10 11 12 13 14 15 16 ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận yếu tố bên (IFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (IFE) n n va Các yếu tố bên oi m ll fu STT z z vb k jm om l.c Yếu Mạnh Mạnh Yếu Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Yếu Mạnh Mạnh Mạnh Mạnh Yếu Yếu an Lu va n 0.06 0.20 0.22 0.14 0.18 0.19 0.35 0.24 0.19 0.12 0.17 0.24 0.17 0.19 0.10 0.11 2.87 Kết luận gm 3 4 3 3 3 2 ht 0.03 0.07 0.07 0.07 0.06 0.05 0.09 0.08 0.06 0.06 0.06 0.08 0.06 0.06 0.05 0.05 1.00 at Hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng Chất lượng sản phẩm Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm Sản phẩm đa dạng Thương hiệu cơng ty Năng lực tài Năng lực nghiên cứu- phát triển sản phẩm Trình độ chun mơn nhân viên Năng lực quản trị Năng lực sản xuất Công nghệ chế biến bảo quản hạt giống Tinh thần làm việc người lao động Thu nhập người lao động Quan hệ hợp tác quốc tế Văn hóa công ty Tổng cộng nh 10 11 12 13 14 15 16 Mức Điểm độ Phân loại quan quan trọng trọng y te re ac th si Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu eg cd jg hg n lo ad ju y th Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS yi pl Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert ua al Các yếu tố n STT 12 30 120 0.07 0.07 10 7 30 105 0.06 0.06 7 13 12 6 16 16 13 10 14 17 15 10 15 15 18 9 13 12 9 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 122 114 136 122 122 105 122 96 125 122 123 107 121 1762.00 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 nh at z z om an Lu va n y te re ac th si * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao l.c gm k jm ht 1 vb 10 11 12 13 14 15 Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng oi Sự đa dạng sản phẩm m ll fu Chất lượng sản phẩm n va Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng eg cd jg hg n lo ad ju y th Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS yi pl Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại ua al n va oi m ll fu at nh z z vb 14 14 25 13 12 18 12 12 TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 89 2.97 83 2.77 103 3.43 100 3.33 115 3.83 103 3.43 93 3.10 83 2.77 99 3.30 79 2.63 106 3.53 99 3.30 97 3.23 85 2.83 96 3.20 Làm tròn 3 3 3 3 3 3 om l.c gm an Lu va n y te re * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; k jm 10 14 13 15 15 12 17 21 14 15 13 10 15 21 16 12 ht Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng n STT 10 11 12 13 14 15 ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh AGPPS yi pl Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh ua al Các yếu tố n STT n va oi m ll at nh z z Kết luận ht vb k gm om an Lu va n y te re Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt l.c Điểm quan trọng 0.21 0.18 0.21 0.18 0.32 0.21 0.21 0.18 0.21 0.15 0.28 0.21 0.21 0.18 0.21 3.15 jm Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng fu 10 11 12 13 14 15 Mức độ quan Phân loại trọng 0.07 0.06 0.07 0.06 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh CP Seed pl n ua al Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert at 5 15 10 30 125 0.07 0.07 16 30 90 0.05 0.05 1 11 15 15 12 17 14 10 18 15 17 13 17 13 10 18 10 12 15 13 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 130 121 134 127 118 115 126 111 131 133 123 114 125 1823.00 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.07 0.06 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.07 0.06 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 1.00 z k jm ht vb om l.c gm Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng z an Lu va Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng nh Sự đa dạng sản phẩm oi 10 11 12 13 14 15 m ll Chất lượng sản phẩm fu 1 n Các yếu tố va STT n y te re ac th si eg cd * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận cạnh tranh CP Seed Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại n 17 3 1 11 n nh oi m ll fu at z z vb 19 12 15 20 15 11 13 10 20 20 16 k jm 10 12 18 23 10 11 10 13 22 22 10 14 om l.c gm TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 99 3.30 74 2.47 99 3.30 105 3.50 112 3.73 100 3.33 97 3.23 91 3.03 99 3.30 85 2.83 112 3.73 110 3.67 100 3.33 96 3.20 104 3.47 Làm tròn 3 4 3 3 4 3 an Lu va n y te re * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; ht Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng va STT 10 11 12 13 14 15 ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính toán ma trận cạnh tranh CP Seed n Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh n va Kết luận oi at nh z z k jm ht vb Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt om l.c gm an Lu Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng Mức độ Điểm Phân loại quan trọng quan trọng 0.07 0.21 0.05 0.10 0.07 0.21 0.07 0.28 0.07 0.28 0.07 0.21 0.06 0.18 0.06 0.18 0.07 0.21 0.06 0.18 0.07 0.28 0.07 0.28 0.07 0.21 0.06 0.18 0.07 0.28 1.00 3.27 m ll 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố fu STT va n y te re ac th Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert n Các yếu tố n va STT 11 17 30 135 0.08 0.08 13 30 118 0.07 0.07 14 2 11 18 12 10 13 12 10 13 11 14 12 16 12 12 10 18 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 84 103 123 111 113 122 100 114 130 88 93 123 112 1669.00 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.07 1.00 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.07 1.00 k om l.c gm an Lu va n y te re * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao jm ht vb 11 z 1 z Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng at Sự đa dạng sản phẩm nh 10 11 12 13 14 15 oi Chất lượng sản phẩm m ll fu Tổng số Mức độ Tổng điểm Làm tròn người trả lời quan trọng ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC n va oi m ll fu 1 13 13 jm ht 16 10 17 k 14 13 18 16 17 11 17 10 11 19 13 vb TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 100 3.33 99 3.30 67 2.23 82 2.73 101 3.37 94 3.13 81 2.70 97 3.23 74 2.47 93 3.10 104 3.47 78 2.60 70 2.33 93 3.10 84 2.80 Làm tròn 3 3 3 3 3 3 om l.c gm an Lu * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Điểm yếu nhiều nhất; điềm – Điểm yếu nhất; điểm – Điểm mạnh nhất; điểm - Điểm mạnh nhiều nhất; z z nh 21 10 5 14 16 14 19 10 at Các yếu tố Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng n STT 10 11 12 13 14 15 ua al Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại va n y te re ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục 5: Phương pháp tính tốn ma trận cạnh tranh SSC Bảng 3: Ma trận yếu tố cạnh tranh n Điểm quan trọng Phân loại oi m ll nh z z vb Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt Cạnh tranh yếu Cạnh tranh tốt Cạnh tranh tốt k jm om l.c gm an Lu va Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu 0.24 0.21 0.10 0.18 0.21 0.21 0.21 0.21 0.12 0.21 0.24 0.15 0.12 0.21 0.15 2.77 Kết luận ht 3 3 3 3 3 3 at Mức độ quan trọng 0.08 0.07 0.05 0.06 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.06 0.07 0.05 1.00 fu Chất lượng sản phẩm Sự đa dạng sản phẩm Năng lực marketing Mẫu mã bao bì Khả tài Kênh phân phối Giá bán sản phẩm Năng lực sản xuất Nhân Năng lực nghiên cứu Thương hiệu công ty Quan hệ hợp tác quốc tế Năng lực quản trị Vùng nguyên liệu sản xuất giống Thị phần doanh nghiệp Tổng cộng n 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố va STT n y te re ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên ngồi (EFE) Bảng 1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert n va Các yếu tố bên n STT Tổng số Mức độ Tổng điểm người trả lời quan trọng 9 30 107 0.06 0.06 13 30 119 0.07 0.07 10 10 10 11 10 13 9 14 15 13 13 15 10 4 10 17 4 13 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 118 93 110 124 113 123 101 101 91 87 82 105 102 116 1692.00 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 0.06 0.06 0.07 1.00 0.07 0.05 0.07 0.07 0.07 0.07 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 0.06 0.06 0.07 1.00 m ll fu 1 11 at nh z z k va n y te re ac th si * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm – Không quan trọng; điềm – Khá quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm – Quan trọng - Quan trọng mức độ trung bình; điểm - Rất quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm - Cực kỳ quan trọng - Quan trọng mức độ cao 2 1 an 12 10 12 jm ht vb gm Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nông nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng Lu Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học om 10 11 12 13 14 15 16 l.c Luật pháp-Chính trị ổn định oi Làm tròn eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại n n 10 19 oi m ll fu 10 at nh z z 20 15 1 gm 19 25 13 8 om l.c 4 11 15 18 16 23 22 11 jm ht vb TS 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm Điểm TB 100 3.33 85 2.83 70 2.33 51 1.70 110 3.67 101 3.37 93 3.10 49 1.63 66 2.20 54 1.80 53 1.77 58 1.93 62 2.07 95 3.17 93 3.10 72 2.40 Làm tròn 3 2 3 2 2 2 3 an Lu va n y te re * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Đe dọa nhiều nhất; điềm – Đe dọa nhất; điểm – Cơ hội nhất; điểm - Cơ hội nhiều nhất; 16 10 11 3 14 15 10 11 16 k Các yếu tố bên ngồi Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nông nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nơng nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng va STT 10 11 12 13 14 15 16 ac th si eg cd jg hg n lo ad ju y th yi pl ua al Phụ lục : Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên (EFE) Bảng 3: Ma trận yếu tố bên (EFE) n va Các yếu tố bên n STT m ll fu Luật pháp-Chính trị ổn định Sự phát triển khoa học kỹ thuật -Công nghệ sinh học Vùng nguyên liệu sản xuất hạt giống Giá xăng dầu, vật tư nơng nghiệp tăng cao Chính phủ có sách phát triển nơng nghiệp Nhu cầu giống chất lượng tăng cao Nông dân áp dụng khoa học kỹ thuật-giống Thị trường cạnh tranh ngành gay gắt Ảnh hưởng thời tiết khí hậu(Biến đổi khí hậu) Giá nơng sản bấp bênh Diện tích đất cho nông nghiệp ngày bi thu hẹp Lực lượng lao động thiếu hụt Sâu bệnh-Dịch hại ảnh hưởng đến trồng Chính sách bảo hộ hạt giống nhà nước An ninh lương thực giới nước Thị hiếu người tiêu dùng Tổng cộng oi Kết luận at nh z z k jm ht vb om l.c gm Cơ hội Cơ hội Đe dọa Đe dọa Cơ hội Cơ hội Cơ hội Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Đe dọa Cơ hội Đe dọa Đe dọa an Lu 10 11 12 13 14 15 16 Mức độ Điểm quan Phân loại quan trọng trọng 0.06 0.18 0.07 0.21 0.07 0.14 0.05 0.10 0.07 0.28 0.07 0.21 0.07 0.21 0.07 0.14 0.06 0.12 0.06 0.12 0.05 0.10 0.05 0.10 0.05 0.10 0.06 0.18 0.05 0.10 0.07 0.14 1.00 2.43 va n y te re ac th Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt; Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu si eg cd jg hg Phụ lục : Dự báo doanh thu hạt giống SSC [8] ng hi ep Để dự báo doanh thu SSC, ta chọn mơ hình hàm xu tuyến tính để dự báo sở số liệu doanh thu SSC từ năm 2005 đến 2009 w Hàm xu hướng tuyến tính có dạng : y = bx + a n lo Ta có cơng thức để xác định tham số b a, cụ thể sau : ad ju y th ∑xy – n y x b= (1) yi ∑x – n( x ) pl a = y – b( x ) ua al (2) n Trong y: nhu cầu (Doanh thu) x: thời gian y: nhu cầu bình quân x: thời gian bình qn n: số kỳ tính tốn n va oi nh z k gm 2,954,272.72 om l.c 55 jm 873,869.87 134,353.33 x*y 127,919.30 259,722.02 467,569.77 808,412.88 1,290,648.75 ht 15 x2 16 25 vb y (Doanh thu) 127,919.30 129,861.01 155,856.59 202,103.22 258,129.75 z x at Tổng Trung bình m Năm 2005 2006 2007 2008 2009 ll fu n a Lu Thay số vào cơng thức (1) (2) ta có b = 93,897.28 a = (147,338.50) n ac th 2010 đến năm 2019 y đương với 1400 tỉ đồng Tương tự ta dự báo doanh thu năm từ te re Ta tính doanh thu dự báo năm 2020 1,355,017.93 tỉ đồng hay tương n va Thay giá trị a b vào công thức y = bx + a , với x năm 2020 16