CHƯƠNG 1 Giới thiệu tổng quan về Apple và dòng điện thoại Iphone Bài thuyết trình PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE TẠI VIỆT NAM Quản trị kênh phân phối Nhóm 3 Chương I Tổng[.]
PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DỊNG ĐIỆN THOẠI IPHONE TẠI VIỆT NAM Quản trị kênh phân phối - Nhóm Chương I: Tổng quan Apple Iphone 1.1 Lịch sử đời phát triển Từ năm 1998 đến 2011, Apple tiếp tục đạt đột phá lớn trở thành công ty công nghệ phổ biến giới Sản phẩm tiêu biểu giai đoạn bao gồm iPod (2001), iPhone (2007) iPad (2010) 2011 Trong giai đoạn này, Apple tiếp tục tung phiên iPhone, iPad MacBook, làm gia tăng phát triển thị phần công ty 2019 Hiện Apple tập trung vào việc phát triển dịch vụ mình, bao gồm Apple TV +, Apple Arcade, Apple News +, Apple Card Apple Fitness+ Đẩy mạnh nỗ lực việc phát triển công nghệ AR (Augmented Reality) tự lái lĩnh vực xe 1.2 Các dòng sản phẩm chủ chốt Apple IPHONE MACBOOK IPAD 2.2 Chiều dài kênh phân phối 2.3 Chiều rộng kênh phân phối Trung gian chọn theo kiểu phân phối chọn lọc: - Doanh số bán sản phẩm hãng Apple năm tiêu chí quan trọng - Cách bày trí, thiết kế, nhân sự, vị trí cửa hàng Số lượng trung gian: Theo thông tin website Apple apple.com Việt Nam có 99 cửa hàng thuộc đại lý ủy quyền Apple phân phối dòng sản phẩm iPhone (cùng số sản phẩm khác) 2.4 Các loại trung gian cấp độ 2.4.1 Cấp độ chi nhánh Apple Store: Đây cửa hàng hãng Apple, nơi bạn mua iPhone sản phẩm Apple khác Tại Việt Nam, chưa có Apple Store thức 2.4.2 Cấp độ Đại lý ủy quyền Apple FPT Shop Viettel Store Điện máy Xanh 2.4.3 Cấp độ Cửa hàng bán lẻ thông thường Nguyễn Kim Thế giới di động shopee, lazada, Chương III: Giải pháp đóng góp 3.1 Đánh giá Cửa hàng bán lẻ thức Apple => tạo kênh phân phối đáng tin cậy tăng cường tầm tình thương hiệu Apple Đại lý ủy quyền => mở rộng quy mô tiếp cận khách hàng Các nhà bán lẻ độc lập => thu hút khách hàng địa phương du khách 3.2 Giải pháp Nâng cao hiệu kênh phân phối theo chiều ngang: Chia sẻ thông tin, kế hoạch tiếp thị tài nguyên đối tác bán lẻ, Mở rộng kênh phân phối theo chiều dọc: Mở rộng danh sách sản phẩm trực tuyến Tăng cường số lượng cửa hàng APR KẾT LUẬN Nhờ có tầm nhìn chiến lược đắn, kết hợp hồn hảo sách định giá cho Iphone kênh phân phối hợp lý đem lại cho Apple thành cơng lớn với đón nhận nhiệt tình từ phía người tiêu dùng