TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN HOA HANDMADE BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN HOA HANDMADE Ý tưởng kinh doanh: Bắt nguồn từ người bạn có sở thích tìm tịi, sáng tạo sản phẩm thủ công để tặng bạn bè, người thân vào dịp đặc biệt, Sau trở thành sinh viên sống gặp nhiều khó khăn nhu cầu có thêm thu nhập đồng thời muốn có thêm kinh nghiệm kinh doanh để kiếm việc dễ dàng Mục tiêu kinh doanh: Thu lợi nhuận từ sản phẩm làm Sản phẩm nhiều người biết đến, nhiều người ưa chuộng => nhóm phát triển lên => xây dựng thương hiệu =>mở rộng quy mơ Mọi thành viên tích lũy kinh nghiệm cho tương lai Các loại sản phẩm kinh doanh: hoa giấy loại, làm hoa theo yêu cầu Địa điểm kinh doanh, hình thức kinh doanh: nội thành hcm, bán hàng online Thế mạnh, điểm yếu: Điểm mạnh: Nguồn lao động sẵn có Lĩnh vực kinh doanh khơng cần huy động nhiều vốn , dễ dàng xoay xở vốn, phù hợp với đối tượng kinh doanh sinh viên Việc kinh doanh thất bại thiệt hại khơng đáng kể Làm việc theo thời gian rảnh, đan xen việc học việc bán hàng Điểm yếu: Chưa có kinh nghiệm quản lý, tổ chức việc mua nguyên liệu, bán sản phẩm, quảng cáo, chưa xây dựng thương hiệu Chưa có lượng khách hàng ổn định Chiến lược marketing: Giao hàng miễn phí tận nơi Tặng thiệp, viết thiệp kèm theo hoa, theo yêu cầu khách hàng Lập fanpage bán hoa , kèm theo video hướng dẫn làm hoa Khách hàng mua hoa đặt hoa lần cấp thẻ chứng nhận thành viên bóc thăm trúng thưởng phần quà có giá trị, khách hàng mua sản phẩm lúc bóc thăm trúng để dành phần quà có giá trị khác Ngày lễ ( 20/10; 20/11; 8/3; valentine ) áp dụng giảm giá 20% kèm theo nhiều phần quà có giá trị phù hợp với phần quà ngày lễ Tổ chức thị làm hoa handmade với tiêu chí học hỏi kinh nghiêm, hội tụ bạn có sở thích làm hoa handmade để trao đổi kinh nghiệm, giúp nhiều người biết đến nhóm nhiều hơn, đồng thời giúp quảng bá sản phẩm Kế hoạch hoạt động Quá trình hoạt động: Huy động nguồn vốn Mua nguyên liệu, vật liệu Lập website điện tử thương mại bán hàng trực tuyến Bán sản phẩm làm Thu hồi vốn chia lợi nhuận cho thành viên Xoay vịng vốn kinh doanh cho kì Mở rộng quy mô Lập website điện tử bán hàng trực tuyến: lập website miễn phí, lập trang bán hàng qua facebook miễn phí, bán hàng qua facebook cá nhân Kế hoạch rút khỏi ngành: thành viên khơng cịn hứng thú với việc kinh doanh, bn bán rút khoản tiền cịn dư lúc đầu tư vào kế hoạch, nhận số tiền sản phẩm làm Kế hoạch mở rộng quy mô: Nếu việc kinh doanh gặp thuận lợi mở rộng việc buôn bán ( mở rộng mặt hàng, loại sản phẩm, thuê mặt ), không đủ nhân lựcsẽ thuê sinh viên làm partime để đáp ứng đơn đặt hàng Kế hoạch quản lý nhân sự: người chịu trách nhiệm chung quản lý hoạt động nhóm: quản lý trang fanpage, chia công việc cho người khác, quản lý việc bán hàng, tìm kiếm khách hàng, chịu trách nhiệm phần xin giấy phép kinh doanh người chịu trách nhiệm sổ sách: số lượng nguyên vật liệu mua vào, doanh thu, lợi nhuận, khoản phát sinh, tiền lương người chịu trách nhiệm nhập nguyên liệu : tìm địa điểm nhập nguyên liệu chất lượng, giá rẻ, size, số lượng phù hợp trách nhiệm liên quan đến nguyên liệu người chịu trách nhiệm nhận đơn đặt hàng: nhận điện thoại đặt hàng, nhận mail ,facebook tất hình thức liên lạc khách hàng người chịu trách nhiệm giao hàng tới khách hàng người chịu trách nhiệm fanpage: đăng hình ảnh sản phẩm, giá cả, giao dịch, trả lời thắc mắc khách hàng fanpage, quảng bá sản phẩm, hoạt động nhóm,đăng tải hoạt động nhóm…chịu trách nhiệm với fanpage người chịu trách nhiệm tìm tịi mẫu mã mới, thiết kế sản phẩm, tổng hợp ý tưởng Tất thành viên chịu trách nhiệm làm sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tiền lương tính theo số lượng thành phẩm mà người làm bán tháng, người làm sản phẩm hưởng 40% tiền lời sản phẩm 60% lại chia cho người Mọi người có trách nhiệm hồn thành tốt nhiệm vụ, cơng việc, đưa nhóm phát triển, lên Kế hoạch tài chính: Mỗi người đóng góp 1,000,000VNĐ => nguồn vốn: 7,000,000 VNĐ Tiền thừa sau mua nguyên vật liệu giữ lại làm quỹ trì bn bán, phịng tránh khoản phát sinh, trì việc kinh doanh trường hợp khơng có lời 10 Phân tích thị trường: Thị trường chung ngành: Khách hàng rộng lớn mặt hàng dùng để trang trí nhà cửa, khơng gian, phục vụ cho ngày lễ Đối tượng tết, cặp đôi yêu => nguôn cung rộng lớn đa dạng mặt hàng có tính lưu niêm cao lưu giữ lâu khơng hoa tươi có tuổi thọ ngắn, lại vừa mang tính chất tặng hoa vừa mang tính chất tặng quà phù hợp vời người có túi tiền vừa phải => cạnh tranh với mặt hàng hoa tươi Loại mặt hàng xuất chưa lâu bán hình thức shop, bán online, mạng, chưa thực phổ biến hoa tươi hay mặt hàng gia dụng, quần áo => giảm tình trạng chèn ép, thua thiệt bước vào nghề Tính cạnh tranh ngành: Giá bán : rẽ so với cửa hàng bán hoa handmade khác : VD Địa 322/16/22 CMT8 F10 - Q3 Giá ta Giá bán lẻ: 7k/ (hoa hồng nhỏ) 10k/ (hoa hướng dương) 6k/bông (hoa tulip) 25k/ (hoa cẩm tú cầu) Địa : 297/19 Bùi Đình Túy P24 Quận Bình Thạnh hoa hồng giá: 8k (1 hoa không) 10k (1 bơng hoa có trang trí đầy đủ) 5k/ hoa hồng nhỏ 8k/ (hoa hướng dương ) 6k/bông (hoa tulip) 22k/bông (cẩm tú cầu) 20k hoa cỡ lớn vừa 30k hoa cỡ lớn Đối với bó bơng 60k bó, 10 bơng 80k bó, 14 bơng 100k bó 7k/ hoa hồng lớn 160k/20 bơng cỡ lớn/bó, 160k/ 30 bơng cỡ nhỏ/ bó ( theo dõi kĩ bảng dự kiến giá hoa loại bên dưới) Cách thức giao hàng ship miễn phí hồn tồn nội thành TPHCM cửa hàng khác chủ yếu lại lấy giá ship rẽ, lấy hoàn toàn giá ship hay áp dụng miễn phí ship cho số vùng Cách thức giao hàng địa 322/16/22 CMT8 - F10 - Q3 :Nhận giao hàng nội thành TP HCM với giá ship từ 10k- 30k tùy theo quận Ở cửa hàng Các khách hàng tặng theo thiệp kèm theo cho sản phẩm, ln có chương trình bóc thăm may mắn trúng thưởng sản phẩm kích thích nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, ln trọng đến vấn đề quảng bá thương hiêu, cửa hàng khác bán hoa đơn kế hoạch chiến lược chưa trọng 11.Số liệu liên quan đến trình kinh doanh năm BẢNG GIÁ NGUYÊN VẬT LIỆU TRONG MỘT THÁNG Thông tin Nguyên liệu Giấy nhún Hàn Gía thành Size, loại Số lượng Thành phẩm 35,000 50-250(cm) tờ 35 Quốc Kìm cắt Bộ khn Kéo Nhụy loại lớn/ tờ 27,000 48,000 35,000 25,000 5,000 Nhỏ Lớn Nhỏ Nhỏ Nhỏ Sáp giấy gấp hoa 5,000-6,000 Nhỏ khuôn khn bịch (5 bó) 1cuộn 10,000 Lớn cuộn Giấy gói hoa 12,000 60*60(cm) tờ Kẽm xi 20,0000 24 50 cây/bó bó hoa 50 bơng/ bó 26 25 cây/bó 25 bơng/ bó Kẽm giấy 20,000 24 100 cây/bó 100 bơng/ bó 26 50 cây/bó 50 bơng/ bó Kẽm cành 2,000 30 (cm) 1/ Keo mặt 3,000 Nhỏ 1/cuộn (Theo bảng giá bơng hoa có giá ngun liệu đầu vào khoảng2,500 đồng) BẢNG GIÁ HOA CÁC LOẠI Đơn vị: 1000 đồng I=∑ x y I: số tiền trung bình loại hoa; x: tổng số tiền loại; y: tổng số bơng hoa loại Hình Thức Loại hoa Hoa hồng Hoa ly Hoa cẩm chướng Hoa lan Hoa hướng dương Hoa cẩm tú cầu Hoa tuylip bó hộp Lớn Nhỏ Lớn 160/20 160/30 160/2 cây 100/ 15 Nhỏ 95/ 20 Lớn bình Nhỏ Lớn Số tiền TB 1cây Nhỏ 160/30 160/20 160/3 cây 100/ 15 85/ 20 105/ cành 55/ 60/ 125/ 30 6.4 6.6 115/ 4.2 30 145/ cành 11.9 100/ 95/ 10 10.25 10 30 22 105/ 100/ 165/5 170/7 130/ 15 125/ 20 215/ 25 195/ 7.4 30 28.19 ( sản phẩm làm theo đáp ưng yêu cầu linh hoạt khách hàng với mức giá hợp lý theo thỏa thuận) BẢNG SỐ LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG NĂM Đơn vị : số Loại hoa Hoa hồng Hoa Hoa Hoa Hoa lan hướng cẩm tuylip dương tú cầu 400 900 500 Hoa Hoa ly cẩm chướn g 160 200 170 250 160 150 tháng Tháng Tháng Tháng 100 120 110 90 110 100 30 50 20 90 100 90 Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng10 450 500 600 620 630 640 1000 150 180 180 190 200 210 220 200 180 210 210 210 220 240 110 130 140 140 140 150 170 100 100 110 110 120 130 140 20 40 40 50 50 50 60 100 100 110 120 120 120 130 Tháng11 1000 240 240 180 140 60 130 Tháng12 700 220 230 150 135 60 130