Tiểu Luận - Quản Trị Học - Đề Tài - Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Bán Hoa Handmade

QUẢN TRỊ HỌC ĐỀ TÀI: BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN HOA HANDMADE Ý tưởng kinh doanh: - Bắt nguồn từ người bạn có sở thích tìm tịi, sáng tạo sản phẩm thủ cơng để tặng bạn bè, người thân vào dịp đặc biệt Sau trở thành sinh viên sống gặp nhiều khó khăn nhu cầu có thêm thu nhập đồng thời muốn có thêm kinh nghiệm kinh doanh để kiếm việc dễ dàng 2 Mục tiêu kinh doanh: − Thu lợi nhuận từ sản phẩm làm − Sản phẩm nhiều người biết đến, nhiều người ưa chuộng => nhóm phát triển lên => xây dựng thương hiệu => mở rộng quy mô − Mọi thành viên tích lũy kinh nghiệm cho tương lai 3 Các loại sản phẩm kinh doanh - Hoa giấy loại Các loại sản phẩm kinh doanh - Hoa vải voan Các loại sản phẩm kinh doanh - Hoa nỉ Bảng màu cho khách lựa chọn Thế mạnh, điểm yếu: Điểm mạnh: − Nguồn lao động sẵn có − Lĩnh vực kinh doanh không cần huy động nhiều vốn , dễ dàng xoay xở vốn, phù hợp với đối tượng kinh doanh sinh viên − Việc kinh doanh thất bại thiệt hại không đáng kể − Làm việc theo thời gian rảnh, đan xen việc học việc bán hàng − Thái độ bán hàng nhiệt tình, thân thiện, chuyên nghiệp 4 Thế mạnh, điểm yếu:  Điểm yếu: − Chưa có kinh nghiệm quản lý, tổ chức việc mua nguyên liệu, bán sản phẩm, quảng cáo, chưa xây dựng thương hiệu − Chưa có lượng khách hàng ổn định 5 Chiến lược marketing: - Giao hàng miễn phí tận nơi - Tặng thiệp, viết thiệp kèm theo hoa, theo yêu cầu khách hàng - Lập fanpage bán hoa, kèm theo video hướng dẫn cách làm hoa 5 Chiến lược marketing: - Khách hàng mua hoa, đặt hoa lần cấp thẻ chứng nhận thành viên bóc thăm trúng thưởng phần quà giá trị, khách hàng mua sản phẩm lúc bóc thăm để dành phần quà giá trị - Ngày lễ (20/11; 20/10; 8/3; valentine… ) áp dụng giảm giá 20% kèm theo nhiều phần quà giá trị phù hợp với phần quà ngày lễ 5 Chiến lược marketing: - Tổ chức thị làm hoa handmade với tiêu chí học hỏi kinh nghiêm, hội tụ người có sở thích làm hoa handmade để trao đổi kinh nghiệm, đồng thời quảng bá sản phẩm 6 Kế hoạch hoạt động Quá trình hoạt động - Huy động nguồn vốn Mua nguyên liệu, vật liệu Lập trang online bán hàng Bán sản phẩm làm Thu hồi vốn chia lợi nhuận cho thành viên Xoay vòng vốn kinh doanh cho kì Mở rộng quy mơ 6 Kế hoạch hoạt động Kế hoạch rút khỏi ngành: - Khi thành viên khơng cịn hứng thú với việc kinh doanh rút khoản tiền cịn dư đầu tư vào kế hoạch, nhận số tiền sản phẩm làm Kế hoạch mở rộng quy mô: - Nếu việc kinh doanh gặp thuận lợi mở rộng việc buôn bán ( mở rộng mặt hàng, loại sản phẩm, thuê mặt ), không đủ thuê sinh viên làm partime để đáp ứng đơn đặt hàng 7 Kế hoạch quản lý nhân sự: • người chịu trách nhiệm quản lý hoạt động nhóm • người chịu trách nhiệm kế tốn • người chịu trách nhiệm ngun liệu • người chịu trách nhiệm nhận đơn đặt hàng • người chịu trách nhiệm giao hàng • người chịu trách nhiệm fanpage • người chịu trách nhiệm thiết kế • Tất thành viên chịu trách nhiệm làm sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tiền lương tính theo số lượng thành phẩm mà người làm bán tháng, người làm sản phẩm hưởng 40% tiền lời sản phẩm 60% lại chia cho người • Mọi người có trách nhiệm hồn thành tốt nhiệm vụ, cơng việc, đưa nhóm phát triển,đi lên 8 Kế hoạch tài Mỗi người đóng góp 1,000,000VNĐ => Nguồn vốn: 7,000,000 VNĐ Tiền thừa sau mua nguyên vật liệu giữ lại làm quỹ trì bn bán, phịng tránh khoản phát sinh, trì việc kinh doanh trường hợp khơng có lời 9 Phân tích thị trường: • Thị trường chung ngành: - Khách hàng rộng lớn mặt hàng dùng để trang trí nhà cửa, khơng gian, phục vụ cho ngày lễ tết, cặp đôi yêu nhau… => nguồn cung rộng lớn đa dạng - Mặt hàng có tính lưu niêm cao lưu giữ lâu khơng hoa tươi có tuổi thọ ngắn, lại vừa mang tính chất tặng hoa vừa mang tính chất tặng quà phù hợp vời người có túi tiền vừa phải => cạnh tranh với mặt hàng hoa tươi - Mặt hàng xuất chưa lâu chưa thực phổ biến hoa tươi hay mặt hàng gia dụng, quần áo => giảm tình trạng chèn ép, thua thiệt bước vào nghề 9 Phân tích thị trường: Tính cạnh tranh ngành: - Giá bán : rẻ so với cửa hàng bán hoa handmade khác - Cách thức giao hàng ship miễn phí hồn tồn nội thành HCM cửa hàng khác chủ yếu lại lấy giá ship - Ở khách hàng tặng thiệp kèm theo cho sản phẩm, ln có chương trình bốc thăm may mắn trúng thưởng sản phẩm kích thích nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, trọng đến vấn đề quảng bá thương hiêu, cửa hàng khác bán hoa đơn kế hoạch chiến lược chưa trọng