Do an ban hang va xac dinh ket qua kinh doanh cua cong

Lời nói đầu i i Ngày nay, kinh tế giới đà phát triển với i i i i i i i i i i i i i trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần i i i i i i i i i i i i i ph¸t triĨn theo xu híng héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ quèc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày đa dạng, i i i i i i i i i i i i phong phó vµ sôi động, đòi hỏi luật pháp biện pháp kinh tÕ i i i i i i i i i i i i i i i cđa Nhµ níc phải đổi để đáp ứng yêu cầu kinh tÕ ph¸t i i i i i i i i i i i i i i i triÓn Trong xu hớng đó, kế toán không ngừng phát triển vµ i i i i i i i i i i i i i i hoµn thiƯn vỊ néi dung, phơng pháp nh hình thức tổ chức để i i i i i i i i i i i i i i đáp ứng nhu cầu quản lý ngày cao sản xuất xà hội Để i i i i i i i i i i i i i i i i quản lý hoạt động kinh doanh hạch toán kế toán i i i i i i i i i i i i i i i c«ng kh«ng thĨ thiÕu Đó lĩnh vực gắn liền với hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế tài chính, đảm nhận hệ thống tổ chức thông tin, làm i i i i i i i i i i i i i i i để định kinh tÕ i i i i i i Víi t cách công cụ quản lý kinh tế tài chính, kÕ to¸n cung cÊp i i i i i i i i i i i i i i i i thông tin kinh tế tài thực, có giá trị pháp lý độ tin i i i i i i i i i i i i i i i i i cậy cao, giúp DN đối tợng có liên quan đánh giá đắn i i i i i i i i i i i i i i i tình hình hoạt động DN, sở ban quản lý DN đa i i i i i i i i i i i i i i i i định kinh tế phù hợp Vì vậy, kế toán có vai trß hÕt søc i i i i i i i i i i i i i i i i i quan träng hƯ thèng qu¶n lý s¶n xt kinh doanh cña DN i i i i i i i i i i i i Đối với DN kinh doanh, thông qua công tác kế toán, DN biết i i i i i i i i i i i i i i đợc thị trờng nào, mặt hàng mà bán hàng có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i Điều đảm bảo cho DN cạnh tranh thị tri i i i i i i i i i i i i êng đầy biến động mà cho phép DN đạt đợc mục tiêu i i i i i i i i i i i i i i kinh tÕ ®· đề nh: Doanh thu, lợi nhuận, thị phần, uy tÝn XuÊt i i i i i i i i i i i i i i i i phát từ nhận thức qua thời gian thực tập Trung tâm Thơng mại i i i i i i i i i i i i i i i Thanh Trì (là chi nhánh Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng i i i i i i i i i i i i i i i Thi), em cho rằng: Bán hàng hoạt động i i i i i i i i i i i i cđa C«ng ty Nã gióp ban quản lý Công ty nắm rõ đợc doanh thu, lỵi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhuËn, tình hình kinh doanh Công ty C«ng ty cã i i i i thÝch øng víi chế thị trờng không i i i i i i i Đợc hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo nh giúp đỡ i i i i i i i i i i i i i i i Cán phòng Nghiệp vụ kinh doanh Công ty Thơng mại - Dịch i i i i i i i i i i i i i i vụ Tràng Thi, em đà lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp là: Bán hàng xác định kết kinh i i i i i i i i i i i i i i doanh cu¶ Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi i i i i i i i i i i B¸o cáo tốt nghiệp gồm chơng: i i i i i i Chơng I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết i i i i i i i i i i i i i i i bán hàng doanh nghiệp i i i i i Chơng II: Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết i i i i i i i i i i i i i i i bán hàng Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi i i i i i i i i i i i Ch¬ng III: NhËn xÐt kiến nghị công tác kế toán bán hàng vµ i i i i i i i i i i i i i i i xác định kết bán hàng doanh nghiệp i i i i i i i i Chơng I i Các vấn đề chung công tác bán hàng Và xác định kết bán hàng i i i i i i ii i i i i i i i 1.1 Kh¸i niƯm thành phẩm, bán hàng, chất i i i i i i i i i i trình bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng i i i i i i i i i i Kh¸i niệm thành phẩm i i i Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm i i i i i i i i i sản phẩm đà kết thúc toàn quy trình công nghệ sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp tiến hành thuê gia công chế biến i i i i i i i i i i i i i đà đợc kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định đà i i i i i i i i i i i i i i i nhập kho thành phẩm i i i Phân biệt thành phÈm víi s¶n phÈm i i i i i i Thành phẩm Sản phẩm i Xét Thành phẩm kết cuối Sản phẩm kết i mặt i i i i i i i i i i i i i i giới trình sản xuất trình sản i hạn i i i i i i i i i i g¾n víi quy trình công xuất, cung cấp dịch i i i i i i i i i i i nghÖ sản xuất định vụ i i i i i i ph¹m vi mét doanh nghiƯp i XÐt i i i Thành phẩm sản phẩm Sản phÈm gåm thµnh i i i i i i i i i i i mặt phạm hoàn thành giai đoạn cuối phẩm nửa thành i i i i i i i i i i i i i i i vi quy trình công nghệ sản phÈm i i i i i i xuÊt Thµnh phÈm phận chủ yếu hàng hoá doanh i i i i i i i i i i i nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xuÊt kinh doanh i i i i i i i i i i i i i gåm: Thµnh phÈm, nưa thành phẩm, vật t dịch vụ cung cấp cho i i i i i i i i i i i i i i khách hàng i Khái niệm bán hàng i i i Bán hàng trình bán s¶n phÈm doanh nghiƯp s¶n xt i i i i i i i i i i i i i bán hàng hoá mua vào i i i i i i Cung cấp dịch vụ thực công việc đà thoả thuận theo hợp i i i i i i i i i i i i i i đồng nhiều kỳ kế toán i i i i i i i Bản chất trình bán hàng i i i i i i Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gåm i i i i i i i i i i i i i i mỈt: Doanh nghiƯp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch i i i i i i i i i i i i vụ đồng thời đà thu đợc tiền có qun thu tiỊn cđa ngêi mua i i i i i i i i i i i i i i i Đối với doanh nghiệp XDCB, giá trị sản phẩm xây lắp đợc thực i i i i i i i i i i i i i hiƯn th«ng qua công tác bàn giao công trình XDCB hoàn thành i i i i i i i i i i i i Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng sản i i i i i i i i i i i i i i xuất xà hội gọi bán Trờng hợp, hàng hoá cung cấp i i i i i i i i i i i i i i i i i đơn vị công ty, tổng công ty, đợc gọi bán i i i i i i i i i i i i i i i hµng néi bé i i i Quá trình bán hàng thực chất trình trao ®ỉi qun së i i i i i i i i i i i i i hữu ngời bán ngời mua thị trờng hoạt động i i i i i i i i i i i ý nghĩa công tác bán hàng i i i i i i Công tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó công đoạn i i i i i i i i i i i i i i cuối giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt i i i i i i i i i i i i i i i công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực i i i i i i i i i i i i i i i i nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc thông qua việc nộp thuế, đầu i i i i i i i i i i i i i i t phát triển tiếp, nâng cao đời sống ngêi lao ®éng doanh i i i i i i i i i i i i i i nghiÖp 1.2 Các phơng pháp xác định giá gốc thành phÈm i i 1.2.1 i i i i i i i Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm i i i i i i i Giá trị thành phẩm theo nguyên tắc phải đợc ghi nhận theo giá i i i i i i i i i i i i i gốc (trị giá thực tế) Trờng hợp giá trị thực đợc i i i i i i i i i i i i i i thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị i i i i i i i i i i i i i i i i thực đợc i i i i i Trong thùc tÕ, doanh nghiƯp thêng s¶n xuất nhiều mặt hàng i i i i i i i i i i i hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp có i i i i i i i i i i i i biến động lớn nhiều nguyên nhân Để phục vụ cho việc hạch toán i i i i i i i i i i i i i i hµng ngµy kịp thời, kế toán thành phẩm sử dụng giá hạch i i i i i i i i i i i i i i i i to¸n ®Ĩ ghi chÐp vµo phiÕu nhËp kho, xt kho vµ ghi vµo sỉ kÕ i i i i i i i i i i i i i i i to¸n chi tiết thành phẩm i i i 1.2.2 i Giá gèc thµnh phÈm nhËp kho i i i i i Thành phẩm DN sản xuất = giá thành thùc tÕ i i TP thuª i i i i Chi phÝ i i ngoµi chÕ i = i i i i i i Chi phÝ liªn quan i chÕ biÕn 1.2.3 i i i i + trùc tiÕp ®Õn c«ng i i biÕn i i i i viƯc chÕ biến i i Giá gốc thành phẩm xuất kho i i Giá gốc i i i thành phẩm = i i i i Số lợng thành i i i x phẩm xuất kho i xuất kho Đơn giá bình i i i i qun c¶ kú i i i i = Giá gốc TP tồn i i i đầu kỳ i i quân gia i i i quyền i Đơn gi¸ bq gia i i + Gi¸ gèc TP nhËp i i i i kú i dù tr÷ + Số TP nhập kỳ Số TP tồn đầu kú i i i i i i i i i Theo giá hạch toán i i i Giá gốc TP i i Giá hạch toán i i = xuất kho i cña TP xuÊt i i i i H x i kho 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, kho¶n gi¶m trõ doanh i i i i i i i i i i i thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán i i i i i i i i i i i i i hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu i i i Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toµn bé sè tiỊn thu i i i i i i i i i i i i i i đợc thu đợc từ giao dịch nghiệp vơ ph¸t sinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i thu nh: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng i i i i i i i i i i i i i bao gåm c¶ khoản phụ thu phí thu thêm giá b¸n (nÕu i i i i i i i i i i i i i i i i i cã) Doanh thu bán hàng đợc ghi nhận đồng thêi tho¶ m·n i i i i i i i i i i i i i tất điều kiƯn sau: i i i i i  DN ®· chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liỊn víi qun i i i i i i i i i i i i i i i së h÷u sản phẩm hàng hoá cho ngời mua i i i i i i i i i  DN kh«ng nắm giữ quyền quản lý hàng hoá nh ngời së i i i i i i i i i i i i i hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá i i i i i i i Doanh thu đợc xác định tơng đối chắn i i i i i i i i  DN ®· thu đợc thu đợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán i i i i i i i i i i i i i i i i hàng Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng i i i i i i i i i i i Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng DT bán hàng nội i i i i i i i i i i i i i i i 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng i i i i i i i Chiết khấu thơng mại khoản DN bán giảm giá niêm yết cho i i i i i i i i i i i i i khách hàng mua hàng với khối lợng lớn i i i i i i i Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho khách hàng hàng i i i i i i i i i i i i i phẩm chất, sai quy cách lạc hËu thÞ hiÕu i i i i i i i i i i Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lợng hàng bán đà xác i i i i i i i i i i i i i i i i định bán hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối to¸n i i i 1.3.3 i i i i i i i i i i i Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết i i i i i i i i i i bán hàng i i Kết hoạt động kinh doanh DN hiệu số thu nhập i i chi phí i i i i i i i i i i i i i i i Công thức tổng quát: i i i KÕt qu¶ kinh i i i = doanh Thu nhËp - i Chi phÝ i KÕt qu¶ cđa hoạt động bán hàng i i i i i i Công thức: i Kết i hoạt Doanh i động b¸n i = i thu C¸c i i i - giảm trừ i thuẩn i Giá vốn khoản - i i hàng ii i i bán hàng i - i chi i bán DT hàng Chi phí i i i phí QLDN i 1.4 Các phơng thức bán hàng phơng thức toán i i 1.4.1 i i i i i i i i Các phơng thức bán hàng i i i i Kế toán bán hàng theo phơng thức bán hàng trực tiếp: phi i i i i i i i i i i i ơng thức giao hàng cho ngời mua trực tiếp t¹i kho hay trùc tiÕp t¹i i i i i i i i i i i i i i i i phân xởng không qua kho DN Số hµng nµy giao cho ngêi i i i i i i i i i i i i i i i mua đợc trả tiền đợc chấp nhận toán Vì vậy, i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm xuất bán đợc coi đà bán hoàn thµnh i i i i i i i i i i Kế toán bán hàng theo phơng thức gửi hàng cho khách i i i i i i i i i i i hàng: phơng thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo i i i i i i i i i i i i i i điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển i i i i i i i i i i i i thuéc quyÒn sở hữu bên bán, khách hàng toán hc i i i i i i i i i i i i i i i chÊp nhËn to¸n số hàng đà chuyển giao số hàng i i i i i i i i i i i i i i đợc coi đà bán bên bán đà quyền sở hữu số hàng ®ã i i i i i i i i i i i i i i i i  KÕ to¸n bán hàng theo phơng thức gửi đại lý, ký gửi bán i i i i i i i i i i i i i i gi¸ hëng hoa hång: phơng thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) i i i i i i i i i i i i i i xuất hàng giao cho bên nhận đại lý (bên đại lý) để bán Bên nhận ®¹i i i i i i i i i i i i i i i i lý, ký gưi ph¶i bán hàng theo giá bán đà quy định ®ỵc hëng i i i i i i i i i i i i i i i i i i thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng i i i i i i i i  KÕ to¸n bán hàng theo phơng thức trả chậm, trả góp: phi i i i i i i i i i i i ơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần, ngời mua toán lần đầu i i i i i i i i i i i i i i thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận trả dần i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ chịu tỷ lệ lÃi suất định DN hạch i i i i i i i i i i i i i i i i toán vào TK 511 - Doanh thu bán hàng, phần doanh thu bán hàng i i i i i i i i i i i i i thông thờng (bán hàng thu tiền lần) Phần lÃi trả chậm đợc coi i i i i i i i i i i i i i nh mét khoản thu nhập hoạt động tài hạch toán vào bên Có i i i i i i i i i i i i i i TK 515 - Thu nhập từ hoạt động tài Theo phơng thức bán này, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mặt kế toán giao hàng cho khách coi đà bán nhng thực chất i i i DN quyền sở hữu số hàng i i i i i i i i i i i Kế toán bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng: phơng i i i i i i i i i i i thøc bán hàng mà DN đem sản phẩm vật t, hàng hoá để đổi lấy i i i i i i i i i i i i i i vËt t, hàng hoá khác không tơng tự Giá trao đổi giá hành i i i i i i i i i i i i i i i i i vật t, hàng hoá tơng ứng thị trờng i i i i i i i i i 1.4.2 Các phơng thức toán i i i i Thanh toán tiền mặt: theo phơng thức này, viÖc i i i i i i i i i i chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách i i i i i i i i i i i i i hµng vµ viƯc thu tiền đợc thực đồng thời ngời bán sÏ nhËn i i i i i i i i i i i i i i i đợc số tiền mặt tơng ứng với số hàng hoá mà ®· b¸n i i i i i i i i i i i i i i Thanh toán không dùng tiền mặt: theo phơng thức này, ngời i i i i i i i i i i mua cã thể toán loại séc, trái phiếu, cổ phiÕu, c¸c i i i i i i i i loại tài sản có giá trị tơng đơng i i i i i i i i i i i i i i i i 1.5 NhiƯm vơ cđa kÕ toán TP, bán hàng xác định kết i i i i i i i i i i i i i kinh doanh i  Tæ chøc theo dâi phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời i i i i i i i i i i i i i giám đốc tình hình có biến động loại hàng i i i i i i i i i i i i i i i hoá mặt số lợng, chất lợng giá trị i i i i i i i i i Theo dõi, phản ánh, giám đốc chặt chẽ trình bán hàng i i i i i i i i i i i i i mặt chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, tõng i i i i i i i i i i i i i i mặt hàng, hoạt động i i i i Xác định xác kết hoạt động DN, i i i i i i i i i i i i phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết Đôn đốc kiểm i i i i i i i i i i i i i i tra t×nh hình thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc i i i i i i i i i i i 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế to¸n sư dơng i i i i i i i i i i Tài khoản 155 - Thành phẩm: Dùng để phản ánh số có i i i i i i i i i i i i i vµ tình hình biến động loại thành phẩm doanh nghiÖp i i i i i i i i i i i Néi dung vµ kÕt cÊu i i i i TK 155 - Thµnh phÈm i i i i  Gi¸ gèc cđa TP nhËp kho  Gi¸ gèc cña TP xuÊt kho kú kú i i i i i i i i i i i i i  Gi¸ gèc cđa TP ph¸t hiƯn thõa i i i i i i i i  Gi¸ gèc cđa TP ph¸t hiƯn i i i i i i kiĨm kª i thiÕu kiĨm kª i i  KÕt chun gi¸ gèc cđa TP i i tån kho cuèi kú i i i i i i i i i  KÕt chun gi¸ gèc cđa TP i i i i i i tồn kho đầu kỳ i i i