lời mở đầu Thơng mại quốc tế đà đợc khẳng định mặt lý luận thực tiễn, yếu tố tăng trởng kinh tế, đóng vai trò quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đặc biệt lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu đà chiếm vị trí quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tÕ cđa mäi qc gia Trong xu thÕ toµn cầu hoá quan hệ kinh tế, quốc gia muốn phát triển nhanh bền vững phải tham gia vào trình phân công lao động quốc tế cách có hiệu dựa vào lợi so sánh nớc Trong điều kiện kinh tế nớc ta cần khẳng định cách quán: Chiến lợc hớng xuất định hớng phát triển kinh tế chủ yếu đợc coi quốc sách hàng đầu Báo cáo trị Ban chấp hành Trung ơng Đảng Đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh: "Giữ vững độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nớc đôi tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng nỊn kinh tÕ më, héi nhËp víi khu vùc vµ giới, hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu quả" Sự phát triển mạnh xuất góp phần giải nhiệm vụ kinh tÕ quan träng Tríc hÕt cã thĨ thÊy xt khÈu sÏ mang l¹i ngn thu nhËp ngo¹i tƯ to lín cho đất nớc, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng cán cân toán, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Bên cạnh xuất tạo khả thay đổi cấu kinh tế cách động kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất, thúc đẩy sản xuất phát triển; tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Cùng với phát triển đất nớc, cấu hàng xuất đà có nhiều thay đổi, mặt hàng xuất chủ lực đà đợc mở rộng Thuỷ sản mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nớc ta Với lợi địa lý tài nguyên thiên nhiên mà thuỷ sản Việt Nam đà trở thành ngành kinh tế mũi nhọn mạnh nớc ta Nhận thức đợc phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, nh trớc đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất khẩu; với kiến thức đợc trang bị nhà tr- ờng nghiên cứu tài liệu tham khảo th viện nhà trờng - Đại học Kinh tế quốc dân, em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu: "Biện pháp thúc đẩy xuất hàng hoá kinh tế thị trờng (lấy ngành hàng thuỷ sản làm ví dụ)" Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề cốt lõi nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, lợi ích mang lại cho kinh tế quốc dân thực trạng hoạt động xuất nớc ta; từ đa số phơng hớng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất kinh tế thị trờng Đây đề tài rộng phức tạp, lại hạn chế trình độ nh thời gian nên chắn không tránh khỏi khiếm khuyết Kính mong đợc góp ý, bổ sung thầy cô giáo để đề tài đợc hoàn thiện Đề tài đợc hoàn thành dới giúp đỡ hớng dẫn tận tình thầy giáo PGS TS Đặng Đình Đào Xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, tháng 12 năm 1999 Sinh viên: Nguyễn Thị Kim Liên phần I C¬ së lý ln vỊ kinh doanh xt khÈu hàng hoá kinh tế thị trờng I-/ Tầm quan trọng hoạt động xuất hàng hoá kinh tế thị trờng: 1-/ Tính tất yếu khách quan Thơng mại quốc tế: Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế (TMQT) lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc Ngày nay, trình phân công lao động quốc tế diễn sâu sắc TMQT đà trở thành quy luật tất yếu khách quan đợc xem nh điều kiện, tiền đề cho phát triĨn kinh tÕ cđa mäi qc gia Thùc tÕ cho thấy, không quốc gia tồn cha nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ kinh tế với giới TMQT đà trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao mức tiêu dùng dân c quốc gia Bí thành công chiến lợc phát triển kinh tế nhiều nớc mở rộng thị trờng quốc tế tăng nhanh xuất sản phẩm hàng hoá qua chế biến có hàm lợng kỹ thuật cao Theo quy luật lợi so sánh, quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm, quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Những lợi ích mà TMQT đem lại đà làm cho thơng mại thị trờng giới trở thành nguồn lực kinh tế quốc dân, nguồn tiết kiệm nớc ngoài, nhân tố kích thích phát triển lực lợng sản xuất, khoa học công nghệ TMQT vừa cầu nối kinh tế quốc gia với nớc khác giới, vừa nguồn hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xà hội văn minh hơn, thịnh vợng Chính vậy, đợc coi "bộ phận đời sống hàng ngày"(1) 2-/ Xuất - hớng phát triển chung cđa kinh tÕ thÕ giíi vµ ViƯt Nam: Ngay tõ kỷ 17-18, nhà kinh tế học AĐam Smith, David Ricado đà cho rằng: quốc gia có lợi so sánh lớn hay so với quốc gia khác sản xuất sản phẩm có lợi tham gia vào phân công lao động TMQT Bởi cho phép mở rộng khả tiêu dùng quốc gia chuyên môn hoá số sản phẩm định có lợi hơn, xuất sản phẩm nhập sản phẩm khác mà sản xuất nớc có lợi không sản xuất đợc (1)(1) Kinh tÕ häc tËp II - Trang 322 - David Begg - NXB KHKT 1992 Héi nhËp víi kinh tÕ khu vực giới yêu cầu tÊt u, kh¸ch quan cđa sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa tõng níc cịng nh toµn thÕ giíi Ngµy nay, xu hớng toàn cầu hoá, khu vực hoá đà trở thành thực, phát triển mạnh mẽ giới, đa số quốc gia có chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng đẩy mạnh xuất Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố thuộc tiềm tài nguyên thiên nhiên lao động Còn nhân tố thiếu yếu vốn, kỹ thuật, thị trờng khả quản lý Chiến lợc "hớng vào xuất khẩu" thực chất giải ph¸p "më cưa nỊn kinh tÕ nh»m tranh thđ vèn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm bên lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho đất nớc, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giới" Nớc ta bớc vào giai đoạn đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế - thơng mại khu vực đà đời hoạt động có hiệu quả, Đảng Nhà nớc ta đà gia nhập vào ASEAN, AFTA trình hội nhập vào WTO Bớc vào giai đoạn công nghiệp hoá, đại hoá yêu cầu phải nâng cao chất lợng tăng trởng kinh tế Chúng ta nớc sau, việc học hỏi kinh nghiệm nớc trớc, áp dụng vào điều kiện thực tế Việt Nam hoàn cảnh quốc tế nhằm sử dụng tốt hội quốc tế để phát triển kinh tế đất nớc theo mục tiêu đà định cần thiết Xu toàn cầu hoá, khu vực hoá để tạo điều kiện thuận lợi để nớc ta hoà nhập vào phát triển chung giới, sử dụng tốt lợi đất nớc thông qua quan hệ trao đổi để bù đắp thiếu hụt, yếu để trở thành nớc công nghiệp hoá, đại hoá hoàn chỉnh 3-/ Vai trò xuất hàng hoá kinh tế quốc dân: Xuất (XK) hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mµ lµ cã sù tham gia cđa toµn bé hƯ thống kinh tế với điều hành Nhà nớc Nền sản xuất xà hội nớc phát triển nh thÕ nµo phơ thc rÊt lín vµo lÜnh vùc kinh doanh Chính vậy, có vai trò to lớn đến phát triển kinh tế xà hội quốc gia, thể hiện: 3.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc: Xuất mang lại nguồn thu nhập ngoại tệ to lớn cho đất nớc, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng cán cân toán, tăng dự trữ ngoại tệ Để thực đờng lối công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, trớc hết cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thờng dựa vào nguồn chủ yếu vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài; nguồn vốn quan trọng để nhập xuất 3.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển: Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Sự phát triển ngành công nghiệp XK tác động đến ngành công nghiệp cung cấp đầu vào cho ngành sản xuất, tạo "mối liên hệ ngợc" thúc đẩy phát triển ngành Bên cạnh tích luỹ ngành kinh tế đợc nâng cao sản phẩm thô tạo "mối liên hệ xuôi" nguồn cung cấp đầu vào cho ngành công nghiệp chế biến mối quan hệ tiếp tục đợc phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển 3.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất: Hoạt động xuất hoạt ®éng híng thÞ trêng thÕ giíi, mét thÞ trêng mà ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phục thuộc lớn vào kỹ thuật, công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn đổi mới, luôn tìm tòi, sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 3.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động 3.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta: Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế, Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo tiền đề cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nãi, xt không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trọng trực tiếp tham gia vào việc giải vấn ®Ò thuéc néi bé nÒn kinh tÕ nh: vèn, kü thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng, Tóm lại: thông qua xuất góp phần nâng cao hiƯu qu¶ s¶n xt x· héi b»ng viƯc më réng trao đổi, thúc đẩy việc tận dụng lợi tiềm đất nớc tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triĨn cđa ViƯt Nam so víi thÕ giíi II-/ Những hình thức nội dung kinh doanh xuất chủ yếu: 1-/ Những hình thức kinh doanh xuất chủ yếu: Theo thuật ngữ chung, TMQT trình trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ vợt khỏi biên giới quốc gia để thiết lập quan hệ với nớc khác Thuật ngữ nhấn mạnh đến tính khác biệt giới hạn địa lý quốc gia Ngày nay, TMQT đà phát triển khắp nơi, lĩnh vực giới dới hình thức đa dạng phong phú Điều đà dẫn đến yêu cầu phải đa đợc định nghĩa bao hàm đợc toàn bé néi dung cịng nh h×nh thøc TMQT Ngêi ta ®i ®Õn thèng nhÊt víi r»ng, TMQT lµ lÜnh vực trao đổi hàng hoá dịch vụ chủ thể mang quốc tịch khác nhau, không phân biệt thời gian địa điểm Theo t này, hoạt động chuyển giao quyền sở hữu chđ thĨ ë c¸c qc gia kh¸c víi mơc đích sinh lời đợc coi hoạt động TMQT Xuất hàng hoá phận quan trọng TMQT Trong kinh tế thị trờng ngày lĩnh vực hoạt động đợc biểu dới nhiều hình thức khác Theo quy định Nghị định 33 CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: - Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế - Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật t, phụ tùng cho sản xuất - Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Làm dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ thác xuất cho tổ chức kinh tế nớc - Hoạt động kinh doanh cđa c¸c tỉ chøc kinh tÕ ViƯt Nam ë nớc hợp tác sản xuất gia công quốc tÕ 2-/ Néi dung cđa kinh doanh xt khÈu hµng hoá: Xuất hoạt động phức tạp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác Hoạt động xuất phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn đòi hỏi nhà kinh doanh phải thận trọng, linh hoạt để nắm bắt đợct hời cơ, giảm rủi ro thu lợi nhuận cao Tuỳ theo loại hình xuất khác mà số bớc thực nh cách thức tiến hành có nét đặc trng riêng Song kinh doanh xuất hàng hoá trực tiếp nội dung xuất đợc thực vấn đề sau: 2.1 Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu, hàng cung ứng, giá thị trờng, qua giúp nhà kinh doanh giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu thị trờng, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hoá Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp phơng pháp nghiên cứu bàn phơng pháp nghiên cứu trờng Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm công việc sau: Một là: nghiên cứu thị trờng, bao gồm phân tích tình hình cung, cầu điều kiện thị trờng nh quy chế pháp lý, Hai là: lựa chọn đối tác buôn bán, cần tìm hiểu quan điểm kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, khả vốn sở vật chất đối tác, 2.2 Lập phơng án kinh doanh: Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho Việc xây dựng phơng án bao gồm: Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân, phác hoạ tranh tổng hợp hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn, lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh, đề mục tiêu cụ thể, đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt đợc mục tiêu đề ra, sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh 2.3 Tạo nguồn hàng xuất khẩu: Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá công ty, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả bảo đảm điều kiện xuất đợc, nghĩa nguồn hàng xuất phải đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh Công tác thu mua tạo nguồn hàng tiến hành qua hình thức nh: thu mua tạo nguồn hàng theo hợp đồng, không theo hợp đồng, thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất, qua đại lý, Các công việc thực nh: Nghiên cøu ngn hµng xt khÈu, tỉ chøc hƯ thèng thu mua, ký kết hợp đồng, xúc tiến, khai thác nguồn hàng, tiếp nhận, bảo quản xuất kho giao hàng xuÊt khÈu 2.4 Thanh to¸n kinh doanh xuÊt khÈu hàng hoá: Thanh toán quốc tế khâu quan trọng kinh doanh xuất hàng hoá Hiệu kinh tế lĩnh vực kinh doanh phần lớn nhờ vào chất lợng việc toán Trong xuất hàng hoá, toán phải xem xét đến vấn đề sau đây: tỷ giá hối đoái, điều kiện đảm bảo hối đoái, tiền tệ toán quốc tế, thời hạn toán, phơng thức hình thức toán quốc tế 2.5 Giao dịch - đàm phán - ký kết hợp đồng xuất khẩu: 2.5.1 Các hình thức giao dịch: Trên thị trờng giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hành giao dịch, mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch phù hợp Thông thờng có hình thức giao dịch sau: giao dÞch trùc tiÕp, giao dÞch qua th tÝn, giao dÞch qua điện thoại 2.5.2 Đàm phán nghệ thuật đàm phán: Đàm phán kinh doanh loại hình nào, nghệ thuật Trong kinh doanh TMQT, chủ thể đàm phán từ quốc gia khác nhau, với ngôn ngữ tập quán kinh doanh khác làm cho việc đàm phán phức tạp Quá trình đàm phán điều kiện hợp đồng ngoại thơng sở để đến ký kết hợp đồng Bên cạnh đó, tranh chấp TMQT đòi hỏi chi phí cao, Chính vậy, đàm phán kinh doanh xuất nhập đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo 2.5.3 Ký kết hợp đồng xuất hàng hoá: Đối với quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải thực lập ký kết hợp đồng Hợp đồng thể văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nớc ta Đây hình thức tốt để đảm bảo quyền lợi cho hai bên Hợp đồng xác nhận trách nhiệm rõ ràng bên mua bên bán tránh đợc biểu không ®ång nhÊt ng«n tõ hay quan niƯm Tríc ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nào, nhà xuất cần lu ý đến khía cạnh dới đây: Thứ tính hợp pháp hợp đồng xuất khẩu, thể hiện: Ngời ký hợp đồng phải có lực hành vi, chủ thể hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện, nội dung hợp đồng phải hợp pháp, Thứ hai nội dung điều khoản hợp đồng Một hợp đồng ngoại thơng thông thờng gồm có điều khoản nh: điều khoản tên hàng, điều khoản phẩm chất, điều khoản số lợng, điều khoản giao hàng, điều khoản giá cả, điều kiện sở giao hàng, điều khoản toán, điều khoản bao bì, ký mà hiệu, điều khoản bảo hành, phạt, bồi thờng thiệt hại, điều khoản bảo hiểm, điều khoản bất khả kháng, điều khoản xử lý giải tranh chấp điều khoản khác nh: lệ phí, thuế quan, 2.6 Thực hợp đồng xuất khẩu: Thực hợp đồng xuất trình có ảnh hởng lớn đến hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đồng thời ảnh hởng đến uy tín doanh nghiệp mối quan hệ với bạn hàng nớc Bất kỳ sai sót xảy trình thực hợp đồng xuất dẫn đến hậu đáng tiếc nh làm chậm tiến độ hợp đồng, suy giảm chất lợng hàng hoá, dẫn đến tranh chấp khiếu nại khó giải quyết, gây tổn thất mặt kinh tế Vì tổ chức thực hợp đồng xuất đòi hỏi phải tiến hành chu đáo, có sở tiết kiệm tối đa khâu chi phí, nhằm nâng cao lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất Nội dung trình tự thực hợp đồng xuất nh sau: KiÓm tra L/C Xin giÊy phÐp xuÊt (nếu có) Chuẩn bị hàng hoá xuất Thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hoá (nếu đợc quyền) Làm thủ tục hải quan Giao hàng lên tàu Làm thủ tục toán Khiếu nại, trọng tài (nếu có) III-/ Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá A-/ Các yếu tố bên doanh nghiệp: Mỗi chủ thể hoạt động xà hội chịu chi phối định môi trờng bao quanh Đó tổng hợp yếu tố có tác động trực tiếp gián tiếp qua lại lẫn Chính nhân tố quy định xu hớng trạng thái hành động chủ thể Trong kinh doanh TMQT, đặc biệt lĩnh vực xuất khẩu, doanh nghiệp xuất phải chịu chi phối nhân tố bên lẫn nhân tố bên nớc Các nhân tố thờng xuyên biến đổi, làm cho hoạt động kinh doanh xuất ngày phức tạp Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh đòi hỏi nhà kinh doanh phải nắm bắt phân tích đợc ảnh hởng nhân tố cá biệt tới hoạt động cđa doanh nghiƯp tõng thêi kú thĨ 1-/ Nh©n tè kinh tÕ - x· héi níc: 1.1 Trạng thái kinh tế nớc: a-/ Dung lợng sản xuất: Dung lợng sản xuất thể số lợng đầu mối tham gia vào sản xuất hàng xuất với số lợng sản xuất lớn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất công tác tạo nguồn hàng; song thuận lợi đó, doanh nghiệp phải đơng đầu với tính cạnh tranh cao việc tìm bạn hàng xuất nguy phá giá hàng hoá bán thị trờng giới b-/ Tình hình nhân lực: Một nớc có nguồn nhân lực dồi điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp nớc xúc tiến mặt hàng xuất có sử dụng sức lao động Nớc ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ điều kiện thuận lợi để xuất sản phẩm sử dụng nhiều lao động nh hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc, giày dép, nhận gia công xuất c-/ Nhân tố công nghệ: Ngày nay, khoa học công nghệ tác động đến tất lĩnh vực kinh tế xà hội mang lại nhiều lợi ích, xuất mang lại hiệu cao Nhờ phát triển hệ thống bu viễn thông, doanh nghiệp ngoại thơng đàm thoại trực tiếp với khách hàng qua telex, điện tín, fax, giảm bớt chi phí lại, xúc tiến hoạt động xuất Giúp nhà kinh doanh nắm bắt thông tin diễn biến thị trờng cách xác, kịp thời Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ tác động tới trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất Khoa học công nghệ tác động tới lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, kỹ thuật nghiệp vụ ngành ngân hàng, Đó yếu tố tác động tới hoạt động xuất d-/ Cơ sở hạ tầng: Cơ sở hạ tầng yếu tố thiếu nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Cơ sở hạ tầng bao gồm: đờng sá, bến bÃi, hệ thống vận tải, hệ thống thông tin, hệ thống ngân hàng, có ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất Nếu hệ thống nàylà đại thúc đẩy hiệu xuất khẩu, ngợc lại kìm hÃm tiến trình xuất 1.2 Các sách quy định Nhà nớc: Thông qua việc đề sách quy định, Nhàn ớc thiết lập môi trờng pháp lý nhằm điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp, nên ảnh hởng lớn ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu Chóng ta cã thĨ xem xét tác động sách dới khía cạnh sau: a-/ Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái quan hệ so sánh tỷ lệ giá trị hai đồng tiền hai nớc với Tỷ giá hối đoái sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng thực chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất Chế độ tỷ giá "cứng" tác động tích cực đến tăng trởng xuất cách cụ thông qua việc giảm giá đầu vào nhập hàng xuất khẩu, song tác động cục Tỷ giá hối đoái tác động đến giá mặt hàng xuất Nếu tỷ giá hối đoái đợc xác định mang tính cạnh tranh cao (tỷ giá "mềm") nhà xuất có lợi bán đợc nhiều hàng nớc Ngợc lại, đồng Việt Nam bị nâng giá hàng xuất lại trở nên đắt hàng nhập lại rẻ Ngời ta đà rút kết luận tổng quát rằng: nớc muốn thúc đẩy tăng trởng chung động lực xuất phải thận trọng để tránh có tỷ giá hối đoái bị nâng cao Khi xem xét vấn đề tỷ giá, cần đặc biệt lu tâm đến mối quan hệ tỷ giá hối đoái danh nghĩa tỷ giá hối đoái thực tế Tỷ giá hối đoái thực tế tỷ giá danh nghĩa đợc điều chỉnh theo biến động lạm phát Tỷ giá hối đoái thực tế chênh lệch nhiều so với tỷ giá hối đoái danh nghĩa Nếu tỷ giá hối đoái thực tế tăng so với tỷ giá hối đoái danh nghĩa nhà xuất sản phẩm sơ chế, nời bán theo mức giá quốc tế nằm tầm kiểm soát họ bị thiệt Các nhà xuất sản phẩm chế tạo làm tăng giá xuất họ để bù đắp lại chi phí nội địa cao hơn, nhng kết khả chiếm lĩnh thị trờng giảm Họ giữ nguyên mức giá tính theo ngoại hối lợi nhuận thấp Nếu tình trạng ngợc lại tỷ giá hối đoái thực tế giảm so với tỷ giá hối đoái danh nghĩa, có lợi cho nhà xuất b-/ Thuế quan quota: Khả cạnh tranh nhà sản xuất nớc thị trờng xuất chịu ảnh hëng trùc tiÕp cđa th xt khÈu vµ quota Th xuất có xu làm giảm xuất làm giảm nguồn ngoại tệ đất nớc Còn quota hình thức hạn chế số lợng xuất có tác động mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất trực tiếp, mặt khác tạo hội thuận lợi cho ngời xin đợc quota xuất c-/ Các sách khác Nhà nớc: Các sách khác Nhà nớc nh xây dựng mặt hàng chủ lực, trực tiếp gia công xuất khẩu, đầu t cho xuất khẩu, lập khu chÕ xt, c¸c chÝnh s¸ch tÝn dơng xt khÈu, chÝnh sách trợ cấp xuất góp phần to lớn tác động tới tình hình xuất quốc gia Bên cạnh sách trên, nhóm sách hỗ trợ mang tính thể chế - tổ chức, khung pháp lý hệ thống hành nhân tố tác động trựng tiếp tới hoạt động xuất doanh nghiệp 10