TRƯỜNG ĐH THƯƠNG MẠI QUẢN TRỊ KINH DOANH ( TIẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI) BÀI THẢO LUẬN Đề tài thảo luận: 寻找销售代理 Lớp học phần: Tiếng Trung thương mại 1.3 (2112CHIN4531) GV hướng dẫn: Nguyễn Châu Giang Nhóm thực hiện: Nhóm 1 Hà Nội -2020 寻找销售代理 Tìm kiếm đại lý tiêu thụ 小甘毕业以后，失业，找不到工作。在路上她遇到了老朋友，玉英。他们一起开了一家公司，变得富有，他们的产品是口红。 Ngọc Anh là sinh viên mới ra trường, đang thất nghiệp, không tìm được công việc. Khi đang đi trên đường thì gặp bạn cũ, Cam Cam. Hai người đã cùng nhau mở công ty và trở nên giàu có, sản phẩm của họ là son . 第一场景：调查和寻找销售代理 Cảnh 1: điều tra và tìm kiếm đại lý tiêu thụ 玉英 小甘，我觉得我们最近的生意很好，所以想进一步扩大经营活动。 Ngọc Anh Tiểu Cam, tôi cảm thấy việc kinh doanh gần đây của chúng ta rất tốt nên muốn mở rộng kinh doanh 甘甘 我觉得上海是一个有巨大潜力的市场。 Cam Cam Tôi thấy Thượng Hải là một thị trường tiềm năng 玉英 我也这么想。但是我们只了解北方的市场像北京，而不了解上海的市场。 Ngọc Anh Tôi cũng nghĩ vậy, nhưng chúng ta mới chỉ hiểu rõ về thị trường ở vùng phía Bắc như Bắc Kinh còn Thượng Hải chúng ta vẫn được biết rõ về thị trường này 甘甘 这也是我所担心的，所以我想我们将在这儿找一个经销代理。 Cam Cam Đây cũng là điều mà tôi lo lắng vì vậy tôi nghĩ chúng ta sẽ tìm một đại lý tiêu thụ tại đây 玉英 好的，因为我们公司有很多顾客所以我想这也不是难解决的问题。 Ngọc Anh Được, vấn đề này cũng không khó vì công ty chúng ta có rất nhiều khách hàng 甘甘 这样吧，玉英，你先去了解，调查，然后跟一些公司联系，看看情况如何。 Cam Cam Vậy đi, Ngọc Anh, cậu hãy đi tìm hiểu, điều tra sau đó liên hệ với một số công ty xem sao （过一段时间了解以后） ( Sau một thời gian tìm hiểu) 玉英 小甘，我有好消息。 Ngọc Anh Cam Cam, tôi có tin tốt đây 甘甘 有什么事？ Cam Cam Có chuyện gì vậy? 玉英 调查并联系了一些公司之后，有两家公司想跟我们洽谈此事。 那就是长城公司和万青公司的 Ngọc Anh Sau khi tìm hiểu và liên hệ với một số công ty thì có 2 công ty muốn gặp chúng ta để đàm phán về vấn đề này. Đó là công ty Trường Thành và công ty Vạn Thanh 甘甘 你已经调查有关这两家公司的信息了吗？ Cam Cam Cậu đã điều tra thông tin về 2 công ty này chưa? 玉英 当然了，有很多公司想做我们的销售代理，但通过了解，我认为这两家公司更合适 。 Ngọc Anh Tất nhiên rồi, có rất nhiều công ty muốn làm đại lý tiêu thụ của chúng ta nhưng tôi đã tìm hiểu và thấy rằng 2 công ty này là phù hợp. 甘甘 好，那你安排时间吧，我们会去见他们。 Cam Cam Tốt, vậy cậu hãy sắp xếp thời gian đi, chúng ta sẽ đi gặp mặt họ. 第二场景：跟长城公司谈判 Cảnh 2: Đàm phán cùng Công ty Trường Thành 玉英 , 甘甘,玉针 ,云英 你好，请坐! 请坐!! Ngọc Anh, Cam Cam, Ngọc Châm, Vân Anh Xin chào, mời ngồi, mời ngồi 玉英 我来介绍一下，我叫玉英， 是玉林进出口公司的副总经理。这位是我们公司的总经理，甘小姐。 Ngọc Anh Tôi xin được giới thiệu, tôi là Ngọc Anh, phó giám đốc công ty xuất nhập khẩu Ngọc Lâm còn đây là giám đốc của công ty chúng tôi, cô Cam. 甘甘 你好，很荣幸见到两位，这是我的名片，以后请你多多指教。 Cam Cam Xin chào, Rất hân hạnh được gặp mặt hai vị, đây là danh thiệp của chúng tôi 玉针 很高兴认识你们，我是长城公司的总经理，玉针。这是我的助理，云英。 Ngọc Châm Rất vui được gặp mặt hai vị, tôi là giám đốc công ty Trường Thành, Ngọc Châm, còn đây là trợ lý của tôi 云英 你好,很高兴认识你们，这是我们的名片。 Vân Anh Dạ, rất vui được gặp hai vị,đây là danh thiếp của chúng tôi 玉针 玉小姐，甘小姐，今日我们来就是想跟贵公司洽谈一下销售代理的问题。
TRƯỜNG ĐH THƯƠNG MẠI QUẢN TRỊ KINH DOANH ( TIẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI) BÀI THẢO LUẬN Đề tài thảo luận: 寻找销售代理 Lớp học phần: Tiếng Trung thương mại 1.3 (2112CHIN4531) GV hướng dẫn: Nguyễn Châu Giang Nhóm thực hiện: Nhóm Hà Nội -2020 Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 寻找销售代理 Tìm kiếm đại lý tiêu thụ 小甘毕业以后，失业，找不到工作。在路上她遇到了老朋友，玉英。他们 一起开了一家公司，变得富有，他们的产品是口红。 Ngọc Anh sinh viên trường, thất nghiệp, khơng tìm cơng việc Khi đường gặp bạn cũ, Cam Cam Hai người mở công ty trở nên giàu có, sản phẩm họ son 第一场景：调查和寻找销售代理 Cảnh 1: điều tra tìm kiếm đại lý tiêu thụ 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 小甘，我觉得我们最近的生意很好，所以想进一步扩大 经营活动。 Tiểu Cam, cảm thấy việc kinh doanh gần tốt nên muốn mở rộng kinh doanh 我觉得上海是一个有巨大潜力的市场。 Tôi thấy Thượng Hải thị trường tiềm 我也这么想。但是我们只了解北方的市场像北京，而不 了解上海的市场。 Tôi nghĩ vậy, hiểu rõ thị trường vùng phía Bắc Bắc Kinh cịn Thượng Hải biết rõ thị trường 这也是我所担心的，所以我想我们将在这儿找一个经销 代理。 Đây điều mà lo lắng tơi nghĩ tìm đại lý tiêu thụ 玉英 好的，因为我们公司有很多顾客所以我想这也不是难解 决的问题。 Ngọc Anh Được, vấn đề khơng khó cơng ty có nhiều khách hàng Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 甘甘 这样吧，玉英，你先去了解，调查，然后跟一些公司联 系，看看情况如何。 Cam Cam Vậy đi, Ngọc Anh, cậu tìm hiểu, điều tra sau liên hệ với số công ty xem 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam （过一段时间了解以后） ( Sau thời gian tìm hiểu) 小甘，我有好消息。 Cam Cam, tơi có tin tốt 有什么事？ Có chuyện vậy? 调查并联系了一些公司之后，有两家公司想跟我们洽谈 此事。 那就是长城公司和万青公司的 Sau tìm hiểu liên hệ với số cơng ty có cơng ty muốn gặp để đàm phán vấn đề Đó công ty Trường Thành công ty Vạn Thanh 你已经调查有关这两家公司的信息了吗？ Cậu điều tra thông tin công ty chưa? 当然了，有很多公司想做我们的销售代理，但通过了 解，我认为这两家公司更合适 。 Tất nhiên rồi, có nhiều công ty muốn làm đại lý tiêu thụ tơi tìm hiểu thấy công ty phù hợp 好，那你安排时间吧，我们会去见他们。 Tốt, cậu xếp thời gian đi, gặp mặt họ 第二场景：跟长城公司谈判 Cảnh 2: Đàm phán Cơng ty Trường Thành Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 玉英 , 甘甘,玉 你好，请坐! 请坐!! 针 ,云英 Ngọc Anh, Cam Cam, Ngọc Xin chào, mời ngồi, mời ngồi Châm, Vân Anh 玉英 我来介绍一下，我叫玉英， 是玉林进出口公司的副总经 理。这位是我们公司的总经理，甘小姐。 Ngọc Anh Tôi xin giới thiệu, tơi Ngọc Anh, phó giám đốc cơng ty xuất nhập Ngọc Lâm giám đốc công ty chúng tôi, cô Cam 甘甘 你好，很荣幸见到两位，这是我的名片，以后请你多多 指教。 Cam Cam Xin chào, Rất hân hạnh gặp mặt hai vị, danh thiệp 玉针 很高兴认识你们，我是长城公司的总经理，玉针。这是 我的助理，云英。 Ngọc Châm 云英 Rất vui gặp mặt hai vị, giám đốc công ty Trường Thành, Ngọc Châm, cịn trợ lý tơi 你好,很高兴认识你们，这是我们的名片。 Dạ, vui gặp hai vị,đây danh thiếp Vân Anh 玉针 Ngọc Châm 玉英 Ngọc Anh Nhóm K55 玉小姐，甘小姐，今日我们来就是想跟贵公司洽谈一下 销售代理的问题。 Ngọc, Cam, hơm đến muốn quý công ty đàm phán thỏa thuận làm đại lý tiêu thụ 谢谢贵公司对我们产品的关注。 Cảm ơn vị có hứng thú với sản phẩm công ty Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 云英 我们的客户对贵公司的产品非常满意。 Vân Anh Khách hàng chúng tơi hài lịng với sản phẩm vị 玉针 是的，颜色和式样都很适合市场的要求。贵公司的口红 很受年轻人的欢迎。 Ngọc Châm Đúng vậy, màu sắc kiểu dáng phù hợp với yêu cầu thị trường Son quý công ty ưa chuộng cho giới trẻ 甘甘 Cam Cam 云英 Vân Anh 玉英 我们公司正在考虑在上海指定一家销售代理，以帮助我 们公司扩大经营活动。 Công ty suy nghĩ việc định đại lý bán hàng khu vực Thượng Hải để hỗ trợ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh bán hàng công ty 关于作为贵公司的销售代理我方很感兴趣。因为我们的 信誉很好，而且我们很了解这里客户的喜好，所以如果 贵公司指定我们作为你们的销售代理，我们就一定不会 让你们失望。 cơng ty chúng tơi có hứng thú việc nhận làm đại lý cho quý công ty Vì cơng ty chúng tơi có uy tín lâu năm, hiểu nhu cầu khách hàng nơi đây, công ty định làm đại lý q cơng ty định không làm cho cô thất vọng 但据我所知，贵公司去年的订单并不多啊。 Ngọc Anh Nhưng theo tơi biết q cơng ty năm ngối, số lượng đặt hàng khơng nhiều 玉针 是这样的，如果可以成为贵公司的独家代理，我们将增 加产量。 Là này, trở thành đại lý độc quyền quý công ty, gia tăng sản lượng Ngọc Châm Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 甘甘 做一个独家代理不简单啊，不知贵公司担当得起吗？ Cam Cam Là đại lý độc quyền việc không dễ dàng, q cơng ty đảm đương khơng? 云英 当然可以。在这个方面我们公司可是有二十年的经验 呢。所以请您放心吧 Vân Anh tất nhiên Công ty tơi có 20 năm kinh nghiệm việc Vậy nên quý công ty yên tâm 玉针 Ngọc Châm 玉英 Ngọc Anh 云英 Vân Anh 甘甘 Cam Cam 如果能成为贵公司的独家代理，我们一定会拼尽全力 的。 Nếu trở thành đại lý q cơng ty chúng tơi định cố gắng 贵公司可以保证今年最低的销售量是多少啊？ lượng tiêu thụ thấp năm mà q cơng ty đảm bảo bao nhiêu? 我们至少能卖一百万锭口红一年,甚至更多 cơng ty chúng tơi bán triệu thỏi son năm cịn 这也是一个很不错的数量。 Đây số không nhỏ 玉英 你们知道吗？作为我们公司的独家代理，贵公司不能代 表其他公司的同类产品。 Ngọc Anh làm đại lý độc quyền công ty chúng tôi, quý công ty không phép kinh doanh sản phẩm tương tự khác, vị biết chứ? Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 玉针 那是当然了。至于佣金的问题呢？ Ngọc Châm Những hạn chế tất yếu Còn vấn đề phần trăm hoa hồng sao? 甘甘 我们公司会给你们百分之四的佣金，如果销路好，我们 会再给百分之二的佣金。 Cam Cam 云英 Vân Anh 玉针 cơng ty chúng tơi trích cho quý công ty 4% hoa hồng, vượt doanh thu trích thêm 2% 百分之四的佣金太少了，我认为百分之八更合理。 4% thấp, tơi nghĩ 8% hợp lý 是的，如果是百分之四，那我们就吃亏了，因为广告费 拥很高。 Ngọc Châm Đúng vậy, 4% chúng tơi bị thiệt, chi phí quảng cáo vô lớn 玉英 各位也知道，我们的产品在市场上也有一定的位置，所 以也不像其他的产品需要那么多的广告费拥。 Ngọc Anh Các vị biết, sản phẩm thị trường có vị trí định, chi phí quảng cáo không nhiều sản phẩm khác 甘甘 我们可以增加到百分之五，百分之八恐怕不行，太高 了。 Chúng tơi tăng lên 5% 8% e không được, cao 即使是这样，但如果是百分之五我们就没有赚头了，百 分之五也很难接受。 Cho dù vậy, 5% chúng tơi khơng có lợi nhuận, số 5% khó để chấp nhận Cam Cam 玉针 Ngọc Châm Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 玉英 Ngọc Anh 云英 Vân Anh 百分之六是我们可以提出的制限。 6% giới hạn chúng tơi đưa 百分之六，可以考虑但还不是一个适合的数量。我觉得 两位真厉，我们是老客户了，我真的希望以后有更多机 会与贵公司合作。 6% suy nghĩ chưa phải số hợp lý Tôi cảm thấy hai vị thật lợi hại, khách cũ rồi, thật sự hy vọng tương lai có nhiều hội hợp tác với quý công ty 玉针 如果我们接受提取百分之六的佣金，以后肯定很难推销 因为价格会增加 。我们希望你们可以再降低一点儿。 Ngọc Châm chấp nhận lấy 6% hoa hồng sau khó để bán giá sản phẩm tăng lên Chúng tơi hi vọng bên giảm giá thêm chút 云英 而且现在在市场上，口红有很多种类，竞争很激烈。我 知道贵公司的产品很好但为了我们长期合作的利益，请 贵公司考虑。我们双方各让一步。如果贵公司愿意分担 全部的广告费用，我们可以把佣金减到百分之六 Hơn thị trường son có nhiều loại, cạnh tranh khốc liệt Tôi biết sản phẩm quý công ty tốt lợi ích hợp tác lâu dài mong quý công ty xem xét Hai bên nhường chút Nếu quý công ty đồng ý chia sẻ tồn chi phí quảng cáo , chúng tơi giảm tiền hoa hồng xuống 6% Vân Anh 那这样吧，我们会拿合同回去再考虑考虑，如果我方同 意，我们会跟贵公司联系。 Vậy đi, cầm hợp đồng suy nghĩ, Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang liên hệ lại với quý công ty 玉英 Ngọc Anh 玉英，甘甘， 玉针，云英 Trương Ngọc, Cam Cam, Ngọc Châm, Vân Anh 行，很希望早日收到贵方的反馈。 Được, mong nhận phản hồi từ quý công ty 再见。 Tạm biệt, hẹn gặp lại 第三场景：跟万青公司谈判 Cảnh 3: Đàm phán công ty Vạn Thanh 兰英 Lan Anh 玉英，甘甘 您好，请坐。 Xin chào, mời ngồi 请坐 Ngọc Anh, Cam mời ngồi Cam Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 兰英 我是兰英，是万青公司的代表，今天来，我们要就万青 公司作为贵方在上海的销售代理问题进行谈判，这是我 的名片。 Lan Anh Tôi Lan Anh, đại diện cho công ty Vạn Thanh, hôm đến để đàm phán vị vấn đề công ty Vạn Thanh làm đại lý tiêu thụ cho quý công ty Thượng Hải, danh thiếp 玉英 谢谢您对我们产品的关照，我们是老客户，也不用来介 绍了吧。 Ngọc Anh Cảm ơn quý công ty quan tâm sản phẩm, bạn cũ, có lẽ khơng cần giới thiệu đâu haha 兰英 玉姐说得对，我们已经合作了好几次了，所以这次我们 公司希望进一步扩大这方面的合作。 Lan Anh Cô Ngọc nói đúng, hợp tác nhiều lần lần chúng tơi mong q cơng ty tiến thêm bước việc hợp tác 甘甘 Cam Cam 老实说，贵方不是第一个注册作为我们公司的独家代 理。 Thành thật mà nói, bạn khơng phải người đăng ký làm đại lý cho 兰英 我们也知道这件事，但是各位也知道，我们公司在上海 是有很好的销售网点。我们自信能做得好。如果我们有 独家代理权，一定会做得更好！ Lan Anh Chúng biết điều vị biết, mạng lưới tiêu thụ Thượng Hải lớn, tự tin làm tốt Nếu chúng tơi có quyền làm đại lý độc quyền, định tốt 玉英 就是这个原因我们来跟贵公司商量。想到贵公司在这个 领域有非常丰富的经验，我们很希望贵公司可以成为我 方的销售代理。 Nhóm K55 Page Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh ngun nhân mà đến thương lượng với quý công ty Nghĩ đến kinh nghiệm phong phú lĩnh vực kinh doanh quý công ty, vui lịng định q cơng ty làm đại lý bán hàng công ty 不知道，贵公司能保证我们每年的销售量是多少呢？ Không biết, năm q cơng ty đảm bảo lượng tiêu thụ bao nhiêu? 如果是独家代理，我们保证每年可以卖二百万锭。 Nếu đại lý độc quyền, chúng tơi đảm bảo bán triệu thỏi năm 这也是一个不少的数字。 Quả số khơng nhỏ 但是我们还需要了解一下贵公司的资金情况。 Nhưng chúng tơi phải tìm hiểu chút tình hình tài q cơng ty? 有关我们的资金情况，您可以向中国银行上海分行查 询。不知道贵公司还有什么具体要求吗？ Về tình hình tài bên tơi, vị điều tra thơng qua ngân hàng Trung Quốc chi nhánh Thượng Hải Không biết quý cơng ty cịn có u cầu cụ thể khác không? 玉英 作为我公司的独家代理，贵公司不能经营其他相同或类 似的产品，也不可以把我们公司的产品复出口到其他地 区。 Ngọc Anh làm đại lý độc quyền công ty chúng tôi, quý công ty không phép kinh doanh sản phẩm tương tự khác, không phép mang sản phẩm công ty tái xuất đến khu vực khác 兰英 对，这一点我们很清楚。贵方希望代理协议的期限为多 Nhóm K55 Page 10 Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 长时间？ Lan Anh 玉英 Ngọc Anh 甘甘 Cam Cam Chúng tơi biết Phía quý công ty muốn thời hạn hợp đồng đại lý bao lâu? 一年。如果贵方保证使年销售量增加百分之十，我们就 可以延长代理协议。 năm Nếu quý công ty đảm bảo tăng 10% lượng tiêu thụ năm kéo dài thời hạn hợp đồng 作为独家代理，贵方需要进行广告活动。 làm đại lý độc quyền, quý công ty cần phải tiến hành hoạt động quảng cáo 兰英 我们会做的，因为我们公司的赢利取决于此。那么佣金 该怎么算？ Lan Anh ông ty làm, lợi nhuận cơng ty chúng tơi định điều Vậy tiền hoa hồng nên tính nào? 玉英 我们公司会给贵公司百分之四的佣金，如果能超过定额 的销售，再给百分之二的佣金。 Ngọc Anh công ty chúng tơi trích cho q cơng ty 4% hoa hồng, vượt q doanh thu trích thêm 2% 兰英 百分之四恐怕不行。你们也看到的，我们每年的销售量 很大，给百分之六吧。 Lan Anh 4% e không Các vị thấy, chúng tơi năm tiêu thụ lượng vô lớn 6% 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh Nhóm K55 百分之五怎么样？ 5% sao? 我们是老客户所以您们也知道了，我们公司在上海有很 好的销售网点，甚至网上销售也带来巨大的好处。如果 贵公司愿意分担一半的广告费用，我们就可以接受百分 之五的佣金。 Chúng ta khách hàng lâu năm nên vị biết, công ty chúng tơi có mạng lưới tiêu thụ tốt Thượng Hải, Page 11 Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh 玉英 Ngọc Anh 兰英 Lan Anh chí việc bán hàng mạng đem lại lợi ích vơ lớn Nếu q cơng đồng ý chịu nửa chi phí quảng cáo chúng tơi chấp nhận 5% 那好，我们接受这个条件，我们已拟定好为期一年的代 理协议书，你们可以看看。 Vậy được, công ty chấp nhận, thảo sẵn hợp đồng thời hạn năm , xem 代理协议书写得非常仔细，我们没有发现里面有什么漏 洞。 hợp đồng đại lý viết chi tiết, không thấy có sai sót bên 我们已经在附近的餐厅预订了餐桌, 我们现在去吃午餐， 祝合我们作成功，怎么样？ Chúng tơi đặt bàn ăn nhà hàng gần đây, ăn trưa, chúc cho việc kinh doanh thuận lợi, không? 当然了，我们走吧。 Tất nhiên rồi, 签订合同一年后，业务非常顺利） ( năm sau ký kết hợp đồng, việc kinh doanh thuận lợi) 您好，我们又见面了。 玉英 Xin chào, lại gặp Ngọc Anh 兰英 Lan Anh 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh Nhóm K55 对啊，请坐。 Đúng vậy, mời ngồi 我们知道，在过去的一年中，你们为了推销我们的产品 已经付出了不少心思。 Chúng biết, năm qua quý công ty nỗ lực việc bán sản phẩm 谢谢，谢谢，这是我们因该做的 Cảm ơn nhiều, điều nên làm Page 12 Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang 玉英 Ngọc Anh 兰英 Lan Anh 甘甘 Cam Cam 兰英 Lan Anh 玉英, 甘甘, 兰 英 Ngọc Anh, Cam Cam, Lan Anh Nhóm K55 所以今天我们来就是想把我们之间的独家代理协议再延 长两年，不知您意见如何？ Vì vậy, hơm chúng tơi đến muốn hợp đồng kéo dài thêm năm, ý cô nào? 那太好了，我们愿意继续成为贵公司的独家代理。不知 道贵公司需要加什么条件呢？ Vậy tốt rồi, chúng tơi sẵn lịng tiếp tục đại lý độc quyền quý công ty Không biết quý công ty muốn thêm điều kiện khác khơng? 没有，其他条款都不变。 Khơng có, điều khoản khác 我代表我们的公司向贵公司表示感谢，那我们一言为 定。 Tôi thay mặt công ty cảm ơn quý công ty, định （握手） 一言为定。 ( bắt tay) Quyết định Page 13 Tiếng Trung TM 1.3- GV: Nguyễn Châu Giang Bảng tổng hợp từ sử dụng STT Từ Pinyin Nghĩa 口红 Kǒuhóng Son mơi 指定 Zhǐdìng Chỉ định 位置 Wèizhì Vị trí, chức vụ 期限 Zhìxiàn Thời hạn 锭 Dìng lượng từ thỏi son 赢利 nglì Lợi nhuận 漏洞 Lịudịng Sai sót, sơ hở 反馈 Fǎnk Phản hồi 延长 Yáncháng Kéo dài 10 注册 Zhùcè Đăng ký Nhóm K55 Page 14