Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì hà nội

Lời mở đầu Đờng lối đổi Đảng Nhà nớc ta đÃ làm cho kinh tế nớc ta cã nh÷ng chun biÕn to lín Tõ mét nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, chóng ta ®· chun sang nỊn kinh tÕ hµng hãa nhiỊu thµnh phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc, theo định hớng xÃ hội chủ nghĩa Cơ chế kinh tế thị trờng nh luồng gió thổi vào doanh nghiệp, mang lại cho doanh nghiƯp nhiỊu thn lỵi, gióp doanh nghiƯp tù chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy cao độ tiềm doanh nghiệp Bên cạnh khó khăn Doanh nghiệp kinh tế thị trờng chịu tác động qui luật khắc nghiệt vốn có kinh tế Do vậy, không nhận thức đợc qui luật kinh tế, kiến thức quản lý doanh nghiệp thất bại Các nhà quản lý doanh nghiệp cần có tầm nhìn chiến lợc, biết phản ứng linh hoạt với thay đổi thị trờng, có đầu óc động, sáng tạo đa định quản lý xác, kịp thời nhằm đem lại hiệu cao trình sản xuất kinh doanh nh đem lại nguồn lợi nhuận cao Vậy làm để tăng đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp? Đây vấn đề cần thiết mà doanh nghiệp phải quan tâm kinh tế thị trờng Nh vậy, lợi nhuận động lực mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp phải vơn tới nhằm đảm bảo sinh tồn, phát triển thịnh vợng Mặt khác, lợi nhuận đợc tạo kết tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết việc kết hợp hài hòa yếu tố sản xuất, sản phẩm tìm tòi, sáng tạo mạo hiểm Nó đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải có phát triển toàn diện, khả t duy, nhạy bén động Vì vậy, nghiên cứu lợi nhuận giúp cho - đặc biệt nhà tài doanh nghiệp có nhìn toàn diện hoạt động doanh nghiệp, quản trị kinh doanh đặc biệt quản trị tài cho đồng vốn đem lại nhiều lợi nhuận Hoạt động cho có lợi nhuận tìm biện pháp làm tăng lợi nhuận vấn đề bách Doanh nghiệp, nỗi trăn trở, tâm huyết Doanh gia Xuất phát từ nhận thức giúp đỡ thầy cô giáo, thời gian thực tập Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội em đÃ chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội" làm chuyên đề tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu phần kết luận chuyên đề gồm chơng Chơng I : Những lý ln chung vỊ lỵi nhn cđa Doanh nghiƯp kinh tế thị trờng Chơng II : Thực trạng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì năm qua Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội Chơng I : Lý luận chung vỊ lỵi nhn cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thị trờng I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trờng Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trờng Kinh tế thị trờng hình thức phát triển cao kinh tế hàng hóa, với đặc trng sau : - Tính tự chủ cđa çc chđ thĨ kinh tÕ rÊt cao Çc chđ thể kinh tế tự bù đắp chi phí tự chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Các chủ thể kinh tế tự liên kết, liên doanh, tự tổ chức trình sản xuất theo luật định Nhà nớc định tầm vĩ mô, quản lý hành lang pháp lý Đây dặc trng quan trọng - Trên thị trờng hàng hóa phong phú Quan hệ ngời mua ngời bán bình đẳng họ gặp giá thị trờng Sự đa dạng chủng loại số lợng hành hóa thị trờng mặt phản ánh trình độ cao suất lao động xÃ hội, mặt khác nói lên mức độ phát triển quan hệ trao đổi, trình độ phân công lao động xÃ hội phát triển thị trờng - Giá kết thơng lợng thoả thuận ngời mua ngời bán đợc hình thành thị trờng Trong trình trao đổi mua bán hàng hóa, ngời bán muốn bán hàng hóa với giá cao cã thĨ vµ ngêi mua mn mua hµng hãa víi giá thấp Đối với ngời mua giá đợc định khả toán Đối với ngời bán, giá phải bù đắp đợc chi phí có lợi nhuận - Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trờng Đó ganh đua chủ thể kinh tế nhằm giành phần sản xuất tiêu thụ hàng hóa có lợi cho để thu lợi nhuận cao Cạnh tranh môi trờng hoạt động kinh doanh, đòi hỏi chủ thể kinh tế phải chuẩn bị cho khả cạnh tranh thắng lợi thị trờng Nền kinh tế thị trờng động lực thúc đẩy trình sản xuất hàng hóa phát triển luôn khuyến khích, thu hút thành phần kinh tế, tầng lớp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo cải lợi ích cho xÃ hội Và thành phần đóng vai trß quan träng bËc nhÊt nỊn kinh tÕ thị trờng Doanh nghiệp 1.1 Doanh nghiệp : Doanh nghiƯp hiĨu theo nghÜa chung nhÊt lµ mét đơn vị kinh doanh, tế bào kinh tế có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ theo nhu cầu thị trờng xÃ hội để đạt đợc lợi nhuận tối đa, đạt hiệu kinh tế cao Trong kinh tế thị trờng tồn nhiều loại hình doanh nghiệp nh : Doanh nghiệp Nhà nớc, doanh nghiệp t nhân, công ty TNHH, công ty cổ phần, công ty liên doanh hoạt động lĩnh vực kinh tế quốc dân, từ hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh thơng mại * Doanh nghiệp Nhà níc : lµ tỉ chøc kinh tÕ Nhµ níc đầu t vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động công ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế - xÃ hội Nhà nớc giao * Doanh nghiệp t nhân : đơn vị kinh doanh có mức vốn không thấp vốn pháp định, cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn số tài sản hoạt động doanh nghiệp * Công ty ( công ty TNHH công ty cổ phần) : doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tơng ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi phần vốn góp 1.2 Hoạt động doanh nghiệp : Trong kinh tế thị trờng hoạt động chủ yếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu giới hạn cho phép nguồn lực có nhằm thu đợc lợi nhuận nhiều nhất, nâng cao thu nhập ngời lao động, góp phần tăng thu nhập quốc dân, nâng cao tích lũy nhằm đẩy mạnh trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa dịch vụ từ yếu tố sản xuất đợc xÃ hội cung cấp, ngời tiêu dùng mua hàng hóa dịch vụ Nh vậy, doanh nghiệp đÃ góp phần vào phát triển kinh tế xÃ hội đợc đo lờng tiêu tổng sản phẩm quốc dân( GNP) Đồng thời, để sản xuất hàng hóa dịch vụ, doanh nghiệp phải mua nguyên liệu, phận, linh kiện rời hay bán thành phẩm từ nhà sản xuất khác, tạo nhu cầu sản lợng doanh nghiệp khác Nh daonh nghiệp tồn có mối quan hệ tơng hỗ với thành viên khác kinh tế Muốn phát triển, doanh nghiệp phải giải đợc ba vấn đề kinh tế : định sản xuất gì, định sản xuất nh định sản xuất cho Quyết định sản xuất Nhu cầu thị trờng hàng hóa dịch vụ phong phú, đa dạng ngày tăng số lợng lẫn chất lợng Nhng thực tế nhu cầu có khả toán lại thấp hơn, muốn thoả mÃn nhu cầu lớn khả toán có hạn, xÃ hội ngời phải lựa chọn loại nhu cầu có lợi cho Tổng nhu cầu có khả toán cđa x· héi, cđa ngêi tiªu dïng cho ta biÕt đợc nhu cầu có khả toán thị trờng Nhu cầu cứ, xuất phát điểm để định hớng cho phủ doanh nghiệp định việc sản xuất cung ứng Trên sở nhu cầu thị trờng, phủ doanh nghiệp tính toán khả sản xuất kinh tế, doanh nghiệp chi phí sản xuất kinh tế, doanh nghiệp chi phí sản xuất tơng ứng để lựa chọn định sản xuất cung ứng mà thị trờng cần để đạt đợc thu nhập quốc dân lợi nhuận tối đa Việc lựa chọn để định sản xuất định sản xuất loại hàng hóa, dịch vụ nào, với số lợng bao nhiêu, chất lợng nh nào, cần sản xuất cung ứng Cung, cầu, cạnh tranh thị trờng tác động qua lại với nhau, có ảnh hởng trực tiếp đến việc xác định giá thị trờng số lợng hàng hóa cần cung cấp thị trờng Giá thị trờng thông tin có ý nghĩa định việc lựa chọn sản xuất cung ứng hàng hóa, dịch vụ có lợi cho cung cầu thị trờng Giá thị trờng bàn tay vô hình để điều chỉnh quan hệ cung cầu giúp lựa chọn định sản xuất Quyết định sản xuất nh Sau đÃ lựa chọn cần sản xuất gì, phủ, nhà kinh doanh phải xem xét lựa chọn việc sản xuất hàng hóa dịch vụ nh để sản xuất nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất, đem lại lợi nhuận cao Động lợi nhuận đÃ khuyến khích doanh nghiệp tìm kiếm, lựa chọn đầu vào với chi phí thấp nhất, lựa chọn phơng pháp tổ chức sản xuất có hiệu Nói cách cụ thể phải lựa chọn định sản xuất hàng hóa dịch vụ nguyên vật liệu gì, thiết bị dụng cụ nào, công nghệ sản xuất để đạt lợi nhuận cao Để đứng vững cạnh tranh thắng lợi thị trờng, doanh nghiệp phải luôn đổi kỹ thuật công nghệ, nâng cao trình độ công nhân lao động quản lý nhằm tăng hàm lợng chất xám hàng hóa dịch vụ vấn đề có ý nghĩa định sống cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng Quyết định sản xuất cho Thị trờng định giá yếu tố sản xuất đầu vào, thị trờng định giá hàng hóa, dịch vụ bán Vấn đề mấu chốt hàng hóa dịch vụ sản xuất phân phối cho để vừa kích thích mạnh mẽ phát triển kinh tế có hiệu quả, vừa đảm bảo công xÃ hội Nói cách cụ thể thu nhập quốc dân, thu nhập túy doanh nghiệp đợc phân phối cho xÃ hội, cho tập thể cho cá nhân nh để tạo động lực kích thích phát triển kinh tế - xÃ hội, thỏa mÃn đợc nhu cầu công cộng nhu cầu xÃ hội khác Theo ngôn ngữ kinh tế học ba vấn đề kinh tế nói đợc giải x· héi, dï mét c«ng x·, mét bé téc, mét nghành, doanh nghiệp Việc tăng thu nhập quốc dân, lợi nhuận tích lũy nớc nghành, doanh nghiệp tùy thuộc vào trình lựa chọn để định tối u ba vấn đề kinh tế nói Đối với doanh nghiệp việc lựa chọn ba vấn đề kinh tế nói có ý nghĩa định đến việc tạo khả lợi nhuận, mục tiêu lựa chọn kinh tế tối u doanh nghiệp tăng hiệu kinh tế, tăng lợi nhuận Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế 2.1 Những quan điểm nguồn gốc lợi nhuận 2.1.1 Khái niệm lợi nhn Tríc xem xÐt ngn gèc, b¶n chÊt cđa lợi nhuận phải hiểu lợi nhuận gì? Để thực trình sản xuất lu thông hàng hóa, nhà sản xuất phải ứng trớc lợng tiền để mua t liệu sản xuất trả lơng cho công nhân Hàng hóa đợc sản xuất mang hai thuộc tính : Giá trị giá trị sử dụng Giá trị hàng hóa sản xuất đợc biĨu hiƯn b»ng c«ng thøc : Gt = C + V + M Trong : Gt : Là giá trị hàng hóa C : Chi phí nhà sản xuất bỏ để mua TLSX V : Chi phí thuê nhân công M : Giá trị thặng d Giá trị thặng d phần giá trị dôi giá trị sức lao động ngời công nhân làm thuê sáng tạo Nh trình sản xuất, sức lao động đÃ sáng tạo giá trị lớn phần giá trị sức lao động phần dôi giá trị thặng d Các nhà kinh tÕ häc cỉ ®iĨn tríc C Mac cho r»ng " Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận " Theo C Mac " Giá trị thặng d hay phần trội lên toàn giá trị hàng hóa, lao động thặng d hay lao động không đợc trả công công nhân đÃ đợc vật hóa gọi lợi nhuận " Các nhà kinh tế học đại nh P.A Samuelson W D Nordhaus cho : " Lợi nhuận khoản thu nhËp d«i ra, b»ng tỉng sè thu vỊ trõ tổng số chi hay cụ thể Lợi nhuận đợc định nghĩa chênh lệch tổng thu nhËp cđa mét doanh nghiƯp vµ tỉng chi phÝ " Theo David Begg, Stanley Fisher Busch " Lợi nhuận lợng dôi doanh thu so với chi phí " Nhìn tổng quát quan niệm ta nhận thấy tất định nghĩa thống nhất: Lợi nhuận số thu dôi so víi sè chi phÝ bá Nh vËy, Lỵi nhn doanh nghiệp khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ trừ tổng chi phí bỏ tơng ứng để tạo đợc hàng hóa dịch vụ đÃ tiêu thụ bao gồm phần nộp thuế cho Nhà nớc 2.1.2 Nguồn gốc lợi nhuận Trên sở kế thừa tinh túy nhà kinh tế học t sản cổ điển để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sản xuất t chủ nghĩa C Mac đÃ kết luận cách đắn " Giá trị thặng d đẻ toàn t ứng nh mang hình thái biến tớng lợi nhuận" Dựa vào lý luận lợi nhuận C Mac, kinh tế học đại đÃ phân tích sâu sắc nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Thật vậy, tiến hành sản xuất kinh doanh muốn thu đợc lợi nhuận cao Để thu đợc lợi nhuận cao doanh nghiệp phải nhìn thấy đợc hội mà ngời khác bỏ qua, phải phát sản phẩn mới, tìm phơng pháp sản xuất tốt để có chi phí sản xuất thấp, phải liều lĩnh, mạo hiểm mức bình thờng Nhng nói chung để tiến hành tốt hoạt động sản xuất, kinh doanh mang lại lợi nhuận cao chi phí thấp nguồn gốc để tạo tăng lợi nhuận doanh nghiệp Nhng thực tế đợc xem xét nh phần thởng doanh nghiệp có khả tiến hành hoạt động sáng tạo, đổi mạo hiểm để tổ chức sản xuất kinh doanh mặt hàng mà xÃ hội mong muốn Ngoài doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao nhờ kiểm soát đợc thị trờng, độc quyền kinh doanh loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ định Nói tóm lại, lợi nhuận doanh nghiệp đợc bắt nguồn từ hai yếu tố : Thu từ nguồn lực chi phí mà doanh nghiệp đÃ đầu t cho hoạt động sản xuất kinh doanh Phần thởng cho mạo hiểm, sáng tạo, đổi hoạt động sản xuất kinh doanh độc quyền cung ứng sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ Đối với nớc ta đờng thực công đổi mới, kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xÃ hội chủ nghĩa mục tiêu phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhằm buộc doanh nghiệp phải kinh doanh có lÃi, coi lợi nhuận tối đa mơc tiªu kinh tÕ quan träng nhÊt Ngn gèc cđa lợi nhuận doanh nghiệp đợc tạo cách sử dụng hợp lý nguồn lực hoạt động sản xuất kinh doanh tận dụng có hiệu điều kiện môi trờng kinh doanh Rõ ràng, lợi nhuận mục tiêu chung cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không phân biệt thành phần kinh tế hay tồn dới chế độ xÃ hội 1 2.2 Vai trò lợi nhuận Trong kinh tế bao cấp, vai trò lợi nhuận không đợc ý đến, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Nhà nớc Nhà nớc bao cấp giá vật t hàng hóa, lÃi tín dụng, vốn kinh doanh kết hoạt động cuối lỗ hay lÃi không ảnh hởng trực tiếp hay định đến tồn tại, phát triển doanh nghiệp Nhng kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải thực hạch toán kinh doanh lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, lợi nhuận có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng phát triển kinh tế quốc dân nói chung 2.2.1 Đối với doanh nghiệp * Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu kinh tế để kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thi trờng, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, thớc đo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, hiệu chất lợng trình sản xuất kinh doanh Thật vậy, để cung cấp hàng hóa dịch vụ cho nhu cầu thị trờng, nhu cầu ngời tiêu dùng, nhà doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Họ phải thuê đất đai, lao động, tiền vốn trình sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ Họ mong muốn hàng hóa dịch vụ họ đợc mua với giá để bù đắp lại chi phí bỏ ra, họ muốn phần thừa để mở rộng phát triển sản xuất, trả cổ tức, thởng cho nhà quản lý, cho công nhân viên cho chủ cổ phiếu - tức họ muốn có lợi nhuận Nếu doanh nghiệp tạo ta đợc lợi nhuận họ không muốn sẵn sàng cung cấp cho nhu cầu xÃ hội hàng hóa dịch vụ Do đó, động lợi nhuận phận hợp thành định sáng tạo hoạt động thắng lợi thị trờng hàng hóa dịch vụ * Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trờng, chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức trình sản xuất kinh doanh, tổ chức cung ứng hàng hóa dịch vụ thị trờng Nó phản ánh mặt lợng mặt chất trình sản xuất kinh doanh Kinh doanh tèt sÏ cho lỵi nhn nhiỊu lợi nhuận nhiều tạo khả để đầu t, tái sản xuất mở rộng, tiếp tục trình sản xuất kinh doanh có hiệu Ngợc lại, làm ăn hiệu dẫn đến thua lỗ phá sản tất yếu Vì nói lợi nhuận tói đa mục tiêu hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cạnh tranh chế thị trờng * Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích ngời lao động đẩy mạnh sản xuất nâng cao suất lao động Vai trò đòn bẩy kinh tế đợc thông qua trình hình thành, phân phối sử dụng lợi nhuận Qua trình góp phần giải mối quan hệ ba mặt lợi ích : lợi ích Nhà nớc, lợi ích tập thể lợi ích ngời lao động nhằm nâng cao ®êi sèng vËt chÊt cho ngêi lao ®éng, thóc ®Èy ngời quan tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.2 §èi víi kinh tÕ x· héi * Lợi nhuận doanh nghiệp không phËn quan träng cđa thu nhËp thn tóy cđa doanh nghiệp mà đồng thời nguồn thu quan trọng Ngân sách Nhà nớc sở để tăng thu nhập quốc dân nớc.ở đây, ta lại thấy đợc vai trò lợi nhuận quan trọng thân doanh nghiệp mà xÃ hội Bởi lẽ, doanh nghiệp không hoạt động kinh doanh riêng lẻ, tách rời, mà mắt xích chuỗi xích liên hệ doanh nghiệp , ngời.Mặt khác lợi nhuận góp phần tăng thu cho ngân sách Nhà nớc thông qua viÖc doanh nghiÖp nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp Ngoài ra, lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống cho cán công nhân viên doanh nghiệp nói riêng gia đình nói chung thông qua việc thành lập quỹ từ lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp, sở khuyến khích ngời lao động không ngừng nâng cao suất lao động, tăng hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp * Lỵi nhn cđa doanh nghiƯp cã mèi quan hệ chặt chẽ mật thiết với tiêu kinh tế kỹ thuật khác nh tiêu đầu t sản xuất, sử dụng yếu tố đầu vào, tiêu chi phí giá thành, tiêu đầu sách tài quốc gia II Phơng pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Để tồn phát triển chế thị trờng, doanh nghiệp phải xây dựng cho riêng phơng hớng đắn để tận dụng tối đa tiềm lực tài mối quan hệ kinh tế, trị sẵn có nhằm vào mục đích kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận Do tùy theo nghành nghề lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp lựa chọn vài lĩnh vực đặc thù riêng cho để tận dụng tối đa khả sẵn có Nhng tựu chung lại xu hớng đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, đa phơng hóa mối quan hệ thơng trờng đÃ trở thành xu hớng tất yếu Điều có nghĩa hoạt động doanh nghiệp phong phú đa dạng Các doanh nghiệp không tiến hành sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ theo nghành nghề kinh doanh mà tiến hành nhiều hoạt động khác mang tính chất khong thờng xuyên, không chủ yếu Đó hoạt động tài hoạt động bất thờng Căn mảng hoạt động, doanh nghiệp xác định tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận tơng ứng Tổng lợi nhuận doanh nghiệp tổng đại số lợi nhuận phận mảng hoạt động Nh cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp bao gåm ba bé phËn :  Lỵi nhn thu tõ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Lợi nhuận thu từ hoạt động tài Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thờng Tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận doanh nghiệp có khác doanh nghiƯp thc lÜnh vùc kinh doanh kh¸c thuộc môi trờng kinh tế khác Điều đợc thể nh sau Thứ : Cơ cấu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh thông thờng khác với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tài tín dụng, ngân hàng Với doanh nghiệp thông thờng, hoạt động sản xuất kinh doanh tách biệt với hoạt động tài chính.Vì vậy, cấu lợi nhuận doanh nghiệp lợi nhuận từ hoạt ®éng kinh doanh chiÕm tû träng lín toµn bé lợi nhuận Khác với doanh nghiệp thông thờng, cấu lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài chính, tín dụng, ngân hàng gồm hai phận lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thờng doanh nghiệp hoạt động tài hoạt ®éng kinh doanh chñ yÕu, bëi lÏ lÜnh vùc kinh doanh họ không giống nh doanh nghiệp thông thêng- kinh doanh tiỊn tƯ Thø hai : Trong çc môi trờng kinh tế khác nhau, doanh nghiệp loại có khác biệt tỷ trọng phËn lỵi nhn tỉng lỵi nhn cđa doanh nghiƯp Chẳng hạn, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thông thờng cấu lợi nhuận bao gåm ba bé phËn, nhng nỊn kinh tÕ thÞ trờng phát triển trình độ cao, hoạt động tài động, hiệu mảng hoạt động tài doanh nghiệp phát triển với hoạt động đa dạng đầu t tài phận tài chiếm tỷ trọng đáng kể không hoạt động sản xuất kinh doanh Ngợc lại, kinh tế thị trờng trình độ thấp, hoạt động thị trrờng tài chính, chứng khoán, cha hoàn thiện, phổ biến doanh nghiệp thiếu hụt vốn, mảng hoạt động tài doanh nghiệp hạn chế Doanh nghiệp hội đầu t tài chí khả vốn để thực hoạt động đầu t tài Trong trờng hợp này, lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiÕm tû träng lín tỉng lỵi nhn doanh nghiƯp Và lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh có ý nghĩa định đến hiệu hoạt động doanh nghiệp Tóm lại, cấu lợi nhuận doanh nghiệp thông thờng bao gồm ba phận: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính,và lợi nhuận hoạt động bất thờng Nhìn chung, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh ( ngân hàng, tổ chức tín dụng lợi nhuận từ hoạt động tài ) Luôn chiếm tỷ trọng lớn có ý nghĩa định tổng số lợi nhuận doanh nghiệp Đặc điểm cho ta định hớng rõ nét phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Về nguyên tắc phân tích lợi nhuận doanh nghiệp, phải phân tích phận cấu thành lợi nhuận Nhng điều kiện đặc thù nguyên tắc bị phá vỡ, điều kiện việc phân tích lợi nhuận thực với doanh nghiƯp kinh doanh th«ng thêng mét nỊn kinh tÕ phát triển trình độ thấp Lúc hoạt động tài doanh nghiệp hạn chế, lợi nhuận hoạt động bất thờng quan trọng giống nh chất Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động chủ đạo lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Trong điều kiện thiết thực ta tiến hành phân tích lợi nhuận doanh nghiệp chủ yếu dựa phận lợi nhuận kinh doanh để tìm giải pháp tăng lợi nhn doanh nghiƯp Lỵi nhn doanh nghiƯp = Lợi nhuận hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận hoạt động bất thờng 1.1 Xác định lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh : lợi nhuận thu đợc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh đợc xác định chênh lệch doanh thu bán hàng tổng chi phí tơng ứng với số sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đÃ tiêu thụ đợc thể qua c«ng thøc: n LN =  Qi Pi - ( Qi Zi + Qi Cpi + QiTi ) i =1 LN : Là lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Qi : Là khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị Zi : Giá thành hay giá vốn hàng bán Cpi : Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Ti : Thuế GTGT thuế TTĐB sản phẩm thø i Lỵi nhn Tỉng doanh thu = doanh thu hàng chiết khấu - HĐSXKD bán hàng bán hàng giảm giá hàng bán bán bị trả lại thuế GTGT (TTĐB) - quản lý chi phí giá vốn - phải nộp chi phí - hàng bán bán hàng doanh nghiƯp chi phÝ qu¶n lý = doanh nghiƯp = lý Doanh thu - giá vốn - chi phí - hàng bán - bán hàng - LÃi gộp chi phí bán hàng chi phí quản doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động kinh doanh : toàn tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ đợc khách hàng toán chấp nhận toán sau trừ khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại * Xác định doanh thu Doanh thu = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ - Doanh thu số chênh lệch doanh thu bán hàng với khoản giảm trừ - Tổng doanh thu( doanh thu bán hàng ) : Là tổng giá trị đợc thực việc bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ đợc khách hàng toán chấp nhận toán - Các khoản giảm trừ : + Chiết khấu bán hàng : Là số tiền tính tổng số doanh thu trả cho khách hàng gồm chiết khấu toán chiết khấu thơng mại + Giảm giá hàng bán : Là số tiền giảm trừ cho khách hàng hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ nguyên nhân đặc biệt nh hàng phẩm chất, không quy cách + Doanh thu hàng bán bị trả lại: Là phần doanh thu bị khách hàng trả lại việc cung ứng hàng hoá dịch vụ không nh hợp đồng đÃ ký kết + Các khoản thuế phải nộp nh : Thuế GTGT, thuế TTĐB, thuế XK * Xác định tỉng chi phÝ : Tỉng chi phÝ t¬ng øng víi lợng hàng hoá, sản phẩm, lao vụ, dịch vụ kỳ đợc xác định: Tổng chi phí Trị giá vốn + Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN hàng tiêu thụ phân bổ cho l ợng phân bổ cho lợng hàng tiêu thụ hàng tiêu thụ + Trị giá vốn hàng tiêu thụ : Doanh nghiệp đơn vị thơng mại Giá vốn hàng = giá mua lợng + chi phí trực tiếp thu mua tiêu thụ hàng tiêu thụ bảo quản sơ chế Doanh nghiệp đơn vị sản xuất : Giá vốn hàng = Giá thành sản xuất x S ố l ợng đơn vị tiêu thụ hàng tiêu thụ sản phẩm đÃ tiêu thụ Trong , giá thành sản xuất đơn vị đợc xác định thông qua trình hạch toán giá thành s¶n xuÊt, gåm ba yÕu tè: - Chi phÝ NVL trực tiếp : chi phí nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, sử dụng trực tiếp tạo sản phẩm dịch vụ phí - Chi nhân công trực tiếp bao gồm: Tiền lơng, tiền công, khoản trích nộp bảo hiểm xÃ hội, bảo hiểm y tế công nhân trực tiếp tạo sản phẩm dịch vụ - Chi phí sản xuất chung: chi phí sử dụng chung cho hoạt động sản xuất, chế biến phân xëng ( bé phËn kinh doanh) trùc tiÕp t¹o sản phẩm dịch vụ nh : chi phí vật liệu, công cụ lao động nhỏ, khấu hao TSCĐ thuộc phân xởng ( phận kinh doanh ), tiền lơng, khoản trích bảo hiểm xÃ hội, bảo hiểm công ty tế nhân viên phân xởng ( phận kinh doanh ) theo quy định, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác tiền phát sinh ph©n xëng ( bé phËn kinh doanh ) + Chi phí bán hàng : toàn chi phí liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, bao gồm chi phí bảo hành sản phẩm + Chi phí quản lý doanh nghiệp : chi phí cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp nh : chi phí công cụ lao động nhỏ, khấu hao TSCĐ phục vụ cho máy quản lý điều hành doanh nghiệp : tiền lơng, khoản trích nộp kinh phí quản lý tổng Công ty; chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác tiền nh tiếp tân, khánh tiết, giao dịch, khoản trợ cấp việc cho ngời lao động theo quy định, khoản trích dự phòng, chi phí nghiên cứu khoa học, nghiên cứu đổi công nghệ, chi sáng kiến, cải tiến, chi phí đào tạo, giáo dục, chi y tế cho ngời lao động doanh nghiệp , chi phí bảo vệ môi trờng, chi phí lao động nữ 1.2 Xác định lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: lợi nhuận thu đợc từ hoạt động nh tham gia góp vốn liên doanh; hoạt động đầu t, mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn; cho thuê tài sản; hoạt động đầu t khác; chênh lệch lÃi tiền gửi ngân hàng lÃi tiền vay ngân hàng; cho vay vốn; bán ngoại tệ; hoàn nhập khoản dự phòng giảm giá chứng khoán Lợi nhuận từ hoạt động tài đợc xác định chênh lệch thu nhập hoạt động tài chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài Thu nhập hoạt = động tài Chi phí hoạt _ động tài - Thu nhập hoạt động tài khoản thu hoạt động đầu t tài kinh doanh vốn đa lại bao gồm khoản thu kể - Chi phí hoạt động tài chi phí cho hoạt động đầu t tài chi phí liên quan đến 2 hoạt ®éng vÒ vèn gåm : chi phÝ vÒ vèn gãp liên doanh không tính vào giá trị vốn góp; lỗ liên doanh; lỗ bán chữứng khoán; chi phí đầu t tài chính, chi phí liên quan tới cho vay vốn 1.3 Xác định lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng khoản thu mà doanh nghiệp không dự tính trớc khoản thu bất thờng không xảy cách đặn thờng xuyên khoản thu cđa doanh nghiƯp cã thĨ chđ quan cđa doanh nghiệp hay khách quan đa tới gồm : + Thu lý, nhợng bán TSCĐ + Thu tiền đợc phạt vi phạm hợp đồng + Thu khoản nợ khó đòi đÃ xử lý xoá sổ + Thu khoản thu nhập kinh doanh năm trớc bị bỏ sót hay lÃng quên cha ghi sổ năm phát + Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải thu khó đòi - Chi phí bất thờng khoản lỗ nghiệp vụ riêng biệt với hoạt động thông thờng doanh nghiệp Những khoản chi phí bất thờng nguyên nhân khách quan nguyên nhân chủ quan đa tới gồm : + Giá trị lại TSCĐ lý, nhợng bán + Chi phí lý, nhợng bánTSCĐ + Tiền phạt vi phạm hợp đồng + Bị phạt thuế truy nộp thuế + Các khoản chi phí kế toán ghi nhầm hay bỏ sót vào sổ + Chênh lệch phải thu khó đòi dự phòng phải thu khó đòi(không đủ ) khoản thu khó đòi chắn cha lập dự phòng Lợi nhuận hoạt = Thu nhập hoạt _ Chi phí hoạt động bất thờng động bất thờng động bất thờng Nhìn chung, việc xác định thu nhập chi phí hoạt động tài hoạt động bất thờng tơng đối dễ dàng so với hoạt động sản xuất kinh doanh Đó dòng tiền tệ không thờng xuyên Mội phát sinh thu nhập chi phí hoạt động đợc hạch toán gọn kỳ kinh doanh Nh vậy, việc xác định lợi nhuận doanh nghiệp kỳ kinh doanh phải xuất phát từ việc xác định lợi nhuận phận doanh nghiệp Nhng doanh nghiệp phận độc lập với môi trờng thống nội Bởi vậy, việc phân bổ chi phí chung nh việc phân định chi phí riêng cho phận hoạt động thực công việc khó khăn việc xác định lợi nhuận Việc không làm tốt dẫn tới phản ánh không trung thực chi phí sản xuất kinh doanh ( trùng lặp bỏ sót) làm sai lệch tiêu lợi nhuận 1.4 Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tổng hợp nói lên kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh nhng không mà tiêu để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh, dùng để so sánh chất lợng hoạt động sản xt kinh doanh cđa çc doanh nghiƯp kh¸c bëi : - Lợi nhuận kết tài cuối cùng, chịu ảnh hởng nhiều nhân tố, có nhân tố thuộc chủ quan có nhân tố khách quan có bù trừ lẫn - Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trờng tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ khác thờng làm cho lợi nhuận doanh nghiệp không giống - Các doanh nghiệp loại quy mô sản xuất khác lợi nhuận thu đợc khác doanh nghiệp lớn công tác quản lý kém, nhng số lợi nhuân thu đợc lớn doanh nghiệp quy mô nhỏ nhng công tác quản lý tốt Vì vậy, để đánh giá so sánh chất lợng hoạt động doanh nghiệp, tiêu lợi nhuận tuyệt đối, phải dùng tiêu lợi nhuận tơng đối tỷ suất lợi nhuận ( doanh lợi ) Tû st lỵi nhn cao cho ta thÊy hiƯu kinh tế cao ngợc lại Hơn tỷ suất lợi nhuận cho ta thấy hai mặt : Một tổng lợi nhuận tạo tác ®äng cđa toµn bé chi phÝ ®· chi tèt hay xấu, hai số lợi nhuận tạo mộ tuyển dụng đơn vị chi phí cao hay thấp Do yêu cầu nghiên cứu phân tích đánh giá khác doanh nghiệp mà có nhiều phơng pháp tính tỷ suất lợi nhuận khác nhau, dới số tiêu phổ biến số tiêu 1.4.1 Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm hay gọi tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng đợc xác định cách chia lợi nhuận sau thuế cho doanh thu tiêu thụ Nó phản ánh lợi nhuận sau thuế có trăm đồng doanh thu Công thức tính : Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm = x 100 1.4.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành Chỉ tiêu đợc xác định cách lấy lợi nhuận trớc thuế chia cho giá thành toàn sản phẩm hàng hóa tiêu thụ Chỉ tiêu phản ánh hiệu chi phí bỏ vào sản xuất Cụ thể 100 đồng chi phí mang lại đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận giá thành = x 100 HiĨn nhiªn cã thĨ thÊy r»ng, tû suất lợi nhuận giá thành cao tốt Bởi lẽ mục tiêu doanh nghiệp tăng lợi nhuận tiết kiệm chi phí, lợi nhuận chi phí có quan hệ ngợc chiều với 1.4.3 Doanh lợi vốn tự có Chỉ tiêu doanh lợi vốn tự có đợc xác định cách chia lợi nhuận sau th cho vèn tù cã : Doanh lỵi vèn tù có = x 100 Nó phản ánh khả sinh lợi vốn tự có đợc nhà đầu t đặc biệt quan tâm họ định bỏ vốn vào doanh nghiệp 1.4.4 Doanh lợi vốn Đây tiêu tổng hợp đợc dùng để đánh giá khả sinh lợi đồng vốn đầu t Tùy thuộc vào tình hình cụ thể doanh nghiệp đợc phân tích phạm vi so sánh mà ngời ta lựa chọn lợi nhuận trớc thuế để so sánh với tổng tài sản có - Với doanh nghiƯp sư dơng nỵ kinh doanh, ngêi ta thêng dùng tiêu doanh lợi vốn xác định cách chia lợi nhuận trớc thuế lÃi cho tổng tài sản Doanh lợi vốn = x 100% - Với doanh nghiệp không sử dụng nợ : Doanh lợi vốn = x 100% Chỉ tiêu cho biết khả sinh lÃi doanh nghiệp tính 100 đồng giá trị tài sản Nh vậy, nhóm tiêu tỷ suất lợi nhuận phản ánh cách tổng hợp hiệu sản xuất kinh doanh hiệu quản lý doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Để tối đa hóa lợi nhuận điều kiện tiên doanh nghiệp phải luôn xem xét đánh giá nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận để từ đa biện pháp nhằm kích thích hạn chế nhân tố có ảnh hởng tới lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp chịu ảnh hởng tất mặt, khâu trình sản xuất kinh doanh nh tìm hiểu nhu cầu thị trờng để định sản xuất hàng hóa tiêu thụ thị trờng tất yếu tố điều kiện tham gia vào trình kinh doanh Nhng trớc hết, lợi nhuận chịu tác động trực tiếp cung - cầu giá thị trờng Nói cách cụ thể : lợi nhuận doanh nghiệp chịu ảnh hởng trực tiếp đầu vào, đầu giá thị trờng Nhng yếu tố lại chịu tác động trực tiếp tất khâu trình kinh doanh Điều chứng tỏ lợi nhuận chịu tác động tổng hợp cđa nhiỊu nh©n tè kinh tÕ, kü tht, tỉ chøc xÃ hội, thị trờng giới, thị trờng nớc, tình hình kinh tế xÃ hội đất nớc, nghành điạ phơng đơn vị doanh nghiệp Sau số nhân tố chủ yếu liên quan chặt chẽ đến trình sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nh©n tè : Quan hƯ cung - cầu hàng hóa thị trờng Cung cầu phạm trù không đề cập tới nói đến lĩnh vực kinh doanh Cầu lợng mặt hàng mà ngời mua muốn mua mức giá định, thời gian định với giả thiết nhân tố khác không thay đổi Cung lợng mặt hàng mà ngời bán muốn bán mức giá định, thời gian định với giả thiết nhân tố khác không thay đổi Nhu cầu hàng hóa, dịch vụ thị trờng định vấn đề cung doanh nghiệp sở xác định qui mô sản xuất tối u.Nếu nhu cầu có khả toán hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp lớn tạo khả tăng qui mô sản xuất kinh doanh, bán đợc nhiều hàng hóa, dịch vụ với gái cao lợi nhuận tăng ngợc lại nhu cầu hàng hóa dịch vụ thấp dẫn đến tổng mức lỵi nhn thÊp Nh vËy chóng ta cã thĨ thÊy mối quan hệ cung cầu có ảnh hởng trực tiếp tới lợi nhuận doanh nghiệp Điều đáng lu ý nhà kinh doanh luôn muốn bán đợc khối lợng hàng hóa lớn họ định giá sản phẩm hợp lý mà mức giá ngời mua ngời bán ®Ịu chÊp nhËn ®ỵc Cã thĨ nãi r»ng, quan hƯ cung cầu hàng hóa, dịch vụ nhân tố định qui mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà việc định tối u qui mô sản xuất định tối u lợi nhn cđa doanh nghiƯp Nh©n tè : ViƯc tỉ chức trình sản xuất sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Tổ chức trình sản xuất sản phẩm hàng hóa trình thực kết hợp chặt chẽ yếu tố lao động, vật t, kỹ thuật để chế tạo sản phẩm hàng hóa Quá trình tiến hành tốt hay xấu ảnh hởng lớn đến việc tạo số lợng sản phẩm, đặc biệt chất lợng sản phẩm chi phí sử dụng yếu tố để sản xuất hàng hóa Vấn đề đợc dặt sau đÃ lựa chọn tối u đợc qui mô sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tiếp tục lựa chọn vấn đề kinh tế không phần quan trọng sản xuất nh để có chi phí đầu vào chi phí đầu thấp nhất, đảm bảo chất lợng sản phẩm ngày đợc nâng cao Việc định sản xuất nh đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn đầu vào : lao động, vật t, thiết bị, công nghệ có chất lợng với giá mua thấp Các đầu vào đợc lựa chọ tối u tạo khả tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, chi phí sản xuất giá thành giảm từ có sở tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Vấn đề thứ hai mà doanh nghiệp phải lựa chọn phơng pháp thích hợp để kết hợp tối u đầu vào trình sản xuất sản phẩm Nh nhân tố có liên quan chặt chẽ tới trình sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ có ảnh hởng tới lợi nhuận giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán nhân tố quan trọng chủ yếu ảnh hởng tới lợi nhuận nhân tố có quan hệ tác động ngợc chiều đén lợi nhuận Nếu giá vốn hàng bán giảm làm lợi nhuận tiêu thụ tăng lên ngợc lại Nhân tố giá vốn hàng bán thực chất phản ánh kết quản lý çc yÕu tè chi phÝ trùc tiÕp nh chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung ta dễ dàng nhận thấy ảnh hởng nhân tố phần nhiều mang tính chủ quan Vì để khai thác mạnh nhân tố nhà quản lý doanh nghiệp mặt phải ý đến biện pháp mang tính tình để tăng sản lợng giá bán, mặt khác phải ý đầu t chiều sâu để giảm chi phí sản xuất mà trớc hết chi phí trực tiếp Nhân tố : Việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ thị trờng Sau hàng hóa, dịch vụ đÃ đợc sản xuất theo định tối u sản xuất vấn đề trình kinh doanh phải tổ chức bán hết, bán nhanh , bán với giá cao hàng hóa dịch vụ để tái sản xuất mở rộng Lợi nhuận thu đợc sau trình tiêu thụ thu đợc tiền Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ làm cho thu nhập tiêu thụ tăng, chi phí tiêu thụ giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng Để tổ chức tốt công tác tiêu thụ hàng hóa dịch vụ, doanh nghiệp cần tiến hành tốt hoạt động quảng cáo, tổ chức tốt công tác marketing, phơng tiện vận chuyển phơng thức toán Mục tiêu việc thực công tác tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ thị trờng nhằm tăng tổng doanh thu tiêu thụ Vì doanh thu tiêu thụ nhân tố có ảnh hởng lớn tới tăng giảm lợi nhuận doanh nghiệp Trong điều kiện nhân tố khác không đổi, doanh thu tiêu thụ có quan hệ chiều với lợi nhuận doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngợc lại Sự biến động doanh thu chịu tác động nhân tố sau : * Khối lợng sản phẩm tiêu thụ Sản lợng sản phẩm tiêu thụ có quan hệ tác động tỷ lệ thuận với lợi nhuận, sản lợng tiêu thụ tăng lần làm lợi nhuận tiêu thụ tăng nhiêu lần ngợc lại ảnh hởng nhân tố đến lợi nhuận mang tính chủ quan sản lợng tiêu thụ tăng hay giảm nhiều nguyên nhân khác ảnh hởng đến nh số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, thời hạn sản xuất sản phẩm, giá bán, địa điểm bán hàng nh biện pháp yểm trợ hàng bán nh quảng cáo, dịch vụ vận chuyển lắp đặt bảo hành, chiết khấu, giảm giá nhng mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp cần phải tăng sản lợng tiêu thụ tác động điều chỉnh tất khâu * Kết cấu mặt hàng tiêu thụ kết cấu tiêu thụ đợc nhìn nhận góc độ doanh thu Kết cấu mặt hàng tiêu thụ quan hệ tỷ trọng doanh thu tất mặt hàng tiêu thu kỳ Mỗi mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao, thấp khác nhau, kết cấu mặt hàng tiêu thụ thay đổi theo chiều hớng tăng tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao, giảm tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận doanh thu thấp làm tăng lợi nhuận tiêu thụ ngợc lại ảnh hởng nhân tố vừa mang tính khách quan vừa mang tính chủ quan Kết cấu mặt hàng tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng ngời làm công tác quản lý bên doanh nghiệp, đặt biệt ngời làm công tác chiến lợc sản phẩm điều hành sản xuất Một mặt giúp họ tránh đợc nóng vội chủ quan áp đặt ý chí việc thay đổi cấu mặt hàng để cấu sức cạnh tranh Mặt khác, mặt hàng có khả tiêu thụ nh doanh nghiệp nên u tiên tập trung nguồn lực sản xuất sẵn có cho việc sản xuất tiêu thụ mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận doanh thu cao Bằng u tiên để chuyển dịch cấu mặt hàng không cần tăng chi phí nhng đem lại nguồn lợi nhuận nhiều cho doanh nghiệp * Giá bán sản phẩm Theo cách xác định tiêu lợi nhuận giá bán có quan hệ tác động chiều với lợi nhuận Nhng biểu bên đơn toán học Về chất vận động kinh tế bên trong, giá bán sản lợng tiêu thụ thờng không song hành hớng nh thay đổi lớn nhu cầu khả tiêu thụ Do vậy, giá tăng ( hay giảm ) mặt trực tiếp tác động làm tăng ( hay giảm ) lợi nhuận thông quan chênh lệch giá, mặt khác lại gián tiếp làm giảm ( hay tăng ) lợi nhuận thông qua tác động giá làm sản lợng giảm ( hay tăng) Trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa, tËp trung bao cấp mặt hàng nhà nớc thống quản lý giá thay đổi giá dối với doanh nghiệp đợc xem yếu tố khách quan Doanh nghiệp không cần có định giá Nhng điều kiện kinh tế thị trờng, với đặc trng bật cạnh tranh mÃnh liệt doanh nghiệp, sản phẩm yếu tố giá trở nên phức tạp Nó vừa yếu tố ảnh hởng mang tính khách quan lại vừa mang tính chủ quan Lợi dụng tính phức tạp yếu tố doanh nghiệp sở dụng giá không yếu tố góp phần làm tăng lợi nhuận mà vũ khí lợi hại cạnh tranh Với vai trò vũ khí lợi hại điều kiện cạnh tranh, yếu tố giá đợc sử dụng linh hoạt nhng phải bám vào chịu chi phối mục tiêu chiến lợc nh mục tiêu sách lợc cụ thể doanh nghiệp loại sản phẩm thời kỳ Nhân tố : Tổ chức quản lý trình kinh doanh doanh nghiệp Tổ chức quản lý trình kinh doanh quan trọng có ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Quảtình quản lý bao gồm khâu nh : định hớng chiến lợc phát triển doanh nghiệp, xây dựng chiến lợc kinh doanh, xây dựng phơng án kinh doanh, tổ chức hoạt động kinh doanh, kiểm tra đánh giá điều chỉnh hoạt động kinh doanh Các khâu trình quản lý hoạt động kinh doanh làm tốt làm tăng sản lợng, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm nhờ giảm đợc chi phí quản lý chi phí 3 bán hàng Đó điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp : chi phí liên quan tới việc tiêu thụ hàng hóa quản lý doanh nghiệp Các chi phí phát sinh làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp chúng có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận Khi chi phí tăng lợi nhuận giảm ngợc lại Đây khoản chi phí có ảnh hởng tơng đối lớn đến lợi nhuận doanh nghiệp ( đặc biệt doanh nghiệp thơng mại ) Vì vật vấn đề đặt doanh nghiệp phải tìm biện pháp làm giảm hai loại chi phí việc giám sát quản lý chặt chẽ, vào tình hình nhu cầu thực tế mục tiêu lợi nhuận, xây dựng nên định mức cho khoản mục chi phí cụ thể Có làm đợc nh doanh nghiệp có khả đảm bảo thu đợc lợi nhuận cao Nhân tố : Chính sách kinh tế vĩ mô Nhà níc Doanh nghiƯp lµ mét tÕ bµo cđa hƯ thèng kinh tế quốc dân, hoạt động không chịu tác động quy luật kinh tế thị trờng mà chịu chi phối Nhà nớc thông qua sách kinh tế vĩ mô nh : sách thuế, tín dụng, tiền tệ, văn bản, quy chế quản lý tài Tất điều gây ảnh hơng trực tiếp gián tiếp đến khă thu lợi nhuận doanh nghiệp nhân tố có ảnh hởng không nhỏ tới lợi nhuận doanh nghiệp sách thuế * Chính sách thuế Thuế hình thức nộp bắt buộc theo luật định không hoàn trae trùc tiÕp ®èi víi mäi tỉ chøc kinh tÕ công dân cho Nhà nớc Thuế phải nộp = Thuế suất x Giá trị sở cđa th Tïy theo tÝnh chÊt, nhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh, doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải nộp nhiều loại thuế khác : thuế môn bài, thuế nhà đất, thuế tài nguyên Các loại thuế đợc tính vào chi phí sản xuất kinh doanh Ngoài có số loại thuế gián thu doanh nghiệp thu hộ Nhà nớc nh VAT, thuế TTĐB, thuế đợc tính giá bán đối tợng chịu thuế ngời tiêu dùng Ngoài khoản thuế doanh nghiệp phải nộp số khoản phí lệ phí Đây nhân tố khách quan Nhà nớc qui định tùy thuộc vào doanh thu tính thuế thuế suất mặt hàng Bởi đòi hỏi doanh nghiệp phải tính theo dõi, giám sát cho có thay đổi thuế phí lệ phí khoản mục hạch toán doanh nghiệp thay đổi ®ã kÐo theo sù thay ®ỉi cđa lỵi nhn * Chính sách lÃi suất Thông thờng để thực việc sản xuất kinh doanh vốn tự có doanh nghiệp phải vay thêm vốn Doanh nghiệp vay thêm vốn cách phát hành trái phiếu, vay Ngân hàng, doanh nghiệp tổ chức cá nhân khác doanh nghiƯp ph¶i tr¶ cho ngêi cho vay mét kho¶n tiỊn gäi lµ l·i vay cho tõng thêi kú nhÊt định Tiền lÃi đợc tính dựa sở lÃi st, sè tiỊn gèc vµ thêi gian vay L·i st cho vay bị giới hạn lÃi suất trần NHNN qui định Khi NHNN thay đổi lÃi suất trần tác động trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Bởi lẽ, lÃi suất vay ngân hàng đợc xem chi phÝ hỵp lý hỵp lƯ tÝnh th thu nhập doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp vay đơn vị ngân hàng tổ chức tín dụng lÃi suất tối đa đợc coi chi phí hợp lý hợp lệ không tỷ lệ lÃi suất trần NHNN Việt Nam qui định cho tổ chức tín dụng * Kiểm soát giá Trong kinh tế thị trờng, giá không Nhà nớc kiểm soát mà đợc hình thành thị trờng tác động cung cầu Tuy nhiên mọt số trờng hợp Nhà nớc phải kiểm soát giá số mặt hàng để đảm bảo cho phát triển lành mạnh thị trờng ví dụ nh : Xăng dầu, sắt thép, điện nớc Việc Nhà nớc kiểm soát giá số mặt hàng gây ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa Trong tất nhân tố đÃ đợc trình bày trên, nhân tố có vị trí quan trọng khác chúng có mối quan hệ chặt chẽ với vấn đề tăng lợi nhuận doanh nghiệp Mỗi nhân tố bao gồm mặt kinh tế xÃ hội, tổ chức, kỹ thuật định mà cần nhận biết để phân tích, đánh giá cách đầy đủ tác động đến lợi nhuận tìm biện pháp thích hợp nhằm tạo môi trờng cho tác động đồng phơng chúng việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chơng II : Thực trạng lợi nhuận công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì hà nội I Một số nét khái quát công ty 1.1 Sự hình thành phát triển công ty Công ty Xuất nhập kỹ thuật bao bì doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại, đợc thành lập năm 1976.Tiền thân công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì là: Công ty bao bì xuất thuộc Bộ Ngoại Thơng trớc Công ty bao bì xuất đợc thành lập theo định số 652/ Bộ Ngoại Thơng-TCCB ngày 13/7/1982 Bộ Ngoại Thơng với chức kinh doanh vật t nguyên vật liệu cho sản xuất bao tổ chức sản suất cung ứng bao bì cho hàng xuất nhập phạm vi toàn quốc Công ty quản lý trợc tiếp xí nghiệp (Xuất nhËp khÈu bao b× I , XuÊt nhËp khÈu bao bì II , xuất nhập bao bì Hải Hng có chi nhánh Hải Phòng , Đà Nẵng TP - Hồ Chí Minh) Cuối năm 1989 sau thực số chủ trơng đổi nhà nớc, chi nhánh công ty TP- Hồ Chí Minh, xuất nhập bao bì I xuất nhập bao bì II xin tách khỏi công ty trở thành đơn vị trực thuộc Bộ đÃ đợc Bộ công ty chấp nhận Từ đến công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì đời sở định 812/ KTĐN- TCCB ngày 13/12/1989 Bộ Kinh Tế Đối Ngoại( đổi tên công ty thành công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì ) Do thay đổi tổ chức nêu nên quy mô phạm vi hoạt động công ty có phần thu hẹp lại Công ty không sở trực thuộc nhng có đợc quyền xuất nhập trực tiếp mà tức công ty nhận hàng nhập từ đơn vị khác thuộc Bộ theo kế hoạch hàng năm Năm 1993 công ty đợc thành lập lại theo nghị định 388 (thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc ) theo thông báo số 163 / TB ngày 24/05/1993 công văn số 2999/ KTN ngày 19/06/1993 văn phòng phủ định thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc số 738 / TM - TCCB ngày 28/06/1993 Bộ trởng Thơng Mại Đến thời điểm thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc công ty cố phòng chức năng, chi nhánh nh cũ có thêm trung tâm nghiên cứu phát triển ứng dụng kỹ thuật bao bì 139 Lò Đúc, xí nghiệp bao bì carton (địa điểm thuê 251 Minh Khai Hà Nội sau chuyển km số quốc lộ 1A Pháp Vân Thanh Trì Hà Nội) Từ năm 1993 đến 1996 thành lập thêm sở sản xuất : - Xí nghiệp bao bì Hải Phòng : km số quốc lộ Hà Nội - Hải Phòng thuộc phờng Hùng Vơng quận Hông Bàng thành phố Hải Phòng - Xí nghiệp bao bì Đà Nẵng : 245 đơng Ngô quyền quận Sơn trà thành phố Đà nẵng - Tách xởng in thực từ trung tâm nghiên cứu phát triển ứng dụng kỹ thuật bao bì thành xơngr in sản xuất bao bì 139 Lò Đúc sau nhập thêm máy dập hộp số thiết bị khác máy in dự án VIE 84/ 009 Đến quý II /1997 đầu t thêm phân xởng sản xuất túi từ hạt nhựa giao cho chi nhánh Hải Phòng quản lý điều hành, có địa điểm tổng kho Hùng Vơng phờng Hùng vơng thành phố Hải Phòng Qua trình thay đổi, chức công ty đợc ổn ®Þnh nhng cã mét sè thay ®ỉi nhá theo xu hớng phù hợp với phát triển yêu cầu cđa nỊn kinh tÕ, chđ u lµ theo híng chó trọng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Mục đích hoạt động công ty bao bì thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhằm khai thác cách có hiêụ nguồn vật t, nhân lực tài nguyên đất nớc đồng thời tiến hành nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật sản xuất để không ngừng cải tiến, nâng cao chất lợng bao bì hàng hóa để đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng xuất tiêu dùng nớc Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì đơn vị chủ yếu hoạt động kinh doanh vật t nguyên liệu cung ứng cho sản xuất bao bì phía bắc Năm 1976 - 1989 : Công ty cung cấp bao bì xuất Bộ Ngoại thơng toàn quốc Năm 1990 - : Là doanh nghiệp hàng đầu bao bì toàn quốc PACKEXPORT doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ Thơng Mại thực việc sản xuất kinh doanh nghiên cứu phát triển bao bì Công ty hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế, có t cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng có dấu riêng, tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh sở tuân thủ sách, luật pháp Nhà nớc điều lệ tổ chức hoạt động công ty Tên giao dịch quốc tế " The Viet Nam National Pcckaging Technology and Import - export Corp " viÕt tắt PACKEXPORT 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty - Trực tiếp xuất sản phẩm bao bì sản phẩm công ty sản xuất liên doanh đầu t sản xuất tạo - Trực tiếp nhập vật t, nguyên liệu máy móc trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh bao bì công ty Đợc nhập số hàng tiêu dùng thiết yếu để phục vụ sản xuất kinh doanh công ty đợc Bộ Thơng Mại cho phép - Tổ chức sản xuất gia công, liên doanh liên kết sản xuất loại bao bì, hàng hóa khác cho xuất tiêu dùng nớc theo qui định hành Nhà nớc Bộ thơng mại - Nhận uỷ thác xuất nhập thực dịch vụ bao bì theo yêu cầu khách hàng nớc - Nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật bao bì nhằm nâng cao chất lợng bao bì - Đợc in nhÃn hiệu, in bao bì ấn phẩm khác theo qui định hành Nhà nớc, Bộ Thơng mại bọ quản lý nghành cho phép (điểm bổ sung định số 891/ TM - TCCB ngày 06/08/1993 so với qui định 188b/ KTĐN TCCB chức công ty PACKEXPORT) - Tổ chức đào tạo bồi dỡng cán quản lý công nhân kỹ thuật bao bì - Hợp tác trao đổi khoa học kỹ thuật bao bì với tỏ chức hữu quan träng vµ ngoµi níc 1.2.2 NhiƯm vơ cđa công ty - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh sản xuất công ty theo quy chế hành - Nghiên cứu khả sản xuất nhu cầu thị trờng nớc quốc tế, thực có hiệu biện pháp để không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm bao bì, thay đổi mẫu mÃ đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng nâng cao sức mạnh cạnh tranh góp phần đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ hàng hóa - Tuân thủ sách chế độ luật pháp Nhà nớc thực nghiêm chỉnh hợp đồng văn pháp lý có liên quan mà công ty đÃ tham gia ký kết - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn, tự chủ tài - Quản lý đạo đơn vị thuộc công ty theo qui định hành Nhà nớc Bộ Thơng mại Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 2.1 Cơ cấu máy quản lý công ty Sau trình nghiên cứu cải tạo máy quản lý, đến công ty tổ chức quản lý máy quản lý theo hệ trực tiếp bao gồm phòng ban, chi nhánh xí nghiệp Cơ cấu máy quản lý công ty gồm : đứng đầu giám đốc phụ trách chung kiêm phụ trách kinh tế, dới có phó giám đốc giúp việc cho giám đốc Ngoài chi nhánh có giám đốc phó giám đốc Giữa phòng ban chức nhiệm vụ khác nhng có mèi quan hƯ víi nhau, mèi quan hƯ cđa bé máy đợc thể qua sơ đồ sau : Chức nhiệm vụ máy quản lý Khối phòng nghiệp vụ 3.1 Phòng tổ chức hành Chức Phòng tổ chức hành có chức giúp giám đốc công ty công việc phụ thuộc vào lĩnh vực công việc tổ chức máy, công tác cán bộ, lao động tiền lơng đào tạo phong trào thi đua, bảo vệ kinh tế trị, an toàn lao động văn phòng công ty giúp chi nhánh thực mặt hoạt động Mặt khác phòng tổ chức hành đảm bảo công việc thuộc lĩnh vực hành quản trị, chăm lo đời sống sức khoẻ cán công nhân viên chức văn phòng công ty Nhiệm vụ - Nghiên cứu ®Ị xt tỉ chøc bé m¸y, bè trÝ çn bé công ty theo hớng gọn nhẹ có hiệu lực - Đề xuất thành lập đại diện công ty thị trờng cần thiết nớc - Xây dựng tiêu chuẩn cán cho hoạt động công ty theo chức nhiệm vụ đợc giao, từ có kế hoạch đào tạo bồi dỡng cán theo tiêu chuẩn đÃ định - Giúp giám đốc công ty quản lý tốt số cán có, tuyển dụng số thiếu có nhu cầu - Quản lý tốt hồ sơ cán bộ, bổ xung kịp thời thay đổi cán vào hồ sơ gốc - Xây dựng thực kế hoạch lao động tiền lơng hàng năm qúy, tháng, gửi kế hoạch đến phòng kế hoạch tổng hợp lập thành kế hoạch chung công ty gửi đến phòng tài kế toán để thực - Phổ biến thực kiểm tra việc thực chế độ sách quy định Nhà nớc ban hành quan cán công nhân viên - Giúp giám đốc công tác tra quyền, tham gia vào ban tra nhân dân hoạt động dới đạo tra cấp - Xây dựng quy chế thi đua khen thởng, kỷ luật, nội quy quan, đôn đốc theo dõi việc thực quy định - Thực việc đăng ký nghĩa vụ quân cho niên quan theo luật định, đầu mối chuyên trách nhân dân tự vệ quân sự, nhân dân tự vệ quan - Thực công việc hành nh tiếp khách văn th quản trị sửa chữa nhỏ, bảo vệ an toàn quan kể nội bộ, bảo vệ tài sản, giữ gìn bí mật - Theo dõi chơng trình công tác tuần, tháng phòng ban công ty, đầu mối, xây dựng lịch sinh hoạt tuần công ty - Quản lý phân phối diện tích sử dụng làm việc công ty vực Hà Nội, thực công việc trang trí, mua sắm cấp phát vật t thiết bị hỏng bảo hộ lao động, khám chữa bệnh, tổ chức tiếp khách, thờng trực quan 3.2 Phòng kế hoạch tổng hợp Chức Phòng kế hoạch tổng hợp có chức xây dựng tổng hợp kế hoạch hàng năm nhiều năm, sản xuất kinh doanh, liên doanh liên kết, xuất nhập khẩu, nghiên cứu kế hoạch kế toán, tài chính, lao động, tiền lơng, xây dựng 4 Ngoài phòng kế hoạch tổng hợp giúp giám ®èc theo dâi kiĨm tra kiĨm tra ®«n ®èc viƯc thực công tác kế hoạch Nhiệm vụ - Phổ biến kịp thời kế hoạch đợc giao, nêu yêu cầu xây dựng kế hoạch cho chi nhánh, phòng ban, sở kế hoạch phòng chi nhánh xây dựng kế hoạch cho lĩnh vực hoạt động công ty, báo cáo quan quản lý kế hoạch theo qui định, theo dõi việc tổng hợp báo cáo kết thực kế hoạch chi nhánh , kịp thời phát cân đối không đợc đảm bảo để kiến nghị biện pháp thực kế hoạch đợc giao điều chỉnh kế hoạch - Kết kiểm tra đôn đốc việc thực kế hoạch, tập hợp kiểm tra để báo cáo giám đốc để từ định mức độ hoàn thành kế hoạch phòng, chi nhánh trực thuộc báo cáo kết hoàn thành kế hoạch công ty theo quy định 3.3 Phòng tài kế toán Chức Phòng tài kế toán công cụ quan trọng để điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, tính toán kinh tế, kiểm tra việc việc bảo vệ, sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động sản xuất kinh doanh chủ động tài chÝnh cđa c«ng ty  NhiƯm vơ - LËp kÕ hoạch tài ngắn hạn dài hạn định kỳ đề xuất phù hợp với tiêu kinh tế triển khai thực kế hoạch đợc phê duyệt - Mở sổ sách theo dõi số liệu hoạt động mua bán, lỗ lÃi, khoản thu chi, nộp ngân sách - Đáp ứng đầy đủ kịp thời vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty ( kể ngoại tệ cần thiết ) - Quản lý, kiểm tra, giám sát việc thực chế độ, sách tài chính, việc sử dụng hiệu đồng tiền nguồn vốn, tài khoản công ty chi nhánh Phát kịp thời sai sót thất thoát tiền vốn, vật t, tài sản, đề xuất biện pháp ngăn ngừa xử lý sai phạm - Hớng dẫn kịp thời chi nhánh, phòng ban vấn đề liên quan đến nghiệp vụ kế toán - Thực nghiệp vụ toán sở hợp đồng mua bán nhiệm vụ đợc giao theo quy định - Sắp xếp lại hệ thống tài liệu chế độ sách tài Nhà nớc, chứng từ sổ sách theo quy định - Thực việc kiểm tra đối chiếu sỉ s¸ch, chøng tõ mua b¸n, thu chi víi çc phòng nghiệp vụ liên quan để toán gọn, dứt điểm chuyến hàng mua bán 3.4 Phòng xuất nhập I Chức Phòng xuất nhập I thực chức kinh tế đối ngoại theo điều lệ hoạt động công ty sách kinh tế đối ngoại Nhà nớc Nhiệm vụ - Xây dựng kế hoạch xuất nhập công ty, báo cáo cấp ngành dọc theo đạo giám đốc, gửi kế hoạch đến phòng kế hoạch tổng hợp để lập thành kế hoạch chung công ty - Nghiên cứu, thông báo phạm vi toàn công ty tình hình thị trờng giới bao gồm luật pháp, tập quán quốc tế, thơng nhân , mặt hàng, giá bảo hiểm cần thiết cho hoạt động công ty - Dự kiến đăng ký danh mục mặt hàng số lợng mặt hàng xuất nhập công ty, làm thủ tơc theo quy chÕ hiƯn hµnh cđa Bé vµ Nhµ nớc - Lên phơng án đàm phán, ký kết hợp đồng, tính toán hiệu chuyến lô hàng xt nhËp khÈu dù kiÕn giao dÞch - Thùc hiƯn hoạt động xuất nhập khẩu, phục vụ nhiệm vụ sản xuất phòng nh sản xuất kinh doanh công ty bao gồm xuất nhập uỷ thác, tái xuất, xuất nhập chỗ Sau chuyến xuất nhập kết thúc cần toán lỗ lÃi, lý hợp đồng - Thực nghiệp vụ đàm phán, ký kết thực hợp đồng vận tải, bảo hiểm pháp chế hợp đồng phòng ký kết đợc giao thực 3.5 Phòng xuất nhập II Chức Phòng xuất nhập II thực chức mua bán, liên doanh liên kết sản xuất loại vật t nguyên liệu, thiết bị, sản phẩm bao bì hàng hóa với hàng hóa khác nớc phạm vi cho phÐp  NhiƯm vơ - Giao dÞch, ký kÕt thực hợp đồng mua bán hàng hóa, vật t, gia công, liên doanh liên kết; hợp đồng vận chuyển hàng hóa phát sinh - Mở sổ sách theo dõi việc mua bán hàng hóa, vật t sản phẩm bao bì - Làm đầy đủ thủ tục xuất nhập vật t hàng hóa phạm vi trách nhiệm phòng - Xây dựng kế hoạch kinh doanh phòng, triển khai thực đợc phê duyệt, gửi kế hoạch để phòng kế hoạch tổng hợp lập thành kế hoạch chung công ty - Nêu nhu cầu mặt hàng cần nhập khẩu, tính hiệu lô hàng sau lên đơn hàng gửi phòng xuất nhập I công ty uỷ thác cho đơn vị khác thấy nhanh có hiệu - Có trách nhiệm đóng góp vào việc khai thác nguồn hàng xuất Khi tìm đợc nguồn hàng phối hợp phòng xuất nhập I giao cho phòng xt nhËp khÈu I thùc hiƯn, cã thĨ ủ th¸c xuất qua đơn vị khác thấy đạt hiệu cao - Định kỳ hạch toán lỗ lÃi hoạt động kinh doanh phòng, tổng kết hàng hóa mua vào bán phù hợp với chế độ hạch toán kinh tế - Nghiên cứu thông báo cho chi nhánh, phòng ban công ty tình hình thị trờng nớc; xây dựng điều chỉnh thông báo kịp thời mức giá mua bán vật t, sản phẩm hàng hóa công ty cho chi nhánh số phòng liên quan để thực làm tính toán thực - Tổ chức hội nghị khách hàng để trì phát triĨn mèi quan hƯ vµ tranh thđ thu nhËn, tiÕp thu ý kiến đóng góp khách hàng nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giúp đỡ lẫn 3.6 Phòng xuất nhập III Chức Phòng xuất nhập III có chức tổ chức sản xuất, gia công loại bao bì dành cho xuất tiêu dùng nội địa; hoạt động giới thiệu sản phẩm, dịch vụ liên doanh liên kết mua bán tự khai thác phạm vi điều lệ công ty, ®óng quy chÕ Nhµ níc ®Ĩ phơc vơ ®êi sèng cán công nhân viên thuộc văn phòng công ty Nhiệm vụ - Ký kết thực hợp đồng sản xuất, cung ứng bao bì theo yêu cầu khách hàng, phù hợp với lực phòng - Thực dịch vụ mua bán, đại lý mua bán giới thiệu sản phẩm, giao nhận vận tải khách hàng công ty khách hàng có nhu cầu - Mở sổ sách theo dõi hoạt động phòng, hạch toán lỗ lÃi quý, toán xác định hiệu hoạt động sản xuất, dịch vụ phòng Bên cạnh phải nộp công ty số lợi nhuận theo tỷ lệ để công ty nộp Nhà nớc theo qui định hỗ trợ đời sống cán công nhân viên thuộc văn phòng công ty - Đảm bảo an toàn sản xuất dịch vụ, quản lý sử dụng có hiệu trang thiết bị, phơng tiện phục vụ sản xuất tài sản khác thuộc văn phòng quản lý 3.7 Trung tâm nghiên cứu phát triển Chức Trung tâm nghiên cứu phát triển có chức nghiên cứu để bớc nâng cao cải tiến chất lợng làm phong phú sản phẩm bao bì Tuy nhiên trớc mắt thùc hiƯn tèt dù ¸n VIE/ 84/ 009 vỊ " nghiên cứu phát triển bao bì" nhằm góp phần đẩy mạnh thị trờng xuất khẩu, bớc tăng sức hấp dẫn hàng hóa Việt Nam thị trờng giíi  NhiƯm vơ - X©y dùng kÕ hoạch định hớng phát triển nghành bao bì phục vụ nỊn kinh tÕ qc d©n tríc hÕt cho xt khÈu - Triển khai thực cam kết mà phủ ta đÃ ký UNDP giai đoạn I dự án tạo tiền đề làm thủ tục cần thiết để triển khai giai đoạn II dự án đợc chấp nhận Trớc mắt tiếp nhận quản lý sử dụng có hiệu tài liệu, thiết bị có đợc cua dự án VIE/ 84/009 - Nghiên cứu cải tiến mẫu mÃ, nâng cao chất lợng bao bì xuất Thực hợp tác hóa khoa học kỹ thuật, tổ chức đào tạo cán kỹ thuật công nhân lĩnh vực bao bì bớc đầu bao bì giấy Cải tiến quy trình công nghệ, trang thiết bị, đa tiến khoa học vào thùc tiƠn, tiÕt kiƯm vËt t nguyªn liƯu Nghiªn cøu sử dụng nguyên liệu nội địa thay hàng nhập để sản xuất bao bì phù hợp với thị hiếu thị trờng giới cấu hàng xuất ta - Chủ động bàn bạc với phòng tổ chức hành để có kiến nghi với ban giám đốc việc tuyển chọn cán kỹ thuật, đào tạo công nhân thực hành để xây dựng đội ngũ cán công nhân kỹ thuật bao bì đáp ứng đợc yêu cầu nhiệm vụ công ty - Xây dựng tiêu chuẩn nguyên liệu sản xuất bao bì hoàn chỉnh cho sản phẩm xuất Kiến nghị với trung tâm tiêu chuẩn Nhà nớc ban hành tiêu chuẩn này, theo dõi kiểm tra xử lý trờng hợp vi phạm - Cung cấp cho chi nhánh, phòng ban thuộc công ty thông số kỹ thuật sản phẩm, nguyên vật liệu, phụ kiện để làm bao bì phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty - Biên tập, khai thác thu thập thông tin, giải thủ tục để phát hành tin lĩnh vực bao bì gửi tổ chức có chức nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật nghành bao bì nớc 3.8 Tổng kho cổ loa Chức Tổng kho cổ loa có chức bảo quản, xuất nhập, tài chế hàng hóa công ty để khu vực cổ loa kinh doanh kho hàng điều kiện cho phép Nhiệm vụ - Xuất nhập hàng hóa kịp thời, trình tự phù hợp với yêu cầu loại - Sắp xếp hàng hóa hợp lý, thực biện pháp quản lý, bảo quản kho hàng qui định nghiệp vụ kho hàng, đề phòng cháy nổ, lụt bÃo, đảm bảo chất lợng hàng hóa trình bảo quản - Lập dự trù thực việc sửa chữa, bảo dỡng kho hàng, mua sắm phợng tiện vật t phục vụ cho việc xếp dỡ bảo quản hàng hóa kể trang bảo hộ lao động - Mở sổ sách theo dõi tình hình xuất nhập hàng hóa, đối chiếu chứng từ, luân chuyển cho phòng nghiệp vụ liên quan - Tổ chức canh gác bảo vệ kho tàng hàng hóa, trang thiết bị; định kỳ chủ trì tham gia kiểm tra thực trạng hàng hóa, đề xuất tiến hành biện pháp xử lý, ngăn chặn tổn thất xảy hàng hóa - Định kú tỉ chøc dän dĐp vƯ sinh ngoµi kho để đảm bảo chất lợng sinh hàng hóa mỹ quan kho hàng - Làm thêm nghiệp vụ giao dịch, vận tải, xếp dỡ hàng hóa khu vực Cổ loa đợc yêu cầu - Xây dựng quy chế vào, xuất nhập bảo vệ kho tàng yêu cầu cán công nhân viên tổng kho, khách hàng đến công tác phải tuân theo Ngành nghề kinh doanh thị trờng công ty 4.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà nội đợc thành lập từ năm 1976 với nghành nghề kinh doanh : - Sản xuất kinh doanh sản phẩm bao bì Công ty trực tiếp nhập vật t nguyên liệu dể sản xuất sản phẩm bao bì theo hợp đồng mua bán - Sản xuất gia công, liên doanh liên kết sản xuất loại bao bì, hàng hóa khác cho xuất tiêu dùng nớc theo luật định - Nhận uỷ thác xuất nhập thực dịch vụ bao bì theo yêu cầu khách hàng nớc 4.2 Về thị trờng * Thị trờng : Công ty đóng địa bàn Hà nội sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ địa bàn Hà nội, khách hàng công ty thờng công ty, xí nghiệp sản xuất có đóng bao, đóng gói nhằm tiêu thụ nớc xuất * Đối thủ cạnh tranh : Trong hoạt động kinh doanh chế thị trờng việc " Biết ngời biết ta " đÃ trở thành nghƯ tht tÊt u ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiệp Các đối thủ cạnh tranh công ty công ty in ấn công ty bao bì đóng địa bàn Hà nội Hiện địa bàn Hà nội có đến 200 nhà máy, xởng in hàng loạt công ty bao bì Chính mà thị phần công ty ngày bị thu hẹp lại II Khái quát tình hình tài công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì hà nội Tài sản - nguồn vốn công ty Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì đợc thành lập năm 1976 doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng mại Trải qua trình trởng thành phát triển tài sản công ty từ số vốn pháp định 21.5 tỷ đồng đÃ không ngừng tăng trởng công ty doanh nghiệp hàng đầu bao bì toàn quốc Tài sản - nguồn vốn công ty đợc thể bảng sau : Bảng : Khái quát TS - NV công ty Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1998 1999 So sánh So sánh năm năm 99/98 % 2000/99 % 2000 1.Tài sản lu động 26.8 25.8 32.7 2.Tài sản cố định 41 89 04 12.4 11.0 9.71 51 47 39.1 36.7 42.0 Trong ®ã NV KD 12 73 74 6.Tû lƯ nỵ /  TS 12.2 9.97 15.2 85 33 26.8 26.8 26.8 27 00 40 25.6 25.6 25.6 -27 3. TS = NV 4.Nợ phải trả 5.Nguồn vốn CSH -952 96,4 6.81 126, 5 32 1.40 88,7 - 87,9 1.33 - 94,0 114, 5.31 42 81,1 152, 5.26 74 2.31 99,9 100, 40 15 2.33 - 43 43 43 0,31 0,27 0,36 Với cấu tài sản, nguồn vốn nh thấy so với năm 1998 năm 1999 có giảm sút tài sản nguồn vốn năm 1999 năm đầy khó khăn sản xuất kinh doanh công ty làm cho vốn chủ sở hữu giảm 27 triệu đồng, tài sản cố định công ty giảm 1.404 triệu đồng so với năm 1998 mặt khác nợ phải trả công ty năm 1999 có phần suy giảm 312 triệu đồng điều cho thấy khả chiếm dụng vốn công ty có phần yếu Sang đến năm 2000 năm mà công ty đạt đợc thành tựu đáng khích lệ nhận thấy thị trờng đÃ có phần ổn định tăng trởng sau khủng hoảng kinh tế khu vực cấu vốn tài sản năm 2000 có thay đổi rõ nét so với năm 1999 Kết đạt đợc TSLĐ tăng 815 triệu đồng so với năm 1999 Khoản tăng chủ yếu tăng nguyên vật liệu dự trữ kho tăng khoản phải thu khách điều chứng minh điều sản xuất kinh doanh đÃ đợc mở rộng nhng công ty vÉn bÞ chiÕm dơng vèn rÊt lín so víi tổng tài sản công ty Nhìn vào tiêu tû lƯ nỵ /  TS cã thĨ thÊy r»ng khoản nợ công ty thấp (năm 1998 0,31; năm 1999 0,27 đến năm 2000 0,36 ) so với tổng tài sản công ty chứng tỏ khả toán công ty tơng đối tốt, nhiên chứng tỏ khả chiếm dụng vốn công ty yếu Kết hoạt động kinh doanh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì đợc khái quát qua biểu sau : Bảng : Báo cáo kết kinh doanh Đơn vị : triệu đồng ChØ tiªu 1998 1999 2000 Tỉng doanh thu 105.68 72.88 92.29 Doanh thu thuÇn 8 Giá vốn hàng bán 104.29 72.85 92.28 97.009 68.21 86.61 7.638 3 148 4.895 5.369 118 664 Chi phÝ BH + QLDN Lỵi nhn trớc thuế So sánh năm So sánh năm 99/98 2000/99 % % - 68,9 32.793 - 69,8 31.445 - 70,3 28.796 -2.743 64,0 -30 79,7 19.41 126,6 19.42 126,6 18.40 126,9 474 109,6 546 562,7 Với bảng báo cáo kết kinh doanh thấy tổng doanh thu năm 1999 giảm nhiều so với năm 1998 với số tuyệt đối 32.793 triệu đồng tơng ứng với 68,97%, dẫn đến doanh thu năm 1999 giảm lợng 31.445 triệu đồng Nguyên nhân việc giảm sút năm 1999 ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ khu vực đÃ làm cho sản phẩm công ty thị trờng giảm xuống xuất hàng hóa giảm từ dẫn đến lợi nhuận trớc thuế giảm xuống 30 triệu đồng Bớc sang năm 2000 công ty bớc tìm biện pháp đẩy mạnh bán hàng nội địa, đặc biệt quan tâm đến xuất thị trờng bên đÃ lấy lại đợc thị 5 phần đÃ năm 1999 Vì tổng doanh thu năm 2000 đÃ tăng lên19.410 triệu đồng so với năm 1999 tơng đơng với 126,63% lợi nhuận trớc thuế đÃ tăng cách đáng kể từ 118 triệu đồng năm 1999 lên tới 664 triệu đồng năm 2000 Tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nớc Là doanh nghiệp hoạt động kinh tế doanh nghiệp phải có nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc nộp thuế khoản nộp Ngân sách Nhà nớc Nguồn đóng góp sở hình thành nên Ngân sách Nhà nớc đợc sử dụng để tái thiết đất nớc Các khoản thuế nộp Ngân sách Nhà nớc công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì đợc thể bảng sau Bảng : Thuế khoản nộp Ngân sách Nhà nớc Đơn vị : 1000đ Chỉ tiêu 1.Thuế VAT nộp 2.Thuế VAT Năm 1999 Năm 2000 So sánh năm 2000/99 % phải 7.409.474 8.248.178 838.704 111,3 4.072.493 4.376.617 304.124 hµng 1.737.895 2.682.801 944.906 109,9 NK 66.834 65.799 -1.035 3.ThuÕ XNK 25.600 31.660 6.060 154,3 4.Th lỵi tøc 81.686 80.879 -807 5.ThuÕ TNDN 8.905 4.525 -4.380 98,45 6.Thu trªn vèn 7.ThuÕ khác 123,6 99,01 50,81 Qua bảng tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nớc ta thấy nói chung công ty đÃ thực tốt đầy đủ Ngân sách Nhà nớc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày khó khăn nhng mức nộp Ngân sách Nhà nớc công ty ngày tăng Nh với hoạt động kinh doanh công ty đÃ đóng góp vào NSNN năm đÃ góp phần vào nghiệp chung đất nớc Tình hình sử dơng vèn cđa doanh nghiƯp B¶ng : HƯ thèng tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn công ty Chỉ tiêu 1998 1999 2000 Vòng quay tiỊn = DTT / TM + CK 22.49 40.93 ng¾n hạn 18.47 25.91 7.96 6.83 Vòng quay dự trữ = DTT / Giá trị TS 65.14 8.57 dự trữ 62.44 59 6.75 9.75 1.98 2.19 Kú thu tiÒn bq = Khoản phải thu / 2.67 DTT ngày Hiệu suất sử dụng TSCĐ = DTT / Giá trị TSCĐ Hiệu suất sử dụng TS = DTT / TS - Vòng quay tiền tiêu đợc xác định cách chia doanh thu năm cho tổng tiền mặt tài sản tơng đơng, cho biết số vòng quay tiền năm Năm 1998 vòng quay tiền 23,49 chứng tỏ lợng tiền mặt chứng khoán ngắn hạn nhỏ so với doanh thu cho ta thấy năm 1998 doanh nghiệp đÃ quay nhanh lợng vốn lu động ròng Sang đến năm 1999 vòng quay xuống 18,47 chứng tỏ tiền luôn tình trạng tồn quỹ hiệu sản xuất kinh doanh so với năm 1998 Đến năm 2000 vong quay đÃ lên 25,91 lợng tiền tồn quỹ đÃ giảm đáng kể, sản xuất kinh doanh đÃ dần vào có hiệu nhiều so với năm 1999 - Vòng quay dự trự tiêu quan trọng để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp , vòng quay dự trữ đợc xác định tỷ lệ doanh thu va giá trị tài sản dự trữ bình quân Năm 1998 vòng quay dự trữ cao 40,93 năm 1998 hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tốt doanh thu cao giá trị tài sản dự trữ lại thấp nhng sang đến năm 1999 & 2000 doanh thu bị giảm cách đáng kể giá trị tài sản dự trữ lại tăng lên khiến cho vòng quay năm thấp - Kỳ thu tiền bình quân : đợc sử dụng để đánh giá khả thu hồi vốn toán sở khoản phải thu doanh thu tiêu thụ bình quân ngày Các khoản phải thu lớn hay nhỏ phụ thuộc vào sách tín dụng doanh nghiệp khoản trả trớc Kỳ thu tiền bình quân năm giảm dần năm 1998 tiêu 65.14, năm 1999 62.44 đến năm 2000 59 điều cho thấy khoản phải thu đÃ giảm dần doanh nghiệp đÃ có phần ý quan tâm công tác thu hồi nợ, công ty đÃ biết sử dụng tốt sách tín dụng nhằm giảm tình trạng vốn bị ứ đọng khâu - Hiệu suất sử dụng tài sản cố định công ty nói chung tốt năm 1999 bị giảm nhng sang năm 2000 tiêu đÃ tăng lên cách đáng kể chứng tỏ nỗ lực công ty khai thác sử dụng tài sản cố định vào sản xuất kinh doanh - Hiệu suất sử dụng tổng tài sản : tiêu đợc gọi vòng quay toàn vốn đợc đo tỷ số doanh thu tổng tài sản cho biết đồng tài sản đem lại đồng doanh thu Nhìn chung tỷ lệ thấp so với tiêu chung nghành (3) nguyên nhân giải thích lợi nhuận công ty lại thấp so với doanh thu tiêu thụ sản phẩm Một số tiêu khả toán công ty Bảng : Khả toán công ty Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Số toán hành 2,18 2,59 2,15 0,36 0,4 0,23 Số toán nhanh Tỷ lệ khả toán hành đợc tính cách chia tài sản lu động cho nợ ngắn hạn thớc đo khả toán ngắn hạn doanh nghiệp, cho biết mức độ khoản nợ chủ ngắn hạn đợc trang trải tài sản chuyển thành tiền giai đoạn tơng đơng với thời hạn khoản nợ Năm 1998 tỷ lệ khả toán hành công ty 2,18 nguyên nhân dẫn đến tiêu phần lớn nguyên vật liệu dự trữ thành phẩm tồn kho công ty đợc giải tỏa số lợng lại nhỏ Bên cạnh khoản phải thu khách hàng tơng đối lớn bên nguồn vốn nợ ngắn hạn công ty cao Điều chứng tỏ năm 1998 doanh nghiệp đÃ biết sử dụng khả tài uy tín để hoạt động cách có hiệu Sang năm 1999 tỷ lệ đÃ tăng lên 2.59 cao so với năm 1998 lẽ TSLĐ công ty tăng lên dự trữ nguyên vật liệu hàng tồn kho lớn nợ ngắn hạn công ty giảm, điều chứng tỏ vốn lu động thờng xuyên công ty lớn Điều đảm bảo an toàn toán công ty khoản nợ ngắn hạn đến hạn Nhng bên cạnh tơng đơng với hiệu sử dụng vốn công ty Đến năm 2000 tỷ lệ giảm xuống 2,15 so với năm 1998 & 1999 năm 2000 khoản phải thu khách hàng khoản dự trữ nguyên vật liệu giảm đáng kể Nhng tơng đơng với bên nguồn vốn khoản phải trả cho ngời bán tăng lên Điều chứng tỏ năm 2000 doanh nghiệp đÃ biết sử dụng tốt uy tín nguồn vốn lu động đảm bảo khả toán khoản nợ ngắn hạn điều cho thấy năm 2000 doanh nghiệp đÃ mở rộng sản xuất kinh doanh có thêm nhiều bạn hàng với doanh thu bán hàng tăng so với năm trớc Nhng nhìn vào bảng cân đối kế toán ta thấy bên nguồn vốn khoản vay nợ ngắn hạn tăng đáng kể so với TSCĐ nguyên nhân làm cho lợi nhuận năm 2000 cha cao Hệ số toán nhanh : tỷ lệ đợc tính cách chia vốn tiền cho nợ ngắn hạn , tỷ lệ cho biết khả hoàn trả khoản nợ ngắn hạn không phụ thuộc vào việc bán tài sản dự trữ ( tồn kho ) Nhìn vào tiêu số toán nhanh công ty ta thấy tiêu năm thấp so với tỷ lệ bình quân Nguyên nhân thấp tiêu tiền mặt tiền gửi ngân hàng khoản nợ ngắn hạn lại cao điều ảnh hởng đến khả toán nhanh khoản nợ ngắn hạn đến hạn ảnh hởng trực tiếp đến uy tín công ty thơng trờng III Thực trạng lợi nhuận công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Phân tích tình hình thực lợi nhuận công ty 1.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận công ty Phân tích chung tình hình lợi nhuận đánh giá biến động lợi nhuận toàn công ty, phận cấu thành lợi nhuận kỳ phân tích với kỳ trớc, nhằm khái quát tình hình lợi nhuận nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình Căn vào báo cáo toán hàng năm cụ thể hệ thống báo cáo kết kinh doanh ta lập bảng phân tích Bảng : Bảng chi tiết báo cáo kết kinh doanh Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1998 1999 So sánh năm So sánh năm 99/98 2000/99 2000 % Tæng doanh thu % 105.6 72.88 92.29 - 68,9 19.41 126,6 81 8 32.79 hµng XK 16.438 15.19 21.965 92,4 6.772 144,5 2.Giảm giá hàng bán 20,788 17,616 -1.245 10,10 3.Hàng bán trả lại 111,35 7,512 1,407 - 36,1 234,5 - 29,59 12.975 13,27 28,18 4,75 104.2 92.28 26,5 109.6 96 11.83 81,75 1.141 97.009 86.613 - 19.42 126,9 Chi phÝ doanh nghiÖp 7.278 72.85 5.667 - 63,6 7 Lợi nhuận từ 7.638 5.369 - 18.40 122,1 h® kd -351 68.21 298 31.44 64,0 202 -358 1.029 109,6 202 4.637 43 - 73,0 474 - 4.895 401 28.79 40 115,5 TC 298 -258 805 8,91 -340 10 Chi phí hoạt động 298 18 805 -2.641 31,6 337 -198,8 - 64 - -2.743 -3 - 148 46 664 -95 - 448 93,48 357 65,79 -184 119, 237 246,1 568 598,2 -138 - êng 211 46 190, 1342 141,7 13 Chi phÝ h® bÊt th- 118 59 -1,04 êng 66,83 270 - 14.Tỉng lỵi nhn tríc 51,17 - 79,7 1237, -30 29 66,83 - Trong ®ã doanh thu ThuÕ doanh thu (VAT) Doanh thu thuÇn Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Lợi nhuận hoạt động TC Thu nhập hoạt động TC 11 Lợi nhuận hđ bất thờng 12 Thu nhập hđ bÊt th- th 15 Th lỵi tøc 148 16 Lợi nhuận sau thuế Năm 1998 năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty mang lại hiệu cao với tổng doanh thu : 105.681 triệu đồng Đến năm 1999 tổng doanh thu giảm 32.793 triƯu ®ång hay b»ng 68,97% ®ã doanh thu giảm 31.445 triệu đồng ( tơng đơng với 69,85% ) Cùng với ảnh hởng chung khủng hoảng khu vực khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh mình, doanh thu hàng xuất công ty giảm với mức 1.245 triệu đồng Cùng với giảm xuống tổng doanh thu giá vốn hàng bán năm 1999 công ty giảm xuống mức 1.245 triệu đồng lợi nhuận trớc thuế giảm 30 triệu đồng Lợi nhuận hoạt động tài công ty năm 1998 giữ mức tơng đối nhng đến năm 1999 lợi nhuận hoạt động giảm xuống nhiều từ 202 triệu đồng năm 1998 có 18 triệu đồng năm 1999 tơng đơng 8,91% Lợi nhuận hoạt động bất thờng công ty năm 1999 tăng lên cách đáng kể so với năm 1998 Việc tăng lợi nhuận hoạt động bất thờng dẫn đến tăng lợi nhuận công ty Phần lớn việc tăng lợi nhuận hoạt động bất thờng thu từ lý tài sản khoản thu khác Tuy nhiên lợi nhuận thu đợc không lớn đến mức nh mà nhiều toán từ hoạt động sản xuất kinh doanh chuyển sang Nhìn chung năm 1998 & 1999 hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không đem lại lợi nhuận, doanh thu năm 1998 cao nhng giá vốn hàng bán khoản chi phí cao tơng ứng dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bị âm Lợi nhuận công ty chủ yếu từ hoạt động tài hoạt động bất thờng Sang đến năm 2000 tổng doanh thu công ty đÃ tăng lên 19.410 triệu đồng 126,63% so với năm 1999 doanh thu công ty tăng lên 19.429 triệu đồng tơng đơng với 126,67% Giá vốn hàng bán công ty năm đÃ đợc quản lý chặt chẽ Sự tăng đồng giá vốn hàng bán doanh thu đÃ phần bớt việc giảm lợi nhuận công ty Điều nhận thấy công ty nên phát huy có hiệu giá vốn hàng bán có xu hớng tăng giảm tơng ứng với tốc độ tăng giảm tổng doanh thu doanh thu Nhìn vào bảng báo cáo toán thấy năm 2000 năm hoạt động tốt có hiệu công ty Công ty đÃ có biện pháp kinh doanh tốt nh đẩy mạnh bán hàng nội địa đặc biệt quan tâm đến việc xuất thị trờng bên khiến cho doanh thu hàng xuất năm 2000 tăng 6.772 triệu đồng so với năm 1999 Công ty đÃ dần lấy lại đợc thị trờng tiêu thụ nên kết lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đÃ có xu hớng tăng mức 298 triệu đồng Đối với hoạt động tài chính, lợi nhuận từ hoạt động ngày giảm nhiều so với năm trớc kết lợi nhuận hoạt động tài công ty năm 1999 lỗ mức 358 triệu đồng Nguyên nhân việc lỗ năm 1999 chi phí hoạt động tài cao nhiều so với thu hoạt động tài nh phí chi vốn góp liên doanh, lỗ liên doanh, chi phí đầu t tài Đối với hoạt động bất thờng, lợi nhuận từ hoạt động bất thờng tăng lên cách đặn tăng 448 triệu đồng so với năm 1999 Tuy nhiên thực chất lợi nhuận hoạt động bất thờng năm 2000 ngang so với năm trớc nhng năm 2000 lợi nhuận hoạt động bất thờng cao đến 805 triệu đồng có thêm hai khoản dự phòng 394 triệu đồng Tóm lại ta đÃ phân tích tình hình lợi nhuận công ty qua số liệu lợi nhuận tuyệt đối, để đánh giá đắn kết sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp ta xem xÐt çc tỷ lệ khả sinh lÃi (tỷ suất lợi nhuận ) công ty Chỉ tiêu 19 98 19 2000 99 - Doanh lợi tiêu thụ sp = LNST/ DTT 0,14 0,07 0,69 x 100 0,55 0,19 2,40 - Doanh lỵi vèn tù cã = LNST / Vèn 0,38 0,14 1,53 tù cã - Doanh lỵi vèn = LNST/ NV x 100 Xét doanh lợi tiêu thụ sản phẩm Nhìn tổng quát năm mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm có thay đổi rõ nét Năm 1998 tiêu 0,14 nhng đến năm 1999 tiêu có 0,07 6 50% năm 1998 nguyên nhân tổng doanh thu doanh thu năm 1999 giảm cách đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh công ty lỗ dẫn đến lợi nhuận sau thuế công ty thấp Sang đến năm 2000 nỗ lực phấn đấu công ty đÃ không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh kết tổng doanh thu doanh thu đÃ tăng lên Năm 2000 năm đầy triển vọng công ty hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại hiệu cha cao nhng đÃ góp phần làm tăng lợi nhuận sau thuế dẫn đến tiêu doanh lợi tiêu thụ sản phẩm năm 2000 lên đến 0,69 Với tình hình công ty cần có thêm biện pháp cải thiện, quan tâm đặc biệt tới biện pháp làm tăng doanh thu thời gian tới phấn đấu đạt mức doanh thu sở tận dụng tối đa lực sẵn có công ty Xét doanh lợi vốn Đối với công ty, tổng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tăng giảm năm Năm 1998 tổng nguồn vốn công ty 39.112 triệu đồng giảm xuống năm 1999 36.773 triệu đồng, nhng sang đến năm 2000 tổng nguồn vốn đÃ tăng lên 42.074 triệu đồng đạt 114% ( tơng đơng với 94% so với năm 1998) Cùng với giảm xuống tổng nguồn vốn doanh lợi vốn công ty bị giảm từ 0,38 năm 1998 xuống 0,14 năm 1999 Năm 2000 lợi nhuận sau thuế công ty tăng lên cao dẫn đến doanh lợi vốn năm 2000 tăng đáng kể lên đến 1,53 Tuy nhiên ta nhận thấy mức phấn dấu tăng doanh thu công ty không đạt đợc tiêu đặt đồng thời nguồn vốn công ty không phát huy hết hiệu 1.2 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng phân tích dới xem xét tình hình thực lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh mức độ biến động tiêu so với doanh thu ( doanh thu đợc coi gốc) Qua bảng phân tích này, ta thấy đợc 100 đồng doanh thu có đồng giá vốn, chi phí lợi nhuận Bảng :Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Số TĐ %DT Số TĐ %DT Số T§ %DT - Tỉng doanh thu 105.6 101,3 72.88 100, 92.29 100, - ThuÕ doanh thu 81 05 02 - Doanh thu thuÇn - - 11.48 15,7 12.62 13,6 - Giá vốn hàng bán 104.2 100 96 93,01 72.85 100 92.28 100 - Chi phÝ qu¶n lý 97.00 6,99 93,6 93,8 DN 7,32 68.21 86.61 - 0,33 6,37 6,14 - L·i gép - Lỵi nhn tríc 7.287 thuÕ 7638 - 4.637 6,72 5.667 5,82 - ThuÕ lỵi tøc -351 - 0,33 4.895 - 5.369 0,32 - -258 0,35 298 0,07 -351 66,83 0,09 65,72 0,25 - - 232,2 - Lỵi nhn sau th 324,8 0,45 Nhìn vào bảng ta thấy 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán chiếm tới 93,01 đồng , lÃi gộp 6,99 đồng chi phí nghiệp vụ kinh doanh 7,32 đồng, lợi nhuận sau thuế - 0,33 đồng Năm 1999 hiệu đạt thấp hơn, 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán đÃ chiếm tới 93,63 đồng lÃi gộp 6,37 đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp giảm xuống 6,72 đồng, lợi nhuận trớc thuế - 0,35 đồng nộp thuế 0,99 đồng, lợi nhuận để lại 0,45 đồng Nh hai năm 1998 1999 lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lỗ, tổng doanh thu năm 1999 có giảm so với năm 1998 nhiên mức lỗ năm 1999 giảm Về giá vốn hàng bán 100 đồng doanh thu nh nhng giá vốn hàng bán công ty đÃ tăng lên (93,63 - 93,01) = 0,52 đồng năm 1999 giá nguyên vật liệu thị trờng tăng Bên cạnh chi phí quản lý doanh nghiệp đÃ giảm xuèng (7,32 - 6,72 ) = 0,6 ®ång chøng tá công ty đÃ quan tâm chịu trách nhiệm khoản mục chi phí quản lý nhằm đạt đợc hiệu quản lý doanh nghiệp Nhìn nhận 100 đồng doanh thu biến động không đáng kể nhng nhìn tổng tổng doanh thu doanh nghiệp số đáng kể Sang năm 2000 100 doanh thu có 93,86 đồng giá vốn hàng bán tăng:( 93,86 - 93,63 ) = 0,23 đồng so với năm 1999 dẫn tới lÃi gộp giảm ( 6,37 - 6,14 ) = 0,23 đồng nhng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty lại giảm nhiều tõ : ( 6,72 - 5,86 ) = 0,86 ®ång so với khoản giá vốn hàng bán tăng thêm Do đó, khoản lợi nhuận trớc thuế tăng lên 0,32 đồng lợi nhuận sau thuế 0,25 đồng Phải thấy năm 2000 giá vốn hàng bán có cao so với năm khác nhng doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty đÃ có tăng lên đáng kể Nhìn chung tỷ trọng chi phí quản lý doanh nghiệp 100 đồng doanh thu tơng đối ổn định có phần giảm xu hớng giảm thiểu có phần nhằm tăng mức lợi nhuận công ty Đây u điểm mà công ty cần phải phát huy, quan tâm quản lý chặt chẽ khoản chi phí có kế hoạch lập phân bổ dự toán chi phí quản lý doanh nghiệp Mặc dù lợi nhuận sau thuế công ty có xu hớng tăng dần tổng doanh thu nhng không đạt đợc yêu cầu đặt ra, nguyên nhân công ty không đạt đợc mức doanh thu cần thiết việc biến động yếu tố khác Để hiểu rõ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty với mức doanh thu lĩnh vực kinh doanh ta xÐt c¬ cÊu doanh thu VỊ c¬ cấu doanh thu công ty có lĩnh vực bao gồm :kinh doanh, xuất sản xuất Bảng : Phân tích cấu doanh thu công ty Đơn vị : tỷ đồng Chỉ tiêu Tổng doanh 1998 1999 2000 Trị giá % Trị giá % Trị giá % 105,6 100 72,8 100 92,2 100 65,1 61,7 40,3 55,3 47,24 51,2 16,4 15,5 16,0 22,0 22,93 24,1 22,8 16,5 22,7 22,03 24,8 thu Trong ®ã - Kinh doanh - XuÊt khÈu 23,8 - Sản xuất Qua bảng phân tích cấu doanh thu ta nhận thấy : năm 1998 doanh thu chủ yếu công ty doanh thu kinh doanh chiếm 65,1 tỷ đồng tơng đơng với 61,7% tổng doanh thu Về xuất sản xuất đạt 16,4 tỷ đồng 24,1 tỷ đồng số thấp so với tổng doanh thu năm số cho ta thấy công ty cha có biện pháp để đẩy mạnh bán hàng nớc, mặt khác việc xuất hàng hóa thị trờng bên công ty cha có hiệu sản phẩm công ty cha đáp ứng đợc với yêu cầu thị trờng xuất Năm 1999 không xuất sản xuất cha đạt đợc yêu cầu mà kinh doanh bị giảm đáng kể Đây năm đầy khó khăn với công ty tác động yếu tố khách quan chủ quan làm cho tổng doanh thu thấp nhiều so với năm 1998 Doanh thu mặt hàng kinh doanh từ 61,1 tỷ đồng năm 1998 gảim xuống 40,3 tỷ đồng năm 1999 tơng đơng với 55,3% Doanh thu sản xuất giảm từ 24,1tỷ đồng năm 1998 16,5 tỷ đồng năm 1999 Chính mà công ty cần phải tìm đợc hớng đi, giải pháp để tránh tình trạng doanh thu ngày giảm dẫn đến lợi nhuận công ty có nguy giảm Sang đến năm 2000 nhìn chung tình hình sáng sủa với tăng lên tiêu Về kinh doanh đÃ tăng từ 40,3 tỷ đồng năm 1999 lên 47,24 tỷ đồng, đặc biệt xuất đẫ tăng từ 16 tỷ đòng lên 22,93 tỷ đồng năm 2000, điều chứng tỏ công ty phần đÃ bớc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa nớc, tìm hiểu xuất hàng hóa thị trờng bên từ góp phần làm tăng doanh thu công ty Trớc tình hình doanh thu nh vậy, công ty phải có kế hoạch biện pháp tăng doanh thu từ tăng lợi nhuận công ty Với thị trờng ngày biến động công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác điều cần thiết công ty phải làm tốt công tác Marketing, tạo uy tín thơng trờng đồng thời phải thực nhiều lĩnh vực kinh doanh mà có khả tiềm lực để nhằm đạt đợc doanh thu cao để đạt đợc mục tiêu cuối lợi nhuận cao Nh ta đÃ biết mặt hàng kinh doanh công ty tơng đối đa dạng nên việc tăng giảm lợi nhn cđa c«ng ty cịng phơ thc nhiỊu vào mặt hàng Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh xuất mặt hàng ví dụ nh : - Về hoạt động kinh doanh công ty có mặt hàng : hạt nhựa, giấy hàng hóa khác - Về hoạt động xuất công ty đÃ xuất mặt hàng nh : tinh dầu, dợc liệu, nông sản hàng gốm sứ - Về hoạt động sản xuất công ty có xí nghiệp sản xuất mặt hàng : carton sóng, hộp phẳng bao giấy, túi từ hạt nhựa hàng hóa khác Về kinh doanh Đơn vị : tỷ đồng Chỉ tiêu 1998 Trị 1999 % giá Trị 2000 % Trị giá % giá Tổng doanh thu 65,1 100 40,3 100 47,24 100 - H¹t nhùa 16,0 24,6 18,1 44,9 15,59 33,0 - GiÊy 18,3 28,1 15,1 13,87 29,3 30,0 47,3 7,1 37,4 17,78 - Hµng ho¸ kh¸c 37,6 17,6 Qua b¶ng chi tiÕt vỊ doanh thu cđa kinh doanh ta nhận thấy mặt hàng kinh doanh công ty gồm có hạt nhựa, giấy hàng hóa khác Năm 1998 doanh thu hàng hóa khác lớn với 30 tỷ đồng chiếm 47,3 % tỉng doanh thu, doanh thu cđa giÊy chiÕm 28,1% vµ doanh thu hạt nhựa chiếm 24,6% Sang đến năm 1999 tỉng doanh thu gi¶m khiÕn cho doanh thu mặt hàng giảm rõ hàng hóa khác từ 30 tỷ đồng năm 1998 xuống 7,1 tỷ đồng năm 1999 tơng đơng với 17,62% tổng doanh thu Về giấy bị giảm từ 18,3 tỷ đồng xuống 15,1 tỷ đồng năm 1999 nhng chiÕm tíi 37,47% tỉng doanh thu Riªng vỊ hạt nhựa năm 1999 đÃ tăng lên từ 16,0 tỷ ®ång lªn 18,1 tû ®ång chiÕm 44,91% lín nhÊt tỉng doanh thu Qua ®ã ta thÊy tỉng doanh thu năm 1999 bị giảm giảm doanh thu giấy hàng hóa khác Năm 2000 tổng doanh thu tăng lên nhiên mặt hàng tăng lên mà có mặt hàng doanh thu giảm điển hình hạt nhựa doanh thu giảm xuống 15,59 tỷ đồng, riêng giấy ngày giảm 13,87 tỷ đồng Bên cạnh hàng hóa khác đÃ tăng lên rõ rệt từ 7,1 tỷ đồng năm 1999 lên đến 17,78 tỷ đồng năm 2000 chiếm 37,64% tổng doanh thu Về xuất Đơn vị : 1000 USD Chỉ tiêu 1998 1999 2000 Trị giá % Trị giá % Trị giá % Tổng doanh thu 1.845 100 1.507 100 1.470, 100 - Tinh dÇu 1.033 56,0 252 16,7 94 16,2 - Dỵc liƯu 375 20,3 932 61,8 293,41 60 3,3 19 1,3 1.123, 76,3 377 20,4 304 20,2 35 - Nông sản - Hàng gốm sứ loại khác 108,18 7,35 0 Qua b¶ng chi tiÕt vỊ doanh thu cđa xt khÈu ta thấy mặt hàng có mức độ tăng giảm khác tơng đối lớn Về mặt hàng tinh dầu doanh thu có xu hớng giảm dần năm 1998 mặt hàng chiếm 56% tổng doanh thu nhng sang đến năm 1999 năm 2000 16% tổng doanh thu Nhng riêng mặt hàng dợc liệu hàng nông sản mức độ tăng doanh thu đáng kể Năm 1998 dợc liệu chiếm 20,3% tổng doanh thu mà sang đến năm 2000 doanh thu mặt hàng đÃ lên tới 76,37% tổng doanh thu Bên cạnh năm 2000 tổng doanh thu xuất bị giảm xuống mặt hàng gốm sứ không xuất đợc dẫn đến đÃ không đem lại doanh thu cho công ty Nhìn chung, hoạt động xuất công ty đÃ có bớc thay đổi dẫn đến đem lại doanh thu xuất cao góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty Về sản xuất Đơn vị : tỷ đồng Chỉ tiêu 1998 Trị 1999 % giá Trị 2000 % giá Trị % giá Tæng doanh thu 24,1 100 16,5 100 22,03 100 - Carton sãng 13,7 57,0 7,8 47,3 9,56 43,4 6,5 27,0 5,2 31,5 5,98 27,1 3,9 16,0 3,5 21,2 4,06 18,4 0 0 2,43 11,1 - Hép ph¼ng, bao giấy - Túi từ hạt nhựa - Hàng hóa khác Nhìn vào bảng chi tiết doanh thu sản xuất ta thấy tổng doanh thu công ty bị giảm dần Mặt hàng carton sóng mặt hàng chủ yếu đem lại doanh thu cho công ty nhiên mặt hàng giảm với mức độ giảm doanh thu Năm 1998 doanh thu mặt hàng chiếm 13,7 tỷ đồng tơng ứng với 57% tổng doanh thu, sang đến năm 1999 2000 doanh thu mặt hàng dới 50% tổng doanh thu Năm 1999 hầu nh hoạt động công ty không đem lại hiệu cao ¶nh hëng cđa cc khđng ho¶ng khu vùc khiÕn cho công ty hoạt động gặp nhiều khó khăn Chính mặt hàng sản xuất năm 1999 tiêu thụ đợc nhng không mang lại doanh thu cao nh carton sóng doanh thu năm 1998 13,7 tỷ đồng giảm 7,8 tỷ đồng năm 1999, hộp phẳng bao giấy túi từ hạt nhựa doanh thu đạt đợc dới tỷ đồng Riêng sản xuất loại hàng hóa khác năm 1998 1999 doanh thu Sang đến năm 2000 tổng doanh thu nh doanh thu mặt hàng đÃ tăng lên nhiên mức độ thấp Song năm 2000 tổng doanh thu tăng lên có góp phần doanh thu loại hàng hóa khác 2,43 tỷ đồng chiếm khoảng 11,1% tổng doanh thu năm Bảng : Chi tiết chi phí trực tiếp Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tỉng chi phÝ 1998 1999 2000 Sè T§ % DT Sè T§ % DT Sè T§ % DT 105.6 100 72.88 100 92.2 81 98 7.638 4.895 5.36 100 Chi phÝ tr¶ CNV 2.697 2,55 2.832 3,89 3.03 3,28 Chi phÝ KH TSC§ Chi phÝ DV mua 1.125 1,06 1.024 1,40 978 1,06 174 0,16 154 0,21 167 0,18 3,45 882 1,21 1.19 1,29 ngoµi Chi phí tiền 3.641 khác 7 Nhìn tỉng thĨ, chi phÝ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp có xu hớng tăng giảm chiều với tổng doanh thu doanh thu Đây điều dễ lý giải Năm 1998 tổng chi phí 7.638 triệu đồng chiếm 7,23% tổng doanh thu, sang đến năm 1999 tổng chi phí công ty giảm dần với giảm tổng doanh thu chiếm 6,72% Năm 2000 công ty đÃ hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu dẫn đến tổng doanh thu tăng lên mà công ty quản lý tốt khoản mục chi phí nên tổng chi phí công ty chiếm 5,82% tổng doanh thu Nhìn vào bảng so sánh tổng chi phí ta thấy tổng chi phí năm 2000 tăng lên so với năm 1999 lợng 474 triệu đồng nhng nhìn % tổng doanh thu lại giảm Nh khoản mục chi phí công ty nói chung thay đổi đáng kể giữ tỷ trọng ngang năm Điều thể công ty đÃ có hiệu việc phấn đấu giữ cấu chi phí sản xuất kinh doanh hợp lý Để hiểu rõ thêm thay ®ỉi cđa tỉng chi phÝ ta sÏ xem xÐt cấu khoản mục chi phí tổng chi phí doanh nghiệp Chi phí nhân công : bao gồm tiền lơng phụ cấp theo lơng toàn thể công nhân viên công ty, khoản bảo hiểm xÃ hội trích theo lơng Trong năm liền chi phí nhân công công ty tăng dần Năm 1998 khoản mục chi phí chiếm 2,55% tổng doanh thu năm nhng đến năm 1999 năm 2000 khoản mục tăng lên tíi 3,89% vµ 3,28% tỉng doanh thu vµ chiÕm 50% tổng chi phí Nhìn chung, chi phí nhân công khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng lớn đòi hỏi công ty phải giữ mức cấu hợp lý không để mức chi phí tăng đột biến doanh thu lợi nhuận công ty không tăng có chiều hớng giảm Chi phí khấu hao tài sản cố định : bao gồm khấu hao khấu hao sửa chữa lớn tất loại tài sản cố định đơn vị Nó đợc tính theo tỷ lệ khấu hao so với giá trị bình quân tài sản cố định cần tính khấu hao kỳ kinh doanh Trong năm công ty có chi phí khấu hao giảm dần từ năm 1998 1.125 triệu đồng đến năm 1999 1.024 triệu đồng năm 2000 978 triệu đồng Khấu hao tài sản cố định công ty giảm nh mặt tốt cho công ty doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty dần tăng lên Cơ cấu khấu hao công ty năm 1998 cao so với năm 1999 năm 2000 nguyên nhân công ty đÃ đầu t mua sắm thêm máy móc thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, khối lợng tài sản cố định tăng lên nên khoản khấu hao tính cho chi phí tăng lên Chi phí dịch vụ mua : khoản mục chi phí yếu tố sản xuất bên phục vụ trình sản xuất kinh doanh Trong năm tỷ trọng khoản mục chi phí biến động lớn đÃ thể công ty cố gắng giữ vững cấu để đảm bảo cho khoản chi phí dịch vụ mua không tăng nhanh vợt trội so víi doanh thu Çc chi phÝ b»ng tiỊn khác : gồm chi phí tính toán vào yếu tố nh lÃi tiền vay ngân hàng, công tác phí, văn phòng phí, công ty tế tiền thuê đất, thuê tài sản tiền mua sách báo kỹ thuật Trong năm khoản mục chi phí có tăng giảm nhng đÃ tăng giảm nhịp độ với tổng doanh thu Năm 1998 khoản mục chi phí cao 3,45% tổng doanh thu chiếm xấp xỉ 50% tổng chi phí Điều cho thấy năm 1998 công ty quản lý khoản mục chi phí cha tốt, để khoản chi phí không cần thiết lÃng phí Sang đến năm 1999 khoản mục chi phí thay đổi rõ nét từ 3.641 triệu đồng xuống 882 triệu đồng chiếm 18% tổng chi phí năm Đây khoản mục chi phí mà công ty cần quản lý tốt, có hình thức chi phí hợp lý để tránh tình trạng chi không hợp lý gây lÃng phí làm giảm lợi nhuận công ty Sau xem xét chi tiết cấu doanh thu chi phí công ty ta phân tích tình hình biến động khoản mục báo cáo kết kinh doanh để từ biết đợc nguyên nhân ảnh hởng đến tình hình lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận = Doanh thu - Gi¸ vèn - Chi phÝ - Chi phí quản hđsxkd hàng bán bán hàng lý doanh ngiệp DT = Tổng doanh thu - Các kho¶n gi¶m trõ Do tỉng doanh thu thay đổi : điều kiện nhân tố khác không đổi, doanh thu bán hàng có quan hệ chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngợc lại Theo số liệu bảng trên, tổng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng lên ( 92.298 - 72.888 ) = 19.410 triƯu ®ång vËy đÃ làm cho lợi nhuận tăng lên 19.410 triệu đồng Do giảm giá hàng bán : so với năm 1999 giảm giá hàng bán năm 2000 tăng lên nên làm lợi nhuận giảm lợng :( 17,616 - 7,512 ) = 10,104 triệu đồng Do hàng bán trả lại : hàng bán bị trả lại năm 2000 so với năm 1999 giảm nhiều dẫn đến làm lợi nhuận tăng lên lợng : 28,189 triệu đồng Do thuế tiêu thụ thay đổi : Thuế doanh thu ( thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế VAT ) thuế gián thu đánh vào ngời tiêu dùng nhng làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Đây nhân tố khách quan Nhà nớc qui định tùy thuộc vào doanh thu tính thuế thuế suất với mặt hàng Theo bảng thuế tiêu thụ năm 2000 tăng so với năm 1999 nên làm lợi nhuận giảm lợng ( 15.306 - 13.218 ) = 2.088 triệu đồng Năm 1999 2000 doanh thu bán hàng thấp nhiều so với năm 1998 nhng thuế gián thu doanh nghiệp phải nộp thấp so với năm 1998 lẽ Kể từ ngày 01/01/1999 luật thuế giá trị gia tăng (GTGT) cã hiƯu lùc vµ thay thÕ cho th doanh thu trớc Với loại thuế doanh nghiệp phải nộp thuế với thuế suất 10% phần giá trị tăng thêm nộp thuế toàn doanh thu trớc Do xét tơng đối năm 1999 2000 khoản thuế gián thu đÃ giảm tơng đối so với doanh thu góp phần làm tăng lợi nhuận công ty Do giá vốn hàng bán thay đổi : giá vốn hàng bán nhân tố quan trọng chủ yếu ảnh hởng đến lợi nhuận Trong điều kiện nhân tố khác không đổi doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ làm cho lợi nhuận bán hàng tăng lên ngợc lại Nhìn vào bảng ta thấy, giá vốn hàng bán năm 2000 tăng so với năm 1999 làm lợi nhuận giảm lợng ( 86.613 - 68.213 ) = 18.400 triệu đồng Nhng xét tơng đối so với doanh thu bán hàng giá vốn hàng bán năm 2000 có lớn so với năm 1999 nhng không làm giảm lợi nhuận công ty doanh thu năm 2000 126,67% so với năm 1999 giá vốn hàng bán năm 2000 126,97% so với năm 1999 Nh vậy, tốc độ tăng doanh thu năm 2000 xấp xỉ tốc độ tăng giá vốn hàng bán nên không góp phần làm giảm lợi nhuận công ty Do chi phÝ nghiƯp vơ kinh doanh ( chi phÝ b¸n hàng + chi phí quản lý doanh nghiệp ) để tồn hoạt động sản xuất kinh doanh nh việc tiêu thụ sản phẩm thực đợc doanh nghiệp bỏ khoản chi phí định, quy mô khoản chi phí hoàn toàn phụ thuộc vào quy mô, tính chất, cách thức quản lý nh loại hình doanh nghiệp Những khoản chi phí phát sinh làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp So với năm 1999 chi phí nghiệp vụ kinh doanh năm 2000 tăng ( 5.369 - 4.895) = 474 triệu đồng làm cho lợi nhuận năm 2000 giảm 474 triệu đồng Tổng hợp nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận công ty : + Các nhân tố làm tăng lợi nhuận : Do tổng doanh thu : + 19.410 Do hàng bán trả lại : + 28,189 triƯu ®ång triƯu ®ång + 19.438,189 triƯu ®ång + Các nhân tố làm giảm lợi nhuận : Do giảm giá hàng bán - 10,104 triệu đồng Do giá vốn hàng bán - 18.400 triệu đồng Do thuế tiêu thơ - 2.088 triƯu ®ång Do chi phÝ nghiƯp vơ kinh doanh - 474 triƯu ®ång -20.972,104 triƯu ®ång Tỉng hợp nhân tố làm tăng giảm lợi nhuận ( 19.429, 083 - 20.972,104 ) = - 1.543,021 triƯu ®ång Đánh giá tình hình thực lợi nhuận công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì 2.1 Những kết đÃ đạt đợc Trong năm gần đây, gặp phải khó khăn lớn hoạt động sản xuất kinh doanh nhng ý chí tự chủ cao, với tâm vợt khó vơn lên tập thể lÃnh đạo cán công nhân viên công ty đÃ hoàn thành tốt nhiệm vụ kế hoạch đề Mục tiêu lợi nhuận đợc tập thể ban lÃnh đạo quán triệt coi mục tiêu kinh tế hàng đầu hoạt động công ty, điều kiện sống thân doanh nghiệp, coi trọng ý đặc biệt vai trò quan trọng yếu tố Công ty đÃ bớc lên kế hoạch thực hàng loạt biện pháp có hiệu nhằm đạt đợc lợi nhuận cao Trong năm qua, công ty ®· chđ ®éng thùc hiƯn nhiƯm vơ s¶n xt kinh doanh cách tập trung đầu t nguồn vốn cải tạo trang bị kỹ thuật với công nghệ tiên tiến nâng cao chất lợng sản phẩm, cạnh tranh đợc với doanh nghiệp nghành Bắt nguồn từ mạnh sẵn có, doanh nghiệp không ngừng phấn đấu đạt mức doanh thu hợp lý, tạo uy tín cho khách hàng, thị trờng không ngừng củng cố mở rộng Chính công ty đÃ tạo đợc lợi nhuận ngày đóng góp cho ngân sách Nhà nớc khoản nộp tơng ứng với doanh thu lợi nhuận Công ty cố gắng thâm nhập tìm hiểu thị trờng, nắm bắt nhu càu thị trờng sở lập kế hoạch thực doanh thu, chi phí lợi nhuận theo tình hình thực tế, để có phấn đấu rõ ràng, hoàn thành mục tiêu kế hoạch năm có hiệu Một điều cần quan tâm cấu vốn hàng năm công ty ngày đợc hoàn thiện hơn, phấn đấu xây dựng cấu vốn tối u, sử dụng khảon nợ vay nguồn vèn quan träng tỉng ngn vèn kinh doanh §iỊu thể mặt mạnh khả quản lý tài cán quản lý tài công ty đÃ biết sử dụng cấu vốn hợp lý, tiết kiệm chi phí vốn nhằm tối đa lợi nhuận hoạt động sản xuất Có đợc thành tựu đó, bên cạnh thuận lợi yếu tố khách quan, phải khẳng định nỗ lực tập thể ban lÃnh đạo toàn công nhân viên công ty Ban lÃnh đạo nhà quản lý tài đÃ có nhìn nhận định hợp lý tình hình thực tế tập thể, mặt mạnh mặt yếu lĩnh vực tài công ty để có biện pháp hợp lý nhằm tối đa lợi nhuận Đội ngũ công nhân viên trực tiếp sản xuất quản lý phấn đấu hết khả suất hoàn thành nhiệm vụ Tóm lại, bớc vào sản xuất kinh doanh chế công ty đÃ tiếp cận đợc với thị trờng, bớc đầu vợt qua thử thách nặng nề trình kinh doanh, tiếp tục ổn định sản xuất có bớc phát triển đáng kể góp phần tích cực vào ổn định phát triển kinh tế xÃ hội 2.2 Những hạn chế nguyên nhân 2.2.1 Hạn chế : Hiện nay, thời kỳ độ chuyển từ chế quản lý cũ sang chế quản lý nên lợi nhuận doanh nghiệp chịu tác động 2cơ chế Chính vậy, với chuyển biến tích cực tợng ngợc dòng Công ty không thực tế nên việc áp dụng giải pháp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp nhngx bớc ban đầu mang tính thử nghiệm Đây khó khăn cản trở to lớn mà doanh nghiệp phải vợt qua trình chuyển sang kinh tế thị trờng Trong năm qua, số tuyệt đối lợi nhuận công ty tăng giảm rõ nét, doanh lợi tiêu thụ sản phẩm, doanh lợi vón tỷ lệ khả sinh lÃi biến động qua năm Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn tăng doanh thu thuần, khoản mục chi phí công ty đÃ có giảm tơng ứng với doanh thu nhng tốc độ chậm Bên cạnh việc quản lý khoản phải thu công ty số liệu năm cho ta thấy khoản phải thu khách hàng cao dẫn đến khoản nợ ngắn hạn công ty tăng lên làm cho chi phí trả lÃi tăng lên 2.2.2 Nguyên nhân chủ quan * Do công tác tổ chức tiêu thụ hàng hóa nhiều hạn chế Mặc dù doanh thu tiêu thụ hàng hóa lớn nhng nghĩa tốt Vì cho dù tiêu thụ đợc khối lợng hàng hóa lớn đem lại doanh thu cao nhng chi phí tiêu thụ lớn lợi nhuận lại thấp Trong kinh tế thị trờng tự cạnh tranh việc mở rộng khai thác thị trờng tiêu thụ quan trọng Đến công ty đÃ có vài chi nhánh tỉnh thành phố nhng lợng tiêu thụ hàng hóa cha lớn Có thể nói việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty mang tính bị động, chủ yếu dựa vào khách hàng truyền thống đơn đặt hàng quen thuộc, công ty cha chủ động tìm kiếm nguồn hàng đầu vào nh việc tiêu thụ hàng hóa đầu * Do công tác tổ chức quản lý trình kinh doanh Nhìn vào bảng chi tiết chi phí sản xuất kinh doanh ta nhận thấy năm 1998 doanh thu cđa c«ng ty rÊt lín nhng lợi nhuận lại nhỏ nguyên nhân tổng chi phí lớn Việc tăng khấu hao tài sản cố định tiền lơng công nhân lẽ đơng nhiên nhng bên cạnh khoản chi phí khác lại lớn mà chủ yếu chi tiếp khách, chi phí vận chuyển, trả tiền lÃi vay Tuy nhiên thấy có khoản chi cần thiết hợp lý nhng có khoản chi không thực cần thiết có lẽ khoản chi không thực cần thiết đÃ đẩy chi phÝ nghiƯp vơ kinh doanh lªn cao so víi doanh thu * Do việc tổ chức trình sản xuất Về nguyên tắc việc tổ chức sản xuất phải đảm bảo kết hợp yếu tố đầu vào cho có chi phí sản xuất thấp nhằm hạ giá thành sản phẩm Nhng qua phân tích ta thấy, chi phí sản xuất trực tiếp ( giá vốn hàng bán) cao so với doanh thu thuần, năm giá vốn hàng bán chiếm 93% doanh thu Vậy điều đợc lý giải cho viƯc tỉ chøc qu¶n lý u kÐm ë tÊt khâu, từ tổ chức công tác mua sắm NVL đầu vào với giá cao, chất lợng không đảm bảo đến việc sử dụng NVL trình sản xuất lÃng phí 2.2.3 Nguyên nhân khách quan * Các sách Nhà nớc - Chính sách lÃi suất NHNN Đối với doanh nghiệp trả lÃi tiền vay nhân tố làm tăng chi phí làm giảm lợi nhuận Việc trả lÃi tiền vay đợc khống chế theo sách lÃi suất trần NHNN công bố đợc xem chi phí hợp lý hợp lệ doanh nghiệp Mặt khác kinh doanh, việc phải vay Ngân hàng doanh nghiệp phải vay ngắn hạn tổ chức cá nhân khác thông thơngf doanh nghiệp phải trả lÃi cao lÃi vay ngân hàng nhng theo qui định doanh nghiệp đợc tính vào chi phí hợp lý, hợp lệ khoản lÃi vay với trần lÃi suất NHNN công bố áp dụng cho Ngân hàng tổ chức tín dụng - Chính sách thuế khoản nộp ngân sách Nhà nớc Thuế nhân tố khách quan có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận doanh nghiệp, thuế tăng làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp ngợc lại Thật vậy,thuế có ảnh hởng tới lợi nhuận thông qua thuế suất Thuế suất tăng làm chi phí thuế tăng, dẫn đến giá thành tăng Khi giá thành tăng doanh nghiệp tăng giá bán lợng tiêu thụ hàng hoá giảm, dẫn đến tổng doanh thu giảm, lợi nhuận giảm Ngoài thuế doanh thu, thuế xuất thuế nhập ảnh hởng không tới giá bán hàng hóa, thuế nhập tăng làm giá vốn hàng bán tăng giá bán không tăng làm giảm lợi nhuận Không phủ nhận rằng, luật thuế Giá trị gia tăng luật thuế gián thu tốt nhấtđợc áp dụng thay cho thuế doanh thu trớc nhng việc thực luật thuế từ 01/01/1999 đÃ gây không khó khăn cho doanh nghiệp Thuế VAT không làm tăng giá hàng hóa dịch vụ mà với việc khấu trừ thuế, hoàn thuế chậm có ảnh hởng không tốt đến việc quay vòng vốn phục vụ trình sản xuất kinh doanh công ty Mặt khác áp dụng thuế VAT đòi hỏi doanh nghiệp cần phải hoàn thiện hệ thống chứng từ, sổ sách kế toán, nâng cao trình độ cán nhân viên kế toán nh hoàn thiện công tác tổ chức hạch toán kế toán 8 * Cung cầu thị trờng đối thủ cạnh tranh Quan hệ cung cầu thị trờng có ảnh hởng lớn đến giá ( giá mua giá bán ) sản lợng tiêu thụ, qua mà ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Đối với công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì có số nguồn hàng nhập yếu tố cung cầu lại quan trọng Cung cầu định giá hàng nhập cao hay thấp từ mà hình thành nên giá vốn hàng bán cao hay thấp Mặt khác, cung cầu định giá bán hàng hóa thị trờng, giá bán cao hay thấp có ảnh hởng trực tiếp đến việc tăng giảm lợi nhuận công ty Các đối thủ cạnh tranh nhân tố có ảnh hởng lớn tới lợi nhuận doanh nghiệp mà ảnh hởng trớc hết đến doanh thu tiêu thụ, thị phần doanh nghiệp Nếu thị trờng có đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có nhiều khả thu đợc lợi nhuận lớn ngợc lại Hiện thị trờng, đối thủ cạnh tranh công ty nhiều tính gần 40 công ty, xí nghiệp, HTX bao bì gần 200 công ty, xởng in địa bàn Hà nội Do vậy, việc đề sách cạnh tranh giữ vai trò quan trọng việc cạnh tranh thị trờng công ty 9 Chơng III Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Hà Nội Nh đÃ biết, lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao đời sống công nhân, ngời quản lý nói riêng thông qua việc trích lập quỹ doanh nghiệp nh : q khen thëng, q lỵi, q trỵ cÊp việc làm Ngoài lợi nhuận nguồn chủ yếu để tăng vốn chủ sở hữu thông qua việc thành lập quỹ đầu t phát triển Mặt khác, lợi nhuận đảm bảo cho công ty phát triển ổn định vững mạnh thông qua việc trích lập quỹ dự phòng, quỹ dự phòng tài Đối với Nhà nớc, lợi nhuận góp phần tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nớc thông qua việc nộp thuế doanh nghiệp Đối với kinh tế nói chung, lợi nhuận yếu tố đảm bảo cho cân trình phát triển kinh tế thông qua việc trả lÃi cổ phần, trả lÃi vay đơn vị kinh tế không thuộc hệ thống ngân hàng tổ chức tín dụng ( khoản chênh lệch so với trần lÃi suất NHNN công bố ) tạo dựng uy tín doanh nghiệp thơng trờng Với vai trò nh trên, việc tìm giải pháp để tăng lợi nhuận tất yếu khách quan doanh nghiệp hoạt động tự chủ kinh doanh chế thị trờng Nguyên lý để tăng lợi nhuận mà doanh nhân biết tăng doanh thu giảm chi phí Do vậy, để tăng lợi nhuận việc trớc hết phải nghiên cứu tìm giải pháp để tăng doanh thu I Các giải pháp để tăng doanh thu Nh đÃ phân tích nguyên nhân ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngợc lại Doanh thu tiêu thụ tích số số lợng hàng hóa tiêu thụ nhân với đơn giá bán Nếu đơn giá bán bao ggồm thuế gián thu ta có tổng doanh thu bán hàng Nếu đơn giá không bao gồm thuế gián thu ta có doanh thu Do vậy, để tăng doanh thu ta dùng hai đồng thời hai cách : Tăng số lợng hàng hoá bán Tăng đơn giá hàng hóa bán Ngày chế thị trờng tự cạnh tranh việc tăng đơn giá hàng hóa bán xem cã vỴ khã thùc hiƯn bëi lÏ không cân nhắc kỹ, làm giảm doanh thu số lợng hàng hóa tiêu thụ giảm, mặt khác khách hàng truyền thống Việc tăng đơn giá hàng hóa bán đợc thực thị trờng khan hàng hóa, doanh nghiệp trở nên độc quyền kinh tế khách hàng doanh nghiệp có mối quan hệ định để bán trả chậm ( bán chịu ) Nhng việc lúc thực đợc, mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố thực đợc việc tăng doanh thu nhờ khoản không đáng kể Ngày để tồn kinh doanh, đứng vững thơng trờng doanh nghiệp quốc doanh thờng liên kết chặt chẽ với việc khống chế giá bán cho hợp lý đÃ đợc xem nguyên tắc quan trọng kinh doanh Do vậy, biện pháp chủ yếu đợc sử dụng để tăng doanh thu tăng khối lợng hàng hóa tiêu thụ thờng đợc sử dụng phổ biến çc doanh nghiƯp hiƯn ¸p dơng chÝnh s¸ch giá phù hợp đồng thời đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ Để tăng khối lợng hàng hóa bán mối quan hệ giá - cầu bỏ qua, việc bán hàng hóa với giá thấp biện pháp kích thích tiêu thụ, thủ thuật để lôi kéo khách hàng nhng giải pháp toàn thiện chừng mực làm cho doanh nghiệp giảm lợi nhuận lại có tác động ngợc chiều nh không đợc nghiên cứu kỹ Việc định giá hàng hóa cho sản phẩm hàng hóa công ty dựa vào nguyên tắc kế toán giá thành, mà mức giá xem sở cho việc định giá Ngày nay, để tồn phát triển cạnh tranh chế thị trờng, doanh nghiệp phải đề cho sách giá khác nhau, phù hợp với sách giá chung doanh nghiệp khác, đồng thời phải phù hợp với mặt hàng, khác hàng thị trờng Việc định giá sản phẩm hàng hóa bán cần theo nguyên tắc " biết ngời, biết ta ", doanh nghiệp chủ quan áp đặt giá Trong trờng hợp định để tạo dựng sở, lòng tin, xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống doanh nghiệp phải định giá bán thấp giá thành sản xuất phần chênh lệch đợc bù đắp đơn dặt hàng khác khách hàng tơng lai Do vậy, kinh doanh việc định giá sản phẩm hàng hóa bán đợc xem nghệ thuật Nếu doanh nghiệp áp dụng không thành thạo nghệ thuật bạn hàng truyền thống Việc định giá cho sản phẩm vấn đề khó công ty, song nội thành Hà Nội đÃ có nhiều công ty sản xuất, kinh doanh bao bì , để cạnh tranh đợc công ty cần thiết phải nghiên cứu sách giá đối thủ cạnh tranh để có sách giá phù hợp điều kiện cụ thể Đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ nghệ thuật bán hàng chủ yếu hầu hết doanh nghiệp không phân biệt nghành nghề, mặt hàng kinh doanh thâm niên thơng trờng Có thực tế từ thành lập công ty xuât nhập kỹ thuật bao bì cha thực chiến dịch bán hàng mang tính chất rầm rộ đến việc tiếp thị, gửi tờ rơi, gửi giấy báo giá đến công ty khác thực cha đợc tốt, hầu hết mối quan hệ giá, chủng loại hàng hoá công ty với khách hàng thực qua điện thoại qua fax Có thể thấy việc chào hàng qua điện thoại, qua fax giúp công ty giảm chi phí, giảm nhân công, nhng thực tế hiệu không cao Do vậy, thời gian tới công ty cần thực đồng sách kích thích tiêu thụ Việc đến khách hàng việc giúp công ty giới thiệu đợc mặt hàng, chất lợng hàng có mà giúp Công ty nắm đợc cụ thể nhu cầu, lực khách hàng, từ tạo lập mối quan hệ với khách hàng Mặt khác giúp công ty tìm đợc nhu cầu sản phẩm mới, nhận biết đợc giá thực đối thủ cạnh tranh nh nhu cầu thực tế mặt hàng mà Công ty cung cấp Đồng thời với việc thực giải pháp này, Công ty tổ chức quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng, thực sách, chiêu sách kích thích tiêu thụ nh vận chuyển miễn phí nội thành, tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phÈm : Ngµy nỊn kinh tÕ chun tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang kinh tế thị trờng tự cạnh tranh doanh nghiệp phải quan tâm đến biện pháp nhằm tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm đem lại lợi nhuận cao Công ty chịu cạnh tranh ngày cao, thị trờng, tính riêng địa bàn Hà nội đÃ có gần 40 công ty, xí nghiệp, HTX bao bì 200 công ty, nhà máy in, cha kể đơn vị sản xuất, kinh doanh bao bì vùng giáp ranh Trên thực tế sản phẩm bao bì gần nh thiếu công ty, xí nghiệp sản xuất hầu hết sản phẩm sản xuất phải đóng gói, bao bọc Đặc biệt giai đoạn nhu cầu ngày cao, hàng hoá tiêu thụ thị trờng không chất lợng tốt, giá thấp mà ngời tiêu dùng quan tâm đến mẫu mÃ, hình thức, bao bì hàng hoá Bởi bao bì đóng gói ngày có ý nghĩa quan trọng với hầu hết mặt hàng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hóa thị trờng Mặt khác thị trờng quốc tế mở rộng tham gia doanh nghiệp nớc vào thị trờng tăng tơng đơng với nhu cầu bao bì đóng gói ngày trở nên cần thiết xuất hàng hóa sang nớc khác doanh nghiệp nớc phaỉ đảm bảo đợc số lợng chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, bao bì nh tiêu chuẩn quốc tế yêu cầu Do nơi có sản xuất có thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Chính mà việc mở rộng thị trờng tỉnh lân cận giúp Công ty tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa Để thực giải pháp này, trớc hết công ty cần tập trung nghiên cứu thị trờng, xem xét đại bàn mà công ty dự định xâm nhập, xem xét nhu cầu sản phẩm mà công ty có dự định cung cấp thời gian tới Sau công ty xem xét địa bàn có nhà cung cấp sản phẩm mà công ty dự định cung cấp, đồng thời đánh giá khả năng, tiềm nhà cung cấp hành Trên sở phân tích kỹ lỡng tiêu công ty cân khả để đề sách thâm nhập thị trờng hợp lý Trong trờng hợp thuận lợi công ty liên doanh, liên kết với đối thủ cạnh tranh để tận dụng tối đa khả nh mối quan hệ khách hàng họ Tăng cờng công tác quản lý chất lợng : Để khẳng định vị thơng trờng, công ty phải lựa chọn sản phẩm cung cấp với tiêu chuẩn chất lợng định, chất lợng sản phẩm không biểu trình độ đại máy móc thiết bị, tay nghề công nhân viên mà biểu trình độ quản lý, xếp tổ chức sản xuất lÃnh đạo công ty Mặt khác, chất lợng sản phẩm định mức thị trờng chấp nhận, định đến doanh thu tiêu thụ hàng hóa công ty Nh đÃ biết, điều kiện ngày cạnh tranh ngày gay gắt, đặc biệt nhu cầu cho sản phẩm xuất ngày tăng tơng đơng với nhu cầu bao bì cho xuất ngày tăng Do vậy, để thâm nhập dần chiếm lĩnh thị trờng thiết công ty phải tìm giải pháp nh thủ thuật để nâng cao chất lợng sản phẩm Việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào kiểm tra chất lợng sản phẩm ®Çu tríc xt xëng cã ý nghÜa rÊt quan trọng việc quản lý tiêu thụ công ty Bởi lẽ, công tác kiểm tra chất lợng đầu vào tác dụng giúp công ty lự chọn đợc nguyên vật liệu cần cho sản xuất giúp công ty trì nâng cao chất lợng sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trờng cung cầu sản phẩm, vật t, hàng hóa đa dạng phong phú chất lợng chủng loại, mặt khác công ty hoạt động chủ yếu theo đơn đặt hàng khách hàng Do việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào có ý nghĩa to lớn đến tồn phát triển công ty Nếu nguyên vật liệu đầu vào không đạt tiêu chuẩn cho sản phẩm đầu chất lợng không đạt yêu cầu nh hợp đồng đÃ ký kết Trong trờng hợp nh việc phải chịu phạt hợp đồng, hàng hóa không tiêu thụ đợc bị tồn kho công ty dần đánh uy tín nh vị thơng trờng Bên cạnh việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào việc kiểm tra kiểm soát sản phẩm đầu có vai trò quan trọng không nguyên vật lieẹu đầu vào đÃ đạt yêu cầu nhng trình sản xuất để sảy sai sót kỹ thuật sản phẩm coi nh không đạt tiêu chuẩn Do việc kiểm tra sản phẩm đầu việc đảm bảo thực hợp đồng đÃ ký kết cần phải tìm kiếm nguyên nhân quy trách nhiệm bồi thờng Tóm lại, việc lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào nh kiểm tra kiểm soát sản phẩm đầu có ý nghĩa quan trọng việc tăng lợi nhuận công ty thông qua việc tăng doanh thu bán hàng, giảm chi phí nghiệp vụ sai sót kỹ thuật, đồng thời tăng uy tín, vị công ty thơng trờng Nâng cao chất lợng dịch vụ : Trong giai đoạn nay, chất lợng, số lợng, giá hàng hóa không yếu tố định tới vị doanh nghiệp thị trờng Tính tiện lợi hàng hóa nh dịch vụ trớc, sau khâu bán hàng đÃ trở thành vũ khí quan trọng để cạnh tranh kinh tế thị trờng Cạnh tranh chất lợng giá có giới hạn định nh : giá bị giới hạn chi phí sản xuất kinh doanh ( giá vốn hàng bán ) chất lợng bị giới hạn khoa học - kỹ thuật - công nghệ nói chung, trình độ đại máy móc thiết bị doanh nghiệp nói riêng Do vậy, chất lợng dịch vụ đÃ ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp Chính thời gian tới để thực mục tiêu mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần thiết phải thực đồng dịch vụ trớc, sau bán hàng Cụ thể : - Để tiêu thụ đợc hàng hóa với số lợng lớn, doanh nghiệp cần tổ chức thực dịch vụ trớc bán hàng nh : tổ chức giới thiệu sản phẩm thông qua quảng cáo tiếp thị đồng thời thực dịch vụ phụ trợ nh khuyến mại, biếu tặng sản phẩm có gắn hình công ty hay dịch vụ vận chuyển hàng đến tận nơi - Trong trình sử dụng hay vận chuyển hàng xa nh xuất khẩu, bảo quản thời gian dài, công ty cần có kèm theo dịch vụ bảo hành sản phẩm doanh nghiệp thực thông số kỹ thuật nh tiêu chất lợng hàng hóa - Sau bán hàng, công ty cần tổ chức theo định kỳ hội nghị khách hàng Ngoài mục tiêu tạo dựng mối quan hệ bền vững, tìm kiếm khách hàng truyền thống công ty nhận đợc ý kiến đóng góp n học từ phía khách hàng từ phía đối thủ cạnh tranh Việc nâng cao chất lợng dịch vụ tác động mạnh mẽ tới lợi nhuận công ty thông qua việc tác động tới khối lợng hàng hóa tiêu thụ, doanh thu bán hàng, tác động tới thị phần công ty thông qua ảnh hởng khách hàng tới uy tín công ty II Các giải pháp liên quan đến chi phí : Kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào : Sản xuất trình kết hợp yếu tố sản xuất để tạo sản phẩm đầu Một yếu tố trình sản xuất nguyên vật liệu đầu vào Đối với công ty việc tìm kiếm thị trờng đầu vào không khó khăn vấn đề chỗ lựa chọn đợc nguyên vật liệu với chất lợng định với giá thấp Muốn làm đợc 9 việc công ty phải không ngừng nghiên cứu thị trờng đầu vào, đồng thời cần thiết phải lựa chọn tạo dựng cho mối quan hệ định để tạo nhà cung cấp truyền thống cho công ty Theo dõi chặt chẽ biến động giá cảđể có định mua với ssố lợng vào thời điểm cho hợp lý Với vật liệu cần có sách với bên bán để có đợc mức giá hợp lý với nguồn cung cấp ổn định, thờng xuyên Với vật liệu phụ mua vừa phải, tránh tình trạng ứ đọng, tiết kiệm đợc chi phí bảo quản Với nguyên vật liệu nhập cần có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý để bảo đảm hạot động sản xuất kinh doanh đợc liên tục tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu bị ép giá Thực đợc công việc tác dụng giúp công ty mua đợc sản phẩm đầu vào với chất lợng đảm bảo giúp công ty giảm đợc chi phí giao dịch mua sắm Công tác kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào không dừng việc mua sắm sản phẩm đầu vào, mà vấn đề cốt lõi sử dụng vật liệu để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm mục tiêu cuối công tác kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào Để làm đợc điều đó, công ty cần định định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm sản xuất Muốn vậy, phận giám soát sản xuất cần theo dõi chặt chẽ định mức tiêu hao nguyên vật liệu để tiết kiệm đợc tối đa nguyên vật liệu đầu vào, sở định định mức tiêu dùng tối đa tối thiểu cho loại máy móc thiết bị, loại sản phẩm Điều hoàn toàn phụ thuộc vào công tac kế hoạch hóa vật t công ty Bởi vậy, cần tuyển chọn cán lĩnh vực ngời vừa đợc đào tạo bản, vừa có kinh nghiệm thực tế 0 Tiết kiệm chi phí tiền lơng đợc hiểu theo nghĩa phải tăng suất lao động ngời công nhân Để làm đợc điều này, yếu tố trớc hết phụ thuộc vào tay nghề công nhân tất yếu liên quan đến việc tuyển dụng, đào tạo công nhân Khi trình độ tay nghề nâng cao, thời gian hoàn thành sản phẩm đợc rút ngắn, chi phí sản phẩm hỏng không đạt yêu cầu giảm Bên cạnh định kỳ nên tổ chức thi tay nghề giỏi nhằm khuyến khích công nhân không ngừng học hỏi lẫn nhau, áp dụng hình thức khen thởng với cá nhân có tiến nhanh, sản phẩm sai hỏng, cá nhân có suất lao động cao mà chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo Nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp thông qua việc giải tốt vấn đề nợ đọng : Để tạo thêm sức cạnh tranh hàng hóa thị trờng, thu hút thêm khách hàng để giữ chân khách hàng truyền thống, doanh nghiệp thờng đa u đÃi khâu tiêu thụ hàng hóa nh vận chuyển tận nơi, u đÃi toán tiền hàng đợc thể qua sách tín dụng khách hàng doanh nghiệp Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì hà nội đÃ đa sách tín dụng khách hàng từ vào hoạt động Chính sách đợc thể qua hợp đồng kinh tế Trong hợp đồng kinh tế, khách hàng đợc trả chậm vòng 15 ngày kể từ giao nhận hàng Nhng thực tế khách hàng thờng kéo dài thời hạn toán công ty Để rõ vấn đề ta xét mối tơng quan khoản phải thu khách hàng với tổng tài sản công ty 1 Năm 1998 tiêu 47,9%; năm 1999 26,2% năm 2000 tiêu nµy lµ 33% Nh vËy ta thÊy r»ng doanh thu năm 1998 có cao so với năm 1999 2000 nhng khoản phải thu khách hàng lớn chiếm tơng đối lớn so với tổng tài sản năm Để giải vấn đề này, thiết nghĩ doanh nghiệp cần thực quan tâm đến công tác đòi nợ thông qua việc giao trách nhiệm cho bé phËn kÕ to¸n doanh nghiƯp lËp sỉ theo dâi công nợ, theo dõi khoản phải thu khách hàng theo hợp đồng kinh tế Khi hợp đồng kinh tế đến thời hạn toán phËn kÕ to¸n cã tr¸ch nhiƯm b¸o cho ban quản lý công ty để ban quản lý công ty bố trí ngời đòi nợ Nếu thời hạn toán qua dài phận kế toán phải đề xuất phơng án giải quyết, thu nợ cho công ty nh : ngừng ký kết hợp đồng sau nh hợp đồng trớc cha toán hết, ngừng giao hàng cho lần buộc phải tính lÃi hạn Tuy nhiên làm để khách hàng trả tiền trả tiền hạn vấn đề không dễ giải hầu hết kinh doanh khách hàng muốn tận dụng tối đa sách tín dụng bạn hàng Do đó, để khuyến khích khách hàng trả tiền thiết nghĩ công ty cần thực sách khuyến khích toán hẹn nh : giảm giá cho kh¸ch ( ¸p dơng chÝnh s¸ch hai gi¸ ), cung cấp dịch vụ hậu mÃi III Một số giải pháp khác Hoàn thiện máy quản lý công ty Đối với công ty, tổ chức máy quản lý công ty đóng vai trò định thành công kinh doanh công ty Đây phận đề đạo, theo dõi việc thực kế hoạch, chiến lợc kinh doanh công ty Do vậy, việc hoàn thiện máy quản lý công ty sở cho phát triển lâu dài công ty Nhìn phân bố phòng ban công ty nh hợ lý Các phòng có độc lập tơng đối việc định kinh doanh Song nay, công ty cha có hai phòng độc lập phòng thị trờng phòng vật t Để chủ động việc mua sắm cung cấp vật t thiết nghĩ công ty cần thành lập phòng vật t phongf chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trờng đầu vào, lên kế hoạch vật t cho kỳ kinh doanh để trình ban lÃnh đạo công ty đồng thời chịu trách nhiệm việc điều phối vật t thực định mức đÃ đề Có nh việc quản lý nguyên vật liệu đầu vào chặt chẽ tiết kiệm đồng thời góp phần giảm chi phí cho công ty nâng cao lợi nhuận sản xuất kinh doanh Để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng đầu ra, công ty phải cần thiết thành lập phòng thị trờng hoạt động độc lập dới qảun lý ban lÃnh đạo công ty chịu trách nhiệm chuyên trách hoạt động quảng cáo, tiếp thị, thâm nhập thị trờng, khám phá thị trờng cho sản phẩm công ty Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên Hiện nhân viên phònh kinh doanh, phòng kế toán có trình độ đại học nhng xởng trình độ tay nghề anh em công nhân thấp đặc biệt họ đợc đào tạo đÃ lâu tiếp xúc vận hành máy móc thiết bị ảnh hởng lớn đến chất lợng sản phẩm sản xuất DO công ty cần có kế hoạch cho công nhân học để nâng cao tay nghề