Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty TNHH mạng truyền thông ADH

LỜI NÓI ĐẦU Từ khi Nhà nước thay đổi cơ chế quản lý kinh tế từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, tính chất hoạt động của các doanh nghiệp đã có nhiều thay đổi lớn. Nếu như trước đây, các doanh nghiệp trong nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp không phải lo thiếu vốn để kinh doanh, không phải chịu áp lực về lợi nhuận cuối năm sẽ là con số nhỏ hơn không bởi vốn đã được Nhà nước cấp, nếu có lỗ thì đã có Nhà nước chịu, và hoạt động sản xuất hoàn toàn theo chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nước; thì trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không còn được an nhàn như trước bởi Nhà nước đã giao quyền tự chủ tài chính và tự sản xuất về mỗi doanh nghiệp. Với cơ chế quản lý mới, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững đều phải đạt mục tiêu về lợi nhuận, đó là kinh doanh có lãi. Lợi nhuận từ đó đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp. Hòa cùng sự phát triển của toàn cầu, nền kinh tế nước ta cũng đã hội nhập với kinh tế thế giới ngày càng sâu và rộng. Hội nhập quốc tế đã mang lại cho các doanh nghiệp rất nhiều cơ hội làm ăn triển vọng. Tuy vậy, bên cạnh những cơ hội cũng luôn là những thách thức, đặc biệt là thách thức của môi trường cạnh tranh trở nên ngày càng gay gắt. Do đó, để tạo ra và củng cố lợi nhuận, doanh nghiệp cần quan tâm đến rất nhiều vấn đề, từ những biến động của nền kinh tế chung có ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp đến những công tác quản lý, sản xuất, tiêu thụ. Như vậy, việc nắm bắt những tri thức cơ bản liên quan đến lợi nhuận để có thể đưa ra những giải pháp hữu hiệu nhằm gia tăng được lợi nhuận cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh là rất cần thiết đối với các doanh nghiệp hiện nay. Chính vì sự cần thiết ấy, cùng những kiến thức học tập và nghiên cứu tại trường, sau thời gian thực tập tại công ty TNHH mạng truyền thông ADH, em đã lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty TNHH mạng truyền thông ADH” Nội dung của luận văn, ngoài phần mở đầu và kết luận bao gồm 3 chương sau: Chương 1: Những lý luận chung về lợi nhuận trong doanh nghiệp. Chương 2: Tình hình thực hiện lợi nhuận tại Công ty TNHH mạng truyền thông ADH. Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của Công ty TNHH mạng truyền thông ADH. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, các cô chú, anh chị phòng Tài chính- Kế toán đã chỉ dạy và góp ý cho em trong quá trình thực hiện đề tài này. Mặc dù em đã cố gắng hết sức, song do kiến thức còn hạn chế và thời gian thực tập tại công ty có hạn, nên bài luận văn không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ các thầy cô, bạn bè và những người quan tâm để bài luận văn của em được hoàn chỉnh hơn. Hà Nội, tháng 03 năm 2013 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thu Hòa

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài LỜI NĨI ĐẦU Từ Nhà nước thay đổi chế quản lý kinh tế từ chế bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, tính chất hoạt động doanh nghiệp có nhiều thay đổi lớn Nếu trước đây, doanh nghiệp kinh tế tập trung quan liêu bao cấp lo thiếu vốn để kinh doanh, chịu áp lực lợi nhuận cuối năm số nhỏ không vốn Nhà nước cấp, có lỗ có Nhà nước chịu, hoạt động sản xuất hoàn toàn theo tiêu pháp lệnh Nhà nước; kinh tế thị trường, doanh nghiệp khơng cịn an nhàn trước Nhà nước giao quyền tự chủ tài tự sản xuất doanh nghiệp Với chế quản lý mới, doanh nghiệp muốn tồn đứng vững phải đạt mục tiêu lợi nhuận, kinh doanh có lãi Lợi nhuận từ trở thành mối quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp Hòa phát triển toàn cầu, kinh tế nước ta hội nhập với kinh tế giới ngày sâu rộng Hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nhiều hội làm ăn triển vọng Tuy vậy, bên cạnh hội thách thức, đặc biệt thách thức môi trường cạnh tranh trở nên ngày gay gắt Do đó, để tạo củng cố lợi nhuận, doanh nghiệp cần quan tâm đến nhiều vấn đề, từ biến động kinh tế chung có ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp đến công tác quản lý, sản xuất, tiêu thụ Như vậy, việc nắm bắt tri thức liên quan đến lợi nhuận để đưa giải pháp hữu hiệu nhằm gia tăng lợi nhuận nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cần thiết doanh nghiệp SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài Chính cần thiết ấy, kiến thức học tập nghiên cứu trường, sau thời gian thực tập công ty TNHH mạng truyền thông ADH, em lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty TNHH mạng truyền thông ADH” Nội dung luận văn, phần mở đầu kết luận bao gồm chương sau: Chương 1: Những lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH mạng truyền thông ADH Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH mạng truyền thông ADH Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, chú, anh chị phịng Tài chính- Kế tốn dạy góp ý cho em trình thực đề tài Mặc dù em cố gắng hết sức, song kiến thức hạn chế thời gian thực tập công ty có hạn, nên luận văn khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy cô, bạn bè người quan tâm để luận văn em hoàn chỉnh Hà Nội, tháng 03 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hòa SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp có quyền tự chủ tài chính, thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật đặt lợi nhuận mục tiêu hàng đầu Quá trình HĐSXKD việc thực công đoạn từ khâu mua sắm nguyên vật liệu phục vụ cho tất trình sản xuất đến sản phẩm tiêu thụ Sau chu kì kinh doanh, doanh nghiệp thu khoản tiền từ việc tiêu thụ, kinh doanh sản phẩm, sau bù đắp chi phí bỏ cho việc tạo DT đó, phần cịn lại LN doanh nghiệp Như vậy, LN kết tài cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khoản tiền chênh lệch lớn DT CP mà doanh nghiệp bỏ để đạt DT từ hoạt động doanh nghiệp mang lại thời kỳ định Lợi nhuận xác định theo công thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí trừ để tạo DT 1.1.2 Ý nghĩa lợi nhuận Hoạt động kinh doanh DN đạt LN có ý nghĩa quan trọng: Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng HĐSXKD doanh nghiệp Nó định tồn phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp bị thua lỗ liên tục, kéo dài doanh nghiệp sớm lâm vào tình trạng phá sản Chính thế, mục tiêu hàng đầu DN LN  Lợi nhuận nguồn tài để bổ sung vốn kinh doanh cho DN, tạo điều kiện cho DN tái sản xuất mở rộng cách vững Từ đó, SV: Nguyễn Thị Thu Hồ MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài đảm bảo cho DN tăng trưởng cách ổn định bền vững tương lai  Lợi nhuận nguồn thu quan trọng Ngân sách Nhà nước Đối với doanh nghiệp làm ăn có lãi hình thức thuế thu nhập DN, Nhà nước thu phần LN DN thuộc thành phần kinh tế để đáp ứng nhu cầu chi tiêu công, thực tái sản xuất mở rộng quy mơ tồn xã hội  Lợi nhuận cịn nguồn lực tài chủ yếu để cải thiện đời sống vật chất tinh thần người lao động doanh nghiệp, thể thơng qua quỹ khen thưởng phúc lợi trích lập từ lợi nhuận sau thuế  Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh hiệu toàn HĐSXKD Việc tăng doanh thu tiêu thụ giảm CPSX, hạ giá thành SP làm cho LN tăng lên cách trực tiếp điều kiện khác khơng đổi Do đó, LN tiêu đánh giá chất lượng HĐSXKD DN 1.1.3 Nội dung lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: • Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh • Lợi nhuận khác  Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh khoản tiền chênh lệch lớn doanh thu từ HĐSXKD chi phí trừ từ HĐSXKD Đây phận lợi nhuận nhất, chiếm tỷ trọng lớn lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh = thu Trị giá - vốn hàng + bán Doanh thu hoạt động tài Chi phí - tài - bán hàng Trong đó: SV: Nguyễn Thị Thu Hồ Chi Chi phí MSV: 09A10540N - doan ngh Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài Tổng doanh thu bán Doanh thu = hàng cung cấp dịch - Các khoản giảm trừ doanh thu vụ Doanh thu bán hàng toàn số tiền thu hoạt động doanh nghiệp mang lại thời kỳ định Các khoản giảm trừ DT bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại thuế gián thu (thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu) Giá vốn hàng bán (GVHB) toàn CP mà DN bỏ để tạo sản phẩm, hàng hóa bán kỳ, bao gồm CPNVLTT, CPNCTT, CPSXC Chi phí bán hàng (CPBH) tổng số chi phí khâu tiêu thụ sản phẩm tiền lương, tiền cơng nhân viên bán hàng, chi phí vật chất nhân công liên quan đến việc vận chuyển, đóng gói, bảo quản, tiếp thị, dịch vụ mua ngồi…ở khâu tiêu thụ sản phẩm Chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) tổng chi phí phận quản lý chung doanh nghiệp tiền lương nhân viên quản lý, vật tư tiêu dùng cho công tác quản lý, khoản dự phịng rủi ro, cơng tác phí… Doanh thu hoạt động tài khoản thu từ việc đầu tư tài kinh doanh vốn, bao gồm khoản thu từ lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi bán ngoại tệ, lãi chia từ việc đầu tư vốn cơng ty… Chi phí hoạt động tài khoản chi phí liên quan đến hoạt động vốn, hoạt động đầu tư tài nghiệp vụ mang tính chất TC DN, bao gồm khoản chiết khấu toán cho khách hàng, lãi tiền vay, lỗ lý khoản đầu tư ngắn hạn, dài hạn, lỗ bán ngoại tệ…  Lợi nhuận khác lợi nhuận thu từ hoạt động khác ngồi hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí hoạt động khác Trong đó: SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài Thu nhập khác khoản thu nhập tạo từ hoạt động không thường xuyên hoạt động tạo doanh thu Thu nhập khác bao gồm số khoản thu nhập từ nhượng bán, lý tài sản cố định, khoản thu tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng kinh tế với DN,… Chi phí khác khoản chi phí hoạt động ngồi HĐSXKD tạo doanh thu doanh nghiệp chi phí lý, nhượng bán tài sản cố định, tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế,… Tổng lợi nhuận từ hoạt động lợi nhuận trước thuế DN Lợi nhuận trước Lợi nhuận Lợi nhuận thuế thu nhập = từ hoạt động sản + hoạt động doanh nghiệp xuất kinh doanh khác Sau hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước, khoản doanh nghiệp thực thu lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận trước = thuế thu nhập doanh nghiệp - Thuế thu nhập doanh nghiệp 1.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Sự cần thiết việc sử dụng tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận có vai trị quan trọng doanh nghiệp nhìn vào tiêu lợi nhuận để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp chưa đủ Chúng ta khơng thể coi lợi nhuận tiêu để đánh giá chất lượng HĐKD dùng lợi nhuận để so sánh chất lượng HĐKD doanh nghiệp khác nhau, : - Thứ nhất, lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp, chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, có nhân tố thuộc chủ quan, có nhân tố khách quan có bù trừ lẫn - Thứ hai, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khác có điều kiện HĐ, thị trường khác nhau, dẫn đến LN thu khác SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài - Thứ ba, doanh nghiệp loại có quy mơ sản xuất khác nên tạo mức lợi nhuận khác Chính vậy, để có đánh giá xác chất lượng hoạt động DN kỳ DN, không dừng lại việc xem xét tiêu LN tuyệt đối mà cần kết hợp với việc xem xét tiêu tương đối TSLN 1.2.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận TSLN doanh nghiệp tiêu tương đối đánh giá hiệu HĐKD DN, sử dụng để đánh giá hiệu HĐKD kỳ DN DN với Mức TSLN cao chứng tỏ DN hoạt động có hiệu Có nhiều cách xác định TSLN, cách hàm chứa nội dung kinh tế riêng để đánh giá hiệu HĐKD doanh nghiệp giác độ khác Sau số tiêu TSLN thường sử dụng : 1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (ROI) a) Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trước lãi vay Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận trước thuế lãi vay với vốn kinh doanh bình qn kỳ Cơng thức xác định : Lợi nhuận trước Tỷ suất LN trước thuế lãi vay = (ROI) thuế lãi vay Vốn kinh doanh x 100 bình quân (*) (*)Vốn kinh doanh bình quân = (Vốn kinh doanh đầu kỳ + Vốn kinh doanh cuối kì)/2 Ý nghĩa tiêu: Phản ánh mối quan hệ vốn kinh doanh sử dụng với lợi nhuận đồng vốn tạo ra, khơng tính đến ảnh hưởng yếu tố thuế TNDN chi phí trả lãi tiền vay b) Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Chỉ tiêu phản ảnh mối quan hệ lợi nhuận trước thuế vốn kinh SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài doanh bình qn kỳ Công thức xác định: Lợi nhuận trước Tỷ suất LN vốn kinh doanh = thuế x 100 Vốn kinh doanh bình quân (*) (*)Vốn kinh doanh bình quân = (Vốn kinh doanh đầu kỳ + Vốn kinh doanh cuối kì)/2 Ý nghĩa tiêu: Phản ánh 100 đồng vốn kinh doanh kỳ có khả tạo đồng lợi nhuận trước thuế có tính đến ảnh hưởng nguồn gốc vốn kinh doanh c) Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh (ROA) Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh bình quân kỳ Công thức xác định: Lợi nhuận sau Tỷ suất LN ròng vốn KD = (ROA) thuế Vốn kinh doanh x 100 bình quân Ý nghĩa tiêu: Phản ánh 100 đồng vốn kinh doanh có khả tạo đồng lợi nhuận sau thuế có tính đến ảnh hưởng nguồn gốc vốn kinh doanh thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 1.2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ( ROE) Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ Công thức xác định: SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Khoa: Tài Lợi nhuận sau thuế = x 100 Vốn chủ sở hữu bình quân Ý nghĩa tiêu: Phản ánh 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ tạo đồng lợi nhuận sau thuế TNDN 1.2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận sau thuế với doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt kỳ Công thức xác định: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Lợi nhuận sau thuế = x 100 Doanh thu Ý nghĩa tiêu: Cho biết doanh nghiệp 100 đồng doanh thu doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận sau thuế Như vậy, việc kết hợp phân tích chặt chẽ tiêu tương đối tiêu tuyệt đối giúp cho việc đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp cách đầy đủ xác 1.3 Sự cần thiết việc tăng lợi nhuận kinh tế thị trường Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường chịu tác động nhiều yếu tố quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá cả,…Do vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc hoạt động tạo lợi nhuận điều cần thiết từ đó, tăng lợi nhuận trở thành yêu cầu thiết yếu doanh nghiệp Đối với Nhà nước: Nghĩa vụ doanh nghiệp Nhà nước thể qua số thuế mà doanh nghiệp nộp vào ngân sách Đây nguồn thu chủ yếu Nhà SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài nước nguồn tài để Nhà nước mở rộng hoạt động đầu tư, xây dựng sở hạ tầng, giúp cho kinh tế phát triển Do vậy, Nhà nước quan tâm hồn thiện sách thuế hợp lý để kích thích doanh nghiệp phát triển Đối với doanh nghiệp: Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả, thu LN Trên sở LN thu được, DN có vốn để tái sản xuất tái sản xuất mở rộng; để DN có nguồn vốn chủ động dùng để phát triển KD, nắm bắt kịp thời hội đầu tư, bù đắp thua lỗ, khen thưởng, khuyến khích lợi ích vật chất tinh thần cho người lao động, khẳng định vị trí DN thương trường Đối với người lao động: Yếu tố người yếu tố cần thiết, quan trọng có ý nghĩa định thành bại doanh nghiệp Các loại qũy DN quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, quỹ dự phịng trợ cấp việc làm,…được trích từ LN, sở để bước đáp ứng nhu cầu đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Người lao động làm việc góp phần làm tăng LN DN, góp phần tạo nên phát triển ổn định cho DN Đối với nhà đầu tư : Các nhà đầu tư định đầu tư vào doanh nghiệp quan tâm đến triển vọng phát triển doanh nghiệp Họ dựa vào tiêu LN TSLN để đánh giá Một doanh nghiệp hấp dẫn có sức hút nhà đầu tư, DN tạo nhiều LN có tăng trưởng LN bền vững 1.4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến lợi nhuận Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp có nhân tố thuộc bên trong, có nhân tố bên ngồi khơng thuộc tầm kiểm soát doanh nghiệp Tất nhân tố tác động có lợi bất lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ta xem xét nhân tố ảnh hưởng theo nhân tố khách quan nhân tố chủ quan 1.4.1 Các nhân tố khách quan SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 10 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài qua Mức sinh lời đồng vốn chủ khuếch đại cao năm trước Một thành công vô to lớn không nhắc đến tinh thần làm việc, lịng nhiệt huyết lực toàn thể đội ngũ lao động công ty 3.1.2 Tồn Với kinh tế thị trường biến động ngày phức tạp, nhân tố ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh cơng ty Trong q trình kinh doanh cơng ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh khả thích nghi thay đổi chưa tốt Một tồn trội vấn đề quản lý vốn lưu động Công tác lập kế hoạch chưa sát thực tế nên dẫn tới tình trạng vốn bị ứ đọng lớn Vấn đề đặt công ty cần đầu tư cho công tác lập kế hoạch, để việc kiểm soát hoạt động dễ dàng mang lại hiệu kinh tế cao Bên cạnh đó, sách tín dụng thương mại công ty điều công ty phải đáng để tâm Chính sách cung cấp tín dụng cho khách hàng mở rộng, kỳ thu hồi nợ dài làm cho vốn công ty bị chiếm dụng lớn Chính điều làm cho tốc độ luân chuyển vốn lưu động bị chậm lại Một tồn trội nợ phải trả tăng mạnh 2.471,15% cho thấy phụ thuộc công ty vào vốn vay ngày tăng dẫn đến diễn biến nguồn vốn công ty xấu Mặt khác chi phí QLDN tăng nhanh 106,15% vào năm 2012 tốc độ tăng doanh thu giảm 22,74% tốc độ tăng giá vốn lại tăng Do đó, cơng ty cần phải có biện pháp quản lý cơng nợ phải trả kiểm sốt chặt chẽ khoản chi phí Thêm vào đó, trầm lắng hoạt động tài cơng ty năm qua vướng mắc, doanh thu từ hoạt động tài năm qua nhỏ Do đó, hoạt động tài chưa tạo ảnh hưởng đối SV: Nguyễn Thị Thu Hồ 30 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài với kết cuối công ty 3.2.Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty Xuất phát từ tình hình thực tiễn, phát huy thuận lợi, khắc phục khó khăn cơng ty, Cơng ty TNHH mạng truyền thông ADH xác định định hướng công ty năm tới sau: - Xây dựng phát triển công ty trở thành đơn vị kinh tế mạnh, lấy tiêu hiệu kinh tế làm thước đo cho hoạt động, lấy đảm bảo uy tín, chất lượng sống cịn cho phát triển bền vững - Thực đa dạng hóa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm - Khơng ngừng xây dựng đội ngũ cơng nhân viên có trình độ chun mơn, kỹ thuật cao, phát triển tồn diện - Chấp nhận chế thị trường, chấp nhận cạnh tranh, phát huy mạnh, tận dụng nguồn lực để nâng cao hiệu quả, nâng cao sức cạnh tranh, nâng cao uy tín thương hiệu Cơng nghệ ADH Những mục tiêu cụ thể là: - Duy trì tiếp tục phát triển cơng ty mạnh tồn diện với nhiều ngành nghề, sản phẩm, có lực cạnh tranh cao - Phấn đấu đạt mức tăng bình quân năm 10% - Đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu - Xây dựng đội ngũ quản lý động có trình độ cao, đáp ứng u cầu chế thị trường Xây dựng tập thể công nhân kỹ thuật có tay nghề vững vàng có tác phong sản xuất công nghiệp 3.3 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty TNHH mạng truyền thông ADH Qua việc phân tích tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH mạng truyền thông ADH, thấy thành công tồn trình kinh doanh cơng ty, sau thời gian thực tập, tiếp SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 31 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài cận với thực tế công ty, kết hợp kiến thức học trường, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm góp phần tăng lợi nhuận cho công ty thời gian tới 3.3.1 Giải pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Là doanh nghiệp kinh doanh thương mại phí kinh doanh chủ yếu chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp giá vốn hàng bán Thông qua việc phân tích tình hình chi phí ta thấy chi phí cơng ty tăng, nhiên tốc độ tăng chi phí nhanh Do đó, cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ khoản chi phí - Thường xuyên theo dõi phát triển khoa học công nghệ để tiến hành cải tiến công nghệ sử dụng thay công nghệ trở nên lạc hậu Bên cạnh cơng nghệ đại có, nhân tố người yếu tố quan trọng Với việc đầu tư thêm máy móc đại, cơng ty nên thực cấu lại đội ngũ công nhân cho phù hợp với u cầu tối thiểu hóa chi phí nhân công, công ty hoạt động lĩnh vực cơng nghệ, chi phí nhân cơng cao Để thực cấu lại, công ty cần: - Tính tốn lại số lượng cơng nhân cấp bậc tay nghề đòi hỏi tương ứng cho vị trí cơng việc - Mạnh dạn xa thải cơng nhân khơng đạt u cầu trình độ ý thức làm việc - Cử vị trí làm việc địi hỏi hiểu biết kỹ thuật cao đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ tổ chức tuyển dụng lao động có trình độ phù hợp, tạo điều kiện làm việc suất hiệu Trong năm qua, công tác quản lý sử dụng chi phí bán hàng đánh giá hiệu quả, hợp lý Khoản mục chi phí tiết kiệm giúp SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 32 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài đáng kể giảm tổng chi phí , góp phần khơng nhỏ việc tạo nên mức lợi nhuận cao cho cơng ty Tuy nhiên, khoản mục chi phí dễ bị sử dụng lãng phí, khơng mục đích Do vậy, để gia tăng lợi nhuận cho năm tới, công ty cần tiếp tục quản lý chặt chẽ sử dụng tiết kiệm khoản mục chi phí CPQLDN thông qua việc phát động thực chủ trương tiết kiệm phạm vi tồn cơng ty sử dụng năm qua, cần quán triệt số vấn đề sau: - Tiết kiệm tối đa chi phí dụng cụ, đồ dùng tiền giấy in, photo… bảo quản cẩn thận đồ dùng, tài sản cố định văn phòng, tránh mát, nhanh hỏng hóc Bên cạnh đó, cơng ty nên mua bổ sung tài sản cần thiết - Cắt giảm khoản chi phí tiền khơng cần thiết chi cho họp, tiệc tùng không quan trọng công ty chi tiếp khách khách hàng đánh giá không tiềm - Áp dụng phạt tài trường hợp thường xuyên sử dụng điện thoại công ty cho mục đích cá nhân Điện thoại phương tiện cần thiết để sử dụng liên lạc với đối tác, khách hàng Tuy nhiên, không quản lý chặt chẽ dễ xuất tình trạng sử dụng sai mục đích, gây lãng phí 3.3.2 Giải pháp nâng cao doanh thu 3.3.2.1 Giải pháp mở rộng thị trường Do đặc điểm kinh doanh công ty chuyên triển khai phần mềm nên thị trường tiêu thụ hàng công ty chủ yếu công ty truyền thống Hà Nội…Mặt khác công ty kinh doanh đa dạng kinh doanh thiết bị mạng, triển khai ERP- SAP Business one…Điều chứng tỏ tiềm công ty lớn nên công ty cần có giải pháp mở rộng thị trường để SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 33 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài tận dụng hết khả • Tiến hành cơng tác nghiên cứu thị trường Hiện phương thức khảo sát thị trường công ty sử dụng in tờ quảng cáo giới thiệu chủng loại hàng hóa cơng ty kinh doanh Song biện pháp công ty sử dụng thực hiệu chưa cao Để mở rộng thị trường cơng ty nên tìm kiếm thị trường kết hợp với việc phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu, xác định đối tượng khách hàng • Tăng cường quảng cáo: Đối với công ty mạng truyền thông ADH, vấn đề quảng cáo chưa ban quản trị quan tâm tới thể ngân sách cho quảng cáo khiêm tốn Với mục tiêu chủ yếu hoạt động KD, công ty cần chinh phục thị trường ngồi nước với chất lượng hàng hóa ngày cao hơn, phù hợp với nhu cầu thị trường Để thực mục tiêu đó, quảng cáo phải coi yếu tố quan trọng Khách hàng đối tác nước ngồi nước khơng thể ký kết hợp đồng với công ty họ chưa biết sản phẩm mà cơng ty cung cấp Thơng qua quảng cáo họ có hình ảnh rõ nét công ty: - In sách nhỏ giới thiệu chủng loại hàng hóa dịch vụ cơng ty kinh doanh, hoạt động công ty Để tăng sức thuyết phục kết hợp thơng điệp lời hình ảnh tiếng anh tiếng địa, thiết kế hài hòa màu sắc, hình ảnh bố cục chặt chẽ Bên cạnh đó, cơng ty quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng với cách thức chi phí cao bù lại lượng lớn khách hàng nhận thông tin hiệu cao - Đầu tư cho quảng cáo, chi tiêu cho quảng cáo phải lập kế hoạch cụ thể: Công ty phải xây dựng chiến lược mục tiêu nhằm hỗ trợ cho việc bán hàng việc phát triển công ty, gia tăng giá trị cơng ty nhờ uy tín lan rộng quần chúng Chiến lược phải thiết lập theo SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 34 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài thời gian tháng, quý, năm 3.3.2.2 Tổ chức tốt mạng lưới kinh doanh • Tổ chức mạng lưới phân phối: Trên thực tế, biện pháp tốt để mở rộng thị trường gia tăng thị phần tổ chức mạng lưới phân phối hợp lý hiệu Trong hình thức chủ yếu cơng ty sử dụng bán hàng Với hình thức phân phối việc bán có số lượng khơng lớn Do công ty nên xây dựng đại lý sở hàng hóa song song với việc bán lẻ Như kênh phân phối hợp lý hơn, để khách hàng đến với công ty không khách hàng tổ chức mà cịn khách hàng tiêu dùng • Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng: Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giúp cho Công ty tăng thu nhập, giải việc làm đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển lực doanh nghiệp - Tăng cường chất lượng dịch vụ mà Công ty cung cấp chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng, giới thiệu hướng dẫn sử dụng thiết bị cụ thể - Đảm bảo dịch vụ Công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua dịch vụ hàng hóa Cơng ty cung cấp - Công ty phải không ngừng nâng cao trình độ chun mơn nhân viên sản phẩm hàng hóa mà họ phụ trách để tuyên truyền, giới thiệu hướng dẫn khách hàng trình mua bán sử dụng 3.3.3 Tăng cường công tác quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua phân tích cơng tác quản lý, sử dụng vốn năm qua hiệu quản lý, sử dụng vốn lưu động công ty hạn chế Như vậy, để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, công ty cần trọng SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 35 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Vốn lưu động cuối năm 2010 chủ yếu tồn dạng nợ phải thu Các khoản phải thu ngắn hạn chiếm phần không nhỏ cấu vốn lưu động, chiếm 72,06% Việc cho khách hàng nợ tiền hàng chưa thu hồi lớn gây nên tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm tốc độ luân chuyển vốn tác nhân gây nên hiệu việc sử dụng vốn lưu động Trong tình trạng vốn lưu động nay, công ty cần tập trung vào số giải pháp sau : Thứ nhất, xác định nhu cầu vốn lưu động thường xuyên Nhu cầu vốn lưu động thường xuyên xác định hợp lý tránh tình trạng thừa vốn gây lãng phí thiếu vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh công ty, đồng thời hạn chế rủi ro xảy Để làm điều này, công ty cần phân tích kỹ lưỡng tiêu kinh tế, tài kỳ trước kết hợp dự đoán khả tăng trưởng công ty năm tới dự kiến biến động thị trường để từ lập kế hoạch vốn lưu động xác mang lại hiệu Đồng thời, việc xác định nguồn tài trợ vốn lưu động đóng vai trị quan trọng không Công ty cần xác định kế hoạch huy động vốn dựa khả tài so sánh chi phí huy động vốn từ nguồn tài trợ để lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp, kịp thời Thứ hai, tăng cường công tác quản lý khoản phải thu khách hàng, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng Trong năm qua, để phấn đấu đạt tiêu doanh thu đề ra, công ty nỗ lực sử dụng nhiều biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ, định nới lỏng sách bán chịu đóng góp phần cho việc gia tăng lượng hàng tiêu thụ Tuy nhiên, nợ phải trả nhà cung cấp cơng ty lớn có số khoản đến hạn tốn Với tình công ty cần áp dụng số quy định sau để đảm bảo vốn bị chiếm dụng quản lý hiệu thu hồi nhanh : SV: Nguyễn Thị Thu Hồ 36 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài - Trước ký hợp đồng, công ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả trả nợ, uy tín khách hàng, khách hàng tiềm để có định thích hợp việc cấp tín dụng việc xác định điều khoản bán chịu - Hợp đồng phải quy định chặt chẽ phương thức toán, thời hạn toán mức phạt vi phạm thời hạn toán phù hợp với quy định pháp luật - Công ty nên kiên khơng cấp tín dụng khách hàng có khả tốn thấp chưa có uy tín hợp đồng mua hàng với khối lượng nhỏ - Áp dụng chiết khấu toán cho khách hàng : việc thực chiết khấu tốn khuyến khích khách hàng tốn tiền hàng sớm Trong thực tế, công ty chưa sử dụng sách khoản tiền hàng bán chịu cho khách hàng Do đó, cơng ty nên áp dụng chiết khấu toán để vốn thu hổi nhanh Trên số giải pháp, ý kiến đề xuất nhằm tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty Nhưng để giải pháp thực tốt cần hỗ trợ sách, chế độ Nhà nước cán ngành có liên quan KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 37 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài doanh nghiệp Nó yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Nó tác động đến hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu lợi nhuận Cơng ty TNHH mạng truyền thông ADH xuất muộn so với nhiều doanh nghiệp lĩnh vực, sớm khẳng định lực, chỗ đứng thương trường Điều thể khách hàng đối tác cơng ty lớn, có tên tuổi ; đầu tư công nghệ đem lại chất lượng sản phẩm trội ; thị trường tiêu thụ ngày mở rộng Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh cơng ty cịn số tồn định, địi hỏi cơng ty cần sớm khắc phục để nâng cao hiệu nâng cao lợi nhuận thời gian tới Qua trình thực tập công ty dựa lý luận trang bị trường, em đưa số giải pháp để công ty xem xét, nghiên cứu nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận cơng ty thời gian tới Do thời gian trình độ hạn chế nên luận văn nhiều thiếu sót Vì vậy, mong nhận góp ý từ cơng ty, thầy bạn để luận văn em hoàn thiện Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo ThS Nguyễn Thị Mỹ tận tình hướng dẫn em suốt trình làm luận văn Cháu xin gửi lời cảm ơn đến ban giám đốc, anh chị phịng Tài - Kế tốn anh chị phòng ban khác tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ nhiệt tình q trình thực tập cơng ty SV: Nguyễn Thị Thu Hoà 38 MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài TÀI LIỆU THAM KHẢO •Báo cáo tài năm 2010, 2011,2012 số sổ chi tiết năm 2012 công ty TNHH mạng truyền thơng ADH •Giáo trình “ Phân tích báo cáo tài doanh nghiệp”, NXB Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội năm 2012, chủ biên PGS.TS Thái Bá Cẩn •Giáo trình “ Tài doanh nghiệp”, NXB Trường Đại Học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội năm 2011, chủ biên TS Phạm Thanh Bình •Một số luận văn khóa trước •Một số website kinh tế, tài như: •http://www.kienthuctaichinh.com/ •http://vneconomy.vn/ •http://vnexpress.net/ •http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/ … SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài MỤC LỤC CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY TNHH MẠNG TRUYỀN THÔNG ADH CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MẠNG TRUYỀN THÔNG ADH SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU BẢNG CHƯƠNG NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (ROI) .7 CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MẠNG TRUYỀN THÔNG ADH CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MẠNG TRUYỀN THÔNG ADH SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ máy quản lý Công ty ADH.Error: Reference source not found SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Trđ : triệu đồng CP : chi phí DT : doanh thu HĐ : hoạt động KD : kinh doanh LN : lợi nhuận TC : tài SP : sản phẩm ĐVT : đơn vị tính CPSX : chi phí sản xuất HĐTC : hoạt động tài SPSX : sản phẩm sản xuất TSLN : tỷ suất lợi nhuận LNTT : lợi nhuận trước thuế TNDN : thu nhập doanh nghiệp CPBH : chi phí bán hàng CPQLDN : chi phí quản lý doanh nghiệp HĐSXKD : hoạt động sản xuất kinh doanh CPNVLTT : chi phí nguyên vật liệu trực tiếp CPNCTT : chi phí nhân cơng trực tiếp CPSXC : chi phí sản xuất chung SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp Khoa: Tài NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày… tháng năm 2013 Giáo viên hướng dẫn SV: Nguyễn Thị Thu Hoà MSV: 09A10540N Luận văn tốt nghiệp SV: Nguyễn Thị Thu Hồ Khoa: Tài MSV: 09A10540N ... luận chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Tình hình thực lợi nhuận Cơng ty TNHH mạng truyền thông ADH Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH mạng truyền thông ADH Cuối cùng,... 3.3 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty TNHH mạng truyền thông ADH Qua việc phân tích tình hình thực lợi nhuận Cơng ty TNHH mạng truyền thông ADH, thấy thành công tồn trình kinh doanh công. .. cứu trường, sau thời gian thực tập công ty TNHH mạng truyền thông ADH, em lựa chọn đề tài: ? ?Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty TNHH mạng truyền thông ADH? ?? Nội dung luận văn, phần mở đầu