(Luận văn) hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần thành nhơn đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO t to TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH hi ng ep n w lo ad y th yi ju NGUYỄN VÕ TÚ QUYÊN pl n ua al n va HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM m ll fu PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY tz n oi CỔ PHẦN THÀNH NHƠN ĐẾN NĂM 2025 z k jm ht vb gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c an Lu n va y te re Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO t to TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH hi ng ep n w lo NGUYỄN VÕ TÚ QUYÊN ad yi ju y th pl n ua al HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM n va PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY n oi m ll fu CỔ PHẦN THÀNH NHƠN ĐẾN NĂM 2025 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng ứng dụng) tz Mã số: 8340101 z k jm ht vb LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ gm om l.c an TS TRẦN ANH MINH Lu NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: n va y te re Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2019 LỜI CAM ĐOAN t to hi ng Tôi xin cam đoan toàn luận văn thạc sĩ kinh tế “Hoạch định chiến lược kinh ep doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025” cơng trình nghiên cứu lý thuyết ứng dụng vào thực tiễn công ty n w tơi thực hướng dẫn Thầy Ts Trần Anh Minh lo Các số liệu kết nghiên cứu trình bày luận văn ad y th tơi thực thu thập thực tế xử lý trung thực khách quan yi ju Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung tính trung thực đề tài pl n ua al TP.Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng 01 năm 2019 n va tz n oi m ll fu Nguyễn Võ Tú Quyên z k jm ht vb gm om l.c an Lu n va y te re MỤC LỤC t to TRANG PHỤ BÌA hi ng MỤC LỤC ep DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG n w DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ lo ad TÓM TẮT LUẬN VĂN (ABSTRACT) ju y th PHẦN MỞ ĐẦU Lý thực đề tài Tổng quan nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu yi pl n ua al Mục tiêu tổng quát n va Mục tiêu cụ thể fu Đối tượng phạm vi nghiên cứu m ll n oi Đối tượng nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu 7 Cấu trúc luận văn tz z vb jm ht Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh sản phẩm k Chương 2: Thực trạng kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công gm ty cổ phần Thành Nhơn om l.c Chương 3: Đề xuất hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần Thành Nhơn Việt Nam đến năm 2025.8 Chiến lược quản trị chiến lược Vai trò chiến lược 10 1.1.3 Phân loại chiến lược 10 y 1.1.2 te Khái niệm chiến lược kinh doanh sản phẩm re 1.1.1 n va 1.1 an PHẨM Lu CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN t to hi ng 1.1.4 Cấu trúc sản phẩm .11 1.1.5 Vòng đời sản phẩm 12 1.1.6 Các thuộc tính sản phẩm .13 Các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh sản phẩm 14 ep 1.2 n w 1.2.1 Các yếu tố bên 14 1.2.2 Các yếu tố bên 15 lo 1.2.2.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 15 ad Các cơng cụ phân tích .18 yi ju 1.3 y th 1.2.2.2 Các yếu tố môi trường vi mô 16 Ma trận yếu tố mơi trường bên ngồi - EFE 18 1.3.2 Ma trận yếu tố môi trường bên – IFE 20 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 21 1.3.4 Phân tích SWOT 22 n ua al n va Đặc điểm sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 23 m ll fu 1.4 pl 1.3.1 n oi Tóm tắt chương I .27 tz CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN .28 Khái quát công ty 28 z 2.1 vb Quá trình hình thành 28 2.1.2 Triết lý kinh doanh 28 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 29 k jm ht 2.1.1 gm om l.c 2.1.5 Tình hình kinh doanh 31 2.2 Tổng quan hoạt động kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi an Lu công ty Thành Nhơn 32 Nghiên cứu sản phẩm 32 2.2.2 Phân loại sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 37 2.2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm .39 2.2.4 Phát triển sản phẩm thị trường mục tiêu 39 n va 2.2.1 y te re Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 2.2.5 t to công ty Thành Nhơn gian vừa 40 Các yếu tố môi trường tác động đến việc phát triển sản phẩm phụ gia thức hi ng 2.3 ep ăn chăn nuôi 42 2.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 42 n w 2.3.1.1 Ma trận phân tích yếu tố bên (IFE) 47 lo ad 2.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 49 y th 2.3.2.1 Môi trường vĩ mô 49 yi ju 2.3.2.2 Môi trường vi mô 52 pl 2.3.2.3 Ma trận yếu tố bên (EEF) 57 n ua al CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN n va THÀNH NHƠN TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2025 60 Định hướng mục tiêu phát triển kinh doanh công ty CP Thành m ll fu 3.1 n oi Nhơn đến năm 2025 60 Định hướng mở rộng phát triển 60 3.1.2 Mục tiêu phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 60 Một số hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn z 3.2 tz 3.1.1 vb jm ht nuôi công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025 60 3.2.1 Ma trận SWOT 60 k Đề xuất lựa chọn hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia om l.c 3.3 Đề xuất giải pháp qua phân tích SWOT 62 gm 3.2.2 thức ăn chăn nuôi công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025 64 3.3.5 Giải pháp chăm sóc khách hàng 70 3.3.7 Giải pháp thành lập ban thu hồi công nợ 71 y Giải pháp tung sản phẩm thị trường, đẩy mạnh bán hàng 69 te 3.3.4 re Giải pháp mở rộng kho bãi, vận chuyển – toán vận chuyển 68 n va 3.3.3 an 3.3.2 Giải pháp thành lập đội ngũ phát triển phụ gia 66 Lu 3.3.1 Giải pháp sản phẩm 64 Giải pháp tổ chức hệ thống đẩy mạnh bán hàng vào nhà máy 72 3.3.8 t to 3.4 Kiến nghị 73 hi ng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ep PHỤC LỤC n w lo ad yi ju y th pl n ua al n va tz n oi m ll fu z k jm ht vb gm om l.c an Lu n va y te re DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT t to Thực hành sản xuất tốt (Good Manufacturing Practices) GSP Thực hành bảo quản thuốc tốt (Good Storage Practices) hi ng GMP ep Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế (Internationnal n w ISO lo ad COA Organization for standardization) y th Thuốc thú y, thuốc thú y – thủy sản yi ju VET Giấy chứng nhận phân tích (Cartificate Of Analysis) Thức ăn chăn nuôi Thành Nhơn Công Ty cổ phần Thành Nhơn Ruby Công Ty TNHH Ruby Menon Công Ty TNHH Me Non n va fu Ma trận đánh giá yếu tố bên (External Factor n oi Ecaluation - EFE) m ll Ma trận đánh giá yếu tố bên (Internal Factor Ecaluation - IFE) tz Ma trận IFE n ua al Ma trận EFE pl FEED z Ma trận Điểm mạnh (Strengths) - Điểm yếu (Weakness) - vb Cơ hội (Opportunities) - Thách thức (Threats) k jm ht Ma trận SWOT gm om l.c an Lu n va y te re C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG t to hi ng ep 19 Bảng 1.2: Ma trận yếu tố bên 21 Bảng 1.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 22 Bảng 1.1: Ma trận yếu tố bên n w Bảng 1.4: Ma trận SWOT 23 lo 33 Bảng 2.2: Kết bảng khảo sát yếu tố 41 ad Bảng 2.1: Khảo sát ý kiến khách hàng sản phẩm phụ gia y th yi ju Bảng 2.3: Ma trận yếu tố bên tác động đến hoạt động phát triển sản phẩm 48 Bảng 2.4: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 54 pl phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn n ua al Bảng 2.5: Ma trận yếu tố bên tác động đến hoạt động phát triển triển sản n va phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn 58 tz n oi m ll fu z k jm ht vb gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ t to 12 Hình 1.2: Sơ đồ tổng qt mơi trường vi mơ 17 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức cơng ty Thành Nhơn 29 hi ng Hình 1.1: Năm cấp độ sản phẩm ep n w Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu lợi nhuận 42 lo ad yi ju y th pl n ua al n va tz n oi m ll fu z k jm ht vb gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an t to hi ng ep Nợ xấu, nợ dài khách hàng Đối thủ xâm nhập ngành nhiều Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi n w Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn lo ad nuôi ju y th Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay 10 kháng sinh yi pl n ua al Các ý kiến đánh giá khác: ……………………………………………………………………………………… n va ……………………………………………………………………………………… fu m ll ……………………………………………………………………………………… n oi ……………………………………………………………………………………… tz ……………………………………………………………………………………… … ht vb Họ tên: ………………………………………… k jm z V Thông tin ngƣời tham gia khảo sát gm om l.c Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BẢNG TÍNH ĐIỂM QUAN TRỌNG (Phỏng vần 15 chuyên gia) n w lo ad Giá nguyên liệu đầu vào Sản phẩm khó bị thay yi Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Số lượng nhà đầu tư nước tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng pl n ua al 10 Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay kháng sinh chăn 15 59 3.93 0.10 15 61 4.07 0.10 15 56 3.73 0.09 10 15 61 4.07 0.10 10 15 63 4.20 0.11 15 55 3.67 0.09 15 64 4.27 0.11 15 57 3.80 0.10 62 4.13 0.10 15 3.67 0.09 39.53 1.00 nuôi 15 z 55 k Tổng jm Thị trường xuống thấp Tổng Trung Điểm Bình ht Tổng n oi Ứng dụng cơng nghệ vào hoạt động chăn nuôi fu n va ju y th Điểm Quan Trọng vb Đối thủ xâm nhậm ngành nhiều Nợ xấu, nợ dài khách hàng Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi ep tz hi ng Các Yếu Tố m ll t to STT gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BẢNG TÍNH ĐIỂM PHÂN LOẠI (phỏng vần 15 chuyên gia) t to Mức độ tác động hi ng Yếu tố bên STT ep Đánh giá chuyên gia n w lo Số lượng nhà đầu tư nước tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng ad Sản phẩm khó bị thay 14 15 59 3.93 15 52 3.47 ju y th Điểm phân loại Tổng điểm Tổng yi Thị trường chăn nuôi xuống thấp 7 pl Giá nguyên liệu đầu vào n ua al n va Nợ xấu, nợ dài khách hàng Đối thủ xâm nhập ngành nhiều tz 36 2.40 15 37 2.47 15 35 2.33 15 37 2.47 15 34 2.27 15 60 4.00 15 57 3.80 15 z vb 12 15 k jm ht gm Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay kháng 10 sinh n oi m ll fu Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi 15 52 3.47 om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT t to ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA hi ng CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN ep Số Mức Phân điểm quan loại quan trọng trọng Yếu tố bên STT n w lo 0.37 0.10 2.40 0.25 Thị trường chăn nuôi xuống thấp 0.10 2.47 0.25 Giá nguyên liệu đầu vào 0.10 2.33 0.24 Nợ xấu, nợ dài khách hàng 0.10 2.47 0.25 Đối thủ xâm nhập ngành nhiều 0.10 2.27 0.22 Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi m ll 0.09 4.00 0.38 Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi n oi 0.09 3.80 0.35 0.09 3.47 0.32 3.47 0.37 ad 3.47 ju Số lượng nhà đầu tư nước tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng 0.11 y th Sản phẩm khó bị thay yi pl n ua al n va fu tz z vb ht 0.11 gm 1.00 k jm Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay 10 kháng sinh Tổng 3.05 om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHỤ LỤC t to Các bƣớc thực bảng câu hỏi khảo sát yếu tố cạnh tranh: hi ng Từ sở lý thuyết, tổng quan nghiên cứu trước, nguyên cức đặc điểm ngành ep hàng đặc điểm địa bàn, tác giả thực bảng khảo sát sau Bảng 1: Đề xuất yếu cạnh tranh cần khảo sát n w STT Ghi Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu ju y th ad lo Các yếu tố yi Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Giá bán nguyên liệu Chương trình khuyến n ua al n va pl tz n oi m ll fu z Danh sách chuyên gia tham gia khảo sát sơ vb (Thảo luận nhóm) ht Cơng Ty Chức Vụ Lê Thị Cẩm Hồng CTY CP Thành Nhơn Tổng giám đốc Phan Nguyệt Thi CTY CP Thành Nhơn GĐ Kinh Doanh Trần Thanh CTY CP Thành Nhơn TP Kinh Doanh k gm om l.c Thị Nguyễn Thị CTY CP Thành Nhơn Trưởng Nhóm KD TP Cung Ứng Phó phịng Cung Ứng Trân Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn y Nguyễn Thị Ngọc CTY CP Thành Nhơn te re Phương Thúy n va CTY CP Thành Nhơn an Lý Trường An Lu Trúc Ghi Chú jm STT Họ Và Tên C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Trần Thị Diệu CTY CP Thành Nhơn Kế Toán Trưởng t to Huyền hi ng ep Bảng 2: Đề xuất yếu tố môi trƣờng bên cần khảo sát (Sau thảo luận nhóm) Các Yếu Tố Ghi Chú lo Chất lượng nguyên liệu ad n w STT Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập yi ju pl n ua al n va y th n oi m ll fu 11 Đội ngũ bán hàng 12 Năng lực quản trị 13 Mối quan hệ với khách hàng Bổ sung 14 Thời gian giao hàng Bổ sung tz 10 Chương trình khuyến Uy tín cơng ty Bổ sung z Bổ sung vb Bổ sung k jm ht gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Danh sách chuyên gia đƣợc vấn – lấy ý kiến yếu tố cạnh t to tranh hi ng ep STT Họ Và Tên Công Ty CTY CP Thành Tổng giám đốc Lê Thị Cẩm Hồng n w Phan Nguyệt Thi ad Thị yi Thị Nhơn n va Trần n ua al Thị CTY CP Thành TP Cung Ứng Nguyễn Phương Thúy Nhơn pl Trúc Thanh CTY CP Thành TP Kinh Doanh ju Trần CTY CP Thành GĐ Kinh Doanh Nhơn y th Ghi Chú Nhơn lo Chức Vụ Diệu CTY CP Thành Kế Toán Trưởng fu Nhơn Phạm Văn Trường Cargill Việt Nam Nguyễn Thị Hương Cargill Việt Nam TP Thu mua Q.7 TP Thu mua Đồng tz n oi m ll Huyền Nai z Trần Vương Quyền Greenfeed TP Thu mua Nguyễn Thị Giang Greenfeed TP Công Thức 10 Trần Ngọc Anh Vũ Japfa Việt Nam TP Thu mua 11 Nguyễn Văn A Cj Việt Nam TP Thu mua 12 Nguyễn Thị Cẩm Thủy k jm ht Quốc Giám Đốc Thu mua 14 Lê Ngơ Như Vân Emivest feedmill TP Thu mua Bình y te re Dương n va Trang an Nguyễn Thị Thùy Provimi Lu 13 om l.c Anh TP Thu mua gm Sản vb 15 Trần Thị Cẩm Liên Vina TP Thu mua Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng câu hỏi: Lựa chọn yếu tố cạnh tranh cần khảo sát t to Để có sơ sở đề xuất hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn hi ng nuôi cho công ty, mong Anh/ Chị cho biết ý kiến Anh/ Chị (đánh dấu X) vào ep hợp lý Yếu tố hồn tồn khơng cần khảo sát n w Yếu tố không cần khảo sát lo ad Không ý kiến y th Yếu tố cần khảo sát yi ju Yếu tố cần khảo sát pl Các Yếu Tố Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập om l.c y te Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn re Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! n va Họ tên người tham gia khảo sát: an Thông tin ngƣời tham gia khảo sát Lu Thời gian giao hàng gm 14 k Mối quan hệ với khách hàng jm 13 ht Năng lực quản trị vb 12 z Đội ngũ bán hàng tz 11 n oi 10 Chương trình khuyến Uy tín cơng ty m ll fu n va n ua al STT C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng tính cần thiết đƣa vào bảng khảo sát t to STT Các Yếu Tố Tổng Trung Điểm Bình 15 65 4,33 Giá bán nguyên liệu 10 15 63 4,20 Vận chuyển linh hoạt 15 62 4,13 Năng lực cung cấp 15 61 4,07 11 15 58 3,87 19 15 56 3,73 15 55 3,67 15 33 2,20 15 28 1,87 10 Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập Chương trình khuyến Uy tín cơng ty 11 Đội ngũ bán hàng 12 Năng lực quản trị 13 Mối quan hệ với khách Chất lượng nguyên liệu tz ep n w hi ng Tổng yi ju y th ad lo n va 15 66 4,40 15 55 3,67 15 52 3,47 15 39 2,60 jm 38 2,53 vb 10 n oi ht hàng Thời gian giao hàng 15 k 14 z m ll fu n ua al pl gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng 4: Các yếu tố cạnh tranh cần khảo sát t to Sau khảo sát lấy ý kiến chuyên gia người nằm ban quản lý hi ng công ty khách hàng , kết yếu tố cạnh tranh cần đưa vào bảng ep khảo sát sau: Ghi Chú STT Các Yếu Tố n w Uy tín cơng ty Chất lượng ngun liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm lo ad yi ju y th pl n ua al n va 10 Năng lực quản trị tz Đội ngũ bán hàng n oi m ll fu loại) z k jm ht vb gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BẢNG KHẢO SÁT PHỎNG VẤN Ý KIẾN CHUYÊN GIA MA TRẬN HÌNH t to ẢNH CẠNH TRANH hi ng Xin chào Anh/Chị, ep Tôi tên Nguyễn Võ Tú Quyên, học viên cao học trường đại học Kinh Tế Tp.HCM Hiện làm luận văn cao học Quản trị kinh doanh n w hướng ứng dụng Cảm ơn Anh/Chị dành thời gian để thực phiếu khảo sát lo đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩmphụ gia thức ăn chăn nuôi ad y th Việt Nam cho công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025” Các thông tin mà Anh/Chị yi ju cung cấp liệu quý giá để tơi thực nghiên cứu Tơi xin cam pl đoan, ý kiến đóng góp Anh/Chị sử dụng cho mục đích nghiên cứu, học anh (chị) n ua al tập hoàn toàn bảo mật Rất mong nhận hỗ trợ đóng góp ý kiến n va I Nội dung quan trọng fu m ll Mức độ cạnh tranh: Bảng khảo sát lấy ý kiến chuyên gia mức độ cạnh n oi tranh công ty Cổ Phần Thành Nhơn với cơng ty cạnh tranh Menon Điểm yếu lớn Điểm yếu nhỏ Điểm mạnh nhỏ Điểm mạnh lớn z k jm ht vb tz Ruby dòng sản phẩm phụ gia thức ăn chăn ni Trong đó: gm Mức độ cạnh tranh Yếu tố Menon om l.c STT Thành Nhơn Ruby Giá bán nguyên liệu 4 y Chất lượng nguyên liệu te re Uy tín cơng ty n va an Lu Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an t to Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Công nợ dành cho khách hàng hi ng ep n w Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) lo ad y th Đội ngũ bán hàng Năng lực quản trị yi ju 10 pl n ua al Các ý kiến đánh giá khác: ……………………………………………………………………………………… n va ……………………………………………………………………………………… m ll fu ……………………………………………………………………………………… n oi ……………………………………………………………………………………… tz ……………………………………………………………………………………… … vb Họ tên người tham gia khảo sát: ………………… jm ht Thông tin ngƣời tham gia khảo sát z II Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! k gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BẢNG TÍNH ĐIỀM QUAN TRỌNG (Phỏng vần 15 chuyên gia) t to hi ng STT Các Yếu Tố ep Uy tín cơng ty Chất lượng nguyên liệu n w lo Giá bán nguyên liệu ad 3 y th Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Điểm Tổng Trung Quan Điểm Bình Trọng Tổng 15 66 4.40 0.11 15 65 4.33 0.11 10 15 63 4.20 0.11 15 62 4.13 0.10 15 61 4.07 0.10 11 15 58 3.87 0.10 15 56 3.73 0.09 15 55 3.67 0.09 15 55 3.67 0.09 15 52 3.47 0.09 yi ju 4 pl n ua al tz n oi z jm ht Tổng cộng vb Năng lực quản trị m ll 10 fu Đội ngũ bán hàng n va 39.54 1.00 k gm om l.c an Lu n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an BẢNG TÍNH MỨC ĐỘ CẠNH TRANH (Phỏng vần chuyên gia) t to Mức độ cạnh tranh Menon hi ng STT Yếu tố ep Uy tín cơng ty Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Đội ngũ bán hàng Năng lực quản trị n w Tổng điểm Trung bình 20 4.0 19 Ruby Tổng điểm 18 18 20 18 3.6 Tru ng bình 4.0 lo Thành Tổn Tru Nhơn g ng điể bình m 3 16 16 20 18 18 4.0 3.2 3.2 2.6 4.0 3.6 18 19 tz 13 3.6 n oi 1.6 18 3.4 20 3.4 17 3.6 17 m ll 3.6 3.8 3.6 1.8 z 13 14 13 k jm ht vb 2.6 18 20 3.6 16 1.4 3.2 3 13 18 2.6 3.6 an Lu 4.0 2.6 om l.c 2.8 gm 10 3.2 fu 16 n va 3.6 n ua al pl yi 3.8 ju y th ad n va y te re Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn