(Luận văn) một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của công ty cổ phần gạch khối tân kỷ nguyên đến năm 2020

t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH *** - ng hi ep w n lo LÂM THỊ NGỌC THẮM ad ju y th yi pl al n ua MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 n va ll fu oi m at nh z z CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH k jm ht vb MÃ SỐ: 60.34.01.02 om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an Lu n va NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP ey t re th TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2012 t to LỜI CẢM ƠN ng hi ep Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, tơi xin nói lời cảm ơn đến q thầy cô trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh nhiệt tình giảng dạy w n mang lại cho nhiều kiến thức quý báo suốt khóa học lo ad Xin chân thành cám ơn PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp tận tình hướng y th dẫn thực luận văn ju Bên cạnh đó, tơi vơ biết ơn đến gia đình, bạn bè, đồng nghiệp quý yi pl khách hàng hỗ trợ, bổ sung kiến thức, đóng góp ý kiến, cung cấp thông tin ua al động viên suốt thời gian qua n Tất trở thành nguồn động viên mạnh mẽ giúp hồn thành va n luận văn Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn! ll fu m oi Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 10 năm 2012 at nh Người viết z z k jm ht vb Lâm Thị Ngọc Thắm om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng MỤC LỤC hi Trang ep DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG w n DANH MỤC CÁC HÌNH lo ad MỞ ĐẦU ju y th Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu yi pl Đối tượng phạm vi nghiên cứu ua al Phương pháp nghiên cứu n Bố cục luận văn va CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÁT TRIỂN THỊ n ll fu TRƯỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ oi m CHƯNG ÁP Ở VIỆT NAM nh 1.1 Cơ sở lý luận thị trường phát triển thị trường .4 at 1.1.1 Khái niệm thị trường z z 1.1.2 Lý luận phát triển thị trường vb 1.2 Các công cụ để xây dựng giải pháp phát triển thị trường 11 ht jm 1.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi (EFE) 11 k 1.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) 12 gm 1.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 l.c 1.2.4 Ma trận SWOT 14 om 1.3 Các yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường ngành vật liệu an Lu xây dựng nói chung ngành gạch bê tơng khí chưng áp nói riêng 15 1.3.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi 15 1.3.2.3 Năng lực marketing 22 th 1.3.2.2 Năng lực tài 22 ey 1.3.2.1 Năng lực sản xuất 21 t re 1.3.2 Các yếu tố môi trường bên 21 n 1.3.1.2 Môi trường vi mô 19 va 1.3.1.1 Môi trường vĩ mô 15 t to 1.3.2.4 Năng lực nghiên cứu phát triển 23 ng hi 1.3.2.5 Năng lực nhân 23 ep 1.3.2.6 Năng lực thông tin 23 1.4 Tổng quan thị trường gạch bê tơng khí chưng áp .23 w n 1.4.1 Đặc điểm kỹ thuật quy trình sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp 23 lo ad 1.4.1.1 Những đặc tính ưu điểm gạch bê tơng khí chưng áp 23 y th 1.4.1.2 Mơ tả tóm tắt quy trình cơng nghệ sản xuất gạch bê tơng khí cung áp ju EBLOCK 25 yi 1.4.2 Khái quát tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp 25 pl ua al 1.4.2.1 Tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp giới 25 1.4.2.2 Tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp Việt Nam 26 n n va TÓM TẮT CHƯƠNG 29 fu ll CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG m oi ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN TRONG at nh THỜI GIAN QUA 30 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 30 z z 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất-kinh doanh Công ty cổ phần gạch khối vb ht Tân Kỷ Nguyên 31 k jm 2.2.1 Tình hình sản xuất 31 gm 2.2.2 Tình hình kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm 33 l.c 2.3 Thị trường mục tiêu việc nghiên cứu thị trường 34 2.4 Các yếu tố bên tác động đến phát triển thị trường Công ty cổ om phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 36 an Lu 2.4.1 Năng lực sản xuất 36 2.5 Các yếu tố bên tác động đến phát triển thị trường Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 45 th 2.4.6 Năng lực thông tin 42 ey 2.4.5 Năng lực nhân 40 t re 2.4.4 Năng lực nghiên cứu phát triển 39 n 2.4.3 Năng lực marketing 38 va 2.4.2 Năng lực tài 37 t to 2.5.1 Môi trường vĩ mô 45 ng hi 2.5.1.1 Các yếu tố kinh tế 45 ep 2.5.1.2 Các yếu tố phủ trị 46 2.5.1.3 Các yếu tố xã hội 47 w n 2.5.1.4 Các yếu tố tự nhiên 49 lo ad 2.5.1.5 Các yếu tố công nghệ kỹ thuật 54 y th 2.5.2 Môi trường vi mô 54 ju 2.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh 54 yi 2.5.2.2 Những khách hàng (người mua) 58 pl ua al 2.5.2.3 Những nhà cung cấp 60 2.5.2.4 Sản phẩm thay 61 n n va TÓM TẮT CHƯƠNG 64 ll fu CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ oi m TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 65 nh at 3.1 Xác định mục tiêu cần đạt hoạt động phát triển thị trường gạch z bê tơng khí chưng áp Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm z ht vb 2020 65 jm 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Cơng k ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 67 gm 3.2.1 Hình thành giải pháp qua phân tích SWOT 67 l.c 3.2.2 Các giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Công om ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 69 an Lu 3.2.2.1 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng 69 3.2.2.2 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu 71 PHỤ LỤC th TÀI LIỆU THAM KHẢO ey KẾT LUẬN 80 t re TÓM TẮT CHƯƠNG 79 n 3.3 Kiến nghị 77 va 3.2.2.3 Các giải pháp hỗ trợ 74 t to ng DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT hi ep Bê tơng khí chưng áp (Aerated Autoclaved Concrete) BĐKH Biến đổi khí hậu CN Cơng nghiệp AAC w n lo CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa ad ĐTM Đơ thị FDI Đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment) GDP Tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Product) HC-NS Hành chánh – Nhân KCN Khu công nghiệp KĐTM Khu đô thị KKT Khu kinh tế TCT Tổng công ty TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố TVĐT Tư vấn đầu tư TX Thị xã UBND Ủy ban nhân dân VGBC Hội đồng cơng trình xanh (Vietnam Green Building Council) CRM ju y th ĐBSCL Chỉ số giá tiêu dùng (Consumer Price Index) Quản trị mối quan hệ khách hàng (Customer Relationship Management) Đồng sông Cửu Long CPI yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z om an Lu n va Xi măng l.c XM gm Xây dựng k XD jm Vật liệu xây dựng ht VLXD vb VKTTDPN Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam ey t re th t to ng DANH MỤC CÁC BẢNG hi ep Trang Bảng 1.1 Ma trận mở rộng sản phẩm/thị trường Ansoff w n Bảng 1.2 Mẫu Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi 11 lo ad Bảng 1.3 Mẫu Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 12 y th Bảng 1.4 Mẫu Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 ju Bảng 1.5 Mẫu Ma trận SWOT 14 yi pl Bảng 1.6 Báo cáo nhanh đầu tư trực tiếp nước năm 2011 17 ua al Bảng 2.1 Sản lượng sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK 32 n Bảng 2.2 Sản lượng sản xuất vữa xây, vữa tô EBLOCK 32 n va Bảng 2.3 Sản lượng sản xuất dụng cụ thi công chuyên dụng 33 ll fu Bảng 2.4 Doanh số theo khu vực 33 oi m Bảng 2.5 Doanh số theo đối tượng khách hàng 34 Bảng 2.6 Cơ cấu nguồn nhân lực EBLOCK theo trình độ 41 nh at Bảng 2.7 Cơ cấu nguồn nhân lực EBLOCK theo chức 41 z Bảng 2.8 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 43 z ht vb Bảng 2.9 Dự báo dân số Việt Nam 2013-2020 48 jm Bảng 2.10 Trữ lượng phân bố mỏ đá vôi cát Việt nam 50 k Bảng 2.11 Tổng hợp nguồn phế thải theo vùng kinh tế 51 gm Bảng 2.12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 57 l.c Bảng 2.13 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 62 om Bảng 3.1 Dự báo tốc độ tăng trưởng EBLOCK 66 an Lu Bảng 3.2 Mục tiêu EBLOCK đến năm 2020 67 Bảng 3.3 Ma trận SWOT EBLOCK 68 n va ey t re th t to ng DANH MỤC CÁC HÌNH hi ep Trang Hình 1.1 Tăng trưởng GDP chậm lại cải thiện dần theo quý (%) 15 w Hình 1.2 Lĩnh vực Cơng nghiệp Xây dựng động lực tăng trưởng 16 n lo Hình 1.3 CPI hạ nhiệt sau tháng 8/2011 16 ad Hình 1.4 Nhu cầu tiêu thụ gạch xây dựng đến năm 2020 20 y th Hình 2.1 Dự báo dân số Việt Nam 2013-2020 48 ju yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng MỞ ĐẦU hi ep Tính cấp thiết đề tài Khi gia nhập vào WTO, Việt Nam bước vào sân chơi lớn - nơi thời w nhiều đối mặt với khơng thách thức Trên đường hội nhập, Việt Nam n lo khơng ngừng nổ lực để đứng vững sân chơi ngày phát triển ad Theo xu tất yếu, Việt Nam tiếp thu có chọn lọc tiến từ bên phù hợp y th với hồn cảnh để đóng góp vào công xây dựng đất nước, thúc đẩy kinh ju tế nâng cao chất lượng sống Một lĩnh vực quan trọng nhà yi pl nước quan tâm thị trường vật liệu xây dựng cho cơng trình sở hạ tầng al công nghiệp dân dụng Ngày nay, nhà nước có sách hợp lý đầu ua n tư thích hợp để tạo điều kiện cho lĩnh vực phát huy mạnh cạnh tranh, ổn định n va phát triển mạnh mẽ ll fu Với quan niệm “An cư, lạc nghiệp”, vấn đề xây cất nhà cửa ln đặt vị trí oi m quan trọng hàng đầu Làm chọn loại gạch có tính ưu việt? Gạch bê tơng khí chưng áp đời phần giải đáp cho câu hỏi Từ năm 60 kỷ nh at 20, nhiều phát minh bê tông nhẹ chuyên gia Mỹ, Nhật Châu Âu z nghiên cứu, áp dụng thực tế Tới nay, gạch bê tơng nhẹ khí chưng áp phổ z ht vb biến nước phát triển tồn giới Gạch bê tơng nhẹ đánh dấu bước tiến thời kỳ công nghệ vật liệu xây dựng đa thân thiện jm k với mơi trường Nhờ có đặc tính vượt trội, gạch bê tơng nhẹ phủ l.c thống gm Việt Nam chọn làm giải pháp thay vật liệu xây dựng đất sét nung truyền om Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên tự hào đơn vị tiên phong giới thiệu hiệu EBLOCK thị trường Việt Nam an Lu gạch bê tơng nhẹ cao cấp (gạch bê tơng khí chưng áp) theo công nghệ Đức với thương th sâu, tiến tới vị trí dẫn đầu thị trường ey ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên, phát triển thị trường theo chiều rộng chiều t re NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020”, tác giả mong muốn góp phần vào phát triển Cơng n BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ va Thơng qua đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH t to ng Mục tiêu nghiên cứu hi ep Hệ thống sở lý thuyết thị trường, phát triển thị trường tổng quan thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Việt Nam w Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất-kinh doanh phân tích yếu tố tác động n lo đến hoạt động phát triển thị trường Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên ad Kết hợp sở lý luận thực trạng phân tích để đề giải pháp nhằm y th phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ ju Nguyên đến năm 2020 yi pl Đối tượng phạm vi nghiên cứu al Đối tượng: Tình hình hoạt động sản xuất-kinh doanh Công ty cổ phần gạch ua n khối Tân Kỷ Nguyên mối quan hệ với thị trường vật liệu xây dựng, đặc biệt va sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp n ll fu Phạm vi nghiên cứu: oi m  Về mặt khơng gian: thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Việt Nam  Về mặt thời gian: hoạt động công ty, đặc biệt thị trường sản phẩm nh at gạch bê tơng khí chưng áp năm gần (từ năm 2010 tính đến tháng đầu năm z 2012) z k jm  Định tính: ht - Kết hợp phương pháp định tính định lượng: vb Phương pháp nghiên cứu gm  Thảo luận với chuyên gia ngành khách hàng hiểu biết ngành l.c gạch bê tơng khí chưng áp  Định lượng: an Lu hệ thống hóa, khái quát hóa om  Thu thập phân tích thơng tin liên quan ngành gạch bê tơng khí chưng áp để th - Các cơng cụ nghiên cứu: ey yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp t re  Khảo sát điều tra bảng câu hỏi, phân tích số liệu để kiểm định n  Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh phương pháp chuyên gia va  Thu thập số liệu, phân tích dự báo