(Luận văn) một số giải pháp phát triển thị trường của công ty choowae pharma corp tại việt nam đến năm 2010

4 ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH hi ep [@\ w n lo NGUYỄN THANH TÂM ad th yj uy ip MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 la an lu n va ll fu oi m nh at CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60.34.05 z z vb ht k jm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an Lu n va y te re om l.c gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP ng MỤC LỤC hi Mục lục ep Danh mục c¾c chữ viết tắt w Danh mục c¾c bảng biểu n lo Danh mục c¾c hÉnh vẽ, đồ thị ad th Danh mục phụ lục yj Mở đầu uy Chương : Cï sị lû ln vå thÌ trõđng v¿ cÂnh tranh trãn thÌ trõđng ip la Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõđng fu ll 1.1.3 CÂnh tranh trãn thÌ trõđng n 1.1.2 PhÝn khỊc thÌ trõđng va 1.1.1 ThÌ trõđng an lu m 1.2 Nhùng tắc ẵợng cễa mội trừủng ẵọn thè trừủng dừục phm oi 8 at z om 11 12 an Lu 12 13 13 1.2.3.2 SÀn xuÞt kinh doanh 14 1.2.3.3 T¿i chÈnh 14 y 1.2.3.1 Nguën nhÝn lúc te 13 re 1.2.3 Cắc yọu tờ nợi ti n va 1.2.2.4 SÀn phàm thay thä 10 l.c 1.2.2.3 Áp lúc cễa ngừủi cung ửng gm 1.2.2.2 p lỳc tữ khắch hng 10 k 1.2.2.1 Cắc ẵời thễ cnh tranh jm 1.2.2 Méi trõñng vi mé ht 1.2.1.3 Yäu tê vå chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ lt ph¾p 1.2.1.4 Yọu tờ vồ cộng nghố - kỵ thuõt vb 1.2.1.2 Yọu tờ vìn hoắ - x hợi, nhín khu ½Ìa lû z 1.2.1.1 Yäu tê kinh tä nh 1.2.1 Méi trõñng vË mé ng hi ep 1.2.3.4 Marketing 14 1.2.3.5 Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn 15 1.3 Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 16 1.3.1 }Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ sÀn phàm 16 1.3.1.1 NhÝn khàu hÑc Vièt Nam 16 17 1.3.1.3 }ĩc ẵiổm sn phm 18 1.3.2 Vai trẻ chiọn lừục cƠa ng¿nh dõơc 18 1.3.2.1 }êi vði nån kinh tä quờc dín 18 1.3.2.2 }ời vi ẵủi sờng x hợi 19 1.3.2.3 }Üc ½iỉm ng¿nh dõơc 19 lo n w 1.3.1.2 }ĩc ẵiổm cễa thè trừủng v cắc chấ tióu vå kinh tä ad th yj uy ip la lu 20 n va b Vå tiäp thÌ 19 an a Vå sÀn xt 1.3.3 Tìng quan ng¿nh dõơc Vièt Nam ll fu 20 1.3.3.1 Cù cịu & bợ mắy tỡ chưc ng¿nh dõơc v¿ quy mé thÌ trõđng oi m 20 22 a SÀn xt dõơc phàm nõðc 22 at nh 1.3.3.2 Mợt sờ kọt qu sn xuịt kinh doanh, xuÞt nhâp khàu z b Hè thêng doanh nghièp sÀn xt & cung ưng thc cƠa Vièt Nam z 23 d Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc ti Viốt Nam 24 e Tẫnh hẫnh ẵòu từ nõðc ngỴai lËnh vúc dõơc phàm tÂi Vièt Nam 26 ht 24 jm vb c Thuêc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thc xt khàu cƠa Vièt Nam k 2.1.1 LÌch sø hÉnh th¿nh 27 27 an Lu 2.1 Giði thièu vå céng ty Choongwae Pharma Corp om l.c gm Chõïng : Thúc trÂng thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 27 2.1.2.2 Cễa Vìn phẻng ẵi diốn ti Viốt Nam 33 2.2 Thỳc trng hot ẵợng cễa céng ty Choongwae Pharma Corp 33 2.2.1 Vå nguën nhÝn lúc 33 y 32 te 2.1.2.1 CƠa céng ty mÇ re 32 n va 2.1.2 Cù cịu & bợ mắy tì chưc ng hi ep 2.2.2 Vå kät quÀ kinh doanh 35 2.2.2.1 Kät quÀ kinh doanh cÔa céng ty mÇ Choongwae Pharma Corp 35 2.2.2.2 Kät quÀ kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi VN 37 2.2.3 Vå marketing 39 2.2.3.1 Vå sÀn phàm 39 41 2.2.3.3 Vå phÝn phêi 42 2.2.3.4 Vå chiãu thÌ 42 2.2.4 Vå nghiãn cưu ph¾t triỉn 43 2.2.5 Vå t¿i ch¾nh 44 2.2.6 Nhân xÃt chung 45 lo n w 2.2.3.2 Vå gi¾ cÀ ad th yj uy ip la 45 an 46 n va 2.2.6.2 }iæm yäu lu 2.2.6.1 }iổm mnh 2.3 Nhựng tắc ẵợng cễa cắc yọu tờ mội trừủng bón ngoi ẵọn hot ẵợng sn ll fu 47 47 at 2.3.1.1 Yäu tê kinh tä 47 nh 2.3.1 Méi trõđng vË mé oi m xt kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp z 2.3.1.2 Yäu tê vä chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ chÈnh trÌ z 47 49 k jm 50 gm 2.3.2 Méi trõñng vi mé 48 ht 2.3.1.4 Yäu tê vå céng nghè - kỵ thuõt vb 2.3.1.3 Yọu tờ vìn hoắ x hợi, nhín khu ẵèa lỷ 2.3.2.1 }ời thễ cnh tranh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi thÌ 50 an Lu b Céng ty dõơc - thiät bÌ y tä BÉnh }Ình (Bidipha) om a Céng ty B-Braun l.c trõñng Vièt Nam 50 51 2.3.2.4 SÀn phàm thay thä 55 2.3.3 Nhõn xt chung 56 2.3.3.1 Cắc cù hợi ½êi vði céng ty 56 y 54 te 2.3.2.3 Nh¿ cung cịp re 53 n va 2.3.2.2 Khắch hng ng hi 2.3.3.2 Cắc mời ẵe ẵời vi cộng ty 57 Chừùng : Mợt sờ gii phắp nhm mị rỵng thÌ trõđng cƠa céng ty 58 ep Choongwae Pharma Corp ti Viốt Nam tữ ẵọn nìm 2010 3.1 MƯc tiãu ph¾t triỉn ng¿nh dõơc Vièt Nam ẵọn nìm 2010 58 59 3.3 Mợt sờ gii phắp nhÙm ph¾t triỉn thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae 60 lo n w 3.2 MƯc tiãu ph¾t triỉn cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010 ad th Pharma Corp ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010 61 3.3.2 Cắc phõïng ¾n chiän lõơc qua phÝn tÈch SWOT 62 3.3.2.1 Chiän lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng 62 yj 3.3.1 Ma trân SWOT uy ip la lu 62 3.3.2.3 Chiän lõôc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm 62 an 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng 63 fu 63 ll n va 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵi nhâp vå phÈa trõðc 63 nh 3.3.2.6 Chiän lõơc ½¿o tÂo v¿ tắi ẵo to oi m 3.3.2.5 Chiọn lừục hợi nhõp ngang 3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc cƯ thỉ at 63 z 3.3.3.1 NhÍm giÀi ph¾p : Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc z 63 vb 72 73 n va y te re PhÖ lÖc 71 an Lu T¿i lièu tham khÀo om Kät luân 71 l.c 3.3.2 }êi vði ng¿nh 70 gm 3.3.1 }êi vði chÈnh phƠ k 3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng 3.4 Kiän nghÌ 69 jm 3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p vå céng nghè 64 ht 3.3.3.2 NhÍm giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p marketing hín hơp ng hi DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TRONG LUẬN VĂN ep w HÉnh 1.1 Sù ẵở cù cịu tỡ chửc ngnh dừục Viốt Nam n Danh mƯc 10 nõðc cÍ doanh sê cao nhÞt cƠa thc th¿nh phàm lo HÉnh 1.2 ad th nhâp yj uy la so DÝy chuyån sÀn xuÞt cễa cắc nh mắy c vờn ẵòu từ nừc ngoi ip HÉnh 1.3 khàu v¿o Vièt Nam n×m 2005 lu an sắnh vi tỡng sờ nh mắy ẵt GMP tÂi Vièt Nam ị cĨng lËnh vúc va { nghËa cƠa sư mènh céng ty Choongwae Pharma Corp HÉnh 2.2 Logo céng ty v¿ kä hĐach chinh phƯc sư mốnh v tòm nhẫn Hẫnh 2.3 Sù ẵở cịu trỊc kinh doanh chiän lõơc HÉnh 2.4 C¾c céng ty cễa tõp ẵẻan Choongwae Hẫnh 2.5 Sù ẵở cù cịu bợ mắy tỡ chửc cộng ty mầ Chongwae Pharma Corp Hẫnh 2.6 Sù ẵở cù cịu nhÝn sú VP}D cty Choongwae Pharma Corp tÂi n HÉnh 2.1 ll fu oi m at nh z z vb ht jm VN Doanh sê cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp t÷ 2000-2005 11 HÉnh 2.8 }a dÂng hÍa c¾c dÂng b¿o chä sÀn phàm cƠa céng ty Choongwae k 10 HÉnh 2.7 om }a dÂng hÍa sÀn phàm ị c¾c chun khoa trÌ lièu cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp an Lu 12 HÉnh 2.9 l.c gm Pharma Corp n va y te re 10 ng DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TRONG LUẬN VĂN hi ep 1.Bng 1.1 Tờc ẵợ tìng trừũng GDP Viốt Nam tữ n×m 1999-2005 w n 2.BÀng 1.2 Tiån thuêc bÉnh quÝn ẵòu ngừủi tữ nìm 1993 ẵọn 2005 lo 3.Bng 1.3 Gi¾ trÌ tiån thc SX nõðc so vði tìng gi¾ trÌ tiån thc sø dƯng ad th 4.BÀng 1.4 Gi¾ trÌ thc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thc xuịt khu so vi tỡng giắ yj uy trè tiồn thc sø dƯng ip 5.BÀng 1.5 TÉnh hÉnh cÞp sê ẵìng kỷ lừu hnh thuờc nừc v nừc ngẻai tữ la nìm 2000 - 2004 lu an 6.Bng 1.6 Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam va n 7.BÀng 2.1 Kät quÀ kinh doanh cÔa tâp ẵẻan Choongwae tữ 2003-2005 ll fu 8.Bng 2.2 Doanh sờ 10 cộng ty dừục phm hng ẵòu Hn quờc n×m 2004 - 2005 m oi 9.BÀng 2.3 Danh mƯc c¾c nõðc trãn thä giði céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ at nh & ẵang xuịt khu z 10.Bng 2.4 Kät quÀ kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi Vièt Nam z vb t÷ 2003 - 2005 ht jm 11.BÀng 2.5 Danh mƯc c¾c sÀn phàm céng ty Choongwae Pharma Corp.sn xuịt k nhừụng quyồn cễa cắc hÁng b¿o chä dõơc phàm nìi tiäng trãn thä giði gm om l.c 12.BÀng 2.6 Ma trân hÉnh Ành cắc ẵời thễ cnh tranh ti thè trừủng Viốt Nam an Lu n va y te re 11 ng DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN hi ep ASEAN Association of Southeast Asean Nations (Hiệp hội c¾c quốc gia }éng Nam Á) w ASEAN Free Trade Area (Khu mâu dÌch tú }éng Nam Á) n AFTA lo World Trade Organization (Tì chưc thõïng mÂi thä giði) GDP Gross Domestic Product (Tìng sÀn phàm qc nỵi) ad WTO th yj Strengths - Weakness , Opportunity - Threats uy SWOT ip (Ma trân phÝn tÈch ½iỉm mÂnh- ½iỉm u, cï hỵi-nguy cï) la Good Manufacturing Practices (Tiãu chn thúc h¿nh SX thuêc têt) GSP Good Storage Practices (Tiãu chuàn thúc h¿nh bÀo quÀn thuêc têt) TBYT Thiät bÌ y tọ TNHH Trắch nhiốm hựu hn XK,NK Xuịt khu, nhâp khàu TP HCM Th¿nh phê Hë ChÈ Minh CWP Choongwae Pharma Corp SX, KD SÀn xuÞt, kinh doanh VP}D Vìn phẻng ẵi diốn OTC Over the counter (Thuờc khộng kó ẵùn) ETC Ethical (Thuờc kó toa, thuờc ẵĩc trÌ) TW Trung õïng D/P Document against payment (Ph L/C Letter of credit (TÈn dƯng chưng t÷) R&D Research & Development (Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn) UBND ban nhÝn dÝn an lu GMP n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu ng th c nh thu tr ngay) n va y te re 12 ng DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC TRONG LUẬN VĂN hi w Phệ lệc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ẵìng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i n Nguën cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam lo ep PhƯ lƯc ad th KÄm theo Qut ½Ình sê 4341/2000/Q}-BYT ng¿y 27/11/2000 yj uy PhÖ lÖc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ ip mi v ẵìng kỷ li ẵời vði thc nõðc ngo¿i la KÄm theo Qut ½Ình sê 3460/2002/Q}-BYT ngy 17/09/2002 lu Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ an Phệ lệc va n mi v ẵìng kỷ li ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i fu ll KÄm theo Quyät ½Ình sê 6075/2003/Q}-BYT ng¿y 24/11/2003 m Quyät ½Ình vå vièc hễy bẽ danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ oi PhÖ lÖc nh at khéng nhân hë sù ẵìng kỷ mi v dìng kỷ li ẵời vi thc nõðc z ngo¿i Qut ½Ình sê 06/2006/ Q}-BYT ng¿y 19/01/2006 z Qut ½Ình cƠa ThƠ Tõðng ChÈnh phƠ vå vièc phã duyèt vb PhÖ lÖc ht k jm Chiọn lừục triổn ngnh Dừục giai ẵon ẵọn 2010” om l.c gm an Lu n va y te re 13 MỞ ĐẦU ng hi TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI ep Ng¿y vièc sø dệng thuờc phẻng, chựa bốnh v tìng cừủng sửc khẽe w ẵ trũ thnh mợt nhu còu tịt yọu quan trĐng ½êi vði ngõđi CÍ thỉ nÍi sú tën tÂi v¿ n ph¾t triỉn cƠa nhÝn li ln gỉn liồn vi sỳ triổn khộng ngững cễa ngnh dõơc lo ad phàm Vièc ph¾t minh nhùng thc mi ẵ lm ngừủi c mợt vế khẩ hựu hièu th yj chêng lÂi bènh tât, kÃo d¿i tuìi thĐ v¿ hïn thä nùa ngõđi cÍ thỉ hõịng thÖ, sêng uy vui, sêng khÏe, cêng hiän lÝu d¿i Vå phõïng dièn kinh tä, c¾c nõðc céng nghièp ph¾t ip triổn coi cộng nghiốp minh v sn xuịt thc mði l¿ lËnh vúc cÍ lơi nhn hÞp la an lu dán, l¿ “con g¿ ½Å trưng v¿ng” VÉ võy, triổn cộng nghiốp dừục nợi ẵèa luộn luộn l¿ mêi quan tÝm cƠa bÞt cư qc gia n¿o trón thọ gii Cẻn cắc nừc ẵang triổn va n coi vièc ph¾t triỉn céng nghièp b¿o chä l¿ vế khẩ chờng li sỳ ẵợc quyồn cễa cắc cộng fu ll ty ½a qc gia dõơc phàm khìng lë nhÙm bÀo vè sưc khÏe nhÝn dÝn v¿ bÀo ½Àm an oi m sinh xÁ hỵi at nh CĨng vði sỳ tìng trừũng kinh tọ, ẵủi sờng cễa ngừủi dín ngy cng ẵừục níng z cao, nghậa l nhu còu vå thc men & ch×m sÍc sưc khÏe cÕng t×ng theo Trong vẻng z vb 10 nìm (1995-2005), tỡng giắ trè thè trừủng dừục phm Viốt Nam ẵ tìng gịp 2,9 lòn, jm ht tữ 280 triốu USD (1995) lón ½än 817 trièu USD (2005) Mưc tiãu thƯ thc bÉnh quín k ẵòu ngừủi ẵ tìng gịp 2,4 lòn, tữ 4,2 USD (1995) lón ẵọn 10 USD (2005) v tìng gịp l.c gm 10 lòn so vi nìm 1990 ThÌ trõđng dõơc phàm Vièt Nam chưa ½úng nhiåu u tờ hịp dỏn v giu tiồm nìng Cắc nh sn xt dõơc phàm Vièt Nam mði chÊ chiäm # 39% om (314 trièu USD) thÌ trõđng dõơc phàm n×m 2005, chƠ u l¿ sÀn xt thc gêc an Lu Céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ nhõn thịy ẵừục tiồm nìng v cù hợi ny n va nón ẵ thím nhõp thè trừủng Viốt Nam tữ rịt sm (tữ 1992) v ½Íng vai trỴ khéng nhÏ WTO, sú cÂnh tranh ị lậnh vỳc dừục phm chỉc sặ diỗn gay gØt hïn y Nam nhđ cÍ nhùng chiän lõơc thÈch hơp Trong thđi gian tði, Vièt Nam gia nhâp te VÌãt Nam TrÁi qua mỵt thđi gian d¿i, céng ty ván liãn tƯc ph¾t triỉn tÂi thÌ trõđng Vièt re vièc cung ưng mỵt sê thc thiät u chịt lừụng cao cho viốc phẻng chựa bốnh ũ 76 Cơ Hội (Opportunities) ng hi ep SWOT w n lo ad th yj uy ip la Điểm mạnh (Strong) 1.Céng ty sỈ gÜp sú cÂnh tranh gay gØt vði nhựng dừục phm giắ rặ nhõp vo Viốt Nam tữ ~n ẵợ, Trung quờc 2.Sỳ ẵòu từ ẵềng mửc v triổn mnh mặ cễa cắc NSX nừc & cắc chẩnh sắch ừu ẵi bo hợ dừục phm nợi ẵèa cễa Viốt Nam 3.Sặ xuịt hiốn nhiồu hng dừục phàm lðn cÍ mÜt tÂi VN tõïng lai H tòng phắp lỷ cễa Nh nừc Viốt Nam chừa hon chấnh, cắc chẩnh sắch quy ẵènh phắp luõt chừa thờng nhịt 5.Thu nhõp bẫnh quín ẵòu ngừủi thịp, ch yếu vĨng xa, thiäu tiäp cân vði c¾c dÌch vÖ y tä v¿ thuêc men Kết hợp S-O Kết hợp S-T S1,S3,S5,S6 + O3,O4, O7 Chiän lõôc thÝm nhâp thè trừủng bng nhựng sn phm c chịt lừụng, giắ cÀ hơp lû, cÍ sưc cÂnh tranh S1,S3,S5,S6 + T1,T2 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm, giði thièu nhùng sÀn phàm cÍ mưc gi¾ trung bÉnh, cÍ chÞt lõơng an lu n va ll fu oi m at nh S2S3S58S9 + T1T2T3 Nghión cửu ẵòu từ lõp nh mắy ti Viốt Nam sn xuịt dèch truyån & dõôc phàm thÈch hôp z z vb k jm ht om l.c gm Điểm yếu (Weakness) Kết hợp W-O Kết hợp W-T W2W3W4 + O5O6 Chiän lõôc hợi nhõp vồ phẩa trừc: chề trẹng cộng tắc qun trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qun trè cễa lnh ½Âo céng ty, quan tÝm dÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng W2W3W4 + O1 O2 O3 O6 O7 Chiän lõôc ẵo to & tắi ẵo to cắn bợ, mnh dn thay thọ cắn bợ tr W1W2 + O2O3 Chiọn lừục hợi nhõp ngang : hụp tắc ẵòu từ vi cắc nh¿ sÀn xt dõơc phàm Vièt Nam n va y te re Gi¾ b¾n ko cÍ tÈnh cÂnh tranh ẵời vi cắc nừc ẵang triổn Kh nìng thẩch ửng cễa vi nhựng thay ẵỡi & biọn ẵợng cƠa thÌ trõđng chõa cao 3.DÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng chõa ½õơc quan tÝm ½Ịng mưc 4.Ti bÉnh qn cƠa lÁnh ½Âo céng ty ị mưc cao S1,S3,S5,S6 + O3, O4 Chiọn lừục mũ rợng thè trừủng xuịt khu, xÝy dúng thõïng hièu Choongwae cÍ uy tÈn trãn thÌ trõñng Vièt Nam v¿ khu vúc Asean an Lu CÍ chiän lõơc xÝy dúng v¿ ph¾t triỉn thõïng hièu bi bn C chiọn lừục ẵòu từ thẩch ½¾ng cho nghiãn cưu & ph¾t triỉn CÍ bå d¿y kinh nghièm vièc l¿m chƠ céng nghè hÍa dừục nhm cty dừục dỏn ẵòu doanh sờ ũ thè trừủng nợi ẵèa 5- C kinh nghièm QTSX, phÝn phêi, chiän lõôc kinh doanh & marketing ũ phm vi tẻan còu 6- Lión kọt tt vði c¾c NSX nõðc, cÍ kinh nghièm XK Lnh ẵo c nìng lỳc qun lỷ, cắn bợ chễ chờt c kinh nghiốm, trẫnh ẵợ chuyón mộn cao Luộn ẵỡi mi ẵòu từ thiọt bè, cộng nghố níng cao chịt lừụng sn phm & tng nìng suÞt LĐ 9- TÉnh hÉnh t¿i chÈnh l¿nh mÂnh 10- Hè thêng nh¿ xõịng, kho bÁi ½Ât tiãu chn qc tọ, ẵễ nìng lỳc ẵắp ửng nhanh nhu còu thè trõđng & mị rỵng thÌ trõđng Thách thức (threat) 1.Kinh tọ Viốt Nam triổn ỡn ẵènh, tờc ẵợ tìng trừũng GDP cao Tý lố lm thịp, ẵừục kiổm sat vẻng mợt sờ 3.Tiồm nìng thè trõđng dõơc phàm Vièt Nam cỴn lðn, tiån thc bÉnh quín ẵòu ngừủi tìng dòn 4.Nồn CN dừục VN vỏn cẻn non tr, thuờc nợi chiọm tý trẹng chừa cao đn ẵènh vồ chẩnh trè 6.Viốt Nam l thnh vión cễa ASEAN & tham gia AFTA, cắc SP tữ Viốt Nam c thổ dỗ dng xím nhõp cắc thè trõđng khu vúc 7.Vièt Nam chn bÌ gia nhâp WTO 77 3.3.2 C¾c phõïng ¾n chiän lõơc : 3.3.2.1 Chiến lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng : ng hi NhÙm mệc ẵẩch khai thắc cắc nhu còu tiồm nìng bng c¾ch khai th¾c lơi thä ep thõïng hièu v¿ sÀn phm hiốn hựu ẵt doanh sờ khắ cao ẵổ ẵt mưc t×ng trõịng cao w hïn tÂi thÌ trõđng hiốn ti thộng qua hẹat ẵợng maeketing n lo Còn phÀi thúc hièn chiän lõôc marketing tâp trung v¿o vièc tìng sửc mua dừục ad phm cễa khắch hng qua cắc khíu giắ c dừục phm, chịt lừụng dừục phm, hè th yj thêng phÝn phêi, dÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng, c¾c chõïng trÉnh chiãu thÌ uy 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng : ip la Chiän lõơc chễ ẵo l triổn thè trừủng Viốt Nam bng cắch gia tìng sờ an lu lừụng dừục phm ẵừục cịp sờ ẵìng kỷ Bợ Y tọ Viốt Nam cÞp danh mƯc sÀn n ll fu phêi cƠa hĐ va phàm cƠa céng ty & tÉm kiäm ½êi tắc ẵổ ẵừa vo Viốt Nam thộng qua hố thờng phÝn oi m Céng ty ph¾t huy uy tÈn cƠa mÉnh vå thõïng hièu, vå chÞt lõơng sÀn phàm dúa at thè trừủng nh vo cắc ẵời tắc thộng qua kãnh phÝn phêi & quan hè kinh doanh kh¾ mÂnh cễa hẹ trón z z }ởng thủi, lịy vìn phẻng ½Âi dièn Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam l¿m trung vb jm ht tím thỳc hiốn cắc thễ tệc ẵìng kỷ dừục phm vi Bợ Y tọ cắc nừc lín cõn : Cam-pu- k chia, L¿o, Myanma Sau ½Í tÉm kiọm ẵời tắc ẵổ bắn hng trỳc tiọp sang cắc nừc ẵ l.c gm tữ Hn quờc 3.3.2.3 Chiọn lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm : om Chiọn lừục ny tẫm cắch tìng trừũng thộng qua vièc ½õa nhùng danh mƯc sÀn an Lu phàm ½a dÂng & phong phỊ cƠa céng ty tÂi H¿n quờc vo Viốt Nam vi mợt mửc giắ n va hụp lỷ, chịp nhõn ẵừục; ẵởng thủi cếng to sỳ khắc biốt sn phm bng cắch ẵừa cao nhừ ngun lièu hÍa dõơc, thiät bÌ y tä y c¾c sn phm cễa tõp ẵẻan Choongwae c cộng nghố tión tiän v¿ lơi thä cÂnh tranh te }ëng thđi cÕng chễ ẵợng gii thiốu & xuịt khu sang Viốt Nam v¿ c¾c nõðc Asean re c¾c dõơc phàm cÍ dÂng b¿o chä ½Üc bièt nhõ dÌch trun ½úng tỊi non-PVC 78 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵi nhâp vå phÈa trừc Chề trẹng cộng tắc qun trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qun trè cễa lnh ẵo cộng ty, ng hi quan tÝm dÌch vƯ hí trơ kh¾ch h¿ng ep 3.3.2.5 Chiän lõơc hỵi nhâp ngang : w Hơp tắc ẵòu từ vi cắc nh sn xuịt dừục phm Viốt Nam ẵổ sn xuịt thuờc n vữa tõn dệng lụi thọ nhín cộng r, vữa ẵừục hừũng nhựng ừu ½Ái cƠa sÀn phàm nỵi ½Ìa lo ad ½ỉ thÝm nhâp & mị rỵng thÌ trõđng tÂi Vièt Nam th yj 3.3.2.6 Chiọn lừục ẵo to v tắi ẵo to : uy Lión tệc thỳc hiốn cắc chừùng trẫnh ẵo to v tắi ẵo to ẵổ khộng ngững níng ip la cao chịt lừụng nguởn nhín lỳc cễa cắn bợ chƠ chêt }Üc bièt, chỊ trĐng tun chĐn an lu cắn bợ tr c nìng lỳc, nhiốt tím, lm lỳc lõơng hÂt nhÝn, bëi dõóng vå chun mén n ll fu ty va v trẫnh ẵợ qun lỷ ẵổ c thổ kọ thữa, thay thọ dòn nhựng lnh ẵo ln ti cƠa céng oi m 3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc : nh 3.3.3.1 NhÍm giÀi ph¾p 1: Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc at NhÝn lúc l¿ ngn t¿i ngun lðn nhÞt, qủ hiäm nhÞt v¿ l¿ nhÝn tê then chêt z z qut ½Ình sú th¿nh bÂi cƠa míi céng ty Vièc qn trÌ ngn nhÝn lúc ng¿y c¿ng ½õơc vb jm ht quan tÝm Céng ty xem ẵíy l mợt chửc nìng cờt léi giự vai trẻ quan trẹng nhịt k tiọn trẫnh thỳc hiốn chiọn lừục triổn cễa cộng ty }ổ ẵm bo ngn nhÝn lúc cho ¾ ChÈnh s¾ch tun dƯng v¿ bê trÈ céng vièc : om l.c gm sú triổn nhựng nìm ti, cộng ty Choongwae Pharma cßn : - XÝy dúng quy chä vå tun dƯng hơp lû, kÌp thđi bao gëm c¾c tiãu chn phĨ an Lu hụp cho cắc khíu, cắc bợ phõn chửc nìng; ẵo to chuyón mộn v ngoi nừc n va cho ẵợi ngế cắn bợ chễ chờt nhm níng cao chịt lừụng ẵiồu hnh Tỡ chửc cắc hiốn ẵi sn xuịt & ẵiồu hnh mợt tõp ẵon dừục phàm nhõ thä n¿o y nghièm v¿ tân mØt thÞy ẵừục nhựng tiọn bợ v viốc ắp dệng cắc mắy mc kỵ thuõt te Pharma ẵọn hợi sũ v nh mắy cễa cộng ty ti Hn quờc ẵổ hẹc tõp trao ½ìi kinh re chõïng trÉnh giao lõu giùa nhÝn vión cễa cắc vìn phẻng ũ nừc ngoi cễa Choongwae 79 - Tun dƯng c¾c sinh viãn têt nghièp li giẽi cễa trừủng Dừục v cắc trừủng ẵi hẹc khắc ½ỉ ½¿o tÂo v¿ xÝy dúng th¿nh lúc lõơng nhÝn sú kä th÷a cƠa céng ty ng hi Trõðc mØt, VP}D Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam cßn tun thãm nhÝn sỳ l cắc ep dừục sậ ẵi hẹc loi giẽi, cÍ kinh nghièm vå vièc nghiãn cưu, chn bÌ v¿ hon chấnh w cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc vi cắc Bợ Y tọ Viốt Nam v nhựng nừc m¿ céng ty chĐn n l¿m thÌ trõđng mƯc tiãu xuịt khu Cng c ẵừục nhiồu sờ ẵìng kỷ thuờc, céng ty lo ad c¿ng cÍ nhiåu cï hỵi kû kọt hụp ẵởng kinh doanh di hn (ẩt nhịt l n×m, l¿ thđi hÂn th yj hièu lúc cƠa sờ ẵìng kỷ) vi cắc ẵời tắc ẵổ lón c¾c kä hch thÝm nhâp, kinh uy doanh, tiäp thÌ v mũ rợng thè trừủng }iồu ny tịt yọu sặ nÝng cao doanh sê & lơi ip la nhn cƠa cộng ty an lu - Xíy dỳng chọ ẵợ tiồn lõïng, thõịng thÈch hơp, kÌp thđi nhÙm thu hỊt nhÝn t¿i va v¿ giù ½õơc nhÝn viãn giÏi n 3.3.3.2 NhÍm giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p marketing hín hơp : ll fu oi m CĨng vði chiän lõơc t×ng tờc triổn v gia tìng nìng lỳc cnh tranh cƠa nh mÉnh, céng ty Choongwae cÕng chỊ trĐng ½än viốc xíy dỳng chiọn lừục ẵổ triổn at phể hơp vði ½Ình hõðng chiän lõơc chung cƠa ng¿nh dõơc Vièt Nam z z vb • Vå sÀn phàm : jm ht }ỉ cÍ thỉ xt khàu dõơc phàm v¿o Viốt Nam v cắc nừc Asean, theo quy k ẵènh, nh sn xuịt phi nợp hở sù ẵìng kỷ thuờc cho Bợ Y tọ ũ nừc Thủi gian tữ l.c gm lềc nợp hở sù, cho ẵọn thm ½Ình v¿ nhân ½õơc sú ½ëng û cƠa Bỵ Y tọ trung bẫnh l thắng ẵọn nìm Mới sờ ẵìng kỷ dnh cho dừục phm sặ c giắ trè lừu hnh om vẻng nìm Vẫ võy, cộng ty phi tìng cừủng viốc hon chấnh cắc bợ hở sù ẵìng an Lu kỷ thuờc ẵổ c cù hợi c nhiồu sờ ẵìng kỷ, tữ ẵ mi cho giắ v kỷ kọt hụp ẵởng vi Cộng ty tõn dệng lụi thọ vồ Quyọt ẵènh n va ngõđi mua tÂi c¾c nõðc sị tÂi Thúc tä thủi gian tữ lềc ban hnh Quyọt ẵènh 06/2006/Q}-BYT ẵọn nay, céng y nhiåu sÀn phàm ½Á ½õơc chĐn lúa kỵ nhm tìng doanh sờ xuịt khu ti Viốt Nam te danh mệc hot chịt khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ thuờc nừc ngẻai ẵổ ẵìng kỷ cng re 06/2006/Q}-BYT cƠa Bỵ Y tä Vièt Nam ban h¿nh ng¿y 19/1/2006 vồ viốc hễy bẽ cắc 80 ty ẵ gịp rềt nợp cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc v ẵ nhõn ½õơc sê ½×ng kû cho 15 sÀn phàm mði, ½Àm bÀo cho sú t×ng têc vå doanh sê tÂi Vièt Nam ng hi Bao bẫ, ẵng gi, nhn mắc l nhùng céng cƯ m¿ doanh nghièp dõơc phàm ep dĨng ½æ hõðng dán nhùng théng tin vå sÀn phàm ½än vði ngõđi tiãu dĨng Bao bÉ ½Íng w gÍi phÀi ½õơc thiät kä phĨ hơp, tièn Èch, bÀo qn h¿ng hÍa qu¾ trÉnh vân n chun sÀn phàm lo ad ã Giắ c : th yj Giắ cÀ c¾c dõơc phàm cƠa céng ty b¾n tÂi H¿n quờc thừủng c giắ rịt cao, lỷ uy l : céng ty sø dƯng c¾c ngun lièu hÍa dõơc ẵòu vo c chịt lừụng cao v tữ cắc nh ip la sn xuịt nỡi tiọng trón thọ gii; giắ nhín cộng lao ẵợng ti Hn quờc khắ cao; cắc chi an lu phẩ sinh khắc cếng gia tìng VÉ vây, ½ỉ giði thièu v¿ kû kät nhùng hơp ẵởng xuịt va khu vi cắc nừc, cộng ty c sỳ chẹn lỳa v tẩnh toắn, ẵĩc biốt l xuịt khu ẵọn n cắc nừc ẵang triổn nhừ Vièt Nam & Asean ll fu nh thúc hièn: oi m }ổ tìng kh nìng cnh tranh vồ giắ sn phàm, céng ty Choongwae Pharma cßn at - Ní lúc tÉm kiäm, tÈnh to¾n chĐn lúa nhùng ngn ngun lièu ẵòu vo chịt z z lừụng & giắ rặ, thuyọt phệc ngừủi mua ẵổ sn xuịt nhựng ẵùn hng c sờ lừụng ln vb jm ht (sặ tõn dệng ẵừục õu thä giÀm chi phÈ theo quy mé) k - Nghión cửu tiọn hnh cắc dỳ ắn ẵòu từ dừi dÂng liãn doanh hay 100% vên l.c gm nõðc ngoi hay nhừụng quyồn sn xuịt ti cắc nừc Rióng nhừụng quyồn sn xuịt l phừùng ắn kh thi & hay ẵừục ắp dệng nhịt, ẵ: cộng ty Choongwae sặ chuyổn om giao kỵ thuõt v c thổ cung ưng ngun lièu cho nh¿ sÀn xt dõơc phàm tÂi Viốt an Lu Nam ẵổ nhõn lịy mợt khon phẩ hoa hởng (royalty) thẽa thuõn no ẵ; cẻn phẩa nh ½êi t¾c nõðc ngo¿i chƠ u dõði hÉnh thưc toắn L/C hoĩc D/P, mua ẵửt bắn ẵon y Viốc kû kät hơp ½ëng ngi thõïng giùa céng ty Choongwae Pharma v cắc te ã Phín phời : re cễa céng ty Choongwae mỵt khn thđi gian n va sn xuịt sặ tiọp nhõn kỵ thuõt, ẵừục quyồn sứ dƯng tãn bièt dõơc sÀn phàm, tãn & logo 81 , vẫ thọ ton bợ khíu phín phời ẵồu ngõđi mua chÌu tr¾ch nhièm v¿ triỉn khai thúc hièn Vẫ võy viốc chẹn ẵời tắc no ẵổ bắn hng l vịn ẵồ họt sửc quan trẹng Nọu chẹn ng hi ẵừục ẵời tắc c lỳc lừụng tiọp thè, bắn h¿ng v¿ phÝn phêi sÛn cÍ; cÍ nhiåu chi nh¾nh ũ ep cắc tấnh thnh; kho bi rợng ri; quan hố rợng & c kinh nghiốm ẵịu thòu vi cắc w bènh vièn, tÞt nhiãn doanh sê cƠa h¿ng ẵ sặ ẵừục ẵy lón cao Cộng ty n Choongwae Pharma cếng sặ tham gia từ vịn vi ẵời tắc cễa mẫnh nọu thịy khíu lo ad bắn hng hay phín phời chừa ẵừục hụp lỷ hay cẻn qu¾ mÏng Ngo¿i ra, céng ty th yj Choongwae Pharma c thổ chuyổn giao phòn mồm & tỡ chửc ẵo to cho cắc ẵời tắc uy chừùng trẫnh qun lỷ logistics vå tën kho, giao nhân, quÀn lû dù lièu h¿ng hÍa théng ip la qua nêi mÂng nỵi bỵ giựa cắc chi nhắnh vi Tữ ẵ, cắc ẵời tắc sặ bắn hng hiốu an lu qu hùn, ẵĩt h¿ng vði nh¿ sÀn xuÞt (l¿ céng ty Choongwae Pharma) kèp thủi, trắnh n ll fu ã Chióu thè : va ½õơc tÉnh trÂng thiäu hƯt h¿ng trãn thÌ trõđng oi m Vièc thÝm nhâp v¿ mị rỵng thÌ trõđng cễa ngnh dừục vỏn cẻn nhiồu hửa hần nh bũi vÉ c¾c sÀn phàm cƠa céng ty cÍ sưc cÂnh tranh cao & nhiồu sn phm thuợc dng at kỵ thuõt cao so vi thè trừủng ũ cắc nừc ẵang triổn Vìn phẻng ẵi diốn ũ Viốt z z Nam cÍ nhièm vƯ ½iåu tra, nghiãn cưu thÌ trõđng vå : vb jm ht ¾ Théng tin vå gi¾ cÀ, doanh sê c¾c sÀn phàm cƠa céng ty Choongwae k Pharma ẵang ẵừục bắn trón thè trừủng; thộng tin vå c¾c sÀn phàm cĨng li cƠa l.c gm ½êi thƠ cÂnh tranh; théng tin vå c¾c sÀn phàm ½ang ½õơc tiãu thƯ mÂnh ¾ NØm bØt kÌp thủi cắc thay ẵỡi vồ tý giắ, quy ẵènh hi quan, nhựng chẩnh om sắch thừùng mi, ẵòu từ, quyọt ½Ình mði cƠa Bỵ Y tä ị nõðc nhâp khu an Lu }ổ chuyón nghiốp cắc hot ẵợng tiọp thè cễa ẵùn vè, thỳc hiốn nhựng gii nhừ l yọu tờ sờng cẻn ẵời vi doanh nghiốp, ½Üc bièt ½iåu kièn hỵi nhâp kinh tä y ẵọn rịt nhiồu c ẵ l doanh nghiốp vữa v¿ nhÏ Ngõđi ta nÍi ½än thõïng hièu te Ng¿y nay, xíy dỳng thừùng hiốu ẵang ẵừục cắc doanh nghiốp quan tÝm, chỊ û re • XÝy dúng thõïng hièu n va ph¾p : 82 quêc tä v¿ khu vúc ngy cng síu rợng Thừùng hiốu ẵừục coi l mợt ti sn vộ hẫnh rịt c giắ trè cễa doanh nghiốp quan niốm vồ marketing ẵang ẵừục dòn thay ½ìi ng hi Marketing ng¿y khéng chÊ ½ỉ b¾n sÀn phàm m¿ marketing l¿ to¿n bỵ nhùng nì lúc ep ẵổ trẫ, mũ rợng v triổn nhm kh¾ch h¿ng mƯc tiãu cƠa doang nghièp Ht w ẵợng marketing hiốn ẵi ẵẻi hẽi tẩnh sắng to, biọt tÉm sú kh¾c bièt, biät ph¾t hièn n c¾i mi tữ nhiồu khẩa cnh cễa sn phm ẵổ to nón giắ trè gia tìng thóm cho sn lo ad phm v thẽa mn nhu còu cễa khắch hng Viốc ẵìng kỷ bo hợ thừùng hiốu th yj Choongwae v tón biốt dừục cắc sn phm ẵ, ẵang v sØp v¿o Vièt Nam tÂi thÌ uy trõđng Vièt Nam l bừc khũi ẵòu cho chiọn lừục xíy dỳng v qng b¾ thõïng hièu ip la cƠa Choongwae Pharma tÂi nõðc ngo¿i an lu Céng ty cÕng sø dƯng ½ëng bợ cắc gii phắp vồ sn phm (chịt lừụng, kiổu va d¾ng, màu mÁ), hè thêng phÝn phêi, gi¾ cÀ, thđi gian giao h¿ng nhÙm tÂo uy tÈn cƠa n thừùng hiốu ẵời vi khắch hng ll fu oi m Qu¾ trÉnh xÝy dúng thõïng hièu phÀi song song vði qu¾ trÉnh bÀo vè thõïng nh hièu, vÉ thõïng hièu cÔa doanh nghièp gØn liån vði nhùng cam kät cễa doanh nghiốp at vi khắch hng vồ chịt lừụng, dÌch vƯ sÀn phàm z z vb • Tiäp thÌ : jm ht - Tiäp thÌ qua mÂng internet: thõïng mÂi ½ièn tø l¿ céng cƯ hí trơ ½Øc lúc cho k doanh nghièp tiäp cân nhanh chÍng v¿ trúc tiäp vði thÌ trõđng v¿ ngo¿i nõðc mỵt l.c gm cắch dỗ dng, tiọt kiốm chi phẩ nhịt Tữ nìm 1998, cộng ty ẵ lõp trang web http://www.cwp.co.kr vi giao diốn ẵầp bng ngộn ngự : Hn & tiọng Anh vi ẵòy om ẵễ cắc mệc gii thiốu vồ cộng ty, sử mốnh, tòm nhẫn, cắc sn phàm kÄm hÉnh Ành, tÉnh an Lu hÉnh doanh sê qua tững nìm, ti chẩnh, lụi nhuõn Trón sÀn phàm ½åu cÍ in ½Ìa cƠa ChÈnh PhƠ hay céng ty tú tì chưc c¾c chõïng trÉnh khÀo s¾t, tẫm kiọm khắch hng ti thè trừủng xuịt khu, hay tham gia cắc hợi chụ dừục phm quờc tọ Vìn phẻng ẵi y - Tiọp thè trỳc tiọp ti thè trõđng: tham gia c¾c chõïng trÉnh xỊc tiän thõïng mÂi te re ty n va chÊ trang web ½ỉ mĐi ngõđi cÕng cÍ thỉ tiäp cân vði ngn théng tin ẵòy ẵễ vồ cộng 83 diốn ti Viốt Nam sặ giắm ẵờc marketing tẫm hiổu, ẵiồu nghión cắc thÌ trõđng L¿o, Cam-pu-chia, Myanma tiäp xỊc gÜp gó cắc khắch hng ẵổ lón kọ hoch ng kỷ sn ng hi phm (m cắc ẵời tắc quan tím & ½ëng û vå gi¾ cÀ) với Bộ Y tế c¾c nước ½Í, sau ½Í ep kû kät hơp ½ëng mua bắn w - Tiọp thè thộng qua cắc hợi chụ, triỗn lm, cắc chừùng trẫnh qung bắ thừùng n hiốu: ẵời vi ngnh dừục, hng nìm cắc nừc ũ khu vúc nhõ Vièt Nam, Singapore, lo ad Trung quêc, Hởng cộng ẵồu tỡ chửc cắc hợi chụ chuyón ng¿nh y dõơc }Ýy chÈnh l¿ th yj cï hỵi tờt ẵổ cắc nh sn xuịt c ẵiồu kiốn hẹc hẽi, nỉm bỉt cắc nhu còu thè hiọu cễa uy khắch hng v ẵổ tẫm kiọm ẵời tắc thừùng mi mua bắn sn phm, cung cịp nguyón ip la liốu dừục hoĩc kỷ kọt cắc hụp ẵởng hụp tắc kinh doanh, sÀn xt nhõơng qun an lu Do c nhiồu chừùng trẫnh tỡ chửc hợi chụ triỗn lm nìm nón cộng ty chẹn va lỳa cắc hợi chụ c uy tẩn ẵổ ẵt hiốu qu cao Bón cnh ẵ, cộng tắc tỡ chửc chừùng n trẫnh tham dú cÕng rÞt quan trĐng: vièc thiät kä gian hng gíy ịn từụng tờt ẵời vi ll fu oi m kh¾ch h¿ng, chn bÌ catalogue, hÉnh Ành giði thièu vå céng ty nhÙm tÉm kiäm ½õơc nh nhiåu hơp ẵởng kinh doanh quắ trẫnh hợi chụ, triổn lm at Theo quan niốm marketing hiốn ẵi, mợt sn phm gßn nhõ ln ln l¿ sú kät z z hơp cƠa nhùng thư vé hÉnh v¿ hùu hÉnh Mỵt sÀn phm cệ thổ khộng chấ ẵùn thuòn vb jm ht ½õơc phÝn bièt v¿ ½o lõđng ½õơc bịi kiỉu d¾ng, kÈch thõðc, m¿u sØc, chÞt lièu m¿ nÍ k cẻn l biổu từụng thổ hiốn ẵèa vè, thè hiọu, khắt vẹng, mù ừc cễa ngừủi Do ẵ, l.c gm giắ trè mợt sn phm ngy khộng chấ ẵừục nhẫn nhõn v ẵắnh giắ bũi nhựng yọu tờ hựu hẫnh (võt chịt, giắ c ) m cẻn ½õơc ½o lõđng v¿ ½¾nh gi¾ bịi nhùng u tê vộ om hẫnh khắc Ni khắc ẵi, giắ trè gia tìng ngoi sinh cễa sn phm l mợt thnh phòn an Lu quan trĐng ½ỉ sÀn phàm ½õơc lúa chĐn sø dÖng VÉ thä, doanh nghièp phÀi biät phÝn n va ẵènh ẵừục cắc tẩnh chịt giắ trè vộ hẫnh cễa sn phm cễa mẫnh ẵời vi cắc phín nhựng thuợc tẩnh kẩn ẵắo ẵừục gụi ra, ẵừục cm nhõn chĐn lúa v¿ sø dƯng sÀn y kh¾ch h¿ng, tữ nhựng thuợc tẩnh thỳc tọ nhừ kiổu dắng, cộng dệng, chịt lừụng ẵọn te di Giắ trè gia tìng cễa sn phm c thổ ẵừục xắc ẵènh bng tịt c cắc giắc quan cễa re khềc thè trừủng ẵổ mang li giắ trè gia tìng khắch hng nhm tÂo lơi thä cÂnh tranh lÝu 84 phàm Do ½Í, ẵổ sn phm c thóm giắ trè gia tìng ẵội doanh nghièp phÀi biät tÉm hiæu v¿ xÝy dúng hÉnh Ành sÀn phàm cho kh¾ch h¿ng hiỉu v¿ cÀm nhân thÞy tÈnh ng hi tièn lơi cho hĐ quắ trẫnh cung cịp, phín phời sứ dệng sn phm ẵíy, chềng ta ep c thổ thịy rng, ẵổ to giắ trè gia tìng cho sn phm thÉ doanh nghièp cỴn phÀi biät w l¿m cho û tõịng v¿ kü vĐng cƠa kh¾ch h¿ng thÝm nhâp vo sn phm tữ trừc sn n phm ẵọn tay khắch hng Cắc gii phắp vồ marketing phi ẵừục thỳc hiốn ẵởng bợ v lo ad kọt hụp chĩt chặ khoa hẹc vi nhm ẵt ẵừục hiốu qu cao nhịt th yj 3.3.3.3 Nhm gii phắp : GiÀi ph¾p vå céng nghè uy Ng¿y nay, céng nghè ½õơc hiỉu khéng chÊ l¿ céng nghè sÀn xt, céng nghố ip la sinh hẹc m cẻn ẵừục hiổu theo nghËa rỵng hïn bao gëm cÀ céng nghè tì chưc v¿ an lu quÀn trÌ doanh nghièp Ng¿nh céng nghièp dừục phm muờn triổn, cng ẵẻi hẽi va cộng nghè cao C¾c nõðc céng nghièp ph¾t triỉn coi céng nghiốp minh v sn n xuịt thuờc mi l lËnh vúc cÍ lơi nhn hÞp dán Mn cÍ nån céng nghièp ngun ll fu oi m lièu hÍa dõơc c mợt lot cắc yọu tờ, ẵ cắc yọu tờ vồ nh khoa hẹc trẫnh ẵợ nh cao, cï sị nghiãn cưu khoa hĐc v¿ céng nghièp phƯ trụ( dòu, cù khẩ, tỳ ẵợng at ) l¿ hät sưc quan trĐng Céng nghièp dõơc H¿n qc ½ang ị mưc ½ỵ 4, tưc mưc z z ½ỵ cao nhịt theo thang phín loi tữ 1-4 cễa WHO Céng ty Choongwae Pharma phÀi vb jm ht nØm giù vè thọ ẵi ẵòu viốc ẵỡi mi cộng nghố khộng ngững Thủi ẵiổm ẵòu từ k cếng c vai trẻ khắ quan trẹng quắ trẫnh ẵòu từ vẫ nọu doanh nghiốp l ngừủi l.c gm dỏn ẵòu thè trừủng viốc ẵòu từ v lm chễ cộng nghố mi, doanh nghiốp sặ to sỳ khắc biốt v mang li hiốu qu cao Cộng ty ẵ ẵòu từ xÝy dúng nh¿ m¾y mði ( tìng om trÌ gi¾ 150 triốu USD) c quy mộ hiốn ẵi nhịt chíu Á vå lËnh vúc dÌch trun, ½Í l¿ an Lu hừng ẵi ẵềng v ẵòu từ triổn bồn vựng vẫ n sứ dệng võt liốu ẵỳng thuờc khộng bắo v chễ ẵợng xứ lỷ kèp thủi cắc tẫnh huờng sinh, tõn dệng cắc cù hợi v vừụt y nìng lỳc v hiốu qu hẹat ẵợng cễa cộng ty Nìng lỳc ny phệ thuợc vo kh nìng dỳ te Nìng lỳc qun trè ẵiồu hnh l mợt nhựng u tê quan trĐng qut ½Ình re dĨng chai thƠy tinh hay loi nhỳa PVC) n va ẵợc cho ngõđi v¿ khéng gÝy hÂi cho méi trõđng ( dĨng loi non-PVC thay vẫ 85 qua thứ thắch Do ẵ, ẵẻi hẽi ngừủi lnh ẵo vữa phi c tòm nhẫn chiän lõơc, v÷a phÀi kinh nghièm, linh ht vièc ẵồ sắch lừục Cộng ty ắp dệng nhựng ng hi cộng cệ qun trè tión tiọn ẵổ huy nhùng ½iỉm mÂnh, khØc phƯc nhùng ½iỉm u ep nhm ẵt hiốu qu tờt nhịt : w - Áp dƯng mé hÉnh qn trÌ Just in time cho c¾c khÝu : dÌch vƯ b¾n h¿ng, mua n h¿ng hÍa Mé hÉnh Just in time nhÙm mƯc ½Èch cung ưng h¿ng hÍa theo nhu cßu thúc lo ad sỳ cễa khắch hng khong thủi gian ngỉn nhịt, giÀm thiỉu chi phÈ lõu kho }ỉ th yj ½Ât ½õơc ½iåu n¿y, vÞn ½å xø lû v¿ trun théng tin l¿ yäu tê têi quan trÑng Théng tin uy kèp thủi chẩnh xắc sặ thay thọ cho viốc dỳ trù nhiåu h¿ng hÍa tën kho ip la - Áp dệng cộng cệ qun trè Outsourcing cho nhựng hot ẵợng: sÀn xt nhùng an lu ngun lièu hÍa dõơc hay nhựng dừục phm generic ti mợt nh mắy khắc ũ mợt nừc n ll fu hùn va ẵang triổn ½ỉ tân dƯng lơi thä chi phÈ nhÝn céng rÅ, mang lÂi hièu quÀ kinh tä cao oi m - T×ng cõđng xÝy dúng hè thêng théng tin têt, cÍ cù chọ tỡ chửc hot ẵợng nh thộng tin c hièu q: théng tin nỵi bỵ v¿ bãn ngo¿i Trong ẵ, ngoi thộng tin tữ nợi at bợ, khai thắc cắc loi thộng tin tữ thè trừủng, nồn kinh tọ, tữ khắch hng ẵổ c z z nhựng ẵắnh giắ tẫnh hẫnh biọn ẵợng, dỳ bắo xu thọ triổn; viốc nỉm bỉt cắc diỗn vb jm ht biọn tẫnh hẫnh biọn ẵợng rịt c lụi cho hot ẵợng kinh doanh cƠa céng ty k 3.3.3.4 NhÍm giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng l.c gm Nghión cửu v triổn (R&D) l mợt bợ phõn khộng thổ thiọu ẵừục viốc thỳc thi chiän lõơc Vði thä mÂnh cƠa phỴng thÈ nghièm (mỵt ị H¿n qc, mỵt om ị Nhât v¿ mỵt ũ Mỵ) ẵòy ẵễ tióu chun quờc tọ v cắc nh khoa hẹc hng ẵòu, cộng ty an Lu ẵ tÂo nhùng bõðc nhÀy vĐt vièc ¾p dƯng nhựng kỵ thuõt tión tiọn nhịt cễa n va cộng nghè b¿o chä v¿ s¾ng tÂo nhùng thuêc mði Nhùng chiän lõơc nhõ ph¾t triỉn y te céng nhùng dõơc phàm mði Thúc hièn nhÍm giÀi ph¾p n¿y nhõ sau : re sÀn phàm, thÝm nhâp thÌ trõđng v¿ ẵa dng tõp trung ẵẻi hẽi phi triổn th¿nh 86 - T÷ng bõðc nghiãn cưu theo thư tú õu tiãn nhùng dõơc phàm ½ang ½õơc lõu h¿nh tÂi Hn quờc, tẫm cắch gim chi phẩ tời ẵa ẵổ cÍ gi¾ cÀ cÂnh tranh nhÙm thúc ng hi hièn viốc xuịt khu sang cắc nừc khu vỳc Asean ep - Chuyổn giao kỵ thuõt v cộng nghố dừi dng sn xuịt nhừụng quyồn cho cắc w nh mắy dõơc phàm tÂi Vièt Nam, tân dƯng lơi thä nhÝn céng rÅ & giÀm c¾c phi phÈ n vân chun ½ỉ tiãu thƯ tÂi thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vúc lo ad - }õa nhùng dõơc phàm céng nghè cao, mði s¾ng chä v¿o thÌ trõđng Vièt Nam th yj v¿ c¾c nõðc khu vỳc ( mĩc dể giắ cẻn cao) ẵổ to sỳ khắc biốt, chiọm lịy phín uy khềc thè trừủng nhựng dừục phm cao cịp ip la - }ừa cắc sn phàm cƠa tâp ½o¿n Choongwae v¿o thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c va 3.4 KIẾN NGHỊ an lu nõðc khu vúc gëm: thiät bÌ y tä, ngun lièu hÍa dõơc n }ỉ vièc thúc hièn chiän lõơc khÀ thi v ẵt hiốu qu cao, luõn vìn xin ẵừa ll fu nh 3.4.1 }êi vði chÈnh phÔ oi m mợt sờ kiọn nghè ẵời vi Nh nừc v ngnh tÂi Vièt Nam nhõ sau : at - Nhanh chÍng hon tịt cắc thễ tệc v ẵm phắn ẵổ Viốt Nam gia nhâp WTO z z vb n×m 2006 jm ht - CÀi c¾ch thƠ tƯc HÀi quan theo hõðng ½ïn giÀn hÍa, ½Ịng chn theo quy k ½Ình cễa phắp luõt Viốt Nam v quy ẵènh chung cễa qc tä Tiäp tƯc cÀi c¾ch quy chä vân tÀi, bêc xäp, thƠ tƯc HÀi quan, th om l.c gm xuÞt nhâp khàu nhÙm tiän tði loÂi bÏ nhựng chi phẩ sinh bịt hụp lỷ ũ cắc khÝu : - Ho¿n thièn hè thêng ph¾p luât hièn hnh, kiổm soắt chĩt chặ v hn chọ ẵọn an Lu mưc têi thiỉu lõơng dõơc phàm nhâp lâu qua bión gii lm nh hừũng ẵọn sn xuịt n va kinh doanh tÂi Vièt Nam CÍ bièn ph¾p chä t¿i mÂnh ½êi vði h¿ng gian, h¿ng giÀ, h¿ng hơp ½ỉ ban hnh cắc vìn bn hừng dỏn viốc qun lỷ giắ thuờc, nóu ré mợt hnh y - Bợ Y tọ, Bợ Ti chắnh v y ban võt giắ trung õïng cßn nhanh chÍng phêi te méi trõđng cÂnh tranh lnh mnh, cộng bng re nhắy to sỳ lòm tõịng cƠa ngõđi tiãu dĨng gÝy Ành hõịng ½än nh¿ sÀn xt }Àm bÀo 87 lang v¿ phÂm vi lơi nhn trãn cï sị c¾c chi phÈ hơp lû cho sn xuịt v kinh doanh dừục phm, quy ẵènh ré giði hÂn cho phÃp cƠa thÜng sê b¾n bn, b¾n lÅ dõôc phàm ng hi 3.4.1 Vå phÈa ng¿nh ep - CƠng cê v¿ ho¿n thièn hè thêng tì chưc quÀn lû ng¿nh Dõôc theo hõðng tinh w giÀm nhÙm ½Ât hièu quÀ cao XÝy dúng kä hoÂch thúc hièn cÀi c¾ch h¿nh chÈnh ng¿nh n dõơc NÝng cao chịt lừụng cắn bợ qun lỷ cắc cịp vồ tỡ chưc v¿ qn lû lËnh vúc lo ad dõơc Sứa ẵỡi, bỡ sung v ban hnh mi cắc vìn bÀn quy phÂm ph¾p lt vå dõơc, th yj chn cắc hot ẵợng qun lỷ v cung ửng thuờc uy - CÀi tiän trièt ½ỉ quy trÉnh giÀi qut hở sù ẵìng kỷ thuờc theo hừng thễ tệc ip an lu cịp sờ ẵìng kỷ la tinh gẹn, cộng khai minh bÂch & thúc hièn céng bÙng vièc giÀi quyät hë sï v¿ n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 88 KẾT LUẬN ng hi ep Sú ph¾t triỉn v ẵi lón cễa ngnh dừục Viốt Nam c phòn ½Íng gÍp khéng nhÏ w cƠa c¾c doanh nghièp dõơc nõðc ngo¿i, ½Í cÍ céng ty Choongwae Pharma Corp n lo viốc cung ửng ẵòy ẵễ, kèp thủi cắc nguởn thuờc c chịt lừụng v ẵa dng phệc ad th vệ cho cộng tắc khắm, chựa bốnh, chìm sÍc sưc khÏe cƠa ngõđi dÝn yj L¿ mỵt thÌ trừủng c tiồm nìng rịt ln, vi mội trừủng cnh tranh rÞt quyät lièt, uy ip céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ thím nhõp v triổn xuịt khu dừục phm la vo Viốt Nam tữ rịt sm v ẵ xắc ẵènh Viốt Nam v cắc nừc Asean l thè trừủng lu n va 2010 an trẹng ẵiổm nhịt cễa khu vỳc chíu , cho sỳ ẵòu từ v triổn sn phm ẵọn nìm ll fu Muờn lm ẵừục ẵiồu ẵ chềng tội xắc ẵènh ẵiồu quan trẹng nhịt phi lm oi m nhừ l mợt nồn tng quyọt ẵènh sỳ thnh cộng hay thịt bi cho quyọt ẵènh ẵòu từ at nh triổn sn phm m céng ty ½Á ½õa ra, ½Í l¿ vièc xÝy dúng chiän lõơc mị rỵng thÌ z trõđng tÂi Vièt Nam v¿ c¾c nõðc Asean thđi gian tði z vb Xắc ẵènh ẵừục tòm quan trẹng cễa viốc xíy dỳng chiän lõơc mị rỵng thÌ jm ht trõđng, ngõđi viät ½Á tâp trung phÝn tÈch nhùng yäu tê kinh tä vi mộ, vậ mộ, nhựng tắc k ẵợng v tỡng thổ cễa ngnh Trón cù sũ ẵ xắc ẵènh ẵềng vÌ trÈ, hièn trÂng cƠa sÀn gm l.c phàm cễa cộng ty, rềt cắc ẵiổm mnh, ẵiổm yọu, nhùng th¿nh túu théng qua doanh an Lu mị rỵng thÌ trõđng ½ỉ cÍ thỉ ½Ât ½õơc nhùng mƯc tiãu ½å om sê b¾n cƠa sÀn phàm Dúa trãn nhùng phÝn tÈch ½Í, chỊng téi ½Á xÝy dúng chiän lõơc ChỊng téi mong rÙng vièc thúc hièn têt nhùng gii phắp ẵồ sặ tắc ẵợng tẩch n va cỳc ẵọn viốc thỳc hiốn thnh cộng chiọn lừục triỉn cƠa céng ty tõïng lai y te re 89 ng hi TÀI LIỆU THAM KHẢO ep Tiếng Việt Nguyễn Thi Liên Diệp (1999), Quản trị học, Nxb Thống kê, TP HCM Nguyễn Thi Liên Diệp, Phạm Văn Nam (1999), Chiến lược sách kinh w n lo ad doanh, Nxb Thống kê, TP HCM th Fred R David (2000), Khái luận quản trị chiến lược, Nxb Thống kê, TP yj Garry D Smith (1998), Chiến lược sách kinh doanh, Nxb Thống kê, TP ip la lu HCM Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật, TP an uy HCM n Michael Hammer, James Champy (1996), Tái lập doanh nghiệp,Vũ Tiến Phúc ll fu va HCM oi Phạm Thị Thu Phương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu : nh m dịch, Nxb Trẻ, TP HCM at Giáo trình, giảng dùng để đào tạo nhà quản trị cấp cho loại hình z z doanh nghiệp tổ chức khác, Nxb Khoa học Kỹ thuật, TP HCM vb Philip Kotler (1998), Quản trị marketing, Nxb Thống kê, TP HCM Rowan Gidson (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi gm Hoành dịch, Nxb Trẻ, TP HCM k jm ht giá trị gia tăng, định vị phát triển, Nxb tổng hợp, TP HCM om l.c 10 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường chiến lược cấu : cạnh tranh năm 2000-2005 an Lu 11 Báo cáo tài & kết kinh doanh công ty Choongwae Pharma Corp www.medinet.hochiminhcity.gov.vn Sở y tế thành phố Hồ Chí Minh y www.gso.gov.vn Tổng cục thống kê te www.cwp.co.kr Công ty Choongwae Pharma Corp re www.cimsi.org.vn/CucQuanLyDuoc Bộ Y tế, Cục quản lý dược Việt Nam n va 12 Các trang web sau : 90 www.gov.vn/wps/portal Cổng thơng tin điện từ Chính phủ Việt Nam www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn Viện kinh tế thành phố Hồ chí Minh ng hi ep Tiếng Anh w n 13 Arthur A Thompson, Jr., A.J Strickland III (1998), Strategic management : lo ad concepts and cases, 10th ed , Irwin/McGraw-Hill Arthur A Thompson (1998), Readings in strategic management, 10th ed., th 14 yj uy Irwin/McGraw-Hill ip 15 Charles W.L Hill, Gareth R Jones (2001), Strategic management : an la an lu integrated approach, Houghton Mifflin va 16 D.E Hussey – Chichester (1995), Rethinking strategic management : ways to n improve competitive performance, John Wiley fu ll 17 Duong Do Dung (2001), Assessing the good manufacturing practices oi m nh implementation of pharmaceutical industry in Vietnam : research report at submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master of Asian Institute Technology School of vb jm ht Management, Bangkok, Thailand of z Administration, z Business k 18 Gregory G Dess, G T Lumpkin Boston (2003), Strategic management : l.c 19 gm creating competitive advantages, McGraw-Hill/Irwin John A Pearce II, Richard B Robinson Boston (2003), Strategic management an Lu 20 om : formulation, implementation, and control, McGraw-Hill/Irwin J Thuro Carstensen (1973), Theory of pharmaceutical systems, Acad Pr., N.Y n va ; Lond y te globalization : concepts., West Publ Co re 21 Minneapolis/St Paul (1995), Strategic management : competitiveness and