Chien luoc san pham cua cong ty son hai phong 1 181345

Lời nói đầu i i Chiến lợc sản phẩm bốn chiến lợc quan trọng mà công ty tham gia vào thị trờng phải thực phải thực tốt Việc thực tốt chiến lợc sản phẩm tảng thúc đẩy cho chiến lợc lại phát huy tốt tác dụng Với sản phẩm sơn, giá trị sử dụng mà ngời tiêu dùng thật mong đợi từ phía nhà sản xuất mà công ty Sơn Hải Phòng đà đáp ứng tốt thời gian qua điều tự hào thành phố cảng lớn miền Bắc Trong thời gian thực tập công ty Sơn Hải Phòng với nhiệt tình giúp đỡ bảo nhân viên phòng marketing cô giáo Nguyễn Thị Tâm với tài liệu thu thập đợc thời gian thực tập em xin chọn đề tài Chiến lợc sản phẩm công ty Sơn Hải Phòng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phần I: sở lý luận chiến lợc sản phÈm i i i i i i i i i i i 1.Sản phẩm mức độ sản phÈm i i i i i i i i 1.1 Sản phẩm i i Theo Philip Kotler, ông định nghĩa s¶n phÈm nh sau: i i i i i i i i i Sản phẩm thứ mà ta chào bán thị truờng để ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, thoả mÃn đợc mong muốn hay nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sản phẩm mà công ty Sơn Hải Phòng cung ứng thị trờng bao gồm: loại sơn nh sơn dân dụng, sơn tàu biển sơn công nghiệp, sơn công trình dịch vụ kèm nh khảo sát trờng (tình trạng đối tợng cần khảo sát), t vấn sử dụng sản phẩm, ớc tính tổng chi phí sơn, giám sát trình thi công xử lý bề mặt đối tợng (gò rỉ, tẩy sơn, đánh bóng biện pháp khác trớc s¬n…).) iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Các cấp độ sản phÈm i i i i i i Khi lËp kÕ hoặch chào hàng nhà kinh doanh cần suy nghĩ đầy đủ năm mức độ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mức ích lợi cốt lõi, dịch vụ hay ích lợi mà khách hàng thực mua Đối với sản phẩm sơn lợi ích cốt lõi mà sản phẩm mang lại làm cho cánh cửa sắt họ không bị chóc rỉ ôxi hoá dới tác động không khí (sơn chống rỉ) hay họ cần màu xanh phủ lên cánh cửa gỗ gia đình họ (sơn màu) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Møc ®é thø hai sản phẩm chung: Là dạng sản phẩm Đối với sản phẩm sơn dạng hoá chất đợc đựng bảo quản hộp, thùng với kích cỡ khác i i i ii i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Møc ®é thø ba sản phẩm mong đợi: Tức tập hợp thuộc tính điều kiện mà ngời mua thờng mong đợi chấp thuận họ mua sản phẩm ®ã Khi mua s¬n chèng rØ vỊ, ngêi mua mong đợi làm cho cánh cửa họ không bị ôxi hoá bền theo thêi gian i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Møc độ thứ t sản phẩm hoàn thiện: Là sản phẩm bao gồm dịch vụ ích lợi phụ thêm cho sản phẩm công ty khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Với mục đích làm cho ngời tiêu dùng lựa chọn đợc sản phẩm phù hợp với nhu cầu mình, phòng marketing dịch vụ kỹ thuật công ty mong muốn khách hàng đến giao dịch họ t vấn đa đợc định lựa chọn sáng suốt nh: đà thực cần phải sơn cha, sơn với sản phẩm có cần phải xử lý hay không xử lý cần xử lý sơ qua bề mặt sơn lên lựa chọn sản phẩm điểm tạo lên sức cạnh tranh cho công ty Sơn Hải Phòng iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii ë møc ®é thø năm sản phẩm tiềm ẩn: tức hoàn thiện bién đổi mà sản phẩm cuối nhận đợc tơng lai Trong sản phẩm hoàn thiện thể sản phẩm đợc đa vào ngày hôm nay, sản phẩm tiềm ẩn lại nêu hớng phát triển Đây nơi công ty tìm kiếm tích cực cách thức để thoả mÃn khách hàng tạo khác biệt cho sản phẩm Một ngày ngời tiêu dùng mong muốn nhận đợc sản phẩm sơn có độ bền lâu hơn, dễ thi công hơn, thời gian khô nhanh hơn, chịu đợc điều kiện khí khậu khác rẻ i iii iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i XÐt vỊ møc ®é cung øng sản phẩm công ty Sơn Hải Phòng mức độ sản phẩm công ty đạt đợc mức độ thứ t sản phẩm sản phẩm hoàn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đây mức độ cao mà công ty sơn thị trờng Việt Nam đạt đợc, mức độ đợc cung ứng tuỳ theo khả công ty tuỳ theo sản phẩm công ty đợc bán thuộc loại (công nghiệp, tàu biển hay dân dụng ), hay tuỳ theo khối lợng sơn đợc mua, quy mô công trình, nhu cầu riêng khách hàng mà công ty cung ứng sản phẩm mức độ tơng ứng (có thể cấp độ thứ cấp độ thứ t sản phẩm), để hình dung cho dễ ta đa ví dụ cho trờng hợp nh sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ví dụ: Một ngời có nhu cầu sơn cửa sắt cho nhà mình, trờng hợp ngời mua cần đến cửa hàng sau tự mua sơn để sơn cho cửa sắt nhà i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trờng hợp thứ hai công ty có nhu cầu mua khối lợng sơn lớn cho tàu có trọng tải 10 vạn tấn, trờng hợp công ty mua i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i s¬n tõ công ty sau thuê nhân công từ nhà nhà máy đóng sửa chữa tàu thực công đoạn từ xử lý bề mặt đến công đoạn sơn tự làm giám sát công đoạn sơn tàu Nhng mặt khác công ty đến công ty yêu cầu phòng Marketing dịch vụ kỹ thuật đến trờng khảo sát tình trạng tàu sau gửi hạch toán bao gồm: Các loại sơn đợc sử dụng cho tõng bé phËn cđa tµu, íc tÝnh chi phÝ cho tµu, thêi gian íc tÝnh hoµn thµnh tõng công đoạn đến giai đoạn hoàn thành) bên công ty chấp nhận đợc hạch toán công ty bắt đầu cử ngời giám sát trình thi công tàu bao gồm giám sát sử lý bề mặt, giám sát công đoạn sơn đến hoµn thµnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong vÝ dô thø hai sản phẩm công ty cung ứng mức độ thứ t sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i CÊp độ cuối sản phẩm tiềm ẩn, công ty có phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế nhng phòng làm nhiệm vụ kiểm nghiệm phân tích mẫu sơn trình sản xuất để xem mẫu sơn có đạt tiêu chuẩn có sai sót không phân tích mẫu sơn khách hàng gửi đến đặt hàng phòng thí nghiệm có trách nhiệm phân tích mẫu sơn để gửi lên phân xởng sản xuất, công ty cha có phòng thí nghiệm lợng nhân công nghiên cứu đủ khả tạo hợp chất hoá học tạo sản phẩm tiềm ẩn tơng lai Đây thách thức lớn công ty Sơn Hải Phòng nghành s¬n nãi chung i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3 HƯ thèng thø bËc cđa s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mỗi sản phẩm có mối quan hệ định với sản phẩm khác Các hệ thống thứ bậc sản phẩm trải từ nhu cầu đến mặt hàng cụ thể thoả mÃn nhu cầu Ta xác định bảy thứ bậc sản phẩm bậc đợc định nghĩa minh họa cho trờng hợp sản phẩm sơn: iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hä nhu cÇu: Nhu cầu cốt lõi tảng họ sản phẩm, vÝ dô: chèng rØ i i i i i i i i i i i i i i ii i i i Họ sản phẩm: Tất lớp sản phẩm thoả mÃn nhu cầu cốt lõi với hiệu vừa phải: loại sơn chèng rØ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Líp s¶n phÈm: Mét nhãm s¶n phẩm họ sản phẩm đợc thừa nhận có quan hệ gắn bó định mặt chức năng: sơn chống rỉ mạn ớt i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Loại sản phẩm: Một nhóm sản phẩm lớp có quan hệ chặt chẽ với chúng hoạt động giống hay đợc bán cho nhóm khách hàng đợc bán kiểu thị trờng hay rơi vào thàng giá, vÝ dơ: HƯ s¬n Alkyd i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i Kiểu sản phẩm: Những mặt hàng loại sản phẩm có số dạng có sản phẩm: Sơn lót chịu sóng CS1 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i NhÃn hiệu: Tên gắn liền với hay nhiều mặt hàng loại sản phẩm, đợc sư dơng ®Ĩ nhËn biÕt ngn gèc hay tÝnh chÊt mặt hàng,ví dụ: Sơn lót chịu sóng công ty Sơn Hải Phòng, sơn lót chịu sãng cđa c«ng ty Chugoku i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i MỈt hàng: đơn vị riêng biệt nhÃn hay loại sản phẩm phân biệt đợc theo kích thớc, giá cả, vẻ hay thuộc tính Mặt hàng đợc gọi đơn vị lu kho hay phơng án sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cã hai thuËt ng÷ n÷a hay gặp Hệ sản phẩm nhóm sản phẩm mặt hàng khác nhng có liên quan với nhau, đợc sử dụng ghép với i i i i i i i i i i i i i i i 1.4 Phân loại sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để phân loại sản phẩm sơn ngời ta dựa vào đối tợng tác động công dụng Ví dụ để sơn chống rỉ dây chuyền gia công nhựa ngời ta phải lựa chọn loại sơn chống rỉ cho dây chuyền máy công nghiệp i iiii iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii 1.5 Mối quan hệ chiến lợc sản phẩm thị trờng mục tiêu chiến lợc định vị sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trớc lựa chọn sản phẩm cung ứng thị trờng doanh nghiệp phải xác định đâu thị trờng mục tiêu Công việc đảm bảo giá trị, để làm tốt công việc doanh nghiệp phải có chiến lợc sản phẩm tốt cho trình đảm bảo giá trị công việc doanh nghiệp phải đợc ăn khíp víi vµ ngêi chđ doanh nghiƯp cã thĨ theo dõi tốt đợc tăng trởng mặt hàng danh mục sản phẩm đa định đắn việc bổ sung nh läc s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trên thị trờng tồn cạnh tranh theo đuổi lợi nhuận công ty Công ty muốn sản phẩm vợt trội sản phẩm đối thủ cạnh tranh có hình ảnh tích cực sản phẩm tâm trí khách hàng, yêu cầu cội nguồn chiến lợc định vị sản phẩm công việc cuối công việc khó khăn mà doanh nghiệp phải thực phần thắng ngời biết tìm cho chỗ đứng phù hợp có chiến lợc định vÞ tèt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mối quan hệ chiến lợc sản phẩm chiến lợc khác i i i i i i i i ii i i i Bèn chiÕn lỵc có quan hệ mật thiết với nhau, chiến lợc sản phẩm công ty phát huy tác dụng mà trợ giúp chiến lợc lại nh chiến lợc giá, chiến lợc kênh phân phối, chiến lợc xúc tiến hỗn hợp Bằng chứng cho mối quan hệ chặt chẽ doanh nghiệp thành công thị trờng doanh nghiệp biết phối hợp hài hoà bốn chiến lợc Nếu bốn chiến lợc doanh nghiệp đợc thực tốt tiền đề cho doanh nghiệp có chiến lợc định vị sản phẩm tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trớc tiên hÃy xem xét định danh mục sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những định vỊ danh mơc s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mét danh mơc s¶n phẩm môt tập hợp tất loại sản phẩm mặt hàng mà môt ngời bán cụ thể đa bán để bán cho ngời mua iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Danh mục sản phẩm công ty có chiều dài, chiều rộng, chiều sâu mật độ định iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ChiỊu réng: ThĨ hiƯn c«ng ty cã loại sản phẩm khác i i i i i i i i i i i i i Chiều dài: Là tổng số mặt hàng danh mục s¶n phÈm i i i i i i i i i i i Chiều sâu: Thể phơng án sản phẩm loại i i i i i i i i i i i i i MËt ®é: ThĨ hiƯn mèi quan hƯ mËt thiÕt ®Õn mức độ loại sản phẩm khác xét theo cách sử dụng cuối cùng, thiết bị sản xuất, kênh phân phối hay phơng diện khác i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ta cã thể liệt kê danh mục sản phẩm công ty Sơn Hải Phòng nh sau: i i i i i i i i i i - Danh mơc s¶n phÈm: Sơn dân dụng Sơn công nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i Sơn tầu biển công i i i i i trình biển Sơn chống rỉ mạn khô Sơn chống rỉ mạn ớt Sơn mớn nớc Sơn chống hà tự mài bóng Sơn chống hà độ bền cao Sơn trang trí Sơn hầm trở xăng dầu Sơn két nớc không độc Sơn két dầu Ballast Sơn lót phân xởng giàu kẽm vô cơ, hữu Sơn lót phân xởng không kẽm Sơn chịu nhiệt tới 700 độ C Sơn EPOXY đa dạng tơng hợp cao i Sơn tờng, trần, mái tôn, mái xi măng Sơn chống rỉ, ẩm, chống rêu Sơn cửa sắt, nhôm gỗ i i i i i * Sơn cho dự án xây dựng nhà máy công nghiệp nh: - Nhà máy lọc dầu - Nhà máy phân bón - Nhà máy xi măng - Nhà máy giấy - Nhà máy điện Sơn cho tổng kho, hệ thống bồn bể, xăng dầu, khí hoá lỏng Sơn cho dự án giao thông: - Sơn cầu thép - Sơn toa xe, côngtơnơ - Vật liệu trải đờng nhiệt dẻo phân quang Sơn cho kiến trúc xây dựng - Sơn nhũ níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chiều sâu: ứng với mục đích sử dụng mà có các loại sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu lựa chọn khách hàng Ví dụ: Sơn mạn ớt: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - HƯ s¬n ALKYD + S¬n lót: Lót chịu sóng CS1 + Sơn phủ: Chịu sóng CS2 i i i i i i i i i i i i i - HƯ s¬n cao su clo hoá + Sơn lót: lót phân xởng ez-spm + Sơn phñ: Phñ R2 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - HÖ sơn EPOXY: + Sơn lót: Lót phân xởng EZ- SPM + S¬n chèng rØ: chèng rØ EO + S¬n phđ: phủ EO Mật độ sản phẩm: Tất sản phẩm sơn dân dụng, sơn công nghiệp, sơn tầu biển đợc vận động theo kiểu kênh đà đợc thiết lập sẵn, điều đợc thể mật độ sản phẩm cao Đối với công ty nay, việc làm tăng chiều sâu sản phẩm đợc công ty đặc biệt quan tâm, mục đích việc làm làm tăng lựa chọn khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bốn chiều danh mục sản phẩm tạo nên để xác định chiến lợc sản phẩm công ty Công ty khuếch trơng doanh nghiệp theo bốn cách Công ty bổ xung chủng loại sản phẩm nh mở rộng danh mục sản phẩm Công ty kéo dài loại sản phẩm Công ty bổ sung thêm phơng án sản phẩm cho sản phẩm tăng chiều sâu danh mục sản phẩm Cuối công ty tiếp tục tăng hay giảm độ loại sản phẩm tuỳ theo ý đồ công ty muốn có uy tín vững chẵc lĩnh vực hay tham gia vµo nhiỊu lÜnh vùc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quyết định loại sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i ii i Mét danh mơc s¶n phÈm bao gåm nhiều sản phẩm khác i i i i i i i i i i i Loại sản phẩm nhóm sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau, chúng thực chức tơng tự, đợc bán cho nhóm khách hàng, qua kênh nh hay tạo nên khung gi¸ thĨ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phân tích loại s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những ngời quản lý loại sản phẩm cần biết doanh số bán lợi nhuận mặt loại sản phẩm mà phụ trách tình trạng loại sản phẩm so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Doanh số bán lợi nhuận loại sản phẩm i i i i i i i i i i i Ngêi qu¶n lý loại sản phẩm cần biết tỷ lệ phần trăm mặt hàng tổng doanh số bán lợi nhuận thu đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty Sơn Hải Phòng có 100 mặt hàng sơn loại nhng ta quy mặt hàng sơn là: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - S¬n chèng rØ i i i - S¬n chèng rØ AD i i i i i - Sơn màu AK - D loại i i i i i i i - Sơn màu AD loại i i i i i i i - Sơn tàu biển loại i i i i i - Sơn đặc chủng loại i i i i i i - S¬n CMP (nhËt CHUGOKU) i i i i i C¬ cÊu doanh thu mặt hàng đợc phản ánh qua bảng sau: i i i i i i i i i i i i i i BiĨu : Doanh thu tiªu thơ theo mặt hàng i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Mặt hàng i Năm 1999 Doanh thu TØ träng 2.407.652 6,53 6.046.340 16,4 7.200.000 19,53 3.924.735 10,64 4.500.000 12,21 7.198.834 19,53 5.592.658 15,16 36.870.219 100 i i Sơn chống rỉ Chống rỉ AD Tàu biển Sơn AD Sơn AK - D Đặc chủng Sơn CMP Tổng cộng i i i i i i i i i i i i i i i i Đơn vị : 1000 đồng i Năm 2000 Doanh thu 2.367.307 5.771.845 8.193.905 5.097.840 4.949.496 8.450.884 9.366.254 44.197.531 i i i i i i iiiiiiii So s¸nh 2000/1999 TØ träng Sè tiỊn TØ lƯ 5,36 -40.345 -1,68 13,06 -274.495 -4,54 18,54 993.905 13,80 11,53 1.173.105 29,89 11,20 449.496 9,99 19,12 1.252.050 17,39 21,19 3.773.596 67,47 100 7.327.312 19,87 i i i i i i i i Biểu đồ tỉ trọng doanh thu mặt hµng i i i i 18,54 10,64 15,16 12,21 19,53 i i i S¬n chèng rØ 19,53 22,93 i 11,53 18,42 11,2 21,19 19,12 Sơn tàu biển Sơn AD Sơn AK - D Sơn đặc chủng Sơn CMP Tỉ träng -1,17 -3,34 -0,99 0,89 -1,01 -0,41 6,03 i Năm 1999 iiiiiiiiii i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Năm 2000 i Xét mặt khối lợng tình hình hàng tiêu thụ Công ty đợc phản ánh qua bảng sau: i i i i i i i i i i i i i i i i Mặt hàng i i i Năm 1999 Kh lỵng 175.352 390.086 267.857 178.397 250.013 259.961 99.242 1.620.908 i Sơn chống rỉ Chống rỉ AD Tàu biển Sơn AD Sơn AK - D Đặc chủng Sơn CMP Tæng céng i i i i i i i i i i i i i i i i i i Năm 2000 Tỉ trọng Kh.lợng 10,82 169.447 24,07 333.311 16,53 292.632 11,00 231.720 15,42 274.972 16,00 284.696 6,16 221.688 100 1.808.466 i i i i i iiiiiii i Đơn vị : Kg i i i So s¸nh 2000/1999 TØ träng KLỵng TØ lƯ 9,37 -5.905 -3,37 18,43 -56.775 -14,55 16,18 24.775 9,25 12,81 53.323 29,89 15,20 24.959 9,98 15,74 24.735 9,51 12,27 122.446 123,38 100 187.558 11,57 i i i i i Biểu : Khối lợng hàng hoá tiêu thụ cđa c«ng ty : i i i i i i i i TØ träng -1,45 -5,64 -0,35 1,81 -0,22 -0,26 6,11 i i i Đặc điểm thị trờng loại sản phẩm i i i i i i i Ngời quản lý sản phẩm cần kiểm tra lại xem loại sản phẩm có vị trí nh so với loại sản phẩm đối thủ c¹nh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để xét đặc điểm thị trờng loại sản phẩm ta xét theo hai đặc điểm sau: chất lợng giá loại sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh có thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mặc dù ma trận không cho ta thấy đợc chi tiết đặc điểm thị trờng mặt hàng nhng cho ta thấy đợc tranh chung tình hình thị trờng loại sản phẩm công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ta cã ký hiÖu nh sau: i i i i i - Sơn công ty nớc ngoài: C i i i i i i i i - Sơn công ty níc: B i i i i i i i i - Sơn công ty Sơn Hải Phòng: A i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii ChÊt lỵng Cao CC CC B A A i B i i i i i i i i i i i