Do an cac giai phap nham day manh hoat dong xuat khau 191311

i khái i quát i chung i về i hoạt i động i xuất i khẩu

i Khái i niệm i về i hoạt i động i xuất i khẩu

Thơng i mại i quốc i tế i nói i chung i và i xuất i khẩu i nói i riêng i là i quá i trình i trao i đổi i hàng i hoá i giữa i các i nớc i thông i qua i mua i bán i nhằm i mục i đích i tối i đa i hoá i lợi i nhuận i Trao i đổi i hàng i hoá i là i một i hình i thức i của i các i mối i quan i hệ i kinh i tế i xã i hội i và i phản i ánh i sự i phụ i thuộc i lẫn i nhau i giữa i những i ngời i sản i xuất i kinh i doanh i hàng i hoá i riêng i biệt i của i i các i quốc i gia i Xuất i khẩu i là i lĩnh i vực i quan i trọng i nhằm i tạo i điều i kiện i cho i các i nớc i tham i gia i vào i phân i công i lao i động i quốc i tế, i phát i triển i kinh i tế i và i làm i giàu i cho i đất i nớc.

Ngày i nay, i xuất i khẩu i không i chỉ i mang i ý i nghĩa i đơn i thuần i là i buôn i bán i mà i là i sự i phụ i thuộc i tất i yếu i giữa i các i quốc i gia i vào i phân i công i lao i động i quốc i tế i Vì i vậy i phải i coi i trọng i xuất i khẩu i cũng i nh i xem i thơng i mại i quốc i tế i nh i một i tiền i đề, i một i nhân i tố i phát i triển i kinh i tế i trong i nớc, i trên i cơ i sở i lựa i chọn i một i cách i tối i u i sự i phân i công i lao i động i và i chuyên i môn i hoá i quốc i tế.

Xuất i khẩu i là i một i bộ i phận i của i hoạt i động i ngoại i thơng i trong i đó i hàng i hoá i và i dịch i vụ i đợc i bán, i cung i cấp i cho i nớc i ngoài i nhằm i thu i ngoại i tệ i Đây i là i hoạt i động i kinh i doanh i buôn i bán i trên i phạm i vi i quốc i tế, i nó i không i chỉ i là i một i hành i vi i buôn i bán i đơn i lẻ i mà i là i cả i một i hệ i thống i các i quan i hệ i mua i bán i phức i tạp i có i tổ i chức i bên i trong i và i bên i ngoài i i nhằm i mục i đích i lợi i nhuận, i thúc i đẩy i hàng i hoá i sản i xuất i phát i triển, i chuyển i đổi i cơ i cấu i nền i kinh i tế, i ổn i định i và i nâng i cao i mức i sống i i của i nhân i dân i Mặt i khác i hoạt i động i này i dễ i đem i lại i hiệu i quả i đột i biến i nhng i có i thể i lại i gây i ra i thiệt i hại i lớn i vì i nó i phải i đối i đầu i với i một i hệ i thông i kinh i tế i khác i từ i bên i ngoài i mà i các i chủ i thể i trong i nớc i tham i gia i xuất i khẩu i không i dễ i dàng i khống i chế i đợc.

Hoạt i động i xuất i khẩu i đợc i diễn i ra i trong i mọi i lĩnh i vực, i mọi i điều i kiện i kinh i tế, i từ i xuất i khẩu i hàng i hoá i tiêu i dùng i i đến i xuất i khẩu i t i liệu i sản i xuất, i từ i máy i móc i thiết i bị i cho i đến i các i máy i móc i công i nghệ i kỹ i thuật i cao, i từ i hàng i hoá i hữu i hình i đến i hàng i hoá i vô i hình i i Tất i cả i đều i nhằm i mục i tiêu i đem i lại i lợi i ích i cho i các i quốc i gia i tham i gia i

Hoạt i động i này i diễn i ra i trong i phạm i vi i rất i rộng i cả i về i không i gian i và i thời i gian i Nó i có i thể i i diễn i ra i trong i một i ngày i hay i kéo i dài i hàng i năm; i có i thể i diễn i ra i trên i phạm i vi i lãnh i thổ i của i một i hay i nhiều i quốc i gia i khác i nhau.

Nếu i xét i dới i i góc i độ i các i hình i thức i i kinh i doanh i quốc i tế i i thì i xuất i khẩu i là i hình i thức i cơ i bản i đầu i tiên i mà i các i doanh i nghiệp i áp i dụng i khi i bớc i vào i lĩnh i vực i kinh i doanh i quốc i tế i Mọi i công i ty i luôn i hớng i tới i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i và i dịch i vụ i của i mình i ra i nớc i ngoài i Do i vậy i mà i xuất i khẩu i đợc i xem i nh i chiến i lợc i kinh i doanh i quan i trọng i của i các i công i ty.

Có i nhiều i nguyên i nhân i khuyến i khích i các i công i ty i thực i hiện i xuất i khẩu i trong i đó i có i thể i là:

+ i i Sử i dụng i khả i năng i vợt i trội i i (hoặc i những i lợi i thế) i của i công i ty.

+ i Giảm i đợc i chi i phí i cho i một i đơn i vị i sản i phẩm i do i nâng i cao i khối i lợng i sản i xuất. + i Nâng i cao i đợc i lợi i nhuận i của i công i ty.

+ i i Giảm i đợc i rủi i ro i do i tối i thiểu i hoá i sự i dao i động i của i nhu i cầu. i Khi i một i thị i trờng i cha i bị i hạn i chế i bởi i thuế i quan, i hạn i ngạch, i các i quy i định i về i tiêu i chuẩn i kỹ i thuật i hay i năng i lực i của i các i tổ i chức i kinh i doanh i quốc i tế i cha i đủ i thực i hiện i các i hình i thức i cao i hơn i thì i hình i thức i xuất i khẩu i đợc i chọn i vì i ở i xuất i khẩu i lợng i vốn i ít i hơn, i rủi i ro i thấp i hơn i và i thu i đợc i hiệu i quả i kinh i tế i cao i trong i thời i gian i ngắn.

Tuy i nhiên i đối i với i các i doang i nghiệp i tham i gia i hoạt i động i xuất i khẩu i trớc i khi i bớc i vào i nghiên i cứu i thực i hiện i các i nghiệp i vụ i phải i nắm i bắt i đợc i các i thông i tin i về i nhu i cầu i hàng i hoá, i thị i hiếu, i tập i quán i tiêu i dùng, i khả i năng i mở i rộng i sản i xuất, i giá i cả i và i xu i hớng i biến i động i của i nó i Những i điều i này i phải i luôn i i trở i thành i nếp i thờng i xuyên i trong i t i duy i của i mỗi i nhà i kinh i doanh i xuất i khẩu, i để i có i thể i nắm i bắt i đợc i các i cơ i hội i kinh i doanh i trong i Thơng i mại i Quốc i tế i

Nh i vậy, i hoạt i động i xuất i khẩu i phát i triển i chắc i chắn i sẽ i góp i phần i to i lớn i trong i sự i đi i lên i của i đất i nớc, i hội i nhập i cùng i vào i nền i kinh i tế i thế i giới. Để i có i thể i hiểu i rõ i hơn i về i hoạt i động i xuất i khẩu, i ta i có i thể i tham i khảo i một i số i i t i tởng i của i các i trờng i phái i sau:

i Các i lý i thuyết i về i hoạt i động i xuất i khẩu

2.1 i Lý i thuyết i của i trờng i phái i trọng i thơng

Lý i thuyết i trọng i thơng i là i nền i tảng i cho i các i t i duy i kinh i tế i vào i khoảng i những i i năm i

1450 i đến i năm i 1650 i Lý i thuyết i này i cho i rằng i sự i phồn i vinh i của i một i quốc i gia i đợc i đo i bằng i bằng i lợng i tài i sản i mà i quốc i gia i đó i cất i giữ i và i thờng i đợc i tính i bằng i vàng i Theo i lý i thuyết i này i chính i phủ i nên i xuất i khẩu i nhiều i hơn i nhập i khẩu i và i nếu i thành i công i họ i sẽ i nhận i đợc i giá i trị i thặng i d i mậu i dịch i tính i theo i vàng i từ i các i nớc i khác. i Để i một i nớc i có i thể i thặng i d i mậu i dịch i thì:

+ i Thặng i d i (mậu i dịch) i thơng i mại i phải i đợc i thực i hiện i bởi i các i công i ty i buôn i bán i độc i quyền i của i Nhà i nớc, i hoạt i động i nhập i khẩu i bị i hạn i chế i và i hoạt i động i xuất i khẩu i đợc i trợ i cÊp.

+ i Các i cờng i quốc i thực i dân i luôn i cố i tìm i cách i đạt i đợc i thặng i d i mậu i dịch i với i các i thuộc i địa i của i họ i Họ i coi i đây i nh i là i một i phơng i tiện i khác i để i có i thu i nhập i Đồng i thời i để i i thực i hiện i điều i này i không i chỉ i bằng i cách i giữ i độc i quyền i thơng i mại i thực i dân i mà i còn i ngăn i cản i các i nớc i thuộc i địa i sản i xuất i Do i đó i mà i các i nớc i thuộc i địa i phải i xuất i khẩu i nguyên i liệu i thô, i với i gía i trị i kém i hơn i i nhng i lại i nhập i khẩu i những i sản i phẩm i có i giá i trị i cao i

Lý i thuyết i trọng i thơng i mang i lại i lợi i ích i cho i các i cờng i quốc i thực i dân, i vì i thế i chính i sách i ngoại i thơng i của i trờng i phái i này i theo i hớng: i

- i Giá i trị i xuất i khẩu i càng i nhiều i càng i tốt, i i nghĩa i là i không i những i số i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu i phải i nhiều i mà i còn i phải i u i tiên i xuất i khẩu i những i hàng i hoá i có i giá i trị i cao i Đồng i thời i đánh i giá i thấp i việc i xuất i khẩu i nguyên i liệu i và i cố i sử i dụng i nguyên i liệu i để i sản i xuất i trong i nóc i rồi i đem i xuất i khẩu i sản i phẩm.

- i Giữ i nhập i khẩu i ở i mức i độ i tối i thiểu, i giành i u i tiên i cho i nhập i khẩu i nguyên i liệu, i hạn i chế i hoặc i cấm i nhập i khẩu i thành i phẩm i nhất i là i hàng i xa i xỉ.

- i Khuyến i khích i chở i hàng i hoá i bằng i tàu i của i nớc i mình i vì i nh i vậy i vừa i bán i đợc i hàng i và i tận i dụng i đợc i cả i những i món i lợi i nhuận i khác i nh: i cớc i vận i tải, i phí i bảo i hiểm ảnh i hởng i của i lý i thuyết i trọng i thơng i đã i bị i mờ i nhạt i đi i sau i năm i 1650 i Lúc i này i các i cờng i quốc i thực i dân i thờng i hạn i chế i i sự i phát i triển i công i nghiệp i của i các i nớc i thuộc i địa i của i họ, i nhng i các i thủ i đoạn i hợp i pháp i vẫn i buộc i chặt i quan i hệ i thơng i mại i của i các i nớc i thuộc i địa i với i chính i quốc i Tuy i nhiên i quan i điểm i “Nội i thơng i là i hệ i thống i ống i dẫn, i ngoại i thơng i là i máy i bơm i Muốn i tăng i của i cải i phải i có i ngoại i thơng i nhập i dẫn i của i cải i qua i nội i thơng”, i cho i đến i nay i vẫn i luôn i đợc i các i quốc i gia i khai i thác i và i phát i triển i một i cách i tối i u i nhất.

2.2 i Lý i thuyết i lợi i thế i tuyệt i đối i của i Adam i Smith

Khác i với i trờng i phái i trọng i thơng, i AdamSmith i cho i rằng: i “sự i giàu i có i của i mỗi i quốc i gia i phụ i thuộc i vào i số i hàng i hoá i và i dịch i vụ i có i sẵn i hơn i là i phụ i thuộc i vào i vàng”.

Theo i Adam i Smith, i nếu i thơng i mại i không i bị i hạn i chế i theo i nguyên i tắc i phân i công i thì i các i quốc i gia i đều i có i lợi i ích i từ i thơng i mại i quốc i tế i - i nghĩa i là i mỗi i quốc i gia i có i lợi i thế i về i mặt i điều i kiện i tự i nhiên i hay i do i trình i độ i sản i xuất i phát i triển i cao i sẽ i sản i xuất i ra i những i sản i phẩm i i mà i mình i có i lợi i thế i với i chi i phí i thấp i hơn i so i với i các i nớc i khác i Ông i phê i phán i sự i phi i lý i của i lý i thuyết i trọng i thơng i và i chứng i minh i rằng: i i mậu i dịch i sẽ i giúp i cả i hai i bên i đều i gia i tăng i tài i sản i Theo i ông, i nếu i mỗi i quốc i gia i đều i chuyên i môn i hoá i vào i những i ngành i sản i xuất i mà i họ i có i lợi i thế i tuyệt i đối, i thì i họ i có i thể i sản i xuất i đợc i những i sản i phẩm i có i chi i phí i thấp i hơn i so i với i nớc i khác i để i xuất i khẩu, i đồng i thời i lại i nhập i khẩu i những i hàng i hoá i mà i nớc i này i không i sản i xuất i đợc i hoặc i sản i xuất i đợc i nhng i có i chi i phí i cao i hơn i giá i nhập i khẩu.

Nhờ i sự i chuyên i môn i hoá i i các i nớc i có i thể i gia i tăng i hiệu i quả i của i mình i bởi i vì i ngời i lao i động i sẽ i lành i nghề i i hơn i do i công i việc i đợc i lặp i lại i nhiều i lần, i họ i không i i mất i thời i gian i trong i việc i chuyển i sản i xuất i sản i phẩm i này i sang i sản i phẩm i khác, i do i làm i i một i công i việc i lâu i dài i nên i ngời i lao i động i sẽ i có i nhiều i kinh i nghiệm, i các i sáng i kiến i và i các i phơng i pháp i làm i việc i tốt i hơn.

Mặc i dù i Adam i Smith i cho i rằng, i thị i trờng i chính i là i nơi i quyết i định i nhng i ông i vẫn i nghĩ i lợi i thế i của i một i nớc i có i thể i là i do i lợi i thế i tự i nhiên i hay i do i nổ i lực i cả i nớc i đó i Lợi i thế i tự i nhiên i liên i quan i đến i các i điều i kiện i tự i nhiên i và i khí i hậu i Lợi i thế i do i nổ i lực i là i lợi i thế i có i thể i có i đợc i do i sự i phát i triển i của i kỹ i thuật i và i sự i lành i nghề.

Ngày i nay i ngời i ta i thờng i buôn i bán, i trao i đổi i các i loại i hàng i hoá i đã i đợc i i sản i xuất i công i phu i hơn i là i các i nông i phẩm i hay i tài i nguyên i thiên i nhiên i nguyên i khai i thác i hoặc i sản i phẩm i thô.Quá i trình i sản i xuất i ra i loại i hàng i hoá i này i phần i lớn i phụ i thuộc i vào i lợi i thế i i do i nỗ i lực, i thờng i là i kỹ i thuật i chế i biến i và i khả i năng i sản i xuất i các i loại i sản i phẩm i khác i biệt i với i những i sản i phẩm i khác.

Lợi i thế i tuyệt i đối i so i sánh i số i lợng i của i một i loại i sản i phẩm i i đợc i sản i xuất i ra i ở i hai i n- ớc i khác i nhau i với i cùng i một i điều i kiện i sản i xuất i Giả i sử i Việt i nam i có i lợi i thế i tuyệt i đối i so i với i Hàn i Quốc i về i sản i xuất i gạo i trong i khi i đó i Hàn i Quốc i có i lợi i thế i tuyệt i đối i về i sản i xuất i vải i Đó i là i lợi i thế i tuyệt i đối i tơng i hỗ, i trong i trờng i hợp i nếu i mỗi i nớc i chuyên i môn i hoá i loại i sản i phẩm i mà i nớc i đó i có i lợi i thế i tuyệt i đối i thì i tổng i sản i phẩm i của i cả i hai i nớc i có i thể i tăng i lên.

2.3 i Lý i thuyết i lợi i thế i so i sánh i của i David i Ricardo

Theo i lý i thuyết i này, i nếu i một i quốc i gia i có i i hiệu i quả i thấp i hơn i so i với i các i quốc i gia i khác i trong i việc i sản i xuất i tất i cả i các i loại i sản i phẩm i thì i quốc i gia i đó i vẫn i có i thể i tham i gia i vào i thơng i mại i quốc i tế i để i tạo i ra i lợi i ích i Nói i cách i khác i trong i điểm i bất i lợi i vẫn i có i những i điểm i thuận i lợi i để i khai i thác i khi i tham i gia i vào i hoạt i động i xuất i khẩu, i những i quốc i gia i có i hiệu i quả i thấp i trong i việc i sản i xuất i ra i các i loại i hàng i hoá i sẽ i có i thể i chuyên i môn i hoá i sản i xuất i hàng i hoá i ít i bất i lợi i nhất i để i trao i đổi i với i các i quốc i gia i khác i và i nhập i về i những i hàng i hoá i mà i việc i sản i xuất i ra i nó i gặp i rất i nhiều i khó i khăn i và i bất i lợi i Từ i đó i tiết i kiệm i đợc i nguồn i lực i của i mình i và i thúc i đẩy i sản i xuất i trong i nớc i Ta i có i thể i giải i thích i rõ i điều i này i thông i qua i vÝ i dô i sau:

Giả i sử i 2 i quốc i gia i Việt i Nam i và i Mĩ i có i năng i lực i sản i xuất i vải i và i máy i tính i nh i sau:

Máy i tính i (cái/ i 1 i giờ i công)

Qua i bảng i trên i ta i thấy i Mĩ i có i lợi i thế i tuyệt i đối i so i với i Việt i Nam i trong i sản i xuất i cả i hai i mặt i hàng i vải i và i máy i tính i Tuy i nhiên i nếu i phân i tích i cụ i thể i thì i ta i sẽ i thấy i năng i suất i lao i động i của i ngành i chế i tạo i máy i tínhcủa i Mĩ i gấp i 6 i lần i của i Việt i Nam i trong i khi i đó i ngành i dệt i chỉ i gấp i 2 i lần i Nh i vậy, i giữa i chế i tạo i máy i tính i và i sản i xuất i vải i thì i Mĩ i có i lợi i thế i tơng i đối i trong i việc i sản i xuất i máy i tính i còn i Việt i Nam i có i lợi i thế i tơng i đối i trong i việc i sản i xuất i vải i Theo i quy i luật i của i lợi i thế i so i sánh i hai i quốc i gia i sẽ i cùng i có i lợi i nếu i mỗi i quốc i gia i i chuyên i môn i hoá i sản i xuất i loại i sản i phẩm i i mình i có i lợi i thế i so i sánh i hơn i sau i đó i tiến i hành i trao i đổi i một i phần i sản i phẩm i cho i nhau.

Giả i sử i tỉ i lệ i trao i đổi i là i 6 i máy i tính i lấy i 6 i m i vải i thì i Mĩ i vẫn i có i lợi i 2 i m i vải i tức i là i đã i tiết i kiệm i đợc i 1/2 i giờ i công i còn i Việt i Nam i tiết i kiệm i đợc i 3 i giờ i công i do i có i lợi i 3 i máy i tính.

Nh i vậy i qua i ví i dụ i trên i ta i thấy i đợc i lợi i ích i của i việc i trao i đổi i sản i phẩm i giữa i các i quốc i gia i thông i qua i việc i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i Sự i chuyên i môn i hoá i sản i xuất i những i i sản i phẩm i mà i mình i có i lợi i thế i để i xuất i khẩu, i nhập i khẩu i những i sản i phẩm i bất i lợi i hơn i sẽ i giúp i cho i việc i sử i dụng i tốt i nhất, i hiệu i quả i nhất i nguồn i lực i của i mỗi i nớc i Bên i cạnh i đó i còn i làm i tăng i sản i lợng i và i chất i lợng i sản i phẩm, i tạo i điều i kiện i mở i rộng i khả i năng i tiêu i dùng i của i mỗi i quốc i gia i Vì i vậy i đây i chính i là i tính i tất i yếu i của i việc i mở i rộng i i hoạt i động i xuất i nhập i i khẩu i này.

i Các i hình i thức i của i hoạt i động i xuất i khẩu

Cũng i là i việc i bán i hàng i hoá i và i dịch i vụ i cho i một i quốc i gia i khác, i nhng i hiện i nay i hoạt i động i xuất i khẩu i đợc i các i doanh i nghiệp i vận i dụng i dới i nhiều i hình i thức i khác i nhau, i thể i hiện i ở i một i số i hình i thức i chủ i yếu i sau:

Xuất i khẩu i trực i tiếp i là i việc i xuất i khẩu i các i hàng i hoá i và i dịch i vụ i mà i doanh i nghiệp i sản i xuất i ra i hoặc i thu i mua i từ i các i đơn i vị i sản i xuất i trong i nớc, i sau i đó i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i đó i ra i nớc i ngoài i thông i qua i các i tổ i chức i của i mình.

Các i bớc i tiến i hành i một i thơng i vụ i i xuất i khẩu i trực i tiếp i trong i trờng i hợp i doanh i nghiệp i không i tự i sản i xuất i ra i sản i phẩm:

+ i Kí i hợp i đồng i nội, i mua i hàng i và i trả i tiền i hàng i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i trong i nớc. + i Kí i hợp i đồng i ngoại, i giao i hàng i và i thanh i toán i tiền i hàng i với i bên i nớc i ngoài.

Hình i thức i này i có i u i điểm i là i lợi i nhuận i thu i đợc i của i các i đơn i vị i kinh i doanh i thờng i cao i hơn i các i hình i thức i khác i Với i vai i trò i là i ngời i i bán i hàng i trực i tiếp, i doanh i nghiệp i có i thể i nâng i cao i uy i tín i của i mình i thông i qua i quy i cách i và i phẩm i chất i hàng i hoá, i tiếp i cận i thị i trờng i và i nắm i bắt i đợc i nhu i cầu i thị i hiếu i của i khách i hàng i Tuy i vậy i hình i thức i này i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i ứng i trớc i một i lợng i vốn i khá i lớn i để i sản i xuất, i thu i mua i hoặc i có i thể i gặp i rất i nhiều i khó i khăn, i rủi i ro i nh: i không i xuất i đợc i hàng, i không i thu i mua i đợc i hàng, i bị i thanh i toán i chậm i hay i do i thay i đổi i tỷ i giá, i lạm i phát

3.2 i Xuất i khẩu i gia i công i uỷ i thác i

Theo i hình i thức i này i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i hàng i xuất i khẩu i đứng i ra i nhập i nguyên i liệu i hoặc i bán i thành i phẩm i cho i các i doanh i nghiệp i gia i công, i sau i đó i thu i hồi i thành i phẩm i để i xuất i lại i cho i bên i nớc i ngoài i Doanh i nghiệp i sẽ i đợc i hởng i phí i uỷ i thác i theo i thoã i thuận i với i các i doanh i nghiệp i trực i tiếp i chế i biến.

Các i bớc i tiến i hành i của i hình i thức i này i :

+ i Ký i kết i hợp i đồng i gia i công i uỷ i thác i với i các i đơn i vị i trong i nớc.

+ i Ký i kết i hợp i đồng i gia i công i với i nớc i ngoài i và i nhập i nguyên i liệu.

+ i Giao i nguyên i liệu i gia i công i i (theo i định i mức i đã i thoã i thuận i gián i tiếp i giữa i đơn i vị i chế i biến i trong i nớc i với i bên i nớc i ngoài).

+ i Xuất i lại i thành i phẩm i cho i bên i nớc i ngoài.

+ i Thanh i toán i phí i gia i công i cho i đơn i vị i chế i biến i (do i bên i nớc i ngoài i trả) i và i đợc i h- ởng i phí i uỷ i thác i gia i công.

Hình i thức i này i có i u i điểm i là i không i cần i bỏ i vốn i vào i kinh i doanh i nhng i vẫn i thu i đợc i lợi i nhuận, i ít i rủi i ro, i việc i thanh i toán i đợc i bảo i đảm i vì i đầu i ra i chắc i chắn i Song i nó i cũng i đòi i hỏi i rất i nhiều i thủ i tục i xuất i và i nhập i khẩu, i do i đó i để i thực i hiện i tốt i hình i thức i này i các i doanh i nghiệp i cần i phải i có i những i cán i bộ i kinh i doanh i i kinh i nghiệm i về i nghiệp i vụ i xuất i nhập i khÈu.

Hình i thức i xuất i khẩu i theo i đơn i đặt i hàng i của i nớc i ngoài i cũng i tơng i tự i nh i hình i thức i này, i chỉ i khác i là i đơn i vị i sản i xuất i phải i tự i tìm i lấy i nguồn i nguyên i liệu i để i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i theo i đúng i yêu i cầu i theo i đơn i đặt i hàng.

Trong i hình i thức i này i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i hàng i xuất i khẩu i đứng i ra i đóng i vai i trò i là i trung i gian i xuất i khẩu, i làm i thay i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i (bên i có i hàng) i những i thủ i tục i cần i thiết i để i xuất i khẩu i hàng i và i hởng i phần i trăm i theo i giá i trị i hàng i xuất i khẩu i đã i đ- ợc i thoã i thuận.

Các i bớc i tiến i hành i của i hình i thức i này:

- i i Ký i hợp i đồng i nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i trong i nớc.

- i i Ký i hợp i đồng i với i bên i nớc i ngoài, i giao i hàng i và i thanh i toán i tiền i hàng i i

- i i Nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu i cho i các i đơn i vị i trong i nớc.

Hình i thức i này i có i u i điểm i là i mức i độ i rủi i ro i thấp, i ít i trách i nhiệm, i ngời i đứng i ra i xuất i khẩu i không i phải i là i ngời i chịu i trách i nhiệm i cuối i cùng, i đặc i biệt i i không i cần i vốn i để i mua i hàng, i nhận i tiền i nhanh i ít i thủ i tục i và i tơng i đối i tin i cậy.

Buôn i bán i đối i lu i là i phơng i thức i giao i dịch i mà i trong i đó i xuất i khẩu i kết i hợp i chặt i chẽ i với i nhập i khẩu, i ngời i bán i đồng i thời i là i ngời i mua, i lợng i hàng i trao i đổi i có i giá i trị i tơng i đơng i với i giá i trị i lô i hàng i đã i xuất i Mục i đích i xuất i khẩu i không i phải i là i nhằm i thu i ngoại i tệ i mà i nhằm i thu i về i một i lợng i hàng i có i giá i trị i xấp i xỉ i giá i trị i của i lô i hàng i đã i xuất.

Có i rất i nhiều i loại i hình i buôn i bán i đối i lu i nh: i hàng i đổi i hàng, i trao i đổi i bù i trừ, i chuyển i giao i nghĩa i vụ i , i mua i lại i sản i phẩm i trong i đó

+ i Hình i thức i hàng i đổi i hàng i là i việc i một i bên i dùng i hàng i hoá i để i đổi i lấy i một i lợng i hàng i tơng i đơng i và i không i i thanh i toán i trong i hình i thức i này.

+ i Hình i thức i trao i đổi i bù i trừ i là i hình i thức i trong i đó i hai i bên i sẽ i tiến i hành i trao i đổi i hàng i hoá i trong i một i thời i gian i dài i và i sẽ i dùng i một i tài i khoản i chung i để i theo i dõi i nghiệp i vụ i giao i nhận i hàng i của i cả i hai i bên i Đến i cuối i kỳ i hai i bên i sẽ i thanh i toán i tiền i chênh i lệch i theo i tính i toán i Hàng i hoá i có i thể i là i một i hoặc i nhiều i mặt i hàng i khác i nhau i trong i một i thời i gian i nhất i định.

+ i Mua i đối i lu i là i hình i thức i một i bên i sẽ i ký i kết i hợp i đồng i mua i hàng i có i thanh i toán i và i cam i kết, i sau i đó i một i khoảng i thời i gian i nhất i định i sẽ i bán i cho i bên i kia i một i lợng i hàng i hoá i khác i và i cũng i đợc i nhận i tiền i thanh i toán i Giá i trị i của i hai i hợp i đồng i này i không i nhất i thiết i phải i bằng i nhau, i thời i gian i thông i thờng i từ i 1đến i 5 i năm i với i danh i mục i hàng i hoá i đợc i mở i rộng i rãi.

+ i Chuyển i giao i nghĩa i vụ i là i hình i thức i mua i bán i đối i lu i trong i đó i một i bên i có i quyền i chuyển i nghĩa i vụ i thanh i toán i cho i bên i thứ i ba.

+ i Hình i thức i mua i lại i sản i phẩm i là i hình i thức i một i bên i tiến i hành i nhập i khẩu i máy i móc i thiết i bị i nhng i không i thanh i toán i ngay i mà i sẽ i trả i dần i bằng i sản i phẩm i do i chính i máy i móc i thiết i bị i đó i sản i xuất i ra.

3.5 i Xuất i khẩu i theo i nghị i định i th i Hình i thức i thờng i xuất i khẩu i hàng i hoá i (hàng i trả i nợ) i đợc i ký i theo i nghị i định i th i giữa i hai i chính i phủ i Xuất i khẩu i theo i hình i thức i này i có i u i điểm i là i khả i năng i thanh i toán i đợc i bảo i đảm i (do i Nhà i nớc i trả i cho i đơn i vị i sản i xuất).

3.6 i Xuất i khẩu i tại i chỗ i Đây i là i hình i thức i mới i nhng i nó i đã i thể i hiện i rõ i khá i nhiều i u i điểm i và i đang i đợc i phổ i biến i rộng i rãi i Đặc i điểm i của i hình i thức i này i là i hàng i hoá i không i bắt i buộc i phải i vợt i qua i khỏi i biên i giới i quốc i gia i để i đến i tay i khách i hàng i Do i vậy i không i nhất i thiết i phải i có i hợp i đồng i phụ i trợ i nh i hợp i đồng i vận i tải, i bảo i hiểm, i thủ i tục i hải i quan i i i nh i vậy i sẽ i giảm i đợc i chi i phí i vận i chuyển i cũng i nh i các i chi i phí i khác i có i liên i quan, i hơn i nữa i độ i rủi i ro i thấp i vì i kinh i doanh i trong i môi i trờng i hoàn i toàn i quen i thuộc.

i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân

Xuất i khẩu i hàng i hoá i là i hoạt i động i buôn i bán i đợc i diễn i ra i trên i phạm i vi i toàn i thế i giới i Nó i không i phải i là i hình i thức i buôn i bán i đơn i lẻ i mà i là i cả i một i hệ i thống i các i quan i hệ i mua i bán i trong i một i nền i thơng i mại i có i tổ i chức i ở i bên i trong i và i bên i ngoài, i nhằm i tiêu i thụ i sản i phẩm i hàng i hoá i i sản i xuất i của i các i doanh i nghiệp i nói i riêng i và i của i cả i nớc i nói i chung, i ra i nớc i ngoài i theo i ngoại i tệ i Qua i đó i có i thể i thúc i đẩy i sản i xuất i hàng i hoá i phát i triển, i chuyển i đổi i cơ i cấu i kinh i tế, i ổn i định i và i từng i bớc i nâng i cao i mức i sống i của i nhân i dân i Nh i vậy, i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i là i hoạt i động i kinh i doanh i mang i lại i hiệu i quả i kinh i tế i cao, i có i tác i động i to i lớn i trong i việc i liên i kết i sản i xuất i với i tiêu i dùng i ở i các i quốc i gia i khác i nhau i nhằm i phát i triển i nền i sản i xuất i của i xã i hội. Đối i với i nớc i ta, i một i nớc i có i nền i kinh i tế i i kém i phát i triển i i cơ i sở i vật i chất i còn i nghèo i nàn, i lạc i hậu i và i không i đồng i bộ, i các i doanh i nghiệp i trong i nớc i còn i kém i về i mọi i mặt i Nên i việc i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i có i ý i nghĩa i vô i cùng i quan i trọng i trong i việc i thúc i đẩy i đa i nền i kinh i tế i của i đất i nớc i phát i triển, i thể i hiện:

* i Xuất i khẩu i tạo i điều i kiện i cho i các i doanh i nghiệp i trong i nớc i mở i rộng i thị i trờng i tiêu i thụ i sản i phẩm i do i doanh i nghiệp i sản i xuất i ra, i nhờ i đó i doanh i nghiệp i có i thể i tiếp i xúc i không i chỉ i với i những i khách i hàng i trong i nớc i mà i còn i cả i khách i hàng i ở i một i số i thị i trờng i n- ớc i ngoài i Với i doanh i nghiệp i làm i tốt i công i tác i thâm i nhập i thị i trờng, i vận i dụng i Marketing i quốc i tế i vào i xuất i khẩu i thì i tạo i nên i cơ i hội i rất i tốt i để i mở i rộng i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i mình.

Bên i cạnh i đó i việc i mở i rộng i i thị i trờng, i sẽ i tạo i điều i kiện i mở i rộng i khả i năng i cung i cấp i đầu i vào, i góp i phần i cho i sản i xuất i và i phát i triển i kinh i tế i ổn i định.

* i Xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i chủ i yếu i cho i nhập i khẩu i phục i vụ i công i nghiệp i hoá i - i Hiện i đại i hoá i đất i nớc i Xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i ngoại i tệ i cho i doanh i nghiệp, i tăng i dự i trữ i ngoại i tệ, i qua i đó i tăng i khả i năng i nhập i khẩu i máy i móc i thiết i bị, i nguyên i vật i liệu, i phụ i liệu i phục i vụ i cho i quá i trình i kinh i doanh i xuất i khẩu i Xuất i khẩu i có i vai i trò i tác i động i đến i sự i thay i đổi i cơ i cấu i kinh i tế i nghành i theo i hớng i sử i dụng i có i hiệu i quả i nhất i lợi i thế i so i sánh i tuyệt i đối i của i đất i nớc i tạo i cho i hàng i hoá i có i tính i cạnh i tranh i cao i trên i thị i trờng i thế i giới i Nh i vậy i có i thể i giúp i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i tăng i sản i xuất i về i số i lợng, i chất i lợng, i tăng i năng i suất i lao i động i và i tiết i kiệm i chi i phí i lao i động i xã i hội i

Công i nghiệp i hoá i đất i nớc i theo i những i bớc i đi i thích i hợp i là i con i đờng i tất i yếu i để i khắc i phục i tình i trạng i nghèo i nàn i và i chậm i phát i triển i của i nớc i ta i Để i công i nghiệp i hoá i i thực i hiện i tốt, i đòi i hỏi i phải i có i số i vốn i rất i lớn i để i nhập i khẩu i máy i móc i thiết i bị, i công i nghệ i tiên i tiến i Chính i vì i thế i nguồn i vốn i quan i trọng i để i có i thể i nhập i khẩu i công i nghiệp i hoá i - i hiện i đại i hoá i là i nguồn i ngoại i tệ i từ i xuất i khẩu, i từ i đó i xuất i khẩu i i quyết i định i quy i mô i tốc i độ i của i nhập i khẩu i cho i công i cuộc i xây i dựng i đất i nớc.

* i Xuất i khẩu i là i một i trong i những i việc i giải i quyết i nạn i thất i nghiệp i trong i nớc i Sự i phát i triển i của i các i nghành i công i nghiệp i hớng i vào i xuất i khẩu i luôn i mở i ra i một i khả i năng i mới, i thu i hút i một i lực i lợng i lao i động i ngày i càng i lớn i góp i phần i giải i quyết i vấn i đề i gay i gắt i hiện i nay i là i vấn i đề i việc i làm i Bên i cạnh i đó i nó i còn i có i ý i nghĩa i là i i nhờ i cách i sử i dụng i lao i động i thông i qua i việc i phát i triển i các i nghành i công i nghiệp i xuất i khẩu i nhằm i đáp i ứng i nhu i cầu i khắt i khe i của i khách i hàng i và i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i có i trình i độ i kĩ i thuật i đạt i tiêu i chuẩn i quốc i tế i là i một i lực i lợng i lao i động i đã i qua i đào i tạo, i rèn i luyện i về i mọi i măt i nh i trình i độ, i kĩ i thuật i chuyên i môn

* i Xuất i khẩu i là i cơ i sở i để i mở i rộng i và i thúc i đẩy i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại, i tăng i cờng i sự i hợp i tác i đầu i t i quốc i tế i giữa i các i nớc, i nâng i cao i vai i trò, i vị i thế i của i nớc i ta i trên i trờng i quốc i tế i Nhờ i đó i mà i có i nhiều i nớc i muốn i thiết i lập i quan i hệ i buôn i bán i và i đầu i t i cho i nớc i ta i Đồng i thời i tạo i khả i năng i liên i doanh, i liên i kết i các i i doanh i nghiệp i sản i xuất i trong i và i ngoài i nớc i một i cách i bền i vững, i tự i giác.

* i Xuất i khẩu i có i khả i năng i phát i huy i i tính i năng i động i sáng i tạo i của i các i cán i bộ i xuất i nhập i khẩu, i các i đơn i vị i kinh i doanh, i các i doanh i nghiệp i nh: i tích i cực i tìm i kiếm i và i phát i hiện i i các i mặt i hàng i có i khả i năng i xâm i nhập i

Mặt i khác i xuất i khẩu i tất i yếu i sẽ i dẫn i đến i cạnh i tranh, i theo i dõi i kiểm i tra i lẫn i nhau i rất i chặt i chẽ i giữa i các i chủ i thể i tham i gia i xuất i khẩu i trong i và i ngoài i nớc i Chính i nhờ i sự i cạnh i tranh i này i góp i phần i từng i bớc i làm i thay i đổi i chất i lợng, i giá i cả, i mẫu i mã i hàng i hoá i thúc i đẩy i xuất i khẩu, i tăng i trởng i kinh i tế i đất i nớc.

i Nội i dung i chính i của i hoạt i động i xuất i khẩu

i Nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng

Nghiên i cứu i thị i trờng i là i việc i quan i trọng i trong i chu i kì i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Đối i với i các i đơn i vị i ngoại i thơng i thì i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i quốc i tế i lại i càng i có i ý i nghĩa i hơn i bởi i vì i nó i liên i quan i trực i tiếp i đến i việc i tiến i hành i giao i dịch, i thâm i nhập i vào i thị i trờng i nớc i ngoài i của i các i doanh i nghiệp.

+ i Nghiên i cứu i thị i trờng i trớc i tiên i phải i cần i nhận i biết i hàng i hoá.

Hàng i hoá i mua i bán i phải i đợc i tìm i hiểu i kỹ i về i khía i cạnh i thơng i phẩm i để i hiểu i rõ i giá i trị, i công i dụng, i nắm i bắt i đợc i những i đặc i tính i của i nó i và i những i yêu i cầu i của i thị i trờng i về i hàng i hoá i đó i nh: i quy i cách i phẩm i chất i bao i bì, i cách i trang i trí i bên i ngoài, i cách i lựa i chọn, i phân i loại i vv

Bên i cạnh i đó i cần i nắm i vững i tình i hình i sản i xuất i của i mặt i hàng i đó i nh: i thời i vụ, i khả i năng i về i nguyên i vật i liệu, i công i nhân i tay i nghề, i nguyên i lý i cấu i tạo i Cũng i nh i phải i biết i mặt i hàng i đang i lựa i chọn i đó i đang i ở i giai i đoạn i nào i của i chu i kỳ i sống i của i nó i trên i thị i trờng i Thông i thờng i tiến i trình i phát i triển i việc i tiêu i thụ i một i mặt i hàng i gồm i bốn i giai i đoạn: i thâm i nhập, i phát i triển, i bão i hoà i và i thoái i trào.

+ i Nắm i vững i thị i trờng i nớc i ngoài. Đối i với i những i đơn i vị i kinh i doanh i đối i ngoại, i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i nớc i ngoài i có i ý i nghĩa i cực i kỳ i quan i trọng i Vì i vậy i khi i nghiên i cứu i cần i chú i ý i đến i những i điều i kiện i về i chính i trị i – i thơng i mại i chung, i luật i pháp, i chính i sách i buôn i bán, i điều i kiện i về i tiền i tệ i và i tín i dụng, i điều i kiện i vận i tải i , i tình i hình i giá i cớc

Ngoài i ra i đơn i vị i kinh i doanh i cần i nắm i vững i những i điều i có i liên i quan i đến i mặt i hàng i kinh i doanh i của i mình i trên i thị i trờng i nớc i ngoài i đó i nh: i Dung i lợng i thị i trờng, i tập i quán i và i thị i hiếu i tiêu i dùng, i những i kênh i tiêu i thụ, i sự i biến i động i giá i cả

Việc i nghiên i cứu i tình i hình i thị i trờng i giúp i cho i đơn i vị i kinh i doanh i có i thể i lựa i chọn i thị i trờng, i thời i cơ i thuận i lợi, i lựa i chọn i phơng i thức i mua i bán i và i điều i kiện i giao i dịch i thích i hợp i Tuy i nhiên i trong i nhiều i trờng i hợp i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i còn i phụ i thuộc i vào i khách i hàng i Trong i cùng i những i điều i kiện i nh i nhau, i việc i giao i dịch i với i khách i hàng i cụ i thể i này i thì i thành i công i với i khách i hàng i khác i thì i bất i lợi i Vì i vậy i một i nhiệm i vụ i quan i trọng i của i các i đơn i vị i kinh i doanh i trong i giai i đoạn i chuẩn i bị i là i lựa i chọn i khách i hàng i Việc i lựa i chọn i khách i hàng i thờng i không i căn i cứ i vào i những i lời i quảng i cáo, i tự i giới i thiệu i mà i cần i tìm i hiểu i khách i hàng i về i thái i độ i chính i trị i của i thơng i nhân, i khả i năng i tài i chính, i lĩnh i vực i kinh i doanh i và i uy i tín i của i họ i trên i trờng i quốc i tế.

i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i và i tổ i chức i thu i mua i xuất i khẩu

Muốn i khai i thác i và i phát i triển i nguồn i hàng, i đơn i vị i ngoại i thơng i phải i nghiên i cứu i nguồn i hàng i Thông i qua i việc i nghiên i cứu i nguồn i hàng, i ta i có i thể i nắm i đợc i khả i năng i cung i cấp i hàng i xuất i khẩu i của i các i đơn i vị i trong i nghành i và i ngoài i nghành, i trong i địa i phơng i và i ngoài i địa i phơng, i quốc i doanh i và i t i doanh i để i khai i thác i huy i động i cho i xuất i khẩu.

Nghiên i cứu i nguồn i hàng i cũng i còn i tạo i cơ i sở i chắc i chắn i cho i việc i kí i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu.

Có i hai i phơng i pháp i nghiên i cứu i nguồn i hàng:

* i Lấy i mặt i hàng i làm i đối i tợng i nghiên i cứu: i i Theo i phơng i pháp i này i ngời i ta i nghiên i cứu i tình i hình i sản i xuất i và i tiêu i thụ i của i từng i mặt i hàng i Nhờ i đó i có i thể i biết i đợc i tình i hình i chung i và i khả i năng i sản i xuất i cũng i nh i nhu i cầu i xuất i khẩu i của i từng i mặt i hàng.

* i Lấy i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i làm i cơ i sở i nghiên i cứu: i i Theo i phơng i pháp i này i ngời i ta i theo i dõi i năng i lực i sản i xuất i và i cung i ứng i của i từng i cơ i sơ i sản i xuất i Năng i lực i sản i xuất i này i thể i hiện i ở i các i chỉ i tiêu i sau:

+ i Số i lợng, i chất i lợng i hàng i hoá i cung i ứng.

+ i Trang i thiết i bị, i máy i móc

Phơng i pháp i lấy i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i làm i cơ i sở i nghiên i cứu i giúp i nắm i bắt i đợc i tình i hình i cung i ứng i của i từng i xí i nghiệp, i địa i phơng i nhng i lại i không i nắm i bắt i đợc i tình i hình i sản i xuất i và i tiêu i thụ i mặt i hàng, i nên i thông i thờng i các i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i khẩu i áp i dụng i cả i hai i phơng i pháp.

Công i tác i thu i mua i cũng i là i một i công i đoạn i quan i trọng, i do i đó i cần i xây i dựng i công i tác i thu i mua i hợp i lý i thông i qua i các i đại i lý i các i chi i nhánh i của i mình i Nh i vậy i sẽ i giúp i doanh i nghiệp i tiết i kiệm i đợc i chi i phí i thu i mua, i nâng i cao i năng i suất i và i hiệu i quả i thu i mua.

i Lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh

Để i có i thể i thâm i nhập i vào i thị i trờng i nớc i ngoài i doanh i nghiệp i cần i phải i lựa i chọn i đ- ợc i đối i tác i đang i hoạt i động i trên i thị i trờng i có i thể i thực i hiện i i các i hoạt i động i kinh i doanh i của i mình i Việc i lựa i chọn i này i có i thể i thông i qua i các i bạn i hàng i đã i có i quan i hệ i kinh i doanh i với i doanh i nghiệp i trớc i đó, i thông i qua i tin i tức i thu i thập i và i điều i tra i đợc, i các i phòng i thơng i mại i và i công i nghiệp, i ngân i hàng i , i các i tổ i chức i tài i chính i để i họ i giúp i đỡ i nhằm i tìm i hiểu i về i năng i lực i tài i chính, i uy i tín, i kinh i nghiệm, i năng i lực i pháp i lý i i của i đối i tác i kinh i doanh i đó i Việc i lựa i chọn i đúng i đối i tác i để i giao i dịch i tránh i cho i doanh i nghiệp i những i phiền i toái, i rủi i ro, i mất i mát i thờng i gặp i trong i quá i trình i kinh i doanh i trên i thị i trờng i quốc i tế, i đồng i thời i có i điều i kiện i để i thực i hiện i thành i công i các i kế i hoạch i kinh i doanh i của i mình.

Là i những i ngời i xuất i nhập i khẩu i trực i tiếp, i thì i với i bạn i hàng i kinh i doanh i nh i vậy, i doanh i nghiệp i không i phải i chia i sẻ i lợi i nhuận i kinh i doanh i Tuy i nhiên i trong i trờng i hợp i hoàn i toàn i mới i thì i cách i tốt i nhất i là i phải i thông i qua i các i đại i lý i hoặc i các i công i ty i uỷ i thác i xuất i khẩu i để i giảm i bớt i chi i phí i cho i việc i thâm i nhập i vào i thị i trờng i mới. i Để i có i thể i tìm i i hiểu i chính i xác i đợc i bạn i hàng i làm i đối i tác, i ngoài i việc i dựa i trên i những i mối i quan i hệ i bạn i hàng i có i sẵn, i đã i hiểu i biết i và i có i uy i tín i kinh i doanh i với i nhau i thì i cần i phải i thông i qua i các i công i ty i t i vấn, i các i sở i giao i dịch, i phòng i Thơng i mại i và i Công i nghiệp i i các i nớc i có i quan i hệ.

i Đàm i phán i và i kí i kết i hợp i đồng

Đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i một i trong i những i khâu i quan i trọng i của i hoạt i động i xuất i khẩu i Nó i quyết i định i đến i khả i năng, i đều i kiện i thực i hiện i những i công i đoạn i mà i doanh i nghiệp i thực i hiện i trớc i đó, i đồng i thời i cũng i quyết i định i đến i tính i khả i thi i hay i không i khả i thi i của i các i kế i hoạch i kinh i doanh i của i các i doanh i nghiệp.

Việc i đàm i phán i phải i căn i cứ i vào i nhu i cầu i trên i thị i trờng, i vào i đối i thủ i cạnh i tranh, i khả i năng, i điều i kiện i và i mục i tiêu i của i doanh i nghiệp i cũng i nh i mối i quan i hệ i giữa i doanh i nghiệp i và i đối i tác i Nếu i đàm i phán i diễn i ra i tốt i đẹp i thì i kết i quả i của i nó i là i hợp i đồng i sẽ i đợc i kí i kết i Một i cam i kết i trong i hợp i đồng i sẽ i là i những i pháp i lý i quan i trọng, i vững i chắc i và i đáng i tin i cậy i để i các i bên i thực i hiện i đúng i lời i cam i kết i của i mình. Đàm i phán i có i thể i đợc i thực i hiện i thông i qua i th i tín, i qua i điện i thoại i hay i gặp i gỡ i trực i tiếp i và i đợc i tiến i hành i qua i các i bớc i sau:

+ i Chào i hàng: i Đây i là i việc i nhà i kinh i doanh i thể i hiện i rõ i ý i định i bán i hàng i của i mình i là i lời i đề i nghị i kí i kết i hợp i đồng.

+ i i Hoàn i giá: i Khi i nhận i đựơc i lời i chào i hàng i và i không i chấp i nhận i giá i chào i hàng i đó i đồng i thời i đa i ra i những i đề i nghị i i gọi i là i chào i hoàn i giá.

+ i i Xác i nhận: i Là i việc i xác i nhận i lại i điều i kiện i mà i hai i bên i đã i thoã i thuận i trớc i đó i Việc i này i đồng i nghĩa i với i việc i kí i kết i hợp i đồng.

+ i i Chấp i nhận: i Là i sự i đồng i ý i hoàn i toàn i tất i cả i các i điều i kiện i chào i hàng i mà i bên i kia i ®a i ra.

Khi i kí i kết i hợp i đồng i cần i chú i ý:

* i Hợp i đồng i cần i đợc i trình i bày i rõ i ràng, i sạch i đẹp, i nội i dung i phải i phản i ánh i đúng, i đầy i đủ i các i vấn i đề i đã i thoã i thuận.

* i Ngôn i ngữ i dùng i trong i hợp i đồng i phải i là i ngôn i ngữ i phổ i biến i và i là i ngôn i ngữ i mà i cả i hai i bên i cùng i thông i thạo.

* i Ngời i kí i kết i hợp i đồng i phải i là i ngời i có i thẩm i quyền i kí i kết.

* i i Hợp i đồng i phải i đề i i cập i rõ i vấn i đề i khiếu i nại, i trọng i tài i để i giải i quyết i các i vấn i đề i tranh i chấp i phát i sinh i nếu i có i Tránh i tình i trạng i tranh i cãi, i kiện i tụng i kéo i dài i thời i gian i và i chi i phÝ i tèn i kÐm.

i Thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu

Sau i khi i kí i kết i thực i hiện i hợp i đồng i mua i bán i ngoại i thơng i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i với i t i cách i là i một i bên i kí i kết, i phải i thực i hiện i hợp i đồng i đó i Việc i này i đòi i hỏi i phải i có i sự i tuân i thủ i của i luật i quốc i gia i và i luật i quốc i tế, i cũng i nh i các i tập i quán i quốc i tế i Đồng i thời i phải i bảo i đảm i đợc i quyền i lợi i của i quốc i gia i cũng i nh i quyền i lợi i và i uy i tín i của i doanh i nghiệp i Về i mặt i kinh i doanh, i trong i quá i trình i thực i hiện i các i khâu i công i việc i để i thực i hiện i hợp i đồng, i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i cần i có i sự i cố i gắng i tiết i kiệm i chi i phí i lu i thông, i nâng i cao i tính i doanh i lợi i và i hiệu i quả i của i toàn i bộ i nghiệp i vụ i giao i dịch.

Các i bớc i tiến i hành i để i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu:

+ i Xin i giÊy i phÐp i xuÊt i khÈu.

+ i Giục i mở i LC i và i kiểm i tra i LC

+ i Chuẩn i bị i hàng i để i xuất i khẩu

+ i Thuê i tàu i hoặc i uỷ i thác i thuê i tàu

+ i Làm i thủ i tục i Hải i quan

+ i Làm i thủ i tục i thanh i toán

+ i Khiếu i nại i trọng i tài i (nếu i có)

5.1 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá Đây i là i vấn i đề i quan i trọng i đầu i tiên i về i mặt i pháp i lý i để i tiến i hành i các i khâu i khác i trong i quá i trình i i xuất i khẩu i hàng i hoá i Với i xu i hớng i mở i rộng i quan i hệ i hợp i tác i Quốc i tế, i Nhà i nớc i luôn i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i các i đơn i vị i sản i xuất i kinh i doanh i hàng i xuất i khÈu.

Việc i xin i giấy i phép i xuất i khẩu i bao i gồm:

+ i Bản i sao i hợp i đồng i đã i kí i với i bên i nớc i ngoài

Cấp i giấy i phép i xuất i khẩu i sẽ i do i phòng i cấp i giấy i phép i xuất i khẩu i của i Bộ i Thơng i mại i đảm i nhiệm.

Trong i hoạt i động i mua i bán i quốc i tế i ngày i nay, i việc i sử i dụng i th i tín i dụng i ngày i càng i trở i nên i phổ i biến i hơn i cả i nhờ i những i lợi i ích i mà i nó i mang i lại i Sau i khi i nhà i nhập i khẩu i mở i th i tín i dụng i (L/C), i nhà i xuất i khẩu i phải i kiểm i tra i lại i cẩn i thận, i tỉ i mỉ i Và i chi i tiết i các i điều i kiện i trong i L/C i xem i có i phù i hợp i với i các i điều i kiện i trong i hợp i đồng i không i Nếu i không i phù i hợp i hoặc i sai i sót i thì i phải i thông i báo i ngay i cho i cho i nhà i nhập i khẩu i để i sửa i chữa i kịp i thời i bởi i vì i khi i ngời i mua i (nhà i nhập i khẩu) i đã i mở i L/C i thì i lúc i này i L/C i trở i thành i một i trái i vụ i và i các i bên i sẽ i thực i hiện i theo i các i điều i kiện i ghi i trong i L/C i

5.3 i i Chuẩn i bị i hàng i xuất i khẩu

Thu i gom i tập i trung i thành i lô i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i việc i mua i đứt i bán i đoạn, i i gia i công, i hàng i đổi i hàng, i đại i lý i thu i mua, i hoặc i nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu. Đóng i gói i bao i bì i hàng i xuất i khẩu i có i một i ý i nghĩa i quan i trọng i bởi i nó i đảm i bảo i đợc i phẩm i chất i hàng i hoá i khi i vận i chuyển, i tạo i điều i kiện i nhận i biết i và i phân i loại i hàng i hoá, i đồng i thời i gây i ấn i tợng i có i thể i làm i ngời i mua i thích i thú i Trong i kinh i doanh i Quốc i tế i ngời i ta i dùng i nhiều i loại i bao i bì i khác i nhau, i thông i thờng i đợc i phân i loại i theo i dụng i cụ i của i nó i nh: i hòm, i bao, i kiện, i

Kẻ i kí i mã i hiệu i hàng i hoá i xuất i khẩu: i Kí i mã i hiệu i là i những i kí i hiệu i bằng i chữ, i bằng i số i hoặc i bằng i vẽ i hình i đợc i ghi i trên i bao i bì i nhằm i thông i báo i những i thông i tin i cần i thiết i cho i việc i giao i nhận, i bốc i dỡ, i bảo i quản i Kí i mã i hiệu i cần i phải i sáng i sủa, i rõ i ràng, i dễ i đọc, i không i phai i mờ, i không i ảnh i hởng i tới i phẩm i chất i của i hàng i hoá.

5.4 i Kiểm i tra i chất i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu Đây i là i công i việc i cần i thiết, i nhằm i bảo i đảm i quyền i lợi i của i nhà i nhập i khẩu, i ngăn i chặn i kịp i thời i các i hậu i quả i xấu, i phân i định i trách i nhiệm i rõ i ràng i của i các i khâu i trong i sản i xuất i tạo i nguồn i hàng i và i đảm i bảo i uy i tín i cho i nhà i xuất i khẩu.

Trớc i khi i xuất i khẩu, i các i nhà i xuất i khẩu i phải i có i nghĩa i vụ i kiểm i nghiệm i và i kiểm i dịch i hàng i hoá i Việc i kiểm i tra i chất i lợng i hàng i hoá i do i hai i bên i tự i chịu i trách i nhiệm i thông i qua i hợp i đồng i Cơ i quan i nhà i nớc i có i chức i năng i kiểm i tra i chất i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu, i có i quyền i thu i hồi i giấy i phép i về i tự i kiểm i tra i hàng i hoá i đó i đối i với i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i i xuất i khẩu i tự i kiểm i nghiệm i mà i không i làm i đúng i chức i năng i của i mình i Việc i kiểm i tra i có i thể i tiến i hành i ở i cửa i khẩu i hoặc i tại i cơ i sở, i tuỳ i thuộc i vào i đặc i điểm i của i từng i loại i hàng i hoá.

Trong i quá i trình i thực i hiện i hợp i đồng i mua i bán i ngoại i thơng i việc i thuê i tàu, i chở i hàng i dựa i vào i các i căn i cứ i sau:

+ i Những i điều i khoản i hợp i đồng i mua i bán i i + i Điều i kiện i vận i tải.

Tuỳ i theo i điều i kiện i hàng i đối i lu, i ngời i ta i có i thể i thuê i khứ i hồi i hoặc i chuyên i chở i liên i tục i Nếu i hàng i hoá i không i có i khốii i lợng i lớn i thì i ngời i ta i thờng i đăng i kí i (lu i cớc) i tàu i chợ i để i chở i hàng i Thông i thờng i trong i nhiều i trờng i hợp i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i th- ờng i uỷ i thác i việc i thuê i tàu, i lu i cớc i cho i một i công i ty i vận i tải i thuê i tàu i nh: i i Letfracht, i

Chuyên i chở i hàng i hoá i bằng i đờng i biển i thơng i gặp i nhiều i rủi i ro, i tổn i thất i Vì i vậy i trong i kinh i doanh i quốc i tế i bảo i hiểm i hàng i hoá i đờng i biển i là i loại i bảo i hiểm i phổ i biến i nhất i Căn i cứ i vào i các i điều i khoản, i phơng i thức i vận i chuyển i mà i nhà i xuất i khẩu i hay i nhập i khẩu i tiến i hành i mua i bảo i hiểm i hay i không i Hợp i đồng i bảo i hiểm i có i thể i chia i thành: i

+ i Hợp i đồng i bảo i hiểm i bao

+ i Hợp i đồng i bảo i hiểm i chuyến

Tuỳ i theo i phơng i thức i mua i bán i của i nhà i kinh i doanh i xuất i khẩu i mà i mua i bảo i hiểm i nào i Khi i kí i kết i hợp i đồng i bảo i hiểm i cần i nắm i vững i các i điều i kiện i bảo i hiểm i sau:

- Bảo i hiểm i rủi i ro i (Điều i kiện i bảo i hiểm i A)

- i Bảo i hiểm i có i bồi i thờng i tổn i thất i riêng i (Điều i kiện i bảo i hiểm i B)

- Bảo i hiểm i miễn i bồi i thờng i tổn i thất i riêng i (Điều i kiện i bảo i hiểm i C)

Việc i lựa i chọn i điều i kiện i bảo i hiểm i phải i dựa i trên i 4 i căn i cứ i sau:

+ i Tính i chất i bao i bì i và i phơng i thức i xếp i hàng

5.7 i Làm i thủ i tục i hải i quan:

Hàng i hoá i khi i đi i ngang i qua i biên i giới i quốc i gia i để i xuất i khẩu i hoặc i nhập i khẩu i đều i phải i làm i thủ i tục i hải i quan i bao i gồm i 3 i bớc i chủ i yếu i sau:

+ i i Khai i báo i hải i quan: i Chủ i hàng i phải i khai i báo i hải i quan i đầy i đủ i các i chi i tiết i cần i thiết i về i hàng i hoá i lên i tờ i khai i Việc i kê i khai i này i đòi i hỏi i phải i trung i thực i và i chính i xác i Nội i dung i bao i gồm i các i mục i nh: i Loại i hàng, i tên i hàng, i số, i khối i lợng, i giá i trị i hàng, i tên i công i cụ i vận i tải, i xuất i khẩu i với i nớc i nào i Tờ i khai i hải i quan i phải i đợc i xuất i trình i kèm i theo i một i số i chứng i từ i khác i mà i chủ i yếu i là: i Giấy i phép i xuất i nhập i khẩu, i hoá i đơn, i phiếu i đóng i gói, i bảng i kê i chi i tiết.

+ i i Kiểm i tra i hải i quan i : i Các i hàng i hoá i xuất i khẩu i qua i biên i giới i đều i phải i làm i thủ i tục i hải i quan i Thủ i tục i hải i quan i là i công i cụ i để i quản i lý i hành i vi i buôn i bán i theo i pháp i luật i của i Nhà i nớc, i chống i hành i vi i buôn i lậu i i đồng i thời i cũng i để i thống i kê i số i liệu i hàng i hóa i xuÊt i nhËp i khÈu. i Thủ i tục i hải i quan i gồm i các i bớc: i

* i i Khai i báo i hải i quan: i Kê i khai i chi i tiết i về i hàng i hoá i để i kiểm i tra i và i có i các i giấy i tớ i khác i có i liên i quan.

* i i Xuất i trình i hàng i hoá: i Đa i hàng i hoá i đến i địa i điểm i kiểm i tra i để i kiểm i tra i tính i hợp i lệ i của i hàng i hoá, i làm i thủ i tục i hải i quan i và i nộp i thuế, i sau i đó i sẽ i niêm i phong i kẹp i chì.

+ i i Thực i hiện i các i quyết i định i của i hải i quan: i Đây i là i khâu i cuối i cùng i của i thủ i tục i hải i quan, i các i doanh i nghiệp i phải i nghiêm i túc i thực i hiện i quyết i định i i này.

Sau i khi i kiểm i soát i giấy i tờ i và i hàng i hoá, i hải i quan i sẽ i ra i những i quyết i định i nh: i Cho i hàng i đợc i phép i ngang i qua i biên i giới i (thông i qua), i cho i hàng i đi i qua i một i cách i có i điều i kiện i (nh i phải i sửa i chữa, i phải i bao i bì i lại ), i cho i hàng i đi i qua i sau i khi i chủ i hàng i đã i nộp i thuế; i lu i kho i ngoại i quan, i hàng i không i đợc i xuất i khẩu i Nghĩa i vụ i của i chủ i hàng i là i phải i nghiêm i túc i thực i hiện i các i quyết i định i đó i Việc i vi i phạm i các i quyết i định i đó i sẽ i thuộc i tội i hình i sự.

Thực i hiện i các i điều i kiện i giao i hàng i trong i trờng i hợp i hợp i đồng i đến i thời i hạn i giao i hàng, i các i nhà i xuất i khẩu i hàng i hoá i phải i làm i thủ i tục i giao i hàng i theo i các i bớc i sau:

- i i Căn i cứ i vào i chi i tiết i hàng i xuất i khẩu i để i lập i bảng i đăng i kí i chuyên i chở

- i i Xuất i trình i bảng i đăng i kí i chuyên i chở i cho i ngời i vận i tải i để i lấy i tờ i hồ i sơ i xếp i hàng i và i bố i trí i các i phơng i tiện i xếp i hàng i lên i tàu.

i các i nhân i tố i ảng i hởng i đến i xuất i khẩu

i Xu i thế i tự i do i hoá i thơng i mại i - i Khu i vực i hoá i và i toàn i cầu i hoá

Toàn i cầu i hoá i và i khu i vực i hoá i kinh i tế i là i một i quá i trình i hội i nhập i toàn i cầu i và i khu i vực i về i tthơng i mại, i đầu i t, i dịch i vụ i và i hợp i tác i khoa i học i công i nghệ i Đó i là i sự i đan i xen i và i kết i hợp i các i chính i sách i kinh i tế i của i mỗi i quốc i gia i với i khu i vực i và i toàn i thế i giới.

Quá i trình i quốc i tế i hoá i kinh i tế i thế i giới i và i khu i vực i đang i không i ngừng i đợc i tăng i c- ờng i và i mở i rộng i với i nội i dung i ngày i càng i sâu i sắc i Các i nớc i ngày i càng i dựa i vào i nhau i nhiều i hơn, i thâm i nhập i vào i nhau i ngày i càng i sâu i sắc i hơn i Gắn i liền i với i hai i xu i thế i này i là i xu i thế i Tự i do i hoá i thơng i mại i và i phát i triển i mậu i dịch i quốc i tế i Đây i cũng i là i nội i dung i cơ i bản i của i quá i trình i toàn i cầu i hoá i và i khu i vực i hoá i kinh i tế i Các i nớc i tham i gia i vào i vào i một i hoặc i hai i quá i trình i này i đều i phải i thực i hiện i Tự i do i hoá i Thơng i mại i và i đầu i t i

Có i nhiều i định i nghĩa i khác i nhau i về i Tự i do i hoá i Thơng i mại i nhng i tựu i chung i lại, i toát i lên i những i vấn i đề i sau: i Tự i do i hoá i Thơng i mại i là i những i thay i đổi i về i chính i sách i trong i buôn i bán i để i dỡ i bỏ i hàng i rào i phi i thuế i quan, i hạn i chế i và i tiến i tới i xoá i bỏ i hàng i rào i thuế i quan i và i không i thực i hiện i những i cấm i đoán i của i Nhà i nớc, i để i hàng i hoá i đợc i tự i do i lu i thông i giữa i các i nớc.

Khi i tham i gia i vào i khu i vực i hoá i và i toàn i cầu i hoá i kinh i tế, i các i nớc i thành i viên i phải i mở i cửa i thị i trờng, i xoá i bỏ i hoàn i toàn i hàng i rào i thuế i quan i và i phi i thuế i quan i để i hàng i hoá i đ- ợc i tự i do i i lu i chuyển i giữa i các i nớc, i thúc i đẩy i mậu i dịch i Quốc i tế i phát i triển i Vì i i hàng i rào i thuế i quan i và i phi i thuế i quan i đã i kìm i hãm i sự i phát i triển i của i nền i kinh i tế i toàn i cầu i Chính i vì i vậy, i xu i thế i này i đang i ngày i càng i phát i triển i mạnh i mẽ i trên i thế i giới i và i có i tác i động i đến i nền i kinh i tế i toàn i cầu.

Hiện i nay i xu i thế i toàn i cầu i hoá i và i khu i vực i hoá i i kinh i tế i đang i phát i triển i mạnh i mẽ, i không i ngừng i tạo i ra i những i biến i đổi i sâu i sắc i trong i nền i kinh i tế i thế i giới i và i thúc i đẩy i phát i triển i kinh i tế i thơng i mại i với i nhau, i thêm i vào i đó i xu i thế i Tự i do i hoá i thơng i mại i đang i lan i rộng i thì i hoạt i động i hợp i tác i kinh i tế i – i thơng i mại i giữa i các i nớc i càng i có i môi i trờng i thuận i lợi i để i phát i triển i hơn.

Tự i do i hoá i Thơng i mại i giống i nh i một i luồng i sinh i khí i mới i thổi i vào i hợp i tác i kinh i tế i Thơng i mại i giữa i các i nớc i Do i vậy i mà i với i môi i trờng i quốc i tế i nh i hiện i nay i thì i không i một i quốc i gia i nào i i có i thể i tồn i tại i và i phát i triển i đợc i trong i sự i co i cụm i khép i kín i với i thế i giới i bên i ngoài i mà i phải i tham i gia i vào i quá i trình i hội i nhập i toàn i cầu i hoá i và i khu i vực i hoá i kinh i tế i Kết i quả i của i Tự i do i hoá i thơng i mại i là i tạo i điều i kiện i mở i cửa i thị i trờng i nội i địa i để i hàng i hoá, i công i nghệ i nớc i ngoài i cũng i nh i những i dịch i vụ i hoạt i động i quốc i tế i đợc i xâm i nhập i dễ i dàng i vào i thị i trờng i nội i địa i đồng i thời i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i việc i xuất i khẩu i hàng i hoá i và i dịch i vụ i ra i nớc i ngoài i Điều i đó i có i nghĩa i là i cần i phải i đạt i tới i một i sự i hài i hoà i giữa i tăng i c- ờng i xuất i khẩu i với i nới i lỏng i nhập i khẩu i Nh i vậy i có i thể i khẳng i định i rằng: i Đây i thực i sự i là i nhân i tố i quan i trọng i thúc i đẩy i phát i triển i mạnh i mẽ i quan i hệ i hợp i tác i Kinh i tế i – i Thơng i mại i giữa i các i nớc i nói i chung i và i tăng i cờng i khả i năng i xuất i khẩu i hàng i hoá i của i Việt i Nam i nói i riêng.

i i Các i nhân i tố i kinh i tế, i tài i chính

2.1 i Các i nhân i tố i kinh i tế i xã i hội

Tính i ổn i định i về i kinh i tế i và i chính i sách i kinh i tế i của i một i quốc i gia i nói i riêng, i của i các i quốc i gia i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới i nói i chung, i có i tác i động i trực i tiếp i đến i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i trên i thị i trờng i nớc i ngoài i Tính i ổn i định i về i kinh i tế, i tr- ớc i hết i và i chủ i yếu i là i ổn i định i về i i tài i chính i quốc i gia, i ổn i định i tiền i tệ, i khống i chế i lạm i phát i Đây i là i điều i các i doanh i nghiệp i rất i quan i tâm i và i ái i ngại i vì i nó i liên i quan i trực i tiếp i đến i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i trên i trờng i quốc i tế. i Nhân i tố i này i bao i gồm i nhiều i chính i sách i kinh i tế i đối i ngoại, i chính i sách i thúc i đẩy i xuất i khẩu, i cơ i chế i điều i hành i tỷ i giá i hối i đoái i Hiện i nay i Nhà i nớc i ta i đang i chủ i trơng i đa i dạng i hoá i các i thành i phần i kinh i tế, i tự i do i buôn i bán i xuất i nhập i khẩu i trong i phạm i vi i pháp i luật i cho i phép i Sự i tự i do i hoá i thơng i mại i i quốc i tế i ngày i phát i triển i cùng i với i việc i nớc i ta i tham i gia i các i tổ i chức i thơng i mại i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới, i các i i doanh i nghiệp i sẽ i phải i đơng i đầu i với i một i cuộc i cạnh i tranh i thực i sự i với i các i đơn i vị i thuộc i các i thành i phần i kinh i tế i khác i nhau i Trong i hoạt i động i kinh i doanh i quốc i tế i việc i cạnh i tranh i là i vấn i đề i sống i còn, i chính i yếu i tố i này i đã i buộc i các i doanh i nghiệp i phải i nhạy i bén i linh i hoạt i với i thị i trờng, i tạo i đợc i sự i hấp i dẫn i đối i với i các i mặt i hàng i của i mình i bằng i nhiều i hình i thức i thuyết i phục i

Sự i hỗ i trợ i của i Nhà i nớc i cũng i là i một i yếu i tố i quan i trọng i thúc i đẩy i doanh i nghiệp i xuất i khẩu, i đặc i biệt i khi i các i doanh i nghiệp i trong i nớc i còn i yếu i so i với i các i hãng i nớc i ngoài i ở i đây, i Nhà i nớc i có i thể i hỗ i trợ i về i mặt i tài i chính i nh i lãi i suất, i vốn i kinh i doanh, i trả i lại i thuế i cho i nguyên i liệu i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i Có i thể i là i sự i hỗ i trợ i về i mặt i hành i chính i nh i giảm i nhẹ i thủ i tục i giấy i tờ i cho i vịêc i xuất i khẩu i i Để i có i hiệu i quả i hơn i i Nhà i nớc i cần i giảm i sự i hỗ i trợ i về i mặt i tài i chính i mà i tăng i sự i hỗ i trợ i trong i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng, i các i thủ i tục i hành i chính.

Hệ i thống i tài i chính i ngân i hàng i có i thể i chi i phối i rất i lớn i đến i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i thông i qua i lãi i suất i cho i vay, i các i dịch i vụ i thanh i toán i i Lợi i ích i của i các i doanh i nghiệp i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i các i ngân i hàng i do i hầu i hết i các i hoạt i động i thanh i toán i đều i đợc i thực i hiện i qua i ngân i hàng i Nếu i các i ngân i hàng i thực i hiện i nghiệp i vụ i thanh i toán i nhanh, i chính i xác i sẽ i giúp i cho i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hạn i chế i d- ợc i rủi i ro i trong i thanh i toán i nắm i bắt i cơ i hội, i phát i huy i tốt i khả i năng i của i mình.

2.2 i i Cán i cân i thanh i toán i và i chính i sách i tài i chính

Nhân i tố i này i quyết i định i phơng i án i kinh i doanh i mặt i hàng i và i quy i mô i của i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i Sự i thay i đổi i của i những i nhân i tố i này i sẽ i gây i xáo i trộn i lớn i trong i tỷ i trọng i xuất i nhập i khẩu i Nh i khi i chính i phủ i áp i dụng i chính i sách i tiền i tệ i thắt i chặt i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i có i lợi i vì i tạo i cơ i hội i thu i hút i lợng i ngoại i tệ i lớn i còn i hoạt i động i nhập i khẩu i lại i bị i rơi i vào i thế i bất i lợi i Cán i cân i thanh i toán i thay i đổi i cũng i có i thể i làm i cho i cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i của i các i doanh i nghiệp i phải i thay i đổi i do i sức i ép i của i các i Chính i phủ i i cải i thiện i cán i cân i thanh i toán i trong i từng i thời i kỳ.

Yếu i tố i tỷ i gía i hối i đoái i hiện i hành i là i một i yếu i tố i kinh i tế i tác i động i trực i tiếp i đến i hiệu i quả i của i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i i Nếu i tỷ i gía i hối i đoái i biến i động i đi i lên, i nó i sẽ i khuyến i khích i xuất i khẩu, i hạn i chế i nhập i khẩu i và i ngợc i lại i Có i thể i nói i tỷ i gía i hối i đoái i đợc i ví i nh i “chiếc i gậy i vô i hình” i điều i khiển i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i Việt i Nam i không i áp i dụng i chính i sách i tỷ i giá i hối i đoái i thả i nổi i mà i áp i dụng i chính i sách i tỷ i giá i hối i đoái i linh i hoạt i có i sự i can i thiệp i của i Nhà i nớc i Tỷ i giá i hối i đoái i đợc i giao i động i trong i một i khoảng i nhất i định i để i không i gây i ảnh i hởng i xấu i tới i các i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i khi i mà i nhập i khẩu i để i sản i xuất i i còn i khá i lớn.

i Các i nhân i tố i về i quản i lý i nhà i nớc

Mặc i dù i thơng i mại i quốc i tế i đem i lại i nhiều i lợi i ích i to i lớn i nhng i vì i nhiều i lý i do i khác i nhau i nên i hầu i hết i các i Chính i phủ i đều i đa i ra i những i chính i sách i thơng i mại i quốc i tế i riêng i để i đạt i đợc i lợi i ích i quốc i gia i Tuy i nhiên, i nh i vậy i không i có i nghĩa i là i Chính i phủ i can i thiệp i theo i chiều i hớng i tiêu i cực i mà i ngợc i lại i là i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i các i doanh i nghiệp i xuÊt i khÈu i trong i níc.

Bằng việc i sử i dụng i các i công i cụ i và i biện i pháp i khác i nhau, i sự i tác i động i này i góp i phần i thúc i đẩy i quá i trình i tái i sản i xuất i xã i hội, i đẩy i nhanh i quá i trình i phân i công i lao i động i quốc i tế, i tạo i điều i kiện i cho i các i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trờng i Những i công i cụ i chủ i yếu i mà i các i chính i phủ i thờng i dùng i để i quản i lý i hoạt i động i xuất i khẩu i là:

Thuế i quan, i hình i thức i đơn i giản i nhất i trong i chính i sách i buôn i bán, i là i công i cụ i lâu i đời i nhất i và i là i phơng i tiện i truyền i thống i để i tăng i nguồn i thu i cho i ngân i sách i Nhà i nớc.

Thuế i xuất i khẩu i là i loại i thuế i đánh i vào i mỗi i đơn i vị i hàng i hoá i xuất i khẩu.

Việc i đánh i thuế i xuất i khẩu i làm i tăng i nguồn i thu i ngân i sách i nhng i nó i lại i làm i cho i giá i cả i quốc i tế i của i hàng i hoá i i bị i đánh i thuế i cao i hơn i mức i giá i cả i hàng i hoá i trong i nớc i Tuy i nhiên i những i tác i động i của i thuế i quan i xuất i khẩu i nhiều i khi i lại i trực i tiếp i đa i đến i những i bất i lợi i cho i khả i năng i xuất i khẩu i Do i quy i mô i của i một i nớc i thờng i nhỏ i so i với i dung i lợng i thị i tr- ờng i trên i thế i giới, i i nên i thuế i xuất i khẩu i sẽ i làm i hạ i thấp i tơng i đối i mức i giá i cả i trong i nớc i của i hàng i hoá i có i thể i xuất i khẩu i so i với i mức i giá i i quốc i tế i Điều i đó i sẽ i làm i số i lợng i trong i nớc i của i mặt i hàng i có i thể i xuất i khẩu i giảm i đi i và i sản i xuất i trong i nớc i cũng i thay i đổi i bất i lợi i cho i mặt i hàng i này i Trong i một i số i trờng i hợp, i việc i đánh i thuế i xuất i khẩu i làm i khối i lợng i mặt i hàng i đó i giảm i đi i nhng i vẫn i có i lợi i cho i nớc i xuất i khẩu i nếu i nh i họ i có i thể i tác i động i đáng i kể i đến i mức i giá i quốc i tế i (sự i độc i quyền i của i việc i sản i xuất i sâm i Hàn i Quốc) i Một i mức i thuế i xuất i khẩu i cao i và i duy i trì i quá i lâu i có i thể i làm i lợi i cho i các i địch i thủ i cạnh i tranh i (Trờng i hợp i xuất i khẩu i cao i của i Ghana) i Chính i vì i vậy i mà i các i nớc i công i nghiệp i phát i triển i hiện i nay i hầu i nh i không i đánh i thuế i xuất i khẩu. Đối i với i một i loại i thuế i quan, i việc i đánh i giá i mức i độ i bảo i hộ i dờng i nh i là i đơn i giản: i Nếu i nh i thuế i quan i này i là i loại i thuế i theo i giá i trị i tính i theo i tỷ i lệ i giá i trị i của i hàng i nhập i khẩu, i bản i thân i tỷ i lệ i thuế i có i thể i đo i lờng i mức i độ i bảo i hộ, i nếu i nh i đây i là i loại i thuế i đánh i theo i khối i lợng, i bằng i việc i chia i mức i thuế i cho i mức i giá, i thuế i quan i thực i sẽ i cho i chúng i ta i một i đại i lợng i tơng i đơng i với i thuế i theo i giá i trị.

Vì i vậy, i các i nớc i chỉ i áp i dụng i đối i với i một i số i ít i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i nhằm i bổ i sung i nguồn i thu i ngân i sách, i điều i chỉnh i thu i nhập i một i cách i hợp i lý i giữa i các i ngành i và i các i tổ i chức i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i

Mục i đích i chủ i yếu i của i việc i đánh i thuế i xuất i khẩu i là i nhằm i điều i tiết i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu, i điều i tiết i cung i cầu i hàng i hoá i trong i nớc i và i để i hạn i chế i xuất i khẩu i những i mặt i hàng i của i các i lĩnh i vực i mà i Nhà i nớc i không i khuyến i khích i xuất i khẩu. i i i i i i i i i Tuỳ i thuộc i vào i hoàn i cảnh i của i mỗi i nớc i mà i các i chính i phủ i sẽ i thay i đổi i các i mức i thuế i cho i phù i hợp i với i từng i giai i đoạn, i mức i thuế i đặt i ra i phải i hợp i lý i và i đợc i đảm i bảo i lợi i ích i cho i nhà i xuất i khẩu.

3.2 i Hạn i ngạch i xuất i khẩu i (Quota)

Hình i thức i này i đợc i áp i dụng i nh i một i công i cụ i chủ i yếu i trong i hàng i rào i phi i thuế i quan i Hạn i ngạch i đợc i hiểu i nh i quy i định i của i Nhà i nớc i về i số i lợng i cao i nhất i của i một i mặt i hàng i đợc i phép i xuất i khẩu i trong i hay i nhập i khẩu i từ i một i thị i trờng i trong i một i thời i gian i nhất i định i thông i qua i hình i thức i cấp i giấy i phép.

Mục i đích i của i chính i phủ i khi i sử i dụng i công i cụ i hạn i ngạch i xuất i khẩu i là i nhằm i quản i lý i hoạt i động i kinh i doanh i có i hiệu i quả i và i điều i chỉnh i hàng i hoá i xuất i khẩu i Hơn i nữa i là i có i thể i bảo i hộ i nền i sản i xuất i trong i nớc, i bảo i vệ i tài i nguyên i và i cán i cân i thanh i toán.

Trong i khi i công i cụ i thuế i quan i rất i linh i hoạt, i mềm i dẻo i thì i quota i lại i mang i tính i chất i cứng i nhắc, i cố i định i hàng i hoá i đợc i phép i nhập i khẩu i Vì i thế i tác i động i của i hạn i ngạch i khác i thuế i quan i là:

+ i Quota i có i thể i biến i bất i cứ i một i doanh i nghiệp i nào i ở i trong i nớc i thành i nhà i độc i quyền i xuất i hay i nhập i khẩu, i từ i đó i doanh i nghiệp i có i thể i tự i định i giá i mua i bán i nhằm i thu i lợi i nhuËn i cao i nhÊt.

+ i Thuế i quan i mang i lại i nguồn i thu i cho i chính i phủ, i cho i phép i bù i đắp i phần i nào i tiêu i dùng i của i chính i phủ, i còn i Quota i thì i không i có i nguồn i thu i nào.

+ i Hạn i ngạch i xuất i khẩu i đợc i quy i định i theo i mỗi i mặt i hàng i nhất i định, i theo i mỗi i quốc i gia i và i theo i từng i khoảng i thời i gian.

Bên i cạnh i việc i quy i định i những i biện i pháp i quản i lý i lợng i hàng i hoá i xuất i hay i nhập i khẩu i kể i trên i thì i việc i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i là i một i chơng i trình i kinh i tế i quan i trọng i của i mỗi i quôcs i gia.

Do i đó, i để i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i đòi i hỏi i phải i có i những i chính i sách i và i biện i pháp i hữu i hiệu i giúp i các i nhà i kinh i doanh i thu i đợc i lợi i nhuận i nhiều i nhất i khi i hớng i hoạt i động i của i mình i ra i thị i trờng i thế i giới. Điều i kiện i cần i thiết i đầu i tiên i là i phải i duy i trì i tỷ i giá i tơng i quan i với i chi i phí i và i giá i cả i trong i níc.

Ngoài i ra i nếu i các i chính i phủ i muốn i các i nhà i sản i xuất i kinh i doanh i trong i nớc i hớng i ra i thị i trờng i nớc i ngoài i thì i phải i giảm i bớt i sức i hấp i dẫn i tơng i đối i i của i việc i sản i xuất i kinh i doanh i phục i vụ i tính i chất i bảo i hộ i đối i với i các i ngành i công i nghiệp i đợc i u i đãi i và i tránh i quy i định i hạn i ngạch i hàng i hoá i xuất i khẩu i Lợi i nhuận i sản i xuất i thay i thế i nhập i khẩu i phải i giữ i ở i mức i phù i hợp i với i mức i trợ i cấp i xuất i khẩu i và i cũng i phải i thấp i nhất i đối i với i các i mặt i hàng. Điều i quan i trọng i nhất i mà i chính i phủ i phải i làm i là i sử i dụng i những i công i cụ i để i nâng i đỡ i hoạt i động i xuất i khẩu i nh i trợ i cấp i trực i tiếp i hay i cho i vay i vốn i kinh i doanh i với i mức i lãi i suất i thấp, i cung i cấp i công i nghệ i mới i cho i các i nhà i sản i xuất i hoặc i cho i vay i u i đãi i với i các i bạn i hàng i nớc i ngoài i để i cho i họ i có i điều i kiện i mua i các i sản i phẩm i của i nớc i mình i Đó i là i những i khoản i tín i dụng i viện i trợ i mà i các i nớc i công i nghiệp i phát i triển i thờng i áp i dụng i đối i với i các i n- ớc i đang i phát i triển i Tuy i nhiên i đối i với i những i biện i pháp i hỗ i trợ i này i lợi i ích i mà i các i sản i phẩm i thu i đợc i thờng i nhỏ i hơn i chi i phí i xã i hội i nên i cần i cân i nhắc i thận i trọng i khi i áp i dụng.

i Các i yếu i tố i về i công i nghệ

Hiện i nay i có i rất i nhiều i công i nghệ i tiên i tiến i ra i đời, i tạo i cơ i hội i cũng i nh i các i nguy i cơ i đối i với i tất i cả i các i ngành i công i nghiệp i nói i chung i i và i các i doanh i nghiệp i hoạt i động i trong i ngành i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i nói i riêng i Nhìn i chung i các i doanh i nghiệp i đều i phải i lao i vào i công i việc i nghiên i cứu, i tìm i tòi i các i giải i pháp i kỹ i thuật i hay i các i công i nghệ i mới i nhằm i giải i quyết i những i vấn i đề i tồn i tại i hiện i có i trên i thị i trờng i nhằm i có i sự i đa i dạng i về i chủng i loại i hàng i hoá i với i nhiều i loại i mới i ra i đời i có i tính i năng i u i việt, i tạo i ra i các i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao i phù i hợp i với i thị i hiếu i ngời i tiêu i dùng i i trong i khi i giá i thành i lại i có i thể i thấp i hơn i Nhờ i đó i chu i kì i sống i của i sản i phẩm i sẽ i đợc i kéo i dài i và i lợi i nhuận i thu i đợc i sẽ i tối i đa.

Yếu i tố i về i công i nghệ i tác i động i làm i tăng i hiệu i quả i công i tác i xuất i nhập i khẩu i của i doanh i nghiệp i cụ i thể i nh i tăng i khả i năng i thu i thập i thông i tin, i nắm i bắt i đợc i những i thông i tin i mới i nhất i về i thị i trờng i v.v Nhờ i sự i phát i triển i của i hệ i thống i bu i chính i viễn i thông, i các i doanh i nghiệp i hoạt i động i ngoại i thơng i có i thể i đàm i thoại i trực i tiếp i với i khách i hàng i qua i Telex, i Fax, i email i qua i đó i có i thể i giảm i bớt i đợc i chi i phí i đi i lại i Hơn i nữa, i các i doanh i nghiệp i sẽ i nắm i bắt i đợc i các i thông i tin i về i thị i trờng i nớc i ngoài i bằng i các i phơng i tiện i thông i tin i hiện i đại i i Bên i cạnh i đó i yếu i tố i công i nghệ i còn i tác i động i tới i quá i trình i sản i xuất i gia i công i chế i biến i hàng i xuất i khẩu, i qua i đó i đã i gián i tiếp i tác i động i tới i hoạt i động i xuất i khẩu.Ngoài i ra i yếu i tố i công i nghệ i còn i tác i động i đến i các i lĩnh i vực i khác i nh i hệ i thống i ngân i hàng, i vận i tải i hàng i hoá Đó i cũng i là i yếu i tố i tác i động i đến i công i tác i xuất i khẩu.

i Các i nhân i tố i khác

5.1 i VÒ i nh©n i tè i con i ngêi

Vấn i đề i con i ngời i trong i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i là i rất i cần i thiết i Để i có i hiệu i quả i kinh i tế i cao i phải i nói i đến i sự i đóng i góp i của i i từng i cán i bộ i nhân i viên i đó i và i điều i đó i đợc i thể i hiện i qua i trình i độ i sáng i tạo, i linh i nghiệm, i sự i năng i động i linh i hoạt i của i mọi i ngời i

Trong i phơng i pháp i tổ i chức i con i ngời i thì i lãnh i đạo i quản i lý i cần i có i những i kỷ i luật i i khen i chê i rõ i ràng, i và i quản i lý i có i kế i hoạch i Quản i lý i là i cách i quan i trọng i để i tác i động i gây i sự i chú i ý i vào i tác i dụng i thuyết i phục i ngời i khác i làm i theo i Thởng i phạt i nghiêm i để i giữ i vững i kỷ i cơng, i để i ngăn i chặn i kịp i thời i các i khuynh i hớng i xấu.

Lãnh i đạo i doanh i nghiệp i cần i phải i luôn i luôn i bồi i dỡng i đào i tạo i để i nâng i cao i trình i độ i tay i nghề, i nâng i cao i trình i độ i quản i lý i kinh i tế i cho i từng i cho i từng i cán i bộ i công i nhân i viên i của i mình, i luôn i có i sự i tuyển i dụng i và i đào i thải i ngời i lao i động i có i hiệu i quả.

Giáo i dục i chuyên i môn i và i năng i lực i công i tác i là i vấn i đề i rất i quan i trọng i trong i hệ i thống i hoạt i động i kinh i doanh i Trong i công i tác i xuất i khẩu, i từ i khâu i tìm i hiểu i thị i trờng, i khách i hàng i đến i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i và i thực i hiện i hợp i đồng, i đòi i hỏi i cán i bộ i phải i nắm i vững i chuyên i môn i và i hết i sức i năng i động i Đây i là i yếu i tố i quan i trọng i nhất i để i đảm i bảo i cho i sự i thành i công i của i mỗi i hoạt i động i xuất i khẩu, i tạo i ra i hiệu i quả i kinh i doanh i cao i nhÊt i

Mỗi i một i phơng i pháp i quản i lý i đều i có i những i mặt i u i điểm i và i nhợc i điểm i Để i phát i huy i sức i mạnh, i hạn i chế i những i nhợc i điểm i cần i phải i suy i nghĩ i tổng i hợp i các i phơng i pháp i trong i quản i lý i kinh i tế.

Vấn i đề i về i giá i cả i hàng i hoá i trong i cơ i chế i thị i trờng i là i rất i phức i tạp i vì i mỗi i thị i trờng i có i một i loại i giá i khác i nhau i (tính i cho i cùng i một i loại i hàng i hoá) i Do i giá i cả i thị i trờng i bấp i bênh i không i ổn i định, i nhất i là i những i thị i trờng i có i hiện i tợng i nh i ngời i tiêu i dùng i chuộng i hàng i mới, i lạ, i nhng i một i thời i gian i sau i thì i sức i mua i lại i giảm i dần i Do i vậy i các i doanh i nghiệp i cần i phải i tính i toán i để i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i sao i cho i phù i hợp i với i thị i tr- ờng i cả i về i giá i cả i và i thị i hiếu i của i khách i hàng.

- i i Giá i mua i vào: i Khâu i sản i xuất i tạo i nguồn i hàng i ở i những i đơn i vị i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i là i một i khâu i hết i sức i quan i trọng i Hoạt i động i kinh i doanh i đạt i hiệu i quả i cao i hay i không i phụ i thuộc i nhiều i vào i hoạt i động i sản i xuất i tạo i nguồn i hàng i Hàng i hoá i sản i xuất i muốn i xuất i khẩu i và i thu i đợc i nhiều i lợi i nhuận i thì i doanh i nghiệp i sản i xuất i kinh i doanh i phải i có i chiến i lợc i sản i xuất i sao i cho i giá i thành i sản i xuất i phù i hợp, i không i đợc i cao i quá i và i phải i dự i đoán i trớc i sự i biến i động i của i giá i cả i trong i thời i gian i mà i doanh i nghiệp i đang i sản i xuất i kinh i doanh i mặt i hàng i đó.

- i i Giá i bán i ra: i Hàng i hoá i ở i mỗi i doanh i nghiệp i bán i ra i rất i cần i nhanh i để i tăng i hiệu i quả i vòng i quay i của i vốn i Chi i phí i sản i xuất i hàng i hoá i đầu i vào i ít i hơn i doanh i thu i hàng i hoá i bán i ra, i càng i nhiều i càng i tốt, i điều i đó i chứng i tỏ i hiệu i quả i kinh i doanh i cao i Nếu i hàng i hoá i không i bán i đợc i dẫn i đến i ứ i đọng i vốn i và i chi i phí i lớn i cho i kho i bãi, i bảo i quản i dẫn i đến i thua i lỗ, i không i hiệu i quả i Nh i vậy i hàng i hoá i xuất i khẩu i bán i đợc i càng i cao, i càng i tăng i nhiều i lợi i nhuận i nhng i phải i bán i nhanh, i tăng i hiệu i quả i vòng i quay i của i vốn i và i phù i hợp i với i mức i giá i cả i i của i hàng i hoá i tơng i tự i trên i thị i trờng i Không i nên i phát i giá i bừa i bãi, i mặt i khác i tâm i lý i của i khách i hàng i cũng i thích i mua i rẻ i nên i họ i có i quyền i lựa i chọn i ngời i xuất i khẩu.

5.3 i Nhân i tố i về i dịch i vụ

Dịch i vụ i thơng i mại i rất i cần i thiết i đối i với i sự i phát i triển i của i sản i xuất i hàng i hoá i ngày i càng i đa i dạng i và i phong i phú i Dịch i vụ i xuất i hiện i ở i mỗi i giai i đoạn i của i hoạt i động i xuất i khẩu, i nó i hỗ i trợ i trớc, i trong i và i sau i khi i bán i hàng i hoá i Dịch i vụ i trớc i khi i bán i hàng i nhằm i chuẩn i bị i tiêu i thụ i khuyếch i trơng i gây i sự i chú i ý i cho i khách i hàng i Còn i dịch i vụ i sau i khi i bán i hàng i nhằm i tái i tạo i lại i nhu i cầu i của i khách i hàng.

- i Dịch i vụ i cung i ứng i đồng i bộ i đảm i bảo i hàng i hoá i cho i ngời i tiêu i dùng i Vấn i đề i này i nhằm i tạo i niềm i tin i tuyệt i đối i cho i khách i hàng i tiêu i dùng i Nó i cũng i phần i nào i nằm i trong i hiệu i quả i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i thơng i mại i cũng i nh i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i xuÊt i khÈu.

- i Bán i hàng i và i tổ i chức i đa i hàng i hoá i theo i yêu i cầu i của i khách i hàng.

- i Tổ i chức i cửa i hàng, i trạm i sửa i chữa, i bảo i hành i sản i phẩm i để i tạo i sự i thoải i mái i và i tin i tởng i cho i khách i hàng i là i khẳng i định i mặt i hàng i sản i xuất i kinh i doanh i của i mình i có i hiệu i quả i và i niềm i tin i tởng i cao i cho i khách i hàng.

Qua i đó i ta i thấydịch i vụ i cũng i có i tác i dụng i rất i mạnh i mẽ i đối i với i các i doanh i nghiệp i vì i nó i nhằm i tạo i cho i doanh i nghiệp i luôn i biết i đợc i nhu i cầu i của i khách i hàng i Vì i thế i đây i cũng i là i một i yếu i tố i không i nhỏ i ảnh i hởng i đến i quá i trình i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i doanh i nghiệp.

6 i Các i nhân i tố i thuộc i về i quan i hệ i Kinh i tế i quốc i tế. i Kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i là i hoạt i động i thơng i mại i phức i tạp i hơn i nhiều i so i với i hoạt i động i thơng i mại i nội i địa i bởi i nhiều i lí i do i nh: i bất i đồng i ngôn i ngữ, i hệ i thống i pháp i luật i rất i khác i nhau, i phong i tục i tập i quán, i thói i quen i , i tâm i lý, i đồng i tiền i sử i dụng i i là i khác i nhau i Vì i vậy i với i sự i biến i động i mạnh i mẽ i của i thị i trờng i thế i giới, i i trong i hoạt i động i kinh i doanh i quốc i tế, i các i i quan i hệ i quốc i tế i có i tác i động, i ảnh i hởng i cực i kì i mạnh i mẽ i Đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i cũng i vậy i khi i xuất i khẩu i hàng i hoá i sang i một i nớc i nào i đó, i tức i là i đã i đa i hàng i hoá i thâm i nhập i vào i thị i trờng i quốc i gia i khác, i nhà i xuất i khẩu i phải i đối i mặt i với i những i hàng i rào, i thuế i quan i nh i thuế i i quan i thu i nhập i hay i các i hàng i rào i phi i thuế i quan i khác, i các i hàng i rào i này i là i chặt i chẽ i hay i nới i lỏng i lại i thờng i phụ i thuộc i chủ i yếu i vào i quan i hệ i kinh i tế i song i phơng i giữa i nớc i xuất i khẩu i và i nớc i nhập i khẩu.

Trong i xu i hớng i toàn i cầu i hoá i nền i kinh i tế i Hiện i nay i nhiều i liên i minh i kinh i tế i ở i những i mức i độ i khác i nhau i đã i đợc i hình i thành, i nhiều i hiệp i định i thơng i mại i song i phơng, i đa i phơng i giữa i các i nớc, i các i khối i kinh i tế i cũng i đã i đợc i kí i kết i với i các i mục i tiêu i là i giảm i bớt i thuế i quan i giữa i các i nớc i tham i gia, i giảm i giá i cả, i thúc i đẩy i hoạt i động i trong i khu i vực i và i toàn i thế i giới i Nếu i một i quốc i gia i tham i gia i vào i những i liên i minh i kinh i tế, i những i hiệp i định i thơng i mại i thì i đó i là i một i tác i nhân i tích i cực i trong i việc i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i của i quốc i gia i Bằng i không i nó i sẽ i trở i thành i rào i chắn i đối i với i việc i thâm i nhập i thị i trờng i nớc i ngoài i của i hàng i hoá i đó i Tốm i lại i có i vào i đợc i những i mối i quan i hệ i Kinh i tế i Quốc i tế i mở i rộng, i bền i vững i và i tốt i đẹp i sẽ i tạo i tạo i ra i những i tiền i đề i thuận i lợi i cho i việc i đẩy i mạnh i xuất i khÈu.

Xuất i phát i từ i các i hiệp i định i thơng i mại i đã i đợc i kí i kết i đến i nay i chính i sách i Thơng i mại i Quốc i tế i thực i sự i có i nhiệm i vụ i rất i quan i trọng i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân:

Các i nhân i tố i thuộc i về i quan i hệ i Kinh i tế i quốc i tế

agrexport i đà i nẵng i trong i những i năm i qua.

i khái i quát i về i tình i hình i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty

i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i Công i ty

1.1 i Quá i trình i hình i thành i của i công i ty

Trong i định i hớng i phát i triển i kinh i tế i xã i hội i của i Đảng i và i Nhà i nớc, i chính i sách i kinh i tế i đối i ngoại i nói i chung, i xuất i nhập i khẩu i nói i riêng i luôn i đợc i coi i là i một i chính i sách i cơ i cấu i có i tầm i chiến i lợc i quan i trọng, i góp i phần i phát i triển i nền i Kinh i tế i Quốc i Dân, i thúc i đẩy i nhanh i tiến i trình i Công i nghiệp i hoá- i Hiện i đại i hoá i đất i nớc.

Nhằm i tăng i tính i hiệu i quả i của i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu, i mở i rộng i quy i mô i và i khai i thác i tối i đa i các i nguồn i lực i của i đất i nớc, i Nhà i nớc i ta i đã i cho i phép i thành i lập i Công i ty i Xuất i nhập i khẩu i Nông i sản i và i Thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i

Công i ty i xuất i nhập i khẩu i nông i sản i và i thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i tên i giao i dịch: i AGREXPORT i là i doanh i nghiệp i Nhà i nớc i trực i thuộc i Tổng i công i ty i xuất i nhập i khẩu i nông i sản i và i thực i phẩm i chế i biến i (VINAFIMEX) i của i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn, i đợc i thành i lập i theo i Quyết i định i số i 1233NN i - i TCCB/QĐ i ngày i 22/7/1996 i Công i ty i Xuất i nhập i khẩu i Nông i sản i và i Thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i có i t i cách i pháp i nhân, i hoạt i động i kinh i doanh i độc i lập, i có i con i dấu i riêng i và i có i tài i khoản i ngoại i tệ, i nội i tệ i tại i Ngân i hàng i Công i ty i có i trụ i sở i chính i tại i Đà i Nẵng, i có i 7 i đơn i vị i trực i thuộc i trong i đó i có i

2 i đơn i vị i thành i viên i hạch i toán i độc i lập i là i chi i nhánh i tại i Hà i Nội i và i chi i nhánh i tại i thành i phố i Hồ i Chí i Minh.

- i Tên i giao i dịch: i i DANANG i i AGRICULTURAL i i PRODUCE i & i FOODSTUFFS i

IMPORT i AND i EXPORT i COMPANY i (Viết i tắt i i AGREXPORT i i DN)

- i Trụ i sở i chính: i 64 i Trần i Phú i Thành i phố i Đà i Nẵng

- i Giấy i phép i kinh i doanh i số: i 110810- i 22/7/1996 i do i Sở i Kế i hoạch i và i Đầu i t i Tỉnh i Quảng i Nam- i Đà i Nẵng i cấp

- i Giấy i phép i kinh i doanh i XNK i số i 111-1-049 i do i Bộ i Thơng i mại i cấp i ngày i 24 i tháng i

Căn i cứ i vào i quyết i định i số i 1233NN i -TCCB/QĐ i ngày i 22/7/1996 i Công i ty i có i các i chức i năng i nhiệm i vụ i sau:

- i Kinh i doanh i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i thuộc i nông, i lâm, i hải i sản i nh: i hạt i điều, i lạc i nhân, i gạo, i ngũ i cốc, i sản i phẩm i từ i ngũ i cốc, i bột i mì, i chè, i cao i su, i cà i phê i , i thuốc i lá i , i đồ i gia i vị, i dợc i liệu, i tinh i dầu i quế, i hồi, i các i loại i hoa i quả i và i hạt i có i dầu, i các i loại i tơ i sợi, i sơn, i thực i phẩm i chế i biến i và i nguyên i liệu i để i chế i biến i thực i phẩm, i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ i mây i tre i đan, i đồ i gốm, i nguyên i liệu i dệt.

- i Kinh i doanh i hàng i may i mặc i và i hàng i công i nghiệp i tiêu i dùng i khác.

- i Nhập i khẩu i các i mặt i hàng i thuộc i nông i lâm, i hải i sản, i thực i phẩm i chế i biến i và i nguyên i liệu i chế i biến i thực i phẩm, i hoá i chất i và i các i sản i phẩm i từ i hoá i chất i (phân i bón, i thuèc i trõ i s©u).

- i Nhập i khẩu i linh i kiện i phụ i tùng i dạng i nguyên i chiếc, i các i loại i máy i móc i thiết i bị, i phơng i tiện i vận i tải i và i hàng i điện i tử, i vật i liệu i xây i dựng i và i trang i thiết i bị i nội i thất, i bao i bì, i nguyên i liệu i sản i xuất i bao i bì, i các i loại i giấy i và i sản i phẩm i từ i giấy, i xenlulo, i li-e i và i các i mặt i hàng i bằng i li-e, i hàng i công i nghiệp i tiêu i dùng i và i các i hàng i khác i đợc i Nhà i nớc i cho i phép i bán i buôn i bán i lẻ i và i đại i lý i tiêu i thụ i hàng i hoá i đợc i Nhà i nớc i cho i phép.

- i Chế i biến i nông, i lâm i sản i xuất i khẩu i và i phục i vụ i cho i tiêu i dùng i trong i nớc.

- i Xuất i nhập i khẩu i kinh i doanh, i dịch i vụ i và i các i ngành i nghề i khác i theo i quy i định i của i nhà i nớc.

1.2 i Cơ i cấu i tổ i chức i bộ i máy i của i Công i ty

Công i ty i là i doanh i nghiệp i Nhà i nớc i hoạt i động i theo i luật i doanh i nghiệp i có i trụ i sở i chính i đặt i tại i Miền i Trung i và i các i đơn i vị i trực i thuộc i nằm i rải i rác i khắp i 3 i miền i Do i vậy i để i hoạt i động i có i hiệu i quả i và i đảm i bảo i công i tác i quản i lý, i kiểm i tra i giám i sát i thì i các i mô i hình i tổ i chức i của i Công i ty i phải i đảm i bảo i gọn i nhẹ, i kiêm i nhiệm i nhiều i từ i bộ i phận i quản i lý i đến i các i phòng i nghiệp i vụ i kinh i doanh i tại i văn i phòng i Công i ty i đối i với i các i đơn i vị i thành i viên.

Giám i đốc i là i đại i diện i pháp i nhân i đơng i nhiên, i là i ngời i có i quyền i quyết i định i i cao i nhất i của i Công i ty i Công i ty i là i doanh i nghiệp i đợc i thành i lập i theo i Nghị i định i 388, i hoạt i động i theo i luật i doanh i nghiệp, i về i mặt i hành i chính i Công i ty i trực i thuộc i Tổng i công i ty i nhng i trên i thực i tế i mọi i vấn i đề i phát i sinh i đều i báo i cáo i trực i tiếp i Bộ i Nông i nghiệp i và i phát i triển i nông i thôn. i i i i i i i i i * i Các i Phó i Giám i đốc:

Các i Phó i Giám i đốc i giúp i giám i đốc i điều i hành i một i số i hoạt i của i động i của i Công i ty i theo i sự i phân i công i và i uỷ i quyền i của i Giám i đốc, i chịu i trách i nhiệm i trớc i Giám i đốc i và i pháp i luật i về i những i công i việc, i hoạt i động i đợc i Giám i đốc i phân i công i và i uỷ i quyền i Bao i gồm i một i Phó i Giám i đốc i phụ i trách i kinh i doanh i của i toàn i Công i ty i và i các i đơn i vị i thành i viên, i một i Phó i Giám i đốc i phụ i trách i công i tác i hành i chính i – i tổ i chức i của i toàn i Công i ty.

Kế i toán i trởng i giúp i Giám i đốc i quản i lý i tài i chính, i chỉ i đạo i tổ i chức i thực i hiện i công i tác i kế i toán i - i thống i kê i của i văn i phòng i Công i ty i và i các i đơn i vị i thành i viên.

* Các i phòng i ban i chức i năng i của i Công i ty:

- i Phòng i Tổ i chức i - i Hành i chính: i Giúp i và i tham i mu i cho i giám i đốc i Công i ty i trong i việc i nghiên i cứu i và i xây i dựng i bộ i máy i quản i lý i kinh i doanh, i tổ i chức, i sắp i xếp i và i thực i hiện i các i chế i độ i chính i sách i đối i với i các i cán i bộ i công i nhân i viên i của i toàn i Công i ty.

- i Phòng i kinh i tế i tổng i hợp: i Tổng i hợp i tham i mu i cho i Giám i đốc i xử i lý i các i công i việc i của i văn i phòng i và i đơn i vị i thành i viên, i tổng i hợp i kế i hoạch i và i hoạt i động i kinh i doanh, i sản i xuất i của i văn i phòng i và i các i đơn i vị i thành i viên.

- i Phòng i tài i chính i kế i toán: i Tham i mu, i giúp i Giám i đốc i tổ i chức i hạch i toán i kinh i tế, i thực i hiện i chức i năng i giám i đốc i đồng i tiền i trong i mọi i hoạt i động i lĩnh i vực i kinh i doanh i của i Công i ty i Đồng i thời i khai i thác i mọi i nguồn i vốn i nhằm i bảo i đảm i vốn i cho i các i đơn i vị i trực i thuộc i hoạt i động, i cũng i nh i tham i mu i cho i Giám i đốc i xét i duyệt i các i phơng i án i kinh i doanh i và i phân i phèi i thu i nhËp.

- i Phòng i nghiệp i vụ i kinh i doanh: i Tham i gia i trực i tiếp i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i kí i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i thơng i mại i với i các i đối i tác i trong i và i ngoài i nớc.

- i Phòng i đầu i t i liên i doanh i liên i kết: i Tham i mu i giúp i Giám i đốc i trong i việc i nghiên i cứu i những i dự i án i có i hiệu i quả i và i có i tính i khả i thi i cao i để i Giám i đốc i quyết i định i đa i vào i đầu i t.

1.2.2 i Các i đơn i vị i thành i viên

i Tầm i quan i trọng i của i việc i xuất i khẩu i chè i đối i với i sự i phát i triển i của i Công i ty

Thành i phố i Đà i Nẵng i là i nơi i có i vị i trí i địa i lý i thuận i lợi, i là i trung i tâm i của i miền i Trung i có i tốc i độ i phát i triển i mạnh, i có i đầy i đủ i cơ i sở i vật i chất, i cơ i sở i hạ i tầng i thuận i lợi i Với i u i thế i cảng i biển, i cảng i sông, i sân i bay i Quốc i tế i Đà i Nẵng i có i thể i hình i thành i sân i bay i trung i chuyển i từ i Tây i sang i Đông i Đờng i quốc i lộ i và i đờng i sắt i xuyên i Việt i - i Đà i Nẵng i trở i thành i một i đầu i mối i giao i thông i quan i trọng i Khu i vực i miền i Trung i nói i chung i và i thành i phố i Đà i Nẵng i nói i riêng i có i điều i kiện i tự i nhiên i thuận i lợi, i vị i trí i có i tầm i quan i trọng i nên i Đà i Nẵng i đang i đợc i Đảng i và i Nhà i nớc i quan i tâm i và i tạo i mọi i điều i kiện i về i chính i sách i đầu i t, i quy i hoạch, i xây i dựng.Với i vị i trí i địa i lí i thuận i lợi i nh i vậy i đã i tạo i ra i rất i nhiều i cơ i hội i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty i nói i chung i và i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i nói i riêng i trong i quá i trình i vận i chuyển, i lu i thông, i trao i đổi i buôn i bán i của i mình.

Hiện i nay i với i việc i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i đã i đóng i góp i một i i phần i tạo i công i ăn i việc i làm i ổn i định i cho i cán i bộ i nhân i viên i công i ty, i i củng i cố i tiềm i lực i tài i chính i của i Công i ty, i tăng i quan i hệ i bạn i hàng, i tạo i điều i kiện i cho i sự i phát i triển i chung i của i toàn i Công i ty.

i Tình i hình i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i Agrexport i đà i nẵng i trong i nh÷ng i n¨m i qua

i Thực i trạng i hoạt i động i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i

Chè i là i một i loại i cây i công i nghiệp i có i giá i trị i kinh i tế i cao i và i lâu i năm, i trồng i một i lần i có i thể i cho i thu i hoạch i nhiều i năm i Tuổi i thọ i của i chè i kéo i dài i 50 i - i 70 i năm, i nếu i chăm i sóc i tốt i có i thể i tới i hàng i trăm i năm i Chè i đã i có i ở i Việt i Nam i hàng i ngàn i năm i nay i Vì i vậy i nhiều i nhà i khoa i học i cho i rằng i Việt i Nam i là i một i trong i những i cái i nôi i của i chè.

Chè i là i thức i uống i có i nhiều i công i dụng, i vừa i giải i khát i vừa i chữa i bệnh i Ngời i ta i tìm i thấy i chè i có i tới i 200 i yếu i tố i vi i lợng i có i lợi i cho i sức i khoẻ i nh: i cefein i kích i thích i hệ i thần i kinh i trung i ơng, i tamin i trị i các i bệnh i đờng i ruột i và i một i số i axit i amin i cần i thiết i cho i cơ i thể

Chè i đợc i trồng i chủ i yếu i ở i trung i du, i miền i núi i và i có i giá i trị i kinh i tế i tơng i đối i cao i Vì i thế i có i thể i nói i cây i chè i là i cây i xoá i đói, i giảm i nghèo, i điều i hoà i hoạt i động i từ i đồng i bằng i lên i các i vùng i xa i xôi i hẻo i lánh, i góp i phần i phát i triển i kinh i tế i miền i núi, i bảo i vệ i an i ninh i biên i giíi.

Sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i thu i hút i một i lợng i lao i động i khá i lớn i với i mức i thu i nhập i ổn i định i và i không i ngừng i tăng i Đồng i thời i trồng i chè i chính i là i phủ i xanh i đất i trống, i đồi i trọc, i cải i thiện i môi i trờng i sinh i thái i Với i phơng i châm i trồng i chè i kết i hợp i nông i lâm, i đào i rãnh i giữa i các i hành i chè i để i giữ i mùn, i giữ i nớc, i sử i dụng i phân i bón i hợp i lý Ngành i chè i đã i gắn i kết i đợc i sự i phát i triển i kinh i tế i với i bảo i vệ i môi i trờng.

Theo i đánh i giá i của i FAO, i Việt i Nam i là i nớc i đứng i thứ i 8 i trên i thế i giới i về i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i Vì i thế, i trong i những i năm i qua i sản i xuất i chè i Việt i Nam i không i những i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i chè i uống i cho i nhân i dân, i mà i còn i xuất i khẩu i với i một i lợng i với i một i lợng i đáng i kể, i mỗi i năm i thu i về i hàng i chục i triệu i USD i cho i đất i nớc, i đóng i góp i một i phần i nhỏ i vào i hoạt i động i xuất i khẩu i Việt i Nam.

1.1 i Tình i hình i sản i xuất, i chất i lợng, i giá i cả i của i chè i Việt i nam i trong i những i năm i qua a i Tình i hình i sản i xuất

Việt i Nam i là i một i trong i số i ít i các i quốc i gia i có i lợi i thế i về i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i bởi i ở i đây i có i những i điều i kiện i về i khí i hậu, i thổ i nhỡng i rất i thích i hợp i Đặc i biệt i là i diện i tích i đất i đai i phù i hợp i với i khả i năng i phát i triển i trồng i chè i ở i Việt i Nam i (hiện i có i 200.000 i ha) i Với i ngành i công i nghiệp i i chế i biến i chè i phát i triển i hơn i 40 i năm i nay, i hàng i năm i xuất i khẩu i từ i 2 i - i 4 i vạn i tấn i , i đồng i thời i những i vùng i đất i tốt i để i trồng i chè i đợc i phân i bổ i ở i hầu i hết i các i vùng i kinh i tế i trọng i điểm i của i đất i nớc i Vì i vậy i Việt i Nam i luôn i là i vùng i đất i hứa i với i các i nhà i đầu i t i trong i sự i quan i tâm i đến i việc i phát i triển i chè i cùng i với i những i chính i sách i kinh i tế i u i đãi i cũng i nh i cơ i hội i thuận i lợi i về i đầu i t.

Sản i phẩm i hiện i nay i gồm i có i các i loại i chè i đen, i chè i xanh, i chè i ngọt, i chè i dợc i thảo, i các i loại i chè i suối i Giàng, i chè i Tân i Cơng, i chè i lục, i chè i thái i và i các i loại i chè i hơng i hoa i sen, i nhài, i ngâu, i Các i sản i phẩm i chè i này i hiện i nay i đợc i phân i bố i rộng i khắp i cả i nớc i cụ i thể i ở i các i khu i vực i sau:

* i Vùng i trung i du i và i miền i núi i phía i Bắc: i chiếm i khoảng i 60,3% i với i diện i tích i là i 120,6 i nghìn i ha i bao i gồm i các i tỉnh: i Vĩnh i Phú, i Yên i Bái, i Tuyên i Quang, i Hà i Giang, i Sơn i

La, i Bắc i Thái i Nhiều i tỉnh i ở i trong i vùng i này i đã i xác i định i cây i chè i là i cây i công i nghiệp i mũi i nhọn i trong i chiến i lợc i phát i triển i kinh i tế i xã i hội i của i địa i phơng i Tuy i nhiên i trong i những i năm i qua i do i có i nhiều i nguyên i nhân, i cây i chè i cha i phát i triển i tơng i xứng i với i tiềm i năng i của i vùng.

Vùng i đất i trồng i chè i ở i khu i 4 i có i khoảng i 12 i nghìn i ha i chiếm i 6,16% i chủ i yếu i tập i trung i ở i 3 i tỉnh; i Nghệ i An, i Thanh i Hoá, i Hà i Tĩnh i Đây i là i vùng i chịu i ảnh i hởng i của i khí i hậu i gió i Tây i nam i nhng i cây i chè i vẫn i thích i nghi i tốt i trong i đều i kiện i đợc i đầu i t i chăm i sóc i thâm i canh i từ i đầu i Năm i 2000 i Nghệ i An i là i tỉnh i có i diện i tích i cây i chè i nhiều i nhất, i tiếp i đến i là i Thanh i Hoá, i Hà i Tĩnh, i với i sản i lợng i có i khoảng i 2,2 i nghìn i tấn i chè i khô i Dự i kiến i trồng i mới i trong i 5 i i năm i tới i 4,6 i nghìn i ha i nhằm i đa i sản i lợng i chè i khô i đạt i 5 i nghìn i tấn, i đa i năng i lực i chế i biến i lên i 5,8tấn/năm.

Diện i tích i trồng i chè i toàn i vùng i có i khoảng i 45,6 i nghìn i ha i chiếm i 22,8% i Tuy i nhiên i đây i lại i là i vùng i có i khả i năng i trồng i đợc i nhiều i cây i công i nghiệp, i nên i xét i về i hiệu i quả i kinh i tế i thì i cây i chè i có i vị i trí i tơng i đối i đứng i thứ i ba i sau i cà i phê, i cao i su i Phát i triển i chè i ở i Tây i nguyên i gồm i chủ i yếu i ở i 2 i tỉnh i là i Lâm i Đồng i và i Gia i Lai i Hớng i lựa i chọn i là i giữa i quy i mô i ở i Gia i Lai i và i một i phần i ở i Kontum i không i quá i 5 i nghìn i ha i , i vùng i này i mùa i khô i khắc i nghiệt i điều i kiện i tới i tiêu i khó i khăn i và i tiêu i tốn i nhiều i chi i phí, i cho i nên i năng i suất i không i cao i Do i đó i chủ i yếu i phát i triển i chè i ở i Lâm i Đồng i (Bảo i Lộc) i là i chính, i với i quy i mô i định i hình i khoảng i 20 i nghìn i ha i Vùng i đất i này i có i điều i kiện i tự i nhiên, i hạ i tầng i cơ i sở i rất i thuận i lợi i cho i việc i phát i triển i sản i xuất, i chế i biến i chè, i giúp i cây i chè i phát i triển i tốt, i năng i suất i chè i bình i quân i đạt i cao i nhất i trong i cả i nớc.

Diện i tích i chè i Tây i Nguyên i năm i 2000 i có i khoảng i 20 i nghìn i ha i trong i đó i Lâm i Đồng i chiếm i 78%, i sản i lợng i đạt i 14 i nghìn i tấn i chè i khô, i trong i 5 i năm i tới i trồng i mới i 4,6 i nghìn i ha i để i có i diện i tích i lên i tới i 20,7 i nghìn i ha i Ngoài i ra, i năng i lực i chế i biến i là i 10 i nghìn i tấn, i trong i đó i chế i biến i xuất i khẩu i khoảng i 6,5 i – i 7 i nghìn i tấn i Dự i kiến i trong i 5 i năm i tới i sẽ i tăng i thêm i năng i lực i chế i biến i lên i 8 i nghìn i tấn i /năm i với i năng i lực i chế i biến i xuất i khẩu i là i 5 i ngh×n i tÊn/n¨m.

* i Vùng i Duyên i hải: Đây i là i một i trong i những i vùng i có i lịch i sử i phát i triển i chè i rất i sớm i ở i nớc i ta i Đến i đầu i thế i kỷ i 20 i có i nhiều i vùng i chè i đã i đợc i hình i thành i ở i Quảng i Nam, i các i trung i tâm i chính i nh i Đà i Nẵng i (1500ha), i Duy i Xuyên i (1400 i ha), i Tam i Kì i (1000ha), i dần i dần i mở i rộng i sang i các i vùng i khác i nh i Bình i Định, i Quảng i Ngãi, i Quảng i Trị i Tuy i nhiên i tính i đến i nay i diện i tích i chè i toàn i vùng i có i khoảng i 5 i nghìn i ha i chiếm i 2,4% i diện i tích i chè i cả i nớc i trong i đó i chủ i yếu i ở i ba i tỉnh: i Bình i Định: i 2176 i ha i , i Quảng i Ngãi: i 961 i ha, i Quảng i Nam i Đà i Nẵng i đạt i

1371 i ha, i năng i suất i trung i bình i là i 1,9 i tấn/ha.

Bảng i 2: i i i i i i i i Diện i tích i - i năng i suất i - i sản i lợng i chè i qua i các i thời i kỳ:

Diện i tích i chè i kinh i doanh

Diện i tích i chè i trồng i mới

(Nguồn: i Tổng i công i ty i chè i Việt i Nam) Bảng i 3: i i Hiệu i quả i kinh i tế i của i 1 i ha i chè i kinh i doanh N¨m

Giá i trị i sản i lợng i 1000.đ 4611,3 4824,5 5223,6 6392,6 Chi i phí i sản i xuất 1000.đ 3915,5 411,8 4389,3 4569,9 Thu i nhËp i thuÇn 1000.® 995,8 1443,3 1443,3 1822,7 Tổng i thu i nhập 2042,2 2019,9 2019,9 2942,8

(Nguồn: i Cục i Thống i kê) i i i i i i i i i i Nhìn i vào i bảng i số i liệu i ta i thấy, i hiệu i quả i của i việc i sản i xuất i chè i không i phải i là i nhỏ, i vì i thế i nếu i chúng i ta i đầu i t i một i cách i chính i xác, i hợp i lý i công i nghệ i chế i biến i hiện i đại i thì i thu i nhập i ngành i chè i đạt i đợc i là i rất i lớn i Năm i 2001 i thị i trờng i chè i Thế i giới i đi i vào i ổn i định i và i tỉ i suất i lợi i nhuận i của i ngành i chè i Việt i Nam i đạt i khoảng i 39,2% i Điều i này i cho i thấy i rằng: i năm i 2001 i chè i Việt i năm i đã i có i những i bớc i tiến i đáng i kể i khi i xuất i khẩu i ra i thị i trờng i thế i giới i Để i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i thu i đợc i lợi i nhuận i cao i nhất, i tối i u i nhất i chúng i ta i phải i có i những i bớc i cải i tổ i lớn i về i đầu i t i , i quản i lý i đặc i biệt i là i sự i nâng i cao i đổi i mới i về i mặt i khoa i học, i kĩ i thuật i và i công i nghệ i trong i sản i xuất, i đóng i gói, i chế i biến i và i bảo i quản. b i Chất i lợng, i giá i cả

+ i i Chất i lợng i chè i phụ i thuộc i vào i rất i nhiều i các i yếu i tố i nh: i khí i hậu, i giống, i đất i trồng cũng i nh i các i công i đoạn i trong i quá i trình i sản i xuất i chúng i Tuy i nhiên i giống i chè i và i đặc i biệt i là i công i nghệ i chế i biến i là i vấn i đề i cơ i bản i để i nâng i cao i chất i lợng i chè i xuất i khẩu.

Trong i những i năm i gần i đây i các i giống i chè i đã i đợc i nhiều i nhà i khoa i học i đa i vào i nghiên i cứu i đặc i biệt i có i sự i hợp i tác i của i các i chuyên i gia i nớc i ngoài i đã i tạo i ra i những i giống i chè i búp i đạt i tiêu i chuẩn i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i với i nhiều i tiêu i thức i khác i nhau i Nhìn i chung i chất i lợng i chè i Việt i Nam i chỉ i đạt i ở i cấp i độ i trung i bình i và i cấp i thấp i so i với i chất i lợng i chè i thế i giới i Trong i những i năm i qua i các i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i của i nớc i ta i chủ i yếu i i là i chè i đen, i chè i xanh, i chè i lăn Do i chất i lợng i chè i còn i đạt i ở i mức i thấp i nên i đa i số i chúng i ta i chỉ i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i thô i so i với i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i các i nớc i trên i thế i giới i nh: i Trung i Quốc, i ấn i Độ Với i chất i lợng i chè i nh i vậy i một i phần i là i do i sự i yếu i kém i trong i công i nghệ i chế i biến i của i Việt i nam, i chất i lợng i chè i trung i bình i và i tốt i của i ta i chỉ i chiếm i đợc i một i phần i rất i nhỏ i Chính i vì i vậy, i chè i Việt i Nam i rất i khó i cạnh i tranh i trên i thị i tr- ờng i với i các i nớc i xuất i khẩu i chè i khác i trên i tghế i giới i Điều i này i đã i làm i chúng i ta i i giảm i một i lợng i khá i lớn i về i thu i nhập i cũng i nh i lợi i nhuận i cho i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i nói i riêng i và i cho i nền i kinh i tế i quốc i dân i nói i chung.

i Thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i

(Nguồn: i Cục i hải i quan) Theo i bảng i trên i ta i thấy i qua i các i năm i thì i Nga i vẫn i là i nớc i nhập i khẩu i chè i lớn i nhất i i Tuy i nhiên i nó i không i tăng i đều i trong i các i năm i Trong i năm i 2000 i thì i khối i lợng i chè i Việt i Nam i xuất i khẩu i sang i Nga i là i 16.47 i tấn i chiếm i tỉ i trọng i 45%, i năm i 2001 i đạt i 17862 i tấn, i đã i chứng i tỏ i tiềm i năng i của i thị i trờng i này i cho i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i là i rất i lớn i i

Trong i việc i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i chè, i Việt i Nam i đã i và i đang i tiêu i chuẩn i hoá i tất i cả i các i khâu i từ i chế i biến, i mẫu i mã i đến i chất i lợng i đạt i tiêu i chuẩn i xuất i khẩu i Vì i vậy i Nhà i nớc i ta i đã i ra i chủ i trơng i đổi i mới i thiết i bị, i kĩ i thuật i công i nghệ, i tăng i cờng i hợp i tác i liên i doanh, i liên i kết i với i nớc i ngoài i để i hiện i đại i hoá, i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i chế i biến, i nâng i cao i chất i l- ợng i chè i vừa i phục i vụ i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc, i vừa i phục i vụ i nhu i cầu i xuất i khẩu i để i từ i đó i ngành i chè i Việt i Nam i có i thể i tạo i đợc i vị i thế i và i chỗ i đứng i vững i chắc i trên i thị i trờng i thế i giíi.

2 i i Thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i AGREXPORT i i Đà i Nẵng.

Là i một i công i ty i mang i tên i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i nông i sản i và i thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i nên i chức i năng i , i nhiệm i vụ i chính i của i công i ty i đợc i thể i hiện i đúng i nh i tên i gọi i đó i là i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i nông i sản i vì i lẽ i đó i trong i những i năm i qua i Công i ty i luôn i phát i huy i và i giữ i vững i truyền i thống i là i đơn i vị i làm i ăn i tơng i đối i tốt i Trong i đó i việc i xuất i khẩu i chè i cũng i có i một i phần i đóng i góp i nhỏ i trong i sự i phát i triển i chung i của i toàn i Công i ty i i Mặc i dù i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i mình i Công i ty i cũng i gặp i nhiều i i khó i khăn, i trở i ngại i do i những i nguyên i nhân i chủ i quan i và i nguyên i nhân i khách i quan i khác i nhau, i nhng i Ban i lãnh i đạo i cùng i tập i thể i cán i bộ i công i nhân i viên i công i ty i i vẫn i nỗ i lực i tìm i tòi, i i phấn i đấu i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Công i ty i nói i chung i và i hoạt i động i xuất i khẩu i i mặt i hàng i chè i nói i riêng i trong i việc i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu, i nâng i cao i chất i lợng i và i mở i rộng i thị i trờng.

2.1 i Kim i ngạch i và i số i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i Với i vai i trò i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i nông i sản i nh i gạo, i cà i phê, i hạt i điều i thì i mặt i hàng i chè i cũng i đang i dần i đợc i xem i là i mặt i hàng i quan i trọng i của i Công i ty i Mặc i dù i trong i 5 i năm i qua i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i của i công i ty i chiếm i tỉ i trọng i nhỏ i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i toàn i công i ty, i nhng i không i vì i thế i mà i nó i làm i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i kém i hiệu i quả i đi i thể i hiện i : i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bảng i 8: i Kim i ngạch i xuất i khẩu i của i Công i ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Đơn i vị: i 1000 i USD)

Năm Tổng i kim i ngạch i xuÊt i khÈu

Kim i ngạch i i i i i i i xuất i khÈu i chÌ

(Nguồn: i Báo i cáo i kinh i doanh i cuối i năm i của i Công i ty)

Nhìn i vào i bảng i số i liệu i trên i ta i thấy i quả i thực i quy i mô i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i so i với i cả i nớc i là i quá i nhỏ i , i nhng i so i với i tình i hình i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i Công i ty i i thì i cũng i có i một i tỉ i trọng i đáng i nói i Rõ i ràng i là i việc i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i đã i tăng i đều i đặn i qua i các i năm i i từ i 111.103 i USD i năm i 1998 i đến i năm i 2001 i đã i lên i đến i 1.106.896 i

USD i tăng i gấp i 9,96 i lần i Điều i đó i cho i thấy i trong i tơng i lai i triển i vọng i của i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i sẽ i còn i phát i triển i hơn i nữa.

Thực i tế i năm i 1997 i Nhà i nớc i sắp i xếp i lại i các i loại i hình i doanh i nghiệp, i thực i hiện i cải i cách i hành i chính i , i tình i hình i xuất i khẩu i nói i chung i là i khó i khăn i và i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i cũng i không i nằm i ngoài i diễn i biến i này i lại i thêm i vừa i mới i thành i lập i Vì i vậy i i nên i trong i tình i trạng i chung i của i cả i nớc i với i sự i năng i động i trong i lĩnh i vực i hoạt i động i của i mình i công i ty i cũng i chỉ i đạt i đợc i một i sự i khởi i đầu i là i rất i nhỏ i Tiếp i đến i năm i 1998 i Công i ty i đã i có i sự i rút i kinh i nghiệm i của i năm i trớc, i đồng i thời i chấn i chỉnh i lại i bộ i máy i hoạt i động i của i mình i nên i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i nói i chung i và i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i nói i riêng i đã i có i bớc i chuyển i dịch i Tuy i nhiên i do i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i kinh i tế i Châu i ái nên i tỉ i trọng i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i còn i rất i khiêm i tốn i chỉ i chiếm i 17,36%, i song i dù i sao i đây i cũng i là i một i sự i khẳng i định i dần i vị i thế i mặt i hàng i chè i của i Công i ty i trên i thị i trờng i thế i giới.

Mặc i dù i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i kinh i tế i kéo i dài i nhng i sang i năm i 1999 i công i ty i đã i có i sự i tăng i trởng i khả i quan i , i điều i này i một i phần i là i do i uy i tín, i khả i năng i mở i rộng i quan i hệ i bạn i hàng i của i Công i ty i đã i thay i đổi i , i nhng i bên i cạnh i đó i một i phần i cũng i là i do i tình i hình i phát i triển i sản i xuất i chè i của i Việt i Nam i đang i tăng i dần, i ổn i định i và i có i chất i l- ợng i Vì i vậy i kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i đã i tăng i lên i một i số i tơng i đối i khả i quan i là i 635.680USD i chiếm i 19,15 i % i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i toàn i công i ty i Nh i vậy i ta i có i thể i nhận i định i đợc i rằng i tiềm i năng i của i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i là i rất i lớn i và i sẽ i phát i triển i nhanh i trong i tơng i lai. i Nhìn i vào i năm i 2000 i giá i trị i xuất i kkhẩu i chè i của i công i ty i đạt i 1.145.730USD i tăng i 80,23 i % i so i với i năm i 1999, i đây i quả i là i con i số i đáng i kể i so i với i hoạt i động i xuất i khẩu i của i toàn i Công i ty, i Nó i không i những i khẳng i định i vị i trí i của i Công i ty i mà i còn i góp i phần i đa i công i ty i phát i triển i , i có i thể i cạnh i tranh i hiệu i quả i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i Năm i 2001 i mặc i dù i tỷ i trọng i giảm i song i kim i ngạch i lại i tăng i điều i này i chứng i tỏ i mặt i hàng i này i đang i dần i khẳng i định i vị i trí i của i mình i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Công i ty i cũng i nh i sự i chiếm i lĩnh i thị i phần i thị i trờng, i bởi i tỉ i trọng i của i một i mặt i hàng i nh i vậy i mà i so i với i các i hoạt i động i xuất i khẩu i nông i sản i khác i của i công i ty i nh: i kê, i Lạc i nhân, i hạt i tiêu (chỉ i chiếm i tỉ i trọng i rất i nhỏ) i thì i hoạt i động i này i đã i có i ý i nghĩa i hơn i nhiều i Vì i vậy i trong i chiến i lợc i lâu i dài i của i mình i chắc i chắn i công i ty i sẽ i không i ngừng i nâng i cao i hơn i nữa i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i mình i để i có i thể i góp i phần i cùng i phát i triển i trong i hoạt i động i của i Công i ty i nói i riêng i và i hoạt i động i xuất i khẩu i của i ngành i chè i nói i chung, i nhằm i đa i chè i Việt i Nam i dần i có i chỗ i đứng i trên i trờng i quốc i tế.

2.2 i Chất i lợng i và i giá i cả i xuất i khẩu Để i nâng i cao i giá i trị i xuất i khẩu i i cần i phải i phát i triển i không i ngừng i về i chất i lợng, i giá i cả, i mẫu i mã Thực i tế i hiện i nay i năng i i lực i sản i xuất i phục i vụ i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i nói i chung i còn i nhiều i hạn i chế, i bởi i để i có i sản i phẩm i đạt i chất i lợng i xuất i khẩu i đòi i hỏi i phải i có i sự i đầu i t i lớn i , i dài i hạn i Nhng i vài i năm i gần i đây i Việt i Nam i cha i thể i tập i trung i đợc i khoản i vốn i cần i thiết i này, i cha i kể i đến i tình i hình i đầu i t i nớc i ngoài i đang i phục i hồi i chậm i chạp i Không i những i thế i nếu i có i đầu i t i mới i thì i trong i những i năm i đầu i tỉ i lệ i khấu i hao i vốn i lớn i cũng i làm i tăng i giá i thành i sản i phẩm i khó i có i thể i cạnh i tranh.

Cùng i chung i vào i hoạt i động i xuất i khẩu i của i cả i nớc, i nhng i do i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i Công i ty i không i trực i tiếp i sản i xuất i mà i chỉ i huy i động i nguồn i hàng i từ i các i nguồn i thu i mua, i nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu i i nên i những i năm i qua i công i ty i luôn i cố i gắng i thu i mua, i lựa i chọn i các i mặt i hàng i nông i sản i nói i chung, i mặt i hàng i chè i nói i riêng i một i cách i có i chất i l- ợng i nhất i cũng i nh i giá i cả i hợp i lý i để i có i thể i thúc i đẩy i nhanh i tiến i trình i xuất i khẩu i của i mình i Đặc i biệt i là i đối i với i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i vì i những i thị i trờng i mà i mặt i hàng i này i xâm i nhập i đều i là i những i thị i trờng i khó i tính, i yêu i cầu i tiêu i chuẩn i tiêu i dùng i của i khách i hàng i là i rất i cao i nh i Nhật i Bản,Irac

2.2.1 i Chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i

Khi i nhắc i đến i hàng i hoá, i điều i chú i ý i đầu i tiên i đó i là i chất i lợng i của i hàng i hoá i Đây i là i nhân i tố i quan i trọng i để i duy i trì i và i phát i triển i thị i trờng i đối i với i mọi i loại i hình i doanh i nghiệp i Nhận i thức i đợc i điều i này i trong i thời i gian i qua i Công i ty i đã i không i ngừng i cố i gắng i trong i việc i nâng i cao i chất i lợng i mặt i hàng i của i mình i Song i do i có i nhiều i yếu i tố i khách i quan, i chủ i quan i tác i động i nên i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i cũng i có i nhiều i khó i kh¨n i i

Trong i những i năm i gần i đây i do i hoạt i động i của i công i ty i chủ i yếu i là i thu i mua i các i mặt i hàng i từ i các i nhà i sản i xuất, i chế i biến i nên i Công i ty i thờng i xuất i khẩu i các i loại i chè i chủ i yếu i i nh: i Chè i đen, i chè i xanh, i chè i lăn i i Tuy i nhiên i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i công i ty i vẫn i nằm i ở i mức i thấp, i đa i số i là i những i sản i phẩm i thô, i vì i thế i nên i đem i so i với i thị i trờng i thế i giới i thì i quả i là i có i nhiều i bất i cập.

Bảng i 9: i Chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i AGREXPORT i Đà i Nẵng

Năm Loại i tốt Loại i trung i bình Loại i thấp

(Nguồn: i Báo i cáo i tổng i kết i kinh i doanh i của i công i ty)

Nh i vậy i xét i về i mặt i thực i tế i i thì i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i cũng i đã i có i những i bớc i tăng i rõ i rệt i trong i các i năm(1998 i - i 2001) i Tuy i nhiên i sản i lợng i chè i xuất i khẩu i đạt i ở i cấp i thấp i là i rất i cao, i điều i này i cho i thấy i sự i yếu i kém i về i giống, i công i nghệ i chế i biến i mà i công i ty i đã i thu i mua i từ i các i nhà i sản i xuất i Chất i lợng i chè i tốt i và i trung i bình i chỉ i i chiếm i một i phần i rất i nhỏ i , i vì i vậy i mà i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i cũng i rất i khó i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i thế i giới, i điều i đó i đã i làm i ảnh i hởng i lớn i đến i khả i năng, i uy i tín, i cũng i nh i giảm i đi i một i lợng i lớn i về i thu i nhập, i lợi i nhuận i của i công i ty i

Do i vậy i mà i trong i thời i gian i qua i công i ty i đã i không i ngừng i tăng i cờng i việc i quản i lý i chặt i chẽ i hơn i khâu i thu i mua, i lựa i chọn i song i có i lẽ i do i tình i trạng i chung i của i chè i Việt i Nam i qua i sơ i chế i chất i lợng i còn i thấp, i thêm i vào i đó i là i giống, i công i nghệ i chế i biến i còn i nhiều i hạn i chế i nên i thực i tế i công i ty i vẫn i gặp i rất i nhiều i khó i khăn.

Vì i công i ty i hoạt i động i xuất i khẩu i nông i sản i chủ i yếu i trên i cơ i sở i thu i mua i từ i các i nguồn i cung i cấp i của i các i đại i lý i nên i chất i lợng i của i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i sự i sơ i chế i cũng i nh i việc i chọn i giống, i chăm i sóc, i thu i hái, i vận i chuyển của i ngời i trồng i chè i Do i đó i tỉ i trọng i các i mặt i hàng i chè i hiện i nay i của i công i ty i còn i rất i nhiều i sự i khác i biệt, i bởi i cách i thu i mua i chè i ở i các i độ i cao i khác i nhau i thì i cũng i sẽ i thu i đợc i các i sản i phẩm i có i chất i lợng i chè i khác i nhau i Chẳng i hạn i nh:

+ i Vùng i chè i ở i độ i cao i 500 i m i có i u i thế i về i khí i hậu i (chủ i yếu i là i chè i Shan) i nên i chất i l- ợng i nguyên i liệu i cao i Nếu i thu i hái, i chế i biến i tốt i có i thể i cho i sản i phẩm i chất i lợng i tơng i đ- ơng i chè i Darjeling i nổi i tiếng i của i ấn i Độ i Nhng i trên i thực i tế i lợng i chè i ở i các i đơn i vị i này i cha i cao i và i không i đồng i đều i vì i nhiều i lí i do i khác i nhau i , i sản i phẩm i có i nhiều i khuyết i tật i nh: i cẫng, i lẫn i loại, i nhẹ i cánh i , i có i nơi i chất i lợng i cha i tơng i xứng i với i tiềm i năng, i đất i đai i và i khí i hậu i của i vùng i đó.

i Những i thành i công, i hạn i chế, i và i nguyên i nhân i của i hoạt i động i xuÊt i khÈu i chÌ i của i công i ty

i Thành i công

Trong i 5 i năm i qua i hoạt i độngxuất i khẩu i chè i của i công i ty i đã i có i những i bớc i phát i triển i đáng i kể i Điều i này i ngoài i sự i nỗ i lực i của i bản i thân i Công i ty i còn i có i những i điều i kiện i thuận i lợi i lớn i từ i phía i Nhà i nớc i cụ i thể i là:

1.1 i Những i thuận i lợi i khách i quan i và i của i bản i thân i Công i ty: a Những i thuận i lợi i khách i quan

* i Chính i sách i mở i cửa i năng i động i cùng i với i chính i sách i ngoại i giao i “Việt i Nam i muốn i làm i bạn i với i tất i cả i các i nớc i trên i thế i giới i ”nên i kết i quả i đạt i đợc i trong i thời i gian i qua i đã i tạo i vị i thế i mới, i thuận i lợi i hơn i cho i Việt i Nam i trong i việc i hoà i nhập i vào i sự i phân i công i lao i động i và i mậu i dịch i quốc i tế i Đặc i biệt i trong i những i năm i gần i đây i Việt i Nam i đã i đạt i đợc i những i thành i công i lớn i trong i lĩnh i vực i quan i hệ i đối i ngoại i nh: i Việc i Mĩ i bãi i bỏ i cấm i vận i , i bình i thờng i hoá i quan i hệ i với i Việt i Nam i và i hai i nớc i đã i tiến i hành i kí i hiệp i định i thơng i mại i Việt i – i Mĩ i trong i năm i 2001, i Việt i Nam i gia i nhập i khối i ASEAN, i trở i thành i thành i viên i chính i thức i của i APEC, i đồng i thời i tiến i hành i kí i hiệp i định i khung i hợp i tác i kinh i tế i giữa i Việt i Nam i và i liên i minh i Châu i Âu i cũng i nh i trong i tơng i lai i sẽ i phấn i đấu i trở i thành i viên i chính i thức i của i Tổ i chức i Thơng i mại i Thế i giới i Tất i cả i những i điều i này i đã i tạo i ra i một i sinh i lực i mới i cho i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i trong i quan i hệ i kinh i tế i thơng i mại i với i nớc i ngoài i trong i đó i có i AGREXPORT i Đà i Nẵng.

* i Nền i kinh i tế i thị i trờng i cùng i với i sự i bung i ra i hàng i loạt i các i loại i hình i công i ty i làm i cho i tính i cạnh i tranh i ngày i càng i trở i nên i gay i gắt i và i quyết i liệt, i do i đó i đã i tạo i ra i sự i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i không i ngừng i phát i huy i tính i năng i động i sáng i tạo i của i mình i cũng i nh i không i ngừng i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i coi i hiệu i quả i kinh i doanh i là i hàng i đầu.

* i i Cũng i thông i qua i hoạt i động i thực i tế i của i i các i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu, i Nhà i nớc i đã i từng i bớc i hoàn i thiện i cơ i chế i chính i sách i i quản i lý i hợp i lí i tạo i điều i kiện i cho i các i doanh i nghiệp i hoạt i động i kinh i doanh i đợc i thuận i lợi i Nói i chumg i nhà i nớc i ta i đã i không i ngừng, i tích i cực i đổi i mới i chính i sách i kinh i tế i đối i ngoại i , i kinh i tế i ngoại i thơng i nói i chung i và i chính i sách i xuất i khẩu i nói i riêng i nhằm i phát i huy i quyền i chủ i động i sáng i tạo i của i các i địa i phơng, i các i ngành i , i các i đơn i vị i cơ i sở, i xoá i bỏ i cơ i chế i tập i trung i quan i liêu, i coi i trọng i lợi i ích i kinh i tế i là i i động i lực i chủ i yếu i thúc i đẩy i các i tổ i chức i i kinh i tế i tham i gia i vào i các i thị i trờng i lớn.

* i i Do i đặc i điểm i của i mặt i hàng i chè i thuộc i diện i cây i công i nghiệp i mũi i nhọn, i giúp i cải i thiện, i ổn i định i đời i sống i nông i thôn i nên i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i cũng i nhận i đợc i sự i quan i tâm, i khuyến i khích, i chỉ i đạo i và i giúp i đỡ i của i các i cấp i chính i quyền, i ban i ngành, i đặc i biệt i là i sự i quan i tâm i của i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn i đối i với i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i mình. b Thuận i lợi i từ i bản i thân i i Công i ty

Là i một i doanh i nghiệp i nhà i nớc i có i uy i tín i nên i trong i những i năm i qua i Công i ty i cũng i có i những i thuận i lợi i nhất i định.

+ i Nguồn i cung i cấp i cho i xuất i khẩu i lớn i và i tơng i đối i i ổn i định, i do i đặc i điểm i sản i xuất i chè i ở i nớc i ta i đợc i phân i bố i rộng i rãi i ở i các i nơi i trên i cả i nớc, i i thờng i tận i dụng i nguồn i lao i động i nông i thôn i nên i sản i lợng i thu i đợc i là i rất i lớn i Bên i cạnh i đó i vì i Công i ty i có i các i cơ i sở i thu i mua i ở i i ba i miền i nên i nguồn i cung i cấp i về i số i lợng i cũng i tơng i đối i ổn.

+ i Mặc i dù i mới i đi i vào i hoạt i động, i nhng i công i ty i cũng i đã i có i sự i tích i luỹ i kinh i nghiệm i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i trên i thị i trờng i thế i giới i rất i đáng i quý, i để i có i thế i biết i đợc i những i mặt i hàng i kinh i doanh i và i sự i i am i hiểu i thị i trờng i Đây i là i một i thuận i lợi i giúp i Công i ty i hạn i chế i đợc i những i rủi i ro i khi i kinh i doanh i trong i việc i kí i kết i thực i hiện i hợp i đồng, i có i thể i thiết i lập i những i mối i quan i hệ i làm i ăn i với i các i nguồn i cung i cấp i một i cách i tốt i đẹp i nhÊt.

+ i Công i ty i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i nhân i viên i đông i đảo, i hầu i hết i họ i là i những i ngời i năng i động, i sáng i tạo i i nhiệt i tình i và i trung i thành i với i Công i ty.

Và i với i những i thuận i lợi i nh i vậy i i 5 i năm i qua i trong i quá i trình i hoạt i động i phát i triển i của i mình i công i ty i đã i có i đợc i những i thành i công i cụ i thể.

1.2 i Thành i công i của i i Công i ty i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè

* i Công i ty i đã i tạo i đợc i mối i liên i kết i chặt i chẽ i vớí i các i cơ i sở i thu i mua, i cũng i nh i quan i hệ i bạn i hàng i với i các i nhà i sản i xuất i chế i biến, i tạo i nên i mối i quan i hệ i thống i nhất i từ i trên i xuống i dới i thể i hiện: i Các i cơ i sở i này i tuân i thủ i nghiêm i ngặt i các i kế i hoạch i của i công i ty i cũng i nh i các i hợp i đồng i đã i đợc i kí i kết, i vì i vậy i mà i Công i ty i luôn i có i một i nguồn i hàng i ổn i định i Sở i dĩ i tạo i ra i đợc i những i mối i liên i kết i nh i vậy i là i do i Công i ty i đã i biết i gắn i lợi i ích i của i mình i với i lợi i ích i của i các i nguồn i cung i cấp i Và i thực i tế i đã i chứng i minh i không i có i mối i quan i hệ i kinh i tế i nào i bền i chặt i bằng i mối i quan i hệ i kinh i tế i hai i bên i cùng i có i lợi.

* i Công i ty i cùng i với i sự i có i mặt i và i phát i triển i trên i cả i ba i miền i của i đất i nớc, i hàng i năm i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i mình i Công i ty i đã i thu i về i một i lợng i gía i trị i ngoại i tệ i đáng i khích i lệ, i tăng i lợi i nhuận i góp i phần i tạo i thêm i nguồn i vốn i cho i Công i ty i cũng i nh i thực i hiện i tốt i nghĩa i vụ i nộp i ngân i sách i Nhà i nớc i

* i Tuy i gặp i nhiều i khó i khăn i ở i các i khâu i bảo i quản, i tiêu i thụ i i song i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i đã i có i những i bớc i tiến i bộ i rõ i rệt i Thể i hiện i là i 5 i năm i qua i số i lợng i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i đã i ngày i càng i tăng, i nếu i nh i năm i 1998 i công i ty i xuất i khẩu i chè i đạt i 111.103 i USD i thì i đến i hết i năm i 2001 i Công i ty i đã i đạt i đợc i i 1.106.896 i USD i i Đây i thực i sự i là i một i kết i quả i khá i khả i quan i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i (Vì i trong i giai i đoạn i hiện i nay i trên i thực i tế i tình i trạng i chung i của i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i i cả i nớc i cũng i đang i gặp i phải i rất i nhiều i khó i khăn i lớn).Nh i vậy i nó i có i thể i tự i bù i đắp i đợc i chi i phí, i kinh i doanh i ổn i định, i có i lãi i bảo i đảm i đợc i phần i mục i tiêu i lợi i nhuận i của i Công i ty i i

* i i Công i ty i đã i thực i hiện i tốt i chức i năng i làm i đầu i mối i xuất i khẩu i của i mình, i mặt i hàng i chè i của i công i ty i hiện i có i mặt i trên i gần i 20 i thị i trờng i trên i thế i giới i và i đang i cố i gắng i mở i rộng i ra i các i thị i trờng i lớn i nh i Mĩ, i EU Đồng i thời i vẫn i giữ i tốt i mối i quan i hệ i làm i ăn i với i các i thị i trờng i cũ, i nỗ i lực, i i cũng i cố i giữ i vững i các i thị i trờng i đã i có i nh i các i nớc i trong i khu i vực i và i đặc i biệt i là i thị i trờng i Nga i Nh i vậy i công i ty i đã i từng i bớc i tạo i lập i uy i tín i trong i kinh i doanh i xuất i khẩu i nông i sản i nói i chung i và i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i nói i riêng i Hiện i nay i tên i tuổi i của i công i ty i mặc i dù i không i phải i là i nổi i tiếng i nhng i trong i giới i kinh i doanh i thì i cái i tên i công i ty i xuất i nhập i khẩu i Nông i sản i và i thực i phẩm i chế i biến i cũng i không i hoàn i toàn i xa i lạ i đây i quả i thật i vừa i là i thành i tựu, i vừa i là i cơ i hội i để i công i ty i có i thể i tiếp i tục i duy i trì i và i xâm i nhập, i mở i rộng i các i thị i trờng i quan i hệ i buôn i bán i trao i đổi i với i các i thị i trờng i nớc i ngoài.

* i Trong i quá i trình i hoạt i động i kinh i doanhxuất i khẩu i chè i của i mình i cũng i nh i các i mặt i hàng i nông i sản i nói i chung, i thì i đội i ngũ i cán i bộ i trong i công i ty i ngày i càng i đợc i nâng i cao i về i kinh i nghiệm i thông i qua i việc i thờng i xuyên i cọ i xát i thực i tế, i đó i là i yếu i tố i góp i phần i quan i trọng i vào i thắng i lợi i bớc i đầu i trong i hoạt i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i i của i Công i ty i Mặt i khác i trong i những i năm i qua i mặc i dù i kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i còn i thấp i nhng i nó i cũng i đã i có i một i phần i đóng i góp i trong i mục i tiêu i lợi i nhuận i chung i cho i cả i Công i ty, i i góp i phần i tăng i thu i nhập, i cải i thiện, i ổn i định i đời i sống i cán i bộ i nhân i viên i trong i Công i ty i tạo i cho i họ i sự i yên i tâm i trong i công i việc, i khuyến i khích i khả i năng i sáng i tạo i của i mỗi i ngời i để i họ i làm i việc i có i hiệu i quả i cao i i i

* i Mặc i dù i i thời i gian i tham i gia i hoạt i động i kinh i doanh i của i Công i ty i cha i dài i nhng i với i việc i thực i hiện i các i các i nghiệp i vụ, i các i công i việc i của i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i nói i riêng, i hoạt i động i xuất i khẩu i nông i sản i của i Công i ty i nói i chung i đã i từng i bớc i khẳng i định i sự i vững i vàng i của i mình i trong i kinh i doanh i Quá i trình i này i cũng i giúp i cho i Công i ty i rút i ra i đợc i nhiều i bài i học i kinh i nghiệm i quý i báu i trong i việc i giao i dịch i với i khách i hàng, i từ i đó i có i thể i phân i loại i đợc i từng i khách i hàng i với i nhu i cầu i của i họ i ở i các i thị i trờng i khác i nhau i để i có i cách i ứng i xử i hợp i lý i vv i Nh i vậy i rõ i ràng i công i ty i đã i có i những i thành i công i nhất i định, i do i đó i với i sự i phát i triển, i phấn i đấu i không i ngừng i của i mình i chắc i chắn i công i ty i sẽ i tận i dụng i đợc i các i thời i cơ, i phát i huy i u i điểm i i để i có i thể i mở i rộng i quy i mô i hoạt i động i của i mình i i đa i uy i tín i của i Công i ty i ngày i càng i có i một i vị i thế i rõ i rệt i ở i thị i trờng i trong i nớc i nói i riêng i và i thị i trờng i quốc i tế i nói i chung.

i Những i khó i khăn, i hạn i chế

2.1 i Nh÷ng i khã i kh¨n i i a i Khó i khăn i khách i quan

+ i Do i Việt i Nam i cha i tham i gia i vào i Tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i nên i không i đợc i hởng i quy i chế i i tối i huệ i quốc i cũng i nh i những i u i đãi i khác i về i thuế i quan i

+ i Về i chính i sách i khuyến i khích i xuất i khẩu i tuy i đã i có i những i thuận i lợi i nhng i cha i thực i sự i hoàn i chỉnh, i có i nhiều i vấn i đề i còn i khá i cứng i nhắc, i không i thoáng i Mặc i dù i đã i qua i nhiều i lần i đã i qua i nhiều i lần i sửa i đổi i với i cơ i chế i mới, i giảm i hoá i đi i nhiều i các i thủ i tục i hành i chính i nhng i điều i này i cũng i vẫn i đủ i sự i thuyết i phục i để i các i doanh i nghiệp i yên i tâm i trong i việc i mở i rộng i hoạt i đông i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i mình.

+ i Vấn i đề i về i vốn i và i sự i hỗ i trợ i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i nông i sản i nói i chung i và i với i mặt i hàng i chè i nói i riêng i vẫn i cha i đợc i quan i tâm i một i cách i đúng i mức i và i kịp i thời i Vì i thế i cũng i dễ i gây i ra i những i khó i khăn i cho i các i công i ty i hoạt i động i trong i lĩnh i vực i kinh i doanh i xuất i khẩu i mặt i hàng i nông i sản, i bởi i nh i vậy i họ i thờng i phải i đi i vay i vốn i của i ngân i hàng i nên i luôn i bị i động i về i vốn. b i Về i phía i Công i ty

+ i Dới i tác i động i của i cơ i chế i thị i trờng, i số i lợng i các i đơn i vị i kinh i doanh i các i mặt i hàng i nông i sản i nói i chung i và i đặc i biệt i là i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i cũng i đang i ngày i càng i phát i triển, i tạo i nên i sự i tranh i đua i mua i bán, i dẫn i đến i giá i mua i hàng i cao i mà i giá i bán i lại i hạ i xuống i Cả i hai i điều i này i đều i không i tốt i mà i lại i diễn i ra i đồng i thời i nên i càng i gây i thiệt i hại i cho i Công i ty i Hiện i công i ty i đang i phải i cạnh i tranh i gay i gắt i với i các i doanh i nghiệp i i thơng i mại i trong i nớc, i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i cũng i nh i các i doanh i nghiệp i t i nhân i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i trực i tiếp i các i mặt i hàngchè i trên i thị i trờng i Cụ i thể i các i đối i thủ i cạnh i tranh i là: i Công i ty i thực i phẩm i miền i Trung, i Công i ty i nông i sản i thực i phẩm i Gia i Lai, i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i Nam i Hà i Nội i i i i Mặt i khác i phải i cạnh i tranh i với i một i số i đối i thủ i ở i thị i trờng i nớc i ngoài i nh: i Inđônêxia, i Trung i Quốc, i ấn i Độ i Do i vậy i đây i thực i sự i là i khó i khăn i rất i i lớn i i đối i với i công i ty i trong i việc i ổn i định i và i mở i rrộng i thị i trờng i xuất i khẩu.

+ i Thiếu i vốn i cũng i là i một i i khó i khăn i trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i Vì i thế i đã i có i rất i nhiều i cơ i hội i công i ty i để i bị i tuột i mất, i lí i do i nan i giải i là i vì i vốn i kinh i doanh i của i công i ty i đang i rất i eo i hẹp i Trên i thực i tế i nguồn i vốn i của i công i ty i bao i gồm: i Nguồn i vốn i từ i ngân i sách i Nhà i nớc, i nguồn i vốn i tự i bổ i sung i và i nguồn i vốn i đi i vay i Nguồn i vốn i do i ngân i sách i Nhà i nớc i cấp i từ i khi i mới i thành i lập i công i ty i là i rất i nhỏ, i còn i vốn i chủ i yếu i là i đi i vay i Do i vậy, i khi i vay i vốn i công i ty i phải i có i sự i cân i nhắc i giữa i hiệu i quả i dòng i vốn i vay i và i chi i phí i (lãi i suất) i phải i trả i cho i đồng i vốn i đó i Chính i điều i này i đã i cản i trở i công i ty i trong i việc i huy i động i vốn i Bởi i vì i hiện i nay i hiệu i qủa i kinh i doanh i mặt i hàng i chè i nói i chung i còn i rất i phức i tạp, i dễ i gặp i khó i khăn i trong i việc i trả i chi i phí i cho i các i khoản i tiền i tín i dụng i Mặt i khác i công i ty i cũng i không i thể i hy i vọng i các i khoản i tín i dụng i từ i phía i khách i hàng i hoặc i của i ngêi i cung i cÊp.

+ i Mặc i dù i với i 5 i năm i hoạt i động i của i mình i Công i ty i đã i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i kinh i doanh i nhiệt i tình, i gắn i bó i với i công i việc i song i những i ngời i có i đủ i trình i độ i nghiệp i vụ i và i biết i ngoại i ngữ i không i nhiều i Do i vậy i trong i việc i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i nói i riêng i và i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty i nói i chung i thờng i gặp i phải i những i khó i khăn i về i giao i dịch, i đàm i phán i kí i kết i hợp i đồng, i i khách i nớc i ngoài i họ i thờng i giành i thế i chủ i động i ép i giá i nên i công i ty i dễ i bị i bán i giá i thấp, i làm i ảnh i hởng i tới i hiệu i qủa i kinh i doanh i chung i của i Công i ty.

+ i Do i không i có i nhà i máy i chế i biến i sản i xuất i chè i xuất i khẩu i nên i để i có i đợc i nguồn i hàng i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i Công i ty i phải i tiến i hành i thu i mua i i từ i các i đơn i vị i cơ i sở i ở i cả i 3 i miền i nên i gặp i khó i khăn i trong i việc i bảo i quản, i vận i chuyển, i thu i mua i đúng i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i để i i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i thế i giới.

2.2 i Những i hạn i chế i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty

+ i Về i chất i lợng: i Trong i tình i trạng i chung i của i cả i nớc i hiện i nay i thì i chất i lợng i chè i của i nớc i ta i chỉ i đạt i mức i trung i bình i so i với i thế i giới i Vì i vậy i công i ty i cũng i có i nhiều i hạn i chế i về i chất i lợng i chè i Mặt i khác i do i các i nguồn i hàng i thờng i nằm i xa i thành i phố i nên i việc i thu i gom i tốn i rất i nhiều i thời i gian, i ảnh i hởng i tới i việc i kiểm i tra i chất i lợng i sản i phẩm i trớc i khi i nhập i hàng i , i dễ i gây i tổn i thất i lớn i Điều i này i đã i phần i nào i giảm i đi i năng i lực i cạnh i tranh i của i công i ty, i cũng i nh i làm i giảm i đi i lợi i nhuận, i uy i tín i của i Công i ty.

+ i Về i giá i cả: i Do i chất i lợng i chè i còn i thấp i nên i giá i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i cũng i thờng i thấp i hơn i so i với i các i bạn i hàng i xuất i khẩu i chè i khác i trên i thị i trờng i thế i giới, i vì i vậy i khi i xuất i khẩu i chè i sang i thị i trờng i nớc i ngoài i Công i ty i thờng i phải i chịu i sự i ép i giá i của i khách i hàng i cũng i nh i khó i giành i đợc i thế i chủ i động i trong i việc i kí i kết i hợp i đồng i mua i bán i kinh i doanh i của i mình i

+ i Tổ i chức i xuất i khẩu: i Tới i nay i mặt i hàng i chè i xuấ i khẩu i của i Công i ty i vẫn i chủ i yếu i xuất i khẩu i hàng i thô i và i hàng i sơ i chế i do i vậy i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i cha i có i tốc i độ i tăng i trởng i vững i chắc, i tình i hình i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i các i năm i còn i nhiều i chênh i lệch i Và i thực i tế i hoạt i động i tổ i chức i xuất i khẩu i của i Công i ty i còn i rất i cồng i kềnh, i lãng i phí, i cha i có i một i sự i quản i lý i i đúng i mức i nên i cha i tạo i đợc i sự i thống i nhất i cho i toàn i công i ty.

+ i i Tuy i công i ty i đã i mở i thêm i đợc i một i số i thị i trờng i mới i nhng i cha i hẳn i có i đợc i bạn i hàng i lâu i dài i bởi i khả i năng i nắm i bắt i thông i tin i về i thị i trờng i thế i giới i còn i nhiều i hạn i chế, i ph- ơng i thức i thanh i toán i lại i cồng i kềnh, i công i tác i xúc i tiến i thơng i mại i , i nghiên i cứu i thị i trờng i i còn i nhiều i yếu i kém i nên i thờng i tạo i ra i sự i bị i động, i lúng i túng i trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i của i mình.

i i Những i nguyên i nhân i làm i hạn i chế i công i tác i thúc i đẩy i xuất i khẩu i chè i của i công i ty

* i Nớc i ta i năm i trong i khu i vực i Châu i á,i nơi i có i nhiều i nớc i cũng i có i mặt i hàng i nông i sản i xuất i khẩu i giống i nhau(chè, i cà i phê, i hạt i tiêu, i ) i nên i tính i cạnh i tranh i là i rất i lớn i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i lại i mới i đầu i tham i gia i vào i hoạt i động i kinh i doanh i trên i thị i trờng i thế i giới i trong i điều i kiện i thị i trờng i thế i giới i đã i đợc i phân i chia, i phân i công i lao i động i quốc i tế i đã i đợc i xác i định i tơng i đối i ổn i định i Các i doanh i nghiệp i việt i Nam i còn i đang i non i trẻ i đã i phải i chấp i nhận i cạnh i tranh i với i các i tập i đoàn i đa i quốc i gia i có i nhiều i kinh i nghiệm i trên i thơng i tr- ờng, i còn i các i doanh i nghiệp i Việt i nam i thì i mới i chỉ i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới i nên i kinh i nghiệm i sản i xuất i kinh i doanh i các i mặt i hàng i nông i sản i xuất i khẩu i còn i nhiều i hạn i chế i thờng i bị i thua i thiệt, i chèn i ép i trên i trờng i quốc i tế i

* i Hệ i thống i chính i sách i của i Nhà i nớc: i

Hiện i nay i việc i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i của i Việt i Nam i đòi i hỏi i Nhà i nớc i cần i có i những i chính i sách i tăng i cờng i đầu i t i một i cách i thích i hợp i và i hợp i lý i nhất i Để i không i những i có i có i thể i xuất i khẩu i đợc i một i lợng i chè i lớn i mà i còn i làm i cho i sức i cạnh i tranh i của i chè i xuất i khẩu i Việt i Nam i ngày i càng i lớn i trên i thị i trờng i quốc i tế i và i mang i lại i lợi i nhuận i một i cách i tối i u i nhÊt.

Về i chính i sách i giá i cả i của i nhà i nớc i có i những i chính i sách i bình i ổn i giá i nhng i khả i năng i điều i hành i chính i sách i này i còn i nhiều i hạn i chế i Nguyên i nhân i là i do i thực i lực i của i các i doanh i nghiệp i không i đủ i để i chủ i động i điều i tiết i quan i hệ i cung i cầu i , i giá i cả i Các i đơn i vị i xuất i khẩu i chè i thờng i ít i vốn i không i có i tài i sản i thế i chấp i thì i ngân i hàng i lại i không i cho i vay i vì i lo i không i thu i hồi i đợc i vốn, i bản i thân i ngân i hàng i và i đơn i vị i xuất i khẩu i nông i sản i với i bộ i máy i quản i lý i còn i cha i ăn i khớp i nhau, i cha i phù i hợp i với i thực i tế i nên i không i đáp i ứng i đợc i đòi i hỏi i của i cơ i chế i thị i trờng.

* i Cơ i chế i quản i lý i nói i chung i trong i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i còn i nhiều i bất i cập. i Từ i năm i 1996 i Nhà i nớc i ta i đã i tổ i chức i và i sắp i xếp i lại i hệ i thống i lu i thông i phân i phối i các i đầu i mối i xuất i khẩu i Nhà i nớc i tự i do i hoá i lu i thông i phân i phối, i mở i rộng i quyền i tự i chủ i cho i các i loại i hình i doanh i nghiệp i có i thể i mua i bán i chè i ở i thị i trờng i nội i địa i để i từ i đó i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i Tuy i nhiên i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i này i vẫn i còn i chủ i yếu i tập i trung i vào i những i công i ty i lớn, i họ i phần i nào i đã i có i đợc i những i sức i mạnh i và i uy i tín i trên i thị i trờng i trong i và i ngoài i nớc i Vì i vậy i luôn i có i sự i cạnh i tranh i không i lành i mạnh i giữa i các i thơng i nhân i làm i ảnh i hởng i lớn i đến i hoạt i động i mua i bán i chè i xuất i khẩu i Mặc i dù i hiện i nay i căn i cứ i vào i nhu i cầu i thị i trờng i quốc i tế i Bộ i Thơng i mại i đã i có i đề i nghị i Chính i Phủ i xếp i hạn i ngạch i chè i Việt i Nam i Bộ i Thơng i mại i phân i bố i chỉ i tiêu i và i hớng i dẫn i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chủ i động i trong i thực i hiện i Tuy i nhiên i do i việc i hạn i chế i trong i việc i nắm i bắt i các i thị i tr- ờng i cung i cầu i nớc i ngoài i và i khả i năng i trong i nớc i nên i việc i phê i chuẩn i hạn i ngạch i ban i đầu i là i không i sát, i do i vậy i các i doanh i nghiệp i có i thể i vẫn i bị i động i trong i khi i điều i chỉnh i hạn i ngạch.

Mặt i khác i trong i công i tác i quản i lý i hoạt i động i xuất i khẩu i vẫn i còn i nhiều i tồn i tại i thể i hiện: i

+ i Hệ i thống i văn i bản i pháp i quy i cha i hoàn i chỉnh, i nhiều i công i văn i còn i chung i chung i cha i rõ i ràng, i cụ i thể i là i một i số i quy i định i bất i hợp i lý i hay i không i có i tính i khả i thi i Và i đặc i biệt i là i sự i bất i ổn i định, i thay i đổi i quá i nhiều i và i quá i nhanh i của i những i văn i bản i này i khiến i cho i các i doanh i nghiệp i cha i thực i sự i yên i tâm i trong i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu.

+ i Hệ i thống i thuế i xuất i nhập i khẩu i vẫn i còn i nhiều i bất i cập, i các i danh i mục i hàng i hoá i tính i thuế i cha i đầy i đủ i dẫn i đến i việc i áp i dụng i tuỳ i tiện, i nhiều i thuế i suất i cha i hợp i lý, i còn i có i các i hiện i tợng i thuế i chồng i thuế.

+ i Công i tác i hải i quan i vẫn i gây i khó i khăn i cho i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i Các i thủ i tục i tục i này i tuy i đã i có i sự i đơn i giản i song i ngời i xuất i khẩu i vẫn i còn i gặp i nhiều i phiền i phức i trong i thái i độ i quan i liêu i của i các i nhân i viên i hải i quan, i họ i thờng i thiếu i tinh i thần i hợp i tác i và i khônng i mấy i thiện i chí.

+ i Do i công i tác i tổ i chức i thông i tin i giữa i cơ i quan i quản i lý i Nhà i nớc i với i doanh i nghiệp i cha i tốt, i cha i kịp i thời, i đồng i bộ i và i chất i lợng i cha i cao i Cơ i quan i quản i lý i Nhà i nớc i cha i quan i tâm i đầy i đủ i và i taọ i điều i kiện i thuận i lợi i để i các i doanh i nghiệp i phát i triển i sản i xuất, i tạo i nguồn i hớng i dẫn i và i đẩy i mạnh i các i hoạt i động i xúc i tiến i thơng i mại i để i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i Bên i cạnh i đó i các i thông i tin i về i thị i trờng, i giá i cả, i đối i thủ i cạnh i tranh i i của i các i cơ i quan i Nhà i nớc i thuộc i các i Bộ, i ngành i Trung i Ương, i các i đại i diện i thơng i mại i của i ta i ở i n- ớc i ngoài i hay i ở i phòng i Thơng i mại i & i Công i nghiệp i Việt i Nam i không i đáng i kể i Chủ i yếu i các i doanh i i nghiệp i phải i tự i tìm i kiếm i thông i qua i sách i báo, i các i phơng i tiện i thông i tin i đại i chúng, i những i chuyến i đi i thực i tế i của i các i công i ty.

3.2 i Những i nguyên i nhân i chủ i quan

* i Công i ty i vẫn i cha i có i đủ i uy i tín i và i tên i tuổi i trên i thị i trờng i quốc i tế, i vì i thế i mặt i hàng i chè i của i Công i ty i đến i nay i vẫn i rất i khó i khăn i trong i việc i tạo i chỗ i đứng i trên i thị i trờng i thế i giới i Đặc i biệt i là i vẫn i cha i có i khả i năng i xâm i nhập i vào i sâu i i trực i tiếp i vào i các i thị i trờng i của i

Mĩ, i EU i , i Nhật i Bản i i mà i thờng i phải i qua i các i khâu i trung i gian i nên i luôn i phải i chấp i nhận i thiệt i thòi i khi i kí i kết, i thực i hiện i hợp i đồng i để i có i thể i đa i mặt i hàng i chè i của i mình i vào i các i thị i trờng i khó i tính i này.

* i Công i ty i cha i chủ i động i đa i ra i những i biện i pháp i Marketing i cần i thiết i để i tìm i hiểu i một i cách i sâu i sắc i hơn i nhu i cầu i thị i trờng i nh i quảng i cáo, i tham i gia i hội i chợ, i i Vì i vậy i mà i khả i năng i tìm i kiếm i i thông i tin i về i thị i trờng i của i công i ty i cha i mang i tính i cập i nhật, i nhanh i chóng i và i chính i xác i , i tạo i nên i sự i không i ổn i định i về i thị i trờng i và i khả i năng i xâm i nhập i là i không i mấy i hiệu i quả i cũng i nh i cha i chớp i đợc i nhanh i và i xử i lý i kịp i thời i với i những i diễn i biến i phức i tạp i của i thị i trờng.

* i Mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i của i công i ty i còn i nghèo i về i chủng i loại i Bên i cạnh i đó i khả i năng i xuất i khẩu i sản i phẩm i có i chất i lợng i tốt i i còn i ít, i chủ i yếu i xuất i khẩu i chè i có i kích i th- ớc i và i kiểu i dáng i tự i nhiên i Trong i khi i đó i ngời i tiêu i dùng i đặc i biệt i là i ngời i tiêu i dùng i ở i các i nớc i t i bản i lại i a i thích i những i sản i phẩm i tiện i dùng i và i tiết i kiệm i thời i gian i Do i đó i đã i làm i giảm i đi i đáng i kể i kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty.

* i Cha i hình i thành i hệ i thống i phân i phối i trực i tiếp i ở i nớc i ngoài, i cha i có i một i đội i ngũ i tiếp i thị i chuyên i môn i nên i i ngay i cả i ở i các i thị i trờng i truyền i thống, i các i thị i trờng i lớn i nh i Nga, i Irac i cũng i vẫn i phải i bán i qua i các i nhà i nhập i khẩu i của i họ i Mặt i khác i công i ty i phải i có i sự i cạnh i trạnh i gay i gắt i với i các i công i ty i lớn i nh i Tổng i công i ty i chè, i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i miền i Trung i Do i đó i mà i mạng i lới i tiêu i thụ i mặt i hàng i chè i này i là i rất i khó i khăn i và i khả i năng i kinh i doanh i trên i thị i trờng i luôn i bất i ổn.

* i Mặc i dù i i hiện i nay i đội i ngũ i cán i bộ i nhân i viên i công i ty i hầu i hết i đều i có i trìng i độ i Đại i học, i năng i động i nhng i trong i môi i trờng i kinh i doanh i quốc i tế i ngày i nay i luôn i thờng i xuyên i biến i động i vì i vậy i mà i có i nhiều i ngời i không i theo i kịp i đợc i thời i cuộc i họ i làm i việc i theo i một i nguyên i tắc i i quá i cứng i nhắc, i họ i có i thừa i nhiệt i tình i song i lại i chậm i chạp i và i quan i liêu i Thực i tế, i xu i hớng i hiện i nay i thì i không i còn i thích i hợp i với i những i ngời i nh i vậy i mà i đòi i hỏi i phải i có i sự i i linh i hoạt i năng i động i sáng i tạo i có i khả i năng i i dự i báo i , i nắm i bắt i nhanh i những i thông i tin i về i tình i hình i kinh i tế i thế i giới i Chính i vì i vậy i đã i tạo i nên i cách i nhìn i nhận i khác i nhau i trong i nội i bộ i Công i ty i nên i hiệu i quả i làm i việc i thực i tế i là i rất i bất i cập.Thêm i vào i đó i không i phải i ai i cũng i có i thể i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i về i ngoại i ngữ, i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hiện i đại i Do i vậy i đã i làm i ảnh i hởng i đến i quá i trình i giao i dịch, i thực i hiện i hợp i đồng i cũng i nh i tăng i khả i năng i tìm i hiểu i thị i trờng, i khách i hàng i

* i Một i nguyên i nhân i cũng i hết i sức i cơ i bản i khiến i hiệu i quả i kinh i doanh i mặt i hàng i chè i của i công i ty i còn i thấp i đó i là i vấn i đề i quản i lý i và i sử i dụng i vốn i ởi đây i việc i quản i lý i còn i rất i lỏng i lẻo i và i không i hiệu i quả i dễ i làm i tăng i chi i phí i , i mất i cơ i hội i i và i kinh i doanh i không i lợi i nhuận i

i Mục i tiêu i phát i triển i của i nghành i chè i Việt i Nam

Thủ i Tớng i chính i phủ i đã i phê i duyệt i tại i quyết i định i số i 43/1999/QĐ- i TTg i là: i Đa i tổng i diện i tích i chè i cả i nớc i lên i 104000 i ha, i trong i đó i 3000 i ha i là i trồng i mới, i đạt i sản i lợng i 147.000 i tấn, i khối i lợng i xuất i khẩu i đạt i 110.000 i tấn i và i kim i ngạch i xuất i khẩu i đạt i 200 i triệu i USD i Đây i thực i sự i là i một i quyết i định i phù i hợp i i dựa i trên i điều i kện i khí i hậu, i đất i đai i i thuận i lợi i và i nguồn i lao i động i dồi i dào i của i cả i nớc i Do i vậy i ngành i chè i đã i có i những i mục i tiêu i sau:

+ i Phát i triển i sản i xuất i chè i đủ i phục i vụ i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i và i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i lên i 200triệu i USD/năm.

+ i Phát i triển i chè i ở i những i nơi i có i điều i kiện, i u i tiên i phát i triển i ở i các i tỉnh i miền i núi i phía i Bắc, i từ i 2001 i –2005 i xây i dựng i thêm i 3 i vờn i chè i chuyên i canh i tập i trung i với i năng i suất i và i chất i lợng i cao i tại i Mộc i Châu, i Phong i Thổ, i Than i Yên.

+ i Tạo i việc i là i ổn i định i cho i ngời i lao i động, i nâng i cao i đời i sống i và i giải i quyết i việc i là i cho i khoảng i 1 i triệu i lao i động.

Bảng i 13: i Các i chỉ i tiêu i phát i triển i chè i cả i nớc i giai i đoạn i 2001 i - i 2010

Diện i tích i chè i cả i nớc 81.692 104.000 104.000 Diện i tích i chè i kinh i doanh(ha) 70.192 92.500 104.000 Diện i tích i chè i trồng i mới i (ha) 4.550 2.800 -

N¨ng i suÊt i b×nh i qu©ni i i i i i i i i i i i

Sản i lợng i búp i tơi i (tấn) 297.600 490.000 665.000 Sản i lợng i chè i khô i (tấn) 66.000 108.000 147.000 Sản i lợng i chè i xuất i khẩu i (tấn) 42.000 78.000 110.000 Kim i ngạch i xuất i khẩui i i i i i i i i i

(Nguồn: i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn)

i Những i phơng i hớng i cụ i thể

a Về i sản i xuất i nông i nghiệp

Trớc i hết i phải i quy i hoạch i các i vùng i nguyên i liệu i chính i và i ổn i định i theo i hớng i tập i trung i chuyên i canh i và i thâm i canh i Việc i quy i hoạch i lại i đất i đai i và i phân i công i lao i động i ngành i nghề i trên i phạm i vi i cả i nớc i và i từng i vùng i cần i đợc i sắp i xếp i lại i trên i cơ i sở i sinh i thái, i điều i kiện i tự i nhiên i mỗi i vùng i để i tạo i ra i những i vùng i nguyên i liệu i lớn i từ i đó i đầu i t i chiều i sâu i để i nâng i cao i chất i lợng i chè i Viện i nghiên i cứu i chè i hỗ i trợ i các i đơn i vị i nhân i giống i và i đa i nhanh i các i giống i có i năng i suất i cao, i chất i lợng i tốt i vào i các i vờn i chè i để i cải i tiến i chất i lợng i chè i xuất i khẩu i Tăng i tỉ i lệ i giống i mới i có i chất i lợng i cao i trong i cơ i cấu i nguyên i liệu i Cải i tạo i đất i bằng i cách i bón i phân i hữu i cơ i tổng i hợp i phù i hợp i với i các i loạt i đất i Đa i công i cụ i vào i canh i tác i nông i nghiệp i tại i các i đơn i vị i sản i xuất i chè i để i có i thể i phát i triển i sản i xuất i chè i đợc i tốt i hơn. b Về i sản i xuất i công i nghiệp i Đầu i t i cải i tạo i nâng i cấp i 20% i số i cơ i sở i chế i biến i công i nghiệp, i xây i dựng i thêm i i 119 i nhà i máy i chế i biến i công i suất i 12 i tấn/ i ngày i Đầu i t i xây i dựng i nhà i máy i cơ i khí i chè i công i suất i

350 i – i 500 i tấn/ i năm i để i chế i tạo i phụ i tùng i và i thiết i bị i lẻ i phục i vụ i cho i sửa i chữa i nâng i cấp i các i nhà i máy i cũ.

Bảng i 14: i i i Nhu i cầu i đầu i t i cho i phát i triển i chè i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Đơn i vị i : i USD)

Tổng i vốn i từng i giai i đoạn 3.640.320 970.800 Đầu i t i cho i công i nghiệp 1.508.410 43.150 Đầu i t i cho i nông i nghiệp 2.131.910 927.650

(Nguồn: i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn) c Về i thị i trờng i xuất i khẩu

Chè i Việt i Nam i đã i có i mặt i trên i thị i trờng i thế i giới i từ i nhiều i thập i kỷ i nay i và i đứng i hàng i thứ i 6 i thế i giới i về i khối i lợng i chè i xuất i khẩu i i Song i hiện i nay, i chúng i ta i vẫn i cần i phải i củng i cố i và i tìm i kiếm i thêm i thị i trờng i chè i xuất i khẩu i Đây i đợc i xem i nh i là i một i trong i những i nhiệm i vụ i hàng i đầu i của i chiến i lợc i phát i triển i ngành i chè i nớc i ta i Với i thị i trờng i quen i thuộc i nh i Liên i bang i Nga, i SNG i và i i Đông i Âu i cần i tăng i thị i phần i xuất i khẩu i các i sản i phẩm i chè i

Việt i Nam i bằng i việc i cải i tiến i bao i bì i nhãn i mác, i đặc i biệt i là i chất i lợng i chè i Thị i trờng i Trung i Cận i Đông i tuy i mới i mở i nhng i cũng i đã i nhập i nhiều i chè i Việt i Nam i và i cần i đẩy i mạnh i hơn i nữa i khâu i tiếp i thị, i quảng i cáo i giới i thiệu i sản i phẩm i Thị i trờng i i Châu i ái nh i Đài i Loan, i Nhật i Bản i đòi i hỏi i chất i lợng i cao i nên i điều i quan i trọng i để i phát i triển i khu i vực i thị i trờng i này i là i nâng i cao i chất i lợng i chè i và i cải i tiến i bao i bì, i nhãn i mãc i Ngoài i ra i đối i với i các i thị i tr- ờng i khác i nh i Tây i ÂU, i Bắc i Mĩ i i sẽ i tăng i cờng i công i tác i tiếp i thị i dới i nhiều i hình i thức i để i mở i rộng i thị i trờng i i Đa i dạng i hoá i sản i phẩm, i làm i ra i nhiều i loại i chè i thích i hợp i vớí i thị i hiếu i đa i dạng i của i nhiều i nớc, i đồng i thời i áp i dụng i ác i hình i thức i bán i hàng i linh i hoạt i nh i buôn i bán i đối i lu, i kí i hợp i đồng i đại i lý, i bao i tiêu, i đại i lý i gửi i bán đồng i thời i đến i năm i 2010 i sẽ i đa i giá i chè i xấp i xĩ i giá i thế i giới i i bằng i khoảng i 1800- i 2001 i USD/tấn. d VÒ i con i ngêi

Nhu i cầu i đến i năm i 2010 i là i 1000 i kĩ i s i nông i nghiệp, i 9000 i kĩ i s i chế i biến i Vì i vậy i phải i đào i tạo i bồi i dỡng i nghiệp i vụ i quản i lý i cho i 216 i ngời, i tập i huấn i khuyến i nông i cho i 200.000 i ngêi.

i Phơng i hớng i phát i triển i kinh i doanh i mặt i hàng i chÌ i của i Công i ty i trong i nh÷ng i n¨m i tíi

i Các i hớng i chung i cho i toàn i Công i ty

+ i Tăng i cờng i công i tác i chính i trị i t i tởng i cho i cán i bộ i công i nhân i viên i để i họ i thấy i hết i đợc i những i mặt i thuận i lợi i và i khó i khăn i của i toàn i công i ty i từ i đó i có i những i biện i pháp i và i cách i giải i quyết.

+ i Mở i rộng i thị i trờng i kinh i doanh i : i Trên i cơ i sở i duy i trì i khách i hàng i truyền i thống, i thị i trờng i chính i cần i tiếp i tục i cũng i cố i và i mở i rộng i sang i các i thị i trờng i khác i nh i Châu i Âu, i Bắc i Mĩ, i Châu i Phi i Trong i điều i kiện i hiện i nay i việc i tìm i i và i mở i rộng i thị i trờng i i là i hết i sức i cần i thiết i và i khó i khăn, i vì i thế i việc i tích i cực i tìm i kiếm i i khảo i sát i thị i trờng i mới i luôn i là i vấn i đề i buộc i công i ty i phải i là:

+ i Để i tạo i uy i tín i với i khách i hàng i nớc i ngoài i công i ty i sẽ i luôn i thực i hiện i nghiêm i chỉnh i các i điều i khoản i cam i kết i ghi i trong i hợp i đồng i về i số i lợng, i chất i lợng, i thời i gian i giao i hàng, i không i ngừng i thay i đổi i mẫu i mã, i chủng i loại i sản i phẩm i Những i ngời i trực i tiếp i làm i công i tác i xuất i khẩu i phải i thực i sự i bám i sát i các i yêu i cầu i khác i biệt i của i từng i thị i trờng, i từng i khách i hàngđể i đề i ra i hớng i chỉ i đạo i cho i ngời i tổ i chức i thu i mua, i nhằm i thu i mua i đợc i những i sản i phẩm i phù i hợp i với i các i quy i định i trong i hợp i đồng i xuất i khẩu.

+ i Không i ngừng i củng i cố i vai i trò i nòng i cốt i chỉ i đạo i của i công i ty i trên i các i khâu: i Nghiên i cứu i thị i trờng, i xử i lý i thông i tin, i định i hình i các i kênh i thu i mua, i giá i đầu i vào, i bảo i quản, i bao i bì, i đóng i gói, i chất i lợng i Nhằm i duy i trì i và i ổn i định i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i công i ty.

+ i Huy i động i vốn i từ i các i nguồn i để i tăng i khả i năng i vốn i từng i bớc i tổ i chức i liên i doanh, i liên i kết i với i các i xởng i gia i công i chế i biến i để i có i đợc i nguồn i ổn i định i Thông i qua i đó i có i thể i phần i nào i khống i chế i đợc i thị i trờng i đầu i vào i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i của i mình.

+ i Tăng i cờng i công i tác i quản i lý i tài i chính, i sử i dụng i vốn i có i hiệu i quả i để i đảm i bảo i hoạt i động i kinh i doanh i ổn i định.

i Phơng i hớng i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty

Trên i cơ i sở i vật i chất i kĩ i thuật, i tiền i vốn, i lao i động i hiện i có, i cùng i với i những i thuận i lợi i của i công i ty i Công i ty i đã i đề i ra i kế i hoạch i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i là:

+ i Năm i 2002 i công i ty i tiếp i tục i phát i huy i các i kết i qủa i đạt i đợc i trong i những i năm i trớc i đồng i thời i cố i gắng i đa i kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i lên i 1,4 i triệu i USD, i nộp i ngân i sách i Nhà i nớc i tăng i 10 i % i so i với i năm i 2001, i kiên i quyết i không i để i nợ i đọng i các i khoản i thuế, i các i khoản i phải i nộp i khác.

+ i Thực i hiện i bảo i toàn i và i phát i triển i nguồn i vốn, i tạo i việc i làm i ổn i định, i nâng i cao i mức i sống i cho i cán i bộ i nhân i viên.

+ i Luôn i đảm i bảo i nguồn i hàng i ổn i định, i lâu i dài

+ i Nghiên i cứu, i đầu i t i tiếp i tục i mở i rộng i thị i trờng, i xây i dựng i và i giữ i quan i hệ i làm i ăn i tin i tởng i với i các i thị i trờng i đã i có, i i tập i trung i vào i thị i trờng i Đông i Âu, i Nga i và i các i thị i trờng i ngách i nh: i Trung i Cận i Đông, i Bắc i Phi i i

+ i Chuyển i dần i đầu i t i từ i lĩnh i vực i kinh i doanh i đơn i thuần i sang i lĩnh i vực i sản i xuất i chế i biến i hàng i xuất i khẩu i có i giá i trị i hàm i lợng i công i nghệ i cao i Để i làm i đợc i điều i này i Công i ty i trực i tiếp i đầu i t i xuống i ngời i nông i dân, i kiểm i soát i chặt i chẽ i khâu i thu i mua i để i có i đợc i nguồn i hàng i xuất i khẩu i ổn i định, i chất i lợng i bảo i đảm i và i giá i thành i hạ, i từ i đó i tạo i thế i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i trong i và i ngoài i nớc i cùng i kinh i doanh i mặt i hàng i này i T i tởng i xuyên i suốt i để i giữ i đợc i bạn i hàng i là i tạo i uy i tín i và i niềm i tin i đối i với i đối i tác.

Trên i đây i là i những i phơng i hớng i phát i triển i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i tới i Để i việc i kinh i doanh i đợc i phát i triển i tốt i i theo i đúng i hớng i mà i công i ty i đã i đặt i ra i thì i việc i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i là i một i việc i rất i quan i trọng i có i ảnh i hởng i quyết i định i đến i việc i thực i hiện i mục i tiêu i chung i của i công i ty i trong i đó i có i thị i trờng i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i Qua i quá i trình i thực i tập, i tìm i hiểu i về i công i ty i em i xin i đa i ra i một i số i giải i pháp i chủ i yếu i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i công i ty. i

Iii i những i giải i pháp i phát i triển i và i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i trong i thời i gian i tới.

i Giải i pháp i với i công i ty

i Tăng i cờng i nghiên i cứu i thị i trờng i và i i công i tác i i tiếp i thị

Nghiên i cứu i thị i trờng i xuất i khẩu i có i ý i nghĩa i đặc i biệt i quan i trọng i Nó i cho i phép i đánh i giá i quy i mô i và i tiềm i năng i của i thị i trờng i xuất i khẩu i đồng i thời i là i cơ i sở i để i lựa i chọn i thị i trờng i xuất i khẩu, i có i nghĩa i là i lựa i chọn i đợc i đối i tợng i giao i dịch, i phơng i hớng i kinh i doanh i sao i cho i có i hiệu i quả i nhất i Nghiên i cứu i thị i trờng i để i tìm i thấy i thị i trờng i cho i các i hàng i hoá, i dịch i vụ i trong i một i khoảng i thời i gian i và i nguồn i lực i hạn i chế.

Trong i cơ i chế i thị i trờng i hiện i nay, i tình i hình i thị i trờng i luôn i biến i động i đã i tạo i ra i cơ i hội i cũng i nh i những i rủi i ro i cho i các i doanh i nghiệp i Điều i này i lại i càng i đợc i khẳng i định i với i lĩnh i vực i hoạt i động i xuất i khẩu, i phạm i vi i thị i trờng i vợt i qua i khỏi i biên i giới i quốc i gia i Chính i vì i vậy i các i doanh i nghiệp i ngày i nay i không i thể i không i thờng i xuyên i i nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng i và i đặc i biệt i là i thị i trờng i hàng i xuất i khẩu i Chỉ i có i nh i vậy i doanh i nghiệp i mới i có i khả i năng i nắm i bắt i đợc i các i cơ i hội i của i thị i trờng i và i tận i dụng i nó i dựa i trên i khả i năng i hiện i có i của i m×nh.

Qua i thời i gian i thực i tập i tại i công i ty i cho i thấy, i hầu i nh i công i ty i còn i dễ i bị i biến i động i trớc i những i thị i trờng i xuất i khẩu i có i lẽ i điều i này i là i do i công i ty i còn i cha i quan i tâm i đúng i mức i tới i hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trờng i Vì i vậy i công i ty i cần i phải i tăng i cờng i hơn i nữa i trong i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng:

+ i Tích i cực i khai i thác i thông i tin i phản i hồi i từ i từ i phía i khách i hàng, i đặc i biệt i là i từ i phía i các i đối i tác i Nếu i có i quan i hệ i tốt i với i khách i hàng i với i đối i tác i thì i đây i là i nguồn i thông i tin i rất i đáng i tin i cậy i và i có i thể i đem i lại i cơ i hội i kinh i doanh i tối i u i Bởi i đây i là i những i thông i tin i luôn i phục i vụ i lợi i ích i của i cả i hai i bên.

+ i Tăng i cờng i mối i quan i hệ i mật i thiết i với i các i i cơ i quan i quản i lý i xuất i khẩu i nh: i Phòng i Thơng i mại i và i Công i nghiệp i Việt i Nam, i Bộ i Thơng i mại, i Đài i phát i thanh i truyền i hình, i các i đại i sứ i của i ta i ở i nớc i ngoài, i các i đại i sứ i quán i nớc i ngoài i tại i Việt i Nam i Đây i là i nguồn i thông i tin i vĩ i mô i quan i trọng i để i định i hớng i cho i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty.

+ i Công i ty i phải i tự i tổ i chức i thu i thập i và i xử i lý i thông i tin i cho i riêng i mình i Công i ty i có i thể i lập i các i văn i phòng, i chi i nhánh i đại i diện i tại i các i thị i trờng i i chè i xuất i khẩu i mà i hiện i công i ty i cho i là i có i triển i vọng i và i thuận i lợi i để i thu i thập i các i thông i tin i cập i nhật i tại i các i thị i trờng i đó i Bên i cạnh i đó i công i ty i có i thể i cử i cán i bộ i đi i khảo i sát i thị i trờng i để i xác i định i đúng i yêu i cầu i về i số i lợng, i chất i lợng, i chủng i loại i mặt i hàng i chè, i phơng i thức i mua i bán i cũng i nh i tìm i hiểu i về i các i đối i thủ i cạnh i tranh, i khách i hàng i tiềm i năng, i những i thông i tin i về i giá i cả, i về i cung i cầu i nguồn i hàng i i Nhằm i tìm i kiếm i những i bạn i hàng i tin i cậy i Nhìn i chung i nguồn i thông i tin i này i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i trình i độ i thu i thập i và i xử i lý i thông i tin i cũng i nh i tính i cập i nhật i i của i các i cán i bộ i khảo i sát i Do i đó i công i ty i cần i thành i lập i đội i ngũ i chuyên i làm i công i tác i này, i có i nh i vậy i thì i thông i tin i mới i đem i lại i hiệu i quả i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i i cao i cho i công i ty.

+ i Mặt i khác i công i ty i phải i tích i cực i tham i gia i các i hội i chợ i triển i lãm, i các i cuộc i hội i thảo i do i các i cơ i quan i quản i lý i Nhà i nớc i hoặc i các i doanh i nghiệp i đứng i ra i tổ i chức i Đây i là i nguồn i thông i tin i đáng i tin i cậy i qua i đó i công i ty i có i thể i mở i rộng i đợc i mối i quan i hệ i buôn i bán, i tìm i kiếm i đối i tác i mới.

+ i Công i ty i nên i sử i dụng i phối i hợp i chiến i lợc i kéo i và i chiến i lợc i đẩy i để i kéo i khách i hàng i về i phía i mình i Phải i tăng i cờng i hơn i nữa i các i hoạt i động i tuyên i truyền i quảng i cáo i sao i cho i có i chất i lợng, i để i lại i ấn i tợng i trong i lòng i ngời i tiêu i dùng i Các i hình i thức i quảng i cáo i có i thể i là i qua i báo, i làm i lại i Catalogue, i quảng i cáo i trên i mạng i Internet i Với i các i hình i thức i này i Công i ty i vừa i có i thể i chào i hàng, i quảng i bá i rộng i mà i lại i tiết i kiệm i đợc i chi i phí i Đồng i thời i có i thể i đúng i đối i tợng i về i mặt i hàng i chè i của i công i ty.

+ i Cần i có i chính i sách i phân i phối i đảm i bảo i yêu i cầu i đa i hàng i đến i với i ngời i tiêu i dùng i đúng i mặt i hàng, i đúng i nơi, i chi i phí i thấp.

i i Nâng i cao i chất i lợng i hạ i gía i thành i sản i phẩm

Sau i khi i đã i tổ i chức i nghiên i cứu i thị i trờng, i vấn i đề i tiếp i theo i là i công i ty i phải i có i sự i cạnh i tranh i hiệu i quả i i trên i thị i trờng i đó i Để i giải i quyết i vấn i đề i này i cách i tốt i nhất i là i nâng i cao i chất i lợng, i hạ i giá i thành i sản i phẩm:

* i Về i nâng i cao i chất i lợng i với i mặt i hàng i chè i Vì i mặt i hàng i này i công i ty i chủ i yếu i là i thu i mua i có i thể i là i trực i tiếp i hoặc i mua i thông i qua i trung i gian i nên i để i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i thì i cần i phải i có i bộ i phận i kiểm i tra, i nghiệm i thu i chất i lợng i trớc i khi i nhập i hàng i từ i nơi i sản i xuất, i chế i biến i về i nơi i bảo i quản i Khi i hàng i đã i về i kho i cần i có i một i bộ i phận i nghiệp i vụ i cao i trong i công i tác i bảo i quản i để i mặt i hàng i này i không i bị i hao i hụt, i ẩm i mốc i giảm i chất i l- ợng i cho i đến i khi i hàng i đợc i đem i xuất i khẩu.

* i Về i việc i giảm i giá i thành i xuất i khẩu i của i Công i ty i

Chè i không i phải i là i hàng i tiêu i dùng i xa i xỉ i nên i độ i co i dãn i của i cầu i so i với i giá i là i rất i thấp i Hơn i nữa i yếu i tố i cạnh i tranh i hiện i nay i là i chất i lợng i chiếm i chủ i yếu i nên i làm i ảnh i hởng i đến i giá i cả i Bên i cạnh i đó i do i năng i lực i còn i hạn i chế i dẫn i đến i số i lợng i xuất i khẩu i của i công i ty i còn i quá i nhỏ i bé i so i vơí i thị i trờng i thế i giới i do i vậy i mà i công i ty i vẫn i phải i theo i giá i của i các i n- ớc i xuất i nhập i khẩu i chủ i yếu i Bởi i vậy i chính i sách i giá i trớc i mắt i là i nhằm i định i ra i mức i giá i hợp i lý, i thống i nhất i kèm i theo i phơng i thức i thanh i toán i hấp i dẫn i để i công i ty i có i thể i thu i về i lợi i nhuận i trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i này:

+ i Nên i mua i chè i vào i đúng i vụ i mùa, i vì i lúc i này i giá i cả i thờng i rẻ i hơn i do i dung i lợng i cung i lớn, i đồng i thời i thu i hoạch i chất i lợng i cũng i đảm i bảo i hơn.

+ i Nên i mua i ở i khu i có i truyền i thống i sản i xuất i chè i có i quy i mô i lớn, i bởi i ở i đây i quy i mô i sản i xuất i lớn, i giá i rẻ, i chất i lợng i dễ i phù i hợp i cho i xuất i khẩu i với i quy i trình i thu i hoạch i chè i biến i đợc i đầu i t i bởi i khoa i học i công i nghệ i cao.

+ i Mở i một i số i cơ i sở i vừa i và i nhỏ i trực i tiếp i sản i xuất i i để i chủ i động i về i nguồn i hàng i xuất i khẩu, i đồng i thời i tạo i điều i kiện i cho i công i tác i chào i hàng i vì i công i ty i chỉ i cần i dựa i vào i giá i thành i để i đa i ra i mức i giá i cạnh i tranh i của i mình.

+ i Hoàn i thiện i quy i trình i xuất i khẩu i chè i để i sao i cho i công i việc i xuất i khẩu i không i bị i gián i đoạn, i gây i mất i thời i gian i và i chi i phí i vô i ích.

i Chú i trọng i công i tác i tổ i chức i thu i mua i cung i ứng i mặt i hàng i xuất i khẩu

Nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i nhiều i khi i là i sự i quyết i định i cho i thành i công i i của i công i ty i trong i hoạt i động i ngoại i thơng i khi i mà i các i vấn i đề i khác i đã i đợc i giải i quyết i ổn i thoã i Chính i vì i vậy i đối i với i mặt i hàng i chè i xuất i khẩu i của i công i ty, i một i mặt i công i ty i phải i thờng i xuyên i quan i tâm i đến i các i biện i pháp i mở i rộng i thị i trờng i tìm i kiếm i khách i hàng, i mặt i i khác i công i ty i phải i không i ngừng i tăng i cờng i củng i cố i nguồn i hàng i chè i xuất i khẩu i để i ngày i càng i ổn i định i hơn.

* i Công i ty i cần i duy i trì i quan i hệ i với i các i nguồn i hàng i đã i có, i để i i có i đợc i điều i này i công i ty i phải i thờng i xuyên i liên i hệ i với i các i nguồn i hàng i đã i có i cả i về i phơng i diện i hợp i đồng i mua i bán, i cả i về i trên i cơ i sở i bạn i hàng i quen i thuộc.

Mặt i khác i cần i tích i cực i tìm i kiếm i các i nguồn i chè i mới i có i chất i lợng i hơn i (Đây i là i biện i pháp i đa i dạng i hoá i các i mặt i hàng i có i lợi) i i Vì i thế i công i ty i cần i chủ i động i giao i dịch, i tiếp i xác i với i các i nguồn i hàng i mà i công i ty i phát i hiện i ra, i có i thể i hỗ i trợ i vốn i cho i các i nguồn i chè i mới i còn i đang i gặp i khó i khăn, i tăng i cờng i thu i thập i thông i tin i về i các i nguồn i chè i khác i có i liên i quan i Đồng i thời i từng i bớc i thiết i lập i các i nguồn i cung i cấp i chè i truyền i thống i ở i đây i công i ty i nên i lựa i chọn i một i vài i nguồn i cung i cấp i lớn i và i có i uy i tín, i tích i cực i củng i cố i mối i quan i hệ i với i các i nguồn i của i mặt i hàng i này i bằng i cách i thờng i xuyên i mua i hàng i của i họ, i duy i trì i tốt i mối i quan i hệ i i tình i cảm, i giúp i đỡ i họ i khi i có i khả i năng i và i họ i cần.

Trong i khâu i thu i mua i cần i lựa i chọn i ngời i thu i mua i tin i cậy i trong i việc i kí i kết i hợp i đồng i làm i ăn i với i công i ty i và i có i quyền i từ i chối i cộng i tác i i hay i cắt i hợp i đồng i nếu i ngời i thu i mua i làm i ăn i mất i tín i nhiệm i và i phải i bồi i thờng i hợp i đồng i Do i vậy i quá i trình i thu i mua i phải i đảm i bảo: i Mua i chè i của i ngời i sản i xuất i trong i khung i giá i mà i công i ty i cung i ứng, i Thanh i toán i tiền i kịp i thời i cho i ngời i sản i xuất i ,

i i Huy i động i các i nguồn i vốn i và i sử i dụng i vốn i có i hiệu i quả

Để i có i thể i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i một i cách i có i hiệu i quả i thì i vấn i đề i về i vốn i cũng i là i sự i quan i tâm i lớn i i trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i công i ty i Tuy i nhiên i trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i đợc i Nhà i nớc i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i phát i triển i các i hoạt i động i kinh i tế i thì i vấn i đề i vốn i cũng i đã i phần i nào i bớt i căng i thẳng i đối i với i các i doanh i nghiệp i Do i đó i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i nói i chung i cũng i nh i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i nói i riêng i công i ty i có i thể i huy i động i vốn i từ i các i hình i thức i sau:

+ i Huy i động i vốn i thông i qua i hình i thức i vay i ngân i hàng i Nguồn i vốn i này i mặc i dù i khó i khăn i trong i cách i tiếp i cận i nó i nhng i đối i với i công i ty i đây i là i nơi i tin i cậy i để i công i ty i có i thể i huy i động i vốn i thông i qua i các i hình i thức i vay i ngắn i hạn, i dài i hạn i tín i dụng i xuất i khẩu i để i phục i vụ i cho i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i của i công i ty i Vì i thế i nó i đợc i xem i là i nguồn i quan i trọng i nhất i cần i khai i thác.

+ i Công i ty i có i thể i bổ i sung i vốn i bằng i cách i trích i từ i lợi i nhuận i hàng i năm i Đây i là i nguồn i vốn i cơ i bản i lâu i dài i để i mở i rộng i phạm i vi i kinh i doanh i của i công i ty, i nó i i tuỳ i thuộc i vào i kết i quả i kinh i doanh i mỗi i năm i và i có i thể i i thay i đổi i Nguồn i vốn i tự i có i này i thể i hiện i quy i mô i của i doanh i nghiệp.

Ngoài i việc i huy i động i nguồn i vốn i trong i nớc i Công i ty i có i thể i vay i vốn i từ i nớc i ngoài i Đây i có i thể i xem i nh i là i biện i pháp i hữu i hiệu i mang i lại i hiệu i quả i kinh i tế i cao.

- i Vay i từ i các i nhà i nhập i khẩu i là i khách i hàng i của i công i ty, i đặc i biệt i là i những i khách i hàng i mua i chè i với i khối i lợng i lớn, i các i bạn i hàng i quen i thuộc i có i mối i quan i hệ i làm i ăn i lâu i dài.

- i Tận i dụng i nguồn i vốn i của i khách i hàng i thông i qua i thanh i toán i trả i chậm i khi i nhập i khẩu i hàng i hoặc i xin i ứng i trớc i vốn i trớc i khi i xuất i khẩu i i Hình i thức i huy i động i này i có i tính i khả i thi i cao i mà i khônng i mất i khoản i tiền i lãi, i nhng i nó i cũng i đòi i hỏi i công i ty i phải i có i uy i tín i cao, i nguồn i hàng i ổn i định i và i chất i lợng i bảo i đảm. i 5 i i Không i ngừng i nâng i cao i uy i tín i của i công i ty i i Ngày i nay, i để i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i có i thể i đứng i vững i trên i thị i tr- ờng i thì i vấn i đề i không i ngừng i tạo i ra i uy i tín i của i công i ty i với i khách i hàng i là i rất i quan i trọng i Công i ty i phải i luôn i hiểu i rằng: i Lừa i đảo i là i một i biện i pháp i thiển i cận i và i đáng i phê i phán i Do i đó i để i nâng i cao i uy i tín i của i mình, i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i công i ty i ra i các i thị i trờng i lớn i cả i hiện i tại i và i trong i tơng i lai, i thì i cách i tốt i nhất i là i công i ty i phải i luôn i thực i hiện i tốt, i đầy i đủ i các i nghĩa i vụ i và i trách i nhiệm i của i mình i i trong i quá i trình i bán i hàng i cụ i thể i là:

Thực i hiện i tốt i và i đầy i đủ i các i cam i kết i đã i thoã i thuận i trong i các i hợp i đồng i xuất i khẩu: i Hiện i nay i có i một i số i vấn i đề i mà i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i thờng i ít i quan i tâm i đến i những i hiệu i ứng i sau i khi i bán i hàng i Vì i vậy, i nhiều i khi i họ i không i quan i tâm i đến i việc i làm i tốt i và i đầy i đủ i các i cam i kết i trong i hợp i đồng i Trong i khi i đó i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i một i quá i trình i mà i ở i đó i nhà i xuất i khẩu i cung i ứng i một i loại i hàng i hoá i dịch i vụ i nào i đó i cho i khách i hàng i nớc i ngoài i theo i đúng i những i điều i đã i quy i định i trong i hợp i đồng i Nhìn i chung, i khách i hàng i sẽ i rất i hài i lòng i khi i nhận i đợc i hàng i hoá i có i chất i lợng i đúng i nhu i cầu, i có i khối i lợng i nh i đã i thoã i thuận, i đúng i thời i gian i quy i định, i đúng i địa i điểm i đã i thoã i thuận i Ngoài i ra i nếu i các i điều i kiện i khác i đợc i thuận i lợi i thì i càng i làm i cho i khách i hàng i hài i lòng i hơn i Nh i vậy i về i cơ i bản i để i nâng i cao i uy i tín i công i ty i cần i quan i tâm i đến i các i vấn i đề i sau:

* i Chuẩn i bị i hàng i đúng i chất i lợng i và i khối i lợng i quy i định i Để i thực i hiện i đợc i yêu i cầu i này, i công i ty i cần i phải i có i sự i am i hiểu i rõ i về i mặt i hàng i chè, i lựa i chọn i đợc i những i nguồn i hàng i có i uy i tín.

* i Có i kế i hoạch i thu i gom, i vận i chuyển i chè i một i cách i hợp i lý: i Công i ty i nên i đề i ra i kế i hoạch i về i thời i gian i thu i gom i vận i chuyển i chè i phù i hợp, i điều i này i có i nghĩa i là i Công i ty i phải i có i thể i i căn i cứ i vào i thời i gian i thực i hiện i hợp i đồng i đã i kí i với i khách i hàng i nóc i ngoài i để i lên i kế i hoạch i thu i mua i và i chuẩn i bị i hàng i hoá.

6 i i Nâng i cao, i bồi i dỡng i trình i độ i của i đội i ngũ i cán i bộ i nghiệp i vụ i xuất i nhập i khẩu i

Ngày i nay, i kinh i doanh i trong i môi i trờng i quốc i tế i thờng i xuyên i biến i động i đòi i hỏi i các i cán i bộ i kinh i doanh i phải i năng i động, i sáng i tạo i có i khả i năng i dự i báo, i ứng i phó i kịp i thời i với i những i biến i động i đó, i có i khả i năng i nắm i bắt i nhanh i những i thông i tin i về i tình i hình i kinh i tế i thế i giới i Để i có i thể i làm i tốt i đợc i công i tác i này, i các i cán i bộ i nhân i viên i công i ty i cần i phải i thờng i xuyên i đợc i bồi i dỡng i kiến i thức, i nâng i cao i trình i độ i chuyên i môn i của i mình i Vì i vậy i công i ty i cần i có i những i biện i pháp, i chiến i lợc i lâu i dài:

Công i ty i có i thể i thờng i xuyên i gửi i cán i bộ, i các i nhân i viên i có i năng i lực i đi i nghiên i cứu, i học i tập i ở i các i lớp i đào i tạo i cán i bộ i kinh i doanh i trong i và i ngoài i nớc.

Xây i dựng i một i độ i ngũ i cán i bộ i chuyên i môn i giỏi i có i kinh i nghiệm i trong i i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i nói i chung i và i kinh i nghiệm i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i nói i

i i Nâng i cao, i bồi i dỡng i trình i độ i của i đội i ngũ i cán i bộ i nghiệp i vụ i xuÊt i nhËp i khÈu

Ngày i nay, i kinh i doanh i trong i môi i trờng i quốc i tế i thờng i xuyên i biến i động i đòi i hỏi i các i cán i bộ i kinh i doanh i phải i năng i động, i sáng i tạo i có i khả i năng i dự i báo, i ứng i phó i kịp i thời i với i những i biến i động i đó, i có i khả i năng i nắm i bắt i nhanh i những i thông i tin i về i tình i hình i kinh i tế i thế i giới i Để i có i thể i làm i tốt i đợc i công i tác i này, i các i cán i bộ i nhân i viên i công i ty i cần i phải i thờng i xuyên i đợc i bồi i dỡng i kiến i thức, i nâng i cao i trình i độ i chuyên i môn i của i mình i Vì i vậy i công i ty i cần i có i những i biện i pháp, i chiến i lợc i lâu i dài:

Công i ty i có i thể i thờng i xuyên i gửi i cán i bộ, i các i nhân i viên i có i năng i lực i đi i nghiên i cứu, i học i tập i ở i các i lớp i đào i tạo i cán i bộ i kinh i doanh i trong i và i ngoài i nớc.

Xây i dựng i một i độ i ngũ i cán i bộ i chuyên i môn i giỏi i có i kinh i nghiệm i trong i i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i nói i chung i và i kinh i nghiệm i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i nói i

i i Kiến i nghị i đối i với i nhà i nớc

i i Hoàn i thiện i và i ổn i định i cơ i chế i điều i hành i xuất i khẩu

Theo i hớng i đơn i giản i hơn, i thông i thoáng i hơn, i phù i hợp i với i cơ i chế i thị i trờng i Những i quy i định i về i xuất i khẩu i và i các i hàng i rào i thơng i mại i là i một i trong i những i yếu i tố i có i ảnh i hởng i lớn i đến i kết i quả i hoạt i động i xuất i khẩu i Để i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i ở i nớc i ta, i hệ i thống i các i chính i sách i và i quy i định i xuất i khẩu i của i Nhà i nớc i phải i luôn i đợc i hoàn i thiện i và i đổi i mới, i cụ i thể i là:

+ i Hệ i thống i các i văn i bản i pháp i lý, i các i quy i định i phải i đảm i bảo i đợc i tính i đồng i bộ, i nhất i quán i trong i việc i khuyến i khích i các i thành i phần i kinh i tế i tham i gia i vào i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i để i tạo i mặt i hàng i ổn i định, i và i lâu i dài i cho i các i công i ty i xuất i khẩu i Tránh i tình i trạng i khuyến i khích i xuất i khẩu i một i mặt i hàng i nào i đó i nhng i lại i không i khuyến i khích i sản i xuất i mặt i hàng i đó i Việc i khuyến i khích i trực i tiếp i và i khuyến i khích i đầu i t i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i ở i nớc i ta i hiện i nay i mới i chỉ i nhìn i đến i các i công i ty i sản i xuất i trực i tếp i hàng i xuất i khẩu i và i các i công i ty i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i Trong i khi i đó i có i vô i số i các i doanh i nghiệp i vừa i và i nhỏ i làm i nhiệm i vụ i cung i ứng i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i hoặc i bán i thành i phẩm i không i đợc i hởng i u i đãi i Vì i thế i Nhà i nớc i cần i xem i xét i có i chính i sách i u i đãi i hoặc i khuyến i khích i đối i với i các i doanh i nghiệp i này.

+ i Hoàn i thiện i cơ i chế i quản i lý i xuất i khẩu: i Trên i thực i tế i công i tác i quản i lý i xuất i khẩu i của i Nhà i nớc i ta i còn i một i số i mặt i cha i tốt, i nhiều i khi i còn i không i ít i những i thiếu i sót i và i nhợc i điểm i cần i phải i đợc i khắc i phục i và i giải i quyết i Về i lâu i dài i các i quy i định i xuất i nhập i khẩu i hiện i hành i cần i phải i đợc i bổ i sung i và i sửa i đổi i để i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i i hoạt i động i xuất i khẩu i ngày i càng i phát i triển i Hiện i nay i ở i Việt i Nam i thủ i tục i xuất i khẩu i vẫn i còn i rờm i rà i i tạo i nên i những i phức i tạp i i và i lãng i phí i về i thời i gian i công i sức, i tiền i của i cho i các i doanh i nghiệp i tham i gia i xuát i khẩu i trong i vần i đề i làm i thủ i tục i xuất i khẩu i Các i cơ i quan i quản i lý i xuất i khẩu i nhiều i khi i còn i tỏ i ra i quan i liêu i cửa i quyền i đã i gây i khó i dễ i cho i các i doanh i nghiệp i Vì i vậy i để i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i đạt i hiệu i quả i tốt i nhất i Nhà i nớc i cần i chú i trọng i đến i công i tác i cải i cách i công i tác i quản i lý i các i hoạt i động i xuất i nhập i khẩu i nông i sản i nói i chunh i và i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i Việt i nam i nói i riêng, i từng i bớc i bãi i bỏ i các i thủ i tục i cấp i giấy i phép i xuất i khẩu i hàng i hoá i theo i từng i chuyến, i rút i ngắn i thời i gian i chờ i đợi i cấp i giấy i phép i i để i tiết i kiệm i thời i gian i công i sức i cho i các i doanh i nghiệp.đồng i thời i các i quy i định i về i quản i lý i xuất i khẩu i phải i đợc i bổ i sung, i sữa i đổi, i tạo i điều i kiện i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i đ- ợc i diễn i ra i thuận i lợi.

i i Nhà i nớc i cần i có i sự i quan i tâm i chú i trọng i hơn i nữa i trong i việc i đầu i t i sản i xuÊt i chÌ i để i cã i thÓ i n©ng i cao i chÊt i lợng, i hạ i giá i thành i sản i phÈm

có i thể i nâng i cao i chất i lợng, i hạ i giá i thành i sản i phẩm

Vấn i đề i nâng i cao i chất i lợng i –hạ i giá i thành i sản i phẩm i là i rất i i phần i quan i trọng i Điều i này i đòi i hỏi i cần i có i sự i hỗ i trợ i của i Nhà i nớc i từ i khâu i giống, i i gieo i trồng, i chăm i sóc i đến i chế i biến i ra i thành i phẩm i Bên i cạnh i đó i cần i đa i các i giống i mới i có i năng i suất i cao, i chất i lợng i tốt i vào i sản i xuất i nh: i PH1, i 1A, i 777, i BT95, i 0293, i LDP1-2 i đồng i thời i cần i phải i nhập i một i số i giống i chè i từ i các i nớc i Trung i Quốc, i Nhật i Bản, i Đài i Loan i và i đảm i bảo i đúng i quy i trình i canh i tác i từ i xây i dựng i các i đồi i nơng, i chăm i sóc, i diệt i trừ i sâu i bệnh, i đến i kĩ i thuật i hái i chè i Mặt i khác i nhanh i chóng i đa i thiết i bị i công i nghệ i mới i vào i chế i biến i chè i i để i tạo i ra i các i sản i phẩm i chè i i có i chất i lợng i tốt i i đủ i sức i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i thế i giới. i Nhà i nớc i nên i có i chính i sách i tạo i điều i kiện i cho i ngời i làm i chè i đợc i vay i vốn i đầu i t i trồng i mới i trong i 15 i năm, i trong i đó i 7 i năm i đầu i là i ân i hạn i trả i vốn i và i lãi i từ i năm i thứ i 8, i lãi i suất i 0,5%/tháng i Các i doanh i nghiệp i chè i đợc i vay i vốn i xây i dựng i và i cải i tạo i nhà i máy i chế i biến i chè i trong i vòng i 10 i năm i trong i đó i 3 i năm i đầu i ân i hạn, i trả i vốn i và i lãi i từ i năm i thứ i 4 i lãi i suất i 0,81%/ i tháng i Miễn i thuế i 5 i năm i cho i các i diện i tích i chè i phục i hồi i và i trồng i mới i trên i các i đất i dốc i Miễn i thuế i 5 i năm i cho i các i sản i phẩm i mới i và i lập i quỹ i bình i ổn i giá i tính i trong i giá i thành i i cho i sản i phẩm i chè i xuất i khẩu, i để i bảo i trợ i cho i ngời i làm i chè i khi i gặp i rủi i ro i Có i nh i vậy i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chè i nói i chung, i i Công i ty i xuất i nhập i khẩu i nông i sản i và i thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i nói i riêng i mới i có i thế i có i những i chất i lợng i tốt i nhất i xuất i khẩu i i chè i ra i thị i trờng i thế i giới i

i Có i sự i u i đãi i về i thuế i chè

Chè i cũng i nh i một i số i sản i phẩm i xuất i khẩu i khác i phải i qua i một i số i doanh i nghiệp i khác i nhau i : i doanh i nghiệp i sản i xuất i nông i nghiệp, i doanh i nghiệp i chế i biến i công i nghiệp, i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i Nếu i thực i hiện i đánh i thuế i doanh i thu i và i thuế i lợi i tức i i thì i sẽ i bị i đánh i thuế i trùng i Vì i vậy i đề i nghị i Nhà i nớc i cần i có i sự i nghiên i cứu, i áp i dụng i tính i thuế i giá i trị i gia i tăng i thay i cho i việc i tính i thuế i doanh i thu i và i thuế i lợi i tức i i đối i với i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chè, i do i mặt i hàng i chè i của i ta i cha i có i chỗ i đứng i thực i sự, i cha i có i đủ i khả i năng i cạnh i tranh i với i chè i tinh i chế i của i các i nớc i xuất i khẩu i khác i Do i đó i Nhà i nớc i cần i có i sự i u i đãi i về i thuế i đối i với i ngành i chè, i giảm i thuế i xuất i khẩu i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chè, i đặc i biệt i là i những i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chè i tại i trung i du, i miền i núi i Nhà i nớc i cũng i cần i có i chính i sách i u i tiên i cho i việc i tiêu i thụ i của i ngành i chè i nh i đứng i ra i hạn i ngạch i cho i các i ngành, i đồng i thời i cho i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i chè i vay i vốn i với i lãi i suất i u i đãi

i Tăng i cờng i vai i trò i của i các i đại i diện i thong i mại i Việt i Nam i tại i níc i ngoài

Trong i lĩnh i vực i nàỳ i nên i học i tập i kinh i nghiệm i của i một i số i nớc i nh: i Nhật i Bản, i Mĩ i , i hàng i hoá i của i họ i có i thể i thâm i nhập i và i cạnh i tranh i ở i hầu i hết i các i thị i trờng i trên i thế i giới i không i chỉ i nhờ i vào i yếu i tố i chất i lợng i i mà i còn i do i nhiều i yếu i tố i khác, i trong i đó i không i thể i không i kể i đến i i mạng i lới i cơ i quan i kinh i tế i thơng i mại i i đợc i quan i tâm i và i hoạt i động i cực i kì i có i hiệu i quả i Đặc i biệt i i là i thu i thập i thông i tin i về i thị i trờng i của i các i đối i tác, i về i điều i kiện i buôn i bán, i về i phong i tục i tập i quán, i cách i thức i làm i ăn i của i các i i công i ty i có i khả i năng i hợp i tác i i để i lập i ra i một i ngân i hàng i dữ i liệu i thông i tin i Đại i diện i thơng i mại i ở i nớc i ngoài i i còn i giúp i đỡ i các i nhà i sản i xuất, i xuất i khẩu i i mở i các i chi i nhánh i ở i nớc i ngoài, i lập i chơng i trìng i cho i các i đoàn i đàm i phán i xuất i khẩu i gặp i gỡ i các i bạn i hàng i tiềm i năng, i các i cơ i quan i xúc i tiến i th- ơng i mại i ở i các i nớc i sở i tại i i Thậm i chí i với i các i bạn i hàng i lớn i có i nhiều i cơ i hội i hợp i tác, i đại i diện i thơng i mại i có i thể i tổ i chức i cho i họ i những i chuyến i thăm i quan i nớc i mình i để i tận i mắt i tìm i hiểu i và i phát i triển i quan i hệ i thơng i mại i

Nói i nh i vậy i không i có i nghĩa i là i các i đại i diện i thơng i mại i của i ta i cũng i phải i thực i hiện i đầy i đủ i từng i ấy i chức i năng, i bởi i vì i nếu i so i với i Mĩ, i Nhật i bản thì i ta i còn i quá i ít i kinh i nghiệm i về i thơng i mại i quốc i tế i và i thua i xa i về i tiềm i lực i kinh i tế i Tuy i vậy, i các i đại i diện i th- ơng i mại i của i ta i không i thể i chỉ i thực i hiện i mãi i các i nhiệm i vụ i chung i chung i nh i hiện i nay i Vì i thế i để i các i đại i diện i thơng i mại i thực i sự i phải i vào i cuộc i trong i việc i cung i cấp i thông i tin, i tổ i chức i xúc i tiến i các i hoạt i động i thơng i mại, i nghiên i cứu i thị i trờng i và i tổ i chức i đa i hàng i ra i thị i trờng i nớc i ngoài, i Nhà i nớc i nên i có i các i biện i pháp i sau:

+ i Cử i các i cán i bộ i thực i sự i có i trình i độ i về i kinh i tế i và i nhanh i nhẹn i trong i việc i nắm i bắt i thông i tin, i có i thể i xem i xét, i lựa i chọn i một i số i i nhà i xuất i khẩu i có i kinh i nghiệm i trên i cơ i sở i thi i tuyển i chứ i i không i phải i theo i chế i độ i bổ i nhiệm i nh i hiện i nay.

+ i ởi các i khu i vực i kinh i doanh i lớn i có i thể i thành i lập i riêng i phòng i đại i diện i thơng i mại, i không i nhất i thiết i phải i gắn i liền i với i cơ i quan i đại i diện i ngoại i giao.

+ i Định i kì, i Bộ i Thơng i mại i tiến i hành i đánh i giá i hoạt i động i của i các i cơ i quan, i nếu i thị i trờng i nào i không i đạt i chỉ i tiêu i thì i đại i diện i thơng i mại i ở i đó i sẽ i phải i chịu i trách i nhiệm i i và i phải i giải i thích i lí i do i cũng i nh i đề i xuất i các i biện i pháp i phấn i đấu i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i đạt i chỉ i tiêu.

+ i Hỗ i trợ i một i phần i kinh i phí i và i tổ i chức i đầu i mối i giúp i các i doanh i nghiệp i tham i gia i hội i chợ i triển i lãm i quốc i tế i nh i ở i Trung i Quốc, i Châu i Âu, i Mỹ để i có i thể i tiếp i xúc i với i bạn i hàng, i trao i đổi, i học i tập i kinh i nghiêm i kinh i doanh i trên i i trờng i quốc i tế.

+ i Hỗ i trợ i kinh i phí i nghiên i cứu, i phân i tích i chất i lợng i vệ i sinh i thực i phẩm, i xây i dựng i các i chơng i trình i tuyên i truyền, i i phim i tài i liệu i giới i thiệu i quảng i cáo i khuyếch i trơng i cho i các i mặt i hàng i nông i lâm i nói i chung i và i đối i với i mặt i hàng i chè i nói i riêng, i từng i bớc i tạo i hình i ảnh i đẹp i về i hàng i hoá i của i Việt i Nam i đối i với i khách i nớc i ngoài.

+ i Giới i thiệu i và i hớng i dẫn i các i doanh i nghiệp i về i thơng i mại i điện i tử, i giới i thiệu i hàng i hoá i doanh i nghiệp i qua i trang i Web.

+ i Làm i việc i với i các i cơ i quan i truyền i thông i để i đề i nghị i giảm i chi i phí i quảng i cáo i trên i các i phơng i tiện i thông i tin i đại i chúng i đối i với i các i mặt i hàng i nông i sản.

+ i Nhà i nớc i cần i quan i tâm i hỗ i trợ i các i doanh i nghiệp i hình i thành i các i tổ i chức i hiệp i hội, i hợp i tác i để i thống i nhất i về i quy i cách i phẩm i chất, i giá i cả i hàng i hoá i xuất i khẩu, i tránh i hiện i tợng i các i doanh i nghiệp i trong i nớc i tự i bóp i chết i nhau i do i cạnh i tranh i bằng i giá i ngay i trên i sân i nhà, i làm i giảm i thu i nhập i cho i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i đồng i thời i gây i thiệt i hại i cho i lợi i ích i quốc i gia.

i i Có i các i biện i pháp i tài i chính i tín i dụng i để i hỗ i trợ i xuất i khẩu

Các i biện i pháp i nh i đảm i bảo i tín i dụng i xuất i khẩu, i cấp i tín i dụng i xuất i khẩu i , i trợ i cấp i xuất i khẩu, i công i cụ i tỷ i giá i hối i đoái, i các i chính i sách i miễn i giảm i thuế i Từ i trớc i đến i nay i Nhà i nớc i mới i chỉ i tập i trung i vào i các i biện i pháp i hỗ i trợ i xuất i khẩu i trong i nớc, i tức i là i hỗ i trợ i ngời i bán i Nhng i theo i các i nhà i kinh i tế i i thì i biện i pháp i khuyến i khích i ngời i tiêu i dùng i ở i đây i là i các i nhà i nhập i khẩu i bao i giờ i cũng i có i tác i dụng i hơn i Và i trên i thực i tế, i đã i có i rất i nhiều i nớc i áp i dụng i hình i thức i này i mà i cho i vay i vốn i ODA i giữa i các i quốc i gia i là i một i ví i dụ i Trong i điều i kiện i ngoại i thơng i và i vận i tải i đờng i biển i của i ta i i cha i phát i triển i mạnh, i việc i khuyến i khích i các i doanh i nghiệp i nớc i ngoài i trực i tiếp i nhập i khẩu i hàng i hoá i của i Việt i Nam i là i con i đờng i ngắn i nhất i và i hiệu i quả i nhất i Có i thể i lập i quỹ i bảo i lãnh i xuất i khẩu i và i cho i phép i doanh i nghiệp i Việt i Nam i bán i hàng i theo i phơng i thức i trả i chậm i với i lãi i suất i u i đãi.

i Các i giải i pháp i khác

* i Giải i pháp i về i công i tác i đào i tạo i i và i bồi i dỡng i cán i bộ i quản i lý, i cán i bộ i kĩ i thuật i xuất i nhập i khẩu i cũng i cần i đợc i chú i trọng, i cụ i thể i là:

+ i Đào i tạo i lại i và i tuyển i dụng i mới i lực i lợng i cán i bộ i có i đủ i năng i lực i chuyên i môn, i ngoại i ngữ i (cả i ở i các i cơ i quan i Bộ, i các i Sở i và i các i doanh i nghiệp) i là i nhiệm i vụ i thơng i mại i và i tiêu i thụ i nông i sản i hàng i hoá i nói i chung i và i mặt i hàng i chè i nói i riêng.

+ i Mở i các i lớp i bồi i dỡng i về i sử i dụng i các i chơng i trình i máy i tính, i thơng i mại i điện i tử, i i cho i các i cán i bộ i và i các i nhà i kinh i doanh.

+ i Đề i nghị i Nhà i nớc i có i chính i sách i khuyến i khích i các i doanh i nghiệp i đầu i t i cho i đào i tạo i nguồn i nhân i lực: i đợc i khấu i trừ i vào i phần i nghĩa i vụ i ngân i sách i đối i với i khoản i chi i đào i tạo

* i Tổng i công i ty i chè i Việt i Nam i phối i hợp i cùng i với i các i cơ i quan i chuyên i môn i quản i lý i chặt i về i chất i lợng i chè i nhằm i ngăn i chặn i kịp i thời i những i hiện i tợng i sản i phẩm i xuất i khẩu i không i đạt i chất i lợng, i làm i giảm i uy i tín i của i chè i Việt i Nam i trên i thị i trờng i thế i giới.

* i Nhà i nớc i cần i mở i rộng i quan i hệ i i giao i lu i i quốc i tế i , i tăng i cờng i hợp i tác i với i các i Chính i Phủ, i các i quốc i gia i trên i thế i giới i Từ i đó i tiến i hành i kí i kết i nghị i định i th i về i việc i trao i đổi i hàng i hoá i giữa i các i bên i hoặc i việc i tăng i hạn i ngạch i xuất i khẩu i i khối i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu i qua i các i hoạt i động i này i thờng i tơng i đối i lớn i giúp i các i doanh i nghiệp i có i thêm i thị i trờng i và i bạn i hàng i mới. i i * i Duy i trì i ổn i định i kinh i tế i mở i ở i Việt i Nam, i có i sự i kiểm i soát i và i điều i tiết i của i Nhà i n- ớc, i hình i thành i thị i trờng i đồng i bộ i và i thông i suốt, i gắn i nớc i ta i với i nền i kinh i tế i và i thị i trờng, i thể i hiện i cả i sự i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i và i đổi i mới i cơ i chế i quản i lý i Do i vậy i phát i triển i nền i kinh i tế i theo i hớng i xuất i khẩu i i và i coi i trọng i thị i trờng i trong i nớc i với i nhiều i thành i phần i kinh i tế i khác i nhau i là i một i vấn i đề i cần i quan i tâm i hiện i nay.

Nh i vậy i ta i thấy i xuất i khẩu i nói i chung i và i xuất i khẩu i chè i nói i riêng i luôn i cần i có i sự i hỗ i trợ i và i giúp i đỡ i từ i phía i Chính i phủ i cũng i nh i các i giải i pháp i chiến i lợc i của i công i ty i Nhằm i không i ngừng i phát i triển i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i nói i riêng i cũng i nh i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty i nói i chung, i để i từ i đó i có i thể i dần i khẳng i định i vị i trí i của i công i ty i hơn i trên i trờng i Quốc i tế. i

KÕt i luËn i Trong i qúa i trình i chuyển i đổi i nền i kinh i tế, i thực i hiện i đờng i lối i Công i nghiệp i hoá i - i Hiện i đại i hoá i đất i nớc i Xuất i khẩu i luôn i đóng i vai i trò i quan i trọng i cho i việc i phát i triển i nền i kinh i tế i Việt i Nam. Đảng i và i Nhà i nớc i ta i trên i cơ i sở i tiếp i thu i những i kinh i nghiệm i từ i hoạt i động i xuất i khẩu i của i các i nớc i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới i đã i lựa i chọn i cho i mình i một i chiến i lợc i Công i nghiệp i hoá i hớng i về i xuất i khẩu i là i chính i Trong i đó i xuất i khẩu i chè i luôn i đợc i xem i là i một i định i hớng i quan i trọng, i có i ý i nghĩa i kinh i tế i xã i hội i to i lớn.

Công i ty i Xuất i nhập i khẩu i Nông i sản i và i Thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i với i vai i trò, i nhiệm i vụ i và i chức i năng i của i mình, i trong i thời i gian i qua i đã i có i sự i nỗ i lực i liên i tục i để i i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i mình, i từ i đó i có i thể i nâng i cao i hơn i nữa i vị i thế i của i mình i trên i trờng i quốc i tế i Tuy i nhiên, i đứng i trớc i xu i thế i chung i của i hội i nhập i nền i kinh i tế i khu i vực i và i thế i giới, i Công i ty i vẫn i còn i rất i nhiều i khó i khăn i và i thách i thức i trong i việc i phát i triển i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i chè i của i mình, i cũng i nh i hoàn i thành i tốt i nhiệm i vụ i mà i Đảng i và i Nhà i nớc i giao i phó. i Qua i quá i trình i nghiên i cứu, i phân i tích i bài i Luận i văn i này i đã i tập i trung i i đánh i giá i tình i hình i thực i tiễn i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i AGREXPORT i Đà i Nẵng i trong i thời i gian i qua, i nêu i lên i những i khó i khăn, i thuận i lợi, i để i từ i đó i đa i ra i đợc i một i số i giải i pháp i nhằm i giải i quyết i những i vấn i đề i còn i tồn i đọng, i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i mạnh i hơn i cả i về i số i lợng, i chất i lợng i cũng i nh i không i ngừng i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i mình i trên i trờng i quốc i tế.

Hy i vọng i rằng, i với i những i kết i quả i đã i đạt i đợc, i cùng i với i sự i nỗ i lực i không i ngừng, i hoạt i động i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i Công i ty i Xuất i nhập i khẩu i Nông i sản i và i Thực i phẩm i chế i biến i Đà i Nẵng i sẽ i đạt i đợc i những i thành i công i hơn i nữa i trong i hoạt i động i kinh i doanh i của i mình, i cũng i nh i ngày i càng i có i những i đóng i góp i lớn i hơn i cho i sự i phát i triển i lâu i dài i và i bền i vững i của i đất i nớc.

Em i xin i cam i đoan i bài i Luận i văn i này i đợc i hoàn i thành i là i do i thực i lực i bản i thân, i i dựa i trên i cơ i sở i phân i tích i các i số i liệu i thực i tế, i không i sao i chép i ở i bất i cứ i tài i liệu i Luận i văn i hay i chuyên i đề i tốt i nghiệp i nào i

Nếu i sai i em i xin i chịu i hoàn i toàn i trách i nhiệm.

Tên i các i bảng i biểu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trang

Bảng i 1 : i Kết i quả i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩui i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 47

Bảng i 2: i i Diện i tích i - i năng i suất i - i sản i lợng i chè i qua i các i thời i kỳi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 52i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i

Bảng i 3 : i Hiệu i quả i kinh i tế i của i 1 i ha i chè i kinh i doanhi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 52

Bảng i 4: Giá i chè i xuất i khẩu i của i Việt i nam i so i với i thị i trờng i thế i giớii i i i i i i i i i i i i i i i 54

Bảng i 5: i Kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i (1995 i – i 2001)i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 55

Bảng i 6: i Những i thị i trờng i xuất i khẩu i chủ i yếu i của i ngành i chè i Việt i Nami i i i i i i i i 57

Bảng i 7: i Lợng i chè i xuất i khẩu i đến i một i số i nớc i chủ i yếui i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 57

Bảng i 8: i Kim i ngạch i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i Công i tyi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 59

Bảng i 9: i Chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty i AGREXPORTi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 61

Bảng i 11: i Giá i chè i xuất i khẩu i bình i quân i hàng i năm i của i Công i tyi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 64

Bảng i 12: i Tình i hình i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i sang i một i số i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị i trờng i trên i thế i giớii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 65

Bảng i 13: i Chỉ i tiêu i phát i triển i chè i cả i nớc i trong i giai i đoạn i 2001 i – i 2002i i i i i i i i i i i 82 i

Bảng i 14: i Nhu i cầu i đầu i t i cho i phát i triển i chèi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 83

Các i thuật i ngữ i viết i tắt

ASEAN i i i i i i Hiệp i hội i các i quốc i gia i Đông i Nam i á

EU Liên i minh i Châu i âu GDP Tổng i sản i phẩm i quốc i nội GNP Tổng i sản i phẩm i quốc i dân

KD i Kinh i doanh L/C i Th i tÝn i dông VND i Việt i Nam i đồng

XK i XuÊt i khÈu XNK i XuÊt i nhËp i khÈu

Phụ i lục i 1: i Các i chỉ i tiêu i cảm i quan i chè i đen i i theo i TCVN i 1454 i - i 83

Phụ i lục i 2: Các i chỉ i tiêu i vật i lý i chè i đen i theo i TCVN i 1454 i - i 83

Phô i lôc i 3: i Dù i kiÕn i nhËp i khÈu i chÌ i thÕ i giíi

Phụ i lục i 4: Các i nhà i máy i sản i xuất i chè i xuất i khẩu i thuộc i Tổng i công i ty i chè i i i i i

Phụ i lục i 5: i Kế i hoạch i xuất i khẩu i năm i 2002

Danh i mục i tài i liệu i tham i khảo

1 GS.PTS i Tô i Xuân i Dân, i năm i 2000, i Giáo i trình i kinh i tế i học i quốc i tế, i NXBi i i i i i i i i i i i

2 PGS i Vũ i Hữu i Tữu, i năm i 1999, i Kỹ i thuật i nghiệp i vụ i ngoại i thơng, i NXBi i i i i i i i Giáo i dôc.

3 PTS i Đỗ i Đức i Bình, i năm i 1998, i Giáo i trình i kinh i doanh i quốc i tế, i NXB i Giáo i dục.

4 PTS i Phạm i Quyền, i PTS i Lê i Minh i Tâm, i năm i 1998, i Hớng i phát i triển i thị i trờng i xuất i nhập i nkhẩu i Việt i Nam i tới i 2010.

5 Tóm i tắt i dự i thảo i chơng i trình i phát i triển i thị i tờng i và i xúc i tiến i thơng i mại i hàng i nông i sản, i lâm i sản, i ngày i 18-2-2002 i của i Bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn.

6 Dự i thảo: i Một i số i giải i pháp i thúc i đẩy i tiêu i thụ i nông i sản i hàng i hóa, i ngàyi i i i i i i i i 17-5-

2002 i i của i bộ i Nông i nghiệp i và i Phát i triển i nông i thôn.

7 Kim i Tuyết i , i Bài i toán i đặt i ra i đối i với i ngành i chè i Việt i Nam, i Tạp i chí i thị i trờng i giá i cả i sè i 7 i n¨m i 2000.

8 Tuyết i i Ngân, i Năm i 2010 i trồng i 140.000 i ha i chè i xuất i khẩu i 200 i triệu i USD, i Thời i báo i kinh i tế i Sài i Gòn i số i 26 i ngày i 6 i -7 i – i 2001.

9 T i liệu i của i Bộ i thơng i mại, i Các i giải i pháp i và i chính i sách i chủ i yếu i để i gia i tăng i xuất i khẩu i năm i 2002, i Tạp i chí i thơng i nghiệp i thị i trờng i Việt i Nam, i số i 2/ i 2002.

10 Trần i Hữu i Hùng, i Xuất i khẩu i chè i 200 i triệu i USD i - i Mục i tiêu i năm i 2010 i của i ngành i chè, i Thời i báo i kinh i tế i Việt i Nam i số i 104 i ngày i 29 i - i 12 i - i 2000.

11 Báo i cáo i i tổng i kết i thực i hiện i kinh i doanh i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i công i ty, i các i n¨m i 1997, i 1998, i 1999, i 2000).

12 Báo i cáo i tình i hình i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i năm i và i phơng i h- ớng, i nhiệm i vụ i năm i sau i của i công i ty.

13 PTS i Lê i Văn i An, i Ngành i chè i Việt i Nam i hớng i tới i sản i xuất i chè i chất i lợng i cao, i

Viện i nghiên i cứu i chè i năm i 2000.

14 Xuất i nhập i khẩu i nông i sản i Việt i Nam i i đến i năm i 2010: i Những i động i thái i và i dự i báo i mới i nhất, i Tạp i chí i Thơng i nghiệp i thị i trờng i Việt i Nam i số i tháng i 5/2001.

15 PTS i Nguyễn i Đình i Long, i Nâng i cao i sức i cạnh i tranh i và i hiệu i quả i hàng i nông i sản i xuất i khẩu i nớc i ta,Tạp i chí i Kinh i tế i và i Phát i triển i số i 31 i tháng i 7-8/2001.

16 Tình i hình i xuất i nhập i khẩu i thời i kỳ i 1992 i – i 2001, i Tạp i chí i ngoại i thơng i số i 9- i

17 Bích i Thuỷ, i Nâng i cao i hiệu i quả i kinh i tế i hàng i nông i sản i xuất i khẩu i của i Việt i Nam, i i báo i con i số i sự i kiện i năm i 2001.

18 Hà i Minh i Mạnh, i Chính i sách i điều i hành i xuất i khẩu i hàng i hoá: i Cần i mạnh i mẽ i và i thông i thoáng i hơn, i Tạp i chí i Thơng i nghiệp i thị i trờng i Việt i Nam i số i 7/2001.

19 Nguyễn i Hữu i Khải, i Định i hớng i xuất i khẩu i sản i phẩm i cây i công i nghiệp i giai i đoạn i

2001- i 2010, i Tạp i chí i Thơng i nghiệp i thị i trờng i Việt i Nam i số i 12/ i 2001.

20 Tạp i chí i Thơng i mại i các i số i năm i 2000, i 2001 i và i các i báo i khác i

Chơng i I: những i vấn i đề i lý i luận i chung i về i hoạt i động i xuất i khẩu 3

I i khái i quát i chung i về i hoạt i động i xuất i khẩu 3

1 i Khái i niệm i về i hoạt i động i xuất i khẩu 3

2 i Các i lý i thuyết i về i hoạt i động i xuất i khẩu 5

2.1 i Lý i thuyết i của i trờng i phái i trọng i thơng 5

2.2 i Lý i thuyết i lợi i thế i tuyệt i đối i của i Adam i Smith 6

2.3 i Lý i thuyết i lợi i thế i so i sánh i của i David i Ricardo 7

3 i Các i hình i thức i của i hoạt i động i xuất i khẩu 9

3.2 i Xuất i khẩu i gia i công i uỷ i thác 9

3.5 i Xuất i khẩu i theo i nghị i định i th 11

4 i Vai i trò i của i hoạt i động i xuất i khẩu i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân 12

II i Nội i dung i chính i của i hoạt i động i xuất i khẩu 15

1 i Nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng 15

2 i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i và i tổ i chức i thu i mua i xuất i khẩu 16

3 i Lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh 17

4 i Đàm i phán i và i kí i kết i hợp i đồng 18

5 i Thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu 19

5.1 i Xin i giấy i phép i xuất i khẩu i hàng i hoá 19

5.3 i i Chuẩn i bị i hàng i xuất i khẩu 20

5.4 i Kiểm i tra i chất i lợng i hàng i hoá i xuất i khẩu 21

5.7 i Làm i thủ i tục i hải i quan: 22

III i các i nhân i tố i ảng i hởng i đến i xuất i khẩu 24

1 i Xu i thế i tự i do i hoá i thơng i mại i - i Khu i vực i hoá i và i toàn i cầu i hoá 25

2 i i Các i nhân i tố i kinh i tế, i tài i chính 26

2.1 i Các i nhân i tố i kinh i tế i xã i hội 26

2.2 i i Cán i cân i thanh i toán i và i chính i sách i tài i chính 27

3 i Các i nhân i tố i về i quản i lý i nhà i nớc 28

3.2 i Hạn i ngạch i xuất i khẩu i (Quota) 29

4 i Các i yếu i tố i về i công i nghệ 31

5.1 i VÒ i nh©n i tè i con i ngêi 32

5.3 i Nhân i tố i về i dịch i vụ 33

6 Các i nhân i tố i thuộc i về i quan i hệ i Kinh i tế i quốc i tế 34

Iv i vai i trò i của i xuất i khẩu i chè i trong i nÒn i kinh i tÕ i quèc i d©n 36

Chơng i ii: Thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i agrexport i đà i nẵng i trong i nh÷ng i n¨m i qua 38

I i khái i quát i về i tình i hình i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty 38

1 i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i Công i ty 38

1.1 i Quá i trình i hình i thành i của i công i ty 38

1.2 i Cơ i cấu i tổ i chức i bộ i máy i của i Công i ty 39

1.2.2 i Các i đơn i vị i thành i viên 41

1.3 i Chức i năng, i quyền i hạn i i của i Công i ty 42

1.4 i Tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i của i Công i ty 44

1.4.1 i Tình i hình i sản i xuất i chế i biến 45

1.4.2 i Tình i hình i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i của i Công i ty 46

2 i Tầm i quan i trọng i của i việc i xuất i khẩu i chè i đối i với i sự i phát i triển i của i Công i ty 48

II i Tình i hình i xuất i khẩu i chè i của i công i ty i Agrexport i đà i nẵng i trong i những i năm i qua 49

1 i Thực i trạng i hoạt i động i sản i xuất i và i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i trong i nh÷ng i n¨m i qua 49

1.1 i Tình i hình i sản i xuất, i chất i lợng, i giá i cả i của i chè i Việt i nam i trong i nh÷ng i n¨m i qua 50

1.2 i Kim i ngạch i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam i trong i những i năm i qua 54

1.3 i i i Thị i trờng i xuất i khẩu i chè i Việt i Nam 55

2 i Thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i Công i ty i

2.1 i Kim i ngạch i và i số i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty 58

2.2 i Chất i lợng i và i giá i cả i xuất i khẩu 60

2.2.1 i Chất i lợng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty 61

2.3 i Thị i trờng i chè i xuất i khẩu i của i Công i ty 64

2.4 i Phơng i thức i thanh i toán i và i hình i thức i xuất i khẩu i mặt i hàng i chè i của i Công i ty: 67

2.5 i Hoạt i động i khai i thác i nguồn i hàng i phục i vụ i xuất i khẩu 69

III i Những i thành i công, i hạn i chế, i và i nguyên i nhân i của i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty 70

1.1 i Những i thuận i lợi i khách i quan i và i của i bản i thân i Công i ty: 70

1.2 i Thành i công i của i i Công i ty i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè 72

2 i Những i khó i khăn, i hạn i chế 73

2.2 i Những i hạn i chế i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i chè i của i công i ty 75

3 i i Những i nguyên i nhân i làm i hạn i chế i công i tác i thúc i đẩy i xuất i khẩu i chè i của i công i ty 76

3.2 i Những i nguyên i nhân i chủ i quan 78