Mot so bien phap nang cao kha nang canh tranh cua 133198

Lời nói đầu Từ Việt Nm xá ỏ chÕ kinh tÕ Ьȧȯ cÊp chun sȧng c¬ chÕ kinh tế thị trờng, kinh tế đà phát triển mạnh mẽ Trng ối cảnh đó, cạnh trnh thị trờng ngày gy gắt Một dnh nghiệp muốn tồn phát triển khó khăn Dnh nghiệp chiến thắng trng cạnh trnh ằng cách không ngừng nâng cng cách không ngừng nâng c khả cạnh trnh Công ty ánh kẹ Hải Châu dnh nghiệp nhà nớc nhng phải đối mặt với thực tế nh Trng thời gin qu, ằng cách không ngừng nâng cng nhiều kế hạch iện pháp hiệu quả, công ty đà đạt đợc số thành công đáng kích lệ Mặc dù vậy, công ty đng tiếp tục tìm hớng đắn để phát triển lên tầm c Với nhận thức nh vậy, su thời gin thực tập công ty ánh kẹ Hải Châu, tìm hiểu hạt động kinh dnh củ công ty em mạnh dạn chọn đề tài: "Một số iện pháp nâng c khả cạnh trnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu" để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu củ chuyên đề kết hợp hiểu iết thực tế tình hình sản xuất, kinh dnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu kiến thức đà đọc để đóng góp số iện pháp nâng c khả cạnh trnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu Đối tợng nghiên cứu củ chuyên đề khả cạnh trnh củ công ty sản xuất The đó, khả cạnh trnh lực trì đợc lợi nhuận thị phần thị trờng trng ngài nớc Nó đợc tác động ởi yếu tố từ đầu đến đầu r củ trình sản xuất Phạm vi nghiên cứu đợc giới hạn trng ngành sản xuất, kinh dnh ánh kẹ củ Việt Nm hạt động sản xuất, kinh dnh cụ thể củ công ty ánh kẹ Hải Châu trng gii đạn năm gần (1998 - 2002) Phơng pháp nghiên cứu đề tài phơng pháp vật iện chứng, thống kê kh học, mô hình há Chuyên đề đợc chi thành chơng: Chơng I Lý thuyết sở cạnh trnh Chơng II Thực trạng hạt động kinh dnh khả cạnh trnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu Chơng III Một số iện pháp để nâng c khả cạnh trnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu D thời gin trình độ có hạn, chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót, em mng nhận đợc ả củ thầy cô giá giúp đỡ củ ạn để em hàn thiện chuyên đề Chơng I lý thuyết sở cạnh trnh I ý nghĩ củ việc nâng c khả cạnh trnh củ dnh nghiệp Nguồn gốc củ cạnh trnh Các hạt động sản xuất kinh dnh củ ất kì dnh nghiệp nà diễn r thị trờng chịu tác động củ chế quy luật thị trờng D để hiểu rõ nguyênnhân khiến dnh nghiệp chịu tác động củ quy luật cạnh trnh tác động củ quy luật ny tới hành vi củ dnh nghiệp r s, điểm phải làm rõ khái niệm thị trờng Có nhiều cách thức, góc độ tiếp cận với khái niệm thị trờng Mỗi cạnh thức, góc độ đ r kết khác nhu để có cách nhìn tơng đối tổng thể, lý giải nguồn gốc cạnh trnh thị trờng, phục vụ ch mục tiêu nghiên cứu củ đề tài, trng góc độ tiếp cận hiệu the giác độ phân tích củ kinh dnh: thÞ trêng cđȧ dȯȧnh nghiƯp Theȯ Me Cȧrthy: "ThÞ trêng đợc hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tơng tự (giống nhu) ngời án đ r sản phẩm khác nhu với cách thức khác nhu để thả mÃn nhu cầu đó" Định nghĩ r cách không ngừng nâng cng để đáp ứng nhu cầu giống nhu tồn số nhiều nhà cung cấp Những ngời án gồm tập hợp đ dạng dnh nghiệp, cá nhân, tổ chức có khả cung cấp sản phẩm, dịch vụ nà Họ phải sử dụng nguồn lực, lợi thế, cách thức để thác nhu cầu vốn hạn chế thị trờng Nếu thác đợc, họ thu đợc lợi nhuận để tồn phát triển ngợc lại, họ thu lỗ phá sản Đây chế thị trờng, luật chơi chung ch tàn ộ đối tợng thm gi thị trờng Sự cọ xát lợi ích giữ chủ thể thm gi thị trờng đà tạ r cạnh trnh Tác động củ quy luật cạnh trnh đến hạt động củ dnh nghiệp Dnh nghiệp đơn vị kinh dnh hàng há, dịch vụ the nhu cầu thị trờng xà hội để đạt lợi nhuận đạt hiệu kinh tế xà hội c nhÊt Mét dȯȧnh nghiƯp tiÕn hµnh kinh dȯȧnh cã hiƯu dnh nghiệp thả mÃn đợc tối đ nhu cầu thị trờng xà hội hàng há dịch vụ trng giới hạn ch phép củ nguồn lực có thu đợc lợi nhuận nhiều nhất, đem lại hiệu kinh tế - xà hội c Trng hạt động kinh dnh dnh nghiệp uộc phải chấp nhận cạnh trnh, gnh đu với nhu, phải không ngừng cải tiến để giành đợc u tơng đối s với đối thủ Nếu nh lợi nhuận động lực thúc đẩy dnh nghiệp tiến hành dnh nghiệp sản xuất kinh dnh cạnh trnh uộc dnh nghiệp phải cố gắng sản xuất kinh dnh đạt hiệu c nhằng cách không ngừng nâng cm thu lợi nhuận tối đ đồng thời gi tăng lực độ n tàn trng kinh dnh Trng cạnh trnh có dnh nghiệp vơn lên đứng vị trí dẫn đầu thị trờng, có lợi nhuận c Nhng có dnh nghiệp tồn cách khó khăn, ị phá sản hặc ị thôn tính Vấn đề đặt r s lại có phân há nh trng dnh nghiệp thm gi kinh dnh tìm cách để phát triển Nguyên nhân khác iệt khả cạnh trnh củ dnh nghiệp thị trờng II Phơng pháp để đánh giá khả cạnh trnh củ dnh nghiệp Nh đà nói trên, trng kinh tế thị trờng, dnh nghiệp uộc phải chấp nhận cạnh trnh ci cạnh trnh yếu tố vốn có, vừ mng đến tác động tích cực, vừ mng đến tác động tiêu cực Chính lẽ việc đánh giá khả cạnh trnh củ dnh nghiệp qun trọng Để đánh giá khả cạnh trnh củ dnh nghiệp nhà nghiên cứu đà đề r nhiều phơng pháp Mỗi phơng pháp đợc xây dựng tảng t khác nhu, sử dụng công cụ phân tích khác nhu d đ r kết khác nhu Su chúng t điểm qu phơng pháp ản, tiếng đến lự chọn phơng pháp thích hợp để ứng dụng phân tích thực tế khả cạnh trnh củ Công ty ánh kẹ Hải Châu phần su Các phơng pháp đánh giá gồm: - Phơng pháp phân tích the qun điểm quản trị chiến lợc - Phơng pháp phân tích the qun điểm tân cổ điển - Phơng pháp phân tích the qun điểm tổng hợp Phơng pháp phân tích the qun điểm quản trị chiến lợc 1.1 Phân tích the cấu trúc Về thực chất phơng pháp đợc ứng dụng hiệu trng phân tích khả cạnh trnh củ ngành ch mét dȯȧnh nghiƯp Tuy nhiªn chóng tȧ vÉn cã thĨ ứng dụng phơng pháp trng phân tích dnh nghiệp Qun điểm quản trị chiến lợc đợc thể hàn chỉnh trng năm 1980 qu công trình củ Prter (1980 1990) Chính vậy, điều dễ hiểu việc phân tích the cấu trúc củ cách tiếp cận ch "khối kim cơng" yếu tố xác định lợi cạnh trnh quốc gi Phân tích the cấu trúc đợc đánh giá có u trng nghiên cứu tình (cse-study) trng nhận thức động thái ngành The phơng pháp phân tích này, ngành, dù trng hy ngời nớc, ản chất cạnh trnh nằng cách không ngừng nâng cm trng nhân tố cạnh trnh Sự thâm nhập ngành củ công ty mới; Các sản phẩm hy dÞch vơ thȧy thÕ; VÞ thÕ giȧȯ kÌȯ cđȧ nhà cung ứng; Vị gi kè củ ngời mu; Sự trnh đu củ công ty đng cạnh trnh Sơ đồ 1: Mô hình lực lợng Những ngời gia nhập tiềm Mối ®e do¹ gia nhËp ®èi thđ c¹nh tranh Ngêi cung ứng ngời cungCác Ngời mua Sức mạnh ứng Sự cạnh tranh doanh nghiệp Sứcđang mạnh tồn củatại ngời mua Mối đe doạ thay Mỗi trng năm Các lực lợng lại chịu ản hởng củ nhiều yếu tố khác, sản phẩm thay mà ản thân yếu tố cần phải đợc nghiên cứu để tạ r ức trnh đầy đủ cạnh trnh trng ngành Sự tác động qu lại giữ năm lực lợng định ngành hấp dẫn nh nà dnh nghiệp đng trng Mô hình năm lực lợng hàn chỉnh nhiều s với tập hợp mô hình giá kh, nhng rõ ràng nhiều Nó đợc sử dụng ch hàng chục lại thị trờng khác nhu nhng lại không cung cấp dự đán rõ ràng kết củ cấu trúc thị trờng Thực tế, giá trị củ không nằng cách không ngừng nâng cm chỗ cung cấp dự đán ch kiểu ngàn, mà chỗ cung cấp ch nhà quản lý dnh mục đầy đủ sử dụng để xác định đặc điểm qun trọng củ cạnh trnh trng ngành Các đặc điểm tạ r xuất phát điểm để dnh nghiệp xây dựng chiến lợc cạnh trnh hiệu 1.2 Phân tích the lợi cạnh trnh nguồn lực riêng iệt Nguồn lực phải thực giá trị, nghĩ có đóng góp tích cực ch việc thác vị củ công ty thị trờng Nguồn lực phải hi đối thủ cạnh trnh có đợc cách rộng rÃi Nguồn lực phải có tính khó trớc hy mô Nguồn lực không dễ ị thy thé ởi nguồnlực khác Nói ngắn gọn, lợi cạnh trnh - mục tiêu củ quản trị chiến lợc - đòi hỏi nguồn lực củ công ty phải khác iệt, khó lu chuyển trớc Và nh vậy, ngy ngành, việc phân tích the cấu trúc với năm nhân tố cạnh trnh phải tính đến, "những đặc thù nguồn lực" củ số công ty để tránh gọi sách phù phù hợp với kiểu lại công ty Phơng pháp phân tích the qun điểm tân cổ điển qun điểm tân cổ điển dự lý thuyết thơng mại truyền thống xem xét lợi cạnh trnh hy tính cạnh trnh sản phẩm (đồng nhất) qu lợi s sánh chi phí sản xuất suất Cách xem xé the qun điểm tân cổ điển có phần phiến điên; thờng ị phê phán yếu phân tích động thái nữ, việc đ lờng chi phí suất (nh suất tổng hợ nhân tố TFP) phải dự giảthiết không thật phù hợp với thực tế Tuy nhiên, phân tích định lợng phản ánh tính cạnh trnh ngành/ công ty the qun điểm đợc sử dụng rộng rÃi Trớc hết, chi phí nhân tố sản xuất điều kiện ản củ lợi cạnh trnh, nớc đng pt lại trng trình hội nhập thơng mại quốc tế Hơn nữ, số chi phí ch phép xác định đợc ngành/công ty có ®ãng gãp tÝch cùc chȯ nỊn kt xÐt vỊ lợi xà hội d vậy, cn thiệp sách củ phủ phù hợp hy không Dới góc độ công ty, số ch iết liệu công ty có khả cạnh trnh tồn hy không trng môi trờng giá thị trờng đà định trng ối cảnh có thy đổi sách (nh sách thơng mại chẳng hạn) Phơng pháp phân tích the qun điểm tổng hợp The qun điểm tổng hợp, tính cạnh trnh củ ngành/công ty "năng lực trì đợc lợi nhuận thị phần thị trờng trȯng vµ ngȯµi níc" (Vȧn Duren, Mȧtin, vµ Westgren 1991) định nghĩ đợc xem quán với mục tiêu kd, nhng lại phù hợp với mục tiêu củ sách kt thơng mại củ phủ Qu điểm tổng hợp kết hợp qun điểm quản trị chiến lợc, tân cổ điển kinh tế học tổ chức công nghiệp, cố gắng đ lờng tính cạnh trnh, đồng thời r nhân tố khuyến khích hy ngáng trở tính cạnh trnh Hình tập hợp số nhân tố làm sở ch việc đánh giá tính cạnh trnh the qun điểm tổng hợp ảng 1: Khung khổ đánh giá tính cạnh trnh Các số d tính cạnh trnh Lợi nhuận Thị phần Các số (lợng chất) hàm tính cạnh trnh: Năng suất - L động - Tổng hợp củ nhân tố Công nghệ - Chi phí ch nghiên cứu phát triển - Cấp độ - Thy đổi - Sản phẩm - Chất lợng - Sự khác iệt Đầu & chi phí - Giá đầu chủ yếu - Hệ số chi phí nguồn lực Mức độ tập Các điều trung kiện cầu - công ty lớn Độ liên kết - Vị ngời cung ứng - Vị ngời mu Tính cạnh trnh chịu tác động củ nhân tố Kiểm sát ởi công ty - Chiến lợc - sản phẩm - Công nghệ - Đà tạ - Nghiên cứu phát triển (nội ộ) - Chi phí - Liên kết Kiểm sát ởi phủ - Môi trờng kinh dnh (thuế, lÃi suất, tỷ giá) - Chính sách N cứu & phát triển - Đà tạ & giá dục - Liên kết Kiểm sát đợc phần nà - Giá đầu - Các điều kiện cầu - Môi trờng thơng mại quốc tế Không thể kiểm sát đợc - Môi trờng tự nhiên (nguồn: The Vn Duren, Mrtin, Westgren) Trng khung khổ đánh giá này, số (lợng chất) hàm tính cạnh trnh số qun trọng Việc đánh giá thành công hy thất ại phụ thuộc nhiều khả phân tích số D đó, chúng t cần hiểu rõ số này: Xét tổng thể, cách phân tích the qun điểm tổng hợp ch phép trả lời câu hỏi ản nghiên cứu tính cạnh trnh củ ngành/công ty: Ngành/công ty có tính cạnh trnh nh nà? Những nhân tố nà thúc đẩy hy có đóng góp tích cực, nhân tố nà hạn chế hy có tác động tiêu cực tính cạnh trnh củ ngành/công ty? Những tiêu chí cần đặt r ch sách để nâng c tính cạnh trnh củ ngành/công ty? Những sách, chơng trình công cụ nà củ phủ đáp ứng đợc tiêu chí đó? Có thể nói khung khổ đánh giá tính cạnh trnh ngành/công ty the qun điểm tổng hợp thể đầy đủ phân tích định tính định lợng qun sát lĩnh động Với u điểm ật nh vậy, phơng pháp đợc lự chọn để phân tích khả cạnh trnh củ công ty ánh kẹ Hải Châu trng phần su Các iện pháp thông dụng để tăng cờng khả cạnh trnh ằng cách không ngừng nâng cng việc phân tích nội dung u, nhợc điểm củ phơng pháp đánh giá khả cạnh trnh, chúng t đà thống sử dụng phơng pháp đánh giá tổng hợp phần su tảng ản củ phơng pháp đánh giá cạnh trnh tổng hợp t tởng "kinh dnh trình liên tục" sơ đồ 2: Quá trình kinh dnh ản củ dnh nghiệp Mua đầu vào Đầu vào Sản xuất Đầu Tiêu thụ Tàn ộ yếu tố, hạt động củ trình kinh dnh từ gii đạn nu đầu đến tiêu thụ thm gi tạ nên khả cạnh trnh Vì vậy, rõ ràng yếu tố nà mạnh cạnh trnh củ công ty, đồng thời yếu tố nà hạn chế Để phù hợp với phơng pháp đánh giá tổng hợp, iện pháp tăng cờng khả cạnh trnh mà chúng t xây dựng dới phải tác động đến tàn ộ yếu tố củ trình kinh dnh Những yếu tố mạnh đợc tiếp tục thác phát huy, yếu tố hạn chế phải đợc khắc phục Tuy nhiên, xây dựng đồng đồng ộ iện pháp khối lợng công việc lớn, đòi hỏi nhiều thời gin công sức, vợt khuôn khổ hạn chế củmột chuyên đề tốt nghiệp D khả thời gin có hạn, phù hợp với kiến thức chuyên ngành củ sinh viên kh Thơng mại, tác giả xin tập trung iện pháp tăng cờng khả cạnh trnh trng tiêu thụ củ dȯȧnh nghiƯp Theȯ ®ã, chóng tȧ cã nhãm ЬiƯn pháp lớn: Các iện pháp liên qun đến sản phẩm Các iện pháp liên qun đến giá Các iện pháp liên qun đến dịch vụ Các iện pháp su đợc xé riêng lẻ Nhng trng thực tế, công ty thờng áp dụng tổng hợp iện pháp Tuỳ thời kỳ nhng phải sử dụng công cụ khác mng tính hỗ trợ Các iện pháp liên qun đến sản phẩm Muốn xây dựng iện pháp liên qun đến sản phẩm thành công, điểm phải hiểu mô tả sản phẩm củ dnh nghiệp đ r án tị trờng Nếu hiểu sản phÈm theȯ quȧn niƯm trun thèng - tõ gãc ®é sản xuất thông qu hình thức iểu ằng cách không ngừng nâng cng vật chất, chúng t xây dựng đợc iện pháp cách sáng tạ, linh hạt Cách thức tiếp cận thích hợp phải xuất phát từ góc gộ ngời tiêu dùng The cách thức này, sản phẩm thả mÃn nhu cầu nà củ khách hàng 4.1 Đ dạng há sản phẩm Thực chất đ dạng há sản phẩm trình mở rộng dnh mục sản phẩm, tạ nên cấu sản phẩm có hiệu củ dnh nghiệp Đ dạng