Đề án môn học tại công ty tnhh sxtm hoàng phát

lOMoARcPSD|17917457 TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHƯƠNG ĐÔNG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH &&& ĐỀ ÁN MÔN HỌC CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP TẠI :CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT Giáo viên hướng dẫn : ThS Phan Bá Thịnh Sinh viên thực : Phí Đăng Huy Mã số 518401235 Hà Nội_2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHƯƠNG ĐÔNG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH &&& ĐỀ ÁN MÔN HỌC CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP TẠI :CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG PHÁT Giáo viên hướng dẫn : ThS Phan Bá Thịnh Sinh viên thực hiện: Phí Đăng Huy Mã số 518401235 Hà Nội_2021 PHẦN LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp canh tranh với vô gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng thị trường Đặc biệt nước giới tham gia vào chuỗi giá trị tồn cầu cạnh tranh khơng phạm vi nước mà mở rộng với doanh nghiệp khu vực giới Việc giúp doanh nghiệp nước có thêm hội để mở rộng thị trường tìm kiếm thêm đối tác, nhà cung ứng có nhiều lợi thế, nhiên làm cho hoạt động kinh doanh khó khăn nhiều có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh họ có nhiều lợi nhân công, giá khoa học cơng nghệ Trước tình hình trên, để cạnh tranh với đối thủ đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, sử dụng hiệu hợp lý nguồn lực như: vốn, nguồn nhân lực, sở hạ tầng, máy móc, thiết bị…Tuy nhiên khơng phải doanh nghiệp thực điều Ở doanh nghiệp bị giới hạn nguồn lực phát triển khơng thể lúc thực mục tiêu đề Ngày nay, Doanh nghiệp sản xuất không thiết phải lo tất khâu sản xuất từ nguyên vật liệu đầu đến việc bán sản phẩm mà hồn tồn th Doanh nghiệp khác làm hộ hay mua nguyên vật liệu từ bên ngồi Vậy để Doanh nghiệp tiết kiệm thời gian giảm chi phí sản xuất, kinh doanh? Có nhiều cách để thực số Doanh nghiệp xây dựng quy trình đánh giá lựa chọn nhà cung ứng phù hợp Việc xây dựng quy trình đánh giá, lựa chọn nhà cung ứng có uy tín, có nguồn ngun liệu ổn định đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp nhu cầu cần thiết, giúp cho Doanh nghiệp tiết kiệm thời gian việc lo nguyên vật liệu đầu vào tập trung vào hoạt động cơng ty Cơng ty TNHH SX&TM Hồng Phát cơng ty có bề dày kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất nhựa định hình Đây ngành vốn có nhiều đối thủ cạnh tranh chất lượng sản phẩm ln yếu tố mà Công ty đặt lên hàng đầu lấy yếu tố cạnh tranh với cơng ty khác Để đảm bảo chất lượng dự án theo mục tiêu đề ra, việc đảm bảo tiến độ thi cơng, trình độ nhân cơng, Cơng ty cịn ln trọng đến việc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào Xuất phát từ nhận thức dựa kiến thức học được, em lựa chọn sâu nghiên cứu rõ cơng ty này: “Cơng ty TNHH SX&TM Hồng Phát” Mặc dù thân phát triển, xây dựng tảng vững nhưng, hội nhập kinh tế đòi hỏi thân doanh nghiệp phải liên tục đổi mình, phải vận động thay đổi để không bị lu mờ Để làm điều Hồng Phát cần phải nỗ lực việc làm hài lòng khách hàng, đảm bảo quyền lợi lợi ích cơng ty sở nguồn lực có Để phát triển hoạt động kinh doanh mình, cơng ty cần phải giành thị phần lớn Mở rộng thị trường tất yếu quan trọng để phát triển hoạt động kinh doanh công ty, vấn đề mà khơng doanh nghiệp Việt Nam trăn trở PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SX&TM HỒNG PHÁT 2.1 Q trình hình thành phát triển 2.2.1 Giới thiệu chung Tên công ty: CƠNG TY TNHH SX&TM HỒNG PHÁT Tên giao dịch: Nhựa Hồng Phát Trụ sở: Xóm Me Táo, Xã Dương Liễu, Huyện Hoài Đức, Thành Phố Hà Nội Email: hoangphat8118@gmail.com Website: nhuahoangphat.vn Người đại diện: Nguyễn Thiên Công Mã số thuế: 0107494986 Ngày thành lập: ngày 29 tháng năm 2011 2.1.2 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH SX&TM Hoàng Phát thành lập từ tháng năm 2011 Đến với thâm liên 10 năm có mặt thị trường Cơng ty TNHH SX&TM Hồng Phát tiền thân xưởng sản xuất nhựa quy mô nhỏ thành lập vào tháng năm 2011 Kinh doanh ngành nghề chính: Sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa công nghiệp thùng nhựa đặc, thùng nhựa rỗng, khay linh kiện Nắm bắt nhu cầu phát triển ngày cao ngành nhựa công nghiệp, tháng 6/2015 công ty định xây nhà máy nhựa Hoàng Phát đội 7b, xã Dương Liễu, huyện Hoài Đức, Hà Nội Đến 01/2016 nhà máy thức vào hoạt động với cơng suất 1.000.000 sản phẩm/năm Các sản phẩm Hoàng Phát người tiêu dùng đánh giá cao mẫu mã lẫn chất lượng Hiện nhà máy hoạt động hết 80% công suất Với tâm nâng cao suất lao động cải tiến công nghệ không ngừng đội ngũ cán nhân viên công ty, lực bán sản phẩm nhà máy đạt 3,5 triệu sản phẩm/năm Nhà máy có tổng diện tích 5.000 m2 Hiện cơng ty nghiên cứu cho đời dòng sản phẩm nhựa: Có chất chống bay màu UV, chất chống trầy xước, chống co nhựa, chất tẩy trắng Đảm bảo sản xuất sản phẩm nhựa chất lượng cao đáp ứng khách hàng khó tính 2.1.3 Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh -Tổ chức sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đăng ký -Quản lý tốt tình hình tài cơng ty, nguồn vốn kinh doanh, đảm bảo hiệu sử dụng vốn giảm chi phí với mức thấp đảm bao hiệu hoạt động, tối đa hóa giá trị cơng ty -Ln đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm, hàng hóa khách hàng -Chấp hành luật lệ lao động nghĩa vụ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế,… -Chấp hành tốt việc thực nghĩa vụ nhà nước: Nộp thuế, phí, lệ phí khoản khác,… -Thiết lập, tạo dựng sân chơi lành mạnh khơng ngừng cải thiện, góp phần nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho tồn thể cơng nhân viên công ty -Tiếp tục đầu tư để mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh nhằm trì phát triển công ty -Tổ chức bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hóa, trình độ khoa học – kỹ thuật, chun mơn hóa nghiệp vụ cán công nhân viên công ty -Tổ chức tốt nhiệm vụ lãnh đạo đạo điều hành hệ thống phân phối tồn cơng ty 2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý hoạt động công ty Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty giám đốc phịng kinh doanh phịng kế tốn nhân viên kinh doanh thủ quỹ phòng kỹ thuậtphòng kế hoạch công nhân vận hành văn thư thủ khokiểm tra chất lượng (KCS) chăm sóc khách hàng 2.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban mối quan hệ phòng ban Giám đốc: Là người điều hành định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty người chịu trách nhiệm trước pháp luật việc thực quyền nghĩa vụ giao Giám đốc có quyền sau: Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư công ty Bổ nhiệm, miễn nhiệm chức danh công ty Đại diện công ty việc thương thảo, ký kết hợp đồng với bên đối tác Giám đốc có nghĩa vụ sau: Khơng lạm dụng chức vụ, chức quyền, sử dụng tài sản cơng ty để thu lãi bất chính, khơng tiết lộ bí mật cơng ty Thực quyền nghĩa vụ giao cách trung thực lợi ích cơng ty Phịng kế tốn: Có chức tham mưu giúp việc cho Giám đốc công tác kế tốn tài cơng ty, nhằm sử dụng đồng tiền đồng vốn mục đích chế độ sách, hợp lý phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu Phịng kế hoạch: Tham mưu cho Giám đốc việc ký kết hợp đồng, trực tiếp tổ chức thực hợp đồng giải vấn đề phát sinh thực Tiếp cận thị trường, định hướng kinh doanh thích hợp cho công ty Lập kế hoạch kinh doanh dựa sở thực tế thị trường, đề biện pháp thực kế hoạch kinh doanh Phòng kinh doanh: Nhiệm vụ triển khai mảng kinh doanh, giới thiệu quảng bá sản phẩm công ty Lập kế hoạch, đưa tiêu kinh doanh hàng tháng, hàng quý Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận cơng ty Phịng kỹ thuật: Phịng kỹ thuâṭ có chức nghiên cứu, tư vấn, tham mưu đề xuất giải pháp liên quan đến lĩnh vực sau doanh nghiêp: Quản lý, điều hành kiểm tra viêc liên quan đến kỹ thuâṭ, công nghê.̣ Mục tiêu nhằm đảm bảo tiến đô ̣ sản xuất, kế hoạch dự án công ty Đồng thời đảm bảo an tồn lao đơng, chất lượng khối lượng hoạt đông hiêu tồn cơng ty Quản lý viêc sử dụng, sửa chữa, bảo trì, mua sắm bổ sung trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt đơng sản xuất kinh doanh 2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh số năm qua Biểu số 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH SX&TM Hoàng Phát TT Chỉ tiêu Doanh thu bán Năm 2020 Năm 2019 hàng dịch vụ 23.638.785.718 13.452.966.750 cung cấp Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu cung cấp dịch vụ Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận 10.185.818.968 23.638.785.718 22.820.522.318 0 13.452.966.750 10.185.818.968 13.002.559.575 9.817.962.743 0,00 1,76 1,76 367.856.225 bán hàng cung % 1,76 bán hàng Đơn vị tính: Nghìn đồng Chênh lệch +/- 818.263.400 450.407.175 85.513 51.962 33.551 76.317.151 358.802.144 44.116.943 172.137.300 32.200.208 186.664.844 150.785.886 142.552.000 8.233.886 từ hoạt động kinh 1,82 1,65 1,73 2,08 1,06 140.790.838 10 11 doanh Chi phí khác Tổng lợi nhuận 232.443.732 10.908.559 91.652.894 7.582.143 12 trước thuế Chi phí thuế 221.535.173 84.070.751 13 TNDN hành Lợi nhuận sau 44.307.035 16.814.150 14 thuế TNDN 177.228.138 67.256.601 3.326.416 137.464.422 27.492.884 109.971.538 2,54 1,44 2,64 2,64 2,64 Qua biểu ta thấy giai đoạn 2019 – 2020, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có tiến triển tốt, năm sau cao năm trước Năm 2020 hầu hết tiêu doanh thu, lợi nhuận tăng so với năm 2019, ta xem xét yếu tố cụ thể: Doanh thu thuần, Lợi nhuận gộp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty năm 2020 tăng so với năm 2019 1,76%, 1,82%, 2,54% cho thấy hoạt động hiệu công ty Lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế tăng Tuy nhiên tiêu chi phí cơng ty Chi phí tài chính, Chi phí bán hàng, Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao Cụ thể: Chi phí tài tăng 1,72%, Chi phí bán hàng tăng 2,08%, Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 1,06% Điều tốc độ tăng trưởng công ty ổn định Nhìn chung hoạt động hiệu công ty chứng tỏ chất lượng sản phẩm cơng ty ngày tăng lên, uy tín cơng ty ngày lớn PHẦN NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ LIÊN QUAN ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Đặc điểm vốn Nhìn vào biểu đồ 3.1 ta thấy, năm 2019 2020 nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao so với nguồn vốn chủ sở hữu (CSH) với giá trị 63,19% 67,83% Nợ phải trả chiếm tỷ trọng tổng nguồn vốn công ty vay nợ ngắn hạn ngân hàng thương mại bao gồm: NHTM CP Việt Nam Thương Tín, ngân hàng NN&PT Nơng thơn Việc sử dụng vốn vay nhiều vốn CSH cơng ty sử dụng địn bẩy tài tạo chắn thuế cho doanh nghiệp, làm giảm khoản thuế thu nhập thu nhập phải nộp Tuy nhiên công ty phải đối mặt với rủi ro không chủ động nguồn vốn phải phụ thuộc nhiều vào vốn vay bên Biểu số 3.1 Cơ cấu nguồn vốn công ty Năm 2019 Năm 2020 38.6 36.81 63.19 67.83 Nợ phải trảNguồồn vồốn CSH Nợ phải trảNguồồn vồốn CSH 3.2 Cơ cấu nhân tiền lương Biểu số 3.2.1 Số lượng lao động quản lý cơng ty từ năm 2019 đến 2020 Đơn vị tính: Người STT Chỉ tiêu năm 2020 Tổng số lao động Giới tính Nam Nữ 17 Độ tuổi bình qn 29 Tính chất lao động Trực tiếp 23 Gián tiếp Trình độ học vấn, chuyên môn, nghiệp vụ Đại học Cao đẳng & trung cấp Lao động phổ thông 18 2019 2020 / 2019 +/% 14 28 1.1 1.2 1.0 20 1.2 2.0 17 2.0 1.7 1.1 Tính đến thời điểm 31 tháng 12 năm 2020, tổng số lao động công ty 25 người Nhân viên công ty đặc thù công ty công ty sản xuất lên hầu hết nhân 10 viên công ty lao động phổ thơng Cịn lại phận quản lý kinh doanh nhân viên đến từ trường Đại học khối ngành kinh tế có tiếng Biểu số 3.2.2 Bảng toán tiền lương BẢNG THANH TỐN TIỀN LƯƠNG TỒN CƠNG TY Đơn vị tính: nghìn đồng S T T Bộ Tổng lương phận thực tế Kế toán Kế hoạch Kinh doanh Công nhân Tổng cộng Các khoản phải nộp BHXH BHYT BHTN 75,157,693 (8%) 4,640,000 (1,5%) 870,000 (1%) 580,000 75,614,500 2,520,000 472,500 84,830,370 3,600,000 216,757,650 452,360,213 Cộng Tạm ứng Thực lĩnh 6,090,000 5,000,000 69,067,693 315,000 3,307,500 8,000,000 64,307,000 675,000 450,000 4,725,000 5,000,000 75,078,370 8,976,000 6,051,000 5,826,000 10,101,000 10,376,000 57,166,650 19,736,000 8,068,500 7,171,000 24,223,500 28,376,000 265,619,713 3.3 Quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị 3.3.1 Quy trình sản xuất Tiếp nhận yêu câu từ khách hàng, xác nhận thơng tin • Vật liệu: PET, PVC, PS, PP, … • Độ chống tĩnh điện • Màu sắc khay nhựa • Kích thước khay nhựa độ dày mỏng màng nhựa • Số lượng • Địa điểm giao hàng • Số lần giao hàng Báo giá Thiết kế khay nhựa, khn định hình, thảo luận với khách hàng Sản xuất theo khay mẫu điều chỉnh thiết kế cần 11 Sản xuất hàng loạt giao hàng 3.3.2 Nhà xưởng sản xuất Nhà máy sản xuất văn phịng đại diện cơng ty nằm tại: Đội 7B, Xã Dương Liễu, Huyện Hoài Đức, TP Hà Nội Kế hoạch tiến tới năm 2022 công ty mở rộng thêm quy mô lên 10000m2 3.3.3 Trang thiết bị Biểu số 3.3.3 Trang thiết bị công ty STT Tên Số lượng Máy Hút Nhựa Định Hình KWXG-C1 Máy Dập Khay Nhựa Máy làm mát Khuôn hút Xuất xứ Trung Quốc 10 Trung Quốc Trung Quốc 1000 Việt Nam 3.4 Đặc điểm sản phẩm, chất lượng sản phẩm thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty Biểu số 3.4 Danh mục sản phẩm công ty 12 STT Dòng sản phẩm Mức tiêu thụ (%) Gemini A cover basic tray 13 Khay Tipo 250 hộp giấy 18 Khay nho 1kg 19 Khay nhựa 3B04C6V00 29 Bóng kính chảo 26 11 Khay trung thu 150g Khay bánh Pháp 290 Hộp cơm ngăn Hiện công ty kinh doanh nhiều dòng sản phầm nhựa bên ngồi thị trường số dịng sản phẩm bán chạy công ty mang lại doanh số cho cơng ty tất mẫu mã sản xuất dậy chuyền sản xuất cơng ty Hồng Phát Các sản phẩm sản phẩm tự nhựa tái chế có độ bên tốt phù hợp với đặc tính riêng dịng sản phẩm Hiện dịng sản phẩm bên cơng ty Hoàng Phát nhiều đối tác từ nơi từ Bắc vào Nam 3.5 Hoạt động marketing 3.5.1 Tình hình khách hàng - Khách hàng tổ chức Đối với sản phẩm chuyên dụng khách hàng chủ yếu công ty tổ chức pháp nhân doanh nghiệp….Các khách hàng thường tiêu thụ với số lượng lớn địi hỏi nhiều cơng ty phải đáp ứng cho họ sách toán,… yêu cầu khác sản phẩm tiêu chuẩn sản phẩm để phục vụ cho tính đặc thù chương trình dự án họ Biểu số 3.5: Danh sách khách hàng tổ chức 13 STT 10 Khách hàng Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị Công ty bánh kẹo Tràng An Công ty TNHH Sunhouse Việt Nam Công ty cổ phần bánh mứt kẹo Bảo Minh Samsung Elictronícs Việt Nam Bắc Ninh Cơng ty cổ phần đồ chơi an tồn Việt Cơng ty TNHH Gia Bảo Công ty TNHH HG muold ent Việt Nam Cơng ty TNHH Transon Việt Nam Tập đồn khoa học kỹ thuật Hồng Hải -Khách hàng nhỏ lẻ Họ tổ chức, đại lý bán buôn, nhà bán lẻ, hộ kinh doanh cá thể có nhu cầu Các khách hàng loại đa dạng, doanh thu từ loại khách hàng không cao 3.5.2 Thị trường hoạt động Để tồn phát triển, công ty gắn hoạt động kinh doanh với thị trường Cơng ty trao đổi mạnh mẽ với số lượng lớn với thị trường cơng ty lớn mạnh có hội phát triển Thị trường tiêu thụ công ty thị trường nội địa Bạn hàng công ty doanh nghiệp, đơn vị, tổ chức nước có nhu cầu sử dụng sản phẩm thực phẩm khay nhựa công nghiệp khay nhựa dùng lần Thị trường tiêu thụ công ty thành phố lớn miền Bắc miền Nam Kết tiêu thụ phân bổ theo thị trường sau: 3.5.3 Đối thủ cảnh tranh Trên thị trường Việt Nam có nhiều công ty sản xuất lĩnh vực nhựa định hình Có số cơng ty có tuổi đời lâu hơi, tiềm lực kinh tế vững vàng đối thủ cơng ty tương lai mà công ty cần quan tâm để ý Công ty TNHH NAPACO Việt Nam Công ty TNHH Nhựa Tân Hợp Phát Công ty TNHH YSD Việt Nam 14 Công ty cổ phần TVHK Việt Nam Công ty TNHH RVC 3.6 Công tác xây dựng văn hóa cơng ty Cơng ty trọng sách cho nhân viên, tạo sử thoải mái cho nhân viên làm việc văn hóa làm việc tự do, bình đẳng khơng có khoản cách cấp bậc Bên cạnh đó, cơng ty ln cố gắng cải tiến văn hóa để phù hợp với nâng tầm quy mô chất lượng đội ngũ công nhân viên - Hoạt động cơng đồn: Hoạt động từ thiện- phát cháo, sữa miễn phí; thăm hỏi mẹ Việt Nam anh hùng; hỗ trợ xóa đói giảm nghèo; hiến máu nhân đạo, cộng đồng; tặng quà cho học sinh có hồn cảnh khó khăn; Tết trồng cây; hoạt động tháng công nhân - Hoạt động chăm sóc người lao động: +Tiệc cuối năm +Thưởng cơng nhân xuất sắc +Lì xì năm +Thưởng học sinh giỏi, em cơng nhân có hồn cảnh khó khan +Phát động phong trào giải cứu nông sản PHẦN THÀNH CÔNG TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY 4.1 Thành cơng đạt Qua 10 năm phát triển, công ty ln giữ cho ổn định Ổn định sản lượng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận Tốc độ tăng trưởng doanh thu ngày tăng, lợi nhuận sau thuế không ngừng nâng lên bỏ xa đối thủ ngành Chiến lược mở rộng thị trường tiếp cận thị trường cơng ty có hiệu tốt, thành công công ty Tư kinh doanh cơng ty có bước phát triển đáng kể chiến lược kinh doanh cơng ty có trọng tâm tập trung vào thị trường lớn cơng ty tập đồn lớn bánh kẹo, đồ dùng điện tử, … 15 Tạo lòng tin với khách hàng, chiếm lĩnh thị trường nỗ lực phấn đấu mình, đến thị trường mở rộng, khách hàng tin tưởng sử dụng Tạo nhiều hợp đồng lớn với doanh nghiệp thúc đẩy hợp tác bên Sự chun mơn hóa, chuyên nghiệp chăm sóc đa dạng hóa sản phẩm thước đo để đánh giá phát triển cơng ty ngành nhựa định hình 4.2 Những tồn Bên cạnh kết đạt được, cơng ty cịn tồn hạn chế cần khắc phục: -Mặc dù thời gian qua công ty trọng việc phát triển nâng cao chất lượng nguồn nhân lực với lực, khả trình độ cần nâng cao thêm để đáp ứng nhu cầu thời kỳ đổi trình hội nhập kinh tế quốc tế -Công tác nghiên cứu thị trường hạn chế, hoạt động nghiên cứu marketing chưa đầu tư thích đáng chưa đem lại hiệu cao Lực lượng bán hàng cơng ty cịn yếu nên khả giới thiệu sản phẩm chưa tốt -Công ty đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh lớn ngành nhựa định hình 4.3 Nguyên nhân • Ngun nhân chủ quan Chi phí tăng qua năm đa dạng hóa sản phẩm, quảng cáo mở rộng thị trường,…để phục vụ việc phát triển thị trường cơng ty Ngồi hai năm gần dịch bệnh phí nhập nguyên vật liệu tăng gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty • Ngun nhân khách quan Thị trường ngành nhựa định hình VIệt Nam khơng lớn mà cịn có tiềm thị trường cạnh tranh với công ty nước quốc tế vô khốc liệt 16 PHẦN PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊU NHIỆM VỤ VÀ ĐỀ XUẤT PHƯƠNG PHÁP 5.1 Phương hướng sản xuất kinh doanh thời gian tới Trong kinh tế thị trường nhiều thành phần có tham gia Nhà nước thành phần kinh tế khác nhau, hoạt động kinh tế vận động thay đổi để phù hợp với biến động thị trường Phương hướng hoạt động công ty tới tiếp tục cô gắng nhập sản phẩm với giá thành rẻ mà chất lượng ngày tốt Từ vấn đề nhận thức cộng với kinh nghiệm rút nhiều năm qua, công ty đề nhiệm vụ năm tới sau: Kế hoạch doanh thu tăng từ 5-7% Nộp ngân sách hàng năm từ 3-5% Đảm bảo cơng tác tổ chức tồn bộ máy làm việc Giữ vững thị trường có, mở rộng thị trường khẳng định vị trí công ty, thương hiệu, sản phẩm thương trường kinh doanh Mở rộng quy mô, chủng loại sản phẩm để thâm nhập vào thị trường truyền thống Để đạt mục tiêu phát triển đề ra, Ban lãnh đạo công ty xây dựng đưa phương hướng nhằm định hướng phát triển năm cho năm tới sau: -Thực công tác đầu tư phát triển mở rộng kinh doanh: Cung ứng sản phẩm đủ cho thị trường cách tốt để doanh nghiệp đảm bảo khơng bị chiếm lấy thị phần từ đối thủ khác Hàng năm công ty tung thị trường với khối lượng khơng triệu sản phẩm/ năm thấy cơng ty ln có khối lượng sản phẩm mức ổn định sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng Kết hợp kế hoạch cung ứng đẩy mạnh phát triển tiếp thị, cách để công ty đảm bảo chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh mang lại hiệu Tăng cường mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt khách hàng trung thành -Tăng cường cho người lao động: Sản xuất kinh doanh phát triển giúp cho cơng ty tăng thêm doanh thu Vì vậy, cơng ty cần có sách nhằm tăng thêm thu nhập cho người lao 17 động không tiền lương, tiền phụ cấp… mà khoản phúc lợi khác tiền thưởng quý, thưởng năm Nhằm tạo thêm niềm tin, động lực người lao động có an tâm, gắn bó phát huy hết khả thân cho công ty 5.2 Giải pháp giúp công ty phát triển thời gian tới 5.2.1 Phát triển công tác nghiên cứu thị trường cho sản phẩm - Mục tiêu giải pháp: Công tác nghiên cứu thị trường kim nam cho hoạt động sản xuất công ty Phát triển công tác nghiên cứu thị trường với mục đích tìm hiểu nhằm đắp ứng nhu cầu ngày cao xã hội, mở rộng thêm thị trường bằng đại ly tiêu thụ sản phẩm nước nước -Nội dung giải pháp: Đội ngũ lãnh đạo cán cần biết kết hợp phương hướng hợp tác, thông tin liệu thị trường khách hàng, đánh giá với nội bộ, đối chiếu với tiêu chuẩn, phân tích khả cạnh tranh trường hợp để hình thành kế hoạch ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn Thường xuyên nghiên cứu thị trường xử lý thông tin báo cáo thường xuyên với phòng kế hoạch để sản xuất đặn sản phẩm mà khách hàng yêu thích nhất, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Nâng cao lực sản xuất, đổi trang thiết bị tiên tiến, phù hợp cần thiết đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ Định hướng thực nhiệm vụ, nhằm phục vụ công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty thực tốt -Điều kiện thực hiện: Nâng cao chất lượng trang thiết bị đào tạo nguồn lực để nhận biết việc xử lý thơng tin hoạt động nghiên cứu thị trường 5.2.2 Hoàn thiện sách giá 18 - Mục tiêu giải pháp: Xác định cách tối ưu giá sản phẩm cho đảm bảo giá bán có tính cạnh tranh so với mặt hàng chủng loại đối thủ cạnh tranh, phù hợp với khả chi tiêu toán khách hàng mà đảm bảo có lãi cho cơng ty, tương ứng với chất lượng loại sản phẩm Vì Cơng ty cần có chiến lược giá quán phù hợp với quan điểm kinh doanh để có điều chỉnh phù hợp thị trường có biến động -Nội dung giải pháp: Trong môi trường kinh doanh ngày hội nhập sâu rộng với giới, thông tin khách hàng ngày tìm dễ hơn, cơng ty cần có chiến lược giá phù hợp với quan điểm kinh doanh để có điều chỉnh phù hợp thị trường có biến động Có thể đưa số biện pháp sau: Để tạo uy tín với khách hàng, công ty cần phát huy dịch vụ cung ứng giao hàng hạn, tiêu chuẩn,….Công ty cần áp dụng sách giá linh hoạt để nắm bắt hội thị trường chiết khấu chi hoa hồng thêm để kích thích mua hàng Cân đối sách khuyến mãi, kích cầu cách hợp lý Cơng ty nên áp dụng sách toán chậm cho khách hàng tổ chức sản xuất lớn đặc biệt khách hàng thuộc tổ chức nhà nước tham gia xây dựng cơng trình dự án lớn Điều tạo dựng thương hiệu uy tín cơng ty với khách hàng tiềm Thực tất biện pháp tiết giảm chi phí cách tối ưu, trọng tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm hư hỏng, phế phẩm, lưu kho, bãi, vận chuyển, thủ tục - quy trình khơng cần thiết… Cơng ty cần áp dụng biện pháp khuyến khích khách hàng tốn nhanh hạn, giảm rủi ro tín dụng,… Để góp phần tăng lợi nhuận cho công ty hạ giá thành sản phẩm, công ty cần lưu ý thực tối thiểu hóa chi phí sản xuất chi phí vận chuyển, quản lý,…Cơng ty cần có chế quản lý hiệu để giảm thiểu chi phí kinh doanh cần ý đến nhân tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm chi phí sản xuất, chi phí phân phối sản phẩm lợi nhuận kỳ vọng công ty -Điều kiện thực hiện: Công ty cần có nguồn vốn lớn 19 Cần đưa giải pháp, sách phù hợp giá Xác định mức giá phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh Xây dựng chế giá linh hoạt 5.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn lực - Mục tiêu giải pháp: Công ty cần bổ sung đội ngũ nhân lực trẻ, động, tâm huyết sáng tạo, sẵn sàng xây dựng công ty ngày phát triển tương lai -Nội dung giải pháp: Trong thời kì đổi nay, người lao động cần phải biết chủ động sang tạo kinh doanh, bán nhiều hàng hóa đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty điều địi hỏi người lao động phải có cố gắng, phải tự vươn lên, tự trau dồi kiến thức cho thân từ tăng tính cạnh tranh cho cơng ty Bên cạnh đội ngũ cán lãnh đạo cần phát huy hết khả thân cân trau dồi thêm kiến thức, kỹ công việc, phải biết chủ động sáng tạo linh hoạt cơng việc đưa định có tính chất sống cịn cơng ty Cơng ty nên thường xuyên cử cán học lớp quản trị kinh doanh, quản trị marketing, … để nâng cao trình độ chun mơn Mặt khác, Cơng ty cần phải có sách phù hợp, ln chăm lo đến đời sống anh em công nhân viên chức, tạo việc làm ổn định cho họ có lương thưởng xứng đáng họ yên tâm công tác làm việc Con người nhân tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Chính công ty cần phải trọng, đầu tư nhằm phát triển nguồn nhân lực cách hợp lý mang lại hiệu cao kinh doanh -Điều kiện thực hiện: Cần có quy hoạch, tuyển dụng, đào tạo cách phù hợp Cần xây dựng sách, chế độ đãi ngộ cho đội ngũ cán cơng nhân viên có lực thực để trì nhân tài bên cơng ty thu hút người tài vào cơng ty Cần có đầu tư, tạo điều kiện cho người lao động bồi dưỡng trao dồi kinh nghiệm, kiến thức 20