Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh hàng nông sản xuất khẩu của công ty xnk intimex trong tiến trình hội nhập afta

Lời mở đầu ội nhập kinh tế tự hóa thơng mại xu hớng tất yếu mäi qc H nÕu kh«ng mn nỊn kinh tÕ cđa nớc phát triển, tụt hậu Hòa gia nhịp chung với xu này, Việt Nam bớc tiÕn hµnh héi nhËp khu vùc vµ quèc tÕ TiÕn trình hội nhập đà làm gia tăng áp lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nói riêng Việt Nam đất nớc mà phần lớn lực lợng lao động hoạt động ngành nông nghiệp Đảng Nhà nớc ta đà xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lợc, nhằm giải lực lợng lao động nhàn rỗi lớn nông nghiệp, phân công lại lao động tạo nguồn tích lũy ban đầu cần thiết cho nghiệp công nghiệp hóa - đại hóa đất nớc Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất Việt Nam đà đạt đợc số thành tựu đáng kể, nh gạo xuất đứng thứ hai; cà phê, điều đứng thứ ba thị trờng giới Xuất nông sản tăng với nhịp độ cao Song bên cạnh đó, nhiều bất Song bên cạnh đó, nhiều bất cập, lực cạnh tranh, hàng nông sản phải đối mặt với thách thức hội nhập Thách thức cạnh tranh khu vùc ASEAN víi tiÕn tr×nh héi nhËp AFTA Các Quốc gia khu vực Đông Nam có đặc điểm đất đai khí hậu tơng đối giống Nhiều nớc có hàng nông sản xuất với lực cạnh tranh cao, đặc biệt Thái Lan, Malaysia, Indonesia Tạo hiệu cao cho hàng nông sản, giảm thiểu thua thiệt cạnh tranh vấn đề thời sự, đợc Đảng, Nhà nớc ngời lao động quan tâm Đối với Công ty xuất nhập INTIMEX, thời gian qua, hàng nông sản hàng xuất mũi nhọn, đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty Công ty đơn vị dẫn đầu xuất hạt tiêu đứng thứ hai xuất cà phê nớc ta Tuy nhiên, tiến trình hội nhập nay, Công ty đà gặp phải cạnh tranh gay gắt Việc nghiên cứu để tìm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty tiến trình hội nhập cần thiết Vì vậy, em đà chọn đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty XNK INTIMEX tiến trình hội nhập AFTA làm nội dung nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu luận văn : Trên sở vận dụng lý thuyết cạnh tranh, tìm hiểu AFTA để phân tích lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty trình hội nhập Để từ đó, đề xuất số giải pháp Công ty số kiến nghị Nhà nớc nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty tiến trình hội nhập AFTA Giới hạn luận văn : Nâng cao lực cạnh tranh hội nhập quốc tế hai vấn đề lớn, phức tạp có mối quan hệ mật thiết với Trong giới hạn luận văn, tập trung nghiên cứu giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản xt khÈu tiÕn tr×nh héi nhËp AFTA cđa mét công ty xuất nhập Phơng pháp nghiên cứu : Luận văn đợc trình bày dựa báo cáo thống kê Công ty số tài liệu có liên quan Trong trình hoàn thành luận văn, đà sử dụng phơng pháp nghiên cứu chủ yếu sau : phơng pháp phân tích tổng hợp, phơng pháp tiếp cận hệ thống, phơng pháp thống kê, phơng pháp mô hình hóa Song bên cạnh đó, nhiều bất để xem xét, phân tích đánh giá vấn đề lý luận thực tiễn Kết cấu luận văn : Để thực mục tiêu giới hạn phạm vi nghiên cứu nêu trên, kết cấu luận văn gồm chơng, có nội dung khái quát nh sau : Chơng I : Những vấn đề lý luận cạnh tranh - lực cạnh tranh cđa doanh nghiƯp XNK tiÕn tr×nh héi nhËp AFTA Chơng II : Thực trạng lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty XNK - INTIMEX Chơng III : Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Công ty INTIMEX Những kiến thức đà đợc học từ nhà trờng kiến thức thực tiễn trình thực tập Công ty đà giúp em việc nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên, hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em mong đợc góp ý thầy cô giáo bạn để luận văn đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, tháng năm 2003 Chơng I Những vấn đề lý luận cạnh tranh - lực cạnh tranh doanh nghiệp XNk tiến trình hội nhập AFTA I chất vai trò cạnh tranh : Bản chất cạnh tranh : 1.1 Khái niệm cạnh tranh : Từ lâu, khái niệm cạnh tranh đợc học giả trờng phái kinh tế khác quan tâm Các học giả thuộc trờng phái cổ điển cho rằng: Cạnh tranh qúa trình bao gồm hành vi phản ứng Quá trình tạo cho thành viên thị trờng d địa hoạt động định mang lại cho thành viên phần xứng đáng so với khả mình. (Trích Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 10, 1996- trang 27-36) Theo Từ điển Bách khoa Liên Xô, xuất lần thứ t (1986) : Cạnh tranh - đấu tranh đối kháng nhà sản xuất hàng hoá, nhằm giành điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá, nhằm thu lợi nhuận tối đa. Theo Từ điển Kinh doanh Anh xuất năm 1992 cạnh tranh đợc xem ganh đua, kình địch nhà kinh doanh thị trờng nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía mình. Nói cách khác, cạnh tranh hoạt động ganh đua nhiều ngời sản xuất hàng hóa, thơng nhân, nhà kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ trêng bÞ chi phèi quan hệ cung cầu, nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trờng có lợi Việt Nam, đề cập đến cạnh tranh, số nhà khoa học cho rằng, cạnh tranh vấn đề giành lợi giá hàng hoá- dịch vụ phơng thức để giành lợi nhuận cao cho chủ thể kinh tế Hay mục đích trực tiếp hoạt động cạnh tranh thị trờng chủ thể kinh tế giành lợi để hạ thấp yếu tố đầu vào chu trình sản xuất - kinh doanh nâng cao giá đầu cho mức chi phí thấp nhất, giành đợc mức lợi nhuận cao Nh vậy, quy mô toàn xà hội, cạnh tranh phơng thức phân bổ nguồn lực cách tối u trở thành động lực bên thúc đẩy kinh tế phát triển Mặt khác, cạnh tranh yếu tố thúc đẩy trình tích luỹ tập trung t không đồng doanh nghiệp Và từ đó, cạnh tranh môi trờng phát triển mạnh mẽ cho chủ thể kinh doanh thích nghi đợc với điều kiện thị trờng, đào thải doanh nghiệp khả thích ứng với thị trờng, dẫn đến trình tập trung hoá ngành, vùng, quốc gia Song bên cạnh đó, nhiỊu bÊt (Ngun Qc Dịng : “C¹nh tranh nỊn kinh tÕ thÞ tr êng ë ViƯt Nam” - Ln án Tiến sỹ kinh tế, 2000, Hà Nội) thời kỳ lịch sử khác quan niệm nhận thức cạnh tranh khác nhau, phạm vi nh cấp độ ứng dụng không giống Do đó, xét theo quan điểm tổng hợp từ quan niệm đà kể : Cạnh tranh trình kinh tế mà đó, chủ thể kinh tế ganh đua nhau, tìm biện pháp để đạt đợc mục tiêu kinh tế chủ yếu nh : chiếm lĩnh thị trờng, giành lấy khách hàng, nh đảm bảo điều kiện tiêu thụ có lợi nhất, nhằm nâng cao vị Mục đích ci cïng cđa c¸c chđ thĨ kinh tÕ qu¸ trình cạnh tranh tối đa hoá lợi ích: ngời kinh doanh tối đa hoá lợi nhuận, ngời tiêu thụ quan tâm lợi ích tiêu dùng 1.2 Các tiền đề cho cạnh tranh : Cạnh tranh nh quy luật, tợng kinh tế xà hội khác, xuất hiện, tồn phát triển có điều kiện nh : nhu cầu cạnh tranh, môi trờng cạnh tranh vận hành tốt có môi trờng cạnh tranh thuận lợi bình đẳng 1.2.1 Nhu cầu lợi nhuận động lực nảy sinh cạnh tranh: Nhiều quan điểm cho rằng, mục đích cuối bên tham gia cạnh tranh nhằm thoả mÃn tối đa lợi ích kinh tế, tức lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Cạnh tranh biểu có tính bề thông qua hoạt động kinh tế ngời; lợi nhuận mục đích, động lực, tác nhân kích thích hoạt động Trong hầu hết trờng hợp, cạnh tranh không xuất lợi nhuận mục đích cuối Song cạnh tranh lợi nhuận biểu mức độ khác quy luật lợi ích Trong trình tồn phát triển, nhu cầu ngời không ngừng gia tăng Để thoả mÃn nhu cầu, đạt đợc mục đích tối đa hoá lợi nhuận có nhiều đờng khác nhau, cạnh tranh (theo pháp luật) đờng phổ biến Nh vậy, sống kinh tế, cạnh tranh phơng pháp để ngời đạt đợc lợi ích kinh tế (kết quả) xuất phát từ nhu cầu chuỗi vòng hành động sau : Hành Nhu động cầu Kết Mục đích Quyết định Tóm lại, cạnh tranh đợc sản sinh từ nhu cầu tối đa hóa lợi nhuận, thỏa mÃn lợi Ých kinh tÕ cđa ngêi Tuy vËy, mỈc dï động lực cạnh tranh xuất hiện, song chế cạnh tranh vận hành có môi trờng cạnh tranh đợc hình thành, tức chế thị trờng 1.2.2 Nền kinh tế thị trờng tạo môi trờng cho chế cạnh tranh vận hành : Kinh tế thị trờng tiền đề cạnh tranh số đặc trng Trong kinh tế thị trờng, luật pháp cho phép tồn nhiều dạng sở hữu, thành phần kinh tế khác hoạt động sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nh vậy, điều tránh khỏi quyền lợi kinh tế bị xung đột, để tối đa hoá lợi nhuận, không bị đào thải, chủ thể kinh tế có cách cạnh tranh Nh ta đà biết, Trong xà hội chủ nghĩa, sở đợc xà hội hoá tổ chức sản xuất cách có kế hoạch, tập trung, bao cấp cạnh tranh Lý chế độ kinh tế kế hoạch tập trung không thừa nhận tồn hình thức đa sở hữu Trong kinh tế thị trờng, chủ thể kinh tế thuộc dạng sở hữu khác với khả vốn, công nghệ, quản lý, yếu tố đầu vào sản xuất khác Trong điều kiện nguồn lực khan hiếm, mäi chđ thĨ kinh tÕ ®Ịu tiÕn tíi tèi ®a hoá lợi ích lợi nhuận cạnh tranh ®iỊu tÊt u Nh phÇn tríc ®· ®Ị cËp, mn có cạnh tranh trớc hết phải có nhu cầu, động lực cạnh tranh Điều hầu nh kinh tế kế hoạch tập trung bao cấp Bản chất vấn đề chỗ, động lực cạnh tranh để đạt đợc mục đích kinh tế bị đè nén yếu tố sau : - Một là, luật pháp không cho phép tất thành phần kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt, kinh doanh - Hai là, vấn đề sở hữu chung (tập thể, nhà nớc) hạn chế mục đích tối đa hoá cách hợp pháp lợi ích kinh tế cục (hay gọi lợi nhuận kinh tế thị trờng), triệt tiêu nhu cầu động lực cạnh tranh - Ba là, xuất phát từ chế độ công hữu t liệu sản xuất có hai thành phần kinh tế nhà nớc tập thể đợc thừa nhận nên, d luận xà hội, t trị phần làm thui chột nhu cầu sản xuất kinh doanh số cá nhân - Bốn là, lực cạnh tranh hệ kinh tế kế hoạch tập trung, khép kín, cản trở nhu cầu thành viên gia nhập sản xuất kinh doanh nớc thị trờng quốc tế - Năm là, ngời sản xuất kinh doanh kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp hội tiếp cận yếu tố đầu vào sản xuất nh nhau, công ăn việc làm nh (một cách tơng đối) triệt tiêu động lực, nhu cầu cạnh tranh Tóm lại, kinh tế thị trờng với tồn đa hình thức sở hữu, đa thành phần kinh tế tiền đề cho cạnh tranh xuất hiện, tồn phát triển Tuy nhiên, chế cạnh tranh ®iỊu kiƯn nh vËy nhiỊu trêng hỵp cha thùc vận hành hiệu quả, chí bị tắc nghẽn thất bại thị trờng, đòi hỏi can thiệp Nhà nớc 1.2.3 Sự can thiệp Nhà nớc nhằm đảm bảo chế cạnh tranh vận hành cách lành mạnh hiệu : Khi chế cạnh tranh vận hành cách suôn sẻ thất bại thị trờng điều tiết hợp lý Nhà nớc sách cạnh tranh để chế cạnh tranh vận hành hiệu qủa điều cần thiết Các trục trặc thị trờng khiến chế cạnh tranh bị méo mó, chí bị tê liệt, đợc biểu rõ nét thị trờng độc quyền, tức tợng thị trờng bị công ty chi phối thị phần 35 - 40%, hay tập quyền, nghĩa nhóm công ty kiểm soát thao túng thị trờng Trong trờng hợp nh vậy, nhập công ty khác gần nh không thể, công ty sáp nhập lại lợi dụng vị chi phối để loại bỏ hay gây hại cho cạnh tranh; thông đồng cấu kết để hạn chế cạnh tranh định giá thấp Song bên cạnh đó, nhiều bất nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, biện pháp cạnh tranh không lành mạnh nh tiếp thị, quảng cáo sai thật, làm hàng giả Song bên cạnh đó, nhiều bất trực tiếp hay gián tiếp phơng hại đến cạnh tranh Nh vậy, sách cạnh tranh Nhà nớc nhằm điều tiết cạnh tranh, giảm thiểu thất bại thị trờng cần thiết kinh tế thị trờng Tuy vậy, điều cốt lõi Nhà nớc phải thực hiện, xây dựng sách cạnh tranh hiệu quả, môi trờng cạnh tranh thông thoáng, bình đẳng, lành mạnh, nhằm tránh thất bại Chính phủ mà cụ thể tránh tổn hại đến sách cạnh tranh, lực cạnh tranh doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Tóm lại, nhu cầu, động lực cạnh tranh đợc hấp dẫn lợi nhuận điều kiện khởi đầu để chủ thể kinh tế c¹nh tranh víi Song chØ cã nỊn kinh tÕ thị trờng tiền đề bản, tạo điều kiện cho chế cạnh tranh vận hành đợc Việc can thiệp thích hợp nhà nớc nhằm điều tiết cạnh tranh, giúp chế cạnh tranh đợc vận hành thông suốt trờng hợp thất bại thị trờng cần thiết kinh tế thị trờng đại Vai trò cạnh tranh : Trong kinh tế kế hoạch hóa, khái niệm cạnh tranh hầu nh không tồn tại, song từ kinh tế chuyển đổi, vận động theo chế thị trờng lúc cạnh tranh đợc thừa nhận, vai trò cạnh tranh ngày đợc thể rõ nét : - Cạnh tranh cho phép sử dụng nguồn tài nguyên cách tối u - Khuyến khÝch ¸p dơng c¸c tiÕn bé khoa häc kü tht - Thỏa mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động hiệu kinh tế 2.1 Đối với kinh tế xà hội : Đối với toàn kinh tế xà hội, cạnh tranh động lực phát triển kinh tế, nâng cao suất lao động xà hội Trên thơng trờng, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày gay gắt, ngời đợc hởng lợi nhiều khách hàng Các đối thủ cạnh tranh muốn giành đợc thị trờng khách hàng, nên tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá bán Khi đó, ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp Nh vậy, cạnh tranh động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, cạnh tranh đem đến cho ngời tiêu dùng sản phẩm dịch vụ có chất lợng ngày cao Cạnh tranh kinh tế thị trờng tạo nên vơn cao mạnh mẽ cho doanh nghiệp làm ăn giỏi đào thải doanh nghiệp làm ăn yếu Từ đó, tạo đà thúc đẩy xà hội tiến lên, điều kiện quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất 2.2 Đối với doanh nghiệp : Cạnh tranh điều tất yếu kinh tế thị trờng Các doanh nghiệp, nhà sản xuất tham gia thị trờng, buộc phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh coi chạy đua khốc liệt mà doanh nghiệp lẩn tránh mà phải tìm cách vơn lên chiếm u Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh có vai trò chủ yếu sau : - Cạnh tranh giúp nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng, thị trờng - Cạnh tranh tạo áp lực giá cả, điều buộc doanh nghiệp phải lựa chọn phơng án sản xuất tối u, tiết kiệm chi phí, nhằm hạ giá thành sản phẩm - Cạnh tranh khuyến khích doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới, nâng cao suất chất lợng - Ngoài ra, cạnh tranh đòi hỏi tất khâu doanh nghiệp vận hành có hiệu - Chiến thắng cạnh tranh đồng nghĩa với việc : doanh nghiệp thu đợc tối đa lợi nhuận chiếm lĩnh đợc thị trờng Năng lực cạnh tranh : 3.1 Khái niệm lực cạnh tranh : Sức cạnh tranh khái niệm đợc dùng cho phạm vi doanh nghiệp lý thut tỉ chøc c¸c doanh nghiƯp Mét doanh nghiệp đợc coi có sức cạnh tranh (hay lực cạnh tranh) đợc đánh giá đứng vững nhà sản xuất khác, sản phẩm thay sản phẩm tơng tự đợc đa với mức giá thấp sản phẩm loại; cung cấp sản phẩm tơng tự với đặc tính chất lợng dịch vụ ngang hay cao Nhìn chung, xác định tính cạnh tranh doanh nghiệp hay mặt hàng, cần xem xét đến tiềm hàng hoá hay dịch vụ mức giá ngang hay thấp mức giá phổ biến mà trợ cấp Năng lực cạnh tranh (còn gọi sức cạnh tranh) khả giành đợc thị phần lớn trớc đối thủ cạnh tranh thị trờng, kể khả giành lại phần hay toàn thị phần đồng nghiệp (Từ điển thuật ngữ kinh tế học, 2001, NXB Từ điển Bách khoa Hà Nội, trang 349) Năng lực cạnh tranh đợc phân biệt để xem xét theo hai cấp độ lực cạnh tranh quốc gia lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh quốc gia nhằm thúc đẩy phát triển chung kinh tế giới, đảm bảo đời sống phúc lợi xà hội Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trờng quy mô sản xuất, nâng cao lợi nhuận, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm Trong giới hạn đề tài này, đề cập đến lực cạnh tranh doanh nghiệp mặt hàng nông sản xuất khu vực thị trờng định 3.2 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh : Cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lợc hoạt động để : tập trung huy động nguồn lực, phát huy lợi cạnh tranh, đảm bảo cạnh tranh có hiệu Doanh nghiệp phải chuẩn bị đoán trớc xu hớng cạnh tranh, sẵn sàng linh hoạt sử dụng phơng thức cạnh tranh hữu hiệu Năng lực cạnh tranh sản phẩm thể qua nhiều khía cạnh, mạnh chất lợng, hấp dẫn hình thức, giá phải chăng, thoả mÃn nhu cầu tâm lý, địa vị khách hàng Song bên cạnh đó, nhiều bất Khi tiến hành kinh doanh thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp Ví dụ nh : doanh nghiệp phải chịu nhiều khoản chi phí chuyên chở rủi ro trình chuyên chở ; doanh nghiệp gặp khó khăn việc nắm bắt thông tin thị trờng, ngời tiêu dùng Song bên cạnh đó, nhiều bất Nếu sản phẩm có tính cạnh tranh cao thị trờng quốc tế đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Vì sản phẩm đà giành đợc quan tâm, u khách hàng ; chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Nh vậy, để thu đợc nhiều lợi nhuận kinh doanh, doanh nghiệp cần tìm biện pháp để hoàn thiện sản phẩm mình, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trờng giới II Các hình thức cạnh tranh biện pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp : Các loại hình cạnh tranh chủ yếu : 1.1 Xét theo hình thức cạnh tranh : Có hai cấp độ cạnh tranh : - Cạnh tranh hoàn hảo (cạnh tranh tuý) tình trạng cạnh tranh mà giá loại hàng hoá không đổi toàn nơi thị trờng có nhiều ngời bán ngời mua Họ có đủ thông tin điều kiện thị trờng Trên thực tế đời sống kinh tế, tồn hình thái cạnh tranh hoàn hảo - Cạnh tranh không hoàn hảo : hình thái chiếm u ngành sản xuất kinh doanh đó, nhà sản xuất bán hàng đủ mạnh để chi phối giá sản phẩm thị trờng nơi, khu vực cụ thể Trong cạnh tranh không hoàn hảo lại phân hai loại là: + Độc quyền nhóm : ngành có số ngời sản xuất họ nhận thức đợc giá không phụ thuộc vào sản lợng mà phụ thuộc vào hoạt động cạnh tranh đối thủ quan trọng ngành + Cạnh tranh mang tính độc quyền : ngành có nhiều ngời bán, sản xuất sản phẩm dễ thay cho nhau, hÃng hạn chế ảnh hởng tới giá sản phẩm mức độ định 1.2 Xét theo mục tiêu kinh tế chủ thể : Xét theo mục tiêu kinh tế chủ thể có cạnh tranh nội ngành cạnh tranh ngành mà nhà kinh tế học chia thành hai hình thức cạnh tranh dọc cạnh tranh ngang - Cạnh tranh dọc : cạnh tranh doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp khác Cạnh tranh dọc làm cho thay đổi giá bán doanh nghiƯp sÏ cã “®iĨm dõng” Sau mét thêi gian nhÊt định hình thành giá thị trờng thống doanh nghiệp có chi phí bình quân cao bị phá sản; doanh nghiệp có chi phí bình quân thấp thu đợc lợi nhuận cao phát triển - Cạnh tranh ngang : cạnh tranh doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp nh Do đặc điểm này, nên doanh nghiệp bị loại khỏi thị trờng, song giá thấp mức tối đa, có ngời mua hởng lợi nhiều nhất, lợi nhuận doanh nghiệp giảm dần Sau thời gian định xuất khuynh hớng : liên minh với bán hàng giá cao, giảm lợng bán - tiến tới độc quyền, tìm cách giảm chi phí cách nâng cao lực quản lý, tổ chức đại hoá công nghệ Song bên cạnh đó, nhiều bất, tức chuyển sang cạnh tranh dọc nh đà nói 1.3 Xét theo phơng thức cạnh tranh : - Cạnh tranh giá : Mặc dù, theo lý thuyết kinh tế, giá đợc hình thành gặp gỡ cung cầu, nhng doanh nghiệp hoàn toàn định giá cho sản phẩm tuỳ theo mục đích kinh doanh cụ thể, cần mức giá bù đắp đợc phi phí sản xuất phải có lÃi Do vậy, doanh nghiệp chọn giá làm công cụ cạnh tranh Trong thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêng, để giành phần thắng chạy đua kinh tế doanh nghiệp thờng đa mức giá thấp giá đối thủ cạnh tranh, nhằm lôi khách hàng, qua tiêu thụ nhiều hàng hóa dịch vụ Các đối thủ hoàn toàn phản ứng lại cách hạ giá thấp Phơng thức cạnh tranh đà trở nên gay gắt biến thành chiến giá doanh nghiệp - Cạnh tranh chất lợng : Khi thu nhập đời sống dân c ngày cao phơng thức cạnh tranh giá xem hiệu Chất lợng sản phẩm dịch vụ mối quan tâm khách hàng Nếu hàng hoá có chất lợng thấp dù có bán giá rẻ tiêu thụ đợc Khi đó, cạnh tranh chất lợng hàng hoá dịch vụ xem có hiệu Chất lợng đợc thể qua nhiều