(Luận văn) chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại ngân hàng tmcp sài gòn thương tín

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA KẾ TỐN – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP lu an n va CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ gh tn to NGÂN HÀNG BÁN LẺ TẠI NGÂN HÀNG p ie TMCP SÀI GỊN THƯƠNG TÍN nl w : TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG d oa Ngành va an lu Chuyên ngành: TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG : ThS Võ Tường Oanh ul nf Giảng viên hướng dẫn : Lục Thanh Thủy oi lm Sinh viên thực Lớp: 11DTNH17 MSSV: 1154021541 z at nh z m co l gm @ TP Hồ Chí Minh, 2015 an Lu n va ac th i si LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu luận văn tốt nghiệp thực Sacombank, không chép nguồn khác Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 20… Tác giả lu an va n Lục Thanh Thủy p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Quý Thầy Cô trường Đại học Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh trang bị cho Tơi nhiều kiến thức quý báu thời gian qua Đồng thời, xin chân thành gửi lời cảm ơn đến ThS Võ Tường Oanh, tận tình hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Sau cùng, Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, người bạn đồng nghiệp tận tình hỗ trợ, góp ý giúp đỡ suốt thời gian học tập nghiên cứu Trong thời gian thực đề tài, có nhiều cố gắng ý tỉ mỉ khơng lu thể tránh sai sót, tơi mong nhận lời nhận xét, góp ý chân thành từ an kiến thức cần thiết cho công việc tương lai n va phía Thầy Cơ để luận văn thêm hồn chỉnh, giúp tơi rút kinh nghiệm cho thân ie gh tn to Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất người p TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 20… d oa nl w oi lm ul nf va an lu Lục Thanh Thủy z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th iii si MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ 1.1 Tổng quan dịch vụ ngân hàng bán lẻ 1.1.1 Khái niệm dịch vụ 1.1.2 Bản chất dịch vụ 1.1.3 Tổng quan ngân hàng thương mại 1.1.4 Khái niệm dịch vụ ngân hàng bán lẻ lu 1.1.5 Vai trò dịch vụ ngân hàng bán lẻ an 1.2 Những vấn đề chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ 12 n va 1.1.6 Các dịch vụ ngân hàng bán lẻ to gh tn 1.2.1 Khái niệm chất lượng dịch vụ 12 1.2.2 Mối quan hệ chất lượng dịch vụ hài lòng khách hàng 13 ie p 1.2.3 Chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ 14 nl w 1.2.4 Các mơ hình đánh giá chất lượng dịch vụ 14 oa 1.2.5 Sự cần thiết phải nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ 18 d 1.3 Kinh nghiệm nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ: 19 lu va an 1.3.1 Kinh nghiệm nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ số Ngân hàng ul nf giới 19 oi lm 1.3.2 Kinh nghiệm nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ số Ngân hàng giới 24 z at nh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ TẠI SACOMBANK 27 z gm @ 2.1 Tổng quan Sacombank 27 2.1.1 Giới thiệu chung Sacombank 27 l 2.1.2 Quy mô hoạt động 27 m co 2.1.3 Quá trình tăng vốn điều lệ Sacombank 28 an Lu 2.2 Hoạt động dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank từ năm 2012 đến năm 2014 29 va 2.2.1 Giới thiệu chung dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank 29 n 2.2.2 Doanh số dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank từ năm 2012 đến năm 2014 37 ac th iv si 2.3 Đánh giá chất lượng dịch vụ NHBL Sacombank thông qua ý kiến khách hàng 40 2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank từ năm 2012 đến năm 2014 49 2.4.1 Mạng lưới hoạt động Sacombank 49 2.4.2 Nguồn nhân lực trình độ nhân phục vụ Sacombank 51 2.4.3 Chính sách chăm sóc khách hàng phát triển dịch vụ tài hướng đến khách hàng 51 2.4.4 Công tác phát triển sản phẩm dịch vụ bán lẻ 53 lu 2.4.5 Năng lực tài thương hiệu Sacombank 54 an 2.5 Đánh giá, nhận xét chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank 55 n va 2.5.1 Những kết đạt 55 to tn 2.5.2 Những hạn chế 57 ie gh 2.5.3 Nguyên nhân tồn hạn chế 57 p CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ w TẠI SACOMBANK 60 oa nl 3.1 Định hướng phát triển Sacombank thời gian tới 60 d 3.2 Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank 61 lu va an 3.2.1 Đa dạng hóa SPDV 61 3.2.2 Lãi suất hấp dẫn chi phí cạnh tranh 63 nf oi lm ul 3.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên 63 3.2.4 Đầu tư phát triển công nghệ 64 z at nh 3.2.5 Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng 66 3.2.6 Phát triển mạng lưới kênh phân phối đại 67 z 3.2.7 Xây dựng hình ảnh thương hiệu ngân hàng 68 @ m co l gm KẾT LUẬN 71 an Lu n va ac th v si DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Anh ATM Tiếng Việt Máy rút tiền tự động Atomated Teller Machine lu an n va BĐS Bất động sản CBNN Cán nhân viên CBQL Cán quản lý CN Chi nhánh CNTT Công nghệ thơng tin CTKM Chương trình khuyến DN Doanh nghiệp Dịch vụ DVNH Dịch vụ ngân hàng ie gh tn to DV oa nl KHCN Hồ Chí Minh w HCM Đơn vị tổ chức p ĐVTC Khách hàng cá nhân d Chỉ số đánh giá thực công việc Key Performance Indicator va an Lợi nhuận trước thuế NH Ngân hàng thương mại cổ phần Ngân hàng bán buôn z NHBB Ngân hàng z at nh NH TMCP oi lm ul nf LNTT lu KPI @ Ngân hàng bán lẻ gm NHBL Ngân hàng điện tủ l NHĐT Ngân hàng Nhà nước NHTM Ngân hàng thương mại NSLĐ Năng suất lao động m co NHNN an Lu n va ac th vi si Phòng giao dịch PGD POS Máy chấp nhận toán thẻ Point of Sale Sản phẩm dịch vụ SXKD Sản xuất kinh doanh TMCP Thương mại Cổ phần TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh UBND Uỷ ban nhân dân UBNDTP Uỷ ban nhân dân Thành phố XK Xuất lu SPDV an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th vii si DANH MỤC CÁC BẢNG lu STT Tên bảng biểu Bảng 2.1: Các thành phần chất lượng dịch vụ NHBL nghiên cứu 42 Sacombank Bảng 2.2: Phân loại mẫu thống kê 43 Bảng 2.3: Kết phân tích thống kê mơ tả 44 Bảng 2.4: Kết kiểm định thang đo Cronbach’alpha 44 Bảng 2.5: Kết phân tích hệ số tương quan Pearson 46 Trang an n va p ie gh tn to Bảng 2.6: Tóm tắt hệ số mức độ phù hợp mơ hình 47 oa nl w Bảng 2.7: Kết phân tích hồi quy tuyến tính bội 48 d oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th viii si DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Tên bảng biểu STT Trang lu Biểu đồ 2.1 Vốn điều lệ Sacombank qua năm từ 2004-2014 28 Biểu đồ 2.2 Vốn huy động bán lẻ Sacombank giai đoạn 2012 - 2014 37 Biểu đồ 2.3 Doanh số tín dụng bán lẻ Sacombank từ năm 2012 đến năm 2014 38 Biểu đồ 2.4 Mạng lưới CN, PGD Sacombank năm 2014 50 Biểu đồ 2.5 Kết khảo sát khách hàng giao dịch Sacombank 52 an n va p ie gh tn to Hình 2.1 Mơ hình nghiên cứu lý thuyết Hình 3.1: Tam giác dịch vụ khách hàng 41 oa nl w d 67 oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ix si LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Hiện xu hướng tồn cầu hố, hội nhập kinh tế quốc tế khu vực diễn mạnh mẽ, với phát triển khoa học công nghệ mở cửa thị trường lĩnh vực ngân hàng diễn cạnh tranh liệt ngân hàng quốc doanh, ngân hàng thương mại cổ phần ngân hàng nước cung cấp dịch vụ thị trường tài ngân hàng Việt Nam Kể từ năm 2014, phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ xu hướng phát triển tất yếu lu Việt Nam Với đặc thù quốc gia phát triển thu nhập trung bình thấp, hệ thống ngân an hàng cịn sơ khai, nhu cầu tài dịch vụ toán tăng theo cấp số nhân chắn thị n va trường ngân hàng bán lẻ Việt Nam phát triển mạnh mẽ thập niên tới Sacombank to tn khơng nằm ngồi chạy đua thị phần với ngân hàng khác, hướng đến mục tiêu ie gh trở thành Ngân hàng bán lẻ đại đa hàng đầu Khu vực việc nâng cao chất lượng p dịch vụ trọng nl w Dân số Việt Nam ngày gia tăng, với mức thu nhập người dân ngày oa cao, thị trường tiềm tăng ngân hàng thương mại, mục tiêu tốn khơng d dùng tiền mặt đẩy mạnh Do đó, chiến lược phát triển ngân hàng bán lẻ Sacombank lu va an tập trung đặc biệt vào khách hàng cá nhân với sản phẩm bán lẻ phong phú, phù hợp với nf nhu cầu khả đối tượng khách hàng oi lm ul Để đáp ứng nhu cầu sử dụng dịch vụ ngân hàng ngày cao khách hàng, Sacombank sức đa dạng hóa sản phẩm bán lẻ, nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ, z at nh nâng cao phong cách phục vụ khách hàng, nhằm phấn đấu phát triển hệ thống dịch vụ ngân hàng bán lẻ ngang tầm với nước khu vực chủng loại, chất lượng lực z @ cạnh tranh, bước nâng cao uy tín thương hiệu Sacombank thị trường tài l gm quốc tế Từ thực tế trên, việc đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ m co Sacombank tảng giúp ngân hàng có giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ bán lẻ an Lu thời gian tới nhằm gia tăng mức độ hài lịng khách hàng Đó lý tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài “Chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Ngân hàng TMCP n va ac th si  Mơ hình kinh doanh NHBL chưa triển khai đồng tới điểm mạng lưới, phòng giao dịch xem phận huy động vốn mà chưa thực xem điểm kinh doanh dịch vụ bán lẻ ngân hàng chưa có phận bán lẻ chuyên trách hạn chế số lượng nhân viên kinh doanh Phương thức giao dịch cung cấp dịch vụ chủ yếu giao dịch trực tiếp quầy, hình thức giao dịch từ xa dựa tảng công nghệ thông tin chưa phổ biến  Người dân tiếp cận dịch vụ ngân hàng cịn hạn chế tỷ lệ tốn tiền mặt cao thói quen sử dụng tiền mặt người Việt Nam, dân số chủ yếu nông thôn ngân hàng tập trung nhiều thành phố, dịch vụ bán lẻ phát triển mức lu an độ thấp dịch vụ ngân hàng chưa đa dạng n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 58 si KẾT LUẬN CHƯƠNG Đời sống người dân ngày nâng cao nên nhu cầu sử dụng dịch vụ ngân hàng tăng lên Việt Nam xem mảnh đất giàu tiềm để phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sự tăng trưởng thu nhập bình quân đầu người loại hình doanh nghiệp tạo thị trường đầy tiềm NHTM, đặc biệt thị trường dịch vụ ngân hàng bán lẻ Phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ xu yêu cầu tất yếu ngân hàng Nhận thấy tiềm phát triển ngân hàng bán lẻ Việt Nam, Sacombank hướng tới mục tiêu trở thành ngân hàng bán lẻ đại, đa hàng đầu Khu vực Sacombank trọng đến việc đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm, lu dịch vụ mà quan tâm tới tiện ích phục vụ nhu cầu giao dịch khách hàng Ở chương an n va 2, tác giả giới thiệu kết hoạt động kinh doanh dịch vụ NHBL Sacombank thời gian to qua phân tích thực trạng chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank, đồng thời gh tn trình bày kết khảo sát chất lượng dịch vụ theo đánh giá khách hàng Từ kết khảo ie sát thực tế kết hợp với thực trạng nguồn lực có Sacombank, phân tích mặt p đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế chất lượng dịch vụ NHBL nl w Sacombank, tác giả đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ NHBL d oa Sacombank chương oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 59 si CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ TẠI SACOMBANK 3.1 Định hướng phát triển Sacombank thời gian tới Trong bối cảnh tình hình kinh tế dần hồi phục, để tiếp tục theo đuổi mục tiêu trở thành Ngân hàng bán lẻ đại đa hàng đầu Khu vực, Sacombank kết hợp nhuần nhuyễn hai nhiệm vụ Củng cố Phát triển, gắn kết hài hòa hai mục tiêu An tồn Hiệu Song song đó, Ngân hàng không ngừng tập trung đẩy mạnh hoạt động đồng ba luồng Kinh doanh - Hỗ trợ - Giám sát, xây dựng mơ hình quản lý Hội sở Khu vực - Chi nhánh liền mạch, đồng thời phân bổ hợp lý nguồn lực nhằm quán đảm lu bảo phương châm Hoạt động an toàn - Kinh doanh hiệu - Phát triển vững bền an ngành Ngân hàng tiếp tục đối mặt với khó khăn, thách thức như: biên n va Dự báo kinh tế Việt Nam tiếp tục đà phục hồi bắt đầu chu kỳ tăng trưởng mới, to gh tn lợi nhuận giảm, cạnh tranh gay gắt thị trường bán lẻ, giải nợ xấu, tăng trưởng tín ie dụng khó khăn, khoản ngân hàng dư thừa Do đó, để đối phó với khó p khăn đồng thời để đạt mục tiêu đề ra, Sacombank tập trung định hướng nl w nhiệm vụ trọng yếu năm tới sau: d oa • Tiếp tục đẩy mạnh triển khai Chiến lược phát triển Sacombank giai đoạn 2011 - 2020 với an lu điều chỉnh nghiên cứu bổ sung năm 2014, khẳng định vị tâm ul nf vực va đưa Sacombank phát triển trở thành Ngân hàng bán lẻ hàng đầu Việt Nam vươn tầm Khu oi lm • Đẩy mạnh tồn diện hoạt động kinh doanh, tập trung đạo triển khai hiệu Chiến lược Bán lẻ 2014 - 2020 thông qua chương trình huy động phân tán cho vay phân tán, đẩy z at nh mạnh phát triển phân khúc khách hàng nông thôn, tăng thu dịch vụ, phát triển đa dạng sản phẩm dịch vụ phát huy tối đa lợi cạnh tranh ngân hàng điện tử dịch vụ thẻ z gm @ • Hồn thiện cấu trúc tổ chức, đặc biệt tạo chế để phát huy hiệu hoạt động phòng giao dịch, rà sốt tồn diện hồn thiện hệ thống văn lập quy, quy trình quy định l m co nội bộ, phù hợp với quy định pháp luật hành tình hình hoạt động thực tế Ngân hàng an Lu • Quyết liệt đẩy mạnh công tác quản lý rủi ro, chủ động công tác cảnh báo sớm, kịp n va thời ngăn chặn rủi ro, khắc phục xử lý dứt điểm Tích cực triển khai áp dụng chuẩn mực ac th 60 si Basels II theo đạo NHNN, hướng tới mục tiêu nâng chuẩn mực hoạt động Sacombank tiệm cận với ngân hàng đại quốc tế • Tập trung giải nợ cấu, nợ xấu kể nợ bán cho VAMC, đẩy nhanh bán nợ, liệt tăng cường xử lý tài sản cấn trừ nợ theo quy định nhằm tăng TSC sinh lời nâng cao hiệu kinh doanh Ngân hàng Kiểm soát chặt chẽ hoạt động Ngân hàng đảm bảo tiêu an toàn theo Thông tư 36/2014/TT-NHNN, quy định pháp luật quan quản lý • Tăng cường kiểm sốt chi phí hiệu quả, tiếp tục đẩy mạnh chiến dịch tiết kiệm chi phí lu tồn hệ thống, nâng cao hiệu kinh doanh lợi nhuận cho Ngân hàng an trì lợi dẫn đầu sở đón đầu ứng dụng tiên tiến triển khai dịch vụ n va • Đầu tư hệ thống công nghệ thông tin, tiếp tục đẩy mạnh phát triển NHĐT, chủ động sáng tạo to động ie gh tn nhằm tăng cường tiện ích cho khách hàng, giảm thiểu rủi ro nâng cao suất lao p • Tiếp tục tăng cường hoạt động truyền thông, xây dựng chiến lược marketing truyền thông nl w hiệu giai đoạn 2015 - 2020, phát huy mạnh văn hóa Sacombank, nâng tầm vị thế, d oa hình ảnh thương hiệu Sacombank nội bộ, cộng đồng ngành nước khu vực an lu thơng qua chương trình mang tính nhân văn, xã hội va • Tập trung triển khai Nghị ĐHĐCĐ 2014 chủ trương Ngân hàng TMCP Phương ul nf Nam sáp nhập vào Sacombank Sau có ý kiến chấp thuận nguyên tắc NHNN Đề oi lm án Sáp nhập, HĐQT Sacombank tiếp tục phối hợp với HĐQT Ngân hàng Phương Nam tập trung đạo tổ chức, triển khai kế hoạch sáp nhập Ngân hàng cách có hiệu z at nh sau Đề án Đại hội đồng cổ đông quan quản lý thơng qua • Triển khai chiến lược tăng lực tài mở rộng quy mơ hoạt động: Bên cạnh kế z gm @ hoạch sáp nhập, HĐQT đẩy mạnh tiến độ đàm phán với đối tác chiến lược nước ngoài; Đồng thời, chấp thuận NHNN Việt Nam theo công văn số 1858/NHNN-TTGSNH l khai trương hoạt động Ngân hàng 100% vốn Lào m co ngày 26/3/2015, Sacombank tăng tốc triển khai cơng tác chuyển đổi, nhanh chóng thành lập an Lu 3.2 Một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank n va 3.2.1 Đa dạng hóa SPDV ac th 61 si Phát triển đa dạng hóa sản phẩm xu hướng tất yếu trình đổi hội nhập quốc tế ngân hàng thương mại Việt Nam Mỗi sản phẩm, dịch vụ ngân hàng đánh giá dựa mức độ tin tưởng, ủng hộ khách hàng hàng Do đó, nắm bắt thị hiếu khách hàng yếu tố quan trọng mang tính định thành cơng sản phẩm Cần có hướng riêng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, từ việc học hỏi chọn lọc - kinh nghiệm nước ngồi, đến chuẩn mực hóa hệ thống sản phẩm hay hợp tác với đơn vị quốc tế nhằm mở rộng mạng lưới cung cấp Đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ cung cấp thị trường theo hướng nâng cao chất lượng - dịch vụ truyền thống, phát triển dịch vụ lu an o Đối với dịch vụ truyền thống (như dịch vụ tín dụng, dịch vụ toán…) n va yếu tố tảng khơng có ý nghĩa trì khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, mà tn to tạo thu nhập lớn cho ngân hàng Vì vậy, Sacombank cần phải trì nâng cao chất gh lượng theo hướng: Hồn thiện q trình cung cấp dịch vụ, đảm bảo tính cơng khai, minh bạch, p ie đơn giản thủ tục làm cho dịch vụ dễ tiếp cận hấp dẫn khách hàng Nâng cao chất lượng tín w dụng gắn với tăng trưởng tín dụng; xố bỏ ưu đãi chế tín dụng nhằm tạo mơi oa nl trường kinh doanh bình đẳng; hồn thiện chế huy động tiết kiệm VND ngoại tệ với d lãi suất phù hợp để huy động tối đa vốn nhàn rỗi xã hội vào ngân hàng; nghiên cứu áp an lu dụng cách phân loại nợ dựa sở rủi ro trích dự phịng rủi ro theo chuẩn mực quốc Đối với dịch vụ chiết khấu, cho th tài chính, bao tốn, thẻ tín dụng, oi lm ul o nf va tế để nâng cao uy tín ngân hàng bảo lãnh ngân hàng, thấu chi, sản phẩm phái sinh… cần phải nâng cao lực marketing z at nh NHTM, giúp doanh nghiệp công chúng hiểu biết, tiếp cận sử dụng có hiệu dịch ngân hàng; nâng cao tiện ích dịch vụ ngân hàng; sử dụng linh hoạt cơng z cụ phịng chống rủi ro gắn với đảm bảo an toàn kinh doanh ngân hàng @ Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ phù hợp gm o Tăng cường chức vai trò phòng nghiên cứu thị trường phát triển sản m co - l thời kỳ, giúp thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng an Lu phẩm dịch vụ bán lẻ nhằm nghiên cứu nhu cầu thị hiếu khách hàng, tảng sản phẩm dịch vụ bán lẻ có lợi Sacombank, phát triển n va loại sản phẩm khác theo phân khúc thị trường, theo lứa tuổi, nghề nghiệp… ac th 62 si Xây dựng danh mục sản phẩm dịch vụ bán lẻ đa dạng, đa tiện ích có đặc - điểm hấp dẫn so với sản phẩm thị trường nhằm tạo khác biệt cạnh tranh Lựa chọn số sản phẩm chiến lược, mũi nhọn có khả mang lại hiệu tài - cao, an tồn để tập trung phát triển dịch vụ tiền gửi, dịch vụ thẻ, e-banking, tín dụng tiêu dùng, tín dụng nhà ở, tín dụng cá nhân, hộ gia đình sản xuất kinh doanh Thiết kế sản phẩm, dịch vụ bán lẻ nguyên tắc có quy trình, thủ tục đơn giản, thân - thiện, dễ tiếp cận đáp ứng linh hoạt nhu cầu khách hàng Xây dựng gói sản phẩm để cung cấp cho phân đoạn khách hàng mục tiêu, - lu nghiên cứu bán chéo, bán kèm sản phẩm NHBL với sản phẩm dành cho doanh nghiệp an Điều chỉnh mức lãi suất phí phù hợp với thị trường dịch vụ ngân hàng Việt Nam n va 3.2.2 Lãi suất hấp dẫn chi phí cạnh tranh to gh tn – Về lãi suất: phải điều chỉnh linh hoạt cho phù hợp với cung cầu vốn phù ie hợp với việc phát triển kinh tế – xã hội thời kỳ p – Về thu phí: Phần đơng doanh nghiệp công chúng Việt Nam chưa am hiểu sâu sắc dịch nl w vụ ngân hàng, dịch vụ thu phí như: bảo lãnh ngân hàng, thẻ toán, dịch vụ d oa toán khác… ngân hàng cần tính tốn thu phí cho hợp lý để khuyến khích khách hàng an lu sử dụng Phí loại dịch vụ nên gắn với mức độ rủi ro dịch vụ Lãi suất phí va hợp lý tạo điều kiện cho thị trường dịch vụ ngân hàng phát triển tốt ul nf 3.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên oi lm Cán bộ, nhân viên khâu định hiệu kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh ngân hàng Kết phụ thuộc lớn vào trình độ chun mơn, nghiệp vụ, tính z at nh động sáng tạo, đạo đức nghề nghiệp, thái độ phục vụ cán ngân hàng, vấn đề mà khách hàng phàn nàn nhiều mong muốn nhiều từ ngân hàng Do vậy, z gm @ để góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ ngân hàng tạo hình ảnh thân thiện lịng khách hàng việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, nhân viên l ngân hàng nên tập trung phương diện sau: m co giải pháp quan trọng, có giá trị giai đoạn phát triển Thực giải pháp này, an Lu Xây dựng quy trình tuyển dụng nhân viên khoa học, xác hợp lý nhằm - tuyển dụng nhân viên có trình độ phù hợp với yêu cầu công việc n va - ac th 63 si Định kỳ tổ chức khóa đào tạo kỹ nghiệp vụ chuyên môn cho đội ngũ cán - nhân viên khả thực công việc với kỹ thuật công nghệ đại, khả ứng xử tiếp xúc với khách hàng Đồng thời, lập kế hoạch cử cán trẻ có lực đào tạo chuyên sâu lĩnh vực kinh doanh chủ chốt, dịch vụ nhằm xây dựng đội ngũ chuyên gia giỏi, làm nòng cốt cho nguồn nhân lực tương lai Ngoài ra, ngân hàng nên phát triển đào tạo hình thức lớp học trực tuyến online (E-Learning) hệ thống môi trường ngân hàng ảo Tổ chức thi nghiệp vụ chuyên môn, thể thao vấn đề xã hội khác Qua - việc kiểm tra khả ứng xử nhân viên, mặt khen thưởng để khích lệ, lu mặt khác rút yếu để có biện pháp cải thiện kịp thời an Đối với nhân viên lẫn nhân viên cũ, cần làm cho họ hiểu rõ tầm quan trọng việc thường xuyên nghiên cứu, học tập để cập nhật kiến thức chuyên mơn to - tn n va Từ đó, ngày nâng cao chất lượng phục vụ gh ie kiến thức xã hội, gắn lý luận với thực tiễn để vận dụng cách linh p hoạt, sáng tạo có hiệu Trong sách đãi ngộ cán cần trọng đến trình độ, lực cán có nl w - d oa sách thỏa đáng người có trình độ chun mơn cao, có nhiều đóng Cần tiếp tục triển khai Chương trình Thực tập viên tiềm nhằm khai thác nguồn va - an lu góp cho ngân hàng 3.2.4 Đầu tư phát triển công nghệ oi lm ul nf nhân lực trẻ dồi để kế thừa phát huy lực đại gia đình Sacombank Trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, mảng hoạt động gắn liền với việc tiếp nhận xử z at nh lý thông tin, việc ứng dụng cơng nghệ thơng tin có ý nghĩa quan trọng ngành ngân hàng để phát triển bền vững có hiệu cao Cơng nghệ tảng phát triển z gm @ kinh doanh mở rộng loại hình dịch vụ theo hướng tăng cường ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, phát triển hệ thống giao dịch trực tuyến bước triển l m co khai mơ hình giao dịch cửa, đại hóa tất nghiệp vụ ngân hàng, đảm bảo hòa nhập với ngân hàng quốc tế lĩnh vực Vì thế, xu hội nhập, cạnh tranh an Lu thị trường NHBL ngày gay gắt, Sacombank cần phải tăng cường đầu tư ứng dụng n va công nghệ đại nhằm phát triển hệ thống công nghệ bán lẻ ngân hàng ac th 64 si Đầu tư vào tảng kiến trúc hệ thống công nghệ để đảm bảo kiến trúc công - nghệ tiên tiến nhất, có hiệu độ mở rộng cao an toàn bảo mật thơng tin, đảm bảo hỗ trợ mức độ tăng trưởng kinh doanh cao nhiều năm Đầu tư vào công nghệ để đưa sản phẩm, dịch vụ ưu việt, nên triển khai hàng - loạt dự án tự động hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi phê duyệt tín dụng, phát hành tốn LC, chuyển tiền kiều hơi… nhằm rút ngắn thời gian chờ đợi khách hàng, đồng thời nâng cao hiệu công việc nhân viên giảm thiểu rủi ro họat động Liên tục đầu tư công nghệ vào cải tiến đưa sản phẩm mới, từ sản - phẩm tính kênh điện tử Ngân hàng điện tử, ATM, sản phẩm điện lu thoại di động đến hệ thống cho phép định giá xử lý sản phẩm cấu trúc phức tạp liên an Hiện đại hóa cơng nghệ ngân hàng, cải tiến, đổi cơng nghệ bảo mật an tồn n va quan đến thị trường tài thị trường vốn to - gh tn liệu, phát triển sản phẩm dịch vụ NHBL bảo mật thông tin phù hợp với thông ie lệ, chuẩn mực quốc tế Hồn thiện chương trình T24, nâng cấp mở rộng đường truyền với băng thông rộng, p - nl w dung lượng lớn, tốc độ cao, đảm bảo hệ thống máy chủ đủ mạnh để xử lý giao dịch nhanh d oa chóng, xác nhằm tạo điều kiện ứng dụng sản phẩm ngân hàng điện tử tiên tiến, an lu giao dịch từ xa qua Internet, điện thoại, dịch vụ tốn khơng dùng tiền mặt qua máy va ATM, máy POS…từ hạn chế tối đa nghẽn mạng, cải thiện thời gian giao dịch, phát triển ul nf đa dạng loại dịch vụ, nhằm đảm bảo chất lượng, an toàn hiệu quả; bước cơng khai oi lm hóa minh bạch hóa thơng tin hoạt động ngân hàng, bảo đảm cho khách hàng, nhà quản lý lãnh đạo có đủ thơng tin xác hoạt động ngân hàng z at nh - Phát triển hệ thống máy POS, ATM với phân bố hợp lý tăng cường tiện ích cho khách hàng sử dụng thẻ, ứng dụng chữ ký điện tử nghiệp vụ sử dụng chữ ký điện tử, z - gm @ hoàn thiện hệ thống liệu đáp ứng yêu cầu quản lý, quản trị rủi ro, chấm điểm khách hàng Tăng cường phát triển nguồn nhân lực cơng nghệ thơng tin ngân hàng cho tồn l m co cán nhân viên Sacombank, từ cấp lãnh đạo cao đến nhân viên tác nghiệp Liên tục đào tạo theo phát triển nhanh công nghệ thông tin, đảm bảo nhân tất chi nhánh an Lu đạt đủ trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, đủ sức tiếp cận với công nghệ mới, đáp ứng n va nhu cầu mở rộng mạng lưới bán lẻ, nhu cầu phát triển dịch vụ NHBL ac th 65 si 3.2.5 Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng Trong chiến lược hoạt động NHBL, Sacombank tập trung vào chất lượng dịch vụ chất lượng dịch vụ giúp Sacombank xây dựng hình ảnh mới, tạo khác biệt lớn nâng cao lợi cạnh tranh thương trường Khi nghiên cứu chất lượng dịch vụ khách hàng, nhà phân tích thường xem xét dựa tam giác dịch vụ từ đưa kết luận dịch vụ tốt phải hội tụ yếu tố như: - Chiến lược phát triển dịch vụ rõ ràng hữu ích, phù hợp với nhu cầu khách hàng - Hệ thống cung ứng dịch vụ hữu hiệu, đại thuận tiện, tiếp cận khách hàng cách dễ dàng hiệu lu - Đội ngũ cán nhân viên hướng đến khách hàng, với phương châm phục vụ khách hàng an Sự hài lịng khách hàng đóng vai trò định sống ngân hàng n va cách chuyên nghiệp, nhiệt tình thân thiện to gh tn Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt liệt nay, vai trò trở nên quan ie trọng hết Khách hàng hài lịng khơng trở lại sử dụng dịch vụ ngân hàng p mà cịn nói tốt ngân hàng với người khác họ làm tăng đáng kể doanh số, thị nl w phần, lợi nhuận kinh doanh xây dựng hình ảnh tốt đẹp ngân hàng lịng khách d oa hàng Đem lại hài lòng cho khách hàng giữ chân khách hàng tăng lợi nhuận an lu ngân hàng Bởi khách hàng đồng nghĩa với doanh thu khách hàng khơng hài va lịng làm giảm uy tín ngân hàng Vì ngân hàng không làm thỏa mãn oi lm khách hàng tiềm ul nf khách hàng khơng ngân hàng đánh khách hàng mà cịn làm nhiều Hình 3.1 Tam giác dịch vụ khách hàng z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 66 si lu an n va Do đó, để xây dựng thương hiệu mạnh, bền vững lòng khách hàng, ie gh tn to (Nguồn: Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang (2007a), Nghiên cứu thị trường) p Sacombank cần nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng với đại diện đội ngũ cán nhân viên Sacombank cung cấp dịch vụ tốt thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng w oa nl 3.2.6 Phát triển mạng lưới kênh phân phối đại d Bên cạnh việc trì mở rộng kênh phân phối truyền thống chi nhánh, lu an phòng giao dịch bán lẻ, Sacombank cần phát triển kênh phân phối đại, đồng thời tăng nf va cường quản lý phân phối nhằm tối đa hóa vai trị kênh phân phối cách hiệu quả, oi lm ul đáp ứng giao dịch lúc, nơi, cụ thể: - Mở rộng hiệu hoạt động khả tự phục vụ máy ATM, tăng cường tính liên kết z at nh hệ thống toán thẻ BanNLet, Smartlink… nhằm cung cấp nhiều loại dịch vụ khác với chi phí rẻ hơn, đồng thời nâng cấp hệ thống ATM thành Ngân hàng tự động z @ (Auto Banking) trải khắp tỉnh, thành phố gm - Phát triển mạng lưới điểm chấp nhận thẻ POS Việc phát triển máy POS xu hướng m co l tương lai, vậy, Sacombank cần nhanh chóng hợp tác với công ty kinh doanh siêu thị, trung tâm điện máy, trung tâm mua sắm, công ty vận tải taxi, công ty du lịch lữ an Lu hành… - Tiếp tục triển khai dịch vụ ngân hàng điện tử Phone banking, Mobile banking, Home va n banking Internet banking Việc sử dụng kênh phân phối giúp khách hàng tiết ac th 67 si kiệm chi phí, thời gian cho khách hàng ngân hàng Thơng qua kênh phân phối này, khách hàng sử dụng điện thoại bàn, điện thoại di động, máy tính cá nhân, mạng Internet tiếp cận dịch vụ ngân hàng thực tốn hóa đơn tiền điện, điện thoại, truy vấn thông tin, tài khoản, chuyển tiền… - Xây dựng tảng công nghệ đại làm sở phát triển dịch vụ ngân hàng tiên tiến e-banking chiến lược phát triển bền vững ngân hàng Dịch vụ e-banking đáp ứng nhu cầu tài khách hàng gần Từ việc tốn hóa đơn hàng tháng cho điện, điện thoại… việc mua sắm hàng hóa qua cổng tốn điện tử, mua vé máy bay, đặt khách sạn… Chỉ cần điện thoại thơng minh hay lu máy tính có nối mạng, qua vài click chuột nhu cầu người tiêu dùng đáp ứng an tiêu dùng gửi tiết kiệm vay online mà khơng phải đến tận phòng giao dịch để n va nhanh chóng Việc phải đến giao dịch trực tiếp chi nhánh giảm thiểu tối đa Người to gh tn phục vụ Hay có nhu cầu sử dụng tiền mặt, chuyển tiền mặt cho người thân quê ie nhà…, người dùng thực dễ dàng nhanh chóng mà khơng cần có p diện thẻ ATM nl w - Nghiên cứu áp dụng giao dịch linh hoạt, phục vụ giờ, ngày nghỉ, ngày lễ giúp d oa tạo thuận tiện cho giao dịch khách hàng nhân viên văn phòng an lu 3.2.7 Xây dựng hình ảnh thương hiệu ngân hàng va Một ngân hàng thương mại có hình ảnh tốt thương hiệu mạnh góp phần đáng ul nf kể việc thu hút khách hàng đến gửi tiền Một thương hiệu ngân hàng tốt thương oi lm hiệu có uy tín, tin cậy nhóm khách hàng mục tiêu Điều xuất phát từ đặc thù hoạt động ngân hàng dựa tảng niềm tin cơng chúng Hình ảnh thương z at nh hiệu mạnh mang lại niềm tin cho công chúng khiến cho họ không ngần ngại định gửi tiền z Cần tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, gần gũi khách hàng Điều gm @ - đòi hỏi máy ngân hàng phải ý đến chi tiết: từ hành vi ứng xử, đồng phục m co - l nhân viên, phong cách giao tiếp, bảng thông báo,… Ngân hàng muốn thành cơng phải tối đa hóa giá trị cá nhân khách hàng Một an Lu biện pháp quản lý thơng tin khách hàng, gửi thiệp chúc mừng sinh nhật cho n va khách hàng, tri ân khách hàng thân thiết, … ac th 68 si Giá trị dịch vụ vơ quan trọng ngân hàng cần nghiện cứu để đưa - Dịch vụ hồn hảo, Dịch vụ trọn gói, Dịch vụ thân thiện , phấn đấu trở thành ngân hàng có dịch vụ tốt Sử dụng kiện hình thức tài trợ tặng học bổng cho sinh viên, tài trợ bóng - đá, bóng chuyền… để quảng bá hình ảnh thương hiệu Để có thương hiệu tốt, ngân hàng phải xác định yếu tố - tạo nên giá trị cốt lõi ngân hàng mà biểu “sự tin cậy khách hàng” hoạt động ngân hàng lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 69 si KẾT LUẬN CHƯƠNG Phát triển ngân hàng bán lẻ đẩy mạnh doanh thu từ dịch vụ bán lẻ hướng quan trọng bối cảnh ngân hàng Dịch vụ NHBL NHTM thời gian qua ngày trọng đẩy mạnh Sự xuất ngân hàng nước ngồi lớn, có kinh nghiệm thị trường NHBL Việt Nam gia tăng áp lực cạnh tranh cho NHTM nước nói chung Sacombank nói riêng Đây thách thức áp lực cần thiết để NHTM nội nỗ lực nhằm mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng phục vụ, học hỏi kinh nghiệm quản trị để tiến tới đáp ứng nhu cầu phục vụ ngày cao khách hàng Sacombank lu củng cố, nâng cao chất lượng dịch vụ, sử dụng chất lượng dịch vụ công an đáp ứng u cầu, địi hỏi cấp thiết q trình hội nhập kinh tế khu vực giới n va cụ cạnh tranh hữu hiệu từ hình thành nên tảng, phát triển vững chắc, vững bước lên to gh tn Trên sở phân tích thực trạng chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank chương ie 2, chương luận văn đưa giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng p bán lẻ như: đề xuất giải pháp phát triển công nghệ, phát triển sản phẩm mới, nâng cao nguồn d oa nl w nhân lực… nhằm phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ tốt tương lai oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 70 si KẾT LUẬN Mảng ngân hàng bán lẻ trọng tâm NHTM lớn Việt Nam, nhờ vào nguồn thu ổn định đồng dài hạn Việc cung cấp dịch vụ ngân hàng bán lẻ đem lại doanh thu ngày tăng cho ngân hàng thương mại Chiến lược bán lẻ tảng hoạt động Sacombank suốt trình hình thành phát triển Tiềm phát triển mảng bán lẻ Việt Nam nhiều Sacombank cần tìm khác biệt để tìm khách hàng trung thành Chính vậy, nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng vấn đề cấp bách cấn thiết việc cạnh tranh ngân hàng Sacombank nhận thức tầm quan trọng thị trường bán lẻ đặc biệt trọng đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ ngân lu an hàng bán lẻ nhằm nâng cao hài lòng khách hàng Để đạt mục tiêu trở thành ngân hàng n va bán lẻ đa hàng đầu Khu vực Sacombank cần phải xây dựng chiến lược phát triển tn to toàn diện chất lượng dịch vụ bán lẻ gh Đề tài “Chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thương p ie Tín” nhằm mục đích phân tích thực trạng chất lượng dịch vụ ngân hàng bán lẻ Sacombank phân tích nguồn lực tác động đến chất lượng dịch vụ, từ đề giải pháp nâng cao d oa nl w chất lượng dịch vụ bán lẻ Sacombank thời gian tới oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 71 si TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang (2007a), Nghiên cứu thị trường NXB ĐH Quốc gia TPHCM A Parasuraman, Valarie A Zeithaml, Leonard L Berry (1988) “A Multipleitem Scale for Measuring Customer Perceptions of Service Quality” Journal of Retailing A Parasuraman, Valarie A Zeithaml, Leonard L Berry (1991) “Refinement and Reassessment of SERVQUAL scale” Journal of Retailing lu an Armstrong, Kotler (2004) Principles of marketing Pearson/Prentice Hall va Bachelet, D (1995), “Measuring Satisfaction; or the Chain, the Tree, and the n Nest” Customer Satisfaction Research to gh tn Gronroos (1984) A Service Quality Model and Its Marketing Implications p ie European Journal of Marketing Philip Kotler (1991) Marketing Management: Analysis, Planning, nl w Implementation, and Control Prentice-Hall d oa Uolevi Lehtinen, Jarmo R Lehtinen (1982) Service Quality: A Study of an lu Quality Dimensions Service Management Institute va Zeithaml, Valarie A and Mary Jo Bitner (2000), Services Marketing McGraw- Báo oi lm II ul nf Hill Companies, Incorporated 10 Dịu Ngân, Báo Sài Gịn Giải Phóng ngày 22/06/2007 Tài liệu khác z at nh III 11 Báo cáo thường niên Sacombank 2012, 2013, 2014 z IV Các trang web 14 https://vi.wikipedia.org/wiki/Ngân_hàng m co 13 https://vi.wikipedia.org/wiki/Dịch_vụ l gm @ 12 Vũ Văn Bá, “Tổng quan marketing dịch vụ” an Lu n va ac th 72 si