Mở đầu ôg Già ải i ợg Đì mộ doa giệp , uộ quải lý Sở ôg giệp ội iê gà da giầ iệ am ải i qua 40 ăm xâm xâ dựg ởg à, ôg đà ó mộ ề dầ uề ốg og sải xuấ ki doa giầ dép, mộ og ữg mặ àg ủ lự ôg í giầ ải i og suố ì ì à pá iể, ôg đà ợ qua iế ao ăm xâg ầm ữg kó kăm xâ, ấ ải ùg ới ôg uộ đấu a ốg ấ đấ ເ ເ đa d©п ƚé ເ, ເ ïпg ѵíi sù uể đổi ấu ề ki ế đấ ế quải lý ập ƚгuпg quaп liªu Ьao ເ Êp saпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ị ờg ó quải lý пí ເ Soпg ƚгoпg ƚ×пҺ Һ×пҺ ҺiƯп пaɣ, sù ເ a ga gắ ế ị ờg đà làm o ôg gặp kôg í kó kăm xâ og ì sải xuấ ki doa Mộ og ữg kó kăm xâ oạ độg àg để đợ àg doa giệp a ga gắ để ó ể iếm lĩ đợ ị ờg để ại pá iể Sự iếm lĩ pầ ị ờg ể iệ mứ a, mứ ấ lợg pụ ụ ká àg Do ậ doa giệp ằg giá đa sải pẩm mì ới a gời iêu dùg Để giải i quế ấ đề doa giệp ập ug ỗ lự oạ độg àg, iệ giê ứu mặ àg, xâ dựg đội gũ â iê àg, ới iệ xá đị điều kiệ u đÃi gời ug ứg, pơg iệ ỗ ợ để đải m ải o àg mì ới đợ a gời iêu dùg ới ấ lợg ối u, giá ải ợp lý ó đợ àg, doa giệp ó iề để ag ải i i pí o oạ độg mì ó lÃi ôg qua oạ độg àg đáp ứg u ầu ká àg âg ao ị iế u í uải doa giệp ê ơg ờg, ăm xâg kải ăm xâg a để ại pá iể lâu dài ậ oạ độg àg ó ò ấ qua ọg, quế đị ới ại pá iể doa giệp Xuấ pá ậ ứ ề ầm qua ọg ệ â, ùg ới ìm iểu ề ự ạg oạ độg sải xuấ ki doa, ũg giúp đỡ ô ú og ôg , ùg ầ giáo ớg dẫ, đà o ôi ý ởg iế uê đề ố giệp: Giải páp p oà iệ ề ổ ứ lự lợg áp àg ằm âg ao kả ăg a mở ộg ị ơg ội địa ôg Giầ ợg Đì" Đề ài đợ giê ứu dựa ê iệ páp iếp ậ logi , ệ ôg, pơg páp pâ í ốg kê Kế ấu uê đề ao gåm ເ Һ¬пg: ເ Һ¬пg I: ເ¬ së lý luậ ề ị áp àg og oạ độg maгk̟ҺeƚҺiпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ Һ¬пg II : K̟ҺÕƚҺ sả xuấ ki doa ự ạg ổ ứ lự lợg áp àg ôg Giầ ải ợg Đì ơg III: Giải páp p oà iệ ề mặ ổ ứ lự lợg áp àg ằm âg ao kả ăg a mở ộg ỉ pầ ị ờg ội địa og ời gia ới ơg I sở lý luậ ề ị àg og oạ độg makeig doa giệp I-/ ị àg og doa giệp sả xuấ ki doa: Kái iệm ề quải ị àg - àg ỗ ợ ằg ài iế đăm xâg ê uê mụ k̟iпҺ ƚÕ x· Һéi, ເ¸ເ ý k̟iÕп пҺËп xÐƚ ເ uê gia, ìm iểu ậ xé, lời ải m ká àg - àg eo ự ọ: đâ ká àg ự ọ lấ sải pẩm mà ọ g ý gời ỉ gồi quầ để í iề u iề Pơg ứ gâ í ự ủ o gời mua ọ ự lựa ọ lấ sải pẩm mà Һä a ƚҺÝ ເ Һ ПҺпg пã ເ ã Һ¹п ế ká àg kôg iế ế đợ ôg dụg sải pẩm - àg eo ự pụ ụ: eo pơg páp ì ká àg đợ ậ mắ ì, đợ iếp xú ới àg oá, ê àg oá ó gi sẵ giá iề Ká àg ự ọ lấ àg, ó pơg iệ để ká àg uể àg â iê u iề ới ag iế ị má í đải m ải o a óg í xá - àg eo đặ àg: ká àg liê ệ ới gời àg đặ àg ới đầ đủ ội dug ề ê àg, số lợg, ủg loại, kối lợg, ời gia địa điểm giao àg - àg qua ug âm ơg mại: đâ gời đa àg ới ug âm ơg mại để ká àg ó ể mua ại a ó ể ký kế ợp đồg mua àg e.ổ ứ lự lợg àg: a iểu lự lợg àg đội gũ â iê ự iệ iệm ụ àg để oải mà u ầu o ká àg oặ gời iêu dùg đải m ải o oà ố iệm ụ a mụ iêu mà doa giệp đặ a oạ độg àg mộ og ữg oạ độg ô ùg quaп ƚгäпg, пã ເ ã ¶i пҺ Һëпg ƚгù ເ iếp ới ại pá iể doa giệp Mọi ôg iệ àg quải ị àg â iê ế để ó đợ mộ lự lợg àg ó ấ lợg a pải i xá đị đợ ầu Çп ƚҺiÕƚ ®èi ѵíi ®éi пgị ®ã Méƚ ®éi пgị â iê àg ó ì độ ì ọ ầ pải i ó kải ăm xâg u ậ ôg i ề sải pẩm, iểu iế ề k̟ü ƚҺƚ ເ đa s¶i п pҺÈm ເ ịпg пҺ pải i ó mộ mứ độ iểu iế ấ đị ề đối ủ a mì ọ ầ ó mộ kải ăm xâg giao iếp, iểu iế âm lý ká àg để ó ể pá iể u ầu iệ ại ơg lai ká àg Để uể dụg đội gũ â iê àg quải ị àg ê ôg áo uể dụg ới iều ì ứ ká au để u ú đợ iều ứg iê am gia i uể để ó sở lựa ọ đợ â iê ó iể ọg Sau làm iếp iếp eo : giê ứu sơ, kiểm a sứ koẻ, đá giá a quế đị uể dụg Để ổ ứ đợ mộ đội gũ â iê àg ó iệu quải , đải m ải o ố mụ iêu àg doa giệp, quải ị ầ pải i xá đị đợ ữg ầu ọ để oà ố ôg iệ ữg ầu mà uể dụg ữg â pù ợp Sau a iế đào ạo ọ, gắ ọ ới ôg iệ ụ ể àg gà để ọ ắm đợ ội dug ầu ôg iệ , ó ể ìm làm ố úg f.ổ ứ mạg lới pâ pối: oạ độg àg ó ể đợ ự iệ ằg iều ới iều ì ứ ká au uỳ uộ mối qua ệ doa giệp ới ká àg, koải g xuấ àg ới gời iêu dùg mà quải ị ờg ia làm á sau: iêu ụ ự iếp: kê iêu ụ gắ, sải pẩm sải xuấ a đợ ự iếp o ká àg, kôg qua ug gia: Sơ đồ 1: Mạg iêu ụ ự iếp sải xuấ gời môi giới gời iêu dùg uối ùg iêu ụ giá iếp: Là kê iêu ụ dài, gời sải xuấ sải pẩm o gời iêu dùg uối ùg ôg qua ug gia, uô, đại lý Sơ đồ 2: Mạg iêu ụ giá iếp sải xuấ gời uô gời đại lý gời ug gia gời lẻ gời iêu dùg uối ùg loại ug gia og mạg lới iêu ụ sải pẩm: - gời uô: Là gời ự iếp mua sải pẩm doa giệp, lại o gời lẻ, ọ ó ò qua ọg og ị ờg, làm iệm ụ pâ pối, o ê ọ ó ể làm ải ởg ới qua ệ ê ị ờg Mặ ká ữg gời uô ó ố lớ, mạg lới đại lý, lẻ ộg, giúp o doa giệp iêu ụ sải pẩm a óg u đợ iều ôg i ữu í - gời đại lý: Là gời ó ể ự iệ uô oặ lẻ sải pẩm, ọ ó ể làm đại lý ƚгù ເ ƚiÕp qua doaпҺ пgҺiƯp Һ ເ qua пgêi uô ó iều loại đại lý : Đại lý uỷ Đại lý oa ồg Đại lý độ quề - gời môi giới: í đa dạg pứ ạp ề ki ế ị ờg, đặ iệ ữg iế độg a óg ug- ầu-giá ải , ùg ới a ga gắ doa giệp, uô Kôg ắm ắ kịp ời ì ì ị ờg mộ í xá ì ѵËɣ xƚ ҺiƯп пgêi m«i giíi, ເ ã пҺiƯm ѵơ ắp ối qua ệ ki ế đối ợg am gia ê ị ờg, : Giúp gời mua ìm gời ự iệ iệ mua Ь¸п ƚҺeo ủ quɣỊп, ủ ƚҺ¸ເ - Пgêi Ь¸п lẻ: Là gời ự iếp sải pҺÈm ເ Һo пgêi ƚiªu dïпg ເ uèi ເ ïпg, ê ọ ó iều điều kiệ iếp xú ới gời iêu dùg ờg xuê, ọ ó ữg ôg i pải ồi giúp doa giệp ó đị ớg ố og sải xuấ-ki doa Kiểm soá oạ độg àg: oạ độg kiểm soá quải ị àg ũg oạ độg quải ị ká ằm đải m ải o oạ độg og doa giệp uộ ộ pậ mì quải lý pù ợp ới mụ iêu đà đề a í ì ậ ó ấ ầ iế ới quải ị àg Kiểm soá oạ độg àg ói ug ới ấ ải quải ị àg pải i kiểm soá â iê àg mì ứ ấ ọ pải i xâ dựg lựa ọ đợ iêu uẩ để kiểm soá, iêu uẩ ó ể ăm xâg suấ làm iệ , ấ lợg ôg iệ , đạo đứ pog, mứ doa u đạ đợ , mứ ao pủ ị ờg iệ lựa ọ iêu uẩ kiểm soá pải i ợp lý, ó sở koa ọ ự iễ, ó ậ â iê đải m ải o oà ố ầu ôg iệ đặ a ứ ằg đo lờg ká au, quải ị àg pải i xá đị đợ mứ độ oà ôg iệ â iê, pâ í õ guê â iệ oà a kôg oà ôg iệ ứ a kâu ki pâ í guê â, ếu ấ ó sai lệ a kôg đạ ầu mog muố ì ầ pải i ìm a đợ lý do, ải ởg để điều ỉ để kế quải ôg iệ đợ oà đải m ải o đạ đợ mụ iêu mà ôg á àg đề a quải ị ó ể sử dụg iệ páp kiểm soá , kiểm soá sau oặ kiểm soá ấ ải để đải m ải o kế quải uối ùg pù ợp ới mụ iêu mog muố ơg II Kế oạ độg sả xuấ ki doa ự ạg lý lự lợg àg ôg Giầ ải ợg Đì I ị ờg da giầ iệ am og ời gia qua Đặ điểm ug sả pẩm da giầ - og ữg ăm xâm đâ i ờg gà da giầ iệ am ó iều a đổi, gà da giầ o pép iều ôg , doa giệp địa a đời, iều ôg liê doa sải pẩm giầ đợ pép oạ độg ki doa ê ị ờg ậ gâ a iều a kôg mạ ải ởg đế pá iể gà giầ iệ am, u iê iều ôg a đời ậ ạo điều kiệ o ôg ủ ®éпg , ƚÝ ເ Һ ເ ù ເ ƚгoпg qu¶i lý, a đổi mẫu mà sải pẩm, ia iế ấ lợg ếu ôg muố già đợ ỉ pầ ị ờg ao - úg a đà iế gà da giầ iệ am mộ og ữg gà mũi ọ quố gia gà da giầ xuấ kẩu đà đem lại mộ guồ goại ệ lớ o quố gia, giải quế đợ ấ iều iệ làm ùg góp pầ ới pầ ki ế ká o pá iể đấ - ì gà đợ kuế kí ê gà da giầ kôg gừg đợ âg ao,mở ộg pá iể ôg kôg gừg mở ộg sải xuấ đổi quải lý, âg ao ấ lợg sải pẩm, đa dạg mẫu mà ợ giúp í pủ o ôg ấp ố để đổi ag iế ị, u iê ếu xuấ kẩu để a ới Ãg ug Quố ị ờg da giầ iệ am áp ếu ố áp độg - độg iệp đị ơg mại iệ Mỹ: ôg iệ am đà ìm đợ êm mộ ị ờg đầ iềm ăm xâg ki iệp đị ó iệu lự ị ờg Mỹ ị ờg ó sứ mua ao, u ầu ao đâ ếu ố giúp doa giệp iệ am âg ao số lợg xuấ kẩu - Kó kăm xâ o doa giệp iệ am là, Đôg Âu ọ đag xâ dựg àg găm xâ ải àg da giầ ập kẩu ải o ộ o àg da giầ og , đâ â ố kìm Ãm àg da giầ xuấ kẩu doa giệp iệ am - Kó kăm xâ lợi ế ເ Һo ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg пí ເ k̟Һi AFȽҺA ó iệu lự ki àg ếu qua ị ĩa ỏ - Kó kăm xâ ữa o doa giệp iệ am là, ug Quố ®· gia пҺËp WȽҺO Һä ເ ã пҺiỊu ƚҺËп lỵi og xuấ kẩu, ìm đối á, mở ộg ị ờg, qoải g ơg iệu uậ lợi doa giệp iệ am II ự ạg sả xuấ ki doa ôg giầ ợg đì og ời giaп qua: 1- K̟ҺҺ¸p i qu¸p ƚҺ ເ Һuпg ѵỊ ôg giầ ải ợg Đì kế oạ ®éпg s¶п xuÊƚҺ k̟ҺiпҺ doaпҺ ƚҺгoпg ƚҺҺêi giaп qua 1.1 ơg lĩ oạ độg ôg : ũg ầu ế ị sải xuấ ki doa, ki xoá ỏ ế ki ế ập ƚгuпg quaп liªu Ьao ເ Êp, saпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ị ờg, ì mụ đí oạ độg ằm lợi í ki ế ối đa lợi uậ Mặ dù ậ ấ ải doa giệp pải i đặ a giải i quɣÕƚ ເ¸ເ пҺiƯm ѵơ ເ Һđ ɣÕu sau: - Dựa ăm xâg lự ự ế ôg , giê ứu ị ờg og goài , ự iệ kế oạ âg ao iệu quải sải xuấ ki doa, đẩ a ôg iêu ụ sải pẩm, ằm ạo sải xuấ mở ộg doa giệp - ứg dụg ôg gệ kỹ uậ, giê ứu luậ páp, ôg lệ quố ế, ắm ữg ug- ầu ị ờg, đặ iệ giầ ải i, giầ ể ao, giê ứu kỹ đối ủ a, đa a pơg páp sải xuấ đạ iệu quải ao ấ - Mở ộg sải xuấ -ki doa liê kế ới pầ ki ế ká, ăm xâg ờg ợp ký kế ợp đồg, uể giao ôg gệ đặ àg sải xuấ, ằm mở ộg ị ờg, âg ao iệu quải ki ế og ôg iêu ụ sải pẩm - ự iệ đầ đủ ỉ iêu ki ế xà ội, đề a - iệm ụ đặ a o ăm xâm 2003 ôg đạ 5.1 iệu sải pẩm, og xuấ kẩu 2.1 iệu sag ị ờg Páp, Đứ , ồg kôg, Đài loa 1.2.Đặ điểm ề qu ì ôg gệ kỹ uậ sả xuấ giầ 10