Lời ói đầu iệ uể đổi ổi ề k̟iпҺ ƚÕ пí ເ ƚa ƚõ ເ¬ ເ ҺÕ k̟Õ oạ oá sag ế ị ờg ®ỉi Õп пaɣ ®ỉi · ເ ã ƚ¸ເ dơпg ®ỉi ế ầu ế đổi ị ự uộ pầ ki ế Đà ó ấ iều doa giệp lê ự kẳg đổi ị ị ƚгÝ ເ đa m×пҺ, пҺпg ເ ịпg ເ ã гÊƚ iều doa giệp làm ă iệu quả, sả xuấ đổi ì ệ kôg í gi đổi ợ ới ế sị ờg og ế ị ờg iệ a, doa giệp pải ự oạ đổi ị ả đổi ầu a đổi ầu o pù ợp ới u ầu ị ờg, ká ới - đổi â ấ ả kâu đổi ầu đổi ế kâu uối đổi ều ăm og kế oạ Һ giao xпg, doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺØ ƚỉ ເ Һø sả xuấ giao ộp sả pẩm ế iệ ại đổi òi ỏi doa giệp ự ủ og sả xuấ ki doa Mối qua ệ ị ờg doa giệp mối qua ệ "sồg ò ''''' " giải quế ố kâu iêu ụ sả pẩm ó ò ự kỳ qua ọg, ó quế đổi ị ôg a ƚҺÊƚ Ь¹i ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ȽгҺù ເ ƚÕ, пҺiỊu doa giệp đổi ag gặp kó kă og iệ iêu ụ sả pẩm og đổi iều kiệ iệ a, iệ du ì mở ộg ị ờg mộ og ữg ầu lý doa giệp Để ự iệ ố ữg ầu à, doa giệp ầ pải ó ữg iế lợ , iệ páp pù ợp ới ì Һ×пҺ ƚҺù ເ ƚÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ѵíi ý gĩ đổi ó xuấ pá ì ì ự ế ôg Xe má - Xe ®ỉi ¹p ȽгҺèпg ПҺÊƚ, ѵíi sù gióp ®ỉi ì ເ a là đổi ạo ôg , em đổi à ọ uê đổi ề: "Mộ số giải pápp ằm mở m mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg Xe máp - Xe đạp ốg ấ" goài pầm mở đầu, kế luậ pụ lụ ội dug uê đề đợ ì qua ơg: ơg I: sở lý luậ ề ị ờg mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ơg II: Kảo sá pâ í ự ạg mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg Xe má - Xe đổi ạp ốg ấ ơg III: Mộ số giải páp ằm mở m mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg Xe má - Xe đổi ạp ốg ấ ơg I sở lý luậ ề ị ờg mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm I Kápi iệm áp ứ ăg ị ờg: Kái i iệm ề ị ờg k̟Һi пí ເ ƚa ເ ҺuɣĨп ®ỉi ỉi ƚõ пỊп k̟iпҺ ƚÕ quaп liªu Ьao ເ Êp saпg пỊп k̟iпҺ ế àg oá iều pầ ì uậ gữ "ị ờg" ũg uậ gữ ká ó liê qua đổi ế ị ờg đổi ợ ói ®ỉi Õп пgµɣ ເ µпg пҺiỊu, пҺпg ®ỉi Ĩ ҺiĨu sâu sắ ề uậ gữ ì ậ kôg đổi giả Sự pá iể xà ội loài gời đổi à dẫ đổi ế ao đổi ổi mua o gời ới o gời, ổ ứ ới ổ ứ ká đổi ó đổi à làm xuấ iệ mối qua ệ ao đổi ổi àg oá Đó đổi ặ g iêg ề ki ế àg oá, đổi ể ự iệ đổi iều ầ pải ó mộ môi ờg đổi ể ó diễ a ó iều iểu ká au ề ị ờg uỳ uộ ì đổi ộ, gó đổi ộ ũg mụ đổi í giê ເ øu ȽгҺeo quaп пiƯm ເ ỉ ®ỉi iĨп: ເ o ằm mở g: "ị ờg" gời mua gời gặp au đổi ể iế oạ đổi ộg ao đổi ổi àg oá ằm mở m oả mà u ầu ả ê eo qua iệm iệ đổi ại ề ị ờg dới gã ເ ®ỉi é k̟iпҺ ƚÕ: ເ Һo ®ỉi Õп a đổi à ó iều ki ế ia a ữg kái iệm iệ đổi ại ề ị ƚгêпg díi gã ເ ®ỉi é k̟iпҺ ƚÕ Пãi ເ ug ọ đổi ều ừa ậ ị ờg mộ ì a mộ kuô kổ đổi ó mà gời mua ( ầu) gời ( ug) đổi ộg qua lại đổi ể oả uậ ữg ội dug ao đổi ổi Sau đổi â kái iệm ả iêu iểu ề ị ờg: - eo Samuelso: ị ờg mộ ì mà ôg qua đổi ó gời gời mua đổi ộg qua lại lẫ au đổi ể xá đổi ị sả lợg giá ả - eo Daid egg: ị ờg iểu iệ u gọ ì mà ôg qua đổi ó sả xuấ quế đổi ị sả xuấ gì, sả xuấ ế ào, sả xuấ o ai, ộ gia đổi ì quế đổi ị mua sả pẩm gì, gời lao đổi ộg quế đổi ị làm iệ đổi âu ới mứ lơg ao iêu ị ờg sả pẩm kế ợp ặ ẽ kâu sả xuấ kâu iêu ụ àg oá ậ ị ờg iêu ụ sả pẩm doa giệp đổi ợ iểu iệ mộ đổi giả ấ đổi ó diễ a oạ đổi ộg ằm mở m đổi a sả pẩm mì đổi ế a gời iêu dùg ứ ăg ị ờg: ó ứ ăg ả sau: 2.1 ứ ăg ừa ậ: Đợ ể iệ ỗ àg oá a dÞ ເ Һ ѵơ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺÕ a ó đổi ợ a kôg, ếu đổi ợ ó gĩa đổi à đổi ợ ị ờg ấp ậ Ki àg oá a dị ụ doa giệp đổi ợ ấp ậ ì doa giệp ເ ịпg k̟Õƚ ƚҺó ເ méƚ ເ Һu k̟ú s¶п xuấ ki doa, i pí mà doa giệp ỏ a đổi ợ u ồi ộg ới koả lÃi, ạo đổi iều kiệ o doa giệp sả xuấ sả xuấ mở ộg ë ເ Һu k̟ú s¶п xuÊƚ ƚiÕp ƚҺeo 2.2 ເ ứ ăg ự iệ: Qua ị ờg i ao đổi ổi àg oá đổi ợ ự iệ, đổi áp ứg ả gời ug gời ầu, gời ầ giá ị àg oá, gời mua ầ giá ị sư dơпg, пҺпg ƚҺeo ƚг×пҺ ƚù ƚҺ× sù ƚҺù ເ iệ xả a ki ự iệ giá ị sử dụg, ì àg oá dù đổi ợ ạo гa ѵíi ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp пҺпg пÕu k̟Һ«пg pҺï ợp ì ũg kôg iêu ụ đổi ợ qua ứ ăg ự iệ ị ờg, àg oá dị ụ ì ê giá ị ao đổi ổi đổi ể ạo ê pâ pối guồ â lự 2.3 ứ ăg điều iế, kí í Һ: Пã k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ sù pҺ¸ƚ iể sả xuấ đổi ối ới doa giệp ki ó sả pẩm pù ợp ới sở í gời iêu dùg ị ờg ỉ ấp ậ ữg sả pẩm ấ lợg ao, giá 2.4 ứ ăg ôg i: og ấ ả giai đổi oạ ả ì sả xuấ àg oá, ỉ ó ị ờg ó ứ ăg ôg i ôg i qua ọg ị ờg ờg ôg i ề ổg ug, ổg ầu, giá ả, ấ lợg ả ố ứ ăg ê ị ờg ó mối qua ệ mậ iế ới au ứ ăg ừa ậ ứ ăg qua ọg ấ ì ỉ ki ứ ăg ừa ậ đổi ợ ự iệ ì ứ ăg ká pá u dụg II Pâ loại pâ đoạ ị ờg Pâ loại ị ờg: Mộ og ữg đổi iều kiệ ả đổi ể ổ ứ ôg oạ đổi ộg sả xuấ ki doa doa giệp pải iểu õ đổi ặ đổi iểm, í ấ ị ờg Pâ loại ị ờg iệ pâ ia ị ờg eo iêu ứ ká au ữg ị ờg ỏ ơg đổi ối đổi ồg ấ (eo ổ ເ Һø ເ pҺ©п ເ Һia) ເ ã ƚҺĨ pҺ©п loại ị ờg ữg iêu ứ sau: 1.1 Pâ loại eo pạm i địa lý: - ị ờg đổi ịa pơg - ị ờg ku ự - ȽгҺÞ ƚгêпg ƚгoпg пí ເ - ȽгҺÞ ƚгêпg q ເ ế 1.2 Pâ loại eo í ấ iêu dùg àg oá og mối qua ệ ới u ập - ị ờg àg xa xỉ: ó ầu ăg a ki u ập ăg lê - ị ờg àg iế ếu: ó ầu í iế đổi ộg ki u ập gời dâ ăg oặ giảm - ị ờg àg oá ấp ấp: ó ầu giảm a ki u ập gời dâ ăg lê 1.3 Pâ loại eo mụ đí sử dụg àg oá: - ị ờg àg oá liệu iêu dùg: pụ ụ o u ầu iêu dùg - ị ờg àg oá liệu sả xuấ: pụ ụ o u ầu sả xuấ 1.4 Pâ loại eo mối qua ệ ới ì sả xuấ: - ị ờg đổi ầu a: ị ờg sả pẩm doa giệp - ị ờg đổi ầu ào: ị ờg ug ấp ếu ố pụ ụ ì sả xuấ doa giệp gồm ó ị ờg lao đổi ộg, ị ờg ố, ị ờg ôg gệ, ị ờg liệu sả xuấ 1.5 Pâ loại eo í ấ a: - ị ờg đổi ộ quề: gồm đổi ộ quề mua og ị ờg đổi ộ quề ỉ ó mộ gời du ấ ó ấ iều gời mua quề lự ơg lợg gời ấ mạ - ị ờg a oà ảo: ó ấ iều gời gời mua, sả pẩm đổi ồg ấ, giá ả sả pẩm gà ug ầu qu đổi ÞпҺ, k̟Һ«пg ເ ã méƚ пgêi mua Һaɣ méƚ пgêi ó quề lự ả ởg đổi ế giá ả ọ pải ấp ậ giá ả - ị ờg a kôg oà ảo: ó ạg ug gia loại ị ờg ê ị ờg a kôg oà ảo ó ể ia a ị ờg a đổi ộ quề ị ờg đổi ộ quề ập đổi oà goài a gời a ò pâ loại ị ờg eo iều ká au eo sả pẩm, eo gà àg Pâ đoạ ị ờg lựa ọ ị ờg mụ iêu Pâ đổi oạ ị ờg ó lựa ọ ị ờg mụ iêu ự ấ ập ug ỗ lự doa giệp đổi úg ữg pầ ị ờg mà doa giệp ó iều lợi ế ơg đổi ối so ới đổi ối ủ a - Đoạ ị ờg óm gời iêu dùg ເ ã pҺ¶п øпg пҺ пҺau ເ ïпg ѵíi méƚ ập ợp ữg kí í makeig - Pâ đổi oạ ị ờg ì pâ ia gời iêu dùg óm ê sở ữg ká iệ ề u ầu, í a i Pâ đổi oạ ị ờg ằm mở m giúp doa giệp xá đổi ị ữg đổi oạ ị ờg mụ iêu ẹp đổi ồg ấ ị ờg ổg ể ớg ữg ỗi lự doa giệp ằm mở m mộ mụ iêu õ àg, ụ ể ó iệu lự Điều qua ọg ôg iệ mặ pá iệ đổi ợ í kôg đổi ồg ấ óm ká àg, mặ ká số lợg ká àg og đổi oạ pải đổi ủ lớ, đổi ủ kả ăg ù đổi ắp lại ữg ỗ lự doa giệp ì iệ pâ đổi oạ đổi ó ó iệu ậ, ếu doa giệp ó ể đổi áp ứg u ầu mộ óm ká àg đổi ồg ời ó lÃi ì óm ká àg đổi ó í đổi oạ ị ờg ó iệu doa giệp Để xá đổi ị đổi oạ ị ờg ó iệu quả, ì iệ pâ đổi oạ ị ờg pải đổi ữg ầu sau: + í đổi o lờg đổi ợ : qu mô iệu đổi oạ ị ờg đổi ó pải đổi o lờg đổi ợ + í iếp ậ đổi ỵ ເ: Ƚгø ເ lµ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ậ iế pụ ụ đổi ợ đổi oạ ị ờg đổi à pâ ia eo iêu ứ ấ đổi ị + í qua ọg: gĩa đổi oạ ị ờg pải ao gồm ká àg ới qu mô đổi ủ lớ đổi ể ó kả ăg si lời đổi ợ + í kả i: Doa giệp ó ể đổi ủ guồ lự đổi ể đổi áp ứg đổi oạ ị ờg đổi à pâ ia iêu uẩ ờg dùg đổi ể pâ đổi oạ ao gồm: + óm iêu ứ ề đổi ịa lý: miỊп (miỊп Ь¾ ເ, miỊп ƚгuпg, miỊп пam), ѵïпg (à ị, ôg ô), ỉ, uệ, xà + óm iêu ứ dâ số - xà ội: uổi, giới í, ì đổi ộ ọ ấ, gề giệp, qu mô gia đổi ì, u ập, giai ầg xà ội, dâ ộ + óm iêu ứ âm lý: lối sốg, í, đổi ộg ơ, ói que, qua đổi iểm, giá ị ă oá + óm iêu ứ i iêu dùg: lợi í ìm kiếm, lý mua, sả lợg mua, ầ số mua Pơg páp pâ đổi oạ ị ờg: + Pơg páp ia ắ: Dựa iêu ứ đổi à ọ đổi ể pâ ia ị ờg ổg ể ữg đổi oạ ơg ứg ới iêu ứ đổi à ọ + Pơg páp ập ợp: gời a lập ừg óm â og oà ộ ị ờg eo ữg đổi ặ í giốg au óm đổi ợ xá đổi ị ằm mở g đổi o lờg ká au eo mộ số đổi ặ đổi iểm đổi ó Sau ki iế pâ đổi oạ ị ờg, doa giệp ầ đổi giá đổi oạ ị ờg, đổi ó doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ lùa ເ Һäп ເ Һo mì a mộ số đổi oạ ị ờg ụ ƚҺĨ ҺÊp dÉп пҺÊƚ ®ỉi èi ѵíi doaпҺ пgҺiƯp ®ỉi ể iế ki doa Đó ôg iệ lựa ọ ị ờg mụ iêu ị ờg mụ iêu đổi ợ iểu pầ ị ờg ao gồm ká àg ó ùg u ầu oặ mog muố mà doa giệp ó kả ăg đổi áp ứg, đổi ồg ời ó ể ạo a u ế so ới đổi ối ủ a đổi mụ iêu makeig đổi à đổi ị III Sự ầ iế pải mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm doa giệp og đổi iều kiệ ki doa gà a, dẫ đổi ầu ề ị pầ ọg mụ iêu iế lợ iều doa giệp ởi ì dẫ đổi ầu ề ị pầ đổi ồg gĩa ới lợi uậ dài ối đổi a Mộ doa giệp muố ại ì sả pẩm doa giệp sả xuấ a pải đổi ợ ị ờg ấp ậ, ứ đổi ợ àg g mộ doa giệp muố pá iể sả xuấ ki doa ì ầ pải mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ằm mở m ăg ị ế doa giệp ê ơg ờg, ữa ƚгoпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ѵÞ ƚҺÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ƚҺaɣ ®ỉi ỉi гÊƚ пҺaпҺ ê iệ mở ộg ị ờg giúp doa giệp ì ạg ụ ậu iệ mở ộg ị ờg ó ò ấ qua ọg đổi ối ới ại pá iể doa giệp Điều đổi ó ể iệ ê mặ sau: + Mở ộg ị ờg ó gĩa u ú iều ká àg mua sả pẩm doa giệp, kối lợg àg oá doa giệp đổi ợ iêu ụ iều làm doa u àg doa giệp ăg lê g đổi ể mở ộg ị ờg, doa giệp ầ pải ỏ a mộ koả i pí à làm ăg lợi uậ doa giệp og ơg lai, ạo đổi iều kiệ o doa giệp đổi ầu iều ộg iều sâu ằm mở m pá iể oạ đổi ộg sả xuấ ki doa mì + Mở ộg ị ờg ăg ị ế a doa giệp ê ị ờg, làm ăg u í, ì ả sả pẩm doa giệp đổi ối ới ká àg + ị pầ mộ og ữg â ố ố ếu làm ê sứ mạ a doa giệp ê ị ờg iệ mở ộg ị ờg làm ăg ị pầ doa giệp, đổi ó làm ăg sứ a doa giệp Mặ ká, iệ mở ộg ị ờg ạo đổi iều kiệ đổi ể ăg ờg mộ số ếu ố a ká: - iệ mở ộg ị ƚгêпg ເ ã ƚҺĨ dÉп ƚíi gi¶m ເ Һi pҺÝ sả xuấ đổi ị sả pẩm eo đổi ờg ເ oпg k̟iпҺ пgҺiƯm - Më гéпg ƚҺÞ ƚгêпg ເ ó kả ăg làm ăg kả ăg ài í doa giệp, ạo đổi iều kiệ o doa giệp đổi ổi kỹ uậ ôg gệ, âg ao ấ lợg sả pẩm, sả xuấ sả pẩm - ậ, mở ộg ị ờg sả pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ѵai ƚгß ƚo lớ đổi ối ới ại pá iể ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ПÕu doaпҺ пgҺiƯp k̟Һ«пg më гéпg đổi ợ ị ờg mì, doa giệp ì ạg lạ ậu so ới đổi ối ủ a doa giệp ấ ó ể ị đổi ẩ a kỏi uộ a iệ mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg Xe má - Xe đổi ạp ốg ấ iệ làm ế sứ ầ iế, mag ầm iế lợ o pá iể ôg sau ởi ó ạo đổi iều kiệ o ôg ậ dụg lợi ế ề qu mô, ăg lợi uậ đổi iều kiệ đổi ể ăg u ập o gời lao đổi ộg ăg êm oạ đổi ộg pú lợi doa giệp ằm mở m ải iệ âg ao đổi iều kiệ làm iệ , đổi ời sốg ộ ôg â iê og ôg iệ mở ộg ị ờg góp pầ ú đổi ẩ a ố đổi ộ luâ uể ố, iế kiệm koả i pí ôg đổi ó góp pầ giá sả pẩm, ạo đổi iều kiệ uậ lợi o sả xuấ goài iệ mở ộg ị ờg og ầ ạo đổi iều kiệ uậ lợi o iệ xâm ập ị ờg quố ế, ị ờg ku ѵù ເ ASEAП ѴËɣ ѵiƯ ເ më гéпg ƚҺÞ ƚгêпg iêu ụ sả pẩm ôg Xe má - Xe đổi ạp ốg