THÔNG TIN TÀI LIỆU
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA QUAN TRI KINH DOANH KHOA LUAN TOT NGHIEP TIM HIEU TINH HINH TIEU THU SAN PHẨM NHẰM ĐỀ XUẤT MỘT $6 BIEN PHAP NANG CAO KHA NANG TIEU THU SAN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỞ KHÍ NAM ĐỊNH NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 401 ¡ i 634: 906 S(-VO80DI870 Giáo viên hướng dẫn: Bùi Thị Minh Nguyệt lng Sinh vién thuc hién : Hoang Van Quang Khoá học : 2000 - 2004 Hà Tây - năm 2004 MỤC LỤC và¿0)500107 ẽ6 ệ I PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU >.¿ Qò ke: I số vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm ‹.: Ta 1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1 Khái niêm tiêu thụ sản phẩm 1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Nội dung chủ yếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1 Nghiên cứu thị trường .2-¿¿ ©-scc 21 +ceteeEHE 21 ccrcerrrrec XE 2.2 Lựa chọn sản phẩm thích ứng tổ chức sản xuất -s 2.3 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 2.4 Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm đoanh nghiệp 3.1.Bằng thước đo vật ‹ .tt 22112221111 ccLN£c EEEEEennree rre 12 3.2 Bằng thước đo giá trị 3.3 Hệ số tiêu thụ hàng hố 3.4 Hệ số hồn thành kế hoạch tiêu thự: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ - c¿¿22ccsz¿ 13 4.1 Các nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 13 4.2.Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh HIỆP Gankuassaee 15 Phương hướng tăng khả tiêu thụ sản phẩm 5.1 Nhìn góc độ chủ quan doanh nghiệp quan đến vấn- để phiên cứu khoá luận S2 tHÁ HH9 00006 n86669006s05 17 PHAN fi) DAC ĐIỂM CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ NAM ĐỊNH: qn ổn Cộ Ảnh c0 000800006000 006 600049 0006 090000000408 0800 180.066 004 ke gui 20 Lịch sử hình thành, phát triển nhiệm vụ chủ yếu Công ty 20 Vị trí địa lí cơng ty =7 W9.E03280830046 21 II Tình hình sở vật chất kỹ thuật cơng ty 21 IV Đặc điểm lao động cấu tổ chức quản lý Công ty 22 Đặc điểm lao động tổ chức lao động công ty 1.1 Đặc điểm lao động công ty 1.2 Đặc điểm tổ chức lao động Công ty Cơ cấu máy quản lý công ty .c 6o Án 27 23 V Đặc điểm vốn sản xuất công ty b Ề éỚN, 25 VỊ Tình hình tổ chức sản xuất Cơng ty ah a, 25 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Sơ đồ trình sản xuất sản phẩm Công ty 'VHI Những thuận lợi khó khăn, phương hướng kinh doanh Cơng ty thời gian tới «-.« «.« ‹‹oseeosessssesƠC, NHa8696514406886482g:84) 26 1;Thuận TÍ ‹:¿.sccecscesooesoocoOEENNNN ẨNN,, ccccconcoo 26 P9 0i n 26 Phương hướng kinh doanh công ty thời gian tới 26 PHAN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ NAM ĐỊNH 28 I Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty II Phân tích Kết tiêu thụ sản phẩm Công ty năm 2001-2003 31 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Công ty tiêu vật 31 Kết hoạt động tiêu thụ tiêu giá trị năm 33 TH Phân tích Những nhân tố ảnh hưởng đến kết tiêu thụ -35 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty . -.2 ++2+cssz++ 35 1.1 Hiện trạng thị trường khí nước quốc tế 1.2 Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Các đối-thủ cạnh tranh Cơng ty Cơđsg tác tổ chúc tiêu thụ sản phẩm Công TY swsracadascnsensessevanszcerennsscaaes 3.1 Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty .- 37 3.2 Phương thức tiêu thụ sản phẩm Công ty 3.3 Côna-(ác tổ chức phân phối sản phẩm Công ty Chất lượng sản phẩm giá bán sản phẩm c5+ 4.1 Chất lượng sản phẩm 2222222222222 2222221221222 ceerrrirrree 39 4.2 Giá bán sản phẩm hàng hố Cơng ty . . -5+cc-cs++ 40 IV Phân tích kết quả hoạt động động sản xuất kinh doanh tiéu thụ sản phẩm Công ty a PHAN IV: MOT SỐ ĐỀ XUẤT ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THU SAN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ NAM ĐỊNH I Đánh giá số lợi tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần khí Nam Định -« @ 2) eres 45 8m 7a ,Ô Một sỐ tỔn co tnthHHHH 45 HE HH Hư 2.1.Trong nội Công ty 2.2 Phía khách hàng 2.3 Đối thủ cạnh tranh sói 2:4 Phía Nhà DƯỚC :acncccngibiiiesssiDeskstsEvetgtu tui  Ghi Gà 661011416115613610115161568 II Một số đẻ xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho CÔNG bY scscressiseenearenasonvensss: ese MRggervonennsanen k.essersesssesese Ẩ 2.1.Về mặt tổ chức sản xuất ‹ 47 2.2 Nghiên cứu thị trường 2.3.Nang cao chất lượng đa dạng hoá:chủng loại sản phẩm hàng hố 50 2.4 Tiết kiệm phí sản xuất để hạ giá bán sản phẩm 52 2.5 Giải pháp bố trí lại lao động nâng cao trình độ nghiệp vụ tay nghề cho cán Công nhân viên Công †y 53 2.6 Mở rộng thị trường 2.7 Một số kiến nghị với nhà nước tổ chức quan có liên quan 5Š KẾT LUẬN oneng ĐC 1100000.0015012004000000 0c _ 58 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Gq TĐPTLH: Tốc phát triển triển liên hoàn & TĐPTBQ: Tốc độ phát triển triển bính quân RY TSCĐ: Tài sản cố định + CBCNV: Cán công nhân viên KH: Hoạch hoạch 4z £ TH: Thực DVT: Don vi tinh ty TT: Ty © HDSXKD: Hoạt động sản xuất kinh doanh @ BHXH: Bảo hiểm xã hội ma BHYT: Bảo hiểm y tế ‘ Téng doanh thu TT: Téng Nop NS nha nuéc: Nop n; doanh thu icon ch ƯỚC ỳ G ĐẶT VẤN ĐỀ Quá trình chuyển đổi nên kinh tế nước ta theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, tạo điều kiện cho doanh.nghiệp hoạt động tự chủ Trong điều kiện địi hỏi doanh nghiệp trước khĩ tiến hành sản xuất kinh doanh phải để định hướng Và mục tiêu kinh doanh cụ thể sản xuất tiêu thụ Trong trình sản xuất doanh nghiệp tạo sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm giai đốn cuối q trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt kinh tế thị trường-như Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiều dùng, khâu kết nối người sản xuất người tiêu dùng.Tiêu thụ tạo điều kiện thuận lợi cho tái sản xuất mở rộng Do giai đoạn tiêu thụ sản phẩm có tính chất quan trọng nên câu hỏi đặt cho nhà sản xuất kinh doanh làm để đạt khối lượng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá lớn với khả doanh nghiệp Cơng ty cổ phần khí Nam Định doanh nghiệp cổ phần, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm kí: Là Công ty hoạt động theo chế tự hạch tốn Vì mà cơng tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng tồn phát triển Công ty Xuất phát từ vấn đề đồng ý nhà trường, khoa Quản trị kinh doanh cô giáo hướng dẫn Bùi Thị Minh Nguyệt, em chọn khoá luận tốt nghiệp là: “fìm hiểu tình'hình tiêu thụ sản phẩm nhằm đề xuất số giải pháp nâng cao khă tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần khí Nam Dinh’? * Muc tiéuycua\khoa luan là: Nghiên cứu eợ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm 2001 - 2003 - Đề xuất số ý kiến nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty * Nội dung nghiên cứu khoá luận là: - Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 3-năm vừa qua - Tìm hiểu thị trường tiêu thụ doanh nghiệp - Tình hình tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệ - Các chiến lược tiêu thụ sản phẩm mà do; iệp - Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh x Công ty @ * Phuong pháp nghiên cứu khoá luận là: Phu pháp vật pháptù thập tài liệu, kết pháp Pn ih áp dụng phương biện chứng thể khoá luận Phương hợp với phương pháp điều tra thực tế Ph pháp tổng hợp phân tích thống kê A) Phổn I TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Khối niệm, vơi trò củo tiêu thụ sản phổm 1.1 Khái niêm tiêu thụ sản phẩm Nền kinh tế phát triển theo hai xu hướng: Nền kinh tế tự nhiên kinh tế hàng hố mà đỉnh cao nên kinh tế thị trường Đặc trưng nên kinh tế thị trường sản xuất sản phẩm để bán để tự tiêu dùng Vì nói đến nên sản xuất hàng hố phải nói đến thị trường tiêu thụ Tiêu thụ khâu lưu thơng hàng hố, cầu.nối trung gian bên người sản xuất, phân phối bên người tiêu dùng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần đánh giá, xem xét từ hai góc độ kinh tế xã hội Từ góc độ xã hội doanh nghiệp phải đảm bảo sản xuất cung ứng lượng sản phẩm hàng hoá định:với yêu cầu cụ thể chủng loại, chất lượng đáp ứng nhu cầu tiêu đùng xã hội Bao gồm nhu cầu tiêu dùng sản xuất nhu cầu đời sống ngày Việc thực chức thực thông qúa công tác tiêu thụ sản phẩm Từ góc độ kinh tế doanh nghiệp phải lấy thu nhập từ tiêu thụ (bán hàng) để bù đắp phí bỏ đảm bảo thu doanh lợi Như có doanh lợi hay Khơng có doanh lợi phản ánh việc thực hay không thực chức kinh tế doanh nghiệp Dơ tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng doanh nghiệp điều kiện Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm định tổn phất triển doanh nghiệp Cho nên xem xét khái niệm tiêu thu sản phẩm ta cần xem xét theo khía cạnh khác TheØ'nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình bao gồm nhiều khâu từ việc tổ chức nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất, tổ chức bán hàng thực dịch vụ trước, sau bán hàng Như vậy, theo quan điểm này, tiêu thụ sản phẩm trình xuất từ trước tổ chức hoạt động sản xuất kết thúc bán sản phẩm Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyén sang hinh thái giá trị sản phẩm Sản phẩm coi tiêu thụ kháếh hàng chấp nhận toán Theo quan điểm này, trình tiêu thụ Bắt đầu đưa:hàng vào lưu thông kết thúc bán xong hàng Nói cách cụ thể hơn, tiêu thụ sản phẩm q trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn đưa sản phẩm từ người Sản xuất đến với người tiêu dùng Qua trình này, người sản xuất có thể'thu hồi vốn đầu tư để trang trải phí sản xuất tiếp tục trình tái sản xuất 1.2.Vai trò tiêu thụ sản phẩm Với chế thị trường đặc trưng lớn hàng hoá sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu định trước phương án kinh doanh doanh nghiệp Vì tiêu thụ sản phẩm có vai trị to lớn khơng doanh nghiệp mà xã hội 1.2.1 Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đồng vai trò quan trọng doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu câu Sức tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thể uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất va mở rộng sản xuất'của doanh nghiệp Thịirường yếu tố đầu vào + Doanh nghiệp tổ lquạ | chức sản xuất Thị trường người Bán | tiêu dùng f Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới tốc độ chu chuyển vốn lưu động, có vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng.Vốn, có đẩy mạnh cơng tác tiêu thu rút ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn 'Thực tốt q trình tiêu thụ hàng hố đảm bảo trình sản xuất thường xuyên liên tục Nếu trình sản xuất thuận lợi mà tiêu thụ bị kìm hãm làm cho trình chuyển từ hàng thành tiên bị gián đoạn Chu kỳ sản xuất bị gián đoạn gây khó khăn khơng ảnh hưởng tới tình hình quản lí mà cịn ảnh hưởng tới tình hình tài doanh.nghiệp Tiền nằm hàng, hàng nằm kho không tiêu thụ Trong tiền khơng sinh lời mà cịn chịu lãi suất.vay Máy móc khơng tận dụng hết công suất, công nhân phải nghỉ việc, Thực tốt khâu tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi tổng chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao động thặng dư; tái đầu tư vào sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân doanh nghiệp Tiếu thụ sản phẩm điều kiện để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước 1.2.2 Đối với xã hội Doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân nên việc phát triển doanh nghiệp góp phần vào ổn định phát triển nên kinh tế điều thể hai khía cạnh Khi hoạt động tiêu thụ điễn cách liên tục, nhịp nhành doanh nghiệp tồn tạivà đứng vững thị trường Sự tồn doanh nghiệp góp phần vào giải cơng ăn việc làm trì mức thu nhập ổn định chố người lão động Khi hàng hoá thị trường chấp nhận có nghĩa q trình tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng thực hiện, doanh nghiệp có nhu cầu Sử đụđ§:btồn lực xã hội, sử dụng sản phẩm doanh nghiệp khác có liên quan phát triển theo Mặt khác tiêu thụ thúc đẩy cạnh tranh làm cho thị trường đồi hàng hố có lợi cho người tiêu dùng Phan IV MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐẨY MANH HOAT DONG TIEU THU SAN PHAM TAI CONG TY CO PHAN CO KHi NAM DINH | ĐÁNH GIÁ MỘT SỐ LỢI THẾ VÀ TỒN TẠI CỦA.HOẠT ĐỘNG TIÊU THU SAN PHAM TAI CONG TY CO PHAN CO KHi NAM DINH Cơng ty cổ phần khí Nam Định doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh việc tiến hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm song song tồn hai vấn đề lợi khó khăn hoạt động tiêu thụ Những lợi Cơng ty cổ phần khí Nam Định mà tiển thân nhà máy khí Nam Định thành lập từ năm 1959, có bề dây lịch sử sản xuất mặt hàng khí mà uy tín Cơng ty ngày cao, sản phẩm Công ty ngày thị trường chấp nhận Công ty nằm bên cạnh quốc lộ.10 tuyến đường sắt thống điều giúp cho việc lại ký kết hợp đồng, tiêu thụ sản phẩm việc thu mua nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất diễn thuận lợi Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên nhiệt tình, sáng tạo cơng việc Ngành khí ngành cơng nghiệp trọng điểm phát triển kinh tế đất hước, quan tâm nhà nước, tỉnh ngành có liên quan; Việc liên doanh, tiêu thụ sản phẩm với nước Lào, Trung Quốc, Đức, Ấn Độ đẩy mạnh 45 Công ty không ngừng học hỏi, đổi cách quản lý, thực phương án khốn theo sản phẩm từ tạo động lực cho sản xuất; nâng cao chất lượng sản phẩm quản lý sản xuất kinh doanh có hiệu quả: Một số tồn tọi Ngoài lợi mà Cơng ty có thì:cũng có số tổn ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cụ thể sau: : 2.1.Trong nội Công ty Việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn nhiều bất cập Từ việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng, tổ chức giao nhận hàng, giao dịch soạn thảo hợp đồng, hai phịng kế tốn Và-phịng sản xuất đảm nhiệm khơng có phận chun trách tiêu thụ riêng Chính mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty chưa chuyên sâu Công ty chưa thực biện pháp xúc tiến hỗn hợp đối với-sản phẩm Cơng ty chưa tham gia hội chợ hay triển lãm giới thiệu sản phẩm 2.2 Phía khách hàng Hiện hoạt động Xúc tiến bán hàng Công ty chưa phát huy hết yêu cầu khách hàng.ehưa nắm bắt mặt hàng Công ty Hơn đặc tính đặc điểm sản phẩm khí khơng mặt hàng tiêu dùng cho-riên việc khách hàng tin tưởng chọn sản phẩm Công ty khó Muốn họ địi hỏi phải có thơng tin xác thực sản phẩm Cơng ty: Hầu khách hàng cịn mơ hồ sản phẩm Công ty do:chưa tuyên truyền, quảng bá rộng rãi Hơn việc tiếp cận thị trường khó khăn tính chất đặc điểm mặt hàng €ơ khí nó-khác hẳn với mặt hàng khác 2.3 Đối thủ cạnh tranh Tiên thị trường nước có nhiều doanh nghiệp sản xuất kiah: doanh mặt hàng khí Do mà đối thủ cạnh tranh liệt: nên lăm cho khách hàng ép giá ép chất lượng sản phẩm Công ty 46 Các đối thủ cạnh tranh họ tận dụng biện pháp xúc tiến hỗn hợp hiệu lên sản phẩm họ biết đến thị trường nhiều Công ty khí Hà Nội , khí Đơng Anh Các thị trường nước ngồi khó nắm bắt giá ngun vật liệu đầu vào cịn cao, máy móc Cơng ty q lạc hậu làm cho hao phí ngun vật liệu q trình sản xuất dẫn đến giá thành sản phẩm cao cạnh tranh với doanh nghiệp khác 2.4 Phía Nhà nước Hiện giấy tờ, thủ tục rút gọn rườm rà so với nước khác, nhà nước chưa có sách trợ giá mặt hàng khí việc xuất mặt hàng khó khăn Ngay thị trường nước Cơng ty nước cạnh tranh gay gắt nhà nước khơng có sách dành thị phần tiêu thụ cho các.Công ty nước MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SAN PHẨM CHO CƠNG TY Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, vào lợi tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty với phường hướng sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới, em:có số ý kiến đề xuất cụ thể nhằm hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản:phẩm Công ty sau: 2.1.Về mặt tổ chức sản xuất Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty việc trước tiên Công ty phải đảm bảo khối lượng hàng hố sản xuất theo hợp đơđg mà Cống ty ký kết Theo hợp đồng tức đảm bảo khối, lượng hoá-về số lượng chất lượng hợp đồng ký kết với khách hàng Để làm điều Cơng ty cần tích cực nâng cao lực quản lý mình, nhằm giám sát kiểm tra việc thực kế hoạch sản xuất để đảm bảo hoần thành hợp đồng thời gian Công ty phải theo sát 47 cán công nhân viên phải đưa phương án dự phòng phải làm thêm giờ, ca có nhiều đơn đặt hàng hay thời gian giao hàng gấp Cải tiến máy móc thiết bị kỹ thuật, sở hạ tầng Vì máy móc thiết bị cổ hạ tầng Cơng ty xuống cấp bị lạc hậu, có:nhữ nâng cao hiệu sản xuất Công ty phải chủ động q trình sản xuất:.Vì Cơng ty sản xuất theo hợp đồng yêu cầu máy móc, thiết bị, đội rgđ cơng nhân viên phải ln đảm bảo có hồn thành kế hoạch đề ra: Công ty cần trọng đến vấn để nguyên vật liệu đầu vào, nguyên vật liệu đầu vào yếu tố định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cơng ty cần có sách thích đáng nhằm có nguồn ngun vật liệu đảm bảo đáp ứng đầy đủ cho trình sản xuất Như tìm ký kết hợp đồng với nguồn cung cấp nguyên vật liệu lâu dài, có chất lượng tốt, Công ty nên đẩy mạnh mối quan hệ chặt chẽ nhà sản xuất, nhà cung ứng nguyên vật liệu Và người tiêu ding 2.2 Nghiên cứu thị trường Trong Công ty công tác nghiên cứu thị trường chưa thực trọng, thực không thường xuyên, không chuyên sâu Nguyên nhân Cơng ty giao cho phịng kế tốn phịng sản xuất đảm nhiệm cơng việc:này Cho nên việc nghiên cứu thị trường cịn sơ sài, khơng nắm bất thông tin thị trường cách thường xuyên chi tiết Đặc biệt khách hàng lớn thị trường nước Do đặc điểm Cơđg.ty chun sản xuất theo hợp đồng có nghĩa Công ty ký kết hợp đồng bắt tay vào sản xuất Chính muốn Hoạt-động-sản xuất kinh doanh Công ty diễn thường xun liên tục địi hỏi Cơng ty phải có phận thường xun đảm nhận cơng tác tìm kiếm thị trường, ký kết hợp đồng theo hướng chun sâu Với-vai-trị:hết sức quan trọng Cơng ty cần thành lập phịng kinh doanh có tính chất chuyên nghiệp Trong quy định rõ ràng chức quyền hạn nghĩa vụ cụ thể cho phận Mục tiêu phận 48 nghiên cứu tìm hiểu thị trường, ký kết hợp đồng mơi trường sản xuất kinh doanh, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh từ/đó xác định nhu cầu thị trường sản phẩm Công ty.đg sản xuất tìm cho số sản phẩm hàng hố Q tìm hiểu so,sánh với khả Cơng ty từ đưa sản phẩm hàng hoá trước tiên nhằm tăng sức cạnh tranh cho Công ty thị trường Và sau đó.mở rộng quy mơ sản xuất đa dạng hố sản phẩm tạo an tồn kinh doanh Cũng thơng qua nghiên cứu thị trường tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Công ty nắm bắt sách mà cáế đối thủ cạnh tranh dang áp dụng để tiêu thụ sản phẩm mình, từ Cơng ty đưa sách chiến lược phù hợp tạo cho Cơng ty có sức cạnh tranh cao đốt thủ cạnh tranh thị trường nhằm ký hợp đồng lớn giúp Công ty ngày đứng vững phát triển Ngoài việc nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho Cơng ty tìm kiếm phát khách hàng thị trường tạo hội hợp tác làm ăn Phịng kính doanh tách từ phịng kế tốn phịng sản xuất nên tổ chức sau: Phòng gồm người, trưởng phòng nhân viên 'Yêu cầu người phải có trình độ tốt Maketing Sau thực biện pháp sơ đồ máy Công ty 49 Đại hội đồng cổ đông v Hội đồng quản trị Ban giám đốc Phòng Phòng tổ chức sẵn xuất hành Ầ Phân xưởng khí II 50 2.3.Nâng cao chất lượng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm hàng hoá Qua kết kinh doanh Công ty năm vừa qua thấy chất lượng sản phẩm hàng hố Cơng ty nâng cao (điều thể việc sản phẩm Công ty ngày thị trường chấp nhận, khối lượng sản phẩm hàng hoá tăng qua éác năm) Nhứng yêu cầu khách hàng đồi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm đa đạng chủng loại sản phẩm, cộng thêm cạnh tranh đối thủ khác thị trường nên chất lượng sản phẩm chủng loại sản phẩm Công ty tương lai khơng thay đổi phù hợp không đáp ứng nhu cầu thị trường Vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá Công ty thực thông qua việc đảm bảo khối lượng chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, trình độ tay nghề người lao động phải thường xuyên bồi dưỡng, vấn đề kiểm tra chất lượng sản phẩm phải làm triệt để Hiện máy móc thiết bị Cơng ty'chủ yếu mua từ thời kỳ Liên Xô khấu hao hết dây chuyền công nghệ sản xuất phải đầu tư thay có đáp ứng yêu cầu sản xuất Phải thường xuyên tìm hiểu nắm bắt tiến khoa học kỹ thuật từ lựa chọn áp dụng vào q trình sản suất kinh doanh Cơng ty Cần tích cực áp dụng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm đầu ra, cơng tác bảo quản hàng hố phải quản lý chặt chế, khoa học quy trình Hiện tỷ lệ sản phẩm tốt Công ty 85,17% Do thời gian tới Công ty cần đưa tỷ lệ:sản phẩm tốt lên cao thời gian tới Đa dạng-hoá chủng loại sản phẩm cần duoc quan tam Da dang hố chúng-lưạï sản phẩm vừa đảm bảo tính an tồn sản xuất kinh doanh:ofing tăng khả cạnh tranh Công ty thị trường Công ty cần mở rộng (hêm thị trường việc mở rộng quy mô sản xuất Bên cạnh:việc-Công Lý tiến hành đầu tư dây chuyền sản xuất phụ tùng xe gắn máy Cơng ty nên mở rộng sản xuất mặt hàng tiêu dùng, mặt hàng 51 vòng bi, loại máy áp lực qua tìm hiểu thị trường yêu cầu thị trường sản phẩm tương lai lớn 2.4 Tiết kiệm phí sản xuất để hạ giá bán sản phẩm Việc hạ thấp chi phí giá thành yếu tố cần thiết tạo điều kiện hạ thấp giá bán sản phẩm Hạ giá bán biện pháp Hữu hiệu để tăng khả cạnh tranh thị trường Nhưng bên cạnh cần phải đảm bảo nguyên tắc giá bán phải đảm bảo bù đắp khøản chi phi có lãi Việc hạ giá thành sản phẩm Cơng ty thực thông qua biện pháp cụ thể sau: Muốn hạ thấp chi phí sản xuất sản phẩm trước tiên phải giảm phí ngun vât liệu khoản mục phí chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Công ty nên tận dụng phương tiện vận tải lao động công ty đến tận lơi có nguyên vật liệu mua với trữ-lượng lớn để giảm bớt chi phí Mặt khác Cơng ty cần quản lý chặt chẽ khâu: sản xuất nhằm giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu trình sản xuất, muốn Công ty cần đặt định mức tiêu hao cụ thể:cho loại:sản phẩm, có quy trình sản xuất khép kín hợp lý, hạn chế công đoạn thừa sản xuất Cần có biện pháp cụ thể nhữ trả lượng cho công nhân theo khối lượng sản phẩm sản xuất sở hoàn thành định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho phép Giảm phí tiền lương cho công nhân trực tiếp sản xuất, vấn đề khó khăn Bởi mục tiêu Công ty đảm bảo công ăn việc làm fạo-thu nhập ổn định cho họ Nên để giảm phí tiền lương thơng qua việc nâng cao suất lao động, từ giảm-chï phí đơn vị sản phẩm sở để giảm chi phi nhân công đơn vị sản phẩm, mà đảm bảo thu nhập ổn định chí tăng (thu nhập.cho/người lao động Tăng suất lao động việc đảm bảo nguyên:vật-liệu dầu vào cần phải tổ chức bố trí sản xuất khoa học hợp lý nhất, tạo điều kiện làm việc thoải mái, quản lý chặt chế giấc làm việc đảm bảo đạt cao lao động có ích, tránh tình trạng muộn sớm Ngồi 52 có biện pháp thưởng phạt phân minh người đạt hay không đạt định mức suất Giảm phí sản xuất chung, cụ thể giảm phí nhân viên phân xưởng cách giảm bớt ban quản lý phân xưởng Biện pháp: Do ban quản lý phân xưởng gồm người quản đốc, phó quản đốc, kế tốn, người điều hành sản xuất Cơng ty nên chuyển kế tốn lên phịng kế tốn cịn lại cho nghỉ hưu sớm chuyển xuống làm lao động trực tiếp sản xuất Vì cơng ty có phó giám đốc điều hành quản lý chung Cơng ty phó giám đốc điêu hành §ản xuất Nếu thực biện pháp Cơng ty tiết kiệm được: + người điều hành sản xuất với mức lương 950.000 đồng/người/tháng, năm tiết kiệm được: 4*950.000*12 = 45.600.000 đồng + quản đốc với mức lương 1.215.000 đồng/tháng, năm tiết kiệm được: 1.215.000*12 = 14.580.000 đồng + phó quản đốc với mức lương 1150:000 đồng/tháng, năm tiết kiệm được: 1.150.000*12 = 13.800.000 đồng, Vậy áp dụng biện pháp năm Công ty giảm 73.980.000 đồng chi phí sản xuất chung điều làm cho giá bán sản phẩm giảm 0,46% so với tương ứng với mức giảm 67.022 đồng/tấn Giảm tối đa phí quần lý doanh nghiệp chi phí bán hàng Hiện chi phí bán hàng Cộng ty tương đối Cơng ty chủ yếu tiêu thu sản phẩm th:hợp đồng, khơng qua khâu trung gian Nhưng cần áp dụng biện pháp thích hợp để giảm tối đa phí 2.5 Giải pháp bố trí lại lao động nâng cao trình độ nghiệp vụ tay nghề cho cán-bộ-Cơng nhân viên Công ty 'Theo định hướng Công ty thời gian tới Công ty tập trung cho sản xuất sản phẩm xuất phụ tùng xe gắn máy Thị trường đòi hỏi chấtlượng-sẵn: phẩm cao Để thực định hướng Công ty cần phải trọng đến công tác đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề cho người cơng nhân sản phẩm Cơng ty cạnh tranh thị 53 trường Hiện số lao động có trình độ đại học Cơng ty chiếm tỷ lệ thấp 2,61% Số lao động phổ thơng cịn chiếm tỷ lệ cao, Công ty cần nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân chØ đào tạo thêm tổ chức thi tay nghề cho người lao động Cơng ty có.thể tuyển dụng thêm người có trình độ tay nghề cao và:thơng qua người để đào tạo lại đội ngũ công nhân cũ Công ty cần ý đào tạo cho đội ngũ cán quản lý, cán có trình độ đại học có người chiếm 2,61% q thấp Cơng ty cần khuyến khích họ tự nâng cao trình độ trợ cấp thêm để họ học Việc nâng cao trình độ cho đội ngũ cán cần thiết, có đội ngũ quản lý giỏi, máy quản lý.gọn nhẹ Cơng ty phát triển 2.6 Mở rộng thị trường Qua tìm hiểu cho thấy lực sản xuất Công ty vào khoảng 65% nguyên nhân phận tìm kiếm hợp đồng Cơng ty chưa chun sâu nên chưa tìm kiếm nhiều hợp đồng Do Cơng ty cần có phận tìm kiếm hợp đồng chuyên sâu: Có đáp ứng nhu cầu sản xuất Công ty, Công ty tập trung vào số khách hàng quen, hợp đồng với số lượng vừa phải mà chưa tìm kiếm khách hàng mới, hợp đồng có khối lượng sản xuất lớn Do Công ty cần mở rộng thị trường tiêu thụ qua sản phẩm khác, ngành nghề khác Có hoạt động sẵn xuất kinh doanh công ty đạt hiệu cao Năng lực sản xuất máy móc thiết bị.mới tan dụng triệt để Muốn mở rộng thị trường Cơng ty phải thiết lập hệ thống kênh phân phối-hợp lý Do đặc điểm Công ty sản phẩm tiêu thụ theo hợp đồng nên đội ngũ nhân viên kinh doanh phải người có lực, động, nhậy bến; nhiệt tình với cơng việc Có Cơng ty tìm kiếm-dược nhiều hợp đồng nhiều thị trường khác Công ty nên áp dụng triệt để biện pháp xúc tiến hỗn hợp quảng cáo qua báo, đài, truyền hình, internet Hay qua bạn hàng, người quen Công ty nên 54 tham gia hội chợ thương mại để tìm kiếm hợp đồng tiêu thụ Bởi nơi tập trung cung cầu, noi dé dang tiếp nhận thơng tin mới, nơi thu phản ứng khách hàng Nhờ vậy, Cơng ty thu thêm thông tin nhu cầu khách hàng, phát ưu, nhược điểm sản phẩm mà Cơng ty sản xuất/từ định hướng thị trường Hơn Cơng ty trực tiếp đối diện với đối thủ cạnh tranh mình, từ tìm hiểu chiến lược mà đối thủ cạnh tranh áp dụng nhằm đề chiến lược phù hợp với Công ty Để Cơng ty ngày phát triển vai trị internet khong thé khong nói đến Hiện thời buổi bùng nổ công nghệ thông tin kéo theo hội cho doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mình, tìm kiếm hội kinh doanh Đặc biệt Công ty lại muốn liên doanh, tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngồi việc sử dụng mạng internet yêu cầu cần thiết Qua mạng internet việc tìm kiếm ký hợp đồng dễ dàng thuận tiện Năm ngoái vào ngày 23 tháng năm 2003 phòng thương mại công nghiệp Việt Nam thành lập “sàn giao dịch thương mại điện tử Việt Nam” Sàn giao dịch trung tâm giao dịch thương mại để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, ban hàng Cơng ty nên tham gia vào sàn:giao dịch tham gia Cơng ty có nhiều hội tìm kiếm đối tác Để tạo mối quan hệ chặt chế lâu dài với khách hàng Công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng Qua Cơng ty ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm 2.7 Một Số kiến nghị với nhà nước tổ chức quan có liên quan Vì ngành cờ khí ngành cơng nghiệp trọng điểm nước ta thời gian tới Cho nên nhà nước phải có sách ưu đãi, ưu tiên phát triển ngành khí Nhữ có sách trợ giá sản phẩm, giúp đỡ, hỗ trợ Công ty đẩy mạnh Việc liền-đoanh, liên kết với nước Nhà nước cần thiết lập tạo mối quan hệ với nước khu vực toàn giới thông qua hiệp ước, hiệp định, tạo lập mậu dịch, đa 55 dạng hoá đa phương hoá hoạt động kinh tế đối ngoại Từ tạo thị trường rộng lớn có điều kiện thuận lợi O việc xuất hàng hố nước ngồi Nhà nước cần có sách phù hợp nhằm dành sản phẩm cho doanh nghiệp nước, tránh để:cho chiếm hết thị trường nước Muốn vậy, sách hỗ trợ vốn kinh doanh để doanh nghiệp xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩmcote 56 nude cầu dế thị ska doanh caiPoni thu ệp nước chinh a truyén san hồng KẾT LUẬN Nền kinh tế thay đổi kéo theo hoạt động sản xuất kinh doanh thay đổi theo Trước doanh nghiệp cần lo sản xuất sản phẩm tiêu thụ Ngày khác đoanh nghiệp phải tập trung lo đầu chủ yếu Sản phẩm chưa có đầu chưa sản xuất Vì hoạt động tiêu thụ sản phẩm khơng cịn cơng việc đơn mã hoạt động có tính chất định với tồn phát triển doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện để tái sản xuất mở rộng Với mục tiêu nghiên cứu lý luận thực tiễn höạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần khí Nam Định nói riêng, thơng qua việc nghiên cứu nhằm đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty, khố luận hồn thành nội dung chủ yếu sau: Nghiên cứu sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm rõ tiêu thụ sản phẩm trình bao:gồm nhiều khâu yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khoá luận khẳng định chiến lược tiêu thụ sản phẩm trung tâm chiến lược doanh nghiệp Trong chế thị trường khơng có chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực mục tiêu Tìm hiểu đánh giá tình hình Cơng ty, bao gồm thuận lợi, khó khăn tfong sẩn xuất, tiêu thụ sản phẩm, kế hoạch phát triển Công ty thời gian tới 3‹ Đề Xùất số giải pháp nhằm hoàn thiện, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sẵn-phẩm eủa Công ty thời gian tới Như công tác nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu, nâng cao chất lượng đa dạng hố sản phẩm, đổi máy:quản.lý Cơng ty, kiến nghị nhà nước, ngành có liên quan đến ngành khí Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần khí Nam Định vấn đề phức tạp khó khăn Do trình độ cịn hạn chế cộng với phải nghiên cứu thời gian ngắn nên khố luận khơng tránh 57 khỏi thiếu sót hạn chế định Bản thân em ong gop ý, hỗ trợ giúp đỡ thầy cô giáo, độc giả cá thuận lợi q trình làm khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn uân mai ngày Š tháng năm 2004 Sinh vién 58 ts thuc :/ Hoàng Văn Quang Aw) TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Ngọc Bình (2002): Quản trị tài doanh nghiệp: Nhà xuất nơng nghiệp Hà Nội Trần Hữu Dào-Nguyễn Văn Tuấn (2002): Quản lý doanh nghiệp lâm nghiệp Nhà xuất nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Xn Đệ (2002): Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất nông nghiệp Hà Nội Trần Minh Đạo (2000): Maketing nhà xuất thống kê Hà Nội Báo đầu tư, báo công nghiệp việt nam, thời báo kinh tế Bùi Hải Hưng (2003): Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty xuất nhập thực phẩm Thái Bình Khố 44 QTKD Đại Học Lam Nghiệp Trần Duy Hoà (2002): Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty cỡ khí Hà Nội Khố 43 QTKD Đại Học Lâm Nghiệp Một số luận văn khác
Ngày đăng: 20/07/2023, 14:27
Xem thêm: