Phần mở đầu Phân công lao động xà hội phát triển đà giải phận lao động xà hội đợc tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lu thông hàng hoá, hình thành nghành kinh tế riêng biệt- kinh tế thơng mại Nh thơng mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lu thông hàng hoá đa hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần sản xuất với thi trờng, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng nh doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thơng mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tÕ, lÊy thu bï chi cho cã l·i.Muèn quản lý tốt kinh tế có hiệu doanh nghiệp phải thờng xuyên phân tích phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nớc, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp đợc xác định từ doanh thuChỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanhcủaChỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanhcủa doanh nghiệp, qua định hớng phát triển kinh doanh tơnglai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thơng trờng Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ quan trọng VơI tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng ®èi víi doanh nghiƯp nỊn kinhtÕ thÞ trêng, nhê việc nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Chiến Thắng, đợc hớng dẫn bảo nhiệt tình anh chị công ty hớng dẫn Thạc sỹ Trần Thuỷ Bình em định chọn đề tài : Phân tích tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Chiến Thắng.Với nội dung gồm phần Phần I : Những sở lý luận doanh thu bán hàng mét doanh nghiƯp Bïi ThÞ Kim Nhung - Líp kÕ toán MT04K Phần II : Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Chiến Thắng Phần III : Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Chiến Thắng Phần I : Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng ë mét doanh nghiƯp I Kh¸i niƯm doanh thu b¸n hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực đợc việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lơng, tiền thởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hoá, làm phơng tiện thanhtoán công nộ doanh nghiệp phải đợc hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn sốtiền đà thu đợc có quyền đòi việc bán hàng hoá dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng ngòi mua đà chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền đà thu đợc hay cha, ta phân tích hai thuật ngữ : Doanh thu tổng thể doanh thu Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K + Doanh thu tỉng thĨ hay gäi lµ tỉng doanh thu số tiền ghi hoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng hoá bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho ngòi mua nhng cha đợc ghi hoá đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực đợc xác định công thức sau : Doanh thuu = Doanh thu tổng thể Chiết khấu bán hàng Thuế gián thu * Chiết khấu bán hàng bao gồm : Chiết khấu toán khoản tiền thởng chấp thuận cho khách hàng đà toán thời hạn cho phép Chiết khấu thơng mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ đà thực thời gian định, khảon giảm trừ giá bán thông thờng lý mua hàng với số lợng lớn Hàng bán bị trả lại số hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu ngời mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ đợc chấp nhận cách đặc biệt giá đà thoả thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng nhng cha đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá Thuế gián thu : Trớc thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu đợc thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế đợc cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập ngời tiêu dùng vào ngân sách Nhà nớc Thuế suất thuế doanh thu đợc Nhà nớc quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K - Thuế tiêu thụ đặc biệt : thu vào số mặt hàng,sản phẩm cần thuộc diện cần hớng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xà hội nhằm điều tiết thu nhập ngời tiêu dùng cho ngân sách Nhà nớc - Thuế giá trị gia tăng (VAT) : Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ qua trình sản xuất lu thông Thuế GTGT sở kinh doanh phải nộp đợc tính theo hai phơng pháp : Phơng pháp thuế khấu trừ phơng pháp tính thuế trực tiếp ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng tồn phát triển doanh nghiệp thơng mại - doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh đợc tiến hành liên tục doanh nghiệp không tiêu thụ đợc hàng hoá tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tµi chÝnh - NÕu doanh nghiƯp thùc hiƯn doanh thu bán hàng cách đầy đủ, kịp thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên giảm đợc chí phí vốn - Doanh thu bán hàng số quan trọng để xác định kết tàI cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nớc Doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp thơng mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn tất doanh nghiệp xà hội Ta hÃy xem xét vấn đề Tăng doanh thu lợng tiền doanh nghiẹp đồng thời tăng lợng hàng bán thị trờng đợc thị trờng chÊp nhËn Tỉng doanh thu cã quan hƯ tû thn với tổng mức lợi nhuận Về khía cạnh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tơng ứng Bởi doanh nghiệp cần phảI tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng Bùi Thị Kim Nhung - Líp kÕ to¸n MT04K Doanh thu bán hàng = lợng hàng bán x Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu cách tăng khối lợng hàng bán tăng giá bán + Chiết khấu bán hàng biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lợng sản phẩm, kích thích thu hồi vốn nhanh Song chiết khấu bán hàng lớn làm cho tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp giảm Bởi doanh nghiệp phải có biện pháp nhằm kết hợp hài hoà vừa khuyến khích tiêu thụ nhng đảm bảo tổng mức lợi nhuận daonh nghiệp không giảm qui mô Tăng giá hàng bán làm tăng daonh thu nh lợng hàng hoá bán không đổi tăng lên Nhng thực tế giá tăng lên cầu vật hàng giảm đi, dẫn đến khối lợng hàng hoá tiêu thụ hàng hoá giảm theo Nh doanh nghiệp cần phảI có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Việc tăng doanh thu ảnh hởng cách gián tiếp đến xà hội thông qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiẹpmuốn tiêu thụ đợc sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lợng hàng hoá nh kiểu dáng, màu sắc, bao bìChỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanhcủavì để thị trờng chấp nhận sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hoàn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trờng Trong chế thị trờng để đứng vững doanh nghiệp tồn phát triển điều không dễ doanh nghiệp thơng mại Song sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp ®¸ng kĨ ®èi víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa đất nớc Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp đà góp phần thoả mÃn cung cầu hàng hoá thị trờng, ổn định giá thị trờng, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên tức doanh nghiệp đà đáp ứng nhu cầu vật chất cho xà hội làm cho đời sống nhân dân ngày càngđợc cảI thiện Ngoài việc tăng doanh thu có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phảt triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ táI sản xuất xà hội Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hởng trực tiếp đến qui mô sản xuất kinh doanh nh tồn phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp đà thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng lên nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thoả mÃn cách tối u nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu có nghĩa làm tăng vốn lu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt đợc khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên ®iỊu kiƯn ®Ĩ doanh nghiƯp thu håi vèn, bï ®¾p khoản chi phí phát sinh trình kinh doanh Lợi nhuận biểu kết kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hoá lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ với Nhà nớc ngành, trớc hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3.ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung cha phát huy đợc đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nớc Nhà nớc định từ khâu sản xuât, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ đà có Nhà nớc lo, doanh nghiệp chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh cha đánh giá đắn, tợng lÃi, lỗ thờng xuyên xẩy raChỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanhcủaGiám đốc nh nhân viên động lÃo nhiều, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ ®Õn kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang nên kinh tế thị trờng vấn đề đặt hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trờng, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp Bùi Thị Kim Nhung - Líp kÕ to¸n MT04K kh¸c, võa cã điệu kiện tích luỹ mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho ngời lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nớc Để làm đợc điều doanh nghiệp phảI thờng xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môI trờng xung quanh tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, toàn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng trị giá nh kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá thực chức nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đợc đến đâu, rút tồn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày cã hiƯu qu¶ thĨ hiƯn qua viƯc doanh thu cđa doanh nghiệp không ngừng tăng lên II Nội dung tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu năm Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu qua năm với mục đích ®Ĩ ®¸nh gi¸ quy lt vỊ sù biÕn ®éng cđa tổng doanh thu qua năm nhằm làm sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn trung han, đồng thời đánh giá khả chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp Trong trờng hợp ngời ta sử dụng phơng pháp so sánh thông qua so sánh định gốc, so sánh liên hoàn để phân tích Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K Kết doanh thu bán hàng đợc thực cửa hàng, trạm trai, xÝ nghiƯp trùc thc doanh nghiƯp Ph©n tÝch chi tiÕt theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết thực doanh thu đơn vị qua ®ã ph¸t triĨn c¸c diƯn më réng doanh thu đơn vị qua phát đơn vị có khả mở rộng danh thu bán hàng đơn vị yếu điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ tìm biện pháp điều chỉnh cho phù hợp nh thu hệp, sát nhập kinh danh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh tăng doanh thu bán hàng Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phơng thứ bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phơg thức bán hàng danh nghiệp từ rút nhận xét doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá theo phơng thức cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Dạng phân tích giúp thấy đợc doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu, mặt hàng bán đợc để từ có biện pháp điều chỉnh cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian Kết doanh thu bán hàng kết trình Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực trình thời gianthờng không ®ång ®Ịu ViƯc ph©n tÝch doanh thu theo thêi gian giúp đánh giá đợc nhịp điệ, tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác nhau, từ tìm nguyên nhân giảI pháp hiêu cho việc kinh doanh Phân tích nhân tố ảnh hởng đến việc tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều nguyên nhân ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy đợc cách rõ nét tác động ngời ta chia nhân tố thành hai nhóm là: -Nhóm nhân tố lợng hoá đợc Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K -nhóm nhân tố không lợng hoá đợc 6.1-Nhóm nhân tố lợng hoá đợc nhân tố lợng hoá đợc nhân tố đo lờng đợc ảnh hởng số lợng cụ thể 6.1.1-Sự ảnh hởng lợng hàng hoá bán dơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng đợc tính bằnh tiền xác định công thức Doanh thu bán hàng lợng hàng bán nhân với đơn giá bán P=q*p lợng bán hàng (q) đơn giá bán (p) thay đổi hai thay đổi làm cho doanh thu tahy đổi theo Tuy nhiên ảnh hởng lợng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán khác thể hiện: -Sự thay đổi lợn hàng bán tỷ lệ thuận với thay đổi doanh thu Khi lợn hàng bán tăng lên doanh thu tăng lên ngợc lại lợng hàng bán giảm xuống doanh thu cung giảm theo Sự thay đổi lợng hàng bán đợc coi chủ quan lợng hàng bán thị trờng thân doanh nghiệp định, yếu tố doanh nghiệp kiểm soát đợc Nh tuỳ theo mục đích chiến lợc kinh doanh thời kỳ mà doanh nghiệp chủ động điều chỉnh lợng hàng hoá bán thị trờng -Cũng nh lợng hàng bán đơn giá nhân tố ảnh hởng ®Õn doanh thu theo tû lÖ thuËn cã nghÜa với lợng hàng hoá bán thị trờng giá bán tăng lên doanh thu tăng lên ngợc lại nhiên thay đổi giá bán đợc coi khách quan, nhân tố nằm ngoàI tầm kiểm soát củ doanh nghiệp giá bán hàng hoá thị trờng bị ảnh hởng nhiều nhân tố là: +Giá bán hàng hoá: yếu tố phụ thuộc vào lợng lao động hao phí kêt tinh hàng hoá đợc hình thành trình sản xuất + Cung cầu hàng hoá thị trờng: yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá hàng hoá Khi cung lớn cầu giá giảm xuống nhng Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K cung nhỏ cầu giá tăng lên giá tơng đối ổn định cung cầu cân + Các sách nhà nớc nh sách tài khoá, sách tiền tệ ảnh hởng lớn ®Õn søc mua cđa ®ång tiỊn vµ cã thĨ dÉn đến lạm phát làm cho đồng tiền giá giá hàng hoá tăng lên nhanh + Cạnh tranh: chế thị trờng cạnh tranh ngày trở lên gay gắt, khốc liệt, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh ảnh hởng đến giá thị trờng ngời mua Thông thờng cạnh tranh làm giảm giá thị trờng nhng giá hàng hoá có giới hạn giá trần giá sàn Để tính đợc ảnh hởng hai nhân tố tới thay đổi doanh thu ta dựa vào công thức: P=q*p áp dụng phơng pháp thay liên hoàn để tính ảnh hởng số tiền tỷ lệ 6.1.2- Sự ảnh hởng lao động suất lao độngtác động đến thay đổi doanh thu Nhóm nhân tố thờng áp dụng doanh nghiệp bán lẻ chủ yếu: - Nếu ®iỊu kiƯn cho biÕt sè liƯu doanh thu vµ lao động hai kỳ nhân tố ảnh hởng tới doanh thu tính đợc gồm hai nhân tố Số lợng lao động (T) suất lao động (W) đợc phản ánh qua công thức sau: Doanh thu ban hàng =Số lợng lao động * Năng suất lao ®éng - P= T * W Nh vËy số lợng lao động (T) suất lao động (W) thay đổi hai thay đổi làm cho doanh thu thay đổi theo Số lợng lao động đợc coi yếu tố khách quan Để tính đợc ảnh hởng hai nhân tố tới doanh thu ta dựa vào công thức P = T * W áp dụng phơng thức thay liên hoàn để tính ảnh hởng nhân tố tác động thay đổi doanh thu số tiênf tỷ lệ Bùi Thị Kim Nhung - Lớp kế toán MT04K