Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng và thương mại ht việt nam, hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HT VIỆT NAM, HÀ NỘI NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 7340101 Giáo viên hướng dẫn : Th.S Nguyễn Thùy Dung Sinh viên thực : Lã Thị Hiền Mã sinh viên : 1854010633 Lớp : K63 - Quản trị kinh doanh Khóa học : 2018 - 2022 Hà Nội, 2022 LỜI CẢM ƠN Để đánh giá kết học tập rèn luyện trường Đại học Lâm Nghiệp, trí nhà trường Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, thực khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam, Hà Nội” Trong trình thực đề tài nhận quan tâm giúp đỡ nhiệt tình thầy Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, cán công nhân viên công ty công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy đến khóa luận hồn thành Mặc dù thân có nhiều cố gắng học hỏi, sâu vào tìm hiểu đề tài nghiên cứu rộng, kinh nghiệm thời gian thực tập cịn có hạn nên chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đóng góp ý kiến Thầy giáo, Cơ giáo để khóa luận hồn thành tốt Nhân dịp này, xin gửi lời cảm ơn tới Thầy Cô giáo khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, cán công nhân viên công ty cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam, Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2022 Sinh viên thực Lã Thị Hiền i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TT Ký hiệu Ý nghĩa VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động VKD Vốn kinh doanh TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân DN Doanh nghiệp HĐQT Hội đồng quản trị SXKD Sản xuất kinh doanh GTCL Gía trị cịn lại NG Ngun giá 10 UBND Uỷ ban nhân dân 11 BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ 12 HĐKD Hoạt động kinh doanh 13 TNDN Thu nhập doanh nghiệp ii MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu 5.2 Phương pháp xử lý, phân tích số liệu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.3 Phân loại hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.4 Ý nghĩa hiệu hoạt độngkinh doanh doanh nghiệp 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 1.2.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 13 iii 1.3 Các tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 15 1.3.1 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp 15 1.3.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh phận 17 1.4 Sơ đồ tóm tắt hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 21 CHƯƠNG 2.: ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HT VIỆT NAM, HÀ NỘI 23 2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam 23 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 23 2.1.2 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh 23 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 25 2.2 Đặc điểm nguồn lực cho hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam 28 2.2.1 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 28 2.2.2 Đặc điểm tài sản nguồn vốn Công ty 29 2.2.3 Đặc điểm lao động Công ty Cổ Phần Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại HT Việt Nam 34 2.3 Thuận lợi, khó khăn Cơng ty Cổ Phần Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại HT Quốc Oai - Việt Nam 36 2.3.1 Thuận lợi 36 2.3.2 Khó khăn 36 CHƯƠNG 3.PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNGKINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HT QUỐC OAI - VIỆT NAM 38 3.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh 38 3.2 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 42 3.2.1 Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp 42 iv 3.2.2 Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh phận 45 3.3 Đánh giá chung thực trạng hiệu kinh doanh Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam 52 3.3.1 Kết đạt 52 3.3.2 Những khó khăn, hạn chế nguyên nhân 54 3.4 Giải pháp nâng cao hiệu hiệu kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam 55 3.4.1.Định hướng phát triển công ty thời gian tới 55 3.4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hiệu kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam 56 KẾT LUẬN 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 v DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng Ngành nghề đăng ký kinh doanh công ty 23 Bảng 2 Tình hình sở vật chất kỹ thuật công ty năm 2021 28 Bảng Thực trạng tài sản công ty qua năm (2019-2021) 30 Bảng Thực trạng nguồn vốn công ty qua năm (2019-2021) 33 Bảng Đặc điểm lao động công ty giai đoạn 2019 - 2021 35 Bảng Bảng phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm (2019-2021) 39 Bảng Hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp công ty qua năm (20192021) 42 Bảng 3 Các tiêu phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh giai đoạn 2019-2021 45 Bảng Hiệu sử dụng lao động công ty qua năm (2019-2021) 49 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty 25 vi ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần xây dựng trở thành nhu cầu thiếu đời sống văn hoá – xã hội Hoạt động xây dựng ngày phát triển mạnh mẽ, xem ngành kinh tế mũi nhọn nhiều quốc gia giới có Việt Nam Chính hoạt động xây dựng thương mại phát triển mạnh mẽ nhằm cung cấp nhà ở, cơng trình kiến trúc đáp ứng u cầu khách mang lại doanh thu cho doanh nghiệp đất nước.Với hoạt động kinh doanh xây dựng thương mại, việc tính tốn hiệu kinh doanh đặt lên hàng đầu, định sống cịn tăng trưởng khách sạn Trong xu tồn cầu hố nay, doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường cần phải nhanh chóng đổi Để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao, đòi hỏi nhà quản lý doanh nghiệp phải thường xun cập nhật thơng tin, tìm hiểu biến động tình hình kinh tế – trị giới, biết phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thuận lợi, khó khăn mà doanh nghiệp phải đối mặt để từ đặt giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp, kịp thời điều chỉnh hướng cho phù hợp Tuy nhiên, để tồn phát triển môi trường mở cửa, cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải tạo chỗ đứng thượng trưởng Và yếu tố để xác định vị hiệu hoạt độngkinh doanh doanh nghiệp Muốn đạt hiệu kinh doanh cao, doanh nghiệp phải xác định phương hướng, mục tiêu, phương pháp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp cần phải xác định nhân tố ảnh hưởng xu hưởng tác động nhân tố đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Thơng qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh mình, xác định nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh, phát khai thác nguồn lực tiềm tàng doanh nghiệp, đồng thời có biện pháp để khắc phục khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Từ đề chiến lược kinh doanh phù hợp cho kỷ sau giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Vì vậy, việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Vì thế, với mong muốn tìm hiểu sâu phân tích hoạt động kinh doanh, em chọn đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam” làm chuyên để tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Trên sở đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam, từ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hiệu hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam - Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài Hiệu hoạt động hoạt động kinh doanh 3.2 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: Phân tíchhiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về không gian : Đề tài thực nghiên cứu Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam, Hà Nội Có địa Xã Đồng Quang, Huyện Quốc Oai, Hà Nội Về thời gian: Số liệu thu thập qua năm 2019 - 2021 Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - -Đặc điểm công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam - Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam - Giải pháp nhằm hoàn thiện hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu Được thu thập thông qua tài liệu công bố Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Thương mại HT Việt Nam, Hà Nội qua năm bao gồm: báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo thống kê tình hình lao động sở vật chất kỹ thuật Ngoài báo cáo khoa học, luận văn, giáo trình sử dụng làm nguồn tài liệu tham khảo quý giá thừa kế cách hợp lý luận văn, nguồn tài liệu từ sách, báo chí, internet… 5.2 Phương pháp xử lý, phân tích số liệu - Phương pháp thống kê mơ tả: Phân tích thống kê, tính tốn tiêu cụ thể tốc độ phát triên liên hoàn, TĐPTBQ số tiêu kinh tế khác để phục vụ cho việc so sánh đánh giá số liệu Trên sở tổng hợp cho việc vận dụng phương pháp phân tích thống kê số liệu tương đối, số tuyệt đối, số bình quân, phương pháp so sánh để phân tích kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm - Phương pháp so sánh: Việc so sánh số liệu tương đối, số tuyệt đối, số bình quân thấy vị trí doanh nghiệp mức + So sánh số tuyệt đối: kết phép trừ trị số kỳ phân tích so với kỳ gốc tiêu kinh tế, kết so sánh biểu khối lượng quy mô tượng kinh tế 3.2.2.5 Chỉ tiêu đánh giá khả toán Bảng 3.7 Phân tích khả tốn cơng ty qua năm (20192021) Chỉ tiêu TT ĐVT Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 TĐPTBQ (%) Tổng tài sản Đồng 6,711,545,140 6,450,092,080 4,394,174,602 80.91 Vốn lưu động Đồng 6,162,183,872 5,877,106,091 3,857,023,256 79.11 Đồng 5,383,945,002 3,836,508,304 3,389,223,831 79.34 Tiền khoản tương đương tiền Hàng tồn kho Đồng Nợ ngắn hạn Đồng 2,687,245,839 2,411,357,400 349,625,578 36.07 Nợ phải trả Đồng 2,687,245,839 2,411,357,400 349,625,578 36.07 181,752,881 71,820,000 - Hệ số khả toán tổng Lần 2.50 2.67 12.57 224.33 Lần 2.29 2.44 11.03 219.34 Lần 2.23 2.41 Lần 2.004 1.59 9.69 219.96 quát (1/6) Hệ số khả toán thời (2/5) Hệ số khả toán nhanh ((2-4)/5) 10 Hệ số toán tức thời (3/5) (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty năm 2019, 2020, 2021) Qua bảng 3.7 Hệ số toán tổng quát tăng qua năm cụ thể từ mức 2,5 năm 2019 lên mức 2,67 năm 2020 tăng mạnh tới giá trị 12,57 vào năm 2021, thấy hệ số lớn Thấy cách tổng quát Công ty có khả tốn tốt ổn định Các hệ số tăng nói lên Cơng ty đảm bảo toán khoản nợ Hệ số toán tức thời phản ánh khả đáp ứng khoản nợ ngắn hạn Công ty Nếu hệ số toán tức thời > 0,5 tình hình 51 tốn tương đối khả quan, hệ số tốn tức thời < 0,5 việc tốn Cơng ty gặp khó khăn Hệ số Công ty cao năm 2019 với hệ số 2.004 lần, năm 2021 với hệ số 9,69 chứng tỏ Công ty năm đảm bảo khoản nợ đến thời gian tốn Điều cho thấy khoản tiền mặt Cơng ty chưa đủ để toán khoản nợ tức thời Hệ số toán nhanh cho biết khả tốn nhanh Cơng ty khoản nợ ngắn hạn Hệ số khả toán nhanh Cơng ty có xu hướng tăng năm gần với TĐPTPQ 219,96% Có thể thấy Cơng ty có khả xoay sở chi trả nhanh Cụ thể năm 2019 hệ số sang năm 2020 tăng lên 2,19 năm 2021 đạt 9,69 Hệ số toán thời Công ty lớn Năm 2019 2,07 chứng tỏ với đồng nợ phải trả Công ty có 2,07 đồng dự trự Điều cho thấy Cơng ty đủ khả tốn thời 3.3 Đánh giá chung thực trạng hiệu kinh doanh Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam Qua phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam, cho thấy công ty đạt thành cơng tồn khó khăn hạn chế định như: 3.3.1 Kết đạt Trong bối cảnh kinh tế giới nước có nhiều biến động bất ổn diễn biến khó lường, ảnh hưởng dịch bệnh Covid 19, việc huy động vốn gặp nhiều khó khăn, có nhiều cơng ty, đặc biệt công ty xây dựng tư vấn xây dựng làm ăn không hiệu quả, nhiều công ty hoạt động cầm chừng không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu mà đặt mục tiêu ổn định phát triển lên trước Trong hoàn cảnh cơng ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam đạo điều chỉnh sách sản xuất kinh doanh, điều chỉnh cấu vốn dần hợp lý giúp cho hoạt động công ty diễn tốt, điều thể rõ qua tiêu hiệu qura sử dụng vốn kinh doanh, hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động công ty 52 Với tiêu ROA mức cao với thể thể tính hiệu q trình tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu (ROS) qua năm có xu biến động với tốc độ phát triển bình quân 124.28% tức tăng 24.28% Điều chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn có lãi cơng ty vững mạnh Tuy nhiên tiêu ROE mức thấp với tốc độ phát triển bình quân 75.03% ( giảm 24.97%) chứng tỏ khả sử dụng vốn cơng ty chưa có hiệu Bên cạnh hiệu suất sử dụng vốn định cơng ty giai đoạn 2019-2021 có tốc độ phát triển bình quân 67.40% Nguyên nhân giảm xuống tốc độ giảm doanh thu thấp so với tốc độ giảm vốn cố định Như vậy, thấy công ty chưa thực sử dụng hiệu vốn cố định việc kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021 Đây dấu hiệu chưa tốt cơng ty Vốn lưu động bình qn có biến động tương đối ổn định qua năm với tốc độ phát triển bình quân 91.11 % VLĐ năm qua thấp có biến động tăng trở lại vào năm 2021 sau tiêu bị sụt giảm đáng kể vào năm 2020 nhiên cơng ty cần có biện pháp để tiêu ổn định phát triển nữa, tận dụng khả cao vốn lưu động từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Như vậy, qua tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động, hiệu sử dụng vốn cố định tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam năm 2019-2021 cho thấy, công ty đạt hoạt động hiệu kinh doanh chưa thực hiệu quả, vòng quay sức sinh lời giảm, chu kỳ luân chuyển tăng, hệ số đảm nhận tăng Vì vậy, năm tới, để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty nói chung hiệu sử dụng vốn lưu động nói riêng, cơng ty cần phải nghiên cứu đề xuất giải pháp hợp lý 53 3.3.2 Những khó khăn, hạn chế nguyên nhân Tuy nhiên trước thành cơng đó, có khơng tồn cịn gặp phải q trình sản xuất kinh doanh cơng ty, cần tìm nguyên nhân gây hạn chế có phương án, kế hoạch phát triển phù hợp thời gian tới Thông qua kết cấu nguồn vốn kinh doanh công ty cho thấy nguồn vốn cố định công ty chiếm tỷ trọng chưa cao, khả chiếm dụng vốn từ nguồn, quỹ chưa cao chi phí lãi vay hàng năm cịn lớn Tổng nợ cơng ty cịn cao Cơng ty sử dụng lượng lớn nợ vay, tự chủ tài cịn mức thấp Mặc dù cấu vốn doanh nghiệp năm 2021 chuyển dịch theo hướng dẫn vốn chủ sở hữu nợ phải trả Công ty chiếm tỷ lệ cao tổng nguồn vốn Nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao Đây dấu hiệu khơng tốt, thể lực tài cơng ty khơng cao, có phụ thuộc vào chủ nợ Hơn nữa, để tiếp tục sản xuất thời gian tới, việc tăng khoản nợ phải trả chưa thể dừng lại dẫn đến tổng nợ tăng nhanh vốn chủ sở hữu Kinh doanh với hệ số nợ cao tự thân Công ty đánh nhiều hội kinh doanh đầu tư Hơn nữa, tự chủ tài khơng cao nên khả đối phó với ruit ro xẩy thấp Đặc biệt thời điểm kinh tế biến động Việc nâng cao tính độc lập cấu tài địi hỏi cấp thiết Việc quản lý, sử dụng tài sản Công ty số hạn chế, hiệu suất sử dụng tổng tài sản chưa cao Trong trình đầu tư vào tài sản, Cơng ty chưa tính tốn, cân đối cấu tài sản Bộ phận tài sản không sinh lời hàng tồn kho, khoản thu khách hàng, phải thu nội chiếm tỷ trọng lớn tài sản Công ty làm hạn chế hiệu suất sử dụng tài sản Nguyên nhân tình trạng lực quản trị tài sản Cơng ty cịn yếu, gây lãng phí nguồn lực, từ làm giảm lực tài Công ty Hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn tài sản công ty, làm cho ứ đọng vốn kinh doanh Về nguồn vốn kinh doanh nợ phải trả tăng dần theo 54 hướng tiêu cực Vốn vay Cơng ty cịn chiếm nhiều chưa tạo chắn, an toàn cho cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cụ thể năm 2020 nợ phải trả chiếm tới 59,88% nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 40,12% Như công ty vay nhiều, phải trả lãi vay cao trả nợ gốc, phụ thuộc vào bạn hàng Trong thời gian tới cơng ty cần có biện pháp để giảm nợ phải trả từ góp phần làm giảm hệ số nợ công ty xuống mức an toàn Hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định cịn thấp Điều thể qua tiêu tốc độ luân chuyển vốn lưu động, vốn cố định tổng vốn kinh doanh Công ty, hiệu suất sử dụng vốn thấp Quản lý phân bổ vốn kinh doanh cho trình sản xuất chưa hợp lý (tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn tổng tài sản) Lượng vốn không hợp lý không phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (vốn chết) làm giảm tốc độ luân chuyển vốn công ty 3.4 Giải pháp nâng cao hiệu hiệu kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam 3.4.1.Định hướng phát triển công ty thời gian tới Nhằm thực mục tiêu chiến lược mà Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại HT Quốc Oai - Việt Nam đề ra, chiến lược cụ thể phải thực sau: Mở rộng địa bàn hoạt động Hoạt động kinh doanh công ty không giới hạn khu vực Quốc Oai Công ty mở rộng phạm vi hoạt động nước.Tuy tỷ lệ doanh thu đóng góp từ khu vực chưa đồng Trong dài hạn, công ty mở chi nhánh khu vực mà nhu cầu xây dựng hạ tầng cao Miền Trung, Tây Nguyên Bên cạnh đó, văn phịng di động cơng ty áp dụng rộng rãi cơng trình có thời gian thi công ngắn Song song, Công ty triển khai hoạt động đấu thầu cơng trình ngồi nước khu vực Lào, Campuchia,… 55 Mở rộng ngành nghề kinh doanh Dựa lợi sẵn có xây dựng cơng trình, thời gian tới cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực địa ốc, đầu tư khu du lịch khu nghỉ dưỡng Đánh giá phù hợp định hướng phát triển cơng ty với định hướng ngành, sách Nhà nước, xu chung giới Tình hình kinh tế xã hội Việt Nam giai đoạn từ năm 2019 – 2021, bối cảnh phát triển kinh tế có nhiều hội, khơng thách thức, khó khăn, thiếu kinh nghiệm, nguồn lực tài người cịn thiếu yếu Tuy nhiên, công ty với định hướng đắn dựa điểm mạnh có cơng ty, cơng ty thành công bối cảnh hội nhập Công ty Cổ phần Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại HT Việt Nam lớn lên từ tảng thi cơng cơng trình tiếp tục phát huy lĩnh vực sẵn có Bên cạnh đó, cơng ty nhận thức hội kinh doanh điều kiện thị trường tiến hành đa dạng hóa kinh doanh Tuy nhiên,công ty nhận thức khó khăn, cạnh tranh liệt thị trường Trên sở đó, cơng ty vận dụng, lựa chọn ngành sản xuất kinh doanh phù hợp giai đoạn hội nhập 3.4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hiệu kinh doanh công ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam Từ thực tế hoạt động kinh doanh Công ty năm qua Công ty bước khắc phục khó khăn Để ngày đưa hoạt động kinh doanh Công ty ngày mở rộng, hiệu kinh doanh ngày cao, khắc phục hạn chế, phấn đấu giữ vững nâng cao uy tín Cơng ty chất lượng số lượng khách hàng Căn vào điều kiện cụ thể Công ty, xin nêu số giải pháp chủ yếu cần làm Công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới sau: 56 3.4.2.1 Tăng cường quản lý nâng cao hiệu nguồn vốn kinh doanh Từ kết phân tích thực trạng Cơng ty tư cơng ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam cho thấy, gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Vì Cơng ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn vậy, Công ty phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Cơng ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân viên Công ty Để sử dụng vốn có hiệu quả, Cơng ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển VLĐ có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Để chủ động sản xuất kinh doanh Cơng ty cần có biện pháp hợp lý để tăng cường nguồn vốn Cũng nguồn vốn kinh doanh nói chung Cơng ty, cần phải xác định nguồn VLĐ cần tối thiểu Nguồn vốn giúp cho trình kinh doanh Công ty tiến hành liên tục, không bị đứt đoạn Các biện pháp cụ thể đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình tốn cơng nợ Cơng ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn VLĐ cho Cơng ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Nếu Công ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Cơng ty 57 Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Cơng ty Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dụng vốn có hiệu Công ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm Trong thời gian tới cơng ty nên tìm kiếm nguồn huy động vốn có tính ổn định cao chi phí huy động thấp nên ưu tiên huy động vốn từ bên nội doanh nghiệp nguồn ổn định, lâu dài chi phí thấp *Biện pháp bảo tồn vốn sử dụng hiệu quả: Cơng ty cần tìm hiểu tình hình tài khả tốn bạn hàng để chủ động có biện pháp phịng ngừa rủi ro kinh doanh, hạn chế tổn thất vốn lưu động Thực cung cấp hàng hóa thời hạn, yêu cầu số lượng chất lượng, nên thường xuyên đôn đốc việc thu hồi khoản nợ Tức quản lý chặt chẽ khoản phải thu khách hàng Giải phóng hàng tồn kho, hàng ứ đọng Nâng cao khả chiếm dụng vốn từ nhiều nguồn khách tăng sinh lời cho vốn mà phải đảm bảo giá trị đồng vốn ban đầu điều kiện giá biến đổi lạm phát xảy kinh tế Sử dụng để thời gian công suất TSCĐ, lập phương pháp sử dụng lựa chọn phương pháp khấu hao, sử dụng mức khấu hao thích hợp để nâng cao suất sư dụng chúng *Đối với nguồn vốn cố định Đây phận chiếm tỷ trọng lớn cơng ty Cơng ty cần xem xét, bố trí dây chuyền sản xuất hợp lý, sử dụng triệt để diện tích kinh doanh, tận 58 dụng tối đa lực sản xuất máy móc thiết bị phương tiện sản xuất, lựa chọn phương pháp tính khấu hao TSCĐ hợp lý, xây dựng kế hoạch khấu hao phân phối quỹ khấu hao thực theo chu kỳ kinh doanh, tiến hành đánh giá lại TSCĐ, nhằm xác định lại giá trị lại cần bảo tồn tài sản Nâng cao cơng tác quản lý tài sản, phòng ban, phân xưởng sản xuất, phát triển vốn cố định hiệu *Đối với vốn lưu động Công ty cần xác định nhu cầu vốn cho giai đoạn, cho khâu sản xuất, nhằm nâng cao sức sản xuất sức sinh lợi vốn lưu động Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên vật liệu thu mua nội bộ, nhằm tiết kiệm chi phí Cơng ty cần làm chủ lượng vốn lưu động, phân bổ hợp lý đến phận, có kế hoạch làm tăng số vịng ln chuyển vốn, tránh ứ đọng vốn để trình sản xuất tiêu thụ thông suốt, hiệu 3.4.2.2 Giảm khoản chi phí khơng hợp lý Cơng ty nên xem xét tiết kiệm chi phí: trước chu kỳ sản xuất Cơng ty nên tính tốn xác định nhu cầu ngun vật liệu cần thiết cho sản xuất tránh dư thừa, lãng phí Đồng thời, tiến hành xác lập định mức dự trữ nguyên vật liệu phù hợp với kế hoạch hoạt động Hạn chế việc dự trữ mức, cung cấp mức nhu cầu gia tăng chi phí bảo quản, vận chuyển, ngược lại số lượng nguyên vật liệu không đủ đáp ứng nhu cầu làm gián đoạn công việc, kéo dài thời gian sản xuất Sử dụng tối đa công suất máy móc thiết bị hạn chế hao mịn vơ hình Đồng thời có chế độ bảo quản tốt, máy móc thiết bị phải bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ tránh hư hỏng nhằm nâng cao lực hoạt động giảm chi phí hao mịn máy móc Cân đối lại số lao động cho hợp lý, tránh lãng phí, qua nâng cao suất lao động, tiết kiệm nhân cơng chi phí tiền lương Cần phát động nhiều phong trào thi đua tiết kiệm cơng tác hạch tốn nội hoạt động để giảm giá thành sản phẩm Trên sở 59 đó, cơng đồn quyền tìm cách để nâng cao suất thiết bị, tiết kiệm chi phí vật chất nguyên, vật liệu; xưởng phụ trợ nâng cao chất lượng, rút ngắn thời gian bảo trì, sửa chữa máy móc thiết bị Hàng quý cần tổ chức đánh giá việc thực định mức hạch tốn cơng đoạn, điều chỉnh định mức sát với thực tế khen thưởng kịp thời đơn vị hạch toán tiết kiệm có hiệu Đồng thời thường xuyên đạo, đơn đốc cơng đồn, phân xưởng phận thực chế độ vận hành quy trình để trì thiết bị chạy ổn định dài ngày, suất cao 3.4.2.3 Đa dạng hình thức huy động vốn tăng quy mô vốn kinh doanh Trong năm tới, để mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường cơng ty nên quan tâm, nghiên cứu việc tham gia thị trường chứng khoán nhằm huy động vốn, phát hành cổ phiếu bán phần cho cổ đông hữu, chia cổ tức cổ phiếu để tăng vốn điều lệ Cùng với đó, cơng ty cần xây dựng chiến lược phương án kinh doanh cách hiệu bền vững Trong năm tới, để mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường biện pháp tăng quy mơ vốn cần thiết Hoàn thiện phát huy hiệu công tác kế hoạch lĩnh vực công tác như: Thị trường, đầu tư thiết bị công nghệ, nguyên nhiên vật liệu, lao động tiền lương, kế hoạch tài từ xác định xác nhu cầu loại vốn đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh Khai thác có hiệu nguồn vốn mà Cơng ty có khả tiếp cận nguồn vốn nội từ quỹ, cổ đơng nguồn vốn bên ngồi tín dụng thương mại, tín dụng ngân hàng, khách hàng ứng trước, tín dụng thuê mua tài sản Sử dụng tiết kiệm vốn khâu sản xuất kinh doanh nhằm giảm nhu cầu vốn, chi phí sử dụng vốn sở để tăng lợi nhuận hiệu sử dụng vốn Công ty Tăng quy mô lợi nhuận không chia phương thức tạo nguồn tài quan trọng hấp dẫn nguồn vốn có chi phí thấp khơng lệ thuộc vào bên Tuy nhiên, nguồn vốn tái đầu tư từ lợi nhuận để lại thực Cơng ty hoạt động có hiệu Cơng ty cần coi trọng sách đầu tư từ lợi nhuận để lại 60 Do vậy, cần đặt mục tiêu có khối lượng từ lợi nhuận để lại đủ lớn nhằm đáp ứng nhu cầu vốn ngày tăng.” 3.4.2.4 Những biện pháp làm tăng doanh thu Từ phân tích thực trạng kết SXKD Cơng ty cho thấy doanh thu cơng ty có biến động tăng giảm qua năm Vì vậy, Cơng ty cần tăng doanh thu cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, quảng bá giới thiệu sản phẩm Qua cơng tác nghiên cứu thị trường, Cơng ty biết sản phẩm biết sản phẩm có ưu nhược điểm nắm bắt sách giá cả, hình thức tốn, phương thức giao hàng sách khuyến mại đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược tiêu thụ phù hợp Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm Cơng ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế Bên cạnh khách hàng cũ, Công ty tạo thêm mối quan hệ với đối tác sách hoa hồng hấp dẫn để họ gián tiếp quảng bá, tiêu thụ sản phẩm hộ Công ty Đông thời, Công ty nên tăng cường đầu tư máy móc thiết bị đại, đào tạo đội ngũ lao động có tay nghề cao, kỷ luật lao động tốt Việc tăng cường máy móc thiết bị đại giúp Công ty nâng cao suất lao động Đầu tư vào việc mua sắm máy móc thiết bị Cơng ty có khả sản xuất sản phẩm đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, có sức cạnh tranh thị trường 61 3.4.2.5 Những biện pháp làm tăng lợi nhuận Để làm tăng lợi nhuận, Công ty cần nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận như: cấu hàng hóa, giá cả, chi phí, tỷ giá hối đoái, thuế, để tăng lợi nhuận ta phải xem xét nguyên nhân tác động đến nhân tố Ta cần giải pháp cụ thể sau: Vấn đề khơng thể bỏ qua tăng doanh số bán hàng Để tránh tình hình giá nguyên liệu ngày tăng cao Công ty nên thiết lập kênh thu mua ngun liệu cho Cơng ty làm dù giá nguyên liệu thị trường có bị biến động mạnh Cơng ty bị tác động nhẹ Phân công người việc, phân phối cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng cơng nhân thừa khâu lại thiếu khâu khác … Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên cơng tác, quản lý tiền điện thoại chi phí tiếp khách… mục đích có hiệu 3.4.2.6 Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân Cơng ty Qua phân tích hiệu sử dụng lao động Công ty ta thấy tổng số lao động Cơng ty năm có xu hướng biến động tăng chất lượng lao động Cơng ty chưa thực tốt Trình độ đại học cao đẳng chiếm tỷ trọng thấp tổng số lao động Lao động phổ thông chiếm chủ yếu Vì vậy, việc đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân việc làm có ý nghĩa quan trọng điều kiện Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Đối với đội ngũ công nhân cần hướng dẫn thường xuyên kiểm tra quy trình kỹ thuật khâu sản xuất Với đội ngũ nhân viên văn phòng cần hiểu rõ trách nhiệm, nhiệm vụ nghiệp vụ mình, thường xuyên học tập nâng cao nghiệp vụ Đồng thời, hiểu rõ vai trò sản phẩm Cơng ty kinh doanh, hiểu mục đích sản phẩm để sẵn sàng tư vấn cho khách hàng trường hợp cần thiết 62 KẾT LUẬN Chúng ta bước vào thời kỳ mới, thời kỳ mở cửa kinh tế thị trường nhiều thành phần, doanh nghiệp trình hội nhập kinh tế mới, kinh tế đại cạnh tranh gay gắt, họ phải tự khẳng định tìm chỗ đứng cho để vươn lên tồn phát triển Do việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh năm qua ngày có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cổ phần tư vấn xây dựng thương mại HT Việt Nam, ta thấy: Đối với xã hội cơng ty góp phần xây dựng sở vật chất cho xã hội qua việc thiết kế xây dựng, thi cơng cơng trình cơng cộng nhà dân dụng, phần đóng góp quan trọng vào q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Về phía cơng ty không ngừng phát huy hiệu hoạt động, mở rộng quy mơ kinh doanh đa dạng hóa ngành nghề hoạt động, góp phần nâng cao vị cạnh tranh công ty thương trưởng Doanh thu hoạt động kinh doanh công ty nâng lên nhiều nhu cầu xây dựng sở vật chất xã hội tăng cao để đáp ứng kịp tốc độ phát triển kinh tế, thêm vào nhu cầu xây dựng dân dụng tăng lên thu nhập người dân tăng cao năm gần Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng tiết kiệm chi phi, nâng cao khả sử dụng vốn nên góp phần làm cho lợi nhuận công ty đạt tốc độ tăng trưởng cao qua năm, năm sau tăng lên khả nhiều so với năm trước Ngồi ra, khả tốn cơng ty đảm bảo, điểm mạnh cơng ty để tăng thêm uy tín, thu hút đầu từ từ bên ngồi Trong q trình kinh doanh, quy mô công ty không ngừng mở rộng hiệu kinh doanh nâng lên Bên cạnh đó, cơng ty gặp phải số khó khăn định, trình kinh doanh bị thiếu vốn đầu tư, công ty phải vay ngắn hạn ngân 63 hàng nên phải chịu khoản chi phi lãi vay phát sinh làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Các chế sách, giá vật tư ngành xây dựng thưởng xuyên thay đổi, biển động ảnh hưởng đến công tác thiết kế, thẩm tra, thẩm định theo tiến độ; thị trưởng bất động sản khơng cịn thu hút nhiều nhà đầu tư có nhiều rủi ro biển động, Do cơng ty biết tận dụng phát huy mạnh để vượt qua khó khăn thử thách, thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển nên đạt hiệu kinh doanh cao Mặc dù cơng ty gặp phải thuận lợi khó khăn định năm qua công ty biết tự khẳng định minh, nâng cao lợi nhuận cho cơng ty, mở rộng quy mơ kinh doanh, góp phần thúc đẩy kinh tế tỉnh, khu vực nước phát triển 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2004), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội Phạm Văn Được, Đặng Kim Cương (2012), Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, NXB Thống kê Công ty Công ty cổ phần Tư vấn Xây Dựng Thương Mại HT Việt Nam (2019- 2021), Báo cáo tài chính, Hà Nội Bùi Thị Minh Nguyệt, Nguyễn Thị Thanh Huyền (2017), Bài giảng Quản trị kinh doanh 2, NXB Đại học Lâm Nghiệp Đỗ Công Nông, Trần Đức Lộc, Đặng Thị Tuyết, Vũ Xuân Điền, Vũ Thị Mai, Võ Thị Vân Khánh, Lê Việt Anh (2010), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Tài Nguyễn Năng Phúc (2011), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Đào Lan Phương, Đỗ Thúy Hằng (2014), Bài giảng Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Lâm Nghiệp 65