(Luận văn) giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần sở hữu trí tuệ davilaw

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ lu an n va to gh tn KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP p ie ĐỀ TÀI nl w GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH d oa CÔNG TY CỔ PHẦN SỞ HỮU TRÍ TUỆ DAVILAW nf va an lu :Lê Thị Thúy Nga Mã sinh viên :5083101231 oi lm ul Họ tên sinh viên Khóa :Đầu tư 8A z at nh Lớp :8 z :ThS Trần Thị Ninh m co l gm @ Giáo viên hướng dẫn an Lu Hà Nội, 2021 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw” đề tài nghiên cứu em hướng dẫn giáo viên ThS Trần Thị Ninh Nội dung đề tài có tham khảo khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác trích dẫn rõ ràng Các số liệu thực tế lấy từ công ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw lu Em xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan an Sinh viên thực va n Nga to p ie gh tn Lê Thị Thúy Nga d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp cuối khóa với đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw”, bên cạnh cố gắng, nỗ lực thân, em nhận giúp đỡ thầy cô giáo Học viện Chính sách phát triển tập thể nhân viên Cơng ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, Q thầy giáo Học lu viện Chính sách phát triển tận tình giảng dạy, truyền đạt cho em kiến an thức kinh nghiệm quý báu suốt thời gian học tập giảng đường, n va hành trang để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp làm tảng cho to tn em bước vào thực tiễn sau Đặc biệt, cô giáo ThS Trần Thị Ninh tận tụy ie gh hướng dẫn, động viên, khích lệ giúp đỡ em suốt thời gian thực tập hồn p thiện khóa luận nl w Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban lãnh đạo, anh chị nhân d oa viên Cơng ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw, anh chị phòng an lu tư vấn hỗ trợ đấu thầu tận tình dẫn, cung cấp số liệu tạo điều kiện thuận va lợi cho em suốt trình thực tập công ty oi lm ul nf Em xin chân thành cảm ơn! z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT STT Nội dung đầy đủ Ký hiệu viết tắt Bộ KH-ĐT Bộ Kế hoạch Đầu tư DVL Davilaw ĐVT Đơn vị tính HTK Hàng tồn kho LCNT Lựa chọn nhà thầu LNST Lợi nhuận sau thuế tn MSHH Mua sắm hàng hoá QLDA Quản lý dự án lu an n va to p ie gh SXKD Sản xuất kinh doanh 10 TSCĐ 11 TTS 12 TV/PTC 13 VLĐ w oa nl Tài sản cố định d Tổng tài sản lu Vốn lưu động oi lm ul nf va an Tư vấn/ Phi tư vấn z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH SÁCH BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ STT Tên bảng biểu Số trang Hình 2.1: Số lượng gói thầu năm (2017,2018,2019) 27 theo lĩnh vực LCNT Bảng 2.1: Bảng phân tích hiệu sản xuất kinh doanh 31 Bảng 2.2: Bảng phân tích biến động tài sản 34 Bảng 2.3: Bảng phân tích biến động nguồn vốn 36 Bảng 2.4: Các số khả toán 38 tn Bảng 2.5: Các số hiệu sử dụng vốn 40 Bảng 2.6: Các tiêu lợi nhuận công ty 42 lu an n va to p ie gh Bảng 2.7: Các tiêu hiệu sử dụng lao động w 44 d oa nl oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH lu 1.1 Tổng quan hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh an va 1.1.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh n 1.1.2 Khái niệm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh gh tn to 1.1.3 Bản chất hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ie 1.1.4 Vai trò hiệu sản xuất kinh doanh p 1.1.5 Sự cần thiết ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nl w 1.1.6 Mục đích phân tích hiệu sản xuất kinh doanh 10 d oa 1.2 Phương pháp đối tượng sử dụng để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 10 lu va an 1.2.1 So sánh 10 nf 1.2.2 Đánh giá 11 oi lm ul 1.2.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 13 1.2.4 Phương pháp phân tích tài dupont 17 z at nh 1.3 Các nhân tố tác động đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 19 z 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 19 @ gm 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 21 m co l CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỞ HỮU TRÍ TUỆ DAVILAW GIAI ĐOẠN 2018-2020 26 2.1 Giới thiệu khái qt cơng ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw 26 an Lu 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Davilaw Group 26 n va 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 27 ac th si 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 29 2.2.1 Thực trạng tư vấn đấu thầu Công ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw……………………………………………………………………… 29 2.2.2 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận 35 2.2.3 Tình hình tài sản, nguồn vốn 39 2.2.4 Phân tích tổng hợp tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 42 2.2.5 Đánh giá thuận lợi khó khăn 52 lu CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỞ HỮU TRÍ TUỆ DAVILAW 56 an 3.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2021-2025 56 va 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 56 n 3.2.2 Giảm chi phí 57 gh tn to 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty 57 p ie 3.2.3 Giảm thiểu số lượng hàng tồn kho 58 w 3.2.4 Xây dựng sách phải thu khách hàng 59 oa nl 3.2.5 Các giải pháp khác 60 d KẾT LUẬN 63 lu oi lm ul nf va an TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đất nước Việt Nam ta trình hội nhập kinh tế quốc tế Giống với nước khu vực nói riêng nước tồn giới nói chung, hội nhập kinh tế tạo nhiều hội tạo nhiều thách thức cho kinh tế nước ta Điều quan trọng doanh nghiệp Việt Nam- trụ cột kinh tế đã, làm để đón lấy hội vượt qua thử thách lu để phát triển cách bền vững Trước hội thử thách an n va vơ khó khăn đấy, để đứng vững phát triển ngày lớn mạnh tn to thị trường nước thị trường giới đòi hỏi việc nghiên cứu phân gh tích hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đưa giải pháp để nâng cao hiệu p ie hoạt động công ty vô cấp thiết w Công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw cơng ty hoạt động đa lĩnh vực oa nl bao gồm tư vấn đấu thầu, đấu giá, tư vấn khóa học đấu thầu …Tuy nhiên lĩnh vực d quan trọng hoạt động tư vấn hỗ trợ đấu thầu công ty Đây lu va an lĩnh vực phát triển thị trường chịu ảnh hưởng nhiều nf quy chuẩn pháp luật Đấu thầu Việt Nam Trong xu hội nhập, tồn cầu hóa oi lm ul ngành kinh doanh hấp dẫn tồn nhiều thách thức Nó địi hỏi xác từ chun gia tư vấn, hài lịng khách hàng, hoạt động cạnh z at nh tranh lĩnh vực gay gắt Để tồn phát triển, mục tiêu nhiệm vụ hàng đầu công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw nỗ lực nâng cao z @ hiệu kinh doanh, tận dụng hợp lý hiệu nguồn lực doanh nghiệp gm l để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh nâng cao chất lượng dịch vụ m co Nhận thức tầm quan trọng cấp thiết vấn đề trên, với kiến thức an Lu tích lũy sau bốn năm Học viện tìm hiểu, tiếp xúc với thực tế hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw thời gian ba tháng n va ac th si thực tập em định chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw” để làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài  Mục tiêu khóa luận tốt nghiệp đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty  Để đạt mục tiêu đề tài cần thực nhiệm vụ sau đây: - Nêu sở lý luận nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lu - Phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn an 2018-2020 từ đưa đánh giá chung va n - Cuối dựa vào tình hình tài đặc điểm cơng ty đưa số giải to gh tn pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty p ie Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Sở hữu Trí nl w tuệ Davilaw d oa - Phạm vi nghiên cứu: an lu + Phạm vi khơng gian: Cơng ty Cổ phần Sở hữu Trí tuệ Davilaw nf va + Phạm vi thời gian: Các thông tin số liệu sử dụng cho việc nghiên cứu, Phương pháp nghiên cứu oi lm ul phân tích đề tài giới hạn thời gian năm từ 2018-2020 z at nh Khóa luận tốt nghiệp sử dụng phương pháp nghiên cứu sau : - Phương pháp tiếp cận thực tế, thu thập thơng tin, số liệu: Trong q trình thực z gm @ tập, nghiên cứu tìm hiểu hoạt động Cơng ty, sở thu thập tài liệu có liên quan đến đề tài ba năm 2018, 2019 2020 số liệu từ l m co bảng báo cáo tài Công ty, hồ sơ lực công ty Ngồi việc thu thập số liệu Cơng ty, đề tài nghiên cứu cịn thu thập thơng tin từ báo, tạp chí an Lu internet, nguồn ghi cụ thể mục tài liệu tham khảo cuối khóa n va luận ac th si - Phương pháp phân tích: Với số liệu thu thập xử lí, phân tích dựa kiến thức có sau bốn năm học trường Học viện Chính sách phát triển hướng dẫn thầy cô nỗ lực cá nhân em - Phương pháp đối chiếu so sánh: phương pháp so sánh đối chiếu tiêu có nội dung, tính chất để xác định xu hướng, mức biến động tiêu Trong vận dụng tiến hành đối chiếu so sánh kết kinh doanh, tiêu kinh tế công ty qua năm ví dụ tình hình doanh thu, chi phí, lợi lu nhuận… để từ thấy thực trạng hoạt động kinh doanh công ty an Kết cấu khóa luận va n Ngồi phần mở đầu kết luận kết cấu khóa luận tốt nghiệp bao to Chương 1: Cơ sở lý luận nâng cao hiệu kinh doanh ie gh tn gồm ba chương sau: p Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Sở hữu trí tuệ nl w Davilaw giai đoạn 2018-2020 d oa Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần oi lm ul nf va an lu Sở hữu trí tuệ Davilaw z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si - Sử dụng bình quân 100 đồng giá trị tài sản năm 2018 tạo 0,32 đồng doanh thu thuần, năm 2019 tạo 0,03 đồng doanh thu đến năm 2020 tạo 0,61 đồng doanh thu Có hai hướng để tăng ROE: tăng ROA tăng tỷ số tổng tài sản/vốn chủ sở hữu - Tăng ROA làm phân tích - Tăng tỷ số tổng tài sản/vốn chủ sở hữu cách giảm vốn chủ sở hữu tăng nợ Ta thấy tỷ số nợ cao lợi nhuận vốn chủ sở hữu cao Tuy nhiên lu an tỷ số nợ tăng rủi ro tăng lên Do đó, doanh nghiệp phải thận va trọng sử dụng nợ n tn to 1.2.4.5 Các tiêu hiệu sử dụng lao động ie gh Để phân tích hiệu sử dụng lao động ta xem xét tiêu theo bảng sau : p Bảng 2.7 : Các tiêu hiệu sử dụng lao động w Năm ĐVT 2018 91.304 8.282 199.686 Người 37 35 40 769.585 531.843 566.200 2.468 237 4.992 ul oi lm z at nh Nghìn đồng/Người a) Sức sản xuất lao động 2020 28.474.636 18.614.520 22.648.013 Sức sản xuất lao động Nghìn đồng/Người Sức sinh lời lao động 2019 Nghìn đồng nf Số lao động va an LNST Nghìn đồng lu Doanh thu d oa nl Chỉ tiêu z Qua bảng ta thấy năm 2018, hiệu suất sử dụng lao động đạt @ gm 769.585 nghìn đồng/người tức năm 2018 lao động sản xuất m co l 769.585 đồng doanh thu Năm 2019 tỷ số bị giảm cịn 531.843 nghìn đồng/người tức với mức giảm hẳn 237.742 nghìn đồng/người so với năm trước Tuy an Lu nhiên sang năm 2020 công ty thực biện pháp cải thiện khiến cho n va tiêu sức sản xuất lao động đạt 566.200 nghìn đồng/người Nguyên nhân ac th 51 si tăng trưởng gia tăng số lao động doanh thu thuần, tới năm 2020 cơng ty tạo uy tín chỗ đứng thị trường chiêu mộ thêm nhiều chuyên gia giỏi, giàu kinh nghiệm giúp làm nâng cao suất lao động, giảm giá thành sản phẩm tạo nhiều lợi nhuận cho công ty b) Sức sinh lời lao động Chỉ tiêu sức sinh lời lao động công ty biến đổi không qua năm, cụ thể năm 2018 đạt 2.468 nghìn đồng/người hay nói cách khác với cá nhân lao động cơng ty đạt 2.468 nghìn đồng lợi nhuận Giống với tiêu trên, lu an năm 2019 tiêu giảm xuống cịn 237 nghìn đồng/người nghĩa giảm q n va 10 lần so với năm cũ Năm 2020 tăng mạnh lên 4.992 nghìn đồng/người tương tn to đương với năm 2020 với người lao động cơng ty Cổ phần Sở hữu trí gh tuệ Davilaw tạo 4.992 nghìn đồng lợi nhuận sau thuế p ie Qua phân tích cho thấy lực lượng lao động công ty hoạt động w hiệu tạo nhiều lợi nhuận cho cơng ty Do năm 2019 có đợt khủng oa nl hoảng kinh tế nên hiệu hoạt động nhân viên công ty không đạt mức ổn d định, nhiên năm sau công ty tuyển thêm nhân viên, lu va an chuyên gia giỏi làm tăng số hiệu hoạt động lao động công ty oi lm a) Thuận lợi ul nf 2.2.5 Đánh giá thuận lợi khó khăn Cơng ty hoạt động ổn định, có uy tín cao thị trường, doanh thu tăng z at nh trưởng hàng năm đạt mức trung bình cao Các số tốn công ty đạt ổn z định với hệ số toán tổng quát thấp năm 2020 đạt 3,7 lần; cao năm @ gm 2019 đạt 5,2 lần; hệ số toán ngắn hạn toán nhanh đạt mức l thấp 2,31 lần 1,41 lần vào năm 2020 Từ cho thấy cơng ty m co có khả tốt để trả khoản nợ tới hạn mà khơng bị trì trệ hay chậm trễ an Lu Ngoài hệ số hàng tồn kho cơng ty đạt mức cao 973.765 nghìn đồng năm 2019 cho thấy cơng ty có khả đáp ứng tốt nhu cầu cấp thiết va n khách hàng lại làm tăng chi phí quản lý liên quan; số liệu ac th 52 si số hàng tồn kho nhiên số vòng quay hàng tồn kho đạt mức cao năm 2020 48,96 vòng cho thấy sản phẩm dịch vụ công ty dễ bán không lo bị ứ đọng q lâu Nhân viên cơng ty có chun môn cao, kinh nghiệm khả xử lý vấn đề tốt, gói thầu Cơng ty đạt giá trị cao, tính phức tạp lớn thành viên cơng ty ln hồn thiện tốt cơng việc Sau gần hai mươi năm hoạt động Cơng ty có chỗ đứng định ngành tư vấn đấu thầu, địa tin cậy nhiều nhà thầu/nhà đầu tư tìm đến Doanh thu lợi nhuận cao lu an uy tín tốt chứng tỏ Cơng ty phát triển theo chiều hướng tích cực, hàng năm ngồi n va nghiệp vụ Cơng ty cịn tổ chức khóa đào tạo ngắn hạn cho tn to nhân viên để trau dồi kiến thức chuyên môn, cập nhập luật, nghị ie gh định ban hành, bên cạnh cịn trọng vào việc gắn kết thành viên p công ty buổi liên hoan, nói chuyện lãnh đạo nhân viên tạo cảm w giác gần gũi, thân thiện oa nl Với số liệu tích cực Cơng ty năm tới ngày phát triển d nữa, định hướng trở thành Công ty hàng đầu Việt Nam lu va an lĩnh vực tư vấn đấu thầu Số lượng khách hàng thân thiết lớn cộng thêm mối quan ul nf hệ tốt với Cơng ty phịng ban ngành giúp Davilaw Group có nhanh oi lm nhạy việc xử lý tiếp cận thơng tin, sách Sự đạo sát lực đội ngũ quản trị giúp công ty phát triển z at nh b) Khó khăn z - Các số khả sinh lời công ty cịn thấp, năm 2019 cơng @ gm ty có số ROS= ROE= 0,04%; cịn số ROA đạt 0,03% năm l Nguyên nhân vốn chủ sở hữu tăng không đáng kể, tiêu m co doanh thu giảm dần so với năm 2018 đặc biệt năm 2019 giảm mạnh an Lu mẽ, lợi nhuận sau thuế có tăng giảm khơng tăng lên vào năm gần đây, tổng tài sản bình qn có tăng nhẹ qua năm đặc biệt biến va n động lớn đến từ tổng tài sản việc tăng tài sản dài hạn giảm tài sản ngắn hạn ac th 53 si Cơng ty chưa có biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu sử dụng tài sản cải thiện hoạt động tài sản cố định chưa đồng Từ cho thấy cơng ty chưa sử dụng hiệu nguồn lực, đặc biệt việc quản lý sử dụng tài sản khiến số vịng quay tổng tài sản cơng ty đạt mức không cao Công ty cần trọng việc quản lý sử dụng tài sản, vốn lưu động nguồn vốn chủ sở hữu doanh nghiệp, để nâng cao tiêu khả sinh lời cơng ty, từ nâng cao hoạt động SXKD lu an - Các khoản mục chi phí tăng ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu sản xuất n va kinh doanh Davilaw Group, doanh thu công ty tăng tn to chi phí tăng cao nên lợi nhuận bị ảnh hưởng Sự gia tăng chủ yếu giá ie gh vốn, chi phí tài chi phí quản lý doanh nghiệp tăng thêm tương đương p 184.806 nghìn đồng, 76.225 nghìn đồng 3.572.280 nghìn đồng Vì cơng ty oa nl w cần có biện pháp cải thiện nhằm hạn chế gia tăng khoản mục chi phí d - Do hoạt động ngành dịch vụ nên khoản phải thu có ảnh hưởng an lu lớn tới cơng ty Mà theo số liệu báo cáo kết kinh doanh khoản mục va ul nf tăng cao nhanh chóng khách hàng từ nguồn quen biết tin oi lm tưởng cơng ty có sách nới lỏng khoản phải thu, gia hạn hợp đồng nợ khiến cho cơng ty gặp khó khăn việc quản lý khoản nợ dễ z at nh gặp rủi ro việc thu hồi nợ từ khách hàng z - Lượng hàng tồn kho công ty năm cịn lớn ảnh hưởng @ gm tới khoản mục chi phí làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh công ty l - Chỉ tiêu tổng tài sản cho biết trình hoạt động doanh nghiệp, m co đồng tài sản mang lại đồng doanh thu lợi nhuận Chỉ tiêu an Lu cơng ty đạt mức trung bình thấp có tăng giảm không qua năm Cụ thể số thấp vào năm 2019 với 0,6 lần sang năm 2020 tăng lên va n thêm 0,09 lần Nguyên nhân chủ yếu giảm sút giảm ac th 54 si doanh thu nhu cầu khách hàng có tụt giảm nhanh chóng Vì cơng ty cần có thêm biện pháp phù hợp để cải thiện doanh thu làm tăng thêm giá trị vịng quay tổng tài sản cơng ty - Đội ngũ nhân viên non trẻ, số người có kinh nghiệm nên cần đào tạo công ty đưa quy định khắt khe việc giao tiếp làm việc với khách hàng, để bắt kịp nhu cầu, mong muốn mà khách hàng muốn truyền tải cách tốt - Các hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu tư vấn nên phụ thuộc lu an nhiều vào nghị định, văn pháp luật phủ địa phương Vì n va nhà tư vấn cập nhật, áp dụng kịp thời vào công việc tn to dễ gây lỗi sai liên quan đến vi phạm pháp luật ảnh hưởng p ie gh đến hoạt động tư vấn thành viên d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 55 si CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỞ HỮU TRÍ TUỆ DAVILAW 3.1 Định hướng phát triển cơng ty giai đoạn 2021-2025 Định hướng phát triển công ty trở thành nhà cung cấp dịch tư vấn chun nghiệp, có uy tín đáp ứng đầy đủ yêu cầu khắt khe Quý khách hàng Xây dựng thành công chuỗi dịch vụ tư vấn, đào tạo, truyền thông, kết nối kinh doanh, chia sẻ hội đồng hành tổ chức doanh nghiệp – nâng cao hiệu lu an quản lý, lực cạnh tranh, phát triển bền vững thúc đẩy phát triển xã hội n va Xây dựng DVL Group trở thành tổ chức mạnh thương hiệu, uy tín, cạnh tranh tn to chất lượng dịch vụ nước quốc tế, Quy tụ đội ngũ chuyên gia có trình độ, ie gh lực Davilaw cam kết trì mối quan hệ đối tác lâu dài với Quý khách hàng, p thành công Quý khách hàng khẳng định vị thế, động lực để công nl w ty phát triển hướng tới oa Ngồi để kiểm sốt hoạt động chất lượng cơng ty cán quản trị d nên tăng cường hoạt động kiểm tra, giám sát, đánh giá hiệu hoạt động sản xuất an lu va kinh doanh công ty theo thời kỳ tháng, q, năm để tìm oi lm ul nf sai sót, yếu phận tìm phương pháp, cách thức để giải z at nh 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Vấn đề nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty z vấn đề quan trọng định đến tồn phát triển công ty, @ gm thời đại kinh tế mở Dựa vào mục tiêu hoạt động khó khăn, cải thiện tình hình hoạt động cơng ty sau: m co l hạn chế tồn cơng ty phân tích, em xin đưa số giải pháp để an Lu n va ac th 56 si 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Việc nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty có nghĩa nâng cao khả tự chủ mặt tài cơng ty Khi cơng ty có nguồn tài vững mạnh khơng bị hoảng loạn trước thay đổi, khó khăn nhỏ trước mắt mà tập trung sản xuất kinh doanh từ càng thu nhiều lợi nhuận đạt hiệu SXKD mong muốn Ngoài sở hữu lực tài ổn định vững vàng khiến cho đối tượng theo dõi, quan tâm đến công ty thấy uy tín, lớn mạnh mà cơng ty hình thành nên ví dụ nhà đầu tư, khách lu an hàng tiềm hay đối thủ cạnh tranh Chính cơng ty cần có n va sách, chủ trương giúp nâng cao lực tài cơng ty nhằm đạt tn to hiệu hoạt động kinh doanh tốt ie gh Để nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty đặc biệt vốn lưu động ta cần p xác định nhu cầu vốn lưu động thường xuyên cần thiết để đảm bảo việc kinh nl w doanh công ty diễn liên tục, có biện pháp tiết kiệm hiệu quả, lựa chọn phương d oa thức tốn an tồn, tiện lợi, tránh tình trạng trì trệ, chậm trễ việc va 3.2.2 Giảm chi phí an lu tốn ul nf Muốn doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh tốt hàng năm phải mang oi lm nhiều lợi nhuận, muốn đạt nhiều lợi nhuận tỉ lệ doanh thu phải cao z at nh tỉ lệ chi phí Chính tiêu chi phí ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận công ty, tiêu cao q dự tính làm giảm hiệu SXKD cơng ty z Giảm chi phí biện pháp tốt để nâng cao hiệu hoạt động @ gm SXKD công ty Có thể thực việc giảm chi phí cách sau: m co l - Trong năm qua ta thấy tốc độ tăng chi phí cơng ty ln lớn Vì cơng ty phải đưa biện pháp giảm thiểu chi phí từ nhỏ điện an Lu nước, điện thoại, thiết bị đồ dùng văn phòng… để tránh trường hợp gây lãng phí khơng cần thiết n va ac th 57 si - Nâng cao ý thức cho thành viên công ty việc sử dụng thiết bị phương tiện, đưa định mức sử dụng, tìm kiếm nguồn mua với mức giá hợp lý Xây dựng kế hoạch chi phí cụ thể, quản lí chặt chẽ tình hình thực chi phí theo kế hoạch, chi phí vượt kế hoạch phải có chấp thuận cấp quản lí - Với hoạt động mua bán khác bên ngồi phải thực cách cơng minh bạch, có hóa đơn giấy tờ rõ ràng phải có định mức chi tiêu hợp lý - Tiết kiệm nhiên liệu, thường xuyên theo dõi nắm bắt tình hình hoạt động lu an máy móc thiết bị, tránh bị hỏng hóc phải sửa chữa, mua sắm, tận dụng tối đa công n va suất để vừa đẩy nhanh tiến độ cơng việc vừa tiết kiệm hạn chế mức chi phí tn to - Điều chỉnh máy quản lý thích hợp, gọn nhẹ, phân công người ie gh việc, đặt thêm quy tắc thưởng phạt cho toàn thể cán công nhân viên để kịp p thời phát sai phạm việc chấp hành nghiêm chỉnh vấn đề tiết kiệm w lãng phí nguồn tài sản cơng ty oa nl Tóm lại việc giảm chi phí cần thiết doanh nghiệp hoạt động d nay, từ giúp tăng tỷ suất lợi nhuận, đạt hiệu SXKD cao vững vàng lu va an - Ngoài công ty cần xây dựng chiến lược hoạt động hiệu tài chính, ul nf để sau thời gian hoạt động ban lãnh đạo rà soát kiểm tra để kịp thời phát oi lm sai sót yếu đưa biện pháp tốt nhằm chỉnh lý bổ sung Trong việc tăng doanh thu công ty phải trọng việc z at nh tìm hiểu học hỏi từ thị trường hay đối thủ cạnh tranh để khiến z khách hàng hài lịng tin tưởng từ nâng cao hiệu doanh thu công ty gm @ 3.2.3 Giảm thiểu số lượng hàng tồn kho m co l Các doanh nghiệp phải có lượng hàng tồn kho định để đảm bảo trình hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục Tuy nhiên theo số an Lu liệu báo cáo tài năm Davilaw Group cho thấy cơng ty có lượng hàng tồn kho lớn, điều dẫn tới việc giảm lợi nhuận cơng ty chi va n phí bảo quản, chi phí quản lý hàng tồn kho tăng lên Vì cơng ty phải có 58 ac th si biện pháp điều chỉnh vấn đề cách thường xuyên tham khảo, quan sát thị trường để tìm sản phẩm, cách thức phù hợp cho dự án mình, nâng cao tiến độ thực để khơng bị kéo dài, trì trệ lâu Về dài hạn công ty cần đề chiến lược để khắc phục tình trạng hàng tồn kho lớn, lập kế hoạch theo tháng, quý, năm để tiện theo dõi Ngoài công ty nên theo dõi mức độ sử dụng đồ dùng, vật dụng văn phòng hay liên quan trực tiếp tới dự án để bổ sung kịp thời đầy đủ, tránh việc nhập nhiều hay ảnh hưởng đến số lượng chất lượng hàng tồn kho lu an 3.2.4 Xây dựng sách phải thu khách hàng n va Qua việc phân tích tình hình tài ta thấy cơng ty có phần vốn bị tn to chiếm dụng chủ yếu khoản phải thu tăng cao ảnh hưởng đến hội hoạt động ie gh kinh doanh công ty Điều cho thấy công tác thu hồi nợ công ty chưa p hiệu cần phải có biện pháp khắc phục sớm nl w Trước hết cơng ty có hợp đồng với khách hàng cần phải xem xét oa kỹ tình hình tài họ, thấy có đủ điều kiện chi trả hay đáp ứng chi d phí tư vấn cơng ty tiếp tục cung cấp dịch vụ Và công ty nên an lu va ưu tiên với khách hàng lớn, quen thuộc, có uy tín thị trường nói chung ul nf với cơng ty nói riêng, mang lại cho công ty doanh thu cao ổn định Ngoài z at nh khách hàng tương tự oi lm cơng ty nên tìm cách mở rộng mối quan hệ với khách hàng tìm kiếm Bên cạnh đó, khoản phải thu mà cơng ty thấy khó địi q z thời hạn mà chưa thể thu hồi được, công ty áp dụng biện pháp bán nợ @ gm cho ngân hàng tổ chức tín dụng khác để làm giảm thiểu rủi ro không thu m co l hồi nguồn vốn bị chiếm dụng an Lu n va ac th 59 si 3.2.5 Các giải pháp khác 3.2.5.1 Giải pháp nâng cao lực chuyên môn thành viên ban Sự phát triển kinh tế đầy vượt bậc nước ta thời gian gần với tăng trưởng ngành tư vấn dịch vụ khiến cho nhu cầu tìm đến tổ chức, văn phịng để giải quyết, tham mưu vấn đề tư vấn luật pháp nói chung vấn đề đấu thầu nói riêng ngày nhiều Điều dẫn đến việc văn phịng, cơng ty thiếu nhân chuyên gia ạt tuyển dụng nhân để đáp ứng nhu cầu khách hàng mà khơng trọng tới trình độ lu an lực cá nhân Làm cho nội dung tư vấn kết đạt chưa n va cao Đó ngun nhân dẫn đến tình trạng chất lượng tư vấn bị giảm sút, tn to khiến cho số khách hàng không hài lịng, trọng đến số lượng mà khơng ie gh trọng đến chất lượng Bởi khách hàng nhận tư vấn xác, p hiệu từ cơng ty khiến cho cơng ty có niềm tin tưởng tín nhiệm nl w khách hàng, uy tín cơng ty lan truyền rộng rãi đơn vị cá oa nhân khác tự tìm đến mang lại nguồn khách hàng dồi cho đơn vị kinh doanh d Chính vậy, thứ từ đầu công ty nên trọng vào khâu chọn lọc an lu va tuyển dụng cá nhân, chuyên gia có trình độ lực, có chun mơn tri thức ul nf học qua trường lớp cách công minh bạch Thứ hai nên trọng oi lm tăng cường công tác bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn, kiến thức pháp luật, kỹ z at nh hành nghề, đạo đức ứng xử nghề nghiệp Chú trọng công tác hướng dẫn bồi dưỡng cán chuyên môn, thực thường xuyên lớp học nghiệp vụ cho cá nhân z thành viên để cập nhật đầy đủ chi tiết thay đổi, bổ sung pháp luật, @ gm kiến thức chun mơn Ngồi cần quan tâm, quản lý chặt chẽ chất lượng tập m co l hành nghề nhằm tăng cường chất lượng đầu vào đội ngũ thành viên nghề Thứ ba nên đổi chương trình, phương pháp đào tạo theo hướng an Lu chuyên sâu, phù hợp với mục đích xu hướng chung Xây dựng hoàn thiện tài liệu bồi dưỡng chun mơn thành viên ngành Ngồi mở rộng n va ac th 60 si giao lưu công ty ngành để dễ dàng học hỏi, tiếp thu kỹ năng, kiến thức cịn hạn chế 3.2.5.2 Cần tạo mơi trường tư vấn chuyên nghiệp Thái độ không quan trọng với cá nhân hoạt động lĩnh vực tư vấn mà ngành nghề khác Khi tiếp xúc với khách hàng, người tư vấn phải có thái độ điềm tĩnh, cởi mở, chân tình tạo cho khách hàng cảm giác tin tưởng, an tâm Người tư vấn cần phải biết khách hàng đến yêu cầu giúp đỡ vấn đề gì? nội dung công việc sao? vấn đề vướng mắc? Qua giai đoạn lu an này, người tư vấn tìm hiểu sàng lọc thơng tin liên quan đến dự án mà n va khách hàng yêu cầu cách cơng khách quan, đồng thời tìm hiểu mẫu tn to văn bản, luật pháp liên quan tới vấn đề Theo người tư vấn đưa ý ie gh kiến tư vấn thắc mắc quy trình gói thầu đề giải pháp p cho trường hợp theo yêu cầu bên cần tư vấn Để làm điều đó, nl w chuyên gia tư vấn cần xác định rõ ràng yêu cầu kỹ thuật yêu cầu oa tài hay lực nhà thầu/nhà đầu tư để đảm bảo kết có hiệu cao d đáp ứng yêu cầu khách hàng Sau phân chia rõ ràng đâu an lu va công việc bên tư vấn đâu công việc khách hàng đâu công việc chung oi lm cho công việc ul nf hai bên để làm việc cách đem lại hiệu tốt z at nh Trong hoạt động ngồi kiến thức chun mơn sâu rộng, người tư vấn cần phải trang bị cho nhiều kỹ hành nghề khác kỹ soạn thảo văn z bản, kỹ tiếp xúc khách hàng, kỹ tác nghiệp hành nghề… Trong số kỹ @ gm này, kỹ tiếp xúc với khách hàng tìm hiểu yêu cầu tư vấn họ đối m co l với người tư vấn chiếm vai trò đặc biệt quan trọng, đòi hỏi người tư vấn phải có kỹ giao tiếp tốt có khả giải cơng việc khách hàng an Lu Nhất thời buổi công nghệ thông tin phát triển với tốc độ nhanh chóng nay, việc gặp gỡ trao đổi trực tiếp hạn chế đơn va n vị tư vấn Vì việc làm để hiểu yêu cầu khách hàng 61 ac th si cần nhanh nhạy tinh tế chuyên gia tư vấn Tùy phương thức tiếp xúc mà người tư vấn cần đưa cách xử phù hợp, tạo cho khách hàng cảm giác yên tâm tìm nơi, người có suy nghĩ muốn quay lại vào lần Tóm lại hoạt động tư vấn có vai trị quan trọng đấu thầu Họ cầu nối giúp bên mời thầu xây dựng hồ sơ đầy đủ, hồn chỉnh nhằm lựa chọn nhà thầu có đầy đủ lực, kinh nghiệm để thực tốt gói thầu Bên cạnh đó, đơn vị tư vấn người giúp bên mời thầu đánh lu an giá, thẩm định đơn dự thầu cách cơng bằng, minh bạch xác n va Ngược lại đơn vị tư vấn giúp nhà thầu tư vấn thắng thầu với tn to thời gian chi phí hợp lý Do đó, nhà thầu tư vấn giỏi phải hội tụ ba ie gh tiêu chí, có kiến thức, am hiểu pháp luật có kinh nghiệm hỗ trợ p bên đạt mục tiêu với chất lượng cao Mặc dù đánh giá w có vai trị quan trọng việc góp phần đảm bảo hiệu thực thi pháp luật oa nl đấu thầu, nhiên đánh giá chất lượng đội ngũ nhà thầu tư vấn đấu thầu Việt d Nam nay, hầu kiến nhìn nhận, lực đội ngũ tư vấn đấu thầu lu va an mức độ định Số lượng nhà thầu tư vấn có uy tín đếm đầu ul nf ngón tay… Thậm chí, đâu đó, có nhà thầu tư vấn chưa am hiểu kỹ oi lm thuật, công nghệ thiếu kinh nghiệm hoạt động tư vấn Chính để nâng cao chất lượng nhà tư vấn thứ phải có chế z at nh tài Nếu chế tài khơng tốt, người thi hành khơng tốt khó nâng cao chất lượng đội z ngũ Các quan quản lý nhà nước đấu thầu phải nâng cao trách nhiệm @ gm chất lượng nguồn nhân lực để đảm bảo hoạt động đấu thầu cạnh tranh, minh bạch; m co l tăng thêm chế tài để thấy tư vấn chạy theo lợi nhuận họ uy tín bị xử lý nghiêm khắc Tiếp theo thành viên ban phải liên tục biết trau an Lu dồi cập nhật nâng cao thêm kiến thức, lực để làm hài lịng khách hàng từ tạo tin tưởng tuyệt đối khách hàng với công ty giúp nâng cao va n uy tín công ty ac th 62 si KẾT LUẬN Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề nan giải mà công ty, doanh nghiệp hoạt động thị trường muốn quan tâm, thời buổi phát triển kinh tế, công nghệ hóa, đại hóa Bởi việc cơng cụ hữu dụng để doanh nghiệp đạt mục đích tối đa hóa lợi nhuận- mục đích quan trọng cuối tổ chức nào, liệt kê vào vấn đề mang ý nghĩa sống doanh nghiệp Để làm tốt vấn đề địi hỏi cơng ty phải biết quản lý kinh doanh, tính tốn lu an tiêu hiệu để làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn, n va thách thức mà cơng ty gặp phải để từ đưa biện pháp, tn to giải pháp thiết yếu giai đoạn, thời kỳ công ty nhằm giải triệt ie gh để tồn tại, khó khăn giúp công ty đạt kế hoạch, tiêu đề p Công ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw khơng ngoại lệ, mong muốn nâng w cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty mục tiêu cấp oa nl bách mà toàn thể ban lãnh đạo, ban điều hành công ty hướng tới Mặc dù d hoạt động gần 20 năm nhiên trước mắt công ty phải đối mặt với lu va an thách thức tình hình tài hay hoạt động kinh doanh, điều địi hỏi ul nf tất ban cán bộ, công nhân viên hoạt động công ty cần chung tay, chung oi lm sức, đồng lòng hướng tới Cụ thể sau phân tích tình hình tài cơng ty ta thấy tiêu toán cao tăng năm gần cho thấy lực trả z at nh khoản nợ công ty tốt Tuy tỷ số hiệu sử dụng vốn công ty z ổn định khả sinh lời lại trung bình thấp Từ cho thấy cơng ty @ gm cịn bị yếu khả thu lợi từ tài sản, vốn chủ sở hữu khả sinh lời l ảnh hưởng nhiều tới hiệu hoạt động công ty Vì vậy, để cải thiện tốt tình m co hình hoạt động cơng ty, nâng cao số sinh lời yếu an Lu hồn thiện cơng tác nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cần thực số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn đặc biệt vốn lưu va n động, giảm thiểu loại chi phí cách nâng cao ý thức thành viên hay ac th 63 si thực phân công công việc người, thời điểm, giảm lượng hàng tồn kho xây dựng lại sách phải thu để nhằm giảm thiểu chiếm dụng vốn mà công ty mắc phải Cuối thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để viết hồn thiện lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 64 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw năm 2018, 2019, 2020 GS.TS Nguyễn Văn Công (2013) Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân TS Đặng Thị Kim Cương, Phạm Văn Dược Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng Hợp, Thành Phố Hồ Chí Minh Hồ sơ lực Công ty Cổ phần Sở hữu trí tuệ Davilaw lu an PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, va NXB Giáo dục Việt Nam n tn to Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Tồn Phương, HAY: ie gh https://www.slideshare.net/shareslide18/giai-phap-nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh- p cong-ty-toan-phuong nl w Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty ĐIỂM 8, RẤT HAY: d oa https://www.slideshare.net/trongthuy2/chuyen-de-nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh- lu cong-ty-tnhh-duc-phu-diem-8-rat-hay va an Trần Trung-Khóa luận nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh xi oi lm nghip-trn-c-trung-final ul nf măng quán triều VVMI: https://www.slideshare.net/tranductrungpl1/kha-lun-tt9 Trung Hiếu- Ái ngại chất lượng tư vấn đấu thầu https://baodauthau.vn/ai- z at nh ngai-ve-chat-luong-tu-van-dau-thau-post18361.html z m co l gm @ an Lu n va ac th 65 si