(Luận văn) giải pháp xuất khẩu bao bì nhựa của công ty cổ phần xuất nhập khẩu nam thái sơn sang thị trường mỹ

LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài “Nhựa ngành chiến lƣợc Viêt Nam với tốc độ tăng trƣởng cao nhiêu năm trở lại Ngành Nhựa Việt Nam có quy mơ 12,6 tỷ la Mỹ vào năm 2018, với có 2000 doanh nghiệp, Tƣơng tự nhƣ ngành Dƣợc, lý đóng góp vào tăng trƣởng ngành Nhựa xuất phát điểm Việt Nam cịn thấp, tỷ lệ tiêu thụ bình qn đầu ngƣời thấp trung bình khu vực giới Do đó, tăng trƣởng ngành cịn mang tính “ quảng canh “ “ thâm canh “, cơng nghệ nhìn chung lạc hậu, hàm lƣợng chất xám thấp, giá trị gia tăng khơng nhiều nên có số lu an cơng ty đầu có mức tỷ suất lợi nhuận rịng 10% Do phụ thuộc tới n va xấp xỉ 80% nguyên phụ liệu nhâp nên ngành Nhựa Việt Nam biến động tn to mạnh, tính chủ động thấp, thƣơng xuyên sử dụng vốn lƣu động lớn ( để nhập sẵn gh hạt nhựa với thời gian lƣu kho dài ) Trong cấu ngành Nhựa Việt Nam p ie nay, Bao bì Nhựa chiếm tỉ trọng lớn (38%) phân ngành có kim ngạch xuất lớn (66%) Sản phẩm chai PET sản phẩm Nhựa w oa nl tái chế thân thiện với mơi trƣờng có nhiều tiềm phát triển năm tới d với tốc độ tăng trƣởng hàng năm dự báo 20%” lu va an “Theo dự báo, vòng năm tới đây, ngành Nhựa Việt Nam u nf nhiều hội để phát triển tiếp tục phân hóa mạnh : Các cơng ty có chiến ll lƣợc đắn, đầu tƣ cơng nghệ phân khúc sản phẩm có tính cạnh m oi tranh cao phát triển doanh nghiệp nhỏ công nghệ lạc hậu khó z at nh có khả tồn Ngành Nhựa Việt nam có nhiều tiềm xuất z sang thị trƣờng nƣớc ngồi thơng qua Các hiệp định Thƣơng mại, điển @ gm hình nhƣ Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Anh, … nhiên Thị trƣờng có l kinh tế đứng số giới Mỹ lại chƣa thấy có nhiều doanh nghiệp m co Nhựa dám bƣớc vào.” an Lu Thị trƣờng Mỹ, thị trƣờng tiềm năng, vốn quen nhập khâu bao bì từ Trung Quốc, nhiên thời gian gần đầy, với bối cảnh Chiến tranh Thƣơng Mại va n Mỹ - Trung căng thẳng, mức giá mặt hàng Trung Quốc lại tăng lên, bên ac th si cạnh chất lƣợng sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất Nhâp Nam Thái Sơn không thua sản phẩm Trung Quốc, hội sản phẩm Bao bì Nhựa Cơng ty có khả cạnh tranh dành đƣợc ƣu so với sản phẩm Trung Quốc Trong thời gian thực tập Cơng ty, em có hội quan sát, tìm hiểu nghiên cứu hoạt động cơng ty, từ em định chọn đề tài “ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN SANG THỊ TRƢỜNG MỸ “ làm đề tài cho Khóa luận Tốt nghiệp Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - “Đối tƣợng nghiên cứu : Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lƣợc xuất lu bao bì nhựa Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Nam Thái Sơn sang Mỹ an n va - Phạm vi nghiên cứu : đề tài tập trung nghiên thị trƣờng Mỹ, tn to điểm mạnh, điểm yếu, hội hay thách thức doanh nghiệp dự án xuất gh bao bì nhựa để đƣa chiến lƣợc sản phẩm phù hợp với thị trƣờng, p ie khách hàng w - Thời gian nghiên cứu : Khóa luận tập trung tìm hiểu hoạt động sản oa nl xuất kinh doanh Công ty từ năm 2014 đến nay.” d Câu hỏi nghiên cứu lu va an - Tiềm Công ty Cổ phần Xuất nhập Nam Thái Sơn xuất u nf Bao bì Nhựa sang Mỹ ? ll - Những địi hỏi Thị trƣờng Mỹ sản phẩm Nhựa nhƣ ? m oi - Cơ hội thách thức công ty Cổ phần Xuất nhập Nam Thái z at nh Sơn xuất mặt hàng Bao bì nhựa sang Mỹ ? z - Những giải pháp thúc đẩy xuất Công ty sang Mỹ ? @ gm Phƣơng pháp nghiên cứu m co l Đề tài sử dụng phƣơng pháp thống kê, phƣơng pháp so sánh, tổng hợp từ sở lý luận thu thâp thông tin liệu từ sở liệu thứ cấp nhƣ qua sách, an Lu báo chí, internet, tạp chí, trang web,… Tất đƣợc sàng lọc, kết cấu lại cho phù hợp với đề tài n va ac th si Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài gồm chƣơng CHƢƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP CHƢƠNG : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN VÀ KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ CHƢƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƢỜNG MỸ lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si Chƣơng : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Hoạt động xuất hàng hóa Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm xuất Theo khoản 1, điều 28, Luật Thƣơng mại 2005 Việt Nam, “Xuất trao đổi dịch vụ, hàng hóa nƣớc thơng qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngƣời sản xuất hàng hóa riêng lẻ quốc gia khác lu an nhau” Xuất ngày mang tính chất sống cịn lý : n va “Xuất mở rộng khả sản xuất tiêu thụ tất mặt hàng với số tn to lƣợng nhiều mức tiêu dung với đƣờng sản xuất cận biên ie gh quốc gia” p Bên cạnh đó, theo Chương 16, sách “ Những nguyên lý w Chủ nghĩa Mác Lê - nin” nói hoạt động bn bán kinh doanh, xuất oa nl cịn bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên khác quốc gia, d nên việc có lợi nƣớc chun mơn hóa sản xuất xuất hàng hóa lu va an mà có lợi để nhập hàng hóa khác từ nƣớc ngồi Cùng với u nf hoạt động bn bán nƣớc, hoạt động xuất đóng vai trị khơng ll nhỏ việc tồn phát triển doanh nghiệp m oi Tóm lại, Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, z at nh khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ z mua bán từ nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa, chuyển @ đối ngoại dễ mang lại hiệu đột biến cao l gm dịch cấu nhƣ thành phần kinh tế Do đó, xuất hoạt động kinh tế m co 1.1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc gia an Lu ”Trong kinh tế thị trƣờng, xuất ngày có vai trị quan trọng khơng với doanh nghiệp mà cịn có vai trị quan trọng va n kinh tế quốc gia.”” ac th si - “Thúc đẩy tăng trƣởng : Phát huy nội lực kinh tế, thúc đẩy lực lƣợng sản xuất phát triển thông qua việc đầu tƣ kỹ thuật, đầu tƣ cho nhân lực,… Mở rộng lực sản xuất quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu tƣ nƣớc ngồi, khai thơng đƣợc nguồn thông tin tận dụng đƣợc mối quan xuất mang lại hiệu kinh tế cao Theo số liệu Báo cáo “ Tổng quan kinh tế Xã hội Việt Nam 2018” Tổng cục Thống kê thực tuyên truyền rộng rãi ngày 28/12/2018, số ấn tƣợng hoạt động xuất tăng trƣởng Việt Nam nhƣ sau” * Tổng sản phẩm nước (GDP) quý IV năm 2018 ước tính tăng 7,31% so với kỳ năm trước, khu vực nơng, lâm nghiệp thủy sản lu tăng 3,90%; khu vực công nghiệp xây dựng tăng 8,65% khu vực dịch vụ an * Độ mở kinh tế ngày lớn, năm 2018 tổng kim ngạch xuất n va tăng 7,61%, xuất hàng hóa tăng 10,69% „ to gh tn nhập hàng hóa dịch vụ so với GDP đạt 208,6%, điều chứng tỏ Việt p ie Nam khai thác mạnh kinh tế nước đồng thời tranh thủ w thị trường giới oa nl - “Nâng cao chất lƣợng hàng hóa : Áp dụng kỹ thuật đƣợc tiến hành d cách thƣờng xuyên có ý thức có cạnh tranh chủ thể tham lu an gia vào hoạt động xuất Việc xuất điều kiện kinh tế hàng hóa u nf va nhiều thành phần cạnh tranh cá chủ thể xuất tất yếu diễn ll Việt Nam từ kinh tế hầu nhƣ khép kín, mà iện mở rộng quan m oi hệ lên tới 120 nƣớc vùng lãnh thổ hầu hết châu lục, mang z at nh lại cho Việt Nam hình ảnh vị mới.” - “Tăng lực doanh nghiệp nội địa : Xuất điều kiện kinh z gm @ tế hàng hóa nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết l doanh nghiệp nƣớc cách tự nguyện nhằm tạo sức m co mạnh thiết thực cho chủ thể.” - “Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu : Để hoạt động xuất diễn an Lu trƣớc hết doanh nghiệp phải có chuỗi giá trị từ khâu nhỏ n va nhƣ tìm hiểu thị trƣờng, nguyên liệu đầu vào, đầu cung ứng, … tất ac th si khâu có liên kết tồn cầu, tạo sản phẩm mang tính tồn cầu hóa.” - “Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nƣớc Lợi ích mang tính vĩ mơ, yếu tố then chốt mà quốc gia khuyến khích hoạt động xuất để đảm bảo cán cân tốn tăng tích lũy dự trữ ngoại tệ.” - “Quảng bá thƣơng hiệu doanh nghiệp, thƣơng hiệu quốc gia : Các công ty lớn mạnh xuất nhiều mặt hàng có giá trị thị trƣờng quốc tế ngồi việc chiếm lĩnh thị trƣờng, cịn giúp khẳng định tên tuổi cơng ty Quốc gia có nhiều thƣơng hiệu mạnh đƣợc khẳng định thƣơng hiệu quốc gia Có thể thấy rõ điều qua đóng góp tên tuổi lớn cho thƣơng lu hiệu quốc gia nhƣ: Microsoft, Apple (Mỹ), Sony, Toyota (Nhật Bản), an n va Samsung, Hyundai (Hàn Quốc), Lenovo, Alibaba (Trung Quốc)…” - “Tăng hiệu hoạt động sản xuất doanh nghiệp : Thông qua gh tn to 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp p ie hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực đƣợc mục tiêu w lợi nhuận Khi vƣơn thị trƣờng quốc tế, doanh nghiệp phải cạnh tranh oa nl nhiều với doanh nghiệp quốc tế, điều tạo áp lực để doanh nghiệp d hoàn thiện nhằm tăng lợi cạnh tranh mình, giúp thúc đẩy hoạt lu an động khác nhƣ : nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D), tìm kiếm thị trƣờng u nf va mới, thu mua tạo nguồn hàng, tiến hành hoạt động dự trữ dịch vụ, đổi ll đa dạng hóa sản phẩm, giảm chi phí …” m oi - “Mở rộng thị trƣờng quy mô doanh nghiệp: Xuất hoạt động z at nh quan hệ mật thiết với khách hàng quốc tế, ảnh hƣởng đến niềm tin nhƣ khả tái tạo nhu cầu họ Khi hàng hóa nội địa đƣợc xuất nƣớc ngồi, z gm @ thị trƣờng đƣợc mở rộng hơn, quy mô doanh nghiệp đƣợc phát triển để l đáp ứng đủ nhu cầu hàng hóa nƣớc lẫn nƣớc ngoài.” m co - “Tạo thêm nhiều hội việc làm : Xuất tạo thêm việc làm cho ngƣời lao động doanh nghiệp, làm tăng thêm thu nhập họ đồng thời an Lu phát huy đƣợc sang tạo ngƣời lao động.’ n va ac th si 1.1.4 Các hình thức hoạt động xuất doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn buôn bán, trao đổi hàng hóa với nƣớc ngồi thƣờng có hai cách : xuất trực tiếp xuất gián tiếp 1.1.4.1 Xuất trực tiếp “Theo quy chế 4749 việc Hướng dẫn việc kí kết hợp đồng xuất nhập khẩu, Bộ Thương Mại ban hành năm 2015, hình thức xuất trực tiếp, hai bên mua bán hàng trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thƣơng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia nhƣ thông lệ mua bán quốc tế Hình thức xuất trực tiếp thích hợp gần nhƣ loại hình doanh nghiệp, giúp họ chủ động đƣợc hoạt động kinh doanh doanh lu nghiệp Loại hình lựa chọn doanh nghiệp an Để thực hợp đồng xuất khẩu, phƣơng thức n va muốn khẳng định thƣơng hiệu thị trƣờng quốc tế ” to gh tn thức phổ biến tốn qua tín dụng chứng từ L/C Một số bƣớc cần p ie thiết nhƣ: xin giấy phép xuất (nếu thuộc diện đó), chuẩn bị hàng hóa làm w thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, tìm hiểu mua bảo hiểm, cuối oa nl làm thủ tục nhận toán d 1.1.4.2 Xuất gián tiếp (ủy thác) lu an Xuất gián tiếp hay gọi xuất ủy thác Với hình thức này, u nf va bên có hàng ủy thác cho đơn vị khác gọi bên nhận ủy thác để tiến hành ll xuất danh nghĩa bên nhận ủy thác ( Chương 4, Nghị định oi m 187/2013 Chính phủ ban hành ) z at nh Để thực hình thức này, doanh nghiệp nhận ủy thác cần ký kết hợp đồng xuất ủy thác với đơn vị nƣớc Bên nhận ủy thác ký kết hợp z gm @ đồng xuất khẩu, giao hàng tốn đơn vị nƣớc ngồi cuối m co * Đối tượng Xuất gián tiếp l nhận phí ủy thác xuất từ chủ hàng ủy thác xuất “Thông thƣờng, doanh nghiệp chƣa có đủ thơng tin cần thiết thị an Lu trƣờng nƣớc ngồi, hay có quy mơ kinh doanh cịn nhỏ, nguồn lực hạn chế n va chịu nhiều rào cản từ phía nhà nƣớc áp dụng hình thức xuất Các ac th si doanh nghiệp xuất gián tiếp (ủy thác) thông qua công ty thƣơng mại xuất khẩu, nhà xuất chuyên nghiệp, tổ chức gom hàng xuất khẩu, hay qua hãng khác xuất theo kênh Marketing họ…” 1.2 Hoạt động Marketing Quốc tế 1.2.1 Định nghĩa Marketing Khái niệm Marketing đƣợc định nghĩa nhiều tác giả khác Tuy nhiên định nghĩa giới hạn theo quan điểm doanh nghiệp nhƣ sau : “Marketing cầu nối chức : sản xuất tiêu thụ” Theo Phillip Kotler sách Các hoạt động Marketing cản (2001): “Marketing hoạt động hƣớng tới thỏa mãn thông qua lu thứ mà khách hàng cần (need) muốn (want) thông qua hoạt động trao đổi an n va thị trƣờng” tn to Cũng có cách định nghĩa khác : “Marketing tiến trình quản trị có gh nhiệm vụ phát hiện, dự đoán thỏa mãn yêu cầu khách hàng nhằm p ie mục đích lợi nhuận” w Nhƣ vậy, Marketing phải bao gồm hoạt động sau: Phân tích thị trƣờng oa nl thị trƣờng tiềm năng, Sau chọn lựa xác định thị tƣờng mục tiêu, áp d dụng Marketing Mix thị trƣờng tiếp thị lu va an 1.2.2 Các loại Marketing Quốc tế u nf “Khái niệm Marketing Quốc tế khác với Marketing chỗ “ Hàng hóa ( ll dịch vụ ) đƣợc tiếp thị khỏi phạm vi biên giới Quốc gia “ Dù m oi khác biệt không lớn lắm, nhƣng lại có ý nghĩa thay đổi quan trọng z at nh cách quản trị Marketing, cách giải trở ngại Marketing, việc thành z lập sách Marketing kể việc thực sách này.” gm @ - Marketing Xuất (Export Marketing ) l “Đây hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiêp đƣa hàng hóa m co xuất thị trƣờng bên Nhƣ vậy, Marketing xuất khác an Lu Marketing nội địa nhân viên tiếp thị ( marketer ) phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, mơi trƣờng văn hóa xã hội khác với va n điều kiện, môi trƣờng nƣớc, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chƣơng trình ac th si Marketing nƣớc nhằm đƣa hàng hóa thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài.” - Marketing nƣớc sở ( The Foreign Marketing ) “Hoạt động Marketing bên quốc gia mà Cơng ty thâm nhập Marketing khơng giống Marketing nƣớc phải đƣơng đầu với loại cạnh tranh mới, cách ứng xử ngƣời tiêu thụ khác, hệ thống phân phối, quảng cáo khuyến khác việc phức tạp quốc gia có mơi trƣờng Marketing khác nhau, thử thách quan trọng Công ty phải hiểu môi trƣờng khác nƣớc để có sách phù hợp, lý chuyên viên marketing cao cấp thành lu công nƣớc nhƣng lại ngán ngại có yêu cầu điều động sang an - Marketing Đa Quốc gia ( Multinational Marketing ) n va nƣớc khác.” gh tn to “Hoạt động Marketing Đa quốc gia nhấn mạnh đến phối hợp tƣơng p ie tác hoạt động Marketing nhiều môi trƣờng khác nhau, khác biệt lớn w quốc gia Các công ty phải có sách giống phân phối, sản d phù hợp nhất.” oa nl xuất, quảng bá nhƣng lại tùy thuộc theo quốc gia mà điều chỉnh cho lu an Trong giai đoạn đầu hoạt động Marketing quốc tế, công ty cần phải ll lƣợc marketing phù hợp u nf va có bƣớc nghiên cứu thị trƣờng quốc tế, để từ có sở để xây dựng chiến m oi 1.3 Nghiên cứu thị trƣờng Quốc tế z at nh 1.3.1 Nhiệm vụ việc nghiên cứu thị trƣờng quốc tế z Thị trƣờng giới doanh nghiệp tập hợp khách hàng nƣớc gm @ tiềm doanh nghiệp l “Nghiên cứu thị trƣờng giới trình thu thâp tài liệu m co thông tin thị trƣờng, so sánh phân tích thơng tin đó, rút kết luận an Lu xu hƣớng biến động thị trƣờng giới ngành hàng, nhóm hàng tạo sở để xây dựng chiến lƣợc Marketing doanh nghiệp Cụ thể n ac th va trình phải giải vấn đề sau : si - Xác định nƣớc thị trƣờng có triển vọng cho việc xuất hàng Công ty họ đáp ứng việc nhập với điều kiện thuận lợi, khả mua bán - Xác định mức cạnh tranh thị trƣờng tƣơng lai, đặc điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh Xác định mặt hàng mà đối thr cạnh tranh xuất khẩu, tìm hiểu rõ xem sản phẩm đƣợc buôn bán với số lƣợng nhiều để từ có nhìn sâu sắc Thị trƣờng tiêu thụ - Áp dụng phƣơng thức mua bán cho phù hợp sản phẩm muốn thâm nhập thị trƣờng cần đạt yêu cầu chất lƣợng ( ISO 9000, HACCP, ) số lƣợng, bao bì đóng gói ,… lu - Thu thập thơng tin xác, đầy đủ kịp thời tình hình thị trƣờng - Tiến hành rút vận động thị trƣờng, dự báo đƣợc dung lƣợng an n va thị trƣờng, mức biến động giá cả, sở xử lý nguồn thông tin, để to gh tn chiến lƣợc Marketing” ie 1.3.2 Các số nghiên cứu thông tin thị trường Quốc tế p 1.3.2.1 Môi trƣờng kinh tế - Tài d oa hàng cụ thể nl w - Tình hình sản xuất sản lƣợng quốc gia mặt an lu - Chỉ tiêu GNP GDP đầu ngƣời - Tình hình lạm phát ll u nf va - Hệ thống ngân hàng : Quốc gia Quốc tế oi m 1.3.2.2 Cơ sở hạ tầng z at nh - Hệ thống cổng thông tin liên lạc, hệ thống giao thơng, khả giải phóng phƣơng tiện sân bay, bến cảng, hệ thống điện nƣớc, lƣợng cung z @ cấp cho kinh doanh, hệ thống kho tàng, … 1.3.2.3 Mơi trƣờng pháp luật, trị m co chợ, Tổ chức tƣ vấn nghiên cứu Marketing , … l gm - Cơ sở hạ tầng thƣơng mại : bán buôn, bán lẻ, Công ty quảng cáo, Hội an Lu - Thái độ Chính phủ ngoại thƣơng, bảo hộ mậu dịch hay mậu n va dịch tự ac th 10 si Chƣơng : CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 3.1 Chiến lƣợc marketing xuất cho Công ty Cổ phần Xuất Nhập Nam Thái Sơn sang Mỹ Các doanh nghiệp muốn bán đƣợc hàng cần có chiến lƣợc Marketing cụ thể Đối với thị trƣờng Mỹ, có mảng chiến lƣợc mà công ty cần lu quan tâm Chiến lƣợc sản phẩm, chiến lƣợc giá, chiến lƣợc phân phối chiến an lƣợc quảng bá n va 3.1.1 Chiến lược Sản phẩm (Product) tn to - “Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm bao bì thân thiện với mơi trƣờng : ie gh Thị trƣờng Mỹ đƣợc đánh giá thị trƣờng khó khăn việc lựa p chọn sản phẩm, sản phẩm ảnh hƣơng trực tiếp đến môi trƣờng nl w sống Từ năm 2012, nhận thấy tiềm sản phẩm bao bì thân thiện với môi d oa trƣờng, Công ty Nam Thái Sơn đƣa vào nghiên cứu sản xuất loại sản phẩm an lu Tuy nhiên, cần nghiên cứu hình dáng kích thƣớc sản phẩm cho phù va hợp với nhu cầu thị trƣờng Mỹ.” ll u nf Hình 3.1 : Hỉnh ảnh sản phẩm Công ty oi m z at nh z m co l gm @ an Lu ( Nguồn : namthaison.com.vn) Hƣớng tới sản phẩm thân thiện với môi trƣờng, từ năm 2008 công ty n va đƣa vào sản xuất bao bì tự hủy sinh học cam kết thực quy trình sản xuất ac th 47 si sạch, mơi trƣờng Tháng 04 năm 2013 Công ty đƣợc Tổng cục Môi trƣờng cấp "Giấy chứng nhận túi ni lông thân thiện với môi trƣờng" Hiện sản phẩm bao bì tự phân hủy sinh học thân thiện với môi trƣờng Nam Thái Sơn đƣợc cung cấp cho hầu hết siêu thị lớn nƣớc nhƣ Metro, Bic C, Co.op mart, Saigon Co.op, Citimart, xuất thị trƣờng nhiều nƣớc Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, … Công ty Cổ phần Xuất nhập Nam Thái Sơn từ ngày đầu thành lập có tầm nhìn ln sản xuất bán hàng có uy tín, mang đến tay ngƣời tiêu dùng sản phẩm có chất lƣợng hàng đầu đƣợc cơng nhận Tổ chức kiểm định có thẩm quyền, quan trọng Chứng nhận lu ISO 9001 - 2015 Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001 an n va số tiêu chuẩn thuộc tiêu chuẩn ISO 9001 Là tiêu chuẩn to quốc tế quản lý chất lƣợng sản phẩm, áp dụng cho tổ chức kinh doanh tất gh tn ngành nghề thuộc lĩnh vực hình thức hoạt động kinh doanh p ie phải đạt đƣợc nguyên tắc sau: w - Hƣớng đến khách hàng, đáp ứng yêu cầu oa nl - Sự lãnh đạo Ban Giám đốc, Ban điều hành d - Sự tham gia đội ngũ cán nhân viên lu an - Chất lƣợng sản phẩm u nf va - Cách tiếp cận theo hệ thống quản lý ll - Cải cách liên tục mẫu mã, bao bì sản phẩm m oi - Quan hệ hợp tác có lợi với nhà sản xuất z at nh Một lý khiến Công ty chọn Thị trƣờng xuất Mỹ thị trƣờng khó khăn khâu quản lý chất lƣợng sản z gm @ phẩm Cơng ty bƣớc phát triển sản phẩm có chất m co l lƣợng cao nhất, nhƣng phải dễ phân hủy mà lại thân thiện với môi trƣờng an Lu n va ac th 48 si Hình 3.2 : Hỉnh ảnh sản phẩm khác Công ty lu an n va p ie gh tn to w oa nl ( Nguồn : namthaison.com.vn) d -“ Quan tâm đến sản xuất đẩy mạnh phân phối sản phẩm Nhựa tái lu an chế : So với sản phẩm khác, nhựa tái chế sản phẩm mẻ u nf va ngày đƣợc ƣa chuộng, đặc biệt nƣớc phát triển đặc tính thân ll thiện với mơi trƣờng mục đích tiết kiệm lƣợng tái chế nhựa m oi Sản lƣợng nhựa tái chế tăng trung bình 11% 10 năm qua, z at nh phân ngành có tăng trƣởng ấn tƣợng ngành nhựa giới Tính đến 2019, tỷ lệ nhựa tái chế nƣớc châu Âu nhƣ Pháp, Đức chiếm 15-30% z chế tăng mạnh nhƣng chƣa đủ cho nhu cầu.” l gm @ tỷ lệ cao cao Anh với 40% Từ 2016, nguồn cung cho nhựa tái m co - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm công ty : Để vƣợt qua rào cản phi thuế quan, doanh nghiệp Việt Nam cần trọng xây dựng hoàn thiện an Lu thống SA-8000, tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh an tồn, tiêu chuẩn bảo vệ mơi n va trƣờng… theo quy định quốc tế Ngồi ra, cịn cần trọng mở rộng thị ac th 49 si trƣờng, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, nâng cao chất lƣợng sản phẩm… đặc biệt tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm bao bì nhựa cho sản xuất với số lƣợng cao nhƣng chất ƣợng phải đạt yêu cầu “Sản phẩm triển vọng: Các sản phẩm nhựa tái chế chủ yếu sản phẩm phân ngành bao bì nhựa nhƣ chai nhựa PET, bao bì thực phẩm Trong năm gần đây, số lƣợng chai nhựa PET tái chế tăng gấp đôi, chiếm 30% tổng lƣợng chai PET đƣợc tiêu thụ giới Đây tăng trƣởng ấn tƣợng phân khúc bao bì nhựa Nhu cầu cho nhựa tái chế quốc giá phát triển ngày cao dẫn tới nhu cầu tăng cho lu hạt nhựa PET HDPE, ngun liệu sản xuất nhựa tái chế Tiêu thụ hạt an n va nhựa PET vƣợt 500,000 năm có khả vƣợt 600,000 to năm tới Triển vọng tăng trƣởng nhựa PET tái chế lớn Theo quan gh tn bảo vệ môi trƣờng Mỹ (EPA), chai nhựa tái chế chiếm khoảng 2% số lƣợng p ie nhựa tái chế Mỹ Với mục tiêu 25% số nhựa tiêu thụ đƣợc sản xuất từ nhựa tái w chế, thị phần sản lƣợng chai nhựa PET tăng, Cơng ty đẩy oa nl mạnh sản xuất sản phẩm cho thị trƣờng Mỹ” d 3.1.2 Chiến lược giá (Price) lu an “Chiến lƣợc giá yếu tố quyêt định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng u nf va liên quan tới định quản lý nhƣ xác định giá bán sản phẩm (đặt ll mức giá), tính giá thành sản phẩm (chi phí) thay đổi giá theo địi hỏi thị m oi trƣờng Khi xuất vào Thị trƣờng mới, Cơng ty phải có chiến lƣợc z at nh giá xuyên suốt thời gian, để khách hàng biết đến trƣớc, sử dụng sản phẩm sau có lƣợng khách hàng trung thành nên điều z gm @ chỉnh lại giá Vậy nên chiến lƣợc quan trọng Giữ giá thành thấp để giữ l vững sức cạnh tranh” m co Có số cách để thực hóa chiến lƣợc : - “Thiết lập yếu tô tạo nên giá bán thị trƣờng nhƣ VAT, lợi an Lu nhuận cho việc kinh doanh nhà nhập khẩu, thuế nhập khẩu, phí vận tải, phí n va bảo hiểm, … Theo Bảng biểu thuế đƣợc chỉnh sửa 2019 sản ac th 50 si phẩm xuất vào Mỹ ( Harmonized Tariff Schedule 2019 ), Chƣơng 39 đề cập đến Thuế xuất vào Mỹ mặt hàng Bao bì nhựa, loại túi nilon, loại bot lon, chai, … đƣợc đánh thuế với mức 3%/kg Đây số áp thuế khả quan cho thị trƣờng xuất Nhựa bối cảnh Chiến tranh Thƣơng mại Mỹ - Trung vơ căng thẳng.” - “Cơng ty nên tính tốn lại giá thành sản xuất cách tìm hƣớng cắt giảm chi phí nhà máy tổ chức, cắt giảm ngân sách cho hoạt động marketing vốn ảnh hƣởng lớn tới giá xuất Tuy nhiên Cơng ty chƣa thực có phịng Marketing mà phận nhỏ Phịng Kinh doanh, nhƣng Cơng ty tập trung xây dựng phịng lu Marketing riêng để thực có sách chiến lƣợc quảng bá an n va giới thiệu sản phẩm cách chuyên nghiệp Dự kiến sau tìm hiểu thị to trƣờng Mỹ bắt đầu đƣa sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng bên Mỹ Cơng ty gh tn nên cân nhắc lại rút bớt ngân sách đầu tƣ cho phòng Marketing để giảm p ie thiểu cho chi phí sản xuất, phục vụ chiến lƣợc giữ giá thành thấp để tăng mức w cạnh tranh.” oa nl - “Ƣớc tính tổng mức bán giai đoạn năm sau d thâm nhập thị trƣờng Mỹ ( dự kiến giai đoạn 2020 – 2023 ), chi phí dự lu an kiến, bao gồm chi phí cho văn phịng xuất khẩu, chi phí lại vận u nf va động Đây chiến lƣợc quan trọng tất ngành nghề hay ll lĩnh vực kinh doanh, thâm nhập vào thị trƣờng năm m oi năm vô vất vả Công ty phải chuẩn bị thứ có năm z at nh đầu chƣa thể thu hồi lại vốn bỏ ra, nên Cơng ty cần ƣớc tính loại chi phí phát sinh trìn thâm nhập vào thị trƣờng, nên ƣớc tính đƣợc z l tài giai đoạn năm đầu tiên.” gm @ lƣợng sản phẩm bán đƣợc, từ có nhìn tổng quan tình hình m co -“ Mức giá thị trƣờng mức giá trần, doanh nghiệp phải tiết kiệm chi phí sản xuất nhỏ tốt để có đƣợc lợi nhuận lớn hơn, an Lu phải đảm bảo yêu cầu chất lƣợng, bao gói, giao hàng ,… Hơn nữa, đối n va với Thị trƣờng mẻ nhƣ Mỹ, việc tìm kiếm đơn vị phối hợp nhƣ Giao ac th 51 si hàng, Đóng gói, … khó khăn, doanh nghiệp lần đầu xuất hàng vào Mỹ đau đầu tìm kiếm đơn vị phối hợp nhƣ vậy.” - Căn vào khả tiêu thụ, uy tín toán tiền hàng, thị trƣờng, theo giai đoạn, thời điểm thơng qua phân tích đánh giá thị trƣờng, yếu tố cạnh tranh, công ty xác định giá bán cho phù hợp để giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng, vừa đảm bảo quyền lợi cho khách hàng vừa đem lại lợi nhuận phù hợp cho công ty - Một số nghiên cứu giá bán sản phẩm mặt hàng Công ty định xuất sang Thị trƣờng Mỹ Bảng 3.1 : Dự tính giá bán sản phẩm sang Thị trƣờng Mỹ lu an Sản phẩm n va Giá USD/Kg 3.8 3.6 4.5 2.8 2.5 2.5 p ie gh tn to d oa nl w Túi đựng rác Túi zipper Màng bọc thực phẩm Túi đựng thực phẩm Bao tay nhựa Túi hàn lƣng Màng phủ nông nghiệp Túi đựn gấp Túi hàn lƣng xếp hông u nf va an lu ll 3.1.3 Chiến lược phân phối (Place) oi m z at nh - “Quy mô thị trƣờng : Hệ thống bán lẻ Mỹ phát triển mạnh, cửa hàng bán lẻ quy mô nhỏ vùng đông dân cƣ Việt Nam Trung z Quốc, kinh doanh nhiều mặt hàng thực phẩm, may mặc loại hàng tiêu @ gm dùng khác, kênh phân phối thị trƣờng Mỹ Bên cạnh đó, m co l hệ thống siêu thị Mỹ phát triển Các siêu thị có sách thu hút khách hàng nhƣ dịch vụ tƣ vấn, hỗ trợ khách hàng, khuyến an Lu mãi, hậu mãi, giao hàng tận nơi, … với hệ thống hàng hóa phát triển nhanh chóng đa dạng nhƣ thị trƣờng Mỹ có nhu cầu lớn túi đựng hàng, n va ac th 52 si thị trƣờng tiềm cho nhà sản xuất xuất bao bì Việt Nam.” - Tìm ngƣời quản lý mở đại lý Mỹ : Việc xác định thâm nhập thị trƣờng trực tiếp thông qua trung gian vấn đề lớn Vì Công ty nên ý tới việc bổ nhiệm đại lý nhà phân phối để giao dịch trực tiếp với khách hàng Đại lý cần đƣợc quản lý ngƣời có kinh nghiệm làm việc với ngƣời dân địa, có hiểu biết nhu cầu ngƣời dân Mỹ Rất nhiều thành công xuất kết việc kết hợp nhà đại diện Mỹ Công ty xuất từ nƣớc Những mối quan hệ lâu dài hữu nghị đƣợc xây dựng hai lu bên có đƣợc chia sẻ lợi nhuận an n va - Tham vấn Đại sứ quán đơn vị luật sƣ : Công ty nên tham vấn to đại sứ quán đơn vị luật sƣ để có hiểu biết luật lệ Mỹ, gh tn cách thức để mở đại lý, đơn vị phân phối sản phẩm cho p ie đảm bảo thực nghiêm túc điều khoản Mỹ Tất w thỏa thuận phân phối đòi hỏi phải đƣợc thực tầm hiểu biết pháp oa nl luật, Cơng ty nên cần có đơnvị hiểu rõ đƣợc luật pháp để d giúp Công ty tránh khỏi vƣớng mắc pháp luật kinh doanh lu an 3.1.4 Chiến lược quảng bá (Promotion) u nf va - “Tạo dựng hình ảnh, thơng điệp hồ sơ cơng ty : Hình ảnh ll thông điệp công ty nên đƣợc tạo dựng nhƣ thƣơng hiệu để khách m oi hàng mua sản phẩm thấy đƣợc hình ảnh cơng ty Bên cạnh đó, z at nh hồ sơ công ty cần đƣợc in đẹp măt nhƣ tóm tắt cơng ty, ví dụ nhƣ Cơng ty đƣợc thành lập … đặt … nhà xƣởng rộng … m2 với công z gm @ suất … tấn/ngày Hiện xuất sang … Các giấy tờ chứng nhận … Các l thông tin nên đƣợc in chung vào trang nên bao gồm thông tin liên lạc m co nhƣ card kinh doanh Nên in hình ảnh cơng ty, văn phịng nhà máy Những kế hoạch mở rộng tƣơng lai nên đƣợc in kèm Hồ sơ phải dễ dàng an Lu đƣợc cập nhật phải băng Tiếng Anh tiếng phổ thông khách n va hàng mục tiêu ac th 53 si Hình 3.3 : Hình ảnh giao diện website Cơng ty lu an n va Hình 3.4 : Một số giới thiệu chung Cơng ty website p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu m oi - “Catalogue sản phẩm : Hình ảnh sản phẩm sản xuất, với z at nh phụ lục, nhằm giúp khách hàng tiềm có đƣợc khái niệm sản z phẩm HÌnh thành dòng sản phẩm theo thị trƣờng khác nhau, @ gm kích cỡ, độ rộng, độ dày, độ dài, màu sắc đặc tính sản phẩm.” l - Website internet : Website trở nên thiết yếu cơng việc xuất m co Nó phải dễ điều hành cập nhật Ngoài chức tham khảo ( Ví dụ an Lu nhƣ đặc điểm sản phẩm ), website trở nên thuận tiện tiết kiệm chi phí cho khách hàng muốn đặt mua sản phẩm Công ty hƣớng tới phát triển dịch n ac th 54 va vụ e-commerce cho sản phẩm Công ty si - “Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giao tiếp kinh doanh tốt : Một khách hàng tiềm ấn tƣợng không ngƣời đại diện công ty làm việc chuyên nghiệp mà đội ngũ nhân viên làm việc nhƣ Một phƣơng pháp để hoàn thiện điều phải huấn luyện vài thành viên chủ chốt đội ngũ nhân viên sản xuất, dịch vụ chăm sóc khách hàng, … để họ có khả trình bày cơng việc cách nhanh chóng xác, phải chịu trách nhiệm quy trình sản xuất vận chuyển hàng hóa theo đơn khách hàng” - “Nghiên cứu chủ động liên hệ với khách hàng : Nghiên cứu khách hàng nhàm hiểu đƣợc nhu cầu họ nguồn mà họ mua ( trực tiếp hay lu qua đại lý ), yêu cầu ( chất lƣợng, chứng ISO, khối lƣợng, giá an n va , … ) mà khách hàng quan tâm đến, sau Cơng ty nên liên hệ trực tiếp với to khách hàng để hỏi xem trải nghiệm mua hàng Cơng ty có gặp cố gh tn khơng, có điều khơng hài lịng khơng để phát triển cơng ty tốt nhất.” p ie -“ Chăm sóc khách hàng : Không nên thụ động đợi khách hàng w quay lại, mà Công ty nên chủ động liên lạc với khách hàng oa nl mình, tìm lý tốt để nhắc nhở khách hàng nhƣ giới thiệu sản d phẩm công ty, chứng chất lƣợng sản phẩm mà công ty lu an mơi đạt đƣợc Cũng nên hỏi xem khách hàng có hài lòng dịch vụ u nf va công ty không, nhấn mạnh công ty muốn quan hệ lâu dài với họ ll khách hàng ln đóng góp doanh thu lớn cho công ty việc họ m oi quay trở lại mua hàng khách hàng mới.” z at nh - “Hội chợ thƣơng mại : Tham dự hội chợ thƣơng mại bao bì nhựa công cụ marketing hữu hiệu nhằm tiếp cận khách hàng z gm @ quốc tế Trong hầu hết trƣờng hợp, khó để nhà sản xuất bao bì l nhựa thu hút ý từ nhữngkhách hàng quốc tế Tuy nhiên, có tham gia m co vào hội chợ thƣơng mại với chuẩn bị kỹ đem lại cho doanh nghiệp không đơn hàng hay mối quan hệ, mà kiến thức xu n va * Trƣớc tham dự hội chợ an Lu hƣớng, ƣu tiên ngƣời mua đối thủ cạnh tranh” ac th 55 si - “Kiểm tra tất thông tin cần thiết hội chợ, bao gồm sản phẩm, danh tiếng, chủ đề ngƣời tham gia hội chợ xem có phù hợp với cơng ty hay khơng Có thể lấy thơng tin từ ban tổ chức Internet - Xác định mẳ hàng trƣng bày hội chợ Xác định vị trí kích cỡ gian hàng để chuẩn bị gian hàng cách hiệu - Chuẩn bị hồ sơ công ty catalogue sản phẩm file cứng, file mềm ln phải có sẵn laptop mang - Phải chuẩn bị ngƣời đứng quầy hiểu biết thật sâu công ty sản phẩm, nhƣ phải nói đƣợc Tiếng Anh lƣu loát - Lấy danh sách đơn vị tham gia hội chợ từ ban tổ chức, sau xem lu xét sàng lọc đơn vị/công ty phù hợp cới thị trƣờng mục tiêu an n va lƣu lại, sau gửi email giới thiệu cơng ty, giới thiệu vị trí gian * Trong trình diễn hội chợ gh tn to hàng mà cơng ty đặt để họ nhớ đến hơm hội chợ” p ie - “Đảm bảo gian hàng ln có nhân viên phát danh thiếp nhƣ hồ sơ w catalogue cơng ty với đối tƣợng khách hàng qua gian hàng Họ oa nl không ý nhƣng sau nhà tất giấy tờ họ đƣợc phát d họ nghiên cứu thêm, khách hàng tƣơng lai công ty.” lu an - Tất ngƣời tham quan gian hàng hay ý đến công ty cần u nf va phải xin lại danh thiếp, sau hội chợ gửi thƣ cảm ơn họ quan tâm hỏi ll xem làm để thiết lập mối quan hệ kinh doanh với họ Nên nhớ đối m oi với ngƣời mà đƣa cho cơng ty danh thiếp tức họ có thấy tiềm z at nh quan hệ kinh doanh với cơng ty - Quan sát chụp ảnh lại tất gian hàng đối thủ cạnh tranh nhằm học z gm @ hỏi điều từ họ l * Sau kết thúc hội chợ mối quan hệ kinh doanh với cơng ty m co - Gửi thƣ cảm ơn vị khách tiềm thăm gian hàng nhắc họ an Lu - Thảo luận với đơn vị tổ chức khác tham gia hội chợ để thu n va thập phân tích học rút từ sau hội chợ ac th 56 si 3.2 Một số đề xuất giải pháp khác để đẩy mạnh xuất bao bì Nhựa sang Mỹ - “Thực tái đầu tƣ toàn dây chuyền sản xuất : Tất sản phẩm đƣợc sản xuất phải theo hƣớng tự động hóa hồn tồn để giảm thiểu chi phí, tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trƣờng xuất Mặt khác, chuyển hƣớng sản xuất sản phẩm theo hƣớng thân thiện với môi trƣờng để tránh mức thuế chống bán phá giá sản phẩm nhựa sản xuất Việt Nam Thị trƣờng Mỹ khó tính nhƣng có giá trị gia tăng cao nên doanh nghiệp trọng xuất vào Mỹ” - “Chủ động nguồn nguyên liệu sản xuất : Dự kiến thời gian tới, lu giá nguyên vật liệu cao nên sản xuất bị ảnh hƣởng Theo Quy hoạch an n va tổng thể phát triển ngành Hóa dầu, Bộ Thƣơng mại, “Tổng nhu cầu hàng năm tn to đạt khoảng 4,539 triệu tấn, nguồn cung nội địa đáp ứng đƣợc 0,626 gh triệu tấn” Nhiều doanh nghiệp cho biết, mở rộng nguồn cung ứng nguyên p ie liệu từ thị trƣờng Nga, thay cho phần thị trƣờng nhập nguyên liệu w nhựa từ Kuwait Trung Quốc, giá nguyên liệu nhựa nhập từ thị oa nl trƣờng rẻ hơn, khoảng 1.000 - 1.200 USD/tấn Trong đó, nhiều d thị trƣờng khác có giá 1.400 - 1.700USD/tấn Ngoài ra, tăng cƣờng nhập lu va an thêm nguồn nguyên liệu nhựa từ nƣớc Arabia Saudi, Nam Phi, Nga, Qatar, pháp từ Chính quyền Nhà nƣớc : Các quan chức cần có ll - “Giái u nf Philippines, Ấn Độ, UAE, Australia.” m oi giải pháp đàm phán để giảm mức thuế áp chống bán phá giá thị trƣờng Mỹ z at nh Bởi cịn nhiều doanh nghiệp chƣa có điều kiện chuyển đổi công nghệ sản z xuất thị trƣờng xuất Liên quan đến vấn đề này, đại diện Bộ Công gm @ thƣơng cho biết, tích cực tham tán thƣơng mại Mỹ tổ l chức hoạt động đàm phán nhằm gỡ bỏ rào cản mức thuế áp chống bán phá m co giá cho ngành nhựa Mặt khác, liên tục đƣa cảnh báo định hƣớng an Lu chuyển đổi xuất cho doanh nghiệp sản xuất lĩnh vực nhựa theo hƣớng đa dạng hóa thị phần xuất để giảm rủi ro, tránh tập trung vào thị va n trƣờng Mỹ để bị động hoạt động sản xuất Đại diện Vụ thị trƣờng Bộ ac th 57 si Công thƣơng cảnh báo, việc sử dụng công cụ áp thuế chống bán phá giá đƣợc nhiều nƣớc sử dụng phổ biến thời gian tới Do vậy, doanh nghiệp Việt cần chủ động để thích ứng.” Hình 3.5 : Tổng quan ngành Hóa dầu Việt Nam năm 2018 lu an n va tn to gh ( Nguồn : StoxPlus ) p ie - Công ty cần nắm bắt diễn biến xu hƣớng tiêu dùng tƣơng w lai : Theo báo cáo gần GrandView Research San Fransico, ƣớc tính oa nl đến năm 2025, giá trị thị trƣờng bao bì nhựa toàn cầu đạt 269,6 tỷ USD tốc d độ tăng trƣởng hàng năm đạt 3,9% giai đoạn dự báo Các loại bao an lu bì đƣợc sử dụng rộng rãi hầu hết ngành, bao gồm ngành thực phẩm u nf va đồ uống, chăm sóc cá nhân, gia dụng, điện tử xây dựng Trong doanh thu thực phẩm đồ uống tăng trƣởng nhanh nhất, với tỷ lệ tăng trƣởng hàng ll oi m năm 4,2% Nhu cầu bao bì phức hợp đa chức ( chủ yếu đóng gói z at nh thực phẩm, thực phẩm đông lạnh đồ uống ) dự kiến phân khúc có tác động tích cực đến tăng trƣởng ngành cơng nghiệp nhựa thời gian tới Ngồi z tăng trƣởng nhanh chóng nhu cầu sử dụng bao bì nhựa cứng ứng dụng gm @ ngành xây dựng, lƣợng ô tô dự báo nhân tố đóng góp l đáng kể cho tăng trƣởng cơng nghiệp nhựa tồn cầu, với doanh thu phân m co khúc bao bì nhựa cứng toàn cầu năm 2017 đạt 66,7 tỷ USD dự kiến tăng trƣởng ổn định vài năm tới Công ty nên kịp thời nắm bắt diễn biến an Lu xu hƣơng tiêu dùng tƣơng lai, doanh nghiệp tham gia ngành n va công nghiệp nhựa có hành động nhƣ tham gia việc hợp nhất, mua lại ac th 58 si tích hợp theo chiều dọc tồn chuỗi giá trị để tăng cƣờng danh mục sản phẩm mạnh lƣới phân phối họ, nhằm tối đa hóa lợi nhuận toàn chuỗi giá trị củng cố lực sản xuẩ nhƣ phân phối sản phẩm phạm vi toàn cầu lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 59 si LỜI KẾT Nền kinh tế Việt Nam thời gian qua có bƣớc phát triển đáng kể Bƣớc sang kỷ 21, hòa nhập với kinh tế khu vực giới, cần phải mở rộng xuất khẩu, bƣớc nhằm phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nƣớc Trƣớc yêu cầu đổi này, đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất nói chung doanh nghiệp ngành Nhựa nói riêng phải liên tục đổi chế chất lƣợng sản phẩm đáp ứng đƣợc yêu cầu khách hàng Đặc biệt giai đoạn doanh nghiệp sản xuất nhựa bao bì nhựa phát triển cực mạnh mẽ cạnh tranh vơ gay gắt Chính vậy, Cơng ty Nam Thái Sơn cần có bƣớc chuyển để mở rộng quy mơ Cơng lu ty, góp phần nâng cao lực xuất Việt Nam, điển hình tìm cách an Những giải pháp, chiến lƣợc nêu khóa luận có ý nghĩa thiết thực n va đƣa sản phẩm phát triển rộng rãi giới to tn Công ty Cổ phần Xuất nhập Nam Thái Sơn để phát triển mảng xuất ie gh tƣơng lai p Trong trình thực tập, em nhận đƣợc nhiều bảo ban, dạy w Anh/Chị Công ty, em xin chân thành cảm ơn oa nl Một lần em xin gửi lời cảm ơn Thạc sĩ Hoàng Kim Thu – Giảng viên d Viện Đào tạo Quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển nhiệt tình đóng góp lu ll u nf va an ý kiến giúp em hồn thành tốt Khóa luận Tốt nghiệp oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 60 si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 61 si