(Luận văn) đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty tnhh bt fashion

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ LÊ ĐỨC MINH HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN lu an n va to p ie gh tn Đề tài: nl w ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC d oa SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION oi lm ul nf va an lu KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn : Th.s Phạm Huyền Trang : Lê Đức Minh Mã sinh viên : 5083106263 Khóa :8 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại z at nh z m co l gm @ n va HÀ NỘI – NĂM 2021 an Lu NĂM 2021 Sinh viên thực ac th si LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp đề tài: “Đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion” kết nghiên cứu cá nhân, thân em tự tổng hợp tài liệu, thông tin thực tế, hỗ trợ giáo viên hướng dẫn ThS Phạm Huyền Trang Công ty TNHH BT Fashion Các liệu thông tin thứ cấp khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Em xin chịu hồn tồn trách nhiệm với lời cam đoan này! lu Sinh viên an n va p ie gh tn to d oa nl w LÊ ĐỨC MINH oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si LỜI CẢM ƠN Trải qua bốn năm sinh viên khoa Kinh tế Quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển – trường với 11 năm hình thành phát triển, em ln tự hào khẳng định sinh viên APD, em muốn gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám đốc, cán bộ, thầy giảng viên nói chung đặc biệt thầy khoa Kinh tế Quốc tế Em có tự tin vốn kiến thức tích lũy trình học, hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em ln hiểu điều nhờ có ủng hộ giúp đỡ thầy cô khoa lu Trên thực tế khơng có thành công mà không gắn liền với hỗ an va trợ Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn cô Phạm Huyền n Trang tận tình hướng dẫn quan tâm tới chúng em to gh tn Tiếp đến, em xin cảm ơn cô, chú, anh, chị công tác Công ty TNHH ie BT Fashion, đặc biệt anh, chị phòng xuất nhập tạo điều kiện, giúp đỡ p cung cấp số liệu để em tiếp cận dần với cơng việc mà em muốn tìm hiểu w nl Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình hồn thiện khóa luận tốt d oa nghiệp, em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng an lu góp từ thầy, anh, chị va Cuối em xin kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành công ul nf nghiệp cao quý Đồng kính chúc cơ, chú, anh, chị cơng tác Công ty việc oi lm TNHH BT Fashion khỏe mạnh, đạt nhiều thành công tốt đẹp công z at nh Em xin chân thành cảm ơn! z m co l gm @ an Lu n va ac th iii si DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên tiếng Anh Tên tiếng Việt Association of ASEAN Hiệp hội quốc gia Southeast Asian Đông Nam Á Nations BOT Build – Operate – Xây dựng – kinh doanh Transfer – chuyển giao lu BHXH Bảo hiểm xã hội an va Bilateral Trade Hiệp định thương mại Agreement song phương Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn Progressive Agreement diện Tiến xuyên for Trans-Pacific Thái Bình BTA n gh tn to p ie CPTPP NVL Nguyên vật liệu d oa nl w Partnership European Union lu EU Liên minh châu Âu Free on board Miễn trách nhiệm ul nf FOB va an Điều kiện giao hàng: Trách nhiệm hữu hạn Thành phố z TP Đơn đặt hàng Purchase Order z at nh TNHH oi lm PO boong tàu gm @ DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH an Lu Bảng 1.1: GDP Mỹ từ 2015 - 2018 Số trang m co Danh mục bảng l STT 19 n va ac th iv si Bảng 2.1: Báo cáo tài Cơng ty giai đoạn 2018 - 37 2020 Bảng 2.2: Tình hình xuất nhập sản phẩm may mặc 41 Mỹ giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động Công ty giai đoạn 2018 - 45 2020 Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty giai 64 lu đoạn 2018 – 2020 an n va to Danh mục sơ đồ Số trang Sơ đồ 1.1: Trình tự thực hợp đồng xuất 26 p ie gh tn STT Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH BT 34 nl w d oa Fashion Sơ đồ 2.2: Quy trình xuất Công ty lu 50 va an nf Sơ đồ 2.3: Quá trình quản lý đơn hàng Công ty TNHH 65 oi lm BT Fashion ul z at nh Danh mục biểu đồ STT Số trang z Biểu đồ 2.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai @ đoạn 2018 – 2020 40 l gm Nam năm 2019 48 an Lu Biểu đồ 2.2: Các thị trường xuất dệt may Việt m co 56 Biểu đồ 2.3: Tình hình vận chuyển đơn hàng Cơng ty n va ac th v si giai đoạn 2018 - 2020 Biểu đồ 2.4 Giá trị kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2018 - 59 2020 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty 62 năm 2020 lu an Danh mục hình ảnh STT Số trang n va to Hình 1.1: Tỷ trọng mặt hàng dệt may nhập vào 21 thị trường Mỹ năm 2019 ie gh tn p Hình 2.1: Bộ đồ bảo hộ y tế Công ty sản xuất Hình 2.2: Bảng tổng hợp thơng tin đơn hàng nl w 52 Công ty d oa 50 lu Hình 2.3: Mẫu Packing List mã sản phẩm 55 va an Hình 2.4: Tờ khai hàng hóa xuất Cơng ty nf 56 oi lm phần mềm Ecus ul z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th vi si MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii DANH MỤC VIẾT TẮT .iv DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH iv MỤC LỤC vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU VÀ lu ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ an n va 1.1 Tổng quan xuất 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất p ie gh tn to 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất w 1.2 Đặc điểm hàng may mặc xuất 11 oa nl 1.3 Đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam sang d thị trường Mỹ 12 lu an 1.3.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp nf va Việt Nam sang thị trường Mỹ 12 oi lm ul 1.3.2 Các yếu tố tác động đến đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ 17 z at nh 1.3.3 Các nội dung đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 22 1.3.4 Các mục tiêu đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp 29 z gm @ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 32 l m co 2.1 Tổng quan công ty BT Fashion 32 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 32 an Lu 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 33 n va 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 34 ac th vii si 2.1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2018 – 2020 37 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion 38 2.2.1 Các yếu tố bên 38 2.2.2 Các yếu tố bên 44 2.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2018 – 2020 46 2.3.1 Nội dung đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty giai đoạn 2018 – lu 2020 .46 an va 2.3.2 Một số mục tiêu đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ n Công ty TNHH BT Fashion 58 to tn 2.4 Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường ie gh Mỹ Công ty TNHH BT Fashion 63 p 2.4.1 Kết đạt 63 nl w 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 65 d oa CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY an lu MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 68 va 3.1 Định hướng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ toàn ul nf ngành Việt Nam Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 68 oi lm 3.1.1 Định hướng toàn ngành xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ 68 z at nh 3.1.2 Định hướng xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ 69 z 3.2 Kiến nghị Nhà nước 70 @ gm 3.2.1 Hồn thiện sách hỗ trợ xuất hàng may mặc 70 m co l 3.2.2 Hoàn thiện chế quản lý xuất 71 3.3 Giải pháp Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 71 an Lu 3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 71 n va 3.3.2 Đẩy mạnh xuất trực tiếp 72 ac th viii si 3.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, thương hiệu Công ty thị trường Mỹ 73 3.3.4 Quản lý dây chuyền kỹ thuật sản xuất tránh tình trạng giao hàng chậm nâng cao chất lượng sản phẩm 73 3.3.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực chuyên sâu nghiệp vụ 74 3.3.6 Sử dụng tảng thương mại 75 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ix si LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày sâu rộng Kể từ gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), trở thành thành viên thứ 150 tổ chức này, Việt Nam có thêm nhiều hội để giao lưu, phát triển kinh tế với quốc gia giới Trong kinh tế thị trường toàn cầu, Việt Nam trở nên hội nhập với giới Xuất nhập hoạt động thiếu phát triển đất lu nước Đặc biệt hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng với kinh tế quốc an va dân, xuất tạo nguồn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước, góp n phần chuyển dịch cấu kinh tế gh tn to Với lợi xuất sản phẩm may mặc, vấn đề thâm nhập phát triển thị trường có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp Việt Nam ie p khó khăn thách thức Hàng may mặc Việt Nam có mặt dần khẳng w định vị thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Tuy oa nl nhiên, doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn khơng nhỏ việc đẩy d mạnh lượng hàng xuất tìm thị trường tiêu thụ lu an Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại Việt Nam Hoa Kỳ to lớn, nf va với việc thị trường Mỹ thị trường xuất hàng dệt may lớn Việt oi lm ul Nam, tạo khả thâm nhập đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc Việt Nam sang thị trường Mỹ vô cần thiết z at nh Công ty TNHH BT Fashion công ty chuyên sản xuất xuất mặt hàng may mặc, hoạt động năm từ thành lập vào năm 2018 Công ty TNHH z BT Fashion doanh nghiệp xuất sản phẩm may mặc @ gm sang thị trường Mỹ Trong bước chuyển mình, bước mở rộng thị trường xuất l sản phẩm may mặc, công ty xác định Mỹ thị trường mục tiêu có nhiều m co tiềm phát triển Tuy nhiên để mở rộng thị trường xuất vào thị trường Mỹ môi trường cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt tên tuổi thị trường sản xuất an Lu hàng may mặc chưa đủ lớn, cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Vì cần xây dựng cho chiến lược bối cảnh mới, đồng thời đầu tư mạnh mẽ n va ac th si Sơ đồ 2.3: Q trình quản lý đơn hàng Cơng ty TNHH BT Fashion Quản lý đơn đặt hàng lu Quản lý đơn hàng đặt mua Quản lý đơn hàng sản xuất Quản lý đơn đặt hàng bán an n va Đơn đặt hàng sản xuất Đơn đặt hàng bán Nhập kho thành phẩm Bán hàng p ie gh tn to Đơn đặt hàng mua d oa nl w Nhập mua an lu ul nf va Vận chuyển oi lm Nguồn: Tác giả biên soạn z at nh Hoạt động quản lý đơn đặt hàng Công ty bao gồm phần quản lý đơn đặt hàng mua, quản lý đơn đặt hàng bán quản lý đơn hàng sản xuất Trong quản lý đơn hàng sản xuất khâu quan trọng phải đảm bảo hoạt động sản xuất z gm @ diễn thuận lợi chất lượng sản phẩm tốt 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân l Bên cạnh thành công công ty đạt được, song song hạn chế m co ảnh hưởng tới hoạt động xuất an Lu • Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu cao n va ac th 65 si Việc bỏ chi phí để đầu tư nghiên cứu thị trường việc chưa hiệu dễ thấy Các thơng tin thị trường Mỹ hầu hết thông tin thứ cấp nên độ xác đánh giá thị trường cho mặt hàng công ty yếu tố ảnh hưởng khơng cao Cơng ty bị động việc tìm kiếm khách hàng, thường khách hàng tìm đến cơng ty trước tiếp tục trì quan hệ kinh doanh với bạn hàng lâu năm • Sản phẩm may mặc xuất công ty chủ yếu hình thức gia cơng Sản phẩm may mặc cơng ty chủ yếu hình thức gia cơng, giá trị gia tăng lu khoảng 15-20% Do đó, kim ngạch xuất lớn phần ngoại tệ thực tế thu an lại nhỏ Thị trường Mỹ ưu tiên nhập hàng dệt may theo phương thức FOB, n va cơng ty lại thiên hình thức gia cơng nên khả thâm nhập thị trường Mỹ tn to khó khăn Bên cạnh đó, việc thực hợp đồng gia công lại không ổn định, phụ thuộc vào giá nhân cơng tình hình cung cấp ngun phụ liệu gh p ie Gia công xuất gây cản trở đến công tác xây dựng thương hiệu công ty sang thị trường Mỹ Do mặt hàng xuất mang nhãn hiệu theo yêu cầu bên đặt oa nl w hàng Điều làm cho người tiêu dùng khó nhận biết nhãn hiệu cơng ty d • Thời gian giao hàng chậm lu va an Một hạn chế hoạt động xuất việc hồn thành hạn hàng hóa nf phận sản xuất cịn nhiều thiếu sót, cịn tồn đơn hàng chưa đủ số lượng để oi lm ul giao hàng lần, phải giao hàng lần hai rời ngày giao hàng Điều khiến cơng ty tốn thêm chi phí thời gian đặt tàu xử lí cơng việc liên quan Nguyên z at nh nhân chậm thành phẩm chất lượng quy chuẩn hàng hóa chưa đúng, khiến phận kiểm hàng công ty phải trả lại hàng cho sản xuất sửa lại, sau tiến hành z xuất Vì khiến khách hàng lo ngại chất lượng sản phẩm công ty Hạn chế gm @ chất lượng sản phẩm hạn chế chung ngành dệt may Việt Nam m co l • Tình trạng thiếu nhân viên chuyên sâu nghiệp vụ xuất Đây vấn đề mà hầu hết công ty gặp phải, đặc an Lu thù nghiệp vụ xuất khẩu, tính chất cơng việc Công ty TNHH BT Fashion chủ yếu theo quy trình, nhân viên mắt xích nhỏ quy trình lớn nên nhân va ac th 66 n viên trúng tuyển công ty phải học việc thử việc lại từ đầu Điều si khiến cho công ty khoảng thời gian dài để đào tạo nguồn nhân lực Tuy nhiên sau thời gian học việc thử việc tình trạng nhân viên nghỉ việc diễn nhiều khiến cho hoạt động xuất công ty bị hạn chế, thời gian nhân viên nghỉ việc nhân viên khác phải kiêm nhiệm lúc nhiều nhiệm vụ dẫn tới có nhiều sai sót cơng việc Tuy tổ chức khóa học đào tạo nhân lực thị trường Mỹ cán thực am hiểu thị trường thiếu nhiều, đặc biệt người đàm phán với doanh nhân người Mỹ lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 67 si CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 3.1 Định hướng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ toàn ngành Việt Nam Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 3.1.1 Định hướng toàn ngành xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ ❖ Phát triển nguồn cung nguyên phụ liệu sản xuất Doanh nghiệp dệt may nước ta phải đối mặt với thiếu hụt nguồn cung nguyên phụ liệu sản xuất Trung Quốc – nhà cung ứng tới 80% nguyên liệu phải đóng cửa biên giới để dập tắt dịch bệnh Nhiều doanh nghiệp khả khoản vào cuối tháng lu 4/2020, số lượng lao động việc ước tính từ 40-50% lượng hàng tồn kho hai an n va tháng 4, khoảng 50% giá trị to Vì vậy, Nhà nước Việt Nam cần tạo nhiều điều kiện giúp doanh nghiệp tìm gh tn nguồn cung ổn định thay Trung Quốc, đặc biệt nguồn cung nội địa với chất lượng ie đạt yêu cầu, giá cạnh tranh, giao hàng hạn, tiêu chuẩn xuất hàng Mỹ Đặc biệt đẩy p mạnh phát triển nguồn ngun liệu xơ bơng, loại có xơ sợi, xơ sợi nhân tạo phụ nl w liệu nội địa d oa ❖ Tăng cường cho ngành may mặc xuất nhờ thỏa thuận thương mại lu an Hiệp định CPTPP phê chuẩn vào 30/12/2018 có hiệu lực Việt Nam nf va kể từ ngày 14/1/2019 coi bước ngoặt quan trọng tạo xung lực để thúc đẩy ul hợp tác thương mại, đầu tư Việt Nam nước đối tác thành viên nói chung oi lm nước khu vực châu Mỹ nói riêng z at nh Mỹ khu vực tiềm có mối liên kết kinh tế thông qua hiệp định thương mại tự Nếu tiếp cận tốt tận dụng triệt để liên kết ưu đãi thương mại đến thị z trường Mỹ, ngành dệt may Việt Nam tiếp cận đồng thời nước lân cận khu @ gm vực Châu Mỹ Đơn cử Hiệp định thương mại tự Bắc Mỹ (USMCA, gồm: Mỹ, l Canada, Mexico với gần 500 triệu dân, GDP đạt 21.000 tỷ USD) m co Việt Nam tận dụng hội CPTPP để có “đường vòng” đến thị an Lu trường Hoa Kỳ sở doanh nghiệp có đầu tư nghiêm túc để tăng giá trị cho sản phẩm n va ac th 68 si 3.1.2 Định hướng xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ Cùng với chiến lược tăng tốc ngành dệt may, phấn đấu xuất đạt 25 tỷ USD vào năm 2025, Công ty TNHH BT Fashioncũng đề mục tiêu cho mình: o Tập trung giải pháp để ổn định lực lượng lao động, bố trí hợp lý, sử dụng hiệu nguồn nhân lực có, bổ sung đội ngũ cán kỹ thuật, nghiệp vụ, cán quản lý yếu thiếu o Tiếp tục biện pháp quản lý kỹ thuật để nâng cao suất lao động từ 15% trở lên lu o Tập trung nguồn lực để nâng cao khả cạnh tranh nâng cao uy tín an n va lực sản xuất thương hiệu sản phẩm riêng Công ty TNHH BT Fashion to o Lấy hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao mức thu nhập cho người lao động gh tn làm mục tiêu số sở khai thác tối đa lực sản xuất, công suất thiết bị, ie suất lao động, giảm tối đa khoản chi phí sản xuất, quản lý, giao dịch nhằm hạ p giá thành, tăng lợi nhuận w nl o Công ty TNHH BT Fashion xây dụng mục tiêu phát triển công ty thành nhà cung d oa ứng sản phẩm xuất trực phương thức FOB Phấn đấu đạt mức tăng trưởng xuất va an lu doanh thu bình quân 15%/năm Lợi nhuận trước thuế bình quân đạt 5% doanh thu sản ul nf o Đối với thị trường Mỹ, thị trường chủ lực công ty, tăng nhanh kim ngạch xuất oi lm với tốc độ bình quân 18%/năm z at nh Tuy nhiên, năm 2020, trước diễn biến phức tạp dịch COVID-19, ước tính lợi nhuận Cơng ty TNHH BT Fashion giảm khoảng 13% Đây khó khăn chung z ngành may mặc Việt Nam tháng đầu năm 2020, kim ngạch xuất gm @ ngành liên tục giảm, đến mức tăng trưởng âm Nguyên nhân dịch COVID-19 tác động kép đến hoạt động sản xuất xuất công ty Nếu từ tháng l m co năm, cơng ty thiếu hụt ngun liệu cho sản xuất từ tháng đến nay, lại rơi vào tình trạng thiếu đơn hàng đối tác thị trường Mỹ hỗn, hủy đơn hàng Thậm chí an Lu nhiều đơn hàng sản xuất xong, chuyển tới cảng biển lại buộc phải quay kho không giao hàng, cơng ty khơng gánh chi phí lưu kho bãi n va ac th 69 si Song, bối cảnh dịch COVID-19 ngành dệt may chịu nhiều thiệt hại, Cơng ty TNHH BT Fashion cố gắng tìm hướng giải quyết, khắc phục khó khăn cầm cự chờ đợi hội phục hồi Hiện nay, công ty cho sản xuất thêm trang y tế gang tay y tế, đồ bảo hộ để xuất sang thị trường Mỹ, Singapore, Hàn Quốc, EU,… Đây sản phẩm mà cơng ty có đủ lực sản xuất đóng góp vào nỗ lực chung cộng đồng quốc tế phòng chống dịch 3.2 Kiến nghị Nhà nước 3.2.1 Hoàn thiện sách hỗ trợ xuất hàng may mặc ❖ Thành lập quỹ tín dụng hỗ trợ xuất lu an Đây tổ chức phủ thành lập, hoạt động với mục tiêu chung đẩy n va mạnh xuất khẩu, không tài trợ nhập khẩu, có nguồn vốn lớn từ ngân sách nhà nước Mục to đích quỹ xác định “Cung cấp tín dụng ưu đãi bảo lãnh tín dụng xuất gh tn cho doanh nghiệp Việt Nam” p ie Tổ chức có chức nhiệm vụ sau: w + Tiếp nhận quản lý nguồn vốn Nhà nước giao, quyền huy động oa nl vốn bên vay với lãi suất thấp hình thức như: hợp đồng tín d dụng, phát trái phiếu… lu va an + Đối tượng cho vay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khả nf thi, có hiệu kinh tế hình thức cho vay hợp vốn với ngân hàng đồng tài oi lm ul trợ dựa kết thẩm tra ngân hàng + Căn vào sách ưu tiên mặt hàng, thị trường, thời kỳ, số z at nh vay dự án khác không 30% số giá trị vốn xin vay, lãi suất cho vay tối đa không 60% lãi suất ngân hàng nhà nước z cơng bố vào thời điểm Cung cấp dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp mặt @ gm hàng, thị trường xuất khẩu, thực chiết khấu tái chiết khấu cho doanh nghiệp m co l ngân hàng đồng tài trợ + Mở rộng phạm vi quỹ ngân hàng xuất nhập như: hỗ trợ tín dụng hay an Lu nới lỏng điều kiện cấp tín dụng cho doanh nghiệp hạn chế rủi ro cản trở hàng rào thương mại, rủi ro thiếu hiểu biết phương thức buôn bán, tập ac th 70 n va quán tiêu dùng thị trường si ❖ Cải thiện dịch vụ vận tải, giao nhận, kho vận Chính phủ quan liên quan đẩy nhanh thực sách giảm phí đường bộ, phí BOT, đặc biệt đề nghị TP Hải Phịng tiếp tục giảm phí hạ tầng cảng biển thời gian tới Để nâng cao hiệu hoạt động loại hình dịch vụ hỗ trợ cho xuất này, cần có biện pháp tự đầu tư để đại hoá phương tiện giao nhận vận chuyển thiết bị quản lý, đẩy mạnh hoạt động Maketing để thu hút khách hàng, thâm nhập thị trường thông qua liên doanh liên kết với nước ngồi, xây dựng chữ tín kinh doanh lu an Khi dịch vụ giao nhận vận tải cải thiện góp phần làm tăng n va chất lượng hàng nơng sản xuất khẩu, từ cao sức cạnh tranh cho hàng nơng sản tn to Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng Từ làm tăng kim ngạch gh xuất công ty tiêu để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất p ie công ty w 3.2.2 Hoàn thiện chế quản lý xuất oa nl Hiện công tác quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất d rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, an lu nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính ul nf tình hình va thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với oi lm Nhà Nước nên đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu, tránh gây rắc rối, lãng phí thời gian cơng sức cho doanh nghiệp Cơ chế quản lý xuất gọn nhẹ thơng thống z at nh giúp cho doanh nghiệp tiến hành xuất đẽ dàng, thuận lợi khơng bị lãng phí thời gian bỏ lỡ hội kinh doanh Từ nâng cao hiệu hoạt động thúc đẩy z xuất doanh nghiệp @ m co l 3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường gm 3.3 Giải pháp Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 Công ty TNHH BT Fashion cần đặc biệt trọng đầu tư tăng cường công tác an Lu phân tích, dự báo tình hình thị trường may mặc để có định xác đem lại hiệu cao biện pháp ứng phó thích hợp Hiện cơng ty có phận chun trách ac th 71 n va Marketing, nhiên công ty cần có đầu tư thỏa đáng phục vụ nghiên cứu thị trường si với hoạt động như: Xác định nhu cầu khách hàng, đôn đốc bán hàng, nghiên cứu khả cạnh tranh sản phẩm thực cách có hệ thống Cơng ty tập trung khả hội đàm phán mở rộng thị trường mình, tham gia hội nhập vào thị trường may mặc giới nói chung thị trường Mỹ nói riêng Cơng ty nên chủ động liên hệ lơi kéo khách hàng đến với cách thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng hình thức: Quảng cáo chào mẫu, bán hàng cá nhân, tích cực tham gia hội chợ triển lãm nước với sản phẩm chất lượng cao… Trong thời gian tới, công ty cần phải tham gia hội chợ quốc tế tổ chức lu an hàng năm thị trường Mỹ… thơng qua công ty giới thiệu, quảng cáo sản phẩm n va để thu hút nhiều khách hàng nhằm mở rộng thị trường cơng ty gh tn to Công ty cần trọng, tăng công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế ie Tuyển dụng cán có chun mơn, kinh nghiệm việc soạn thảo, đàm phán hợp p đồng giải tranh chấp, nghiên cứu luật pháp, thông lệ quốc tế thị trường w kinh doanh công ty nhằm chuẩn bị tốt cho việc chống lại rào cản kỹ thuật oa nl nước nhập khẩu, giúp công ty tránh rủi ro kinh doanh Công ty tiếp tục quan d tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh lu va an khách hàng quốc tế nf 3.3.2 Đẩy mạnh xuất trực tiếp oi lm ul Xuất trực tiếp giúp công ty tăng tỷ suất lợi nhuận, phát triển thương hiệu Khi xuất trực tiếp công ty nên ý đến hệ thống cửa hàng bán lẻ linh hoạt z at nh Mỹ Tại cửa hàng thường bán hàng hóa có khả bán chạy hàng hố bổ sung hàng tuần Do vậy, thay đặt đơn hàng lớn để bán dần cửa z hàng nhận đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng Đặc điểm @ gm phù hợp với tình hình kinh doanh công ty nên công ty cần đẩy mạnh việc tiếp cận l nhà bán lẻ để đẩy mạnh xuất trực tiếp Bên cạnh đó, lực lượng Việt Kiều m co đối tác cho công ty xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm an Lu n va ac th 72 si 3.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, thương hiệu Công ty thị trường Mỹ Hiện nay, cạnh tranh thị trường Mỹ ngày khốc liệt Do đó, cơng ty muốn tồn phát triển thị trường cần phải xây dựng thương hiệu cho mình, tăng thị phần, tăng doanh số xuất Vì vậy, cơng tác xúc tiến thương mại, truyền thông cần ưu tiên hàng đầu nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty, hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng, đối tác lớn, đối tác tiềm Các biện pháp để đẩy mạnh cơng tác là: o Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh lu cơng ty với khách hàng an o Ra đời catologue sản phẩm cơng ty với hình ảnh độc đáo va n mang tính xu tạo ấn tượng cho khách hàng; áp dụng công nghệ 4.0 phát Về lâu dài, công ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gh tn to triển thương hiệu p ie gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mại nl w mà cơng ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương oa hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ d chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo lu an Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, nf va áp phích hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo qua oi lm ul mạng xã hội, Internet để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng 3.3.4 Quản lý dây chuyền kỹ thuật sản xuất tránh tình trạng giao hàng chậm nâng z at nh cao chất lượng sản phẩm Công tác kế hoạch sản xuất công ty trọng, quan tâm đặt lên hàng đầu z Công tác tiếp cận vật tư, hàng hóa, bố trí đơn hàng, mã hàng mang tính chun mơn @ gm hóa đến nhà máy Việc điều độ sản xuất, giao hàng bám sát hàng ngày nên trì l sản xuất liên tục, đảm bảo không bị đứt chuyền, trống chuyền, hạn chế tối đa lượng m co hàng phải giao máy bay Công ty tiếp tục ứng dụng cải tiến công nghệ sản xuất theo chuyên cụm kết hợp với hệ thống quản lý chất lượng, phương pháp sản xuất an Lu sạch, tiết kiệm lượng, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất n va ac th 73 si Người Mỹ đánh giá dễ tính tiêu dùng hàng dệt may khơng có nghĩa họ xuề xòa lựa chọn mua sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ sai hỏng từ đầu nhập nguyên phụ liệu cần kiểm tra chặt chẽ trước đưa vào trình sản xuất Kiểm tra lại qua công đoạn sản xuất, loại bỏ sản phẩm bị lỗi kiểm tra kỹ nhập kho xuất xưởng Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chặn chưa xảy Phân định trách nhiệm rõ ràng cho đơn vị thành viên Áp dụng nghiêm ngặt hệt thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO để đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất kho Đào tạo tay nghề lao động để đảm bảo không may sai quy cách lu quy định Công ty đặt mục tiêu giảm tỉ lệ sai hỏng xuống 0,01% an 3.3.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực chuyên sâu nghiệp vụ va n Tình trạng nhân viên qua thời gian thử việc có trường hợp nghỉ việc làm ảnh to tn hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Nguyên nhân nhân viên nghỉ ie gh việc phần thân nhân viên phần chế, p sách phát triển nguồn nhân lực cơng ty cịn Đối với hoạt động xuất sang thị w trường Mỹ, công ty thiếu nhiều nhân viên am hiểu vè thị trường Do đó, cơng oa nl ty phải đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Công d ty cần tiếp tục chương trình đào tạo cán quản lý kinh tế, cán pháp chế, cán an lu bán hàng, cán kỹ thuật công nhân lành nghề sở mở lớp, khóa đào nf va tạo, cử học nước ul Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh oi lm quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường Mỹ Cơng ty cần tính đến phương án tuyển nhân viên z at nh làm việc nước ngồi để nắm rõ thơng tin nhu cầu thị trường dễ dàng tiếp cận với thị trường z gm @ Bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực cơng tác người lao động Trẻ hóa lực lượng lao động, khuyến khích cán cơng nhân viên học tập nâng l cao trình độ chuyên môn kỹ thuật m co Các chế độ đãi ngộ thỏa đáng, trả lương theo cấp bậc công việc tương ứng với mức an Lu trách nhiệm tính phức tạp công việc cần quan tâm Tiếp tục quan tâm đến tinh thần, vật chất cho cán nhân viên Bộ phận quản lý nhân cấp cao công ty cần n va ac th 74 si ý thức nhân viên lành nghề nghỉ việc phải tuyển dụng ứng viên chưa có nhiều kinh nghiệm tốn thời gian, tiền bạc, công sức 3.3.6 Sử dụng tảng thương mại Thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, quốc gia giới tận dụng triệt để ứng dụng công nghệ thông tin vào kinh doanh, sản xuất để tiếp cận thị trường toàn cầu dễ dàng Cơng ty cần phải đại hóa, tối giản bước kinh doanh cách sử dụng tảng thương mại điện tử để giao lưu, kết nối hợp tác với doanh lu nghiệp Mỹ bối cảnh thời đại 4.0 đại dịch COVID-19 an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 75 si KẾT LUẬN Việt Nam bước phát triển ngành công nghiệp sản xuất nhanh chóng trở thành nước xuất lớn giới hàng may mặc Hơn nữa, hiệp định thương mại tự ảnh hưởng cách mạng công nghiệp lần thứ tư, mở hội cho ngành dệt may Việt Nam phát triển, giải khâu yếu suất, chất lượng Trong đó, thị trường Mỹ thị trường tiêu thụ số hàng xuất may mặc Việt Nam thị trường trọng điểm Công ty TNHH BT Fashion Bởi vậy, đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ nhiệm vụ cấp thiết, lu an mục tiêu chiến lược phát triển thị trường công ty n va Với thời gian thành lập tương đối lâu đời, Công ty TNHH BT Fashion to bước khẳng định vị trí thị trường Mỹ, có lịng tin khách gh tn hàng, đạt nhiều thành tích kinh doanh Doanh thu công ty liên tục tăng qua ie năm Với máy lãnh đạo, tổ chức điều hành gọn nhẹ, động phù hợp với chế p thị trường Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, nhân công kỹ thuật lành nghề đào w tạo chuyên môn nghiệp vụ, đầu tư trang thiết bị công nghệ đồng oa nl đại, quan hệ hợp tác với nhiều đơn vị, doanh nghiệp nước Công ty TNHH d BT Fashion đất nước hội nhập đạt thành to lớn lu va an Tuy nhiên, ngồi thành tựu cơng ty tồn mặt hạn chế nf cơng tác nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, cịn phụ thuộc nguyên phụ liệu vào nhà oi lm ul cung cấp nước ngồi Dưới góc độ doanh nghiệp, công ty cần chủ động thực biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ đạt hiệu quả, z at nh tăng kim ngạch xuất mà tăng khả xuất trực tiếp, làm phong phú, mặt hàng mẫu mã cải thiện vị cạnh tranh thị trường Mỹ z Đứng trước khó khăn tình hình dịch bệnh COVID-19, Cơng ty TNHH BT @ gm Fashion nỗ lực cầm cự sản xuất kinh doanh chờ đợi hội phục hồi m co l Do thời gian hạn hẹp, khả phân tích thân cịn hạn chế nên kết nghiên cứu khóa luận chưa thể hoàn chỉnh, dừng lại mức khái quát theo an Lu quan điểm khách quan để làm sáng tỏ số ưu điểm tồn hoạt động xuất công ty Với tinh thần chủ động sáng tạo trình độ chun mơn cao đội ac th 76 n va ngũ nhân viên công ty, với việc Việt Nam ngày hội nhập với giới Cơng si ty TNHH BT Fashion có đầy đủ điều kiện để ngày hồn thiện cơng tác xuất góp phần giúp cơng ty trở nên lớn mạnh lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 77 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội (2005), Nghị định số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005, Luật thương mại Chính Phủ (2000), Hiệp định quan hệ thương mại Việt Nam Hoa Kỳ Chính phủ (2017), Nghị định số 153/2017 NĐ-CP ngày 26/12/2017 “Biểu thuế nhập ưu đãi đặc biệt Việt Nam để thực Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Trung Quốc giai đoạn 2018 - 2020” Đào Văn Hùng, Bùi Thúy Vân (2015), Giáo trình Kinh tế Quốc tế, Nhà xuất Đại học Quốc Gia, Hà Nội lu Đại học Kinh tế Quốc dân, Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu, Nhà xuất an Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội va n Trần Văn Hịa (2009), Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Trần Văn Hòe (2017), Giáo trình Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Đại học ie gh tn to Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội p Kinh tế Quốc dân, Hà Nội https://voer.edu.vn/m/cac-yeu-to-anh-huong-den-xuat-khau/d810ecbb d oa [31/05/2020] nl VOER, w Thư viện học liệu mở Việt Nam (2019), “Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu”, lu an Container transportation (2018), “Thủ tục hải quan – chia sẻ kinh nghiệm nf va thực tế”, Vinalogs Container transpotation oi lm ul 10 Hằng Trần (2020), “Cơ hội cho dệt may vào khu vực, thị trường lớn”, BNEWS, https://bnews.vn/co-hoi-cho-det-may-vao-khu-vuc-thi-truong lon/147744.html [07/06/2020] z at nh 11 The World Bank Data (2019), https://data.worldbank.org/country/united-states, [06/06/2021] z https://oec.world/en/profile/country/usa/ l gm @ 12 The Observatory of Economic Complexity (2018), [05/06/2021] m co 13 Cơng ty TNHH BT Fashion, “Báo cáo tài 2018 – 2020”, Phịng Kế tốn an Lu 14 Cơng ty TNHH BT Fashion, “ Cơ cấu lao động 2018 – 2020”, Phịng Nhân 15 Cơng ty TNHH BT Fashion, “Cơ cấu mặt hàng xuất 2018 – 2020”, ac th 78 n va Phòng Xuất Nhập si 16 Công ty TNHH BT Fashion, “ Giá trị kim ngạch xuất 2018 – 2020”, Phòng Xuất Nhập 17 Thông tin chung Công ty TNHH BT Fashion Công ty TNHH BT Fashion (btyfashion.com) lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 79 si