(Luận văn tốt nghiệp) đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường mỹ của công ty tnhh bt fashion

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ LÊ ĐỨC MINH HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION Giáo viên hướng dẫn : Th.s Phạm Huyền Trang NĂM 2021 Sinh viên thực : Lê Đức Minh Mã sinh viên : 5083106263 Khóa :8 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI – NĂM 2021 Luan van LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp đề tài: “Đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion” kết nghiên cứu cá nhân, thân em tự tổng hợp tài liệu, thông tin thực tế, hỗ trợ giáo viên hướng dẫn ThS Phạm Huyền Trang Công ty TNHH BT Fashion Các liệu thơng tin thứ cấp khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm với lời cam đoan này! Sinh viên LÊ ĐỨC MINH ii Luan van LỜI CẢM ƠN Trải qua bốn năm sinh viên khoa Kinh tế Quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển – trường với 11 năm hình thành phát triển, em ln tự hào khẳng định sinh viên APD, em muốn gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám đốc, cán bộ, thầy cô giảng viên nói chung đặc biệt thầy khoa Kinh tế Quốc tế Em có tự tin vốn kiến thức tích lũy trình học, hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em ln hiểu điều nhờ có ủng hộ giúp đỡ thầy cô khoa Trên thực tế khơng có thành cơng mà khơng gắn liền với hỗ trợ Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn Phạm Huyền Trang tận tình hướng dẫn quan tâm tới chúng em Tiếp đến, em xin cảm ơn cô, chú, anh, chị công tác Công ty TNHH BT Fashion, đặc biệt anh, chị phòng xuất nhập tạo điều kiện, giúp đỡ cung cấp số liệu để em tiếp cận dần với cơng việc mà em muốn tìm hiểu Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình hồn thiện khóa luận tốt nghiệp, em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy, cô anh, chị Cuối em xin kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc cô, chú, anh, chị công tác Công ty TNHH BT Fashion khỏe mạnh, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Em xin chân thành cảm ơn! iii Luan van DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên tiếng Anh Association of ASEAN Southeast Asian Nations BOT CPTPP Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Build – Operate – Xây dựng – kinh doanh Transfer – chuyển giao BHXH BTA Tên tiếng Việt Bảo hiểm xã hội Bilateral Trade Hiệp định thương mại Agreement song phương Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn Progressive Agreement diện Tiến xuyên for Trans-Pacific Thái Bình Partnership NVL EU Nguyên vật liệu European Union Liên minh châu Âu Điều kiện giao hàng: FOB Free on board Miễn trách nhiệm boong tàu PO Purchase Order Đơn đặt hàng TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH STT Danh mục bảng Bảng 1.1: GDP Mỹ từ 2015 - 2018 iv Luan van Số trang 19 Bảng 2.1: Báo cáo tài Cơng ty giai đoạn 2018 2020 Bảng 2.2: Tình hình xuất nhập sản phẩm may mặc Mỹ giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động Công ty giai đoạn 2018 2020 Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 Danh mục sơ đồ STT Sơ đồ 1.1: Trình tự thực hợp đồng xuất Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH BT Fashion Sơ đồ 2.2: Quy trình xuất Cơng ty 37 41 45 64 Số trang 26 34 50 Sơ đồ 2.3: Q trình quản lý đơn hàng Cơng ty TNHH Danh mục biểu đồ STT 65 BT Fashion Biểu đồ 2.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2018 – 2020 Biểu đồ 2.2: Các thị trường xuất dệt may Việt Nam năm 2019 Biểu đồ 2.3: Tình hình vận chuyển đơn hàng Công ty v Luan van Số trang 40 48 56 giai đoạn 2018 - 2020 Biểu đồ 2.4 Giá trị kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2018 - 59 2020 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty năm 2020 Danh mục hình ảnh STT Hình 1.1: Tỷ trọng mặt hàng dệt may nhập vào thị trường Mỹ năm 2019 Hình 2.1: Bộ đồ bảo hộ y tế Công ty sản xuất 62 Số trang 21 50 Hình 2.2: Bảng tổng hợp thơng tin đơn hàng 52 Cơng ty Hình 2.3: Mẫu Packing List mã sản phẩm Hình 2.4: Tờ khai hàng hóa xuất Cơng ty phần mềm Ecus vi Luan van 55 56 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii DANH MỤC VIẾT TẮT .iv DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH iv MỤC LỤC vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU VÀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Tổng quan xuất 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.2 Đặc điểm hàng may mặc xuất 11 1.3 Đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ 12 1.3.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ 12 1.3.2 Các yếu tố tác động đến đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ 17 1.3.3 Các nội dung đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 22 1.3.4 Các mục tiêu đẩy mạnh xuất hàng may mặc doanh nghiệp 29 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 32 2.1 Tổng quan công ty BT Fashion 32 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 32 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 33 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 34 vii Luan van 2.1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 37 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion 38 2.2.1 Các yếu tố bên 38 2.2.2 Các yếu tố bên 44 2.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2018 – 2020 46 2.3.1 Nội dung đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty giai đoạn 2018 – 2020 .46 2.3.2 Một số mục tiêu đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion 58 2.4 Đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion 63 2.4.1 Kết đạt 63 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 65 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 68 3.1 Định hướng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ toàn ngành Việt Nam Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 68 3.1.1 Định hướng toàn ngành xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ 68 3.1.2 Định hướng xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ 69 3.2 Kiến nghị Nhà nước 70 3.2.1 Hoàn thiện sách hỗ trợ xuất hàng may mặc 70 3.2.2 Hoàn thiện chế quản lý xuất 71 3.3 Giải pháp Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 71 3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 71 3.3.2 Đẩy mạnh xuất trực tiếp 72 viii Luan van 3.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, thương hiệu Công ty thị trường Mỹ 73 3.3.4 Quản lý dây chuyền kỹ thuật sản xuất tránh tình trạng giao hàng chậm nâng cao chất lượng sản phẩm 73 3.3.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực chuyên sâu nghiệp vụ 74 3.3.6 Sử dụng tảng thương mại 75 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 ix Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn ngày sâu rộng Kể từ gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), trở thành thành viên thứ 150 tổ chức này, Việt Nam có thêm nhiều hội để giao lưu, phát triển kinh tế với quốc gia giới Trong kinh tế thị trường toàn cầu, Việt Nam trở nên hội nhập với giới Xuất nhập hoạt động thiếu phát triển đất nước Đặc biệt hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng với kinh tế quốc dân, xuất tạo nguồn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế Với lợi xuất sản phẩm may mặc, vấn đề thâm nhập phát triển thị trường có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp Việt Nam khó khăn thách thức Hàng may mặc Việt Nam có mặt dần khẳng định vị thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn khơng nhỏ việc đẩy mạnh lượng hàng xuất tìm thị trường tiêu thụ Tiềm hợp tác kinh tế - thương mại Việt Nam Hoa Kỳ to lớn, với việc thị trường Mỹ thị trường xuất hàng dệt may lớn Việt Nam, tạo khả thâm nhập đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc Việt Nam sang thị trường Mỹ vô cần thiết Công ty TNHH BT Fashion công ty chuyên sản xuất xuất mặt hàng may mặc, hoạt động năm từ thành lập vào năm 2018 Công ty TNHH BT Fashion doanh nghiệp xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ Trong bước chuyển mình, bước mở rộng thị trường xuất sản phẩm may mặc, công ty xác định Mỹ thị trường mục tiêu có nhiều tiềm phát triển Tuy nhiên để mở rộng thị trường xuất vào thị trường Mỹ môi trường cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt tên tuổi thị trường sản xuất hàng may mặc chưa đủ lớn, cơng ty gặp khơng khó khăn thách thức Vì cần xây dựng cho chiến lược bối cảnh mới, đồng thời đầu tư mạnh mẽ Luan van Sơ đồ 2.3: Quá trình quản lý đơn hàng Cơng ty TNHH BT Fashion Quản lý đơn đặt hàng Quản lý đơn hàng đặt mua Đơn đặt hàng mua Nhập mua Quản lý đơn hàng sản xuất Quản lý đơn đặt hàng bán Đơn đặt hàng sản xuất Đơn đặt hàng bán Nhập kho thành phẩm Bán hàng Vận chuyển Nguồn: Tác giả biên soạn Hoạt động quản lý đơn đặt hàng Cơng ty bao gồm phần quản lý đơn đặt hàng mua, quản lý đơn đặt hàng bán quản lý đơn hàng sản xuất Trong quản lý đơn hàng sản xuất khâu quan trọng phải đảm bảo hoạt động sản xuất diễn thuận lợi chất lượng sản phẩm tốt 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân Bên cạnh thành công công ty đạt được, song song hạn chế ảnh hưởng tới hoạt động xuất • Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu cao 65 Luan van Việc bỏ chi phí để đầu tư nghiên cứu thị trường việc chưa hiệu dễ thấy Các thông tin thị trường Mỹ hầu hết thơng tin thứ cấp nên độ xác đánh giá thị trường cho mặt hàng công ty yếu tố ảnh hưởng không cao Công ty bị động việc tìm kiếm khách hàng, thường khách hàng tìm đến cơng ty trước tiếp tục trì quan hệ kinh doanh với bạn hàng lâu năm • Sản phẩm may mặc xuất công ty chủ yếu hình thức gia cơng Sản phẩm may mặc cơng ty chủ yếu hình thức gia cơng, giá trị gia tăng khoảng 15-20% Do đó, kim ngạch xuất lớn phần ngoại tệ thực tế thu lại nhỏ Thị trường Mỹ ưu tiên nhập hàng dệt may theo phương thức FOB, công ty lại thiên hình thức gia cơng nên khả thâm nhập thị trường Mỹ cịn khó khăn Bên cạnh đó, việc thực hợp đồng gia cơng lại không ổn định, phụ thuộc vào giá nhân công tình hình cung cấp ngun phụ liệu Gia cơng xuất gây cản trở đến công tác xây dựng thương hiệu công ty sang thị trường Mỹ Do mặt hàng xuất mang nhãn hiệu theo yêu cầu bên đặt hàng Điều làm cho người tiêu dùng khó nhận biết nhãn hiệu cơng ty • Thời gian giao hàng chậm Một hạn chế hoạt động xuất việc hoàn thành hạn hàng hóa phận sản xuất cịn nhiều thiếu sót, cịn tồn đơn hàng chưa đủ số lượng để giao hàng lần, phải giao hàng lần hai rời ngày giao hàng Điều khiến cơng ty tốn thêm chi phí thời gian đặt tàu xử lí cơng việc liên quan Nguyên nhân chậm thành phẩm chất lượng quy chuẩn hàng hóa chưa đúng, khiến phận kiểm hàng công ty phải trả lại hàng cho sản xuất sửa lại, sau tiến hành xuất Vì khiến khách hàng lo ngại chất lượng sản phẩm công ty Hạn chế chất lượng sản phẩm hạn chế chung ngành dệt may Việt Nam • Tình trạng thiếu nhân viên chuyên sâu nghiệp vụ xuất Đây vấn đề mà hầu hết công ty gặp phải, đặc thù nghiệp vụ xuất khẩu, tính chất cơng việc Cơng ty TNHH BT Fashion chủ yếu theo quy trình, nhân viên mắt xích nhỏ quy trình lớn nên nhân viên trúng tuyển công ty phải học việc thử việc lại từ đầu Điều 66 Luan van khiến cho công ty khoảng thời gian dài để đào tạo nguồn nhân lực Tuy nhiên sau thời gian học việc thử việc tình trạng nhân viên nghỉ việc diễn nhiều khiến cho hoạt động xuất công ty bị hạn chế, thời gian nhân viên nghỉ việc nhân viên khác phải kiêm nhiệm lúc nhiều nhiệm vụ dẫn tới có nhiều sai sót cơng việc Tuy tổ chức khóa học đào tạo nhân lực thị trường Mỹ cán thực am hiểu thị trường thiếu nhiều, đặc biệt người đàm phán với doanh nhân người Mỹ 67 Luan van CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 3.1 Định hướng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ toàn ngành Việt Nam Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 3.1.1 Định hướng toàn ngành xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ ❖ Phát triển nguồn cung nguyên phụ liệu sản xuất Doanh nghiệp dệt may nước ta phải đối mặt với thiếu hụt nguồn cung nguyên phụ liệu sản xuất Trung Quốc – nhà cung ứng tới 80% nguyên liệu phải đóng cửa biên giới để dập tắt dịch bệnh Nhiều doanh nghiệp khả khoản vào cuối tháng 4/2020, số lượng lao động việc ước tính từ 40-50% lượng hàng tồn kho hai tháng 4, khoảng 50% giá trị Vì vậy, Nhà nước Việt Nam cần tạo nhiều điều kiện giúp doanh nghiệp tìm nguồn cung ổn định thay Trung Quốc, đặc biệt nguồn cung nội địa với chất lượng đạt yêu cầu, giá cạnh tranh, giao hàng hạn, tiêu chuẩn xuất hàng Mỹ Đặc biệt đẩy mạnh phát triển nguồn ngun liệu xơ bơng, loại có xơ sợi, xơ sợi nhân tạo phụ liệu nội địa ❖ Tăng cường cho ngành may mặc xuất nhờ thỏa thuận thương mại Hiệp định CPTPP phê chuẩn vào 30/12/2018 có hiệu lực Việt Nam kể từ ngày 14/1/2019 coi bước ngoặt quan trọng tạo xung lực để thúc đẩy hợp tác thương mại, đầu tư Việt Nam nước đối tác thành viên nói chung nước khu vực châu Mỹ nói riêng Mỹ khu vực tiềm có mối liên kết kinh tế thông qua hiệp định thương mại tự Nếu tiếp cận tốt tận dụng triệt để liên kết ưu đãi thương mại đến thị trường Mỹ, ngành dệt may Việt Nam tiếp cận đồng thời nước lân cận khu vực Châu Mỹ Đơn cử Hiệp định thương mại tự Bắc Mỹ (USMCA, gồm: Mỹ, Canada, Mexico với gần 500 triệu dân, GDP đạt 21.000 tỷ USD) Việt Nam tận dụng hội CPTPP để có “đường vòng” đến thị trường Hoa Kỳ sở doanh nghiệp có đầu tư nghiêm túc để tăng giá trị cho sản phẩm 68 Luan van 3.1.2 Định hướng xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ Cùng với chiến lược tăng tốc ngành dệt may, phấn đấu xuất đạt 25 tỷ USD vào năm 2025, Công ty TNHH BT Fashioncũng đề mục tiêu cho mình: o Tập trung giải pháp để ổn định lực lượng lao động, bố trí hợp lý, sử dụng hiệu nguồn nhân lực có, bổ sung đội ngũ cán kỹ thuật, nghiệp vụ, cán quản lý yếu thiếu o Tiếp tục biện pháp quản lý kỹ thuật để nâng cao suất lao động từ 15% trở lên o Tập trung nguồn lực để nâng cao khả cạnh tranh nâng cao uy tín lực sản xuất thương hiệu sản phẩm riêng Công ty TNHH BT Fashion o Lấy hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao mức thu nhập cho người lao động làm mục tiêu số sở khai thác tối đa lực sản xuất, công suất thiết bị, suất lao động, giảm tối đa khoản chi phí sản xuất, quản lý, giao dịch nhằm hạ giá thành, tăng lợi nhuận o Công ty TNHH BT Fashion xây dụng mục tiêu phát triển công ty thành nhà cung ứng sản phẩm xuất trực phương thức FOB Phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân 15%/năm Lợi nhuận trước thuế bình quân đạt 5% doanh thu sản xuất o Đối với thị trường Mỹ, thị trường chủ lực công ty, tăng nhanh kim ngạch xuất với tốc độ bình quân 18%/năm Tuy nhiên, năm 2020, trước diễn biến phức tạp dịch COVID-19, ước tính lợi nhuận Cơng ty TNHH BT Fashion giảm khoảng 13% Đây khó khăn chung ngành may mặc Việt Nam tháng đầu năm 2020, kim ngạch xuất ngành liên tục giảm, đến mức tăng trưởng âm Nguyên nhân dịch COVID-19 tác động kép đến hoạt động sản xuất xuất công ty Nếu từ tháng năm, công ty thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất từ tháng đến nay, lại rơi vào tình trạng thiếu đơn hàng đối tác thị trường Mỹ hỗn, hủy đơn hàng Thậm chí nhiều đơn hàng sản xuất xong, chuyển tới cảng biển lại buộc phải quay kho không giao hàng, cơng ty khơng gánh chi phí lưu kho bãi 69 Luan van Song, bối cảnh dịch COVID-19 ngành dệt may chịu nhiều thiệt hại, Công ty TNHH BT Fashion cố gắng tìm hướng giải quyết, khắc phục khó khăn cầm cự chờ đợi hội phục hồi Hiện nay, công ty cho sản xuất thêm trang y tế gang tay y tế, đồ bảo hộ để xuất sang thị trường Mỹ, Singapore, Hàn Quốc, EU,… Đây sản phẩm mà cơng ty có đủ lực sản xuất đóng góp vào nỗ lực chung cộng đồng quốc tế phòng chống dịch 3.2 Kiến nghị Nhà nước 3.2.1 Hồn thiện sách hỗ trợ xuất hàng may mặc ❖ Thành lập quỹ tín dụng hỗ trợ xuất Đây tổ chức phủ thành lập, hoạt động với mục tiêu chung đẩy mạnh xuất khẩu, khơng tài trợ nhập khẩu, có nguồn vốn lớn từ ngân sách nhà nước Mục đích quỹ xác định “Cung cấp tín dụng ưu đãi bảo lãnh tín dụng xuất cho doanh nghiệp Việt Nam” Tổ chức có chức nhiệm vụ sau: + Tiếp nhận quản lý nguồn vốn Nhà nước giao, quyền huy động vốn bên vay với lãi suất thấp hình thức như: hợp đồng tín dụng, phát trái phiếu… + Đối tượng cho vay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất khả thi, có hiệu kinh tế hình thức cho vay hợp vốn với ngân hàng đồng tài trợ dựa kết thẩm tra ngân hàng + Căn vào sách ưu tiên mặt hàng, thị trường, thời kỳ, số vay dự án khác không 30% số giá trị vốn xin vay, lãi suất cho vay tối đa không 60% lãi suất ngân hàng nhà nước cơng bố vào thời điểm Cung cấp dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp mặt hàng, thị trường xuất khẩu, thực chiết khấu tái chiết khấu cho doanh nghiệp ngân hàng đồng tài trợ + Mở rộng phạm vi quỹ ngân hàng xuất nhập như: hỗ trợ tín dụng hay nới lỏng điều kiện cấp tín dụng cho doanh nghiệp hạn chế rủi ro cản trở hàng rào thương mại, rủi ro thiếu hiểu biết phương thức buôn bán, tập quán tiêu dùng thị trường 70 Luan van ❖ Cải thiện dịch vụ vận tải, giao nhận, kho vận Chính phủ quan liên quan đẩy nhanh thực sách giảm phí đường bộ, phí BOT, đặc biệt đề nghị TP Hải Phòng tiếp tục giảm phí hạ tầng cảng biển thời gian tới Để nâng cao hiệu hoạt động loại hình dịch vụ hỗ trợ cho xuất này, cần có biện pháp tự đầu tư để đại hoá phương tiện giao nhận vận chuyển thiết bị quản lý, đẩy mạnh hoạt động Maketing để thu hút khách hàng, thâm nhập thị trường thông qua liên doanh liên kết với nước ngoài, xây dựng chữ tín kinh doanh Khi dịch vụ giao nhận vận tải cải thiện góp phần làm tăng chất lượng hàng nơng sản xuất khẩu, từ cao sức cạnh tranh cho hàng nơng sản Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng Từ làm tăng kim ngạch xuất công ty tiêu để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất cơng ty 3.2.2 Hồn thiện chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Nhà Nước nên đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu, tránh gây rắc rối, lãng phí thời gian cơng sức cho doanh nghiệp Cơ chế quản lý xuất gọn nhẹ thơng thống giúp cho doanh nghiệp tiến hành xuất đẽ dàng, thuận lợi khơng bị lãng phí thời gian bỏ lỡ hội kinh doanh Từ nâng cao hiệu hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp 3.3 Giải pháp Công ty TNHH BT Fashion giai đoạn 2021 - 2025 3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH BT Fashion cần đặc biệt trọng đầu tư tăng cường công tác phân tích, dự báo tình hình thị trường may mặc để có định xác đem lại hiệu cao biện pháp ứng phó thích hợp Hiện cơng ty có phận chun trách Marketing, nhiên cơng ty cần có đầu tư thỏa đáng phục vụ nghiên cứu thị trường 71 Luan van với hoạt động như: Xác định nhu cầu khách hàng, đôn đốc bán hàng, nghiên cứu khả cạnh tranh sản phẩm thực cách có hệ thống Cơng ty tập trung khả hội đàm phán mở rộng thị trường mình, tham gia hội nhập vào thị trường may mặc giới nói chung thị trường Mỹ nói riêng Công ty nên chủ động liên hệ lôi kéo khách hàng đến với cách thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng hình thức: Quảng cáo chào mẫu, bán hàng cá nhân, tích cực tham gia hội chợ triển lãm nước với sản phẩm chất lượng cao… Trong thời gian tới, công ty cần phải tham gia hội chợ quốc tế tổ chức hàng năm thị trường Mỹ… thơng qua cơng ty giới thiệu, quảng cáo sản phẩm để thu hút nhiều khách hàng nhằm mở rộng thị trường công ty Cơng ty cần trọng, tăng cơng tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế Tuyển dụng cán có chun mơn, kinh nghiệm việc soạn thảo, đàm phán hợp đồng giải tranh chấp, nghiên cứu luật pháp, thông lệ quốc tế thị trường kinh doanh công ty nhằm chuẩn bị tốt cho việc chống lại rào cản kỹ thuật nước nhập khẩu, giúp công ty tránh rủi ro kinh doanh Công ty tiếp tục quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh khách hàng quốc tế 3.3.2 Đẩy mạnh xuất trực tiếp Xuất trực tiếp giúp công ty tăng tỷ suất lợi nhuận, phát triển thương hiệu Khi xuất trực tiếp công ty nên ý đến hệ thống cửa hàng bán lẻ linh hoạt Mỹ Tại cửa hàng thường bán hàng hóa có khả bán chạy hàng hoá bổ sung hàng tuần Do vậy, thay đặt đơn hàng lớn để bán dần cửa hàng nhận đơn hàng nhỏ với thời gian giao hàng Đặc điểm phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty nên công ty cần đẩy mạnh việc tiếp cận nhà bán lẻ để đẩy mạnh xuất trực tiếp Bên cạnh đó, lực lượng Việt Kiều đối tác cho công ty xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm 72 Luan van 3.3.3 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, thương hiệu Công ty thị trường Mỹ Hiện nay, cạnh tranh thị trường Mỹ ngày khốc liệt Do đó, cơng ty muốn tồn phát triển thị trường cần phải xây dựng thương hiệu cho mình, tăng thị phần, tăng doanh số xuất Vì vậy, cơng tác xúc tiến thương mại, truyền thông cần ưu tiên hàng đầu nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty, hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng, đối tác lớn, đối tác tiềm Các biện pháp để đẩy mạnh cơng tác là: o Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng o Ra đời catologue sản phẩm công ty với hình ảnh độc đáo mang tính xu tạo ấn tượng cho khách hàng; áp dụng công nghệ 4.0 phát triển thương hiệu Về lâu dài, cơng ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mại mà cơng ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo qua mạng xã hội, Internet để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng 3.3.4 Quản lý dây chuyền kỹ thuật sản xuất tránh tình trạng giao hàng chậm nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kế hoạch sản xuất công ty trọng, quan tâm đặt lên hàng đầu Cơng tác tiếp cận vật tư, hàng hóa, bố trí đơn hàng, mã hàng mang tính chun mơn hóa đến nhà máy Việc điều độ sản xuất, giao hàng bám sát hàng ngày nên trì sản xuất liên tục, đảm bảo không bị đứt chuyền, trống chuyền, hạn chế tối đa lượng hàng phải giao máy bay Công ty tiếp tục ứng dụng cải tiến công nghệ sản xuất theo chuyên cụm kết hợp với hệ thống quản lý chất lượng, phương pháp sản xuất sạch, tiết kiệm lượng, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất 73 Luan van Người Mỹ đánh giá dễ tính tiêu dùng hàng dệt may nghĩa họ xuề xịa lựa chọn mua sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ sai hỏng từ đầu nhập nguyên phụ liệu cần kiểm tra chặt chẽ trước đưa vào trình sản xuất Kiểm tra lại qua công đoạn sản xuất, loại bỏ sản phẩm bị lỗi kiểm tra kỹ nhập kho xuất xưởng Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chặn chưa xảy Phân định trách nhiệm rõ ràng cho đơn vị thành viên Áp dụng nghiêm ngặt hệt thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO để đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất kho Đào tạo tay nghề lao động để đảm bảo không may sai quy cách quy định Công ty đặt mục tiêu giảm tỉ lệ sai hỏng xuống 0,01% 3.3.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực chuyên sâu nghiệp vụ Tình trạng nhân viên qua thời gian thử việc có trường hợp nghỉ việc làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Nguyên nhân nhân viên nghỉ việc phần thân nhân viên phần chế, sách phát triển nguồn nhân lực cơng ty cịn Đối với hoạt động xuất sang thị trường Mỹ, công ty thiếu nhiều nhân viên am hiểu vè thị trường Do đó, công ty phải đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Công ty cần tiếp tục chương trình đào tạo cán quản lý kinh tế, cán pháp chế, cán bán hàng, cán kỹ thuật công nhân lành nghề sở mở lớp, khóa đào tạo, cử học nước Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường Mỹ Công ty cần tính đến phương án tuyển nhân viên làm việc nước ngồi để nắm rõ thơng tin nhu cầu thị trường dễ dàng tiếp cận với thị trường Bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực cơng tác người lao động Trẻ hóa lực lượng lao động, khuyến khích cán cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn kỹ thuật Các chế độ đãi ngộ thỏa đáng, trả lương theo cấp bậc cơng việc tương ứng với mức trách nhiệm tính phức tạp công việc cần quan tâm Tiếp tục quan tâm đến tinh thần, vật chất cho cán nhân viên Bộ phận quản lý nhân cấp cao công ty cần 74 Luan van ý thức nhân viên lành nghề nghỉ việc phải tuyển dụng ứng viên chưa có nhiều kinh nghiệm tốn thời gian, tiền bạc, công sức 3.3.6 Sử dụng tảng thương mại Thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, quốc gia giới tận dụng triệt để ứng dụng công nghệ thông tin vào kinh doanh, sản xuất để tiếp cận thị trường toàn cầu dễ dàng Cơng ty cần phải đại hóa, tối giản bước kinh doanh cách sử dụng tảng thương mại điện tử để giao lưu, kết nối hợp tác với doanh nghiệp Mỹ bối cảnh thời đại 4.0 đại dịch COVID-19 75 Luan van KẾT LUẬN Việt Nam bước phát triển ngành cơng nghiệp sản xuất nhanh chóng trở thành nước xuất lớn giới hàng may mặc Hơn nữa, hiệp định thương mại tự ảnh hưởng cách mạng công nghiệp lần thứ tư, mở hội cho ngành dệt may Việt Nam phát triển, giải khâu yếu suất, chất lượng Trong đó, thị trường Mỹ thị trường tiêu thụ số hàng xuất may mặc Việt Nam thị trường trọng điểm Công ty TNHH BT Fashion Bởi vậy, đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Mỹ nhiệm vụ cấp thiết, mục tiêu chiến lược phát triển thị trường công ty Với thời gian thành lập tương đối lâu đời, Công ty TNHH BT Fashion bước khẳng định vị trí thị trường Mỹ, có lịng tin khách hàng, đạt nhiều thành tích kinh doanh Doanh thu công ty liên tục tăng qua năm Với máy lãnh đạo, tổ chức điều hành gọn nhẹ, động phù hợp với chế thị trường Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, nhân công kỹ thuật lành nghề đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, đầu tư trang thiết bị công nghệ đồng đại, quan hệ hợp tác với nhiều đơn vị, doanh nghiệp ngồi nước Cơng ty TNHH BT Fashion đất nước hội nhập đạt thành to lớn Tuy nhiên, thành tựu cơng ty cịn tồn mặt hạn chế công tác nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, phụ thuộc nguyên phụ liệu vào nhà cung cấp nước ngồi Dưới góc độ doanh nghiệp, công ty cần chủ động thực biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ đạt hiệu quả, tăng kim ngạch xuất mà tăng khả xuất trực tiếp, làm phong phú, mặt hàng mẫu mã cải thiện vị cạnh tranh thị trường Mỹ Đứng trước khó khăn tình hình dịch bệnh COVID-19, Cơng ty TNHH BT Fashion nỗ lực cầm cự sản xuất kinh doanh chờ đợi hội phục hồi Do thời gian hạn hẹp, khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu khóa luận chưa thể hồn chỉnh, dừng lại mức khái quát theo quan điểm khách quan để làm sáng tỏ số ưu điểm tồn hoạt động xuất công ty Với tinh thần chủ động sáng tạo trình độ chun mơn cao đội ngũ nhân viên công ty, với việc Việt Nam ngày hội nhập với giới Cơng 76 Luan van ty TNHH BT Fashion có đầy đủ điều kiện để ngày hồn thiện cơng tác xuất góp phần giúp cơng ty trở nên lớn mạnh 77 Luan van TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội (2005), Nghị định số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005, Luật thương mại Chính Phủ (2000), Hiệp định quan hệ thương mại Việt Nam Hoa Kỳ Chính phủ (2017), Nghị định số 153/2017 NĐ-CP ngày 26/12/2017 “Biểu thuế nhập ưu đãi đặc biệt Việt Nam để thực Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Trung Quốc giai đoạn 2018 - 2020” Đào Văn Hùng, Bùi Thúy Vân (2015), Giáo trình Kinh tế Quốc tế, Nhà xuất Đại học Quốc Gia, Hà Nội Đại học Kinh tế Quốc dân, Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Trần Văn Hịa (2009), Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trần Văn Hịe (2017), Giáo trình Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Thư viện học liệu mở Việt Nam (2019), “Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu”, VOER, https://voer.edu.vn/m/cac-yeu-to-anh-huong-den-xuat-khau/d810ecbb [31/05/2020] Container transportation (2018), “Thủ tục hải quan – chia sẻ kinh nghiệm thực tế”, Vinalogs Container transpotation 10 Hằng Trần (2020), “Cơ hội cho dệt may vào khu vực, thị trường lớn”, BNEWS, https://bnews.vn/co-hoi-cho-det-may-vao-khu-vuc-thi-truong lon/147744.html [07/06/2020] 11 The World Bank Data (2019), https://data.worldbank.org/country/united-states, [06/06/2021] 12 The Observatory of Economic Complexity (2018), https://oec.world/en/profile/country/usa/ [05/06/2021] 13 Cơng ty TNHH BT Fashion, “Báo cáo tài 2018 – 2020”, Phịng Kế tốn 14 Cơng ty TNHH BT Fashion, “ Cơ cấu lao động 2018 – 2020”, Phòng Nhân 15 Công ty TNHH BT Fashion, “Cơ cấu mặt hàng xuất 2018 – 2020”, Phòng Xuất Nhập 78 Luan van 16 Công ty TNHH BT Fashion, “ Giá trị kim ngạch xuất 2018 – 2020”, Phịng Xuất Nhập 17 Thơng tin chung Công ty TNHH BT Fashion Công ty TNHH BT Fashion (btyfashion.com) 79 Luan van ... PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH BT FASHION 68 3.1 Định hướng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ toàn ngành Việt Nam Công ty TNHH BT Fashion giai... xuất đẩy mạnh xuất hàng may Luan van mặc sang thị trường Mỹ Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng. .. xuất đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ - Phân tích đánh giá thực trạng xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH BT Fashion - Đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất hàng