(Luận văn) chính sách marketing cho sản phẩm thức ăn gia súc của công ty tnhh thái việt agri group tại thị trường miền trung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRẦN QUỐC HĨA lu an n va CHÍNH SÁCH MARKETING gh tn to CHO SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA p ie CÔNG TY TNHH THÁI VIỆT AGRI GROUP d oa nl w TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG ll u nf va an lu oi m z at nh LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z m co l gm @ an Lu Đà Nẵng- Năm 2015 n va ac th si BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRẦN QUỐC HÓA lu an CHÍNH SÁCH MARKETING va n CHO SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA p ie gh tn to CÔNG TY TNHH THÁI VIỆT AGRI GROUP d oa nl w TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG an lu Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH ll u nf va Mã số: 60.34.05 oi m z at nh LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z gm @ Người hướng dẫn khoa học: PGS TS NGUYỄN THỊ NHƯ LIÊM m co l an Lu Đà Nẵng - Năm 2015 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố cơng trình Tác giả lu an va n Trần Quốc Hóa p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Cấu trúc luận văn lu Tổng quan tài liệu nghiên cứu an n va CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING tn to CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức Marketing doanh p ie gh 1.1 MARKETING VÀ CHÍNH SÁCH MARKETING w nghiệp oa nl 1.1.2 Khái niệm sách marketing sách marketing d 1.2 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING lu va an 1.2.1 Soát xét môi trường Marketing u nf 1.2.2 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 13 ll 1.2.3 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 15 m oi 1.2.4 Xây dựng sách Marketing 16 z at nh KẾT LUẬN CHƯƠNG 31 z CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO @ gm SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦA CÔNG TY TNHH THÁI m co l VIỆT AGRI GROUP TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG 32 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 32 an Lu 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 32 n va ac th si 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty TNHH Thái Việt Agri Group 34 2.1.3 Các nguồn lực đơn vị 36 2.1.4 Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi số tỉnh miền trung năm qua (2012-2014) 39 2.2 TÌNH HÌNH TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC GIAI ĐOẠN 2012- 2014 CỦA CÔNG TY 40 2.2.1 Tình hình nghiên cứu mơi trường marketing sản phẩm thức lu ăn gia súc 40 an va 2.2.2 Mục tiêu marketing sản phẩm thức ăn gia súc 48 n 2.2.3 Phân đoạn thị trường thị trường mục tiêu 49 to 2.2.5 Triển khai sách marketing cơng ty 54 p ie gh tn 2.2.4 Công tác định vị sản phẩm công ty 53 w 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG 63 oa nl 2.3.1 Những thành công 63 d 2.3.2 Những hạn chế 63 lu va an KẾT LUẬN CHƯƠNG 65 u nf CHƯƠNG HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN ll PHẨM THỨC ĂN GIA SÚC CỦACÔNGTYTNHH THÁI VIỆT m oi AGRI GROUP TẠI MIỀN TRUNG 66 z at nh 3.1 DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG MARKETING NGÀNH THỨC ĂN z GIA SÚC ĐẾN NĂM 2017 66 @ gm 3.1.1 Môi trường vĩ mô 66 m co l 3.1.2 Môi trường vi mô 68 3.2 SỨ MỆNH, VIỄN CẢNH VÀ THẾ MẠNH CỦA CÔNG TY 69 an Lu 3.2.1 Viễn cảnh 69 n va ac th si 3.2.2 Sứ mệnh công ty 69 3.2.3 Thế mạnh 70 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 71 3.3.1 Phân đoạn thị trường 71 3.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 71 3.4 CÔNG TÁC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 71 lu 3.5 HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM THỨC an n va ĂN GIA SÚC 72 3.5.2 Hồn thiện sách giá 76 3.5.3 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 80 p ie gh tn to 3.5.1 Hồn thiện sách sản phẩm 72 w 3.5.4 Quảng cáo xúc tiến thương mại 83 oa nl KẾT LUẬN 87 d TÀI LIỆU THAM KHẢO an lu QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (bản sao) ll u nf va PHỤ LỤC oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC BẢNG Tên bảng Trang Nguồn nhân lực công ty năm qua (2012- 37 Số hiệu bảng 2.1 2014) 2.2 Tình hình doanh thu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi số 39 tỉnh miền Trung năm (2012-2014) lu an GDP tỉnh miền trung giai đoạn 2012-2014 40 2.4 So sánh thị phần với công ty khác thị trường 45 n va 2.3 2.5 Tình hình tiêu thu thức ăn chăn nuôi số tỉnh miền p Trung năm (2012-2014) 2.6 Tỷ lệ tiêu thụ thức ăn chăn nuôi gia súc qua đại lý ie gh tn to miền Trung 50 w 51 oa nl công ty 2.7 Các đại lý vùng thị trường năm 2013 2.8 Chủng loại sản phẩm Công Ty TNHH Thái Việt d 52 lu va an 55 oi m Mức chiết khấu công ty cho đại lý phân phối 59 z at nh 2.9 ll trung u nf Agri Group So với công ty khác thị trường miền năm 2012-2014 Tỷ trọng phân phối sản phẩm thức ăn qua kênh 62 z 2.10 gm @ phân phối 2012-2014 2.11 Chi phí truyền thơng cổ động 2012-2014 3.1 Số lượng Trâu, Bò, Lợn năm (2012- 2014) 73 3.2 Danh mục sản phẩm đề xuất 2015-2017 75 m co l 62 an Lu n va ac th si Tên bảng Trang Mức chiết khấu đề xuất dựa doanh số bán 78 Số hiệu bảng 3.3 đại lý 3.4 Bảng hệ số khó khăn đường vận chuyển 79 3.5 Dự kiến chi phí ngân sách marketing 86 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu Trang Tên hình hình 1.1 Kênh phân phối trực tiếp 26 1.2 Kênh phân phối gián tiếp 26 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 34 2.2 Một số hình ảnh bao bì thức ăn chăn nuôi Công Ty 57 lu an TNHH Thái Việt Agri Group Sơ đồ kênh phân phối thông qua hệ thống mạng đại lý n va 2.3 60 2.4 Kênh phân phối sản phẩm trực tiếp Công Ty TNHH gh tn to Công Ty TNHH Thái Việt Agri Group 61 p ie Thái Việt Agri Group d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Đất nước ta hịa chung vào kinh tế giới Nền kinh tế thị trường tạo nhiều hội khơng thách thức doanh nghiệp Trong kinh tế để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải tự khẳng định uy tín, chất lượng, song song với chất lượng sản phẩm làm chi phí khác để tạo nên sản phẩm đưa thị trường lu Công ty TNHH Thái Việt Agri Group công ty hoạt động với 100% an n va vốn nước ngồi, kinh doanh 02 lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, trang Việt Nam, Với mục tiêu mở rộng thị trường miền Trung, Công ty TNHH gh tn to trại chủ yếu khu vực miền trung Việt Nam Là doanh nghiệp non trẻ p ie Thái Việt Agri Group chọn Quảng Nam làm nơi xây dựng nhà máy sản xuất cung cấp sản phẩm thức ăn gia súc cho Quảng Nam nói riêng tỉnh oa nl w miền Trung nói chung Đứng trước thách thức lớn xu tồn d cầu hố kinh tế diễn mạnh mẽ, địi hỏi Cơng ty phải không ngừng an lu nỗ lực để giành vị trí then chốt ngành Vì vậy, Cơng ty TNHH ll tiêu u nf va Thái Việt Agri Group cần có sách Marketing phù hợp với mục m oi Marketing đóng vai trị quan trọng việc hỗ trợ doanh nghiệp phát z at nh huy sức mạnh nội khai thác hội, tăng cường khả cạnh tranh, nâng cao hiệu kinh doanh Với ý nghĩa đó, tác giả chọn đề tài z gm @ “Chính sách Marketing cho sản phẩm thức ăn gia súc Công ty TNHH Thái Việt Agri Group t h ị t r n g Miền Trung” làm đề tài m co Mục tiêu nghiên cứu l luận văn thạc sĩ an Lu - Hệ thống hóa lý thuyết Marketing sách Marketing; n va ac th si 82 dòng, nhãn sản phẩm riêng cho nhà phân phối, đại lý phép bán khu vực để tránh chồng chéo, cạnh tranh lẫn đại lý - Đánh giá hiệu hoạt động giải xung đột kênh: Đội ngũ nhân viên thị trường phải thường xuyên kiểm tra việc nhà phân phối có bán dịng sản phẩm quy định khơng, có bán giảm giá để tranh giành khách hàng không, việc thực cam kết Đối với xung đột công ty nhà phân phối hay nhà phân phối với phải giải nhanh chóng thỏa đáng bên lu - Thực tốt sách hỗ trợ, khuyến khích nhà phân phối: an Hiện tại, nhà phân phối cơng ty áp dụng biện pháp chiết va n khấu giá, tặng thêm sản phẩm mua hàng, chiết giá tốn ln gh tn to tiền mặt, hưởng ưu đãi cước vận chuyển…Cơng ty tiến ie hành thêm biện pháp nhằm kích thích thành viên kênh p - Lực lượng bán : nl w + Tuyển chọn: việc tuyển chọn nhân viên bán hàng phịng kinh doanh d oa cơng ty thực hiện, tuyển chọn nhân viên có lực thực an lu + Đào tạo: Cơng ty cần có chương trình đào tạo kỹ bán hàng, giúp hàng ll u nf va họ hiểu biết khách hàng, cơng ty, có kiến thức sản phẩm, kiến thức bán oi m + Kênh bán hàng trực tiếp chiếm tỷ trọng không nhỏ việc tiêu thụ z at nh sản phẩm công ty lực lượng bán hàng cần phải nắm rõ thông tin sản phẩm, truyền tải thông tin đến khách hàng cách xác, đầy z l gm - Nâng cao chất lượng kênh phân phối @ đủ m co + Thường xuyên đánh giá hoạt động thành viên kênh + Tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường; trích kinh phí tuyển cán an Lu lực nghiên cứu dự báo, quản lý thông tin từ đại lý chặt chẽ, xây n va ac th si 83 dựng chế độ khen thưởng khả toán đại lý 3.5.4 Quảng cáo xúc tiến thương mại - Mục tiêu truyền thơng: tiếp tục khắc họa hình ảnh thương hiệu cơng ty tâm trí khách hàng Quảng cáo công cụ để doanh nghiệp tác động vào thị trường mục tiêu.Quảng cáo cung cấp thông tin sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng để thuyết phục họ mua, đồng thời đóng góp vào thành cơng cơng tác trì mở rộng thị trường doanh nghiệp, doanh nghiệp tiêu thụ lu sản phẩm sở đơi bên có lợi an Trong bốn sách marketing – mix bao gồm sản phẩm, giá, phân va n phối xúc tiến thương mại sách xúc tiến quan tâm gh tn to đầu tư cơng ty Hiện cơng ty chưa có phận chuyên môn ie nghiệp vụ làm công tác Marketing, mà Phòng Kinh doanh tiếp thị p Ban Thị trường công ty phối hợp đảm nhiệm Trong chiến lược nl w phát triển thị trường biến số xúc tiến phải đặc biệt quan tâm d oa trọng, cần thiết cho phát triển lâu dài công ty khu vực thị trường an lu Thực tốt hoạt động xúc tiến làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo u nf va dựng niềm tin khách hàng với sản phẩm tạo hình ảnh tốt cơng ty Trước mắt thời gian tới công ty cần phải thực tốt hoạt ll z at nh Mục tiêu quảng cáo: oi - Quảng cáo m động đây: z Giới thiệu cho khách hàng biết sản phẩm thức ăn chăn nuôi công @ l gm ty, làm bật ưu điểm hệ thống phân phối, chất lượng sản phẩm m co lợi ích khách hàng có mua dùng sản phẩm cơng ty Chương trình quảng cáo phải làm cho khách hàng nhận thông tin an Lu cách đầy đủ sẵn sàng mua sản phẩm công ty n va ac th si 84 Nội dung thông điệp quảng cáo: Cần đem đến cho khách hàng thông tin sản phẩm như: Tên sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng Cần đem đến cho khách hàng thông tin công ty như: Tên, địa chỉ, điện thoại, fax, email Đặc biệt cần làm bật tính ưu việt chất lượng sản phẩm, hệ thống kênh phân phối, hợp lý giá Một số cách quảng cáo: + Quảng cáo Internet lu Trong giới rộng lớn Internet với hàng tỷ người sử dụng an hàng ngày, phần lớn số họ thường đọc quảng cáo trực tuyến lướt va n web hội lớn để công ty quảng bá thương hiệu, sản phẩm Càng ngày số người sử dụng nguồn thông tin internet để mua hàng tăng ie gh tn to doanh nghiệp p lên gấp bội, lợi ích mà mang lại Trong giới rộng lớn nl w Internet với hàng tỷ người sử dụng hàng ngày, phần lớn số họ d oa thường đọc quảng cáo trực tuyến lướt web hội lớn để cơng ty an lu quảng bá thương hiệu, sản phẩm doanh nghiệp u nf va Bên cạnh đó, cơng ty kiểm soát số lượt khách hàng truy cập vào trang web doanh nghiệp Cơng ty tạo ll oi m mua bán trực tuyến khách hàng có nhu cầu, điều làm giảm z at nh giải thích cho khách hàng hiểu công ty với thông tin sản phẩm cơng ty có web z Với chi phí triệu cho sách nhằm bảo đảm trì hoạt động @ l gm phát triển website thức công ty : http://tva-group.com.vn/ m co Công ty nên quảng cáo thương hiệu công ty sản phẩm công ty trang báo mạng, trang thương hiệu y tín : an Lu http://www.vatgia.com; http://chonongsan.net/; http://nhanong.com/ n va ac th si 85 + Quảng cáo bao bì sản phẩm Thiết kế bao bì kết hợp nguyên liệu, cấu trúc, cách trình bày, hình ảnh, màu sắc thành phần khác tạo thu hút thị giác cho mục đích truyền thơng chiến lược marketing thương hiệu hay sản phẩm - Đẩy mạnh hoạt động khuyến Đối với nhà phân phối công ty nên có chương trình khuyến cho họ họ người trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùng, lu thông qua nhà phân phối cơng ty biết cần phải làm để an thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Cơng ty tặng lịch vào va n dịp cuối năm, hay điện hỏi thăm, chúc mừng vào dịp lễ tết, ngày sinh gh tn to nhật làm cho nhà phân phối cảm thấy họ công ty quan tâm, họ ie cảm nhận quan tâm công ty họ chuyển quan tâm cho p sản phẩm công ty cách giới thiệu cho khách hàng sản phẩm thức nl w ăn chăn nuôi Công Ty TNHH Thái Việt Agri Group d oa Đối với chủ trang trại người tiêu dùng cuối việc an lu công ty cho đội ngũ nhân viên thị trường thăm hỏi tặng q cơng ty u nf va nên làm tập tài liệu nhỏ nói công ty thương hiệu công ty, chất lượng sản phẩm nghiên cứu sản phẩm mà công ty ll oi m đưa cho người tiêu dùng Trong tài liệu cơng ty nên đưa vào thuyết phục người tiêu dùng z at nh hình ảnh cơng trình lớn sử dụng sản phẩm cơng ty có tính z - Về quan hệ cơng chúng: Cơng ty nên tiếp tục tài trợ cho hoạt động @ l gm địa phương trao thưởng học tập cho học sinh có thành tích xuất m co sắc địa phương, tài trợ cho hoạt động thể thao – văn hóa … - Về marketing trực tiếp: cơng ty nên có thêm hình thức bán hàng an Lu gửi mẫu sản phẩm, gửi catalog in mẫu sản phẩm hay điện thoại n va ac th si 86 trực tiếp tới khách hàng tổ chức, khách hàng có trại chăn ni theo công nghiệp…Phương pháp giúp tiết kiệm thời gian chi phí tiếp xúc hai bên - Về chào bán hàng trực tiếp cá nhân: Công ty phải xây dựng kế hoạch bán hàng giao tiêu bán cho nhà phân phối cho phù hợp với thị trường chiến lược kinh doanh cơng ty Cơng ty tổ chức thêm khóa học giúp cao khả chuyên môn cho đội ngũ nhân viên bán hàng, cho nhân viên thăm quan học hỏi thêm kinh nghiệm bán hàng lu công ty khác tập đồn Ngồi ra, cơng ty cần điều chỉnh mức an lương thưởng thỏa đáng nhằm động viên, khuyến khích tinh thần làm việc va n họ Bên cạnh mức lương hàng tháng, công ty nên tính thêm thời gh tn to gian làm thêm họ vào thời điểm mùa vụ năm, có mức thưởng ie cụ thể theo doanh số bán để động viên, phát huy tinh thần làm việc hăng say p cơng ty nl w - Nguồn ngân sách xúc tiến dự trù cơng ty d oa Bảng 3.5 Dự kiến chi phí ngân sách marketing STT an lu (ĐVT: VNĐ) Công cụ truyền thông va Web- Sell wed Card – Catalog Chi phí điện thoại- CSKH Khuyến Mãi Nghiên cứu phát triển ll u nf oi m 2016 20.000.000 20.000.000 20.000.000 10.000.000 15.000.000 30.000.000 30.000.000 40.000.000 40.000.000 70.000.000 100.000.000 150.000.000 50.000.000 50.000.000 z 50.000.000 gm @ 180.000.000 225.000.000 290.000.000 m co l Tổng Năm 2015 z at nh thị trường Năm 2014 an Lu n va ac th si 87 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu phân tích, đề tài làm rõ sở lý luận Marketing doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc, nêu nội dung chủ yếu Marketing Mix doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc, sở vận dụng sách cho phù hợp với điều kiện thực tế công ty Đề tài “Chính sách Marketing sản phẩm thức ăn gia súc Công ty TNHH Thái Việt Agri Group Miền Trung” kết trình lu an nghiên cứu vận dụng sở lý thuyết sách marketing vào n va thực trạng hoạt động marketing cơng ty, từ đưa giải pháp phù tn to hợp nhằm hồn thiện sách marketing sản phẩm đường công ty gh giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh, tiêu thụ đường hiệu p ie phát triển bền vững w Với nội dung nghiên cứu, xác định thị trường mục tiêu, lợi oa nl doanh nghiệp, thuận lợi, khó khăn… gắn với triển vọng phát triển chung d ngành, sách nhà nước việc xây dựng sách Marketing cho lu va an cơng ty cần thiết để góp phần thực mục tiêu mà cơng ty Góp phần u nf vào việc phát triển ngành sản xuất thức ăn gia súc, chăn nuôi… giải ll việc làm nâng cao đời sống cho hộ chăn nuôi, mang lại lợi ích thực tế cho oi m xã hội z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn, Đặng Cơng Tuấn, Lê Văn Huy, Nguyễn Thị Bích Thủy (2006), Nghiên cứu Marketing lý thuyết vận dụng, Nxb Thống Kê, Hà Nội [2] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn (2007), Quản trị Marketing, Nxb Giáo dục, Hà Nội lu [3] Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến an n va lược, Nxb Thống kê, Tp Hồ Chí Minh Hồ Chí Minh gh tn to [4] Philip Kotler (2005), Marketing bản, NXB Giao thông vận tải, TP p ie [5] Philip Kotler (2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động – Xã hội oa nl w Các website: d [6] http://www.tva-group.com.vn an lu [7] http://www.quantri.com.vn [9] https://www.cp.com.vn ll u nf va [8] http://www.gso.gov.vn oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si PHỤ LỤC Phụ lục 1: Danh sách khách hàng lớn công ty năm (2012-2014) ĐVT: Triệu đồng Giá trị Mua hàng Năm nhóm tên Cơng ty 2012 2013 lu an n va gh tn to Cơng Ty Hồng Phong 6,740 14,870 19,331 Công Ty Hưng Anh 9,098 21,700 27,210 Công Ty Anova 6,089 17,097 25,226 Công Ty Khâm Thiên 7,569 18,890 21,557 Công Ty Thái Việt Long 5,609 8,040 10,052 4,076 5,099 p ie Công ty Bigfoot d oa nl liệu: w Cung cấp nguyên 1,760 4,985 6,581 Công ty Mê Công 3,098 6,965 9,155 Công ty An Huy 1,546 1,980 2,274 2,458 3,098 4,047 1,908 3,025 4,033 1,009 2,018 2,823 Công Ty ACC 1,907 2,679 Công ty thuốc thú y Xanh 2,010 2,413 890 1,980 2,574 1,080 1,500 1,950 1,609 1,508 2,060 Công ty Công nghệ đổi va an lu Công ty Nông sản Kim Đô u nf ll Công ty Tân Tiến m oi Công ty Tam Đại Phát z at nh z Vi lượng m co l Công ty Tùng Lập gm Công TY Đức Thủy @ Công ty Quả táo xanh Vận Chuyển 2014 an Lu (Nguồn: Phịng Thu Mua Cơng ty TNHH Thái Việt Agri Group) n va ac th si Phụ lục 2: Danh sách đối tác lớn công ty năm (2012-2014) (ĐVT: Tấn) STT Khách hàng Năm Năm 2012 2013 2014 210 419 545 308 358 lu an n va Công Ty TNHH Đồi Xanh Công Ty TNHH Tiến Đại Hưng Công Ty TNHH Thái Tân An 279 609 749 Công Ty TNHH Thái Việt Swine Line 540 854 1450 Hộ chăn nuôi Phạm Viết Huy 247 670 924 Hộ chăn nuôi Nguyễn 390 579 Hộ chăn nuôi Huỳnh Đông 246 608 647 Hộ chăn nuôi Lê Anh Phương 130 290 456 Hộ Chăn Nuôi ông Tùng 230 409 503 130 189 ie gh tn to p Năm 10 w 11 Hộ chăn nuôi Võ Thanh Tùng 12 Hộ chăn nuôi Phạm Ngọc Trung 14 Hộ Chăn nuôi Nguyễn Chung 275 15 Hộ Chăn nuôi Nguyễn Thị Thơm 468 oa nl Hộ chăn nuôi Đặng Công Tới d 237 lu ll u nf va an 145 m oi (Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng Ty TNHH Thái Việt Agri Group) z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si Phụ lục 3: Danh sách sản phẩm công ty giai đoạn 2012-2014 Mã Hàng Năm Năm Năm 2012 2013 2014 Tên sản Phẩm lu an n va Hỗn Hợp Gà Công Nghiệp - 14 ngày tuổi X X X A922 Hỗn Hợp Gà Công Nghiệp 15 - 28 ngày tuổi X X X A923 Hỗn Hợp Gà Công Nghiệp 29 ngày tuổi - Xuất chuồng X X X A924 Hỗn Hợp Gà Công Nghiệp 43 ngày tuổi - Xuất chuồng X X A931 Hỗn Hợp Gà thả vườn 1-28 ngày X X A932 Hỗn Hợp Gà thả vườn 28 ngày - Xuất chuồng X X A933 Hỗn Hợp Gà thả vườn ngày - Xuất chuồng X X A911 Hỗn Hợp Gà đẻ 0-8 tuần tuổi X X X A912 Hỗn Hợp Gà đẻ hậu bị - 18 tuần tuổi X X X A913 Hỗn Hợp Gà đẻ 18 tuần - loại X X X p ie gh tn to A921 A913P Hỗn Hợp Gà đẻ 18 tuần - loại X Đậm đặc Gà đẻ hậu bị từ - 18 tuần tuổi X X A591 Đậm đặc Gà đẻ 18 tuần - loại X X A592 Đậm đặc Gà Công Nghiệp X X X A821 Hỗn Hợp Vịt thịt 1-21 ngày X X A590 d oa nl w X va an lu u nf A821New Hỗn Hợp Vịt thịt 1-21 ngày ll X Hỗn Hợp Vịt đẻ (QN) A822 X X Hỗn Hợp Vịt thịt 21 ngày - Xuất chuồng X X X A823 Hỗn Hợp Vịt thịt ngày - Xuất chuồng X X X A816 Hỗn Hợp Vịt đẻ chạy đồng (18CP) X X X A581 Đậm đặc Vịt đẻ X X X X X X X X X X X oi m X an Lu A811 z at nh z A Lac1 Hỗn Hợp Heo tập ăn ngày - 8kg m co A Lac1 Hỗn Hợp Heo tập ăn ngày - 8kg l gm @ A8222.5mm Hỗn Hợp Vịt thịt 21 ngày - Xuất chuồng n va ac th si Mã Hàng Năm Năm Năm 2012 2013 2014 Tên sản Phẩm A Lac2 Hỗn Hợp Heo cai sữa 8-15 kg (5kg) X X A Lac2 Hỗn Hợp Heo cai sữa 8-15 kg (25kg) X X A Lac2 Hỗn Hợp Heo cai sữa 8-15 kg (25kg) new X A613S Hỗn Hợp Heo siêu nạc 15-30 kg (S) A613 X Hỗn Hợp Heo siêu nạc 15-30 kg X A613-2.5 Hỗn Hợp Heo siêu nạc 15-30 kg X X X X X X an n va X X X A615 Hỗn Hợp Heo siêu nạc 60 kg - Xuất chuồng X X X A618 Hỗn Hợp Heo Nái chửa ( sau phối giống - tuần trước đẻ) X X X Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) X X X Hỗn Hợp Heo thịt 15 - 30 kg X X X Hỗn Hợp Heo thịt 30 - 60 kg X X X Hỗn Hợp Heo thịt 60 kg - Xuất chuồng X X X A628 Hỗn Hợp Heo Nái Chửa X X X A633 Hỗn Hợp Heo thịt 15 - 30 kg X X X A634 Hỗn Hợp Heo thịt 30 kg - Xuất chuồng X X X A635 Hỗn Hợp Heo thịt 60 kg - Xuất chuồng X X X A548 Đậm đặc Heo thịt kg - Xuất thịt 48 CP (5kg) X X X A548 Đậm đặc Heo thịt kg - Xuất thịt 48 CP (25 kg) X X X F610 Hỗn Hợp Heo tập ăn - 8kg X X F611 Hỗn Hợp Heo siêu nạc 8-15 kg X X A619 ie gh tn to Hỗn Hợp Heo siêu nạc 30-60 kg nl lu A614 p A623 d oa A625 w A624 ll u nf va an lu oi m z at nh Hỗn Hợp Heo siêu nạc 30-60 kg X X X an Lu F613zF Hỗn Hợp Heo siêu nạc 30-60 kg X X m co F613 X l Hỗn Hợp Heo siêu nạc 15-30 kg gm F612 X @ F612ZF Hỗn Hợp Heo siêu nạc 15-30 kg z F611z-F Hỗn Hợp Heo siêu nạc 8-15 kg n va ac th si Mã Hàng F614 Năm Năm Năm 2012 2013 2014 Tên sản Phẩm Hỗn Hợp Heo siêu nạc 60-90 kg X F614zF Hỗn Hợp Heo siêu nạc 60-90 kg X X F615 Hỗn Hợp Heo thịt 90 kg - Xuất chuồng F515 Heo chuẩn bị phối giống X X X Hỗn Hợp Heo Nái chửa ( sau phối giống - tuần trước đẻ) F516-zo Hỗn Hợp Heo Nái chửa ( sau phối giống - tuần trước đẻ) X F516 Hỗn Hợp Heo Nái chửa ( sau phối giống - tuần trước đẻ) X F517z Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) lu F516z-f X an n va F517z- Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) ĐL X ie gh tn to X X p X X X F517z-0 Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) X X F517z-F Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) X F517 Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ nuôi con) X d oa nl w F517z- Hỗn Hợp Heo nái nuôi (2 tuần trước đẻ QN nuôi con) ll u nf va an lu oi m z at nh (Nguồn: phịng sản xuất Cơng Ty TNHH Thái Việt Agri Group) z m co l gm @ an Lu n va ac th si l u a n v a n to t n g ẩm Đổi (% lu phẩm nl sản E Trao o a d Loại Thức Ăn Độ d o w mã số (Kcal/kg) A LAC1 Béo Đạm Sơ thô thô thô (% (% (% Ca (% Muoi P (% (% (NaCl) (% (% (% min) min) max) min) max) min) max) min) max) 14,0 3.200 5,0 21,0 5,0 0,70 1,20 0,60 2,00 0,20 0,50 A LAC2 13,0 3.200 3,5 20,0 4,0 0,85 1,20 0,60 2,00 0,25 0,40 A613S 13,0 3.160 3,5 18,5 5,0 0,85 1,20 0,50 2,00 0,25 0,45 A613 13,0 3.150 3,0 18,0 5,0 0,80 1,20 0,55 2,00 0,25 0,5 A614 13,0 3.150 2,5 16,0 6,0 0,70 1,20 0,50 2,00 0,25 0,5 A618 13,0 3.100 2,5 14,0 6,0 0,95 1,20 0,60 2,00 0,25 0,5 o i n h Hỗn Hợp cho Heo (từ tập ăn- lm l nf u đến 8kg) n v a a max) Hỗn Hợp cho Heo (từ tập ăn p hi e Phụ lục 4: Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm thức ăn cho lợn Công Ty TNHH Thái Việt Agri Group a t z 15 kg) z Hỗn Hợp cho Heo siêu nạc (từ gm @ 15kg -30 kg ) 15kg-30 kg ) m l.c o Hỗn Hợp cho Heo siêu nạc (từ Lu Hỗn Hợp cho Heo siêu nạc (từ 30 an kg-60 kg ) v an Hỗn Hợp cho Heo Nái chửa ( sau t h a c phối giống - tuần trước đẻ) si l u a n v a n to Đổi nl (% max) Đạm Sơ thô thô thô (% (% (% Ca (% Muoi P (% (% (NaCl) (% (% (% min) min) max) min) max) min) max) min) max) lu 3.150 3,0 16,0 6,0 1,00 1,40 0,60 2,00 0,25 0,5 A623 13,0 3.100 3,0 16,0 5,0 0,70 1,20 0,60 2,00 0,25 0,5 A624 13,0 3.100 2,5 14,0 6,0 0,70 1,20 0,60 2,00 0,25 0,5 A625 13,0 3.000 2,5 13,0 6,0 0,70 1,20 0,60 2,00 0,25 0,5 A628 13,0 3.000 2,5 12,5 6,0 0,85 1,20 0,60 2,00 0,25 0,5 A548 13,0 2.550 2,5 48,0 6,0 2,00 3,50 1,40 3,00 1,00 2,5 l nf u 13,0 lm A619 tuần trước đẻ nuôi con) n v a a Hỗn Hợp cho Heo nái nuôi (2 Hỗn Hợp cho Heo thịt (từ 15kg - o i n h 30 kg) (Kcal/kg) o a d phẩm t n g ẩm Béo p sản E Trao d o w Loại Thức Ăn Độ hi e mã số a t z Hỗn Hợp cho Heo thịt (từ 30 kg - z 60 kg) @ l.c o Xuất chuồng) gm Hỗn Hợp cho Heo thịt (từ 60 kg - m Hỗn Hợp cho Heo Nái chửa ( sau Lu an phối giống - tuần trước đẻ) an v Đậm đặc cho Heo thịt( từ kg - h a c t Xuất thịt) si (Nguồn: Phịng Kiểm định chất lượng Cơng TY TNHH Thái Việt Agri Group)