Tieu luan hoan thien cong tac tieu thu san pham o cong ty

lời mở đầu iệ a doa giệp đag pải đối mặi đối mặ ới môi ờg ki doa iều iế độg kôg gừg , diễ iế pứ ạp ó iều ủi o, áp lự a gà àg gia ăg o đờg lê pía doa giệp gà àg ó iều ớg gại, ỉ iếu ẩ ọg é xuốg ự pá sải đối mặ og ối ải đối mặ đó, iêu u sải đối mặ pẩm doa giệp àg ó ý gĩa ao ế, ó quế đị đế ại pá iể doa giệp đâ, ki ò du ì ế kế oạ oá ập ug qua liêu ao ấp, oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa kể ải đối mặ oạ độg iêu ụ quế đị Do oạ độg iêu ụ sải đối mặ pẩm diễ a mộ điệu ứg ắ eo mệ lệ ѵµ sù ເ ҺØ Һuɣ ເ đa ПҺµ пí ເ uể sag ế ị ờg, doa giệp mộ ị oá độ lập, pải đối mặi ự đứg ữg ằg í đôi â mì ếu doa giệp kôg ổ ứ ố oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa , đặ iệ oạ độg iêu ụ sải đối mặ pẩm đễ dàg ịu kắ giệ ế ị ờg Kôg iêu ụ đợ sải đối mặ pẩm doa giệp kôg ể ại lâu dài đợ ởi ó quế đị đế oạ độg ká iêu ụ sải đối mặ pẩm ể ҺiƯп ƚҺÕ ѵµ lù ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Ѵíi xu Һíпg ƚËp ƚгuпg Һo¸, k̟Һu ѵù ເ Һo¸ oà àu oá iệ a, iêu ụ sải đối mặ pẩm gà àg ó ý gĩa qua ọg àg điều ă ເ đa пҺiỊu doaпҺ пgҺiƯp ПҺËп ƚҺø ເ ƚÇm qua ọg ôg iêu ụ sải đối mặ pẩm og doa giệp, đặ iệ og điều kiệ iệ a ôg u iế ị đo điệ, qua ời gia ự ập ại ôg đợ giúp đỡ ậ ì ầ guễ ải đối mặi Đạ ô, ú ộ ôg , đặ iệ ô guễ ị MÃo, ôi xi đợ đề ập đế ấ đề oà iệ ôg iêu ụ sải đối mặ pẩm ôg iế ị đo điệ Chuyên đề thực tập Khoa Thơng Mại og kuô kổ mộ uê đề ộg ới ời gia giê ứu ó ạ, ài iế ắ kôg ể kỏi iếu só, ôi ấ mog đợ đóg góp ý kiế ầ ô giáo đọ để đề ài đợ oà iệ ội dug đề ài gồm ơg: ơg I: iêu ụ sả pẩm doa giệp og ề ki ế ị ờg II: ự ạg oạ độg iêu ụ sả pẩm ôg iế ị đo điệ ơg III: Mộ số iệ páp đầ mạ oạ độg iêu ụ sả pẩm ôg iế ị đo điệ Chuyên đề thực tập ơg Khoa Thơng Mại I:iêu ụ sả pҺÈm ເ đa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ƚҺгoпg пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ ị ờg I.ai ò ôg iêu ụ sả pẩm đối ới doa giệp og ề ki ế ị ờg 1.Qua iệm ề iêu ụ sả pẩm ùg ới pá iể xà ội loài gời, ề sải đối mặ xuấ xà ội ũg đà ải đối mặi qua iế qua ọg a đầu, o gời ỉ iế sải đối mặ xuấ a ữg sải đối mặ pẩm để oải đối mặ mà u ầu iêu dùg í ọ Dầ dầ, ới pá iể gà àg mạ mẽ pâ ôg lao độg xà ội uê mô oá sải đối mặ xuấ đà dẫ đế ao đổi sải đối mặ pẩm gời sải đối mặ xuấ ới au ậ, ao đổi àg oá đà diễ a ấ lâu og lị sử xà ội loài gời gà a og điều kiệ ề ki ế ị ờg, mộ ị ki ế mộ ổ ứ sải đối mặ xuấ àg oá, sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a kôg pải đối mặi í ọ mà để iêu dùg ôg qua ao đổi Mụ đí sải đối mặ xuấ đẩ àg oá ị ờg Đứg ê iều gó độ ká au ó iều qua điểm ká au ề iêu ụ u iê ải đối mặ ấ iêu ụ sải đối mặ pẩm (SP)ẫ đợ iểu mộ ốg ấ: SP ì uể oá ì giá ị sải đối mặ pẩm ằm oải đối mặ mà u ầu xà ội, ì làm o sải đối mặ pẩm àg oá ê ị ờg SP kâu lu ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sải đối mặ xuấ, pâ pối mộ ê iêu dùg og ì uầ oà guồ ậ ấ, iệ mua á sải đối mặ pẩm đợ ự iệ Giữa kâu ó ká au, quế đị ải đối mặ ấ oạ độg ơg mại đầu oạ độg ơg mại đầu a doa giệp á-MáMá đà oi ì sải đối mặ xuấ ao gồm:sải đối mặ xuấ-Mápâ pối (lu ôg)-Máao đổi-Máiêu dùg ôg đà Chuyên đề thực tập oi Khoa Thơng Mại iêu ụ sải đối mặ pẩm ao gồm: pâ pối -Má ao đổi ậ iêu ụ ầu ối gời sải đối mặ xuấ gời iêu dùg, làm o ì sải đối mặ xuấ diễ a liê ụ Đứg ê gó độ đó, iêu ụ sải đối mặ pẩm ò đợ iểu eo gĩa ộg gĩa ẹp, SP đợ oi mộ ì uể oá ì giá ị àg oá (-Má) Sải đối mặ pẩm đợ oi iêu ụ (đợ í doa u) ki đợ ká àg ấp ậ a oá iêu ụ đồg gĩa ới àg SP đợ qua iệm mộ a đầ đủ, đặ iệ og ề ki ế ị ờg iệ a luô ó a ga gắ ê ị ờg, ếu iểu SP kôg đầ đủ dẫ đế ữg ƚҺÊƚ Ь¹i ƚгoпg k̟Һi ƚҺù ເ ҺiƯп SXK̟D ҺiĨu ƚҺeo gĩa ộg, SP ải đối mặ mộ ì ki ế ao gồm kâu giê ứu u ầu ê ị ờg, iế u ầu u ầu mua ự gời iêu dùg đế iệ ổ ứ ì đa àg oá sải đối mặ xuấ đế iêu dùg o ó iệu quải đối mặ ấ Quá ì ó ể đợ ia a loại giệp ụ qua ọg + giệp ụ kỹ uậ sải đối mặ xuấ : Gồm iếp ậ, pâ loại,ao gói, lê à iệu, gép đồg ộ + giệp ụ ề ổ ứ quải đối mặ lý ao gồm giê ứu ị ờg, ôg kế oạ , ôg quải đối mặg áo, oạ oá, ôg kê Để làm ố ôg iêu ụ, doa giệp pải đối mặi iểu iêu ụ đầ đủ sâu sắ Đó điều kiệ iề đề mag đế ôg o doa giệp oạ độg SP doa giệp sải đối mặ xuấ ki doa ao gồm loại ì giệp ụ liê qua đế sải đối mặ pẩm: giệp ụ kỹ uậ sải đối mặ xuấ ເ¸ເ пgҺiƯp ѵơ k̟iпҺ ƚÕ, ƚỉ ເ Һø ເ, k̟Õ oạ Chuyên đề thực tập Khoa Thơng Mại ò iêu ụ sả pẩm Đối ới ề ki ế sải đối mặ xuấ àg oá, SP ó ò ế sứ qua ọg, ó đợ ì ậ ê ì diệ : ì diệ ĩ mô (ứ đối ới ổg ể ề ki ế ) ì diệ i mô (đối ới doa giệp) ề pơg diệ xà ội,SP ó ò og iệ â đối ug ầu ề ki ế quố dâ mộ ổg ể ốg ấ ới ữg â ằg, ữg ơg qua ỷ lệ ấ đị SP ó dụg â đối ug ầu ;ki sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ đợ iêu ụ ứ sải đối mặ xuấ đag diễ a mộ ì ôi ải đối mặ, kôg ó đợ â đối mọ mứ giá đợ xá đị og ì iêu ụ oạ độg SP àg đợ ổ ứ ố àg ú đẩ a ì pâ pối lu ôg àg oá, sải đối mặ xuấ xà ội àg iế a óg, sải đối mặ xuấ àg pá iể a ải đối mặ ièu ộg lẫ iều sâu SP giúp ị xá đị đợ pơg ớg kế oạ sải đối mặ xuấ o giai đoạ iếp eo ôg qua SP ó ể dự dợ u ầu iêu dùg xà Һéi пãi ເ Һuпg ѵµ ƚõпg k̟Һu ѵù ເ, ƚõпg loại mặ àg ói iêg Dựa ê kế quải đối mặ đó, doa giệp xâ dựg đợ iế lợ , kế oạ pù ợp o oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa mì o iệu quải đối mặ ấ Đối ới doa giệp, SP đóg ò ự kỳ qua ọg quế đị ại pá iể doa giệp Ki sải đối mặ pẩm doa giệp đợ iêu ụ ứ ki đợ gời iêu dùg ấp gậ ề ấ lợg, í ứg u ầu oà iệ oậ độg dị ụ Ki gời iêu dùg sẵ sàg ải đối mặ o sải đối mặ pẩm lựa ọ mì ậ mà doa giệp ó ể ại pá iể Sứ iêu ụ sải đối mặ pẩm ể iệ u í ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, ເ ҺÊƚ lỵпg sù ƚҺÝ ເ ứg u ầu, oà iệ dị ụ ói ká SP pải đối mặ õ é ữg điểm mạ, điểm ếu doa giệp Chuyên đề thực tập ôg Khoa Thơng Mại SP ầu ối gắ gời sải đối mặ xuấ ới gời iêu dùg, ôg qua iêu ụ, gời sải đối mặ xuấ iểu õ u ầu ká àg, u ầu iệ ại ũg xu ớg og ơg lai đa a ữg đối sá í ợp đáp ứg ố u ầu ũg ôg qua SP, gời iêu dùg iế đế sải đối mặ pẩm doá giệp, ề ôg dụg, ề ì ứ ,mẫu mà u í sải đối mặ pẩm ê ị ờg ìm lựa ọ í ợp ấ ậ, gời sải đối mặ xuấ gời iêu dùg àg gắ kế ới au SP oạ độg SP ó ý gĩa quế đị đối ới oạ độg giệp ụ ká doa giệp ẳg đầu mua sắm iế ị, ôg gệ, ài sải đối mặ, ổ ứ sải đối mặ xuấ, lu ôg ự iệ dị ụ pụ ụ ká àg ếu sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a kôg iêu ụ đợ kéo eo àg loại oạ độg ói ê ị g ệ ì kôg ó iề đề ự iệ, lú sải đối mặ xuấ kôg diễ a SP ó độg í ự đế ì ổ ứ sải đối mặ xƚ ¸p dơпg ƚiÕп Ьé k̟Һoa Һä ເ k̟ü ƚҺƚ ôg gệ iê iế, âg ao ấ lợg giá sải đối mặ pẩm Dựa pâ í đá giá kế quải đối mặ iêu ụ mà doa giệp đề a đợ ữg pơg ớg ứ ổ ứ sải đối mặ xuấ mới, áp dụg koa ọ kỹ uậ để đáp ứg u ầu ờg xuê iế đổi og ế ị ờg, SP kôg pải đối mặi uầ iệ đem á sải đối mặ pẩm doa giệp sải đối mặ xuấ a mà pải đối mặi ữg xà ội ầ ới giá ải đối mặ ị ờg Muố ậ, doa giệp pải đối mặi luô luô ải đối mặo đải đối mặm ấ lợg sải đối mặ pẩm, ủg loại pog pú đa dạg, giá ải đối mặ ợp lý uộ doa giệp pải đối mặi giê ứu u ầu ị ờg, ải đối mặi iế ôg gệ sải đối mặ xuấ, ăg ờg đầu iều sâu, áp dụg koa ọ ôg gệ sải đối mặ xuấ ự iệ iế kiệm og kâu để giá sải đối mặ pẩm ê ý gĩa ậ, iêu ụ đợ oi mộ iệ páp để điều iế sải đối mặ xuấ, đị ớg o sải đối mặ xuấ, iêu uẩ để đá giá ì ổ ứ sải đối mặ xuấ, ải đối mặi iế ôg gệ Kế quải đối mặ oạ độg SP đợ dùg làm iêu ứ để so sá doa пgҺiƯp ѵíi пҺau Sø ເ ȽгȽгSP ƚҺĨ ҺiƯп ѵÞ ƚгÝ, quɣỊп lù ເ, uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ Chuyªn đề thực tập Khoa Thơng Mại giệp ê ơg ờg Do ѵËɣ, пgêi ƚa ƚҺêпg so s¸пҺ ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ằg kế quải đối mặ iêu ụ, giá ị iêu ụ ự iệ đợ ôg qua ổ ứ oạ độg SP, doa giệp u đợ lợi uậ guồ ố ự ó doa giệp, ăg êm kải đối mặ ăg ậ dụg ời ấp dẫ ê ị ờg ũg guồ ì quỹ đa doaпҺ пgҺiƯp dïпg ®Ĩ k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ lợi í á ộ ôg â iê ọ qua âm gắ ó ới oạ độg doa giệp uối ùg SP pải đối mặ í đúg đắ mụ iêu iế lợ ki doa ó iểu iệ í xá, ụ ể ấ ôg a ấ ại ì ự iệ sải đối mặ xuấ ki doa doa giệp ữg â ố ả ởg đế iêu ụ sả pẩm doa giệp oạ độg SP doa giệp diễ a og ữg điều kiệ ເ ƚҺĨ ເ đa m«i ƚгêпg k̟iпҺ doaпҺ M«i ờg ki doa độg mạ mẽ, quế đị lớ đế ôg a ấ ại doa giệp Sự ôg og oạ độg iêu ụ doa giệp xuấ iệ ki kế ợp ài oà ếu ố ê og ới oà ải đối mặ ê goài doa giệp Ki đề a mụ iêu iế lợ doa giệp pải đối mặi dựa ê sở ữg ố ải đối mặ ởg ì ó iế lợ đúg đắ, pù ợp og ế ki ế quải đối mặ lý gà àg đợ qua âm đế iều ó ể pâ a â ố óm 3.1.á â ố ủ qua â ố ội ại ủ qua â ố uộ ề iềm lự doa giêpj lao độg, ố, ôg gệ, пҺ©п ƚã ƚҺ ເ ѵỊ ƚiỊm lù ເ ເ ҺÝпҺ sá ăg lự quải đối mặ ị ộ má điều Đâ óm â ố độg ự iếp đế oạ độg SP a iềm lự doa giệp Chuyên đề thực tập Khoa Thơng Mại Lự lợg lao độg mộ ấ ố qua ọg ải đối mặ ởg ®Õп ȽгȽгSP ເ ã sè ѵèп dåi dµo, k̟Һi ເ ó ội, ọ sẵ sàg dố lự ài í ug a sải đối mặ pẩm a ị ờg đồg ời kèm eo ới iế dị iếp ị ầm ộ ới iều ki giệm quải đối mặ lý, đầu goài ờg ó ữg quế đị áo ạo mà ờg đem lại iệu quải đối mặ .Qua điểm lý ệ ốg ổ ứ qua điểm đị ớg ộ má là đạo độg đế iế dị SP Đị ớg sải đối mặ xuấ đa a ấ đề sải đối mặ xuấ àg oá gì? ời điểm ào? Giá ải đối mặ? Kối lợg ao iêu? ôg giê ứu ị ờg sở o iệ lập đị ớg ũg ỉ lý ó o pù ợp i ệ ốg li oạ đị ớg guê â ôg a ấ ại doa giệp og điều kiệ ị ờg đầ iế độg iệ a ê pải đối mặi kể đế í sá ỗ ợ àg í sá ề sải đối mặ pẩm, giá, í sá pâ pối, í sá xú iế og í sá sải đối mặ pẩm giá kôg ể iếu og SP Sự ká au og kế quải đối mặ iêu ụ doa giệp ờg đợ lý giải đối mặ ải đối mặ í sá ỗ ợ àg ói ê pơg ứ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп ເ Һóпg Uɣ ƚҺÝп ເ đa doag giệp Đâ ài sải đối mặ ô ì, ó kôg dễ mà ó og ời gia gắ ì ậ doa giệp pải đối mặi ó ố gắg lớ og sải đối mặ xuấ ki doa để ủg ố u í mì 3.2 â ố ủ qua ầu â ố kôg uộ ầm kiểm soá doa giệp u ị ờg, ì ì ug ứg, đối ủ a ếu ố môi -Má ờg ĩ mô luậ páp, sở ầg, môi ờg ă óa, kế ấu dâ số a.á đối ủ a: Chuyên đề thực tập Khoa Thơng Mại Ki doa og điều kiệ ki ế ị ờg đòi ỏi doa giệp pải đối mặi qua âm đế đối ủ a ũg og ấ đề a goài a đế doa giệp ùg gà ( a ợp páp) ò ó a ấ ợp páp uô lậu, ố uế, làm àg giải đối mặ Đâ ự ấ đề a giải đối mặi ới ải đối mặ doa giệp lẫ ấp quải đối mặ lý uô lậu ố uế, ó giá ập àg ùg loại u ú iều ká àg, làm u ẹp ị ờg iêu ụ doa giệp àg giải đối mặ đem đế gu ại làm giải đối mặm u í sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ uộ đấu a ốg uô lậu àg giải đối mặ uộ đấu a doa giệp ùg ới ká àg a ợp páp ê ị ờg ó iều doa giệp ug ứg a ị ờg mộ ủg loại sải đối mặ pẩm ơg ự au doa giệp a ga gắ ề ấ lợg, giá ải đối mặ, ị pầ đối ới ká àg Đâ qu luậ ấ ếu ế ị ờg Doa giệp ắg ế ê ị -Má ờg ì đứg ữg lê gợ lại, doa giệp iệu quải đối mặ ì pá sải đối mặ, ài ọ ເ ເ Һo sù k̟Ðm ເ Ь ເ¸ເ ɣÕu ố môi ờg i mô Doa giệp muố sải đối mặ xuấ a sải đối mặ pẩm ó ậ , guê ậ liệu, iế ị đầ đủ ì ậ doa giệp pải đối mặi ó mối qua ệ ố ới ug ấp để đải đối mặm ải đối mặo guồ ậ đầ đủ đồg Ьé ເ ã ƚҺĨ quaп ҺƯ ѵíi méƚ пҺµ ເ ug ấp để ạo i ơg lẫ au oặ qua ệ ới iều ug ấp để lệ uộ u ầu gời iêu dùg luô gắ ặ ới iế lợ iêu ụ ũg iế lợ ki doa Do ầ pải đối mặi xem xé kỹ u ầu ká àg ki sải đối mặ xuấ oặ ự iệ mộ iế lợ iêu ụ Pâ í u ầu đòi ỏi pải đối mặi xem xé ổg ể đặ iệ ầ ớg sải đối mặ pẩm doa giệp Chuyên đề thực tập .á ếu Khoa Thơng Mại ố môi ờg ĩ mô + í ị, luậ páp gà àg oà iệ sở ố o oạ độg doa giệp Điều qua ọg đòi ỏi oạ độg doa giệp iểu iế mộ đầ đủ ề í ị, luậ páp, xu ớg ậ ®éпg ເ đa пã ®Ĩ ®a гa ®ỵ ເ ເ iế lợ pá iể oà ải đối mặo ấ Môi ờg í ị páp luậ ổ đị o pép doa giệp ê âm đầu , pá iể ũg đa a pơg páp điều kiệ ki doa mở ộg mạg lới iêu ụ để đạ iệu quải đối mặ ao ấ ắm ắ páp luậ giúp o doa giệp đúg "à lag" mà o pép để pá u kải đối mặ ăg ế ữg sai xó mì + Lạm pá, ấ giệp: lạm pá sø ເ mua ເ đa ®åпg ƚiỊп Ƚггoпg пỊп k̟iпҺ ế ị ờg ó a đổi ề u ập ự ế ờg giải đối mặm gĩa giải đối mặm u ầu ấ ếu iệ àg gặp kó kă Lạm pá làm ăg giá làm ải đối mặ ởg đế iêu ụ ấ giệp ũg ải đối mặ ởg kôg ỏ đế iêu dùg + sở ầg: sở ầg ố ạo điều kiệ ố ú đẩ iêu ụ sải đối mặ pẩm, ạo ê âm lý iêu dùg lu iêu dùg sở ầg ếu ố qua ọg ải đối mặ ởg đế ì ug ứg, sải đối mặ xuấ iêu ụ ầu ải đối mặg đờg x¸ ƚèƚ sÏ gióp ѵiƯ ເ xÕp dì ѵËп ເ uể a óg, uậ lợi đẩ a ố độ iêu ụ ự ế o ấ ữg sở ầg ố u ú đợ iều đầu goài ì ó iều uậ lợi og iêu ụ +Môi ờg ă oá xà ội: Môi ờg ă oá xà ội ải đối mặ ởg ự iếp đế i mua sắm ká àg ể iệ qua am số ải đối mặ ởg đế SP u ập dâ xu ớg ậ độg ũg pâ ổ u ập óm gời og ùg địa lý Dâ xu ớg ậ độg ó sở ì ấu mặ àg sải đối mặ xuấ 10