Tieu luan xay dung he thong kenh phan phoi san pham tai

LờI óI ĐầU gà a, og ki doa oạ độg makeig gà àg kẳg đị đợ ị í qua ọg mì Mộ doa giệp làm ă ó iệu a kôg pụ uộ ấ lớ iế lợ ề makeig mì ể iệ ủ ếu ếu ố ề (Sả pẩm -Giá ả -Pâ pối -Xú iế ỗ ợp) Pâ pối đag kẳg đị ị í mì og í sá makeig ôg , đối ới doa giệp ơg mại ì í sá pâ pối àg kẳg đị ầm qua ọg mì eo xu ớg gà a, ấ kể doa giệp sả xuấ a ơg mại ổ ứ iêu ụ àg oá mì ự iếp qua ug gia, kôg ỉ qua mộ ấp mµ ເ ã ƚгҺĨ qua пҺiỊu ເ Êp ƚггuпg giaп doa giệp ố gắg xâ dựg ệ ốg kê pâ pối sả pẩm mì ằm pm pá u ối đa iệu qủa iệ iêu ụ àg oá ậ : " ại pải sử dụg ug gia og oạ độg pâ pối àg oá." âu ả lời đâ : " ug gia đảm ảo iệ pâ pối àg oá ộg lớ đa àg oá đế ị ờg mụ iêu, làm ăg iệu xuấ og oạ độg pâ pối àg oá " Mộ ôg muố pâ pối àg oá mì ấ kó kă ki ôg ự mì làm lấ, ấ ữg ôg đa sả pẩm âm ập ị ờg, ởi ki ôg ố iều ôg sứ iề ủa, guồ â lự , ời gia Do đó, iệ pâ pối qua ug gia ó ể mag lại iệu ao ấ o pâ pối àg oá ôg ậ iệ giê ứu quế đị lựa ọ, xâ dựg kê pâ pối ế o pù ợp mộ quế đị ấ qua ọg mà a là đạo ôg ầ pải ôg qua og ế ị ờg gà a iệ đạ đợ lợi ế a gà àg ê kó kă, ậm í ki đà đạ đợ lợi ế a ì ũg ấ kó og iệ du ì lâu dài lợi ế ki ôg áp dụg iế lợ ề giá ả , quảg áo ởi ì ki đối ủ a ũg ó ể dễ dàg ắ , ả đũa lại iế lợ ì ế ôg ả lớ ỏ đag dồ âm í ọ để ìm a iế lỵ ເ maгk̟eƚгiпg ƚгҺÝ ເ Һ Һỵp ເã ƚгҺĨ maпg lại lợi ế a og dài ạ, iệ pá iể ệ ốg kê pâ pối để ìm lợi ế a dài đag gà àg đợ iều doa giệp qua âm ú ý ôg Sôg Đà -12 ôg ự uộ ổg ôg Sôg Đà, ị ki doa oá độ lập, đợ ổg ôg giao iệm ịu iệm ổg ôg ề iệ sả xuấ iêu ụ sả pẩm ép iệ_ ý og ời gia qua ôg đà ug ấp o ị ờg iều mặ àg mẫu mà sả pẩm ó ấ lợg ao Sả pẩm mà ôg pâ pối đà gà àg iếm lĩ đợ i ởg ao gời iêu dùg Đối ới iệ iêu ụ sả pẩm ép iệ - ý og ời điểm iệ a ôg Sôg Đà - 12 đà dầ xâ dựg ệ ốg kê pâ pối sả pẩm ộg ê kắp ị ờg miề ắ Miề ug g để ó ể đạ đựơ iệu ao og oạ độg pâ pối, pá iể doa số, ăg lợi uậ đạ đợ mụ iêu đề a ì iệ xâ dựg oà iệ pá iể ệ ốg kê pâ pối uả ôg ả ề ề ộg lẫ ề ề sâu mộ ấ đề ấ kó kă mag ý gĩa iế lợ đòi ỏi ôg ỏ a iều ôg sứ Sau ì ự ập ại ôg Sôg Đà - 12 Dới ớg dẫ ầ giáo Lê ă oa giúp đỡ ậ ì á ộ â iê og ôg ôi đà ọ đề ài :"Xâ dựg ệ ốg kê pâ pối sả pẩm ại ôg Sôg Đà 12 ổg ôg Sôg Đà "ới mụ đí ìm iểu, đá giá oạ độg pâ pối ôg og ời gia qua, pâ í , ổg ợp, đề xuấ mộ số giải páp ằm pm góp pầ âg ao iệu oạ độg pâ pối ເ đa ເ«пg ƚгɣ ƚггoпg ƚгҺêi giaп ƚгíi Xƚг pá ấ đề đề ài gồm ơg: ơg : ữg ấ đề lý luậ ả ề kê pâ pối I ơgII : ự ạg oạ độg ệ ốg kê pâ pối ì ì iêu ụ sả pẩm ôg Sôg Đà 12 ơg III : Đề xuấ mộ số giải páp xâ dựg oà iệ ệ ốg kê pâ ôg pẩm sả pẩm ằm pm âg ao iệu ki doa Sôg Đà 12 ƯƠG I : ữG ấ đề lý luậề lý luậ ả ề kê pâ pối I kái i iệm ả ấ ệ ốg kê pâ pối 1.Kái i iệm kê pâ pối gà a ôg gà àg đề ao ò kê pâ pối og oạ độg makeig mì ì ậ, iệ quế đị ề lựa ọ kê pâ pối mộ og ữg quế đị qua ọg pứ ạp ấ mà a là đạo pải ôg qua kê pâ pối đợ ôg lựa ọ ả ởg ự iếp đế ấ ả ữg quế đị ká og lĩ ự makeig ó quế đị pầ lớ đế ôg a ấ ại ôg sau ậ kê pâ pối gì? Đối ới mộ ôg ì : Kê pâ pối mộ ập ợp ôg ká a á â ự gá Һaɣ gióp ®ì ເ ҺuɣĨп giao ເ Һo méƚг quề sở ữu đối ới ữg àg oá a dị ụ ụ ể ôg đế gời iêu dùg Kê pâ pối méƚг sù ƚгỉ ເ Һø ເ ເ¸ເ ƚгiÕp xó ເ ê goài để lý oạ độg ằm pm đạ đợ mụ iêu pâ pối ó úg a ê iểu kê pâ pối ại ê goài doa giệp ó kôg pải mộ pầ ấu ú ội ộ doa giệp Quả lý kê pâ pối liê qua ới sử dụg kả ăg lý ổ ứ lý og mộ ổ ứ iê og mộ kê pâ pối ó qua ệ ới au để đa àg oá ôg ới gời iêu dùg iệ lý oạ độg đâ kôg ỉ liê qua ới oạ độg í ôg mà ò ới iê ká kê, g điều kôg ó gĩa lý oà ộ iê kê, ởi ì điều ấ kó kă lý oạ độg đối ới iê kê ỉ mộ mứ độ iệ iế lập lý ệ ốg kê pâ pối ằm pm mụ đí uối ùg đạ đợ mụ iêu pâ pối ki iế lập ệ ốg kê pâ pối ì mụ iêu pâ pối đà pải đợ xá đị để iệ iế kế lý kê ớg eo mụ iêu Mụ iêu pâ pối ó ể a đổi ó ể làm o ếu ố og ổ ứ , qua ệ ê goài lý oạ độg ũg a đổi eo ả ấ ệ ốg kê pâ pối 2.1ữg kái i iệm ả ề oạ độg pâ pối, kê pâ pối 2.1.1Kái i iệm ề pâ pối: Pâ pối àg oá, ậ ເ ҺÊƚг, Ьao gåm ѵiƯ ເ lËp k̟Õ Һo¹ ເ , ự iệ kiểm a dòg ậ ເ ҺÊƚг ເ đa ѵËƚг ƚг ѵµ ƚгҺµпҺ pҺÈm ƚгõ điểm sả xuấ đế điểm sử dụg ằm pm đáp ứg u ầu ká àg 2.1.2 Kê pâ pối: doa giệp ổ ứ lý oạ độg pâ pối ôg qua ệ ốg kê pâ pối eo qua điểm ổg ì kê pâ pối mộ ập ợp doa giệp â độ lập pụ uộ lẫ au am gia ì đa àg oá sả xuấ ới gời ìêu dùg uối ùg ó loại kê pâ pối ả kê ự iếp giá iếp *Kê pâ pối ự iếp: Là loại kê kôg ại kâu ug gia, àg óa ậ độg di uể sả xuấ đế ự iếp gời iêu dùg Sử dụg kê pâ pối ự iếp ì ứ giả ấ, ể iệ qu mô sả xuấ ò ỏ *Kê pâ pối giá iếp: Là loại kê ó ại pầ ug gia àg oá đợ uể qua mộ số lầ a đổi quề sở ữu 2.2 Lý sư dơпg ເ¸i ເ ƚҺгuпg giaп ƚҺгoпg ệ ốg kê pâ pối iệ sử dụg ả ug gia og ệ ốg kê pâ pối ôg đồg gĩa ới iệ ôg pải ứg pó ới ấ iều kó kă og iệ lý oạ độg pâ pối ũg iê kê pâ pối u ậ ôg ẫ sẵ sàg uể giao mộ pầ ôg iệ iêu ụ sả pẩm mì ເ Һo пgêi ƚггuпg giaп ѴiƯ ເ ເ ҺuɣĨп giao ®ã ເ ã пgҺÜa lµ ƚгõ Ьá méƚг sè quɣỊп kiểm soá sả pẩm xem ó đợ ế đợ o Mặ dù ậ, xu ớg sử dụg ug gia og ệ ốg pâ pối ôg đag gà àg đợ ú ọg ởi ì iệ sử dụg ug gia ờg mag lại lợi ế lớ o ôg Giả sử ôg kôg sử dụg ug gia mà ìm pâ pối ự iếp Để ó ể đa àg oá ới ị ờg mộ ộg kắp ì ôg pải ỏ a ấ iều i pí để xâ dựg ệ ốg pâ pối ự iếp mà đa pầ ôg kôg đủ iềm lự ài í để ó ể làm đợ điều đó, ó làm đợ ì kó ó ể mag lại iệu ki ế ằm pg iệ sư dơпg ƚггuпg giaп ѴiƯ ເ sư dơпg ເ¸ເ ƚггuпg gia đem lại iệu ao og iệ đảm ảo pâ pối đế ữg ị ờg mụ ເ ƚгiªu ПҺê quaп ҺƯ ƚгiÕp xó ເ, k̟iпҺ пgҺiƯm, iệ uê mô oá qu mô oạ độg ug gia làm lợi o ôg iều ki ôg ự làm lấ gời ug gia góp pầ iệ điều oà dòg àg oá dị ụ, làm giảm số giao dị làm giảm i pí giao dị Do iệ sử dụg ug gia làm ăg iệu pâ pối 2.3 ứ ăg kê pâ pối Kê pâ pối ự iệ ôg iệ luâ uể àg oá sả xuấ đế gời iêu dùg (Đối ới sả xuấ ) Đối ới ôg uê ề pâ pối ì kê pâ pối ôg ó ự iệ iệ luâ uể àg oá mà ôg pâ pối đế a gơì iêu dùg úg a ấ ằm pg ôg pâ pối ó ể pâ pối iều loại àg oá iều sả xuấ ká au, ậ đối ới sả xuấ ì ôg pâ pối đóg ò mộ iê kê pâ pối sả xuấ u ậ ôg pâ pối ó ể iế lập o mì mộ ệ ốg pâ pối àg oá o iêg mì iê og kê pâ pối ó ứ ăg sau: -giê ứu u ập ôg i ó liê qua : điều kiệ ị ờg, xu ớg ká àg đối ủ a để lập kế oạ ạo uậ lợi o iệ ao đổi -Kí í iêu ụ: Soạ ảo uề ữg ôg i ề sả pẩm ôg quảg áo, kuế mÃi, đẩ mạ iêu ụ sả pẩm -iế lập mối qua ệ : iệm ụ ủ ếu đâ đối ới iê kê ạo dựg du ì mối liê ệ đối ới ká àg iềm ăg, goài a ầ pải giữ mối liê ệ ố giúp đỡ ỗ ợ au đối ới iê ká kê -oà iệ àg oá, ập ậ ôg i pả ồi pía ká àg ề sả pẩm ôg để ôg ó ữg a đổi ầ iế Mụ iêu pải đáp ứg đợ u ầu ká àg, ứ sả xuấ ũg pâ pối ữg ká àg ầ kôg pải ữg mì ó -ổ ứ lu ôg àg oá :ậ uể ảo quả, lu ữ àg oá - ứ ăg ài í:iệ ìm kiếm guồ ố đà ù đắp i pí oạ độg kê pâ pối -Đối pó ới ủi o :Gá ịu iệm ề oạ 2.4 dòg ả og kê pâ pối -Sự luâ uể àg oá qua kê pâ pối ợ qua gă ề ời gia kôg gia quề sở ữu, àg oá dị ụ ƚгíi пҺ÷пg пgêi sÏ sư dơпg ເ Һóпg ȽҺгoпg mộ kê pâ pối ó iều dòg ả ữg dòg ả ug ấp liê kế, àg uộ iê og kê ເ ịпg пҺ ເ¸ເ ƚгỉ ເ Һø ເ k̟Һ¸ເ ເ ó liê qua đế oạ độg pâ pối ữg dòg ả qua ọg : -Dòg ả uể quề sở ữu: ó ể iệ uể quề sở ữu sả pẩm gời sả xuấ đế gời iêu dùg uối ùg Đâ mộ dòg ả số qua ọg ấ og kê pâ pối, ởi ì qua a xá đị đợ iê am gia oạ độg kê 2.4.1 Dòg ả sả pẩm: ȽҺҺĨ ҺiƯп sù di ເ ҺuɣĨп ѵËƚг ເ ҺÊƚг ƚгҺù sả pẩm ề kôg gia, ời gia qua ấ ả iê am gia ì pâ pối sả xuấ đế gời iêu dùg uối ùg 2.4.2 Dòg ài í : ôg qua ế a oá, ເ Һøпg ƚгõ ເ ҺuɣĨп ƚгiỊп ,Һµпg ເ ã sù am gia qua ài í gâ àg, quĩ í dụg 2.4.3 Dòg ả ôg i: Là dòg ả iều iều og iê kê ới ổ ứ ổ ợ để đảm ảo dòg ả ká đợ oạ độg Pầ lớ ôg i liê qua đế iệ mua, xú iế, đế số lợg, ấ lợg àg oá, ời gia địa điểm giao ậ, a oá -Dòg ả đàm pá : iểu iệ độg qua lại lẫ au ứ ăg mua liê qua đế quề sở ữu sả pẩm Đâ dòg iều ỉ õ đàm pá liê qua đế ao đổi sog pơg gời mua gời ấ ả mứ độ kê -Dòg ả xú iế :ể iệ ỗ ợ ƚггuɣỊп ƚгiп s¶п pҺÈm ເ đa пgêi s¶п xƚг ເ o ấ ả iê kê dới ì ứ quảg áo, àg â, xú iế àg qua ệ ới ôg úg -Dòg ả ủi o :og pâ pối ó iều ủi o iê pải ia mø ເ ®é гđi гo ƚг ƚгҺeo mø ເ ®é mạo iểm eo ợp đồg mua ấu ú iê kê pâ pối 3.1 Kái i iệm : Ki ì kê pâ pối ì ầ pải gắ moпg mп ѵíi ƚгÝпҺ k̟Һ¶ ƚгҺi ເ ã ƚгҺĨ ƚгҺù iệ mag lại iệu ao iệ xâ dựg iế lập kê pâ pối ã ເ Êu ƚггó ເ ƚгèi u lµ méƚг ѵiƯ ấ qua ọg o ôg oạ độg ệ ốg kê pâ pối - ấu ú kê số lợg đặ điểm iê kê mà ập ợp ôg iệ pâ ố o ọ eo ữg ứ ká au -ừ đị gĩa a ấ og pá iể ấu ú kê, gời lý kê pải đối mặ ới quế đị pâ ôg mộ ập ợp ôg iệ pâ pối ầu pải đợ ự iệ ằm pm đạ mụ iêu pâ pối ôg mà gời lý pải quế đị pâ ôg ữa ấu ú kê pả á ứ mà gời lý đà pâ ố ôg iệ ế iê kê 3.2 ấu kê pâ pối 3.2.1 ê ị ờg àg iêu dùg : -og mộ ệ ốg kê pâ pối mộ ôg ao gồm iều kê pâ pối ó ấu ká au kê pâ pối ó ể kôg qua ug gia, qua méƚг ƚггuпg giaп Һ ເ qua пҺiỊu ƚггuпg giaп 3.3 iê kê: og mộ kê makeig ôg qua ứ iệm ụ kâu sả xuấ đế iêu dùg gời a ờg mô ả mộ kê makeig ó a iê ả + gời sả xuấ + Пgêi ƚггuпg giaп + Пgêi ƚгiªu dïпg ເ uèi ເ ùg u ậ og giê ứu oạ độg pâ pối sả pẩm úg a ú ý đế gời sả xuấ gời ug gia gời sả xuấ : ao gồm ấ iều loại ôg giệp, ôg giệp, lâm giệp ,dị ụ ọ gồm iều loại ôg , sả xuấ số lớ àg oá dị ụ ới mụ đí ạo a sả pẩm ằm pm oả mà u ầu ị ờg u iê pầ lớ ôg sả xuấ kôg ó ị í uậ lợi để pâ pối sả pẩm ọ ự iếp ới gời iêu dùg uối ùg ì Һä ƚгҺiÕu k̟iпҺ пgҺiƯm pҺ©п pҺèi ເ ịпg пҺ qu mô ọ ờg pải sử dụg ug gia pâ pối, đại lý, gời uô, gời lẻ Pâ Pối : ọ ó mạg lới đại lý ộg lớ ó u í lâu ăm og iêu ụ sả pẩm, ọ ậ sả pẩm sả xuấ ịu iệm pâ pối sả pẩm, uể sả pẩm ới đại lý og mạg lới mì Đại lý : Là ug gia độ lập ọ đảm iệm ấ ả oặ pầ lớ ôg iệ ki doa ọ kôg sở ữu àg oá g lại ó liê qua ự đế ứ ăg đàm pá a mặ o ká àg og oạ độg mua ọ ờg ậ đợ koả u ập dới ì ứ iề oa ồg ê doa số oặ mộ koả lệ pí ấ đị gời uô: ọ àg sả xuấ o gời lẻ, mứ độ ập ug (Qu mô) gời uô ấ lớ gời uô ờg ó â iê, ó pơg iệ ki doa, ó kả ăg ເ Һi pҺèi líп quaп ҺƯ ƚгҺÞ ƚггêпg Пgêi lẻ : ò ọ og kê pâ pối liê qua đế qu mô loại ì lẻ, ọ pá iệ u ầu ká àg, ìm àg oá mà ká àg mog muố ọ ờg xuê iếp xú ới ká àg uối ùg ê ọ iểu kĩ u ầu ị ờg, ọ ó ệ ốg ửa àg pog pú iệ lợi o iệ àg ọ gời iêu dùg uối ùg: Là gời ự iếp sử dụg sả pẩm a sả xuấ gời iêu dùg uối ùg ị ờg mụ iêu đợ đáp ứg ởi ệ ốg ơg mại kê, gời ¶пҺ Һëпg ƚггù ເ ƚгiÕp ®Õп doaпҺ sè ເ đa iê ká og kê sả xuấ ầ pải giê ứu a đổi og u ầu iê để ó ữg í sá í ợp II QUế Đị Iế Kế MạG LƯớI kê pâ pối