hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ở công ty tnhh dv tm và xnk đại thịnh

Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2 TNHH DV TM & XNK ĐẠI THỊNH 2 I. KHÁI QUÁT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 2 1. Khái niệm kênh phân phối sản phẩm 2 2. Vai trò hệ thống kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3 II. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HIỆN NAY CỦA CÁC DOANH NGHIỆP. 4 1. Các dạng kênh phân phối 8 2. Các thành viên của kênh 11 3. Thiết kế hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại 14 4.Về tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật 21 III. CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP VÀ MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ 24 1. Các nhân tố ảnh hưởng 24 2. Một số chỉ tiêu đánh giá 28 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH 30 PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI THỊNH 30 I. KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG 31 1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty 31 2.Tổ chức bộ máy quản lý và chức năng nhiệm vụ 32 3. Hoạt động kinh doanh của Công ty trong vài năm gần đây 36 4. Khái quát hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH DV TM & XNK Đại Thịnh 39 II. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI THỊNH 50 1. Khái quát đặc điểm thị trường và kênh phân phối sản phẩm của Công ty Đại Thịnh 50 1.1. Đặc điểm thị trường tiêu thụ của công ty 50 1.2 Các kênh phân phối sản phẩm của công ty 53 2. Phân tích hiệu quả hệ thống kênh phân phối hiện nay 54 3. Tác động của kênh phân phối đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Đại Thịnh 57 III. ƯU NHƯỢC ĐIỂM VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI THỊNH 58 SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT Chuyên đề tốt nghiệp 1. Ưu điểm 58 2. Nhược điểm 59 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA 61 CÔNG TY ĐẠI THỊNH 61 I. DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG VÀ KHẢ NĂNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 61 1.Dự báo môi trường 61 2. Dự báo khả năng của doanh nghiệp trong thời gian tới 62 II. Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI 63 1.Ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phối 63 2. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối 64 III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ĐẠI THỊNH 65 1. Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới 65 2. Giải pháp về việc quản lý hệ thống kênh phân phối: 67 3. Giải pháp thành lập phòng Marketing 69 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT Chuyên đề tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Với danh dự và trách nhiệm cá nhân, em xin đảm bảo việc hoàn thành luận văn tốt nghiệp có sự tham khảo các tài liệu khác nhưng được soạn thảo và hoàn thành một cách độc lập, sáng tạo, không sao chép từ bất cứ luận văn tốt nghiệp nào. SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất. Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH DV TM XNK Đại Thịnh em đã lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ở Công ty TNHH DV TM & XNK Đại Thịnh" cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 1 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XNK ĐẠI THỊNH I. KHÁI QUÁT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1. Khái niệm kênh phân phối sản phẩm Ngay từ những thời kỳ đầu của xã hội loài người, con người đã biết đem những sản phẩm do mình chế tạo ra để đổi lấy những thứ khác cần thiết cho cuộc sống. Lúc đầu chỉ đơn giản là trao đổi trực tiếp, sau đó do sản xuất phát triển của cải tạo ra ngày càng nhiều làm xuất hiện những trung gian trong quá trình trao đổi. Nhiệm vụ chính của họ là mua hàng hoá từ những người cung cấp và bán cho những người có nhu cầu. Kết quả là hình thành nên những kênh phân phối. Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, kênh phân phối ngày càng khẳng định được vai trò và tầm quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, hiện nay còn tồn tại nhiều quan niệm khác nhau về kênh phân phối. Dưới góc độ quản lý vĩ mô: "Kênh phân phối là tập hợp các dòng vận động của hàng hoá, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng". Dưới góc độ người tiêu dùng "kênh phân phối là một hình thức làm cho hàng hoá sẵn sàng ở những nơi mà người tiêu dùng mong muốn mua được sản phẩm với giá cả hợp lý". Các nhà kinh tế học lại quan niệm:” Hệ thống kênh phân phối là một nguồn lực then chốt ở bên ngoài doanh nghiệp. Thông thường phải mất nhiều năm mới xây dựng được và không dễ gì thay đổi được nó. Nó có tầm quan trọng không thua kém gì các nguồn lực then chốt trong nội bộ như: con người, phương tiện sản xuất, nghiên cứu…Nó là cam kết lớn của công ty đối với rất SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 2 Chuyên đề tốt nghiệp nhiều các công ty độc lập chuyên về phân phối và đối với những thị trường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết về một loạt các chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều những quan hệ lâu dài”. (Theo nhà kinh tế học Corey). Dưới góc độ của người sản xuất” Kênh phân phối là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài nhằm thực hiện các công việc phân phối để đạt được mục tiêu phân phối của doanh nghiệp trên thị trường”. Từ những quan điểm trên có thể nhận thấy một cách tổng quát nhất kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng. Như vậy có thể nhận thấy rằng kênh phân phối là một tổ chức tồn tại bên ngoài cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp, nó được quản lý dựa trên các quan hệ đàm phán thương lượng hơn là sử dụng các quyết định nội bộ. Để phát triển một hệ thống kênh phân phối người sản xuất có thể sử dụng các kênh đã có và thiết lập các kênh mới nhưng bao giờ cũng dựa trên sự phân công công việc giữa các thành viên tham gia kênh. 2. Vai trò hệ thống kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Việc tiêu thụ hàng hoá luôn là một vấn đề quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển đối với một doanh nghiệp. Nhất là trong giai đọan hiện nay cạnh tranh ngày càng khốc liệt, hàng hoá phải được tiêu chuẩn hoá thì vấn đề chất lượng hàng hoá đưa ra thị trường phải được đảm bảo là điều tất nhiên. Việc tiêu thụ hàng hoá phân phối của doanh nghiệp và thực hiện các chiến lược, kế hoạch phân phối đó. Hãng ô tô Nissan đã đưa ra nhận định hết sức thực tế về vai trò quan trọng của Marketing hiện đại “ vấn đề không chỉ là anh SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 3 Chuyên đề tốt nghiệp đưa cho người tiêu dùng cái gì mà còn là anh đưa nó như thế nào sẽ quyết định thành công trên thương trường”. Khi sản xuất với công nghệ hiện đại và thách thức tổ chức quản lý khoa hoc, doanh nghiệp sẽ thành công trong khâu này, số lượng và chất lượng sản phẩm được đảm bảo nhưng rất có thể doanh nghiệp chỉ thành công ở đây nếu khâu tiếp theo là phân phối không được thực hiện tốt. Phân phối hàng hoá hiệu quả thì mới có thể thu được tiền hàng để chi trả những chi phí trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Ngược lại, phân phối hàng hoá không hiệu quả sẽ dẫn tới những ách tắc trong kinh doanh và có thể doanh nghiệp không chi trả được chi phí dẫn tới phá sản. Thực tế này không chỉ đặt ra đối với doanh nghiệp sản xuất mà cả doanh nghiệp thương mại- loại hình doanh nghiệp hoạt động trong khâu phân phối lưu thông hàng hoá. Ngoài ra, các Công ty còn nhận thấy rằng cạnh tranh thành công, họ không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải thực hiện tốt hơn khả năng sẵn sàng ở Công ty : ở đâu? khi nào? và như thế nào đối với nhu cầu thường trực và không thường trực của người tiêu dùng. Doanh nghiệp chỉ có thể thực hiện được mục tiêu an toàn, lợi nhuận và vị thế khi công việc phân phối hàng hoá của mình được thực thi một cách có hiệu quả cao. II. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HIỆN NAY CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp luôn tồn tại các dòng vận động của các yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến nó như:dòng vật chất,dòng dịch vụ,dòng quyền sở hữu,dòng thanh toán,dòng thông tin,dòng khuyến mại. Kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận động của hàng hoá vật chất,dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp ,hàng hoá vật chất dịch vụ chuyển từ tổ chức đầu nguồn đến người sử dụng(khách hàng công nghiệp hoặc người tiêu thụ cuối cùng)như thế nào? SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 4 Chuyên đề tốt nghiệp Một kênh phân phối có thể được hiểu là một tập hợp có hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hoá từ các nhà sản xuất hoặc tổ chức đầu nguồn đến người sử dụng.Một cách tổng quát có thể mô tả các dạng kênh phân phối của doanh nghiệp theo sơ đồ 1: Sơ đồ 1: Cấp độ kênh phân phối * Kênh cấp không (còn gọi là kênh Marketing trực tiếp) SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Đại lý, môi giới Người bán lẻ Người tiêu dùng 5 Người sản xuất (tổ chức đầu Nguồn) Người tiêu dùng Chuyên đề tốt nghiệp Đặc điểm: chỉ có nhà sản xuất bán hàng bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Kênh này được sử dụng đối với các mặt hàng có tính thương phẩm đặc biệt, những mặt hàng dễ hỏng, dễ vỡ, với các hàng hóa chậm luân chuyển, hàng hóa của người sản xuất nhỏ. Ưu thế của kênh này là đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, đảm bảo giao tiếp chặt chẽ giữa công ty và người tiêu dùng cuối cùng. Người sản xuất thu được thông tin thị trường cao. Tuy nhiên kênh này có nhược điểm là dẫn đến hạn chế trình độ chuyên môn hóa sản xuất, đòi hỏi đầu tư tổ chức và quản lý hệ thống. * Kênh một cấp bao gồm một người trung gian Đặc điểm: Trình độ chuyên doanh hóa và quy mô của người bán lẻ đủ lớn để thiết lập các quan hệ trao đổi trực tuyến với nhà sản xuất tự đảm nhận chức năng bán buôn, kênh này được sử dụng cho công ty, nhà sản xuất nhỏ phải sử dụng cấp trung gian. Ưu điểm của loại kênh này là một mặt phát huy được những loại ưu thế của lạo hình kênh trực tiếp, mặt khác giải phóng cho người sản xuất chức năng lưu thông hàng hóa và phát triển năng lực sản xuất của mình đảm bảo một trình độ xã hội cao hơn và ổn định, hợp lý. Nhược điểm của kênh này là vẫn chưa phát huy triệt để các ưu thế của phân công lao động xã hội trình độ cao. Người sản xuất và người bán lẻ phải đảm nhận chức năng bán buôn, áp dụng đối với các đơn vị công ty bán các mặt hàng đơn giản có tính ổn định. * Kênh hai cấp hay kênh đầy đủ bao gồm hai người trung gian Đặc điểm: Đây là kênh phổ biến nhất, đặc biệt với hàng công nghiệp tiêu dùng, được sử dụng đối với các mặt hàng mà sản xuất tập trung, tiêu dùng phân tán, khi quy mô của người sản xuất vượt quá nhu cầu của người tiêu dùng tại địa phương. Vai trò của nhà bán buôn là rất quan trọng, có quan SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 6 Chuyên đề tốt nghiệp hệ trực tiếp tới nhà sản xuất, nếu họ dự đoán, tính toán về hàng hóa sai lệch thì sẽ làm thiếu hụt hay khan hiếm hàng hóa. Ưu điểm kênh này là tổ chức kênh chặt chẽ, quay vòng vốn nhanh, có điều kiện chuyên môn hóa cao nâng cao năng suất, khả năng thỏa mãn nhu cầu thị trường lớn, loại hình kênh này phù hợp với sản xuất lớn. Nhược điểm của kênh là khả năng rủi ro cao, điều hành kênh khó, đòi hỏi trình độ và kinh nghiệm, thời gian lưu thông hàng hóa dài, chi phí của kênh lớn. * Kênh ba cấp (Kênh dài) Bao gồm ba người trung gian. Kênh được sử dụng trong một số mặt hàng mới gặp khó khăn trong thông tin, quảng cáo, cho những nhu cầu mới, những mặt hàng trải qua nhiều trung gian phức tạp, đặc biệt trong các trường hợp các nhà kinh doanh thiếu kinh nghiệm, giá cả thị trường có nhiều biến động, được sử dụng ở phạm vi thị trường thế giới khá phổ biến. Trong quá trình hoạt động kinh doanh phân phối, qua nhiều năm kinh nghiệm phân phối Công ty Đại Thịnh đã sử dụng hai loại kênh: Kênh hai cấp hay kênh đầy đủ bao gồm hai người trung gian và kênh ba cấp (kênh dài). Tùy theo từng thời điểm kinh doanh với từng nhãn hiệu sản phẩm (Nhãn hiệu mới hay nhãn hiệu cũ). Với những sản phẩm mang nhãn hiệu mới Công ty Đại Thịnh phải xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu cho nhãn hiệu đó. Giả sử đưa thương hiệu sữa bột vào thì chắc hẳn sản phẩm của hãng sẽ bị lép vế hoàn toàn trước nhãn hiệu nổi tiếng. Thương hiệu là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất tạo nên khả năng nhận biết, gợi nhớ, phân biệt và định hướng cho khách hàng tìm đến mua và sử dụng sản phẩm của hãng sẽ bị lép vế hoàn toàn trước nhãn hiệu nổi tiếng. Điều này buộc công ty Đại Thịnh phải lựa chọn kênh ba cấp (kênh dài). Giờ đây, bạn có thể dễ dàng nhìn thấy chai nước ngọt nhãn hiệu nổi tiếng ở khắp mọi nơi, trong bất kỳ cửa hàng nào từ bình SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM&KTQT 7 [...]... Dạng kênh này được mô tả như sau: Sơ đồ 4: Dạng phân phối hỗn hợp Doanh nghiệp Đại lý Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp Người mua trung gian Khách hàng SV: Lê Quý Đông Khách hàng Lớp 38 – Khoa TM& KTQT Chuyên đề tốt nghiệp 10 Qua mô hình 3 kênh phân phối trên Công ty Đại Thịnh xác định lựa chọn Kênh phân phối hỗn hợp Sơ đồ 5: Dạng phân phối của Công ty Công TNHH DV TM & XNK Đại Thịnh -Bắc Ninh Đại. .. trình điều phối, vận chuyển và dự trữ hàng hoá dưới dạng kênh phân phối của doanh nghiệp  Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối là quá trình xác định các kế hoạch và tổ chức thự hiện kế hoạch đảm bảo nguồn cung ứng hàng hoá cho các kênh phân phối của doanh nghiệp Các kế hoạch phân phối hàng hoá phải đáp ứng được các yêu cầu cụ thể của từng kênh phân phối trong... Khoa TM& KTQT Chuyên đề tốt nghiệp 30 KF: Tỷ lệ chi phí lưu thông CFLT: Tổng chi phí lưu thông TR: Doanh số CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI THỊNH SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM& KTQT Chuyên đề tốt nghiệp 31 I KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Công. .. tiêu chuẩn kênh cụ thể  Xác định kênh và phương án kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại Từ các dạng kênh phân phối cơ bản và ưu nhược điểm của từng dạng kênh đó ; từ các kết quả nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu và khả năng thiết kế kênh phân phối ; kết hợp vơí các mục tiêu và tiêu chuẩn kênh phân phối đã được xác định, doanh nghiệp có thể sẽ lựa chọn các loại kênh phân phối sẽ được... Thiết kế hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại Thiết kế hệ thống kênh phân phối là quá trình kết hợp các quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lý và khách hàng để xác định và xây dựng phương án kênh phân phối của doanh nghiệp Để thiết kế được hệ thống kênh phân phối cần thực hiện các nội dung cơ bản sau:  Nghiên cứu phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn kênh phân phối của doanh... này Công ty Đại Thịnh sẽ xác định lựa chon kênh phân phối là kênh hai cấp hay kênh đầy đủ bao gồm hai người trung gian 1 Các dạng kênh phân phối Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp có thể sử dụng thường được phân loại và lựa chọn theo các tiêu thức trực tiếp /gián tiếp hay dài ngắn  Theo tiêu thức trực tiếp, gián tiếp Theo tiêu thức này, có 3 dạng kênh mà doanh nghiệp có thể lựa chọn để đưa vào... các sản phẩm chăm sóc cho trẻ em, bà mẹ và gia đình Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại và XNK Đại Thịnh, tiền thân là nhà phân phối Hòa Phong, là một bước chuyển mình mạnh mẽ trong kinh doanh ở thời kỳ mới, đã từng bước khẳng định được vị thế của mình trên thương trường trong nước và quốc tế Với một tập thể đoàn kết và hăng hái trong công việc, đội ngũ nhân viên chuyên trách của Công ty có sức trẻ và nhiều...  Lựa chọn và phát triển các phần tử trong kênh phân phối Các phần tử chủ chốt trong kênh phân phối gồm hai nhóm cơ bản ; -Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp SV: Lê Quý Đông Lớp 38 – Khoa TM& KTQT Chuyên đề tốt nghiệp 17 -Người mua trung gian Tuỳ theo dạng kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp mà phần tử trong kênh phân phối có trung gian hay không Việc tuyển chọn các thành viên kênh phân phối có vai... trung gian trong hệ thống kênh phân phối liên quan đến dạng kênh phân phối đã được lựa chọn của doanh nghiệp ở các dạng kênh khác nhau thì dạng người mua trung gian trong kênh phân phối sẽ khác nhau Vấn đề đặt ra ở đây là cần cụ thể hoá một cách chi tiết vị trí, nhiệm vụ của từng dạng người khác mua trung gian trong hệ thống phân phối Các doanh nghiệp khác nhau và đối với dòng sản phẩm khác nhau, người... định hướng đưa vào làm thành viên kênh phân phối của doanh nghiệp Để thực hiện nhiệm vụ này, doanh nghiệp phân tích và lựa chọn từ các người mua trung gian hiện có trên thị trường chưa hoặc để tham gia vào kênh phân phối của doanh nghiệp khác( kể cả đối thủ cạnh tranh) hoặc có thể là những người hoàn toàn mới trong lĩnh vực lưu thông -Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối không phải . cứ công ty nào. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty TNHH DV TM XNK Đại Thịnh em đã lựa chọn đề tài: " ;Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm ở Công ty TNHH DV TM & XNK Đại Thịnh& quot;. THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2 TNHH DV TM & XNK ĐẠI THỊNH 2 I. KHÁI QUÁT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 2 1. Khái niệm kênh phân phối sản phẩm 2 2. Vai trò hệ thống kênh phân. quát hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty TNHH DV TM & XNK Đại Thịnh 39 II. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DV TM & XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI THỊNH 50 1. Khái