(Luận văn) một số giải pháp thu hút khách hàng đến mua sắm tại siêu thị co opmart thành phố huế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH an h lu tê ́H uê ́  n in va ̣c K p ie gh tn to KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ho nl w GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẾN MUA SẮM TẠI ươ LÊ THỊ HUYỀN TRANG z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa SIÊU THỊ CO.OPMART HUẾ an Lu Khóa học: 2016 – 2020 n va ac th si TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH an h lu tê ́H uê ́  p ie gh tn to ̣c K n in va KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ho nl w GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẾN MUA SẮM TẠI Sinh viên thực hiện: m co l gm @ Tr Khóa Học: 2016-2020 TS Hồ Thị Hương Lan z ươ Lớp: K50B - KDTM Giáo viên hướng dẫn: z at nh oi Lê Thị Huyền Trang lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa SIÊU THỊ CO.OPMART HUẾ an Lu Huế, tháng 12 năm 2019 n va ac th si Lời Cảm Ơn n va p ie gh tn ̣c K to in an h lu tê ́H uê ́ Để hồn thành Khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh nỗ lực thân nhận giúp đỡ từ nhiều phía Với tình cảm chân thành nhất, cho tơi xin phép bày tỏ lịng biết ơn đến tất cá nhân đơn vị tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình thực tập nghiên cứu đề tài Lời đầu tiên, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến q thầy cô giáo Trường Đại Học Kinh Tế - Đại Học Huế, đặc biệt xin chân thành cảm ơn cô giáo TS Hồ Thị Hương Lan tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình thực tập hồn thành đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, anh chị cán bộ, nhân viên siêu thị Co.opmart Huế tạo điều kiện, nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp tài liệu thực tế thơng tin cần thiết để tơi hồn thành khóa luận Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè hết lịng giúp đỡ, động viên tơi suốt q trình thực Khóa luận tốt nghiệp Do cịn hạn chế thời gian, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn để khóa luận hồn thành tốt Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn tất người! Đ ại d oa nl w ho ươ z m co l gm @ Tr Lê Thị Huyền Trang z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Huế, tháng 12 năm 2019 Sinh viên an Lu n va ac th si MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu uê ́ Phạm vi nghiên cứu .2 Quy trình nghiên cứu: tê ́H Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN LIÊN QUAN ĐẾN lu an h CÔNG TÁC THU HÚT KHÁCH HÀNG TRONG KINH DOANH SIÊU THỊ in n va 1.1 Một số vấn đề lý luận liên quan đến thu hút khách hàng tn ̣c K to 1.1.1 Siêu thị 1.1.2 Khách hàng thu hút khách hàng kinh doanh siêu thị gh p ie 1.1.3 Một số tiêu đánh giá công tác thu hút khách hàng kinh doanh siêu thị .13 w ho 1.2 Kinh nghiệm nâng cao khả thu hút khách hàng số siêu thị điển hình 16 oa nl 1.2.1 Sơ lược thị trường bán lẻ giới 16 1.2.2 Thị trường bán lẻ Việt Nam năm vừa qua 17 Đ ại d an lu 1.2.3 Áp lực cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh siêu thị học kinh nghiệm nf va Việt Nam 18 ̀ng lm ul 1.2.4 Thực trạng xu hướng phát triển siêu thị địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế .18 z at nh oi ươ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THU HÚT KHÁCH HÀNG TẠI SIÊU THỊ CO.OPMART HUẾ 21 @ Tr z 2.1 Tình hình siêu thị Co.opmart Huế 21 2.1.1 Tổng quan siêu thị Co.opmart Huế 21 gm l 2.1.2 Các yếu tố nguồn lực siêu thị .27 m co 2.1.3 Các mặt hàng kinh doanh .30 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2016 an Lu – 2018 32 n va 2.2 Đánh giá thực trạng khả thu hút khách hàng siêu thị 34 ac th si 2.2.1 Tình hình khai thác khách hàng siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 20162018 .34 2.2.2 Khai thác khách hàng theo đặc điểm thẻ .34 2.2.3 Đặc điểm khách hàng theo mức độ giới tính .35 2.2.4 Đặc điểm khách hàng theo độ tuổi 35 uê ́ 2.2.5 Đặc điểm khách hàng theo địa bàn sinh sống .36 2.2.6 Đặc điểm khách hàng theo nghề nghiệp 37 tê ́H 2.2.7 Các sách thu hút khách hàng siêu thị 37 2.3 Đánh giá khách hàng công tác thu hút khách hàng siêu thị Co.opmart Huế .39 an Đặc điểm mẫu khảo sát 39 2.3.2 Đặc điểm hành vi khách hàng mua sắm siêu thị Co.opmart Huế .41 h lu 2.3.1 in n va 2.3.3 Đánh giá khách hàng chsinh sách thu hút khách hàng mua sắm siêu thị tn ̣c K to Co.opmart Huế .44 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP 53 gh p ie 3.1 Định hướng .53 ho 3.1.1 Phân tích ma trận SWOT siêu thị Co.opmart Huế 53 oa nl w 3.2 Giải pháp .55 3.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 56 Đ ại d an lu 3.2.2 Giải pháp đào tạo phát triển nhân viên 58 nf va 3.2.3 Cải tạo, nâng cấp mặt bằng, trang thiết bị 60 lm ul ̀ng 3.2.4 Xây dựng môi trường kinh doanh an toàn tin cậy 61 3.2.5 Áp dụng sách giá hợp lý 61 z at nh oi ươ 3.2.6 Tăng cường hoạt động xúc tiến 62 3.2.7 Các giải pháp khác .63 @ Tr z PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64 3.1 Kết luận 64 gm l 3.2 Kiến nghị 65 m co 3.2.1 Đối với thành phố Huế 65 3.2.2 Đối với siêu thị Co.opmart Huế 65 an Lu TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 n va PHỤ LỤC .68 ac th si DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tình hình lao động siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ năm 2016 – 2018 .27 Bảng 2: Tình hình sử dụng tài sản nguồn vốn siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ năm 2016 - 2018 28 Kết hoạt động kinh doanh siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ uê ́ Bảng 3: năm 2016 - 2018 32 Tăng trưởng khách hàng siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2016- tê ́H Bảng 4: 2018 34 an Số lượng thẻ khách hàng phát hành Co.opmart Huế giai đoạn 2016 2018 34 Bảng 6: Đặc điểm khách hàng theo giới tính siêu thị Co.opmart Huế giai h lu Bảng 5: in Bảng 7: Đặc điểm khách hàng theo độ tuổi siêu thị Co.opmart Huế giai to Đặc điểm khách hàng theo địa điểm sinh sống siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn 2016-2018: 36 Đặc điểm khách hàng theo nghề nghiệp siêu thị Co.opmart Huế Bảng 9: p ie gh Bảng 8: ̣c K tn đoạn 2016-2018: 35 ho n va đoạn 2016-2018 35 Chi phí Marketing siêu thị Co.opmart Huế giai đoạn từ năm oa Bảng 10: nl w giai đoạn 2016-2018: 37 lu Đ ại d 2016 - 2018 38 Đặc điểm mẫu khách hàng khảo sát 39 Bảng 12: Tần suất mua sắm khách hàng siêu thị 41 Bảng 13: Hàng hóa khách hàng thường xuyên mua 42 lm ul ̀ng nf va an Bảng 11: Bảng 15: Giá trị bình quân đơn hàng khách hàng mua sắm siêu thị Co.opmart Huế: 43 ươ Mục đích khách hàng siêu thị Co.opmart Huế 43 z at nh oi Bảng 14: Bảng 18: Đánh giá sách phân phối hỗ trợ vận chuyển 47 Bảng 19: Đánh giá sách nhân viên phục vụ xúc tiến bán hàng .49 Bảng 20: Đề xuất mong muốn khách hàng việc nâng cao chất lượng dịch vụ Siêu thị Co.opmart Huế .51 Bảng 21: Ma trận SWOT 54 m co l gm @ Tr Đánh giá sách sản phẩm 44 Đánh giá sách giá 46 z Bảng 16: Bảng 17: an Lu n va ac th si DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ máy cấu tổ chức siêu thị Co.opmart Huế 24 an h lu tê ́H uê ́ Sơ đồ 2.1: n in va p ie gh tn ̣c K to ươ z m co l gm @ Tr z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho an Lu n va ac th si PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Đối với ngành bán bn, bán lẻ Việt Nam đánh giá thị trường động hấp dẫn khu vực châu Á Thế giới (trích: uê ́ https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/co-hoi-va-thach-thuc-moi-voi-thi-truong- ban-le-viet-nam-114109.html) Hiện nay, nhiều địa điểm hình thức bán lẻ tê ́H nhà đầu tư khai thác trọng phát triển nhằm mở rộng mơ hình kinh doanh, mang lại nguồn lợi nhuận góp phần thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách tối đa Nói đến phát triển hình thức bán lẻ phải kể đến hình thức bán an h lu lẻ đại trung tâm mua sắm, trung tâm thương mại hay siêu thị, … n va in Chính điều làm cho nguồn cung thị trường trở nên dồi so với nhu cầu khách hàng, từ khách hàng có nhiều lựa chọn mua sắm Một to tn ̣c K doanh nghiệp không đáp ứng nhu cầu khách hàng có doanh ie gh nghiệp khác phục vụ khách hàng tốt Từ dẫn đến chiến cạnh p tranh gay gắt thương trường, cạnh tranh gay gắt lĩnh vực bán lẻ ho Đối với doanh nghiệp lớn, nhỏ nói chung siêu thị Co.opmart nói riêng w oa nl khách hàng yếu tố quan trọng nhất, tài sản quý giá doanh nghiệp, tạo lu Đ ại d nguồn doanh thu cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp nhận biết tầm quan nf va an trọng khách hàng, họ quản lí, vận dụng chăm sóc tốt khách hàng mình, doanh nghiệp nhận quan tâm, ủng hộ lâu dài khách hàng ̀ng lm ul thành cơng Đối với doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ việc tìm kiếm khách z at nh oi hàng giữ chân khách hàng cũ quan trọng Để thành công đứng vững ươ thị trường doanh nghiệp cần có lượng khách trì ổn định Để tồn phát triển trước cạnh tranh gay gắt thương trường, siêu thị @ Tr z Co.opmart Huế cần xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược giá, chiến lược gm bán hàng,chiến lược xúc tiến, Và đặc biệt, cần phải trọng cơng tác tìm cách co l để giữ chân khách hàng, gia tăng lượng khách hàng đến tham quan, mua sắm siêu m thị Co.opmart Huế Để nâng cao lực cạnh tranh kinh tế cần an Lu phải có mới, tạo cho khách hàng trải nghiệm, tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái nhất, hài lịng thu hút va n giữ chân khách hàng đến lại ac th si Trong năm gần đây, địa bàn thành phố Huế, có xuất nhiều siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ truyền thống gây khơng khó khăn thách thức lớn cho nhà bán lẻ.Từ thấy rằng, việc thu hút khách hàng đến mua sắm doanh nghiệp cần thiết Đây lý tất yếu mà em lựa chọn đề tài: "Một số giải pháp thu hút khách hàng đến mua sắm siêu uê ́ thị Co.opmart thành phố Huế." để làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp tê ́H Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng khai thác khách hàng siêu thị năm qua để đưa số giải pháp cụ thể nhằm thu hút lượng khách đến mua sắm siêu thị lu h an Co.opmart Huế thời gian tới in tn to ̣c K  Một số vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến công tác thu hút khách hàng n va 2.2 Mục tiêu cụ thể siêu thị Co.opmart Huế gh p ie  Đánh giá thực trạng công tác thu hút khách hàng siêu thị Co.opmart Huế ho thời gian qua oa nl w  Đề xuất giải pháp cụ thể nhằm thu hút khách hàng đến mua sắm siêu thị Co.opmart Huế thời gian tới Đ ại d an lu Đối tượng nghiên cứu ̀ng lm ul thị Co.opmart Huế nf va - Đối tượng nghiên cứu: công tác thu hút khách hàng đến mua sắm siêu - Đối tượng điều tra: Các khách hàng mua sắm siêu thị Co.opmart Huế ươ z at nh oi Phạm vi nghiên cứu  Về không gian: Nghiên cứu thực siêu thị Co.opmart Huế @  Dữ liệu thứ cấp phân tích giai đoạn 2016-2018 gm Dữ liệu sơ cấp thu thập từ tháng 10 đến tháng 11 năm 2019 co l Tr z  Về thời gian: Quy trình nghiên cứu: m + Bước 1: Xác định mục tiêu nghiên cứu n va + Bước 2: Xây dựng mơ hình nghiên cứu an Lu Được thực qua bước ac th si + Bước 3: Nghiên cứu sơ Thu thập liệu thứ cấp tiến hành nghiên cứu thử nhằm khám phá, điều chỉnh, bổ sung biến quan sát Sau dựa tài liệu nghiên cứu thử thu thập tiến hành thiết kế hoàn thiện bảng hỏi vấn + Bước 4: Nghiên cứu thức uê ́ Dựa vào bảng hỏi thiết kế, tiến hành điều tra theo mẫu Các bảng hỏi thu được tổng hợp, mã hóa, làm liệu xử lý số liệu SPSS 22.0 Dựa vào kết tê ́H xử lý phân tích đưa giải pháp + Bước 5: Báo cáo kết nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp thu thập liệu: lu an h Đối với liệu thứ cấp: Số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tình hình hoạt in n va động kinh doanh siêu thị Co.opmart, kết hoạt động sản xuất kinh doanh tn ̣c K to sở siêu thị Co.opmart Ngoài ra, số liệu liên quan đến tìnhhình tổng quan thu thập từ niên giám thống kê, sách báo, tạp chí chuyênngành liên quan đến gh p ie vấn đề nghiên cứu, website hoạt động bán lẻ ho Đối với liệu sơ cấp oa nl w Phỏng vấn sâu số khách hàng mua sắm siêu thị Co.opmart Huế Phỏng vấn sâu chuyên gia: vấn nhân viên phòng marketing Đ ại d an lu thuận lợi khó khăn q trình thực cơng việc nhằm mục đích thu hút nf va khách hàng, phàn nàn hay góp ý khách hàng sản phẩm, chất lượng siêu thị để phác thảo bảng hỏi lm ul ̀ng dịch vụ siêu thị Qua nắm bắt khái qt cơng tác khai thác khách hàng @ Trong phân tích thống kê, mẫu phải đủ lớn để đảm bảo độ tin cậy định Quy gm Tr Cỡ mẫu: z ươ Cỡ mẫu z at nh oi Xác định cách chọn mẫu cho nghiên cứu m an Lu Trong đó: ) co ( n= l mô mẫu mẫu tính theo cơng thức sau (Cochran, 1977): n: kích thước mẫu va n z: giá trị ngưỡng phân phối chuẩn, chọn z = 1.96 tương ứng độ tin cậy 95% ac th si gia tri binh quan mot don hang Frequency Percent 23.3 43 35.5 35.8 59.2 33 27.3 27.5 16 13.2 120 99.2 121 100.0 tren 1.000.000 dong lu Missing System 86.7 tê ́H den1.000.000 dong uê ́ 23.3 tu 500.000 dong an Total Percent 23.1 500.000 dong Total Percent 28 tu 200.000 dong den Valid Cumulative 13.3 100.0 100.0 n in va h duoi 200.000 dong Valid gh tn ̣c K to thang di coop mart may lan ie y 31.7 49 40.8 40.8 72.5 33 27.5 27.5 100.0 100.0 z at nh oi ̀ng 18.3 100.0 z m co l gm @ Tr 120 lm ul ươ 13.3 18.3 nf va Total 13.3 an lan Percent 22 lu tren 13.3 Đ ại d 5-6 lan Cumulative Percent 16 oa 3-4 lan Valid nl w 1-2 lan Valid ho p Frequenc Percent an Lu n va ac th 75 si muc dich Frequenc Percent y Cumulative Percent Percent 18 15.0 15.0 15.0 giai tri 71 59.2 59.2 74.2 7.5 7.5 81.7 22 18.3 18.3 100.0 120 100.0 100.0 vua mua sam vua giai tri muc dich khac Total an h lu va n Frequenc Percent Valid to Cumulative ̣c K Percent 24.2 24.2 24.2 26-35 18 15.0 15.0 39.2 Valid 36-50 37 30.8 30.8 70.0 30.0 30.0 100.0 oa nl w tren 50 36 ho 29 ie 18-25 p gh tn Percent in tuoi y uê ́ mua sam tê ́H Valid Valid Đ ại d 120 100.0 100.0 nf va an lu Total Percent Percent 35.8 35.8 77 64.2 64.2 120 100.0 100.0 35.8 100.0 m co l 43 gm Tr Cumulative @ Total y Valid z Valid nu Frequenc Percent z at nh oi ươ ̀ng lm ul nam gioi tinh an Lu n va ac th 76 si Frequenc Percent y can bo nhan vien Valid kinh doanh hoc sinh sinh vien Total Cumulative Percent Percent 46 38.3 38.3 38.3 49 40.8 40.8 79.2 11 9.2 9.2 88.3 14 11.7 11.7 120 100.0 100.0 100.0 va n thu nhap to y Cumulative Percent ie 52 120 Percent 56.7 56.7 43.3 43.3 100.0 100.0 100.0 nf va an lu Đ ại d oa nl w Valid tren 4tr 56.7 ho 68 p duoi 4tr Total Valid ̣c K gh tn Frequenc Percent in an h lu tê ́H noi tro huu tri Valid uê ́ nghe nghiep ̀ng ươ Tr Percent 94 78.3 78.3 26 21.7 21.7 120 100.0 100.0 78.3 100.0 m co l Total Percent gm hue Cumulative @ Valid ngoai y Valid z hue Frequenc Percent z at nh oi lm ul dia diem sinh song an Lu n va ac th 77 si Thống kê mô tả biến nghiên cứu Statistics SP1 Valid SP2 SP3 SP4 SP5 GC1 GC2 XT1 120 120 120 120 120 120 120 0 0 0 120 0 4.0167 3.7333 3.9083 3.8500 3.8083 3.7250 3.7083 4.0083 4.0333 Std .86950 73030 77780 80597 74806 72137 74918 83511 84945 Deviation an Minimum 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 Maximum 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 n in va tn ̣c K to SP1 p ie gh Frequency Percent Valid Percent Cumulative ho nl w khong dong y 5.8 5.8 5.8 23 19.2 19.2 25.0 51 42.5 42.5 67.5 39 32.5 32.5 100.0 100.0 100.0 ̀ng ươ Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 5.8 5.8 5.8 31 25.8 25.8 31.7 69 57.5 57.5 13 10.8 10.8 120 100.0 100.0 co l gm @ 89.2 m 100.0 an Lu Total SP2 z rat dong y z at nh oi Valid dong y 120 lm ul trung lap nf va khong dong y an Total lu rat dong y Percent Đ ại Valid dong y d oa trung lap Tr h lu tê ́H Mean 120 uê ́ N Missing XT2 n va ac th 78 si SP3 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 2.5 2.5 2.5 33 27.5 27.5 30.0 56 46.7 46.7 76.7 28 23.3 23.3 100.0 120 100.0 100.0 an h lu SP4 uê ́ trung lap tê ́H khong dong y to 5.0 25.8 25.8 30.8 48.3 48.3 79.2 25 20.8 20.8 100.0 120 100.0 100.0 p 5.0 31 58 w ho Valid dong y Total ươ Tr 3.3 29.2 32.5 50.8 35 29.2 61 50.8 83.3 20 16.7 16.7 100.0 120 100.0 100.0 m co l Total 3.3 gm rat dong y 3.3 @ Valid dong y Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent Cumulative z at nh oi khong dong y SP5 lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Percent 5.0 trung lap ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent Cumulative an Lu n va ac th 79 si GC1 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 3.3 3.3 3.3 40 33.3 33.3 36.7 61 50.8 50.8 87.5 15 12.5 12.5 100.0 120 100.0 100.0 an h lu GC2 uê ́ trung lap tê ́H khong dong y to 5.0 31.7 31.7 36.7 50.8 50.8 87.5 15 12.5 12.5 100.0 120 100.0 100.0 p 5.0 38 61 w ho Valid dong y Total nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Percent 5.0 trung lap ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent Cumulative ̀ng ươ Tr 3.3 24.2 27.5 40.8 29 24.2 49 40.8 68.3 38 31.7 31.7 100.0 120 100.0 100.0 m co l Total 3.3 gm rat dong y 3.3 @ Valid dong y Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent Cumulative z at nh oi khong dong y lm ul XT1 an Lu n va ac th 80 si XT2 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 5.0 5.0 5.0 23 19.2 19.2 24.2 52 43.3 43.3 67.5 39 32.5 32.5 100.0 120 100.0 100.0 an h lu Statistics uê ́ trung lap tê ́H khong dong y V3 V4 T1 120 120 120 120 0 0 0 ho 0 120 120 120 120 120 120 119 0 0 0 00 50 50 83 67 31 Đ ại 58 65 73 32 97 55 lm ul ̀ng nf va an ươ 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 z at nh oi 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 z m co l gm @ Tr um 120 lu Maxim 120 d um 6160 5840 6963 5628 6920 5966 6390 797 824 757 760 768 588 on Minim oa Deviati nl Std T3 4.416 3.941 3.550 3.950 3.658 3.716 3.858 4.05 4.02 3.92 3.95 4.11 3.77 w Mean ng p ie NMissi T2 in V2 gh tn to Valid V1 ̣c K n va NVP NVP NVP NVP DVH DVH DVH MB MB MB MB MB HL an Lu n va ac th 81 si NVPV1 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 8 trung lap 4.2 4.2 5.0 57 47.5 47.5 52.5 57 47.5 47.5 100.0 120 100.0 100.0 rat dong y Total tê ́H Valid dong y uê ́ khong dong y an h lu NVPV2 Cumulative to trung lap p 1.7 15.0 15.0 16.7 70.8 70.8 87.5 15 12.5 12.5 100.0 120 100.0 100.0 ho w nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Total 1.7 85 Valid dong y Percent 1.7 18 ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent ̀ng ươ Tr 6.7 36.7 43.3 51.7 95.0 44 36.7 62 51.7 5.0 5.0 120 100.0 100.0 l 100.0 m co Total 6.7 gm rat dong y 6.7 @ Valid dong y Cumulative Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent z at nh oi khong dong y lm ul NVPV3 an Lu n va ac th 82 si NVPV4 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 1.7 1.7 1.7 16 13.3 13.3 15.0 88 73.3 73.3 88.3 14 11.7 11.7 100.0 120 100.0 100.0 uê ́ trung lap tê ́H khong dong y an h lu DVHT1 Cumulative to trung lap p 2.5 39.2 39.2 41.7 48.3 48.3 90.0 12 10.0 10.0 100.0 120 100.0 100.0 ho w nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Total 2.5 58 Valid dong y Percent 2.5 47 ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent ̀ng ươ Tr 1.7 30.8 32.5 61.7 94.2 37 30.8 74 61.7 5.8 5.8 120 100.0 100.0 l 100.0 m co Total 1.7 gm rat dong y 1.7 @ Valid dong y Cumulative Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent z at nh oi khong dong y lm ul DVHT2 an Lu n va ac th 83 si DVHT3 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 1.7 1.7 1.7 28 23.3 23.3 25.0 75 62.5 62.5 87.5 15 12.5 12.5 100.0 120 100.0 100.0 uê ́ trung lap tê ́H khong dong y an h lu MB1 Cumulative to trung lap p 4.2 16.7 16.7 20.8 49.2 49.2 70.0 36 30.0 30.0 100.0 120 100.0 100.0 ho w ươ Tr 5.0 17.5 22.5 47.5 70.0 21 17.5 57 47.5 36 30.0 30.0 120 100.0 100.0 l 100.0 m co Total 5.0 gm rat dong y 5.0 @ Valid dong y Cumulative Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent z at nh oi khong dong y MB2 lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Total 4.2 59 Valid dong y Percent 4.2 20 ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent an Lu n va ac th 84 si MB3 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid dong y rat dong y Total 4.2 4.2 4.2 24 20.0 20.0 24.2 66 55.0 55.0 79.2 25 20.8 20.8 100.0 120 100.0 100.0 uê ́ trung lap tê ́H khong dong y an h lu MB4 Cumulative to trung lap p 3.3 20.8 20.8 24.2 52.5 52.5 76.7 28 23.3 23.3 100.0 120 100.0 100.0 ho w ươ Tr 1.7 19.2 20.8 45.0 65.8 23 19.2 54 45.0 41 34.2 34.2 120 100.0 100.0 l 100.0 m co Total 1.7 gm rat dong y 1.7 @ Valid dong y Cumulative Percent z trung lap Frequency Percent Valid Percent z at nh oi khong dong y MB5 lm ul ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl rat dong y Total 3.3 63 Valid dong y Percent 3.3 25 ie gh tn khong dong y ̣c K n in va Frequency Percent Valid Percent an Lu n va ac th 85 si HL Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 2.5 2.5 2.5 trung lap 28 23.3 23.5 26.1 dong y 81 67.5 68.1 94.1 5.8 5.9 119 99.2 100.0 120 100.0 rat dong y Total Missing System Total uê ́ Valid 100.0 n va in an h lu tê ́H khong dong y Phân tích kiểm địnhđộ tin cậy số liệu ie gh tn ̣c K to N of nl w Cronbach's ho p Reliability Statistics Items Đ ại d oa Alpha 21 m co l gm @ Tr z ươ z at nh oi lm ul ̀ng nf va an lu 847 an Lu n va ac th 86 si Đề xuất mong muốn khách hàngđối với việc nâng cao chất lượng dịch vụ Siêu thị chat luong hang hoa dich vu khong can kha can thiet 20 16.7 16.7 can thiet 52 43.3 43.3 rat can thiet 43 35.8 35.8 120 100.0 an va n gh tn ̣c K to in lu 6.7 6.7 6.7 31 71 10 120 25.8 59.2 8.3 100.0 25.8 59.2 8.3 100.0 32.5 91.7 100.0 lm ul thai nhan vien z at nh oi ̀ng nf va an lu Đ ại d oa nl w ho p ie Frequenc Percent y Valid Cumulative Percent Percent z ươ 100.0 @ kha can thiet 21 17.5 17.5 can thiet 57 47.5 47.5 rat can thiet 41 34.2 34.2 120 100.0 100.0 18.3 co l gm 65.8 m an Lu 100.0 n va Total 64.2 Cumulative Percent thiet 20.8 100.0 gia san pham, hang hoa Frequenc Percent Valid y Percent khong can 4.2 h 4.2 khong can thiet kha can thiet Valid can thiet rat can thiet Total Tr Percent 4.2 Total Valid Percent thiet Valid Cumulative uê ́ y Valid tê ́H Frequenc Percent ac th 87 si Frequenc Percent y khong can Cumulative Percent Percent 3.3 3.3 3.3 kha can thiet 23 19.2 19.2 22.5 can thiet 48 40.0 40.0 62.5 rat can thiet 45 37.5 37.5 120 100.0 100.0 Total 100.0 va in an h lu tê ́H thiet Valid Valid uê ́ cach trung bay n che cham soc khach hang to y ie p khong can nl w 20.0 26.7 61 50.8 50.8 77.5 27 22.5 22.5 100.0 120 100.0 100.0 Đ ại chuong trinh khuyen mai Frequenc Percent Valid y Percent z ̀ng ươ z at nh oi lm ul Cumulative Percent gm @ 25 58 27 120 20.8 48.3 22.5 100.0 20.8 48.3 22.5 100.0 8.3 29.2 77.5 100.0 an Lu 8.3 m 8.3 co 10 l khong can thiet kha can thiet Valid can thiet rat can thiet Total nf va Tr 20.0 an Total 6.7 lu rat can thiet Percent 6.7 d can thiet Percent 6.7 24 oa kha can thiet Valid Cumulative ho thiet Valid ̣c K gh tn Frequenc Percent n va ac th 88 si Frequenc Percent y khong can Cumulative Percent Percent 6.7 6.7 6.7 kha can thiet 25 20.8 20.8 27.5 can thiet 65 54.2 54.2 81.7 rat can thiet 22 18.3 18.3 120 100.0 100.0 Total 100.0 va n hoat dong quang cao to y ie p khong can nl w 20.8 25.0 60 50.0 50.0 75.0 30 25.0 25.0 100.0 120 100.0 100.0 Đ ại canh quan Frequenc Percent y Valid Percent z ̀ng ươ z at nh oi lm ul Cumulative Percent gm @ 29 51 35 120 24.2 42.5 29.2 100.0 24.2 42.5 29.2 100.0 4.2 28.3 70.8 100.0 an Lu 4.2 m 4.2 co l khong can thiet kha can thiet Valid can thiet rat can thiet Total nf va Tr 20.8 an Total 4.2 lu rat can thiet Percent 4.2 d can thiet Percent 4.2 25 oa kha can thiet Valid Cumulative ho thiet Valid ̣c K gh tn Frequenc Percent in an h lu tê ́H thiet Valid Valid uê ́ xuc tien ban hang n va ac th 89 si