bài học kinh nghiệm và kiến nghị để vinatex mở rộng thị trơường sản phẩm may mặc ở eu

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi ®Çu Trong lịch sử kinh tế nhân loại, dệt may ngành khởi đầu cho việc phát triển ngành công nghiệp giới Đây ngành kinh tế có thị trường tiêu thụ rộng lớn, sử dụng nhiều lao động, cơng nghệ đơn giản, thích hợp cho buổi đầu phát triển kinh tế Việt Nam nước có xuất phát điểm thấp, trình độ lạc hậu, Đảng Nhà nước xác định dệt may ngành mũi nhọn giai đoạn đầu nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố Từ đất nước ta mở cửa đến nay, xuất dệt may nguồn thu ngoại tệ chủ yếu quốc gia, góp phần quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân Vì vậy, thúc đẩy xuất dệt may nhiệm vụ chiến lược nhằm phát triển kinh tế - xã hội, đảm bảo kinh tế phát triển hiệu quả, bền vững Trong bối cảnh nay, xu hướng tự hoá thương mại diễn mạnh mẽ khu vực giới Hịa xu đó, Việt Nam ngày tham gia tích cực vào tổ chức quốc tế, mở rộng mối quan hệ song phương Một đối tác quan trọng Việt Nam phải kể đến EU Với dân số đơng, thu nhập cao, thị trường EU thị trường tiêu thụ hàng hố nói chung hàng dệt may nói riêng đứng thứ hai giới Bên cạnh thị trường Mỹ đầy tiềm nhiều hứa hẹn EU thị trường dệt may truyền thống, giữ vị trí chiến lược hàng đầu Đây mơt thị trường có nhu cầu phong phú đa dạng song “khó tính” Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chiếm vị trí khiêm tốn so với nước xuất dệt may khác Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan…Một nguyên nhân dẫn đến tình trạng sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thấp Từ 1/1/2005, WTO thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may nước thành viên Mặc dù chưa gia nhập WTO EU dành ưu đãi cho Việt Nam Đây hội to lớn song đồng thời thách thức không nhỏ cho dệt may Việt Nam việc khẳng định chỗ đứng thị trường EU Theo quan điểm thị trường, Việt Nam muốn hội nhập nhanh chóng vào kinh tế khu vực giới yếu tố quan trọng phải đưa sản phẩm có sức cạnh tranh hay có lợi so sánh với sản phẩm loại nước khác Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Với nét đặc thù kinh tế, ngời môi trờng kinh doanh EU đà đặt nhiều thách thức nh hội hàng hóa Việt nam nói chung hàng thủ dệt may VINATEX nói riêng định xâm nhập vào thị trờng EU Do chọn công ty VINATEX làm đề tài đề án môn học, viết làm cho hiểu rõ môi trờng kinh tế EU đa số giải pháp nhằm thúc đẩy trình xuất hàng hóa Việt nam vào thị trờng EU Trong trình hoàn thành Đề án chắn không tránh khỏi thiếu sót trình độ hạn chế, mong có đợc góp ý nhiệt tình từ phía Thầy cô bạn bè để làm tốt cho viết sau Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Đỗ Hoàng Toàn đà hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng I: phân tích môI trờng kinh tế eu tác động đến định thâm nhập thị trêng eu cđa vinatex 1.1 M«i trêng kinh tÕ eu điểm tác động đến trình th©m nhËp cđa vinatex 1.1.1 Dung lượng thị trường EU có thương mại lớn thứ hai giới, sau Hoa Kỳ, thị trường xuất lớn thị trường nhập lớn thứ hai Hàng năm, EU nhập khối lượng hàng hoá từ khắp nước giới Kim ngạch nhập không ngừng gia tăng từ 622,48 tỷ USD năm 1994 lên 2.298 tỷ năm 2000 Cơ cấu nhập EU: Sản phẩm thô chiếm 29,74% tổng kim ngạch nhập hàng năm, sản phẩm chế tạo chiếm 67,19%, sản phẩm khác chiếm gần 3,07% Các thị trường nhập EU Hoa Kỳ, Nhật, Trung Quốc, khối NAFTA (Hiệp định tự mậu dịch Bắc Mỹ), ASEAN, OPEC (tổ chức quốc gia xuất dầu mỏ) EU nhập nhiều loại mặt hàng dệt may, khống sản, thuỷ sản, giầy dép, nơng sản, đồ gốm, đồ gia dụng, cà phê, chè, gia vị Đây mạnh xuất Việt Nam mặt hàng thị trường EU ưa chuộng Từ năm 1990 đến nay, EU tích cực “đẩy mạnh thể hoá” tất lĩnh vực từ kinh tế, tiền tệ, ngoại giao, an ninh đến nội tư pháp Các quốc gia thành viên bước tập trung quyền lực độ tiến đến thành lập Liên bang Châu Âu Hiện số thành viên EU 25, nhiệm vụ giai đoạn thực thể hoá xuyên quốc gia thay cho hợp tác thông thường Cho đến nay, sau nhiều lần nỗ lực EU, q trình thể hố Châu Âu đạt đựơc kết khả quan an ninh, trị, xã hội kinh tế thương mại 1.1.2.Chính sách thương mại EU EU ngày xem quốc gia Châu Âu, sách thương mại chung EU giống sách thương mại quốc gia, bao gồm sách nội thương sách ngoại thương Tất nước thành viên EU áp dụng sách ngoại thương chung nước Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khối Uỷ ban Châu Âu người đại diện cho Liên minh đàm phán, ký kết hiệp định thương mại dàn xếp tranh chấp lĩnh vực Để đảm bảo tính cạnh tranh cơng thương mại, EU thực biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp xuất chống hàng giả EU ban hành sách chống bán phá giá áp dụng thuế "chống xuất hình thức bán phá giá" để đấu tranh với trở ngại buôn bán với nước khối Ngoài ra, biện pháp chống hàng giả EU cho phép ngăn chặn không cho nhập hàng hoá sản xuất vi phạm quyền sở hữu trí tuệ Khơng việc áp dụng biện pháp chống cạnh tranh không lành mạnh, EU sử dụng số biện pháp để đẩy mạnh thương mại với nước phát triển chậm phát triển Đó GSP, cơng cụ quan trọng EU để hỗ trợ nước nói Bằng cách này, EU làm cho nhóm nước phát triển (trong có Việt Nam) nhóm nước chậm phát triển dễ dàng thâm nhập vào thị trường Nhóm nước chậm phát triển hưởng ưu đãi cao nước phát triển Hệ thống GSP EU bao gồm nhóm sản phẩm nước phát triển hưởng thuế ưu đãi phổ cập EU, sản phẩm nhạy cảm, sản phẩm nhạy cảm, sản phẩm bán nhạy cảm sản phẩm không nhạy cảm Hàng nước chậm phát triển nhập vào thị trường EU, muốn hưởng GSP phải tuân thủ quy định EU xuất xứ hàng hóa phải xuất trình giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A quan có thẩm quyền nước hưởng GSP cấp Hiện EU có xu hướng tăng cường mở rộng sang châu Á, châu lục có vị trí quan trọng sách đối ngoại EU Theo chiều hướng này, Việt Nam ngày có vị quan trọng chiến lược EU, EU bước đẩy mạnh quan hệ hợp tác phát triển thương mại với Việt Nam tất lĩnh vực Tháng 5/2004 EU công nhận Việt Nam áp dụng chế kinh tế thị trường, cho phép đưa hàng Việt Nam lên ngang hàng với nước kinh tế thị trường việc điều tra thi hành biện pháp chống phá giá Tuy nhiên, nước châu Á đẩy mạnh xuất sang thị trường Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 EU, Thái Lan, Trung Quốc, Srilanka… mặt hàng họ giống Việt Nam chất lượng tốt ta, giá cạnh tranh lại có nhiều lợi như: Hạn ngạch lớn, chậm phát triển, nước thành viên WTO Do đó, doanh nghiệp Việt Nam phải tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác Muốn vậy, chất lượng sản phẩm phải liên tục cải thiện, mẫu mã kiểu dáng phải thường xuyên đổi mới, giá rẻ phương thức dịch vụ tốt 1.1.3 Tập quán thị hiếu tiêu dùng EU gồm 25 thị trường quốc gia, thị trường lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, thấy thị trường EU có nhu cầu đa dạng phong phú hàng hố Có loại hàng hố ưu chuộng thị trường Pháp, Italia, Bỉ, lại không người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch Đức chào đón Tuy có khác biệt định định tập quán thị hiếu tiêu dùng thị trường quốc gia khối EU, 25 nước thành viên quốc gia nằm khu vực Tây Bắc Âu Đông Âu nên có đặc điểm tương đồng kinh tế văn hố Trình độ phát triển kinh tế - xã hội nước thành viên đồng đều, người dân thuộc khối EU có đặc điểm chung sở thích thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng EU thích sử dụng quen tiêu dùng số loại hàng hoá sau: - Hàng may mặc giầy dép: Người dân Áo, Đức Hà Lan mua hàng may mặc giầy dép khơng chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu Khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng thời trang loại sản phẩm Nhiều yếu tố thời trang lại có tính định cao nhiều so với giá Đối với loại mặt hàng nhu cầu thay đổi nhanh chóng, đặc biệt mẫu mốt - Hàng thuỷ hải sản: Người tiêu dùng EU không mua sản phẩm thủy hải sản nhập bị nhiễm độc tác động môi trường chất phụ gia không phép sử dụng Đối với sản phẩm thuỷ hải sản qua chế biến, họ dùng sản phẩm đóng gói có ghi rõ tên sản phẩm, nơi sản xuất, điều kiện bảo quản sử dụng, mã số mã vạch Người châu Âu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngày ăn nhiều thuỷ hải sản họ cho giảm béo mà khoẻ mạnh Người tiêu dùng EU có sở thích thói quen sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng giới Họ cho nhãn hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm có uy tín lâu đời dùng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng an tâm chất lượng an toàn cho người sử dụng Đặc biệt sản phẩm nhà sản xuất khơng có danh tiếng hay nói cách khác sản phẩm có nhãn hiệu người biết đến khó tiêu thụ thị trường Người tiêu dùng EU sợ mua sản phẩm vậy, họ cho sản phẩm nhà sản xuất không co danh tiếng không đảm bảo chất lượng, vệ sinh sản phẩm an tồn cho người sử dụng, khơng an toàn sức khoẻ sống họ Thị trường EU giống thị trường quốc gia, có nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả toán mức cao, chiếm gần 20% dân số EU, dùng hàng có chất lượng tốt giá đắt mặt hàng độc đáo; (2) Nhóm có khả tốn mức trung bình, chiếm 68% dân số EU, sử dụng chủng loại hàng có chất lượng chút giá rẻ hơn; (3)Nhóm có khả toán mức thấp nhất, chiếm 10% dân số, tiêu dùng mặt hàng có chất lượng giá thấp so với hàng nhóm (2) Những điểm khác biệt văn hóa nước thành viên mà chũng ta nhận thấy thị trường EU thống mặt kỹ thuật, cịn thực tế nhóm thị trường quốc gia khu vực, nước có sắc dân tộc văn hoá riêng mà nhà xuất nước phát triển chưa hiểu biết hết Mỗi thành viên tạo cho doanh nghiệp xuất Việt Nam hội khác yêu cầu cụ thể họ khác 1.1.4 Kênh phân phối Hệ thống phân phối EU giống hệ thống phân phối quốc gia gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thống phân phối công ty xuyên quốc gia, hệ thống hàng, siêu thị, công ty bán lẻ độc lập… Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mơ hình gồm: ngân hàng cơng ty tài chính, nhà máy, cơng ty thương mại, siêu thị, cửa hàng… Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng chặt chẽ với nhà thầu để đảm bảo để cung cấp hàng ổn định giữ uy tín với mạng lưới bán lẻ Hình thức tổ chức phổ biến kênh phân phối thị trường EU theo tập đồn khơng theo tập đồn Kênh phân phối theo tập đồn có nghĩa nhà sản xuất nhà nhập tập đoàn cung cấp hàng hoá cho hệ thống cửa hàng siêu thị tập đồn mà khơng cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ tập đoàn khác Cịn kênh phân phối khơng theo tập đồn ngược lại, nhà sản xuất nhà nhập tập đồn ngồi việc cung cấp hàng hố cho hệ thống bán lẻ tập đồn mà cịn cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ tập đồn khác cơng ty bán lẻ độc lập Hệ thống phân phối EU hình thành lên tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận hệ thống phân phối việc dễ nhà nhập Việt Nam Các doanh nghiệp xuất ta muốn tiếp cận kênh phân phối chủ đạo thị trường EU phải tiếp cận nhà nhập EU Có thể tiếp cận nhà nhập EU cách: Thứ nhất, tìm nhà nhập EU để xuất trực tiếp (doanh nghiệp tìm nhà nhập qua thương vụ Việt Nam EU, phái đoàn EC Hà Nội, đại sứ quán nước EU Việt Nam); Thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên doanh với công ty xuyên quốc gia EU để trở thành công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG II công ty vinatex thâm nhập thị trờng eu 2.1.Khái quát chung công ty vinatex nay: Tên thức công ty may Vinatex Tổng công ty dệt may Việt Nam tên để giao dịch nớc lµ Vietnam national textile & garment corporation Vinatex lµ tên viết tắt công ty để tiện giao dịch thị trờng Chủ tịch tập đoàn dệt may Việt Nam ông Lê Quốc Ân Hiện Công ty có hai trụ sở Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Website: www.vinatex.com Văn phòng Hà Nội : Đia : 25 Bà Triệu, Q Hoàn Kiếm , Hà Nội, Việt Nam Tel: 84-4-8265897 / 8257700 Fax: 84-4-8262269 E-mail: vinatexhn@vinatex.com.vn Văn phịng TP Hồ Chí Minh : Địa chỉ: 10 Nguyễn Huệ, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Tel: 84-8-8297352 / 8291452 Fax: 84-8-8292349 E-mail: vinatex-khtt@saigonnet.vn vinatex@hcm.vnn.vn Lịch sử hình thành cơng ty Tổng cơng ty dệt may Việt Nam (Vinatex) thành lập theo định 253/Ttg ngày 29/4/1995 Thủ tướng phủ với vốn chủ sở hữu 2.298,943 tỷ đồng (31/12/2004), có khoảng 105.000 lao động ( chiếm 10% toàn ngành ) 57 đơn vị thành viên Trong có 23 doanh nghiệp nhà nước, 19 công ty cổ phần, đơn vị nghiệp, doanh nghiệp phụ thuộc tổng cơng ty cịn trực tiếp đầu tư, góp vốn liên doanh liên kết 18 công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, hợp đồng hợp tác kinh doanh nước Vinatex có nhiều ngành nghề kinh doanh từ nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ tùng hoá chất, thuốc nhuộm, sản phẩm cuối dệt may…Vinatex xem nòng cốt ngành dệt may nước, giúp nhà nước Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hoạch định sách, chế quản lý ngành dệt may nước; tham gia quy hoạch phân công, hợp tác sản xuất kinh doanh, thẩm định dự án đầu tư lĩnh vực dệt may Vào năm 2005, Vinatex lộ trình hội nhập vào tổ chức kinh tế quốc tế, khu vực WTO, APEC, AFTA … Tổng cơng ty có quan hệ thương mại với 70 nước, thiết lập văn phòng đại diện New York, Cộng hoà Liên bang Nga, Ba Lan, Vinatex Hong Kong Hong Kong… ngày khẳng định vị uy tín ngồi nước Ngày 9/6/2004 Thủ tướng Chính Phủ thức phê duyệt đề án xây dựng Tổng cơng ty dệt may Việt Nam theo mơ hình tập đồn kinh tế Đến ngày 1/12/2005 Vinatex thức chuyển đổi thành tập đoàn dệt may lấy tên giao dịch quốc tế VINATEX ( Viet Nam National Textile And Garment corporation Co.) - chuyển hẳn từ quan hệ hành sang quan hệ kinh doanh công ty mẹ tập đồn với cơng ty theo ngun tắc tự nguyện phát triển Mục tiêu công ty tiến hành xây dựng tập đoàn hàng đầu Việt Nam lĩnh vực dệt may, kinh doanh đa ngành kinh doanh hàng dệt may thị trường giới Trong khách hàng mà cơng ty hướng tới toàn thị trường tiêu dùng Việt Nam, khách hàng quốc tế nước mà công ty đặt mở văn phòng đại diện số thị trường tiêu dùng hàng hoá thời trang mà công ty hướng tới Thị trường xuất Vinatex Tổng công ty mở rộng mạng lưới phân phối sang thị trường quốc tế thơng qua việc đặt văn phịng đại diện nước như: Mỹ, CHLB Đức, Hong Kong, Balan, Nga, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia, Bangladesh, Pakistan… Thông qua xuất sản phẩm Tổng cơng ty sang nước Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Úc… Kim ngạch xuất đạt gần 1,14 tỷ USD, chiếm khoảng 24% xuất toàn ngành Trong xuất số nguyên liệu phục vụ cho dệt may Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 coi chủ đạo bao gồm sản phẩm như: Bông, Sợi, loại len, thảm… Trong sản xuất loại sản phẩm may mặc đồng coi mang lại giá trị cao cho Tổng công ty đặc biệt thị trường Mỹ EU Tuy nhiên công ty ngày phải đối đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ nước Châu Á khác Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan… Vì Tổng cơng ty ngày có nhiều biện pháp nhằm tăng thị trường nhiều thị trường Đức, Úc… Sản phẩm Vinatex Vinatex thực sản xuất tất sản phẩm phục vụ cho ngành dệt may ngày cố gắng nâng cao chất lượng để đáp ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng nước quốc tế Trong dịng sản phẩm chủ yếu công ty: - Các sản phẩm dệt kim: may cơng nghiệp, vải, bao bì, thảm, quần áo bảo hộ, sản phẩm may mặc khác, loại đồ dung nội thất ( khăn trải bàn, thảm…) - Bông: xơ, cotton… - Các loại sợi: Tơ tằm, sợi đay, nilon… - Vải lụa thành phẩm: vải tơ tằm, vải lụa, vải nilon, vải jacket, vải bò… - Các sản phẩm may mặc: Suit, loại quần áo thời trang trẻ, trang phục trẻ em, đồ bảo hộ lao động, đồ Jean, cavat, blouse - Các sản phẩm khí cơng nghiệp phục vụ dệt may khác: kim, loại cúc, máy móc cơng nghiệp… - Các loại nguyên liệu cho ngành dệt may ngành khác : thuốc nhuộm, bao, nẹp, hoá chất… Lĩnh vực hoạt động Trước năm 2005, Vinatex chưa thực chuyển đổi, Tổng cơng ty cịn tập trung cho xuất chủ yếu sản phẩm ngành dệt may Tuy nhiên, sau thực hình thức tổ chức Tập đoàn, Vinatex chủ trương trở thành Tập đoàn kinh doanh đa ngành ngành : 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 yêu cầu thời trang chất lượng họ cao, bên cạnh đơn đặt hàng họ thường lớn Một đơn đặt hàng EU lên tới hàng triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại nhanh mà hầu hết doanh nghiệp thành viên Vinatex sản xuất với quy mô vừa nhỏ nên đáp ứng đơn đặt hàng lớn 2.3 Nh÷ng thn lợi khó khăn Vinatex thâm nhập th trêng EU 2.3 Những thuận lợi - Liªn minh châu Âu khối liên kết kinh tế chặt chẽ giới Đây khu vực phát triển kinh tế ổn định có đồng tiền riêng vững có nhiều triển vọng tiếp tục mở rộng Trong tơng lai thị trờng xuất rộng lớn ổn định - Hiện nay, EU đà có xu hớng chiến lợc tăng cờng mở rộng quan hệ sang châu Châu lục có vị trí quan trọng sách đối ngoại EU Theo chiều hớng này, Việt Nam ngày có vị quan träng chiÕn lỵc míi cđa EU EU tõng bớc đẩy mạnh quan hệ hợp tác phát triển thơng mại với Việt Nam tất lĩnh vực, thực hội thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trờng - Thị trờng EU có nhu cầu lớn, đa dạng phong phú chủng loại hàng hóa Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam phải nâng cao trình độ tay nghề ngời lao động để sản xuất xuất sản phẩm mà Việt Nam có lợi - EU điều chỉnh sách thơng mại châu để phù hợp với tình hình nay, điều tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất vào thị trờng EU Tháng 5/2000, EU đà công nhận Việt Nam áp dụng chế kinh tế thị trờng, cho phép đa hàng Việt Nam lên ngang hàng với nớc kinh tế thị trờng việc điều tra thi hành biện pháp chống bán phá giá - EU thị trờng có nhu cầu nhập lớn ổn định mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam nh giày dép, dệt may, thuỷ hải sản, nông sản, thủ công mỹ nghệ EU có sách thơng mại chung cho 25 nớc thành viên ®ång tiỊn to¸n cho 12 níc thc EU Khi xuất hàng hoá sang nớc thành viên khối, cần tuân theo sách thơng mại chung toán đồng EURO - lợi lớn 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.3.2.Những khó khăn M«i trêng kinh tế EU thách thức không nhỏ hoạt động xuất hàng dệt may VINATEX sang thị trờng này, thể hệ thống vấn đề đặt cần có giải từ phía công ty: - EU thơng lợng với nớc khối nh thực thể đồng vấn đề thơng mại toàn cầu trở thành tiếng nói chung châu Âu thảo luận quốc tế, doanh nghiệp làm ăn châu Âu tất nhiên phải tuân theo quy tắc, hớng dẫn chịu giám sát Uỷ ban châu Âu - Những điểm khác biệt văn hoá nớc thành viên mà nhận thấy thị trờng EU thống mặt kỹ thuật thực tế nhóm thị trờng quốc gia khu vực, nớc có sắc dân tộc văn hoá riêng mà nhà xuất nớc phát triển cha hiểu hết đợc Mỗi thành viên tạo cho doanh nghiệp xuất Việt Nam hội khác yêu cầu cụ thể họ khác - EU thành viên WTO, có chế độ quản lý nhập chủ yếu dựa vào nguyên tắc tổ chức này, EU mặt hàng quản lý hạn ngạch không nhiều EU thị trờng bảo hộ chặt chẽ hàng rào phi thuế quan nghiêm ngặt Rào cản kỹ thuật tinh vi quy chế nhập chung biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng nh chất lợng, vệ sinh thực phẩm, an toàn ngời sử dụng, bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn lao động - Chính sách thơng mại đầu t EU lâu nhằm vào thị trờng truyền thống có tính chiến lợc châu Âu châu Mỹ Đối với châu á, sách thơng mại EU hình thành gần trình xem xét, thử nghiệm khai thác Hơn sách thơng mại EU Việt Nam thời gian trớc chủ yếu dựa nguyên tắc xếp Việt Nam vào danh sách nớc thực chế độ độc quyền ngoại thơng, gần nh không đợc hởng u đÃi EU dành cho nớc phát triển - Quá trình đổi công nghệ, thiết bị Việt Nam chậm, cha làm tốt khâu marketing Tóm lại, môi trờng kinh tế EU tồn tác động có tính hai mặt, thiết nghĩ công ty cần lu tâm có hớng giải đắn cho phù hợp để nâng cao khả thâm nhập công ty nh nh÷ng chun biÕn tÊt u : Bëi mét lÏ, không nằm qui luật phát triển kinh tế, kinh tế EU đà chứa đựng biến chuyển sâu sắc kinh tế nh vấn đề tăng trởng cao g¾n liỊn víi 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 suy tho¸i theo chu kú thùc sù toán cần có đầu t giải từ phía doanh nghiêp nh VINATEX để từ có đánh giá đầy đủ môi trờng kinh tế EU quan trọng tự rút liệu pháp hợp lý hoạt động xuất vào EU cho phù hợp với giai đoạn phát triển nỊn kinh tÕ EU cịng nh nh÷ng diƠn biÕn phøc tạp môi trờng kinh tế EU Do việc thờng xuyên có hoạt động nh nghiên cứu, đánh giá môi trờng kinh doanh EU phải công việc thờng xuyên liên tục, bớc quan trọng để công ty tìm cho bớc thâm nhập hiệu vào thị trờng EU 2.3.3.Các biện pháp mà Vinatex áp dụng để vợt qua khó khăn việc thâm nhập thị trờng EU: Tuy giai đoạn thử nghiệm thâm nhập thị trờng với doanh số bán không đáng kể nhng Vinatex đà tiếp tục áp dụng số biện pháp để giải khó khăn mà Tổng công ty phải giải tiếp tục thâm nhập vào thị trờng EU - Để tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm may mặc mình, Tổng công ty liên tục đầu t vào việc cải tiến công nghệ, đào tạo tay nghề chuyên môn cho cán công nhân viên Tổng công ty để tạo sản phẩm có chất lợng cao so với đối thủ cạnh tranh - Để né tránh áp lực cạnh tranh rủi ro thị trờng EU, Tổng công ty kinh doanh với số lợng nhỏ, theo đơn đặt hàng, lấy giá chất lơng làm mạnh để cạnh tranh với công ty may mặc EU - Tạo nên thơng hiệu mạnh, có chỗ đứng vững lâu dài thị trờng khắc nghiệt nh EU - Công ty đà tích cực hoạt động hội chợ, triển lÃm hàng hoá thị trờng EU nhằm quảng bá sản phẩm EU song Tổng công ty dừng hoạt động quảng bá thơng hiệu sản phẩm mà chiến dịch quảng bá mang tầm sâu rộng hiệu Kết sau hàng loạt biện pháp né tránh cố gắng giải khó khăn mà Tổng công ty vấp phải thâm nhập thị trờng EU, hoạt động kinh doanh phát triển sản phẩm hiệu Tổng công ty phát triển đợc sản phẩm thị trờng theo nh mong muốn cha có biện pháp thực thích hợp mang tính chiến lợc Do giai đoạn thăm dò cầm chừng thị trờng nên Tổng công ty cha tiến hành biện pháp thích hợp để thâm nhập phát triển thị trờng cách hiệu Xong giai đoạn trình thâm nhập Tổng công ty cần trọng 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tới biện pháp thực để đạt đợc hiệu cao mà đảm bảo tránh đợc rủi ro giải đợc khó khăn tồn đọng Chơng III: Bài học kinh nghiệm Kiến nghị để vinatex mở rộng thị trờng sản phẩm may mặc eu: 3.1.Bài học kinh nghiệm công ty thâm nhập thị trờng eu: Sau mét thêi gian kinh doanh chØ víi quy mô nhỏ nhằm thăm dò khả phát triển thị trờng sản phẩm, Công ty đà có hiểu biết nắm bắt định thị trờng, môi trờng kinh tế EU nhu cầu sản phẩm may mặc EU để đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU Qua Công ty rút đợc số học kinh nghiệm cho việc đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU nh sau: Các u tè cđa hƯ thèng kinh tÕ cđa mét níc theo sát doanh nghiệp nớc bắt đầu thâm nhập vào môi trờng nớc Đó sở điều kiện để Công ty tận dụng để phát triển tạo thuận lợi cho Công ty trình đa sản phẩm vào thị trờng nhng rào cản tháo gỡ Công ty không nắm rõ hoạt động theo quy định quy luật mà hệ thống áp đặt cho doanh nghiệp nớc muốn tham gia khai thác thị trờng Chỉ cần Công ty không nắm rõ quy định chế độ sở hữu, quản lý, chế độ phân phối thu nhập nh quản lý cấu ngành EU Công ty đa đợc chiến lợc phát triển đắn sản phẩm dễ dẫn đến nguy vốn, thị trờng gặp nhiều rủi ro Mỗi ngành kinh tế bé phËn, mét phÇn cđa mét nỊn kinh tÕ, nã hoà nhịp đập, thở với tổng thể kinh tế chứa đựng Ngành may mặc không nằm quy luật Nền kinh tế EU phát triển nhanh bền vững kéo theo khả phát triển cao ngành may mặc nh khả tiêu thụ Khi xét đến khả phát triển ngành cần phải theo dõi nắm vững biến động trình độ phát triển tất yếu tố kinh tế khác có liên quan Để xem xét khả phát triển ngành trớc hết cần phải xem xét đánh giá tổng quát khả phát triển kinh tế thông qua tiêu yếu tố kinh tế Khi tham gia vµo mét lÜnh vùc, kinh doanh mét ngµnh cã tiềm phát triển mạnh nh ngành dệt may mặc EU đồng nghĩa với việc Công ty phải xác định đợc lực cạnh tranh nh khả chịu áp lực cạnh tranh Công ty môi trờng Nếu Công ty không đánh giá khả 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thân đối thủ cách kỹ lỡng cẩn thận Công ty cầm thất bại kinh doanh thị trêng nµy  Vµ cuèi cïng, kinh doanh lÜnh vực may mặc tức hoạt động lĩnh vực thời trang Mà đặc trng tính thời trang may mặc thay đổi chí ngày, mùa Nh vậy, theo đuổi thời trang nghĩa theo đuổi nhu cầu biến động khách hàng, đặc biệt kinh tế toàn cầu có xu hớng phát triển cao mức sống ngời dân ngày đợc nâng cao Có thể nói khả trì phát triển Công ty may mặc thị trờng nớc đặc biệt thị trờng phát triển may mặc nh EU hoàn toàn phụ thuộc vào khả tự làm mình, làm sản phẩm dựa mong muốn nhu cầu khách hàng mục tiêu Không đảm bảo đợc yêu cầu Công ty phát triển lĩnh vực thời trang may mặc đợc, đặc biệt EU Đây học mà Công ty rút đợc tiến hành thâm nhập thị trờng EU, thị trờng đầy tiềm nhng đầy thách thức khó khăn Công ty muốn thâm nhập Tuy nhiên nêu vận dụng linh hoạt đợc học kinh nghiệm đà có đợc để tiếp tục hoàn thiện đổi Công ty có chiến lợc phù hợp đảm bảo thành công thực thâm nhập vào thị trờng EU 3.2 Kiến nghị vinatex thâm nhập thị trờng eu Từ phân tích chương II cho thấy sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trường EU cịn yếu, cạnh tranh ngày liệt sau EU bãi bỏ hạn ngạch dệt may Vì thế, nhiệm vụ quan trọng hàng đầu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Để thực điều cần phải có hệ thống giải pháp đồng quán Nhà nước doanh nghiệp 3.2.1.Giải pháp từ phía doanh nghiệp - Nâng cao chất lượng sản phẩm Đây biện pháp có tính then chốt vững để tăng sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam xuất thị trường EU nói riêng thị trường giới nói chung 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chất lượng sản phẩm coi tiêu hàng đầu để đánh giá sức cạnh tranh loại hàng hóa lưu thơng thị trường Có nhiều yếu tố làm ảnh hưởng tới chất lượng hàng hố đó, kể đến khâu chuẩn bị ngun phụ liệu, tay nghề cơng nhân, trình độ quản lý Để cạnh tranh với đối thủ có ưu giá thị trường, việc nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc Việt Nam trở nên quan trọng - Đa dạng hoá sản phẩm may mặc Hàng may mặc loại hàng hố mang tính thời vụ tính thời trang, ln địi hỏi đa dạng chủng loại, phong phú ấn tượng mẫu mã, kiểu cách Nếu không đáp ứng yêu cầu hàng dệt may bị đơn điệu, lạc hậu hấp dẫn, giảm sức cạnh tranh hàng hoá Hiện nay, cấu sản phẩm hàng dệt may Việt Nam “hẹp”, chậm đổi mới, mẫu mã, kiểu cách cịn nghèo nàn Doanh nghiệp thực đa dạng hoá sản phẩm theo hướng sau: - Nghiên cứu để tạo sản phẩm với tính đặc biệt vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng lại vừa tránh bớt áp lực cạnh tranh.Ví dụ bên cạnh việc trì củng cố tính sản phẩm như: độ bền, độ hút ẩm , sản phẩm nên tăng cường tính khác thoải mái (tạo mát mẻ, trọng lượng nhẹ, chống nhàu, chống xước ), tính vệ sinh (chống ẩm mốc, chống mùi hôi ), tính an tồn Việc đưa thêm giá trị vào sản phẩm khiến người sử dụng hưởng thêm nhiều lợi ích mới, đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngày đa dạng thị trường - Nắm bắt, tìm hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm có mặt thị trường EU để đánh giá ưu, nhược điểm loại sản phẩm từ tìm biện pháp phát huy ưu điểm thay đổi, cải tiến, khắc phục yếu điểm 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Giảm giá thành sản phẩm dệt may Tuy thị trường EU, giá yếu tố định việc khách hàng mua sản phẩm hay không để cạnh tranh với đối thủ có nhiều lợi giá việc doanh nghiệp cố gắng giảm giá thành công cụ cạnh tranh quan trọng Hiện giá thành hàng dệt may Việt Nam cao nhiều so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Do đó, mục tiêu ta phải đề giải pháp để hạ giá thành ngang sau tiến tới mức giá thấp đối thủ Muốn vậy, Doanh nghiệp phải có kế hoạch đồng chi tiết từ khâu thu mua nguyên liệu đầu vào đến khâu phân phối sản phẩm Nếu giảm tối đa chi phí sản xuất, doanh nghiệp đưa mức giá bán thấp đối thủ cạnh tranh mà chất lượng sản phẩm đảm bảo Khi có nhiều khách hàng đến đặt hàng doanh nghiệp kéo theo số lượng tăng, lợi nhuận tăng uy tín doanh nghiệp dần củng cố Việc kết hợp giảm giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm giúp cho sản phẩm có sức cạnh tranh cao hẳn so với sản phẩm loại đối thủ - Nâng cao lực thiết kế thời trang, mẫu mã Muốn chủ động sản xuất phải có mẫu mã chào hàng, khách hàng xem xét mẫu mã đẹp, hợp thời trang, giá chất lượng đảm bảo họ đặt hàng sản xuất Để tạo sản phẩm có mẫu mã đa dạng, phong phú, có ấn tượng đặc biệt với khách hàng, -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Đối với mặt hàng dệt may - mặt hàng có yêu cầu cao phù hợp với tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hố, xu hướng thời trang cơng tác nghiên cứu thị trường giữ vai trò đặc biệt quan trọng Các hoạt động nghiên cứu thị trường doanh nghiệp phải đảm bảo nắm bắt đủ thông tin 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải trọng đào tạo đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh có trình độ chuyên môn thông thạo sử dụng tiếng Anh Đây điều kiện quan trọng để giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, thuyết phục khách hàng, dễ dàng nắm bắt thông tin thị trường, khách hàng, luật pháp EU -Thiết lập mạng lưới kênh phân phối đa dạng,rộng khắp thị trường EU Doanh nghiệp Việt Nam nên chủ động trực tiếp tiếp cận với kênh phân phối EU nhà bán lẻ, đại lý bán hàng Những kênh bán lẻ thường có nhiều cửa hàng khơng thị trường EU mà thị trường khác giới nên có sức ảnh hưởng lớn trình bán hàng, quảng cáo, phát triển thương hiệu cho nhà sản xuất xuất Việt Nam Các đại lý bán hàng EU khơng có uy tín tiềm lực kinh tế mạnh, quy mô lớn nhà bán lẻ, họ có nhiều cửa hàng bán khắp EU, khả thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng khách hàng thay đổi mẫu mốt nhanh Sự đa dạng việc sử dụng kênh phân phối hàng may mặc yếu tố quan trọng nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trường EU Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa lượng người Việt Nam sinh sống EU để phát triển mạng lưới bán lẻ Việc tạo lập hệ thống phân phối hợp lý giúp daonh nghiệp tăng cường khả xuất thu thập nhiều thông tin nhu cầu loại sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh thị trường EU - Xây dựng quảng bá thương hiệu cho hàng dệt may Việt Nam thị trường EU Xây dựng thương hiệu Doanh nghiệp lớn có tiềm lực cần tiếp tục đầu tư xây dựng thương hiệu doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm mình, nên có lựa chọn kỹ lưỡng thị trường số lượng thương hiệu Bên cạnh đó, cần tập trung nguồn lực tài đầu tư cho khâu thiết kế mẫu mã, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Doanh nghiệp xem xét việc th chun gia truyền thơng tiếp thị nước ngồi Xác định mục tiêu cho thương hiệu, tiến hành thủ tục đăng ký cho thương hiệu thị trường mục tiêu, phát triển mạng lưới phân phối thị trường Tăng cường tổ chức tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, đặc biệt hội chợ chuyên ngành dệt may, hoạt động trình diễn mẫu thời trang nước, tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam, thị trường mục tiêu Song song với trình xây dựng phải bảo vệ thương hiệu Chỉ sơ suất nhỏ khách hàng làm tổn thương đến uy tín thương hiệu qua ảnh hưởng trực tiếp lâu dài đến kết hoạt động doanh nghiệp 3.2.2.Giải pháp từ phía Nhà nước Nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá khơng phải vấn đề đơn giản Nó địi hỏi nỗ lực từ nhiều phía liên quan Vì để nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trường EU, song song với cố gắng phía doanh nghiệp cần phải có trợ giúp từ phía nhà nước Tơi xin nêu số kiến nghị Nhà nước nhằm nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trường EU nói riêng thị trường giới nói chung - Phát triển vùng nguyên phụ liệu nhằm giúp doanh nghiệp chủ động khâu nguyên liệu để nâng cao sức cạnh tranh thị trường EU Hiện nay, giá sản phẩm dệt may nước ta cao so với nước Một nguyên nhân tỷ lệ nội địa hoá thấp, nguyên liệu chủ yếu nhập ngoại Việt Nam có nhiều thuận lợi điều kiện tự nhiên để phát triển vùng nguyên liệu tự nhiên vùng nguyên liệu chưa phát triển với tiềm Nếu tăng tỷ lệ nguyên liệu nước, doanh nghiệp giảm bớt việc phải nhập ngoại nguyên liệu với chi phí cao, qua hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho hàng hoá Trong Chiến lược tăng tốc ngành dệt may Chính phủ phê duyệt, đến năm 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2010, lực cung cấp xơ nội địa phải đạt 70% Sản xuất vải phải tăng nhanh để cung cấp nguyên liệu cho ngành may, đặc biệt vải chất lượng cao, nhằm tăng tỷ lệ xuất FOB lên 75% vào năm 2010 Bên cạnh đó, vấn đề cung cấp phụ liệu cho ngành may cịn nhiều khó khăn Mới số lượng nhỏ sở sản xuất phụ liệu với mẫu mã nghèo nàn chủng loại ít, đáp ứng 20-25% nhu cầu ngành Nhà nước cần đẩy mạnh việc đầu tư phát triển sở, xí nghiệp chuyên sản xuất phụ liệu, kể việc đưa sở sản xuất vào khu dân cư, tận dụng nguồn nhân công nhàn rỗi nhằm nâng cao tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm, giảm chi phí giá, vận chuyển, thuế so với việc nhập phụ liệu nước ngồi từ hạ giá bán tăng tính cạnh tranh cho hàng may mặc Việt Nam - Đổi sách thuế chế tài theo hướng ưu đãi cho doanh nghiệp dệt may Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn quốc gia ưu đãi Nhà nước sách thuế, chế tài chưa thoả đáng.Việc Nhà nước quan tâm việc đổi sách thuế tài cho doanh nghiệp đem lại biến đổi lớn: Một là, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ, tăng chất lượng sức cạnh tranh sản phẩm dệt may Việt Nam Hai là, khuyến khích doanh nghiệp, doanh nghiệp nhỏ, vốn mạnh dạn tham gia hoạt động xuất nhập - Phát triển thị trường xuất Một điểm yếu lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam thiếu điều kiện tiếp thị, thiếu thông tin, chưa tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Châu Âu mà phải qua trung gian Nhà nước cần có biện pháp để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hội nhập xuất khẩu, tăng khả tiếp thị 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực tốt đảm bảo cho phát triển lâu dài bền vững Ngành dệt may cần đội ngũ lớn từ công nhân lành nghề, cán quản lý, kỹ sư thực hành, nhà thiết kế thời trang mẫu mã giám đốc doanh nghiệp cán quản lý cấp cao Việt Nam có lợi nguồn lao động rẻ chất lượng nước Trung Quốc, Ấn Độ, Inđônêxia… Hiện nay, mà lợi nguồn lao động rẻ dần yêu cầu nâng cao chất lượng lao động vấn đề sống ngành dệt may Đây vấn đề lớn khó doanh nghiệp dệt may, trường đào tạo dạy nghề quản lý, cần có hỗ trợ Nhà nước - Các giải pháp khác Bên cạnh giải pháp trên, để nâng cao sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam, nhà nước cần có nhiều giải pháp khác thủ tục hành chính, xếp doanh nghiệp, sách hội nhập…, cụ thể : - Trước mắt lâu dài, Việt Nam phải thể tâm mở cửa thị trường, nhanh chóng minh bạch hố sách thương mai, hồn thiện hệ thống thuế pháp luật phù hợp với yêu cầu chung WTO, đẩy mạnh công tác đàm phán đa phương để nhanh chóng gia nhập WTO vào năm 2006, hưởng sách ưu đãi WTO từ phía EU - Bộ Cơng Nghiệp cần nhanh chóng rà sốt lại toàn ngành để xác định doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh doanh nghiệp cần sáp nhập, giải thể Đẩy nhanh việc cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, thành lập tập đoàn dệt may mạnh xuyên quốc gia sở sáp nhập theo ngành dọc từ doanh nghiệp lớn, vừa nhỏ đến doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu kết hợp với vùng nguyên liệu…, nhằm tập trung nguồn lực, tập trung thị trường, phát huy mạnh sở trường thành viên sở chung trách nhiệm quyền lợi mục tiêu tăng trưởng bền vững - Đẩy mạnh cải cách hành theo hướng cơng khai hố luật pháp hố tất quy định Nhà nước có liên quan đến công việc kinh doanh 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 doanh nghiệp; hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu; hệ thống văn pháp lý phải ổn định, đảm bảo đồng bộ, quán dễ hiểu - Tạo môi trường pháp lý đầu tư nước ngồi ổn định, sách hỗ trợ Nhà nước thời điểm, tạo điều kiện cho khu vực dệt may FDI hoạt động phát triển nhanh bước đường hội nhập AFTA, APEC, tương lai gần WTO - Sớm thực việc thí điểm cổ phần hố số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi để thu hút thêm vốn đầu tư mở rộng sản xuất, tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp dệt may FDI Cần tiếp tục coi trọng công tác khen thưởng, doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi có thành tích xuất - Ngoài ra, Nhà nước cần phải có sách hỗ trợ hướng dẫn, giúp đỡ doanh nghiệp dệt may nhanh chóng xác lập đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế, bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp , quyền, ghi nhãn, mã số, mã vạch theo quy chế sớm đăng kỹ nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp thị trường quốc tế nói chung thị trường EU nói riêng; thực chế giá, giảm loại lệ phí bất hợp lý… Hy vọng với nỗ lực doanh nghiệp sở chế sách hợp lý Nhà nước, xuất dệt may nước ta sang EU thị trường khác có bước phát triển mạnh mẽ hơn, thu nhiều ngoại tệ cho quốc gia phục vụ cho nghiệp dân giàu nước mạnh, xã hội công văn minh kÕt luËn Có thể nói sản phẩm dệt may có vai trị quan trọng nhu cầu sinh hoạt người Khi sống ngày nâng cao họ ý nhiều đến nhu cầu ăn mặc Vì thị trường dệt may giới ngày diễn sôi động mang tính cạnh tranh gay gắt Sản phẩm dệt may Việt Nam với lợi chi phí lao động, mơi trường trị ổn định… tạo cho chỗ đứng thị trường giới năm qua lực sản xuất hàng dệt may nước ta tăng gần lần, xuất tăng lần Năm 28 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2005, xuất hàng dệt may Việt Nam vượt lên tốp 16 nước có kim ngạch xuất lớn giới, riêng lĩnh vực may đứng vị trí thứ 10 Với thị trường EU hàng dệt may Việt Nam khẳng định vị trí Kim ngạch xuất tăng nhanh liên tục nhiều năm Tuy nhiên cạnh tranh thị trường diễn gay gắt có nhiều quốc gia tham gia xuất vào Hàng dệt may ta yếu sức cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, Ấn Độ, Srilanka, Bangladesh Những sản phẩm dệt may Việt Nam xuất sang thị trường EU chưa phong phú , đa dạng mẫu mã chủng loại, chất lượng chưa cao, giá cao so với đối thủ cạnh tranh Vì thời gian tới, dệt may Việt Nam cần phải không ngừng nỗ lực nhằm tăng sức cạnh tranh thị trường EU nói riêng thị trưịng giới núi chung Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm không mong muốn, khát vọng mà hoạt động diễn hàng ngày, hàng hầu hết doanh nghiệp Trớc môi trờng kinh doanh biến đổi không ngừng bất định thành công VINATEX ngày hôm đảm bảo chắn thành công tơng lai Việc chủ động mở rộng thị trờng tiêu thụ VINATEX cách không ngừng có hiệu góp phần tạo nên điều kiện thuận lợi lớn cho bớc VINATEX Thông qua mở rộng thị trờng, VINATEX nâng cao khả cạnh tranh, tăng thị phần, tăng doanh thu bảng lợi nhuận Một lần em xin cảm ơn thầy giáo hớng dẫn: TS.Bùi Huy Nhợng đà giúp đỡ em hoàn thành đề án DANH MC CC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách Bùi Xuân Khu Thứ trưởng Bộ Công nghiệp (2004), Dệt may Việt Nam Cơ hội thách thức, NXB Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội PGS.TS Vũ Chí Lộc (2004), Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường châu Âu, NXB Lý luận trị, Hà Nội TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê 29 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chu Văn Cấp (2003).Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta q trình hội nhập kinh tế NXB Chính Trị Quốc Gia, Hà Nội II Tạp chí TS Hồng Xuân Hoà, “Cơ hội thách thức ngành cơng nghiệp dệt may giới”, Tạp chí Nghiên cứu châu Âu, Số 5/2005 Nguyễn Hồng Khiêm, “Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam giải pháp đẩy mạnh xuất vào thị trường EU” ,Tạp chí Nghiên cứu châu Âu, Số 1/2006 Võ Minh Lệ, “Xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường EU” Tạp chí Những vấn đề kinh tế giới, Số 2/2003 Lê Quốc Ân, “Ngành dệt may Việt Nam cạnh tranh giá trị gia tăng”, Tạp chí Thương nghiệp - Thị trường Việt Nam, Số 32/2003 Đặng Nguyễn, “- Tự hoá thị trường dệt may Những thách thức thời kỳ hậu hạn ngạch”Tạp chí Thời báo kinh tế Việt Nam, Số 219/2004 III Các tài liệu khác Chiến lược tăng tốc hàng dệt may Việt Nam đến năm 2010 10 Các trang Web truy cứu: www.mot.gov.vn; www.vneconomy.com, www.vinatex.com , www.economic.com 30 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Môc lôc Lêi nãi ®Çu Chơng I: phân tích môI trờng kinh tế eu tác động đến định thâm nhËp thÞ trêng eu cđa vinatex 1.1 Môi trờng kinh tế eu điểm tác động đến trình xâm nhập vinatex 1.1.1.Dung lượng thị trường 1.1.2.Chính sách thương mại EU 1.1.3 Tập quán thị hiếu tiêu dùng 1.1.4 Kênh phân phối CHƯƠNG II: công ty vinatex thâm nhập thị trờng eu: 2.1.Khái quát chung công ty vinatex 2.2.nguyên nhân tổng công ty định thâm nhập thị trờng EU 2.3 Những thuận lợi khó khăn Vinatex thâm nhập thị trờng EU 2.3.1.Những thuận lợi từ m«i trêng kinh tÕ EU 2.3.2.Những khó khăn từ môi trờng kinh tế EU 2.3.3.Các biện pháp mà Vinatex áp dụng để vợt qua khó khăn việc thâm nhËp thÞ trêng EU Chơng III: Bài học kinh nghiệm Kiến nghị để vinatex mở rộng thị trờng sản phẩm may mặc eu 3.1.Bài học kinh nghiệm công ty thâm nhập thị trờng eu 3.2.Những kiến nghị vinatex thâm nhập thị trêng EU KÕt luËn 31 ... ph¸p mà Vinatex áp dụng để vợt qua khó khăn việc thâm nhập thị trờng EU Chơng III: Bài học kinh nghiệm Kiến nghị để vinatex mở rộng thị trờng sản phẩm may mặc eu 3.1 .Bài học kinh nghiệm. .. thực để đạt đợc hiệu cao mà đảm bảo tránh đợc rủi ro giải đợc khó khăn tồn đọng Chơng III: Bài học kinh nghiệm Kiến nghị để vinatex mở rộng thị trờng sản phẩm may mặc eu: 3.1 .Bài học kinh nghiệm. .. phẩm may mặc EU để đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU Qua Công ty rút đợc số học kinh nghiệm cho việc đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU nh sau:  C¸c u tè cđa hƯ thèng kinh tÕ nớc theo