Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng 1: tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lợc xuất ë viƯt nam I B¶n chÊt, néi dung mặt hàng may mặc xuất chiến lợc xuÊt khÈu B¶n chÊt cđa hoạt động xuất Nội dung hoạt động xuất II Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động xuất 24 III Vai trò vị trí mặt hàng may mặc chiến lợc xuất .24 Vai trò hoạt động xuất hàng may mặc kinh tế quốc dân .24 Vị trí hàng may mặc chiến lợc xuất 26 Các lợi phát triển hàng may mặc Việt Nam 30 iV Đặc điểm hoạt động xuất hàng may mặc Việt Nam .33 Thị trờng hµng dƯt may ViƯt Nam 33 1.1 ThÞ trêng níc .33 1.2 Thị trờng nớc 33 Đặc điểm hàng may mặc xuất Việt Nam 35 v Kinh nghiệm phát triển hàng may mặc số nớc giới 37 Trung quốc, ASEAN kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trêng 37 Nhật với trình chuyển dịch cấu đầu t nớc 38 Hång K«ng víi bÝ để dẫn đầu giới xuất hàng may mặc .39 CHƯƠNG 2: THựC TRạNG XUấT KHẩU HàNG MAY MặC TạI CôNG TY Dệt kim Đông Xuân 40 I TổNG QUAN Về CÔNG TY Dệt kim Đông Xuân 40 Lịch sử hình thành trình phát triển Công ty Dệt kim Đông Xuân 40 HƯ thèng tỉ chøc, chức nhiệm vụ phòng ban trực thc C«ng ty .43 2.1- HƯ thèng tỉ chøc cđa C«ng ty 43 2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban trực thuộc C«ng ty 44 Đặc điểm hoạt động sản xúât kinh doanh công ty 48 3.1 - Đặc điểm chung 48 3.2 - Vèn kinh doanh 48 3.3 - Cơ sở vật chất trang thiết bị 49 Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD 3.4 - Lực lợng lao động 50 3.5 - Nguyªn vËt liƯu 50 T×nh h×nh kinh doanh năm gần 52 II- Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xuân 54 Do yêu cầu thÞ trêng ThÕ giíi 54 Do khả Việt Nam xuất hàng may mỈc 55 III Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xuân 56 1.Thị trờng.xuất chủ yếu công ty 56 Ph¬ng phøc xt khÈu chđ u công ty 61 Sản phẩm công ty .62 Những hoạt động mà công ty Dệt kim Đông Xuân đà làm để thúc đẩy hoạt động xuất 63 4.1 Nghiên cứu thị trờng nớc 63 4.2 Mở rộng thị trờng nớc .63 4.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm 64 IV Đánh giá thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng may mặc xuất Công ty 64 Đánh gi¸ chung 64 2.Những thuận lợi công ty dệt kim Đông Xuân 65 Những khó khăn tồn nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt động xuất công ty Dệt kim Đông Xuân 66 3.1 - Vốn đầu t sở vật chất phục vụ sản xuất 66 3.2 - Công tác điều tra nghiên cứu thị trờngvà lựa chọn đối tác .67 3.3 - Nguyªn vËt liƯu phơc vơ sản xuất 67 3.4 - Khó khăn t khía cạnh sản xuất ngời 68 Chơng 3: Những giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xuân .71 I- Mục tiêu phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất Việt Nam nói chung Công ty nói riêng 71 Mơc tiªu 71 2- Phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất Việt Nam .72 2.1- VỊ thÞ trêng: 72 2.2- Về đầu t 73 2.3- VÒ s¶n phÈm 73 3- Xu hớng dịch chuyển hàng may mặc 73 4- Phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xt khÈu cđa C«ng ty thêi gian tíi .75 Nguyễn Thành 2Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD II- Một số biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xu©n 76 1- Cần có quy chế phù hợp kinh doanh xuất khẩu: 76 2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng .78 3- Đa dạng hoá nâng cao chất lợng sản phẩm .80 4- Củng cố, tăng cờng hệ thống kênh phân phối hàng ho¸: 84 5- Tăng cờng liên doanh với Công ty sản xuất kinh doanh xuất 84 6- Nghiên cứu phát triển mẫu mèt …………………………………… 86 III- ý kiÕn ®Ị xt víi cÊp (Tổng Công ty dệt may Việt Nam, Bộ công nghiƯp vµ Nhµ níc) 87 1- Chuẩn bị nguyên liệu: 87 2- X©y dùng sách tỷ giá hối đoái hợp lý: 88 3- Tăng cờng biện pháp xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: 88 4- Chính sách thuế cần hợp lý: 89 5- X©y dùng phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuÊt khÈu vµ quü thëng xuÊt khÈu 89 6- Cải thiện môi trờng kinh doanh 90 7- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất 90 8- Nhà nớc cần có sách u đÃi vễ lÃi suất ngân hàng 91 KÕt luËn 92 Tài liệu tham khảo .93 Lời nói đầu Nguyễn Thành 3Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD Trong công đổi thực sách mở cưa nỊn kinh tÕ níc ta hoµ nhËp cïng víi khu vực giới, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày đợc xem trọng Đảng Nhà nớc chủ trơng "quan hệ với tất nớc", thực đa phơng hoá đa dạng hoá hình thức quan hệ đối ngoại cho phép đơn vị tham gia hoạt động xuất nhập trực tiếp Tuy nhiên, tham gia hoạt động kinh tế thị trờng tất yếu có cạnh tranh gay gắt vừa hội, vừa thách thức doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập có Dệt kim Đông Xuân Trong tình hình mà khủng hoảng tiền tệ khu vực vừa qua để lại không vớng mắc, khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, muốn tồn phát triển vững đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, thay đổi cấu phơng thức kinh doanh cho phù hợp với tình hình Do doanh nghiệp cần phải có bớc thích hợp, phát huy đầy đủ tiềm sẵn có để tăng khả cạnh tranh đa doanh nghiệp theo đờng mà Đảng Nhà nớc đà lựa chọn "Hớng kinh tế vào xuất khẩu" Qua thời gian thực tập Công ty Dệt kim Đông Xuân với nỗ lực tìm tòi, phân tích đặc điểm, tình hình hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty em thÊy việc đẩy mạnh xuất việc cấp bách cần thiết Do em định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất Công ty Dệt kim Đông Xuân "làm luận văn tốt nghiệp Luận văn phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, luận văn tốt nghiệp em bao gồm chơng: Nguyễn Thành 4Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD Chơng 1: Tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lợc xuất Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xuân Chơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Dệt kim Đông Xuân Đề tài đợc hoàn thành nhờ có giúp đỡ tận tình cô giáo TS Đoàn Thị Thu Hà với giúp đỡ cán công ty may Dệt kim Đông Xuân Do thời gian trình độ có hạn nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc đóng góp thầy cô, cán công ty, bạn sinh viên để viết hoàn chỉnh Qua dây em xin chân thành cảm ơn cô Đoàn Thị Thu Hà, cô công ty đà giúp đỡ em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thành Chung Nguyễn Thành 5Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD Chơng 1: tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lợc xuất việt nam I Bản chất, nội dung mặt hàng may mặc xuất chiến lợc xuất Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế (KDTMQT) Nó đợc biểu việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc cho nớc khác dùng ngoại tệ chuyển đổi làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xà hội phản ứng phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trò việc khai thác tiềm đất nớc Hoạt động xuất thực cần thiết lý đà mở rộng đợc khả tiêu dùng nớc nhập khai thác đợc lợi so sánh nớc xuất Thực tế cho thấy quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ biệt lập với bên mà có đủ thứ phát triển đợc TMQT cho phép đa dạng hoá Nguyễn Thành 6Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD mặt hàng tiêu dùng với chất lợng số lợng cao ranh giới khả s¶n xt níc nÕu chØ thùc hiƯn tù cung tự cấp không buôn bán với nớc Trong điều kiện phát triển khoa học công nghệ, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng khả dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng lên Khi chuyên môn hoá tăng lên, đồng thời làm tăng ràng buộc quốc gia việc sản xuất trao đổi hàng hoá Trớc hết TMQT xuất từ đa dạng điều kiện thuận lợi mình, họ chuyên môn hoá mặt hàng thích hợp xuất để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác nhằm có lợi Song phần lớn số lợng hàng hoá đợc đa vào TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất mà quan trọng hai bên có lợi từ khác sở thích, lợng cầu Chính phát triển ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng vấn đề cốt lõi kinh tế mà Đảng Nhà nớc trọng đến Nội dung hoạt động xuất a Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá thị trờng, từ đáp ứng nhu cầu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Nguyễn Thành 7Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị luật pháp, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Ngiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu bàn thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai, xử lý thông tin Phơng pháp nghiên cứu trờng việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm: * Lựa chọn mặt hàng xuất (bán ?) Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao Mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa phù hợp với khả nh kinh nghiệm doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: * Mặt hàng thị trờng cần ? Điều nhà kinh doanh phải nhạy bén, biết thu thập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại * Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh ? Nguyễn Thành 8Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD Việc tiêu dùng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng thị trờng ngời cán kinh doanh dễ dàng việc nắm bắt thoả mÃn nhu cầu, có sở để tiến hành hoạt động xuất * Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống ? Thời gian tồn mặt hàng định Chu kỳ sống sản phẩm bao gồm giai đoạn, nhà xuất cần phải xác định đợc sản phẩm mà muốn xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu Một giai đoạn triển khai: Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trởng: giai đoạn này, sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều chủng loại sản phẩm độc tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả lựa chọn khách hàng Ba giai đoạn bÃo hoà: Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán tăng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm Doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc marketing hiệu Bốn giai đoạn suy thoái: Giai đoạn này, doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh Nguyễn Thành 9Chung Quản lý kinh tế 41 B Chuyên đề thực tập Trờng ĐH KTQD doanh Việc rút khỏi thị trờng cần đợc dự đoán tính toán cách thận trọng xác * Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiÕn bé khoa häc kü tht ®Ĩ cã thĨ đảm bảo nguồn hàng cho xuất ổn định * Lựa chọn thị trờng xuất (bán đâu ?) Việc nghiên cứu thị trờng để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu phải sâu nghiên cứu số vấn đề khác nh điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải, tình hình giá cớc Doanh nghiệp xuất cần phải xác định đợc mặt hàng vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức marketing nh Cụ thể, doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Doanh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng điều kiện cần thiết, từ hiểu sâu thị trờng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng dung lợng thị trờng: + Các nhân tố dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận động tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất, lu thông phân phối hàng hoá Từ đây, doanh nghiệp định thời gian, địa điểm đối tác giao dịch + Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng Thành tựu khoa học kỹ thuật cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu Điều có nghĩa dung lợng thị trờng mở rộng Các Nguyễn Thành 1Chung Quản lý kinh tế 41 B