Mot so giai phap nham mo rong thi truong tieu thu 151372

Lời nói đầu Trong kinh tế sản xuất để phục vụ cho tiêu dùng Nếu sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc sản xuất trở thành v.lý để tồn tại, dù muốn hay không đà nhà kinh doanh từ sản xuất sản phẩm đà tính đến việc lập kế hoạch tiêu thụ xây dựng chiến lợc phân phối sản phẩm mình, nhằm đảm bảo tính liên tục trình sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành phơng pháp chiến lợc tiêu thụ cách linh động để doanh nghiệp thực hoạt động mở rộng thị trờng có thị trờng xuất ứng với chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hình thức khác Hiện kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải đơng đầu với cạnh tranh khốc liết thị trờng Thị trờng chiến trờng nhng thị trờng chơi nên doanh nghiệp phải tìm lợi lợi dụng đối thủ cạnh tranh chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả tầm vóc thị trờng Do để trì tồn tại, bảo vệ thành đạt đợc nh việc theo đuổi mục tiêu lâu dài tơng lai, doanh nghiệp phải tạo cho chỗ đứng vững thích hợp Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần định sống đơn vị sản xuất kinh doanh Là doanh nghiệp nhà nớc thuộc quân chủng Phòng không Không quân chuyên doanh mặt hàng may mặc, công ty 247 năm gần đợc quân chủng với ban lÃnh đạo quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trờng nớc không ngừng nâng cao doanh thu chế thị trờng Nhận thức đợc vai trò công tác tiêu thụ tính cấp thiết hoạt động này, sau thời gian thực tập công ty 247 đà chọn đề tài Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 247 để làm báo cáo chuyên đề Nội dung chuyên đề gồm phần Chơng I: Cơ sở lý luận thị trờng hoạt động mở rộng thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chơng II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trờng công ty 247 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trờng công ty 247 Trớc đề tài lớn sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, nhng có nhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót Vì mong góp ý thầy cô giáo, bạn sinh viên cán công ty 247 để chuyên đề hoàn thiện Tôi xin trân trọng cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty 247 đà giúp thực đề tài Và đặc biệt xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hớng dẫn TS Nguyễn Văn Tuấn đà tận tình giúp đỡ thực hoàn thanhf báo cáo Hà nội ngày 10 tháng năm 2003 Sinh viên thực Nguyễn Văn Anh CHƯƠNG I CƠ Sở Lý LUậN Về THị TRờng hoạt động mở rộng thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng vai trò thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm thị trờng Theo C.Mác ,hàng hoá sản phẩmđợc sản xuất cho ngời sản xuất tiêu dùng mà ngời sản xuất để bán Thị trờng xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hoá đợc hình thành lĩnh vực lu thông Ngời có hàng hoá dịch vụ đem trao đổi gọi bên bán, ngời mua có nhu cầu cha thoả mÃn có khả toán đợc gọi bên mua Trong trình trao đổi bên bán bên mua đà hình thành mối quan hệ định Đó quan hệ ngời bán ngời mua, quan hệ ngời bán với quan hệ ngời mua với Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trờng nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán tiền tệ ngời bán ngời mua Tuy nhiên, coi thị trờng cửa hàng, chợ, nơi nơi mua bán hàng hoá Sự hình thành thị trờng đòi hỏi phải có: - Đối tợng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ - Đối tợng tham gia trao đổi : bên bán bên mua - Điều kiện thực trao đổi : khả toán Nh vậy, điều quan tâm doanh nghiệp tìm nơi trao đổi,tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không Còn ngời tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mÃn yêu cầu thích hợp với khả toán đến đâu Từ nội dung thị trơng đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng biểu trình mà thể định ngời tiêu dùng hàng hoá dịch vụ nh định doanh nghiệp số lợng, chất lợng, mẫu mà hàng hoá.Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu loại hàng hoá cụ thể Tuy nhiên thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác Hội quản trị Hoa Kỳ cho :Thị trờng tổng hợp lực lợng điều kiện, ngời mua ngời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ tõ ngêi b¸n sang ngêi mua ’’ Cã nhiỊu quan niệm lại cho thị trờng lĩnh vực trao đổi mà ngời mua ngời bán cạnh tranh với để xác định gía hàng hoá dịch vụ , đơn giản thị trờng tổng hợp số cộng ngời mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Hiểu cách tổng quát, thị trờng nơi mà ngời mua ngời bán tự tìm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lời giải đáp mà bên cần biết Còn hiểu theo góc độ Marketing, thuật ngữ thị trờng đợc dùng để ám nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định Bởi tham gia thị trờng phải có ngời bán ngời mua nhng ngời làm Marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, ngời mua hợp thành thị trờng Thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Nh vậy, theo quan niệm quy mô thị trờng tuỳ thuộc số ngời có nhu cầu mong muốn vào lợng thu nhập, lợng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ để mua hàng hoá thoả mÃn nhu cầu mong muốn Quy mô thị trờng không phụ thuộc vào số ngời đà mua hàng không phụ thuộc vào số ngời có nhu cầu mong muốn khác Tuy nhiên, dù hiểu thị trờng theo cách mục tiêu lựa chọn doanh nghiệp lợi nhuận doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải vấn đề : Phải phân loại hàng gì? Cho ai? - Số lợng ? - Mẫu mà , kiểu cách , chất lợng nh nào? Và qua ngời tiêu dùng biết đợc : - Ai đáp ứng đợc nhu cầu ? - Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức ? - Khả toán sao? Tất câu trả lời trả lời xác thị trờng Sự nhận thức phiến diện thị trờng nh điều tiÕt thÞ trêng theo ý mn chđ quan ý chí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngợc lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trờng hậu làm cho kinh tế khó phát triển 1.2 Quy luật thị trờng Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, vµ cã quan hƯ mËt thiÕt víi nhau, sau số quy luật : 1.2.1 Quy luật giá trị : Yêu cầu quy luật sản xuất trao đổi hang hoá đợc tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo hàng hoá Quy luật giá trị đợc thể nh quy luật giá giá biến động xoay quanh giá trị Do quy luật giá trị ( biểu thông qua giá cả, làm cho ngời bán hàng hoá mở rộng thu hẹp bớt quy mô sản xuất loại hàng hoá mà giá thấp giá trị để dồn vào sản xuất loại hàng hoá có giá cao giá trị ) 1.2.2 Quy luật cung cầu giá : Quy luật cung cầu nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển động xích lại với tạo cân thị trờng Cầu đại lợng tỷ lệ nghịch với giá, cung đại lợng tỷ lệ thuận với giá Khi cầu lớn cung giá cao giá trị ngợc lại Cung hàng hoá số lợng hàng hoá mà ngời sản xuất muốn có khả sản xuất để bán theo mức giá định Nh vậy, cung hàng hoá thể mối quan hệ trực tiếp thị trờng hai biến số : lợng hàng hoá dịch vụ cung ứng giá thời gian định Quy luật cung nói : ngời ta sản xuất nhiều nếugiá tăng giá giảm Cầu hàng hoá số lợng hàng hoá mà ngời mua muốn có khả mua theo mức giá định Giá thị trờng hàng hoá cần mua tăng cần phải từ chối nhiều sản phẩm khác ngợc lại Giá cao chi phí hội cao chi phí hội định khả ngời ta mua đợc Quy luật cung cho ta biết mặt giá định có sản phẩm đợc ngời sản xuất đa bán thị trờng, quy luật cầu lại cho biết với giá nh có sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mua 1.2.3 Quy luật cạnh tranh : Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng biện pháp để độc chiếm chiếm hữu u thị trờng sản phẩm cạnh tranh, nhờ thu lợi nhuận kinh tế cao phạm vi cho phép Các phơng pháp để cạnh tranh là: Thu nhỏ chi phí lao động cá biệt doanh nghiệp dới mức chi phí lao động xà hội trung bình Sử dụng tích cực yếu tố thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đa sản phẩm mà ngời tiêu dùng chấp nhận Sử dụng sức ép phi kinh tế để độc chiếm chiếm u thị trờng 1.2.4 Quy luật lu thông tiền tệ : Quy luật số lợng (hay khối lợng ) tiền lu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lu thông thị tr- ờng Số lợng tiền cho lu thông đợc tính thơng tổng giá trị hàng hoá lu thông với tốc độ vòng quay tiền Tiền tệ phơng tiện trao đổi ( lu thông), thứ dầu mỡ bôi trơn cho trình trao đổi Nếu vi phạm quy luật dẫn tới ách tắc lu thông lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến ổn định kinh tế Ngoài thị trờng có quy luật khác nh quy luật kinh tế, quy luật giá trị thặng d 1.3 Vai trò thị trờng 1.3.1 Thị trờng yếu tố định sống hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp: Trong nỊn kinh tế hàng hoá, mục đích nhà sản xuất hàng hoá sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mÃn nhu cầu ngời khác Vì doanh nghiệp tồn cách đơn lẻ mà hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trờng Quá trình sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp diƠn kh«ng ngõng theo chu kú mua nguyªn vËt liƯu, vËt t, thiÕt bị thị trờng đầu vào, tiến hành sản xuất sản phẩm, sau bán chúng thị trờng đầu Doanh nghiệp chịu chi phối thị trờng hay nói cách khác thị trờng đà tác động có ảnh hởng định tới khâu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng mở rộng phát triển lợng hàng hoá tiêu thụ đợc nhiều khả phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao ngợc lại Bởi thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ doanh nghiệp có nguy bị phá sản Trong kinh tế thị trờng đại, khẳng định thị trờng có vai trò định tới tồn phát triển doanh nghiệp 1.3.2 Thị trờng điều tiết sản xuất lu thông hàng hoá : Thị trờng đóng vải trò hớng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trờng Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trờng để định sản xuất kinh doanh gì? Nh ? cho ai? Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mÃn nhu cầu xuất phát từ ý kiến chủ quan Bởi ngày sản xuất đà phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá dịch vụ đợc cung ứng ngày nhiều tiêu thụ trở nên khó khăn trớc Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả toán hä, bé phËn chđ u thÞ trêng cđa doanh nghiệp, dẫn dắt toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trờng tồn cách khách quan nên doang nghiệp tìm phơng hớng hoạt động thích ứng với thị trờng Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trờng kết hợp với khả để đề chiến lợc, kế hoạch phơng án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mÃn tốt nhu cầu thị trờng xà hội 1.3.3 Thị trờng phản ánh lực doanh nghiệp : Mỗi doanh nghiệp hoạt động thơng trờng có vị cạnh tranh định Thị phần ( phần thị trờng mà