Mot so bien phap nham day manh xuat khau mat hang 65583

LỜI NĨI ĐẦU Tồn cầu hố xu tất yếu trình phát triển kinh tế giới Lịch sử chứng minh rằng, không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển Muốn phát triển nhanh mạnh nước phải hội nhập với kinh tế giới để tận dụng có hiệu tất thành tựu khoa học kỹ thuật loài người đồng thời mở tiềm sẵn có nước nhằm sử dụng phân công cách có lợi Với sách đổi mở cửa, Việt Nam trở thành thị trường cạnh tranh công ty đa quốc gia Việt Nam gặp phải cạnh tranh khốc liệt nước khác thị trường giới Với kinh tế non có nhiều doanh nghiệp nước gặp khó khăn hội nhập dẫn đến kinh doanh thua lỗ phá sản có doanh nghiệp biết vượt qua khó khăn bước đầu để đứng vững thị trường nước thị trường giới Trong có Tổng cơng ty rau quả, nơng sản Trong thời gian qua Tổng công ty rau quả, nông sản có nhiều cố gắng sản xuất kinh doanh, đặc biệt hoạt động xuất Tuy đạt thành cơng bước đầu cịn tồn nhiều khó khăn thách thức việc sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng đặc biệt xuất mặt hàng dứa chế biến Trong thời gian qua em may mắn thực tập Phòng Xúc tiến thương mại Tổng cơng ty rau quả, nơng sản qua em có nắm bắt cách tổng quát tình hình sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty đặc biệt hoạt động xuất mặt hàng dứa chế biến Tổng công ty nên em lựa chọn đề tài :"Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng dứa chế biến Tổng công ty rau quả, nông sản" Bố cục đề tài gồm có chương : Chương I Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp khái quát Tổng công ty rau quả, nông sản Chương II Thực trạng xuất mặt hàng dứa chế biến Tổng công ty rau quả, nông sản Chương III Phương hướng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng dứa chế biến Tổng công ty rau quả, nông sản Em xin gửi lời chân thành cảm ơn đến cô phịng Xúc tiến thương mại giúp em hồn thành chuyên đề thực tập Đặc biệt, em xin cảm ơn cô giáo Th.S - Nguyễn Thị Liên Hương tận tình bảo cho em đợt thực tập Do kiến thức hạn chế nên viết khơng tránh thiếu sót Em mong góp ý tất thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Lê Xuân Hoàn CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ, NÔNG SẢN I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Xuất vai trò xuất 1.1 Khái niệm xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ để toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác lợi quốc gia phân cơng lao động quốc tế, trao đổi hàng hố quốc gia có lợi họ tích cực tham gia vào hoạt động Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, khơng gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn kéo dài hàng năm Nó tiến hành phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng đến hàng tư liệu sản xuất 1.2 Vai trò xuất 1.2.1 Đối với doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp bán hàng thu lợi nhuận mà thị trường giới thị trường rộng lớn Hoạt động xuất đem lại lợi ích cho doanh nghiệp : - Các doanh nghiệp nước có hội cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng sản phẩm - yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường - Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hồn thiện cơng tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại q trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu - Ngoài ra, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định cho họ, thu ngoại tệ để có điều kiện nhập máy móc thiết bị đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất Thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp có hội mở rộng buôn bán với bạn hàng giới khơng tăng thu lợi nhuận mà cịn học hỏi kinh nghiệm kinh doanh doanh nghiệp nước 1.2.2 Đối với quốc gia xuất - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, tạo tiền đề cho nhập ảnh hưởng lớn đến quy mô nhập - Xuất tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước thông qua thuế xuất Xuất thúc đẩy trình chuyển đổi cấu kinh tế hợp lý phát triển sản xuất nước Các nước sản xuất nhiều vào chun mơn hố sản phẩm mà họ mạnh có lợi xuất Việt Nam nước phát triển, nơng nghiệp lạc hậu cịn chiếm tỉ trọng cao kinh tế Xuất tạo điều kiện chuyển dịch kinh tế nước ta từ nông nghiệp chủ yếu chuyển sang kinh tế chủ yếu công nghiệp dịch vụ phù hợp với xu hướng phát triển chung kinh tế giới 1.2.3 Đối với kinh tế giới Do có điều kiện khác quốc gia khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực lại yếu lĩnh vực khác Vì vậy, để khai thác lợi tạo cân sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với dựa lý thuyết lợi so sánh David Ricardo Ơng nói : "Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích mình" Và tham gia vào thương mại quốc tế "quốc gia có hiệu thấp sản xuất loại hàng hoá tiến hành chuyên mơn hố sản xuất tiến hành xuất loại hàng hố mà việc sản xuất chúng có lợi tương đối so với nước khác" Nói cách khác quốc gia tìm điểm có lợi để khai thác Chun mơn hố làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, kỹ thuật, nhân lực… trình sản xuất hàng hố từ thu lợi ích từ hoạt động xuất Đồng thời làm cho lượng hàng hoá tiêu dùng nước tăng lên Do đó, tổng sản phẩm quy mơ tồn giới tăng lượng hàng hố tiêu dùng tồn giới tăng 1.3 Các hình thức xuất hàng hoá Căn vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước xuất khẩu, nguồn hàng nhập quan hệ bên hợp đồng xuất ta có hình thức xuất sau : - Xuất trực tiếp Đây hình thức xuất hàng hố, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất, nhà xuất cá nhân, tổ chức nước trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín để bàn bạc thoả thuận cách tự nguyện Nội dung thoả thuận khơng có ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Trong giao dịch, người ta làm loạt công việc nghiên cứu tiếp cận trị trường, người mua hỏi giá đặt hàng, người bán chào giá Sau hai bên hồn giá chào chấp nhận giá cuối ký kết hợp đồng Phương thức có ưu nhược điểm sau : Ưu điểm : Lợi nhuận thu khơng phải chia giảm chi phí trung gian Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá điều kiện thị trường Tiết kiệm thời gian giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Nhược điểm : Đòi hỏi lực nghiệp vụ ngoại thương sâu rộng, có kinh nghiệm làm việc Đối với thị trường giao dịch thường dễ mắc sai lầm chịu thua thiệt - Xuất qua trung gian Xuất qua trung gian hình thức mà bên mua bên bán thơng qua người thứ ba thiết lập mối quan hệ quy định điều kiện mua bán Người trung gian hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất thoả thuận Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán giới Ưu điểm : Người trung gian thường có nhiều hiểu biết thị trường, thủ tục pháp lý Bên xuất nhập lực cịn thơng qua trung gian thường có lợi Nhược điểm : Lợi nhuận bị chia sẻ doanh nghiệp chắn tin cậy vào người trung gian 1.3.3 Gia cơng xuất Trong hình thức này, bên xuất nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên đặt gia công để chế biến thành phẩm sau bàn giao lại cho bên đặt gia cơng nhận thù lao gọi phí gia cơng Như hình thức hoạt đơng xuất nhập liên quan đến hoạt động sản xuất Hình thức xuất bao gồm bước : Nước nhận gia cơng hợp đồng với bên nước ngồi nhập nguyên vật liệu Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị nước Giao nguyên vật liệu gia công theo định mức cho đơn vị gia cơng uỷ thác Thanh tốn phí gia cơng cho đơn vị sản xuất nước nhận phí uỷ thác gia cơng hưởng từ nước th gia cơng Hình thức có ưu điểm khơng cần bỏ nhiều vốn vào kinh doanh thu nhiều lợi nhuận, rủi ro ít, tận dụng nguồn lao động nước khác, việc tốn đảm bảo đầu chắn Nhưng địi hỏi phải có cán đày dạn kinh nghiệm phải làm nhiều thủ tục xuất 1.3.4 Hình thức mua bán đối lưu : Đây phương thức giao dịch kết hợp chặt chẽ xuất nhập Người bán đồng thời người mua lượng hàng hố đem trao đổi phải có giá trị tương đương, nghĩa hàng hoá hai bên phải cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng Các nghiệp vụ hình thức mua bán đối lưu : - Nghiệp vụ hàng đổi hàng - Nghiệp vụ bù trừ - Ngồi bn bán đối lưu cịn có số nghiệp vụ khác nghiệp vụ mua đối lưu, nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ giao dịch bồi hồn 1.3.5 Hình thức tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất hàng hố nhập trước khơng qua chế biến nhằm mục đích thu lợi nhuận để tiêu dùng nước Để tiến hành hoạt động cần ba chủ thể thuộc ba quốc gia khác : nước xuất khẩu, nước nhập nước tái xuất Hàng hoá từ nước xuất sang nước tái xuất sang nước nhập Còn tiền nước tái xuất thu từ nước nhập trả cho nước xuất Trong trường hợp nước tái xuất thu khoản chênh lệch số tiền bỏ để nhập với số tiền thu xuất Nội dung hoạt động xuất 2.1.Điều tra nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường tạo khả cho nhà kinh doanh nhận biết quy luật vận động loại hàng hố cụ thể thơng qua biến động nhu cầu cung cấp giá hàng hố thị trường Giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh theo yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ khả cạnh tranh Nghiên cứu cung, cầu hàng hoá giới Việc nghiên cứu cung, cầu giúp doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường cần khối lượng hàng hoá bao nhiêu, chất lượng nào, chủng loại… nguồn cung ứng từ nước khác bao nhiêu, chủng loại … để xác định cho lượng hàng hố với số lượng, chất lượng, chủng loại phù hợp nhu cầu thị trường - Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mối quan hệ kinh tế quan hệ cung cầu hàng hố, tích luỹ tiêu dùng… Giá gắn với thị trường chịu tác động nhiều nhân tố Trong buôn bán quốc tế, giá thị trường phức tạp việc buôn bán diễn khu vực khác thời gian dài Mặt khác, hàng hố vận chuyển qua nhiều nước có sách thuế khác nên giá khác Do vậy, để thích ứng với biến động thị trường nhà kinh doanh phải thực việc định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp Nghiên cứu giá coi vấn đề chiến lược ưu tiên ảnh hưởng trực tiếp tới sức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp - Phương thức toán thương mại quốc tế Thanh toán quốc tế hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập hàng hoá thoả thuận hợp đồng kinh tế, thời hạn toán, phương thức toán điều kiện đảm bảo toán - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Đây việc mà doanh nghiệp phải thực hiện, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp biết rõ tiềm lực đối thủ để đề phương án cạnh tranh đồng thời học hỏi kinh nghiệm kinh doanh mẫu mã sản phẩm … 2.2 Lập phương án xuất Dựa vào kết phân tích q trình nghiên cứu thị trường, kết hợp với mục tiêu kinh doanh tiềm lực tài doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh xuất cho Phương án kế hoạch hoạt động doanh nghiệp ngắn hạn dài hạn nhằm đạt tới mục tiêu xác định Việc xây dựng phương án xuất bao gồm nội dung sau : Đánh giá tình hình thị trường, cạnh tranh, giá mơi trường kinh doanh để nhận biết cách tổng quát khó khăn, thuận lợi trình kinh doanh Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức xuất Sự lựa chọn phải có tính thuyết phục dựa sở phân tích tình hình thực tế Đề mục tiêu cụ thể : khối lượng, giá bán thị trường xuất Đưa biện pháp để thực mục tiêu biện pháp xúc tiến thương mại, đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, từ tiến tới ký kế hợp đồng xuất Cuối dự đốn hiệu việc kinh doanh thơng qua tiêu chủ yêú như: lợi nhuận thu về, thời gian hoà vốn, điểm hoà vốn … 2.3 Tạo nguồn hàng Chúng ta biết rằng, việc nghiên cứu lựa chọn mặt hàng tốt góp phần đáp ứng kịp thời, xác nhu cầu thị trường thực thời hạn điều khoản hợp đồng ký kết Nguồn hàng cho xuất tồn hàng hố nhân, doanh nghiệp hay địa phương, vùng toàn đất nước có khả xuất Đẻ tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, doanh nghiệp đầu tư trực tiếp gián tiếp cho sản xuất, thu gom ký hợp đồng với đơn vị sản xuất khác Nguồn hàng cho xuất ổn định tiền đề cho việc phát triển kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, tạo nguồn hàngcho xuất công tác quan trọng Thơng thường người ta tìm nguồn hàng cho xuất thông qua việc nắm bắt khả cung ứng hàng xuất đơn vị ngành sở nhu cầu khách hàng 2.4 Lựa chọn đối tác giao dịch Lựa chọn đối tác giao dịch việc vào điều kiện hai bên khả mua hàng dẫn đến thực hành vi trao đổi mua bán hàng hố Đây cơng việc quan trọng, thành cơng ảnh hưởng lớn đến thành công hoạt động xuất Đối tác lựa chọn giao dịch phải phù hợp với điều kiện sở vật chất mình, phải phù hợp với mặt hàng kinh doanh, phù hợp vói địa điểm, phương án kinh doanh… Thông thường lựa chọn đối tác giao dịch vào yếu tố sau : - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh đối tác - Tiềm lực đối tác - Người lãnh đạo phía đối tác