LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CHO DOANH NGHIỆP
Khái niệm, nội dung và cách xác định lợi nhuận
Theo luật doanh nghiệp năm 2005 thì “Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm thực hiện các hoạt động kinh doanh”.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có mục đích cuối cùng là gia tăng giá trị doanh nghiệp và lợi ích cho các chủ sở hữu song mục tiêu trực tiếp là tối đa hóa lợi nhuận.
Lợi nhuận là một chỉ tiêu tài chính chất lượng tổng hợp phản ánh kết quả cuối cùng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp được phản ánh qua chỉ tiêu này.
Về phương pháp tính toán, lợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp mang lại.
Công thức xác định lợi nhuận:
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động kinh doanh của chính doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gồm : hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động tài chính Ngoài ra, doanh nghiệp còn có thể thu được các khoản doanh thu khác như: doanh thu thanh lý nhượng bán tài sản cố định, tiền thu được phạt do khách hàng, đơn vị khác vi phạm hợp đồng, thu từ các khoản nợ khó đòi đã khóa sổ…
Chi phí là toàn bộ những khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ ra để có được doanh thu đó Chi phí của doanh nghiệp (phân loại chi phí theo nội dung kinh tế) bao gồm: chi phí nguyên vật liệu, chi phí tiền lương và các khoản trích theo lương,chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác bằng tiền…
Như vậy, lợi nhuận của doanh nghiệp chỉ đạt được khi doanh thu của doanh nghiệp lớn hơn các khoản chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra Chỉ khi thu được lợi nhuận doanh nghiệp mới có thể tồn tại, phát triển, mở rộng kinh doanh được.
1.1.2 Nội dung và cách xác định
Nội dung của lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài chính và lợi nhuận khác.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (LN hđsxkd) : là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là bộ phận lợi nhuận cơ bản nhất và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu phản ánh rõ nét nhất hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
LN hđsxkd = DT thuần – GVHB – CPBH – CPQLDN
DT thuần = DTBH – Các khoản giảm trừ doanh thu
Hoặc có thể xác định theo công thức:
LN hđsxkd = DT thuần – Giá thành toàn bộ của sản phẩm HH, DV bán trong kỳ
- Doanh thu bán hàng (DTBH): Là biểu hiện bằng tiền giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định.
- Các khoản giảm trừ doanh thu: Bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu…)
- Giá vốn hàng bán (GVHB): Phản ánh trị giá vốn của thành phẩm, hàng hóa, dịch vụ xuất bán trong kỳ, bao gồm: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
- Chi phí bán hàng (CPBH): Bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ như chi phí tiền lương, các khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng; chi hoa hồng đại lý, hoa hồng môi giới, tiếp thị, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, chi phí khấu hao phương tiện vận tải…
- Chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN): Gồm các chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí chung khác có liên quan tới hoạt động của toàn doanh nghiệp như: chi phí tiền lương cho bộ máy quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định cho quản lý doanh nghiệp, chi phí nghiên cứu khoa học, đổi mới công nghệ…
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính (LN hđ tài chính) : Là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tài chính và chi phí bỏ ra để tiến hành hoạt động tài chính đó trong một thời kỳ nhất định.
LN hđ tài chính = DT tài chính – CP tài chính – Thuế gián thu (nếu có)
- Doanh thu từ hoạt động tài chính (DT tài chính): Là tổng giá trị những lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ từ các hoạt động tài chính mang lại bao gồm: khoản tiền lãi thu nhập về hoạt động mua bán chứng khoán, thu nhập về cho thuê tài sản, các khoản thu về lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi do bán ngoại tệ…
Sự cần thiết phải tăng lợi nhuận trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được quyền tự do kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật qui định, cần tự hạch toán lấy thu bù chi, lỗ chịu lãi hưởng Lợi nhuận là mục tiêu, động lực, và cũng là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp Do vậy để một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển được thì việc hoạt động tạo ra lợi nhuận là điều rất cần thiết Tăng lợi nhuận trở thành vấn đề “sống còn” đối với doanh nghiệp Điều đó thể hiện qua các vai trò chủ yếu của lợi nhuận đối với các chủ thể liên quan như sau:
1.2.1 Vai trò của lợi nhuận đối với Nhà nước
Lợi nhuận góp phần làm tăng nguồn thu ngân sách cho Nhà nước, nâng cao phúc lợi xã hội Đối với nhà nước thì các doanh nghiệp và các chủ thể kinh doanh trong nền kinh tế sẽ có những đóng góp đáng kể vào nguồn thu Ngân sách cho Nhà nước thông qua việc thực hiện nghĩa vụ nộp thuế vào Ngân sách Nhà nước như: thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt… Đây chính là nguồn tài chính chủ yếu để Nhà nước thực hiện các hoạt động đầu tư, xây dựng cơ sở hạ tầng, thực hiện các chương trình phúc lợi xã hội
Lợi nhuận cũng là tấm gương phản chiếu tính đúng đắn, hiệu quả của các chính sách quản lý kinh tế vĩ mô của Nhà nước Chính sách vĩ mô của Nhà nước đúng đắn sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển tốt hơn, do đó sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao được lợi nhuận của mình Ngược lại nếu các chính sách vĩ mô không phù hợp sẽ tác động tiêu cực tới hoạt động kinh doanh của doanh, do đó ảnh hưởng xấu tới lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được.
1.2.2 Vai trò của lợi nhuận đối với người lao động
Lợi nhuận cũng gắn liền và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của người lao động trong doanh nghiệp Việc khen thưởng, khuyến khích vật chất, phục vụ cho nhu cầu phúc lợi công cộng, cải thiện và nâng cao đời sống vật chất cho người lao động được lấy từ quỹ khen thưởng, phúc lợi Khi người lao động được trả lương thoả đáng, họ sẽ yên tâm lao động, phát huy được tinh thần lao động sáng tạo, có trách nhiệm và tinh thần hết lòng vì công việc Điều đó làm tăng năng suất lao động và quay trở lại làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.2.3 Vai trò của lợi nhuận đối với người đầu tư
Một nhà đầu tư khi có quyết định đầu tư vào doanh nghiệp sẽ quan tâm tới tình hình tài chính của doanh nghiệp đó trước tiên Tình hình tài chính tốt là phải có lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận đạt kết quả cao Muốn thu hút vốn của nhà đầu tư thì doanh nghiệp đó phải tạo ra được nhiều lợi nhuận và có triển vọng phát triển tốt trong thời gian tới Đồng thời cũng giúp cho nhà đầu tư lựa chọn được quyết định đầu tư đúng đắn, mang lại nhiều lợi nhuận cho mình
1.2.4 Vai trò của lợi nhuận đối với chính doanh nghiệp
Lợi nhuận thể hiện hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, được xác định bằng khoản chênh lệch giữa doanh thu mà doanh nghiệp thu được với các khoản chi phí bỏ ra để thu được các khoản doanh thu đó Nếu hiệu số này càng lớn thì càng chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả Ngược lại, nếu lợi nhuận thấp hoặc âm thì nghĩa là doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, bị thua lỗ Nếu tình hình này kéo dài thì doanh nghiệp sẽ sớm lâm vào tình trạng suy thoái, phá sản.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Việc giảm chi phí sản xuất và hạ giá thành sản phẩm hoặc tăng doanh thu sẽ làm lợi nhuận tăng lên một cách trực tiếp trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi
Lợi nhuận là nguồn tài chính quan trọng bù đắp các thiệt hại, rủi ro, thực hiện tái sản xuất mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận còn lại của doanh nghiệp sau khi đã thực hiện các nghĩa vụ nộp Ngân sách Nhà nước và chia lãi cho các chủ thể tham gia liên doanh, trả lợi tức cổ phần phần còn lại được phân phối vào các qũy như: qũy đầu tư và phát triển kinh doanh, qũy dự phòng tài chính, Các qũy này dùng để đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thay đổi trang thiết bị máy móc, nghiên cứu trang thiết bị công nghệ mới, hợp lý hoá sản xuất với nhu cầu của thị trường, Nhờ vậy mà doanh nghiệp có thể tự chủ hơn về mặt tài chính, dễ dàng đầu tư chiều sâu nâng cao năng suất lao động đảm bảo doanh nghiệp tăng trưởng một cách ổn định, vững chắc.
Như vậy, lợi nhuận không chỉ có ý nghĩa to lớn với bản thân doanh nghiệp mà còn có vai trò quan trọng đối với Nhà nước, người lao động, nhà đầu tư, với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân Chính vì vậy mà việc tăng lợi nhuận luôn là vấn đề cấp thiết của bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Các chỉ tiêu về lợi nhuận và ý nghĩa của các chỉ tiêu
1.3.1 Các chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối
Lợi nhuận tuyệt đối được xác định bằng phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của doanh nghiệp Trên báo cáo tài chính, lợi nhuận tuyệt đối được phản ánh qua một số chỉ tiêu sau:
- Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ:
LN gộp = DT thuần – GVHB
DT thuần = DTBH – các khoản giảm trừ doanh thu
Các chỉ tiêu DT thuần, GVHB, các khoản giảm trừ doanh thu đã giải thích ở phần 1.1.2.
Lợi nhuận gộp phản ánh phần chênh lệch giữa doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ với giá vốn hàng bán.
- Lợi nhuận trước lãi vay và thuế - EBIT (giả sử doanh nghiệp chỉ có hoạt động sản xuất kinh doanh)
EBIT = Q*(G – V) – F = LN gộp – CPBH – CPQLDN
Trong đó: Q: số lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ
G: giá bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ V: chi phí khả biến
CPBH, CPQLDN đã giải thích ở phần 1.1.2.
EBIT phản ánh lợi nhuận trước khi trừ đi lãi vay và thuế thu nhập doanh nghiệp, xóa đi sự khác biệt giữa các công ty có cấu trúc vốn và thuế suất khác nhau.
Do đó, ta có thể so sánh được EBIT của hai công ty có cấu trúc vốn, thuế suất khác nhưng cùng ngành nghề.
EBIT giúp xác định mức sinh lời từ hoạt động của các doanh nghiệp và doanh nghiệp có khả năng thực hiện các nghĩa vụ nợ, nghĩa vụ với nhà nước từ mức sinh lời đó không.
- Lợi nhuận trước thuế - EBT: Là lợi nhuận của doanh nghiệp có tính đến ảnh hưởng của chi phí lãi vay và được xác định như sau:
EBT = EBIT – lãi vay trong kỳ
- Lợi nhuận sau thuế - NI: Là lợi nhuận của doanh nghiệp sau khi tính đến tác động của lãi vay và thuế, và được xác định như sau:
Thuế TNDN = EBT * thuế suất thuế TNDN
Lợi nhuận được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là chỉ tiêu duy nhất được sử dụng, và cũng không thể dùng chỉ tiêu lợi nhuận để so sánh giữa các doanh nghiệp khác nhau Bởi vì: lợi nhuận là kết quả cuối cùng, chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố chủ quan và khách quan Điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện thị trường làm cho lợi nhuận khác nhau Doanh nghiệp có quy mô lớn vẫn có thể có lợi nhuận nhỏ do công tác quản lý chi phí kém hơn là doanh nghiệp quy mô nhỏ nhưng quản lý chi phí tốt và tiết kiệm hiệu quả Doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau, có điều kiện hoạt động, thị trường khác nhau thì lợi nhuận thu được cũng khác nhau Vì vậy, khi đánh giá một cách toàn diện về chất lượng hoạt động của doanh nghiệp giữa kỳ này với kỳ khác, giữa doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác thì ngoài việc xem xét chỉ tiêu lợi nhuận cần kết hợp xem xét chỉ tiêu tương đối là tỷ suất lợi nhuận.
1.3.2 Các chỉ tiêu lợi nhuận tương đối
Tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp là những chỉ tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa các thời kỳ khác nhau trong một doanh nghiệp hay giữa các doanh nghiệp với nhau trong cùng một thời kỳ Một số chỉ tiêu tương đối như sau:
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu : Phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận trước hoặc sau thuế và doanh thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp, được xác định như sau:
Hệ số này thể hiện: khi thực hiện 1 đồng doanh thu trong kỳ doanh nghiệp có thể thu được bao nhiêu lợi nhuận trước hoặc sau thuế.
- Tỷ suất sinh lời ròng của tài sản (ROA) : Phản ánh khả năng sinh lời của tài sản hay vốn kinh doanh có tính đến ảnh hưởng của thuế TNDN và nguồn gốc của vốn kinh doanh.
Tỷ suất này thể hiện: mỗi đồng vốn sử dụng trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.
- Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh :
Chỉ tiêu này thể hiện: mỗi đồng vốn kinh doanh trong kỳ có khả năng sinh lời bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế (hoặc sau thuế).
- Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) : Đo lường mức lợi nhuận thu được trên mỗi đồng vốn của chủ sở hữu trong kỳ.
Chỉ tiêu này cho biết: khi sử dụng 1 đồng vốn chủ sỏ hữu trong kỳ thì sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.
- Thu nhập 1 cổ phần (EPS)
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi cổ phần thường trong năm thu được bao nhiêu lợi nhuận sau thuế.
Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới lợi nhuận
1.4.1 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng tới doanh thu
Chất lượng sản phẩm luôn ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Uy tín và vị trí của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp đó Chất lượng sản phẩm tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể tiêu thụ được nhiều hàng hóa dịch vụ, từ đó tăng doanh thu Sản phẩm chất lượng cao còn giúp cho doanh nghiệp định giá một cách thuận lợi và cao hơn Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm kém, thì doanh nghiệp không thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm, từ đó làm giảm doanh thu, gián tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận Vì vậy doanh nghiệp phải luôn tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng sản lượng tiêu thụ, giữ uy tín đối với khách hàng, và tăng lợi nhuận.
- Mẫu mã, hình thức sản phẩm
Ngày nay đã không còn “Tốt gỗ hơn tốt nước sơn” mà “gỗ” và “nước sơn” đều phải “tốt” như nhau Nếu hai sản phẩm có cùng chất lượng nhưng sản phẩm nào có mẫu mã, hình thức đẹp hơn, và phù hợp với phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng của thị trường tiêu thụ thì sẽ được khách hàng lựa chọn nhiều hơn Các doanh nghiệp khi đã có sản phẩm chất lượng cao thì nên đầu tư thêm để có sản phẩm có hình thức đẹp, điều đó sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
- Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ là nhân tố tác động cùng chiều đến doanh thu và cũng chịu sự ảnh hưởng trực tiếp của khối lượng sản phẩm sản xuất.Khối lượng sản xuất ra càng nhiều khả năng tăng doanh thu càng cao Để tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ đòi hỏi doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường, sử dụng hình thức thanh toán thích hợp… có ý nghĩa quan trọng tăng doanh thu bán hàng.
- Giá cả sản phẩm bán ra trong kỳ
Giá cả sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu, nếu các nhân tố khác không có gì thay đổi Việc thay đổi giá bán, một phần do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định, một phần nằm trong chính sách giá cả của doanh nghiệp Để đảm bảo được doanh thu, doanh nghiệp phải có quyết định giá cả hợp lý Điều này ảnh hưởng đến tình hình tăng hay giảm của lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn đạt được Giá cả hàng hóa dịch vụ do doanh nghiệp đưa ra phải đảm bảo tuân theo những quy luật khách quan vốn có của thị trường như: quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị…Bên cạnh đó, giá cả cũng phải thể hiện được mục tiêu của doanh nghiệp và nằm trong sự điều tiết của nhà nước Một chính sách giá cả phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần bám sát thị trường để xem xét thu hẹp hay mở rộng nguồn hàng mà doanh nghiệp đang tiến hành sản xuất, kinh doanh Cùng một loại sản phẩm, nếu bán ở trên các thị trường khác nhau, vào những thời điểm khác nhau thì giá cả cũng có thể khác nhau.
- Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Thông thường 1 doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau với các mức giá khác nhau Kết cấu mặt hàng tiêu thụ chính là tỷ trọng tiêu thụ của từng mặt hàng trong tổng toàn bộ các mặt hàng tiêu thụ Khi kết cấu này thay đổi, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng sẽ thay đổi theo chiều hướng như sau: tỷ trọng của mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận đơn vị cao tăng lên, tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận đơn vị thấp giảm xuống sẽ làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên và ngược lại
- Thị trường và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng
Thị trường tiêu thụ ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng Nếu sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn, khả năng cạnh tranh của sản phẩm cao, sức mua lớn thì doanh nghiệp sẽ có điều kiện tăng doanh thu nhanh Do đó doanh nghiệp cần tích cực khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ Bên cạnh đó, phương thức tiêu thụ và thanh toán cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trong điều kiện canh tranh gay gắt như hiện nay các doanh nghiệp bán hàng thường dành cho khách hàng những ưu đãi nhất định như: thanh toán theo kỳ hạn, bãn với phương thức trả chậm, trả góp, thực hiện chiết khấu thương mại… những vấn đề trên đều ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
- Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm
Uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm là tài sản vô hình quý giá của doanh nghiệp Chính tài sản này làm cho khách hàng tin tưởng và sẵn sàng lựa chọn sản phẩm trên thị trường Điều này giúp cho doanh nghiệp vượt qua những thử thách và thắng lợi trong cạnh tranh, từ đó cũng làm cho doanh thu tăng lên Vì vậy các doanh nghiệp không nên vì bất cứ lý do gì mà làm giảm uy tín doanh nghiệp và đánh mất thương hiệu sản phẩm.
1.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm
- Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ
Ngày nay, với sự tiến bộ vượt bậc trong khoa học công nghệ đã tạo ra cho doanh nghiệp những thuận lợi trong việc tiết kiệm chi phí trong quá trình sản xuất từ đó hạ giá thành sản phẩm sản xuất Do vậy các doanh nghiệp cần phải luôn thay đổi công nghệ, máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất lao động từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Tuy nhiên việc thay đổi công nghệ cũng phải phù hợp với tình hình tài chính, trình độ của nguồn nhân lực của doanh nghiệp để có thể vận hành công nghệ đạt hiệu suất cao nhất, tránh tình trạng gây lãng phí cho doanh nghiệp.
Tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh tốt và quản lý tài chính hiệu quả có tác động mạnh mẽ đến việc hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp Điều này được thể hiện qua việc bố trí hợp lý các khâu sản xuất đảm bảo cho quá trình này được tiến hành cân đối, nhịp nhàng, liên tục, hạn chế tối đa các thiệt hại do ngừng sản xuất, tận dụng được thời gian, công suất của máy móc thiết bị.
Quản lý tài chính tác động mạnh mẽ đến khả năng tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm Công tác quản lý tài chính được xem xét trong công tác tổ chức huy động và quản lý sử dụng vốn: tiết kiệm và hiệu quả, đảm bảo không có tình trạng ứ đọng, hao hụt và mất mát vật tư sản phẩm Nhờ vậy, vốn kinh doanh của doanh nghiệp được bảo toàn và phát triển
Như vậy, công tác tổ chức quản lý ở các doanh nghiệp khác nhau sẽ đem lại hiệu quả khác nhau Điều này phụ thuộc vào trình độ, sự cố gắng từng cá nhân ở mỗi doanh nghiệp Một doanh nghiệp tổ chức tốt từ khâu sản xuất đến quản lý tài chính sẽ có được cơ hội nâng cao hiệu quả sản xuất và tăng lợi nhuận.
Con người là chủ thể và động lực quan trọng để đưa doanh nghiệp phát triển. Muốn áp dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại kết quả tốt cho doanh nghiệp thì con người trong doanh nghiệp phải có đủ khả năng sử dụng và kiểm soát công nghệ đó Doanh nghiệp phải luôn chú trọng đào tạo kiến thức, khơi dậy tiềm năng sáng tạo của con người đồng thời phải quan tâm thỏa đáng tới đời sống vật chất tinh thần của mỗi cá nhân trong doanh nghiệp Đó chính là nguồn động viên giúp cho người lao động nâng cao năng suất lao động và góp phần tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm cho doanh nghiệp Kết quả cuối cùng là doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu lợi nhuận của mình.
Sự thay đổi về môi trường tự nhiên, điều kiện địa lý, khí hậu: như thiên tai, bão lụt, hoả hoạn, động đất, mà doanh nghiệp không lường trước được, nhiều khi gây thiệt hại cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng tới lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được (đặc biệt là những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các mặt hàng mang tính chất thời vụ) Do vậy các doanh nghiệp cần phải có biện pháp, hoạt động cụ thể phù hợp với những điều kiện tự nhiên đó để đảm bảo sản xuất và tiêu thụ hàng hoá được tiến hành bình thường, hạn chế được những tác động xấu do các yếu tố này mang lại.
- Môi trường kinh tế và pháp luật
Sự thay đổi về môi trường kinh tế của một quốc gia ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Chiều hướng nền kinh tế đất nước rơi vào tình trạng suy thoái, đình trệ không phát triển được làm cho các doanh nghiệp phải cắt giảm hoạt động của mình và do đó có nguy cơ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Khi có lạm phát cao, đồng tiền trong nước mất giá làm cho giá trị thực tế lợi nhuận của doanh nghiệp giảm và nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng lãi giả lỗ thật
Môi trường pháp luật ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Môi trường này ảnh hưởng đến mặt hàng sản xuất, phương thức kinh doanh của doanh nghiệp Các chính sách kinh tế của Nhà nước như chính sách thuế, chính sách tiền tệ… tác động lớn tới kết quả về lợi nhuận Nếu các chính sách này phù hợp sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển, tăng lợi nhuận Và ngược lại, nếu chính sách vĩ mô của Nhà nước về kinh tế không thích hợp thì sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp
Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp
Xuất phát từ việc nghiên cứu những nhân tố và chiều hướng tác động của các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận và căn cứ vào tình hình thực tế của doanh nghiệp mà đưa ra các biện pháp cụ thể góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Sau đây là một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp:
1.5.1 Tăng doanh thu hoạt động kinh doanh Để tăng doanh thu ta có thể thực hiện một số biện pháp sau:
1.5.1.1 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ Để tăng được số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ thì doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản xuất, mua sắm, nâng cấp máy móc thiết bị đồng thời phải áp dụng tiến bộ của khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm tăng năng suất lao động tạo nên thế và lực mới cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp cũng cần phải làm tốt khâu tổ chức quản lý và sử dụng lao động một cách hợp lý có hiệu quả (chính sách tiền lương, thưởng, nghỉ ngơi…), xây dựng kế hoạch sản xuất, bố trí các khâu của quá trình sản xuất một cách nhịp nhàng cân đối, đảm bảo tận dụng mọi năng lực của người lao động cũng như của máy móc thiết bị.
1.5.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Đi đôi với việc tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đầu tư trang bị thêm máy móc thiết bị, nâng cao tay nghề của đội ngũ lao động, mở rộng quy mô sản xuất Doanh nghiệp cần phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật của máy móc khi sản xuất sản phẩm, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu từ khâu cung ứng đến khâu sản xuất Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải thường xuyên bồi dưỡng và nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên đồng thời khuyến khích, khen thưởng kịp thời những thành tích đóng góp cho doanh nghiệp, động viên người lao động gắn bó với công việc và có ý thức trách nhiệm với chất lượng sản phẩm mà mình tạo ra Chỉ khi có sự nỗ lực của toàn doanh nghiệp, có sự kết hợp chặt chẽ giữa các khâu trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh thì mới đạt được mục tiêu về chất lượng sản phẩm.
1.5.1.3 Xây dựng một chính sách giá cả hợp lý để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà vẫn đảm bảo có lãi
Giá cả chịu sự tác động của quy luật cung cầu nhưng cũng phụ thuộc vào chính sách và chiến lược của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải biết kết hợp khéo léo giữa quy luật khách quan và chính sách của mình để biến giá cả trở thành vũ khí lợi hại của mình trong viêc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, giúp cho công tác đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm từ đó tăng doanh thu Muốn đạt được như vậy doanh nghiệp phải bám sát, nghiên cứu, phân tích thị trường để đưa ra chính sách giá cả hợp lý.
1.5.1.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Để làm được điều này ta phải thực hiện một số biện pháp cụ thể như sau:
- Tiến hành thăm dò thị trường để xác định nhu cầu, thị hiếu khách hàng, tìm hiểu tình hình cạnh tranh, các chính sách của chính quyền địa phương hay của Chính phủ.
- Xây dựng hợp lý mạng lưới phân phối để tiếp cận được khách hàng trên nhiều phương diện một cách tốt nhất và nhiều nhất.
- Giữ mối quan hệ tốt với khách hàng, giữ vững uy tín của doanh nghiệp bằng việc cung cấp sản phẩm đúng như yêu cầu của đơn đặt hàng.
- Thực hiện chiến dịch quảng cáo sản phẩm của doanh nghiệp trên các phương tiện thông tin đại chúng Tham gia hội chợ triển lãm thương mại nhằm quảng cáo sản phẩm và xúc tiến thương mại Bởi vì thông qua những hoạt động như vậy nhiều hợp đồng kinh tế có thể sẽ được ký kết.
- Nghiên cứu thị trường, tạo ra các sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm, phát huy hết năng lực hiện có của doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh thị trường, tăng doanh thu.
- Áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, mềm dẻo để cạnh tranh và đáp ứng được nhiều đối tượng khách hàng.
1.5.1.5 Tổ chức và lựa chọn phương thức tiêu thụ phù hợp, phương thức thanh toán thuận tiện, thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng
- Phương thức tiêu thụ sản phẩm: Hiện nay có nhiều phương thức bán hàng như: bán buôn, bán lẻ, bán gửi đại lý, bán qua môi giới… Doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức bán hàng hợp lý, phù hợp với đặc điểm mặt hàng kinh doanh của mình thì mới đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận.
- Phương thức thanh toán: áp dụng các chính sách ưu đãi trong thanh toán cho khách hàng phải thuận tiện nhanh chóng cho người mua và giảm khoản công nợ khó đòi, như vậy mới tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp.
- Các dịch vụ sau bán như: bảo hành, lắp đặt sửa chữa tại nhà, hướng dẫn sử dụng… thuận tiện và chất lượng góp phần vào việc thu hút đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp và tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, làm tăng doanh thu và lợi nhuận đạt được của doanh nghiệp.
1.5.1.6 Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp có ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp Vì vậy, để có thể tăng lợi nhuận của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một cơ cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp về số lượng, tỷ trọng của hàng hoá trong cơ cấu, và làm sao cơ cấu đó phải phát huy được những thế mạnh của doanh nghiệp, thu hút được khách hàng đến doanh nghiệp Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với phân đoạn thị trường tiêu thụ mà doanh nghiệp đã lựa chọn cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng sẽ mang lại sự thành công cho doanh nghiệp.
1.5.1.7 Xây dựng và bảo vệ uy tín doanh nghiệp và thương hiệu sản phẩm Đăng ký thương hiệu sản phẩm để được bảo vệ bởi pháp luật, tránh tranh chấp, tránh tình trạng làm giả, làm nhái sản phẩm Không nên vì lợi ích trước mắt mà làm giảm uy tín doanh nghiệp và đánh mất thương hiệu sản phẩm.
TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG
Khái quát chung về Công ty cổ phần Thương mại xi măng
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần Thương mại xi măng (tiền thân là Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng) được thành lập ngày 28/05/2007 theo quyết định số 803/QĐ-BXD của Bộ Xây dựng và chính thức đi vào hoạt động ngày 02/07/2007 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103018236 với số vốn điều lệ ban đầu là 60 tỷ đồng Hiện tại, Công ty cổ phần Thương mại xi măng là thành viên của Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Hoạt động của Công ty chủ yếu trong lĩnh vực thương mại xi măng, ngoài ra còn sản xuất và kinh doanh một số chủng loại vật liệu xây dựng khác như: chất phụ gia, bao bì xi măng
Tên giao dịch của Công ty là: Công ty cổ phần Thương mại xi măng
Tên tiếng anh: Cement Trading Joint Stock Company
Trụ sở chính của Công ty: Số 348, Giải Phóng, Phương Liệt, Thanh Xuân,
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cũng là quá trình từng bước hoàn thiện và tái cấu trúc lại Công ty để phù hợp với tình hình phát triển kinh tế của đất nước và đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ của Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam trong từng thời kỳ, cụ thể là:
- Ngày 12/02/1993 Bộ Xây dựng ra quyết định số 023A/BXD-TCLĐ về việc: Thành lập Xí nghiệp Vật tư kỹ thuật xi măng - trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp xi măng (nay đổi tên là Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam)
- Ngày 30/09/1993 Bộ Xây dựng ra quyết định số 445/BXD-TCLĐ về việc: Đổi tên Xí nghiệp Vật tư kỹ thuật xi măng thành Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng - trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp xi măng (nay đổi tên là Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam).
- Từ năm 1985 – 2002, Tổng Công ty xi măng Việt Nam đã có nhiều quyết định để chuyển giao các chi nhánh cho Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng như: Chi nhánh Công ty xi măng Bỉm Sơn tại Hà Nội, Chi nhánh Công ty xi măng Hoàng Thạch tại Hà Nội, Chi nhánh của Công ty xi măng Bỉm Sơn tại Hà Tây và Hòa Bình, Chi nhánh tại Thái Nguyên, Chi nhánh tại Vĩnh Phúc, Chi nhánh tại Phú Thọ, Chi nhánh tại Lào Cai.
- Ngày 28/5/2007 Bộ trưởng Bộ Xây dựng có Quyết định số 803/QĐ-BXD về việc điều chỉnh phương án cổ phần hoá và chuyển Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng thành Công ty cổ phần Thương mại xi măng với vốn điều lệ là 60.000.000.000 đồng.
- Ngày 02/07/2007 Công ty cổ phần Thương mại xi măng chính thức đi vào hoạt động với vốn điều lệ là 60.000.000.000 đồng theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103018236 cho Công ty cổ phần Thương mại xi măng, đăng ký thay đổi lần hai ngày 29/05/2008
2.1.1.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu
Hiện nay, Công ty cổ phần Thương mại xi măng kinh doanh các mặt hàng sau:
- Kinh doanh các loại xi măng, sản xuất và kinh doanh các loại phụ gia, vật liệu xây dựng và vật tư phục vụ sản xuất xi măng.
- Sản xuất và kinh doanh bao bì (phục vụ sản xuất xi măng, dân dụng và công nghiệp).
- Sửa chữa ô tô, xe máy và gia công cơ khí.
- Kinh doanh vận tải và dịch vụ vận tải đường sông, biển, sắt và đường bộ.
- Kinh doanh dịch vụ thể thao, vui chơi giải trí.
- Xây dựng dân dụng, kinh doanh phát triển nhà và cho thuê bất động sản.
- Kinh doanh vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ gia, bao bì, xi măng, clinker và các chủng loại vật liệu xây dựng.
- Kinh doanh các mặt hàng điện tử, điện máy, điện lạnh, ô tô, xe máy, xe đạp.
- Kinh doanh thiết bị văn phòng, nội thất
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa; Đại lý kinh doanh giao nhận, vận tải hàng hóa; Kinh doanh ăn uống và các mặt hàng rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar); Mua bán thuốc lá nội
- Kinh doanh lâm sản, thủy sản, thức ăn gia súc, phân bón (trừ loại Nhà nước cấm)
- Lữ hành nội địa, quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch (không bao gồm kinh doanh vũ trường, quán bar, phòng hát karaoke)
- Môi giới, tuyển chọn và cung ứng lao động (không bao gồm giới thiệu và cung ứng nhân sự cho cá nhân, tổ chức có chức năng xuất khẩu lao động)
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh.
Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty cổ phần Thương mại xi măng là tổ chức lưu thông, kinh doanh tiêu thụ xi măng theo mô hình khép kín trên địa bàn Thành phố Hà Nội, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Lào Cai, Yên Bái, Hà Giang, Tuyên Quang, Cao Bằng, Bắc Cạn
2.1.1.3 Các văn phòng đại diện và chi nhánh chính
Các văn phòng đại diện:
- Văn phòng đại diện tại Lào Cai: Trụ sở tại 179 đường Nhạc Sơn, phường Cốc Lếu, thành phố Lào Cai, tỉnh Lào Cai.
- Văn phòng đại diện tại Vĩnh Phúc: Trụ sở tại nhà số 357, đường Mê Linh, phường Liên Bảo, thành phố Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc
- Văn phòng đại diện tại Phú Thọ: Trụ sở tại nhà số 2246, đại lộ Hùng Vương, phường Vân Cơ, thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ
- Văn phòng đại diện tại Yên Bái: Trụ sở tại tổ 10, phường Yên Ninh, thành phố Yên Bái, tỉnh Yên Bái.
Văn phòng đại diện của Công ty có chức năng nắm bắt tình hình diễn biến thị trường, phối hợp với Nhà phân phối xi măng của Công ty tại địa bàn và các bên liên quan để đề xuất với Công ty về cơ chế tiêu thụ xi măng và các mặt hàng Công ty được phép kinh doanh
Chi nhánh Thái Nguyên: Trụ sở tại 8/1 đường Cách mạng tháng tám, tổ 15 phường Phú Xá, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên Diện tích: 4,774 m2.Nhiệm vụ: Trực tiếp quản lý 26 cửa hàng (6 cửa hàng của chi nhánh, 20 cửa hàng đại lý) tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, Bắc Cạn,Cao Bằng. Đại hội đồng cổ đông
Ban kiểm soát Đảng uỷ Công ty Công đoàn Công ty phòng Văn
Phòng chính Tài toán Kế
Phòng chức tổ động lao
Phòng Quản lý Dự án
Phòng Kinh doanh thép sắt
Phòng kinh doanh dịch vụ
Phòng Tiêu thụ Xi măng
Các văn phòng diện đại nhánh Chi Thái Nguyên
Ban kế toán kho xi Các măng
Các cửa hàng phân Nhà phối
Ngoài ra Công ty có mạng lưới trung tâm, cửa hàng, các trạm điều độ giao nhận xi măng tại đầu nguồn, cuối nguồn tại một số tỉnh ở miền Bắc.
2.1.1.4 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý công ty
Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty được phản ánh như sau:
Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý Công ty cổ phần thương mại xi măng
Sau đây là từng chức năng, nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban trong Công ty: Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Đại hội đồng cổ đông thường được tổ chức mỗi năm một lần, phải họp thường niên trong thời hạn bốn tháng kể từ ngày kết thúc năm tài chính. Đại hội đồng cổ đông thảo luận và thông qua các vấn đề sau:
- Báo cáo tài chính kiểm toán từng năm.
- Báo cáo của Ban kiểm soát.
- Báo cáo của Hội đồng quản trị.
- Kế hoạch phát triển ngắn hạn và dài hạn của Công ty.
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh
Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ HĐQT có trách nhiệm giám sát giám đốc và những người quản lý khác Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do Luật pháp và điều lệ Công ty, các quy chế nội bộ của Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định
Thực trạng thực hiện kế hoạch lợi nhuận của Công ty trong những năm qua
2.2.1 Thực trạng thực hiện kế hoạch lợi nhuận
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của Công ty năm 2010 đạt 14,4 tỷ đồng - tăng trên 7,69% so với năm 2009 Sau thuế TNDN, Công ty thu về 10,792 tỷ đồng lợi nhuận Để thấy được thực trạng thực hiện kế hoạch lợi nhuận của Công ty cổ phần Thương mại xi măng ta đi đánh giá các chỉ tiêu tuyệt đối và tương đối như sau:
Các chỉ tiêu tuyệt đối
Bảng 2.2: Tình hình lợi nhuận gộp của Công ty Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Chênh lệch
& CCDV 50.882.733.126 48.753.246.925 (2.129.486.201) (4,19) Năm 2010 lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh của Công ty đạt 48.753.246.925 đồng giảm 2.129.486.201 đồng so với năm 2009, tương ứng với tỷ lệ giảm là 4,19% Do trong năm 2010 doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ có tăng với mức 118.754.762.850 đồng nhưng mức tăng của giá vốn hàng bán lại cao hơn (với mức tăng là 120.884.249.051 đồng), nên lợi nhuận gộp giảm xuống so với năm 2009 Điều này cho thấy công tác quản lý chi phí của Công ty là chưa tốt.
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính:
Bảng 2.3: Tình hình lợi nhuận tài chính của Công ty Đơn vị tính: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Chênh lệch
9 3.501.041.508 195,70 Năm 2010 Công ty đạt 5.289.985.649 đồng lợi nhuận từ hoạt động tài chính, so với năm 2009 mức tăng của nó là 3.501.041.508 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 195,70% Điều này cho thấy kết quả tài chính mà công ty đạt được là rất tốt.
Nguyên nhân đáng kể nhất là công ty đã không còn phải chịu chi phí tài chính trong năm 2010, trong khi năm 2009 mức chi này là 385.062.046 trong khi doanh thu tài chính trong năm 2010 tăng hơn so với năm 2009 là 3.115.979.462 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 143,33%
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh:
Bảng 2.4 Tình hình lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Đơn vị tính: Đồng
Chi phí quản lý doanh nghiệp 14.027.348.308 14.680.755.951 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 12.045.316.449 11.361.541.243
Năm 2010 Công ty đạt 11.361.541.243 đồng lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm 683.775.206 đồng so với năm 2009 tương ứng với tốc độ giảm là 5,68% Mặc dù công ty đạt được kết quả cao trong hoạt động tài chính với mức tăng so với năm 2009 là 3.501.041.508 đồng, tuy nhiên tình hình sản xuất kinh doanh có dấu hiệu xấu đi khi mà lợi nhuận gộp so với năm 2009 đã giảm 2.129.486.201 đồng Không những vậy, chi phí bán hàng của công ty cũng tăng đáng kể Cụ thể, mức tăng ở chỉ tiêu này là 1.401.922.870 đồng Trong khi chi phí quản lý doanh nghiệp ít biến động Như vậy chi phí tăng không phải do công tác quản lý chi phí của công ty là không tốt mà là do yếu tố khách quan như chi phí thuê đại lý bán hàng, tiền lương tăng… theo xu hướng chung của xã hội.
Bảng 2.5: Tình hình lợi nhuận khác của Công ty Đơn vị tính: Đồng
Lợi nhuận khác trong năm 2009 là 1.338.294.233 đồng, năm 2010 là 3.051.257.366 đồng Lợi nhuận khác của Công ty trong năm 2010 tăng 1.712.963.133 đồng (tương đương tăng 127,99%) so với năm 2009 Có thể thấy thu nhập khác và chi khác đều tăng rất mạnh nhưng mức tăng của thu nhập khác cao hơn của chi phí khác (mức tăng của thu nhập khác và chi phí khác của năm 2010 so với năm 2009 lần lượt là: 20.778.127.713 đồng, 19.065.114.630 đồng), do đó lợi nhuận khác của Công ty trong năm 2010 tăng so với năm 2009
- Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (EBT):
Bảng 2.6: Tình hình EBT của Công ty Đơn vị tính: Đồng
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 12.045.316.449 11.361.541.243
Do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2010 giảm 683.775.206 đồng và lợi nhuận khác tăng 1.712.963.133 đồng so với năm 2009 là nguyên nhân làm cho EBT của Công ty tăng 1.029.187.927 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 7,69% so với năm 2009.
-Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (EAT):
Bảng 2.7: Tình hình EAT của Công ty Đơn vị tính: Đồng
9 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 1.763.396.445 3.620.499.652 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 959.977.013 _
4 7 Năm 2010 lợi nhuận sau thuế của Công ty là 10.792.298.957 đồng, tăng 132.061.733 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 1,24% so với năm 2009 Nguyên nhân EAT tăng chủ yếu là do lợi nhuận kế toán trước thuế tăng 1.029.187.927 đồng cho nên mặc dù chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2010 tăng 897.126.194 đồng so với năm 2009 nhưng vẫn làm lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng.
Các chỉ tiêu tương đối
- Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (Hệ số lãi ròng): Phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế vầ doanh thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp, được xác định như sau:
Bảng 2.8: Tình hình tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty Đơn vị tính: đồng
Doanh thu thuần trong kỳ 1.196.394.438.762 1.315.149.201.612
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu 8,91% 8,21%
Ta thấy tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu năm 2009 là 8,91%, năm
2010 giảm xuống còn 8,21% Năm 2009 nếu trong kỳ thu được 100 đồng doanh thu thì Công ty sẽ thu được 8,91 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2010 nếu trong kỳ thu được 100 đồng doanh thu thì công ty thu được 8,21 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0,70 đồng so với năm 2009 Chứng tỏ công tác quản lý chi phí của Công ty chưa thực sự đạt hiệu quả, tỷ suất lợi nhuận giảm.
- Tỷ suất sinh lời ròng của tài sản (ROA): Phản ánh khả năng sinh lời của tài sản hay vốn kinh doanh có tính đến ảnh hưởng của thuế TNDN và nguồn gốc của vốn kinh doanh.
Bảng 2.9: Tình hình tỷ suất sinh lời kinh tế của tài sản của công ty Đơn vị tính: đồng
Tài sản (VKD) bình quân 170.487.965.043,50 191.895.862.371,50
Qua bảng trên ta thấy: Năm 2009 nếu Công ty bỏ ra 100 đồng vốn và kinh doanh thì sẽ thu lại được 6,25 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2010 Công ty cũng bỏ vào kinh doanh 100 đồng vốn thì sẽ thu được 5.62 đồng lợi nhuận sau khi trừ thuế.
Tỷ suất sinh lời ròng của tài sản giảm từ 6.25% năm 2009 xuống 5.62% năm 2009. Chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty kém hiệu quả và cần có những biện pháp khắc phục hiệu quả
-Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): Đo lường mức lợi nhuận thu được trên mỗi đồng vốn của chủ sở hữu trong kỳ.
Bảng 2.10: Tình hình tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2009 Năm 2010
Lợi nhuận sau thuế Đồng 10.660.237.224 10.792.298.957 Vốn chủ sở hữu bình quân Đồng 68.483.950.918 72.887.719.008,5
Ta thấy tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2010 là 14,81% giảm 0,76% so với năm 2009 (năm 2009: 15,57%) Điều đó có ý nghĩa là: Nếu Công ty sử dụng
100 đồng vốn chủ sở hữu vào kinh doanh thì lợi nhuận sau thuế đạt được trong năm
2010 là 14,81 đồng, ít hơn so với năm 2009 là 0,76 đồng (năm 2009 là 15,57 đồng).
- Thu nhập 1 cổ phần thường (EPS)
Bảng 2.11: Tình hình thực hiện EPS của Công ty
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2009 Năm 2010
Lợi nhuận sau thuế Đồng 10.660.237.224 10.792.298.957
Cổ tức của cổ đông ưu đãi Đồng 0 0
Số CPT đang lưu hành 6.000.000 6.000.000
Ta thấy thu nhập 1 cổ phần thường tăng qua các năm từ 1.777 đồng năm
2009 lên tới 1.799 đồng năm 2010 Năm 2009 mỗi cổ phần thường đem lại 1.777 đồng lợi nhuận sau thuế trong khi năm 2010 là 1.799 đồng.
Trên đây là một số chỉ tiêu tuyệt đối và chỉ tiêu tương đối về lợi nhuận Qua các chỉ tiêu này ta thấy việc thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty trong những năm gần đây chưa thức sự mang lại hiệu quả cao Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm cho thấy hoạt động kinh doanh đang xấu đi Hệ số ROA, ROE cho thấy khả năng sinh lời của tổng tài sản, vốn chủ sở hữu của Công ty đang giảm dần theo thời gian Với đặc thù của ngành, chi phí đầu vào cao do đó khả năng sinh lợi thấp hơn nhiều so với các lĩnh vực khác Nhận biết được điều đó Công ty đã có những biện pháp khắc phục hiệu quả kịp thời như không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động, kiểm soát chặt chẽ chi phí đồng thời mở rộng thêm nhiều lĩnh vực kinh doanh như: năm 2009 Công ty kinh doanh thêm mặt hàng sơn Việt Nhật và bước đầu cho doanh thu, kinh doanh bất động sản Do vậy Công ty đạt được những tiến bộ nhất định Lợi nhuận sau thuế tăng tuy là chưa nhiều, tuy vậy hệ số ROA, ROE giảm theo thời gian cho thấy việc đầu tư của công ty còn kém hiệu quả, tình hình tài chính xấu đi so với năm trước.
2.2.2 Thực trạng thực hiện kế hoạch doanh thu
Doanh thu là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đế tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty Nếu như Công ty thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh thì sẽ là điều kiện quan trọng để hoàn thành kế hoạch lợi nhuận.
Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần Thương mại xi măng trong 2 năm gần đây như sau:
Bảng 2.12: Tình hình kết quả kinh doanh của Công ty năm 2009
Chỉ tiêu Đơn vị tính Mục tiêu Kết quả thực hiện Tỷ lệ %
BĐS và DV khác Triệu đồng 6.731,8
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG 47 3.1 Phương hướng, mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới 47
Triển vọng phát triển
Ngành xi măng là ngành hoạt động theo chu kỳ và cùng với chu kỳ của ngành xây dựng Thông thường nhu cầu tiêu thụ xi măng cao nhất vào quý II và quý IV trong năm Với sự phục hồi mạnh mẽ của ngành kinh doanh bất động sản và xây dựng thời gian qua là điều kiện để ngành xi măng khẳng định vai trò của mình trong quá trình phát triển kinh tế đất nước Mặc dù hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xi măng trên phạm vi cả nước tuy nhiên sự cạnh trong ngành là không lớn do chịu sự chi phối của Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam Tuy vậy mức độ cạnh tranh giữa các vùng miền lại rất khác nhau, cụ thể, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tại khu vực Miền Bắc sẽ cao hơn và có sự chênh lệch giá bán giữa hai miền Nam - Bắc Theo nghiên cứu thì ngành xi măng có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn các ngành VLXD khác do chi phí nguyên liệu đầu vào, chi phí đầu tư máy móc lớn - đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong ngành gia tăng lợi nhuận.
Với rất nhiều các dự án mới đi vào hoạt động trên địa bàn các tỉnh Miền Bắc và Miền Trung trong thời gian tới sẽ góp phần làm gia tăng công suất cho ngành, tuy nhiên cần đảm bảo cân đối cung cầu, theo như dự báo, với công suất sản xuất tăng lên thì từ 2011 trở đi nước ta sẽ thừa xi măng - đây sẽ là thách thức nữa đối với các doanh nghiệp kinh doanh xi măng nếu không có phương án phân phối hiệu quả Cũng theo dự báo thì từ nay đến cuối năm giá bán xi măng sẽ không có nhiều biến động nên sẽ ít có sự đột biến doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành.
Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiêu thụ xi măng, Công ty cổ phầnThương mại xi măng đã có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động của mình với những mối quan hệ bạn hàng sâu rộng không chỉ trong ngành xi măng mà còn trong ngành vận tải, bốc xếp, cung cấp hàng hóa Hơn nữa Công ty cũng đã mở rộng hệ thống phân phối với trên 100 cửa hàng, đại lý tiêu thụ xi măng ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc do đó luôn đáp ứng nhu cầu sử dụng xi măng của thị trường xây dựng trên địa bàn được phân công quản lý.
Là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên chi phí vận chuyển liên quan đến giá than, xăng dầu có ảnh hưởng rất lớn đến chi phí của Công ty và là thách thức lớn trong tiến trình mở rộng thị trường Hoạt động vận chuyển, phân phối xi măng của Công ty trong thời gian qua chủ yếu bằng đường sông, mặc dù chi phí rẻ nhất so với các hình thức vận chuyển khác nhưng lại chịu ảnh hưởng rất nhiều của tình hình thời tiết và mức nước sông.
Hoạt động tại khu vực phía Bắc - được coi là thừa xi măng so với khu vực phía Nam nên Công ty sẽ chịu sức ép lớn của cạnh tranh và khó khăn trong mở rộng, chiếm lĩnh thị trường Tuy vậy, Công ty có được nguồn cung khá ổn định từ nhà máy xi măng Hoàng Thạch - nhà máy sản xuất xi măng có công suất lớn nhất khu vực phía Bắc và một số nhà máy xi măng có công suất khá lớn khác do đó vấn đề về nguồn cung không phải là vấn đề lớn với Công ty mà vấn đề chính là đầu ra cho nguồn hàng của mình trong bối cảnh cạnh tranh và xu hướng dư cung trong ngành xi măng thời gian tới.
Triển vọng phát triển ngành xi măng Việt Nam trong những năm tới được dự báo là sẽ tiếp tục tăng trưởng cao và ổn định Các doanh nghiệp trong nước một mặt có cơ hội phát triển vì thị trường vẫn còn tiềm năng, mặt khác sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh về chất lượng, giá cả và sẽ không có chính sách bảo hộ đáng kể nào của nhà nước và địa phương Đây là khó khăn lớn nhất mà nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng trong nước phải vượt qua nhất là các doanh nghiệp mới đầu tư theo quy hoạch đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt
Công tác đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng tại các tỉnh, thành phố tăng mạnh.Đây là một cơ hội thuận lợi cho ngành xi măng phát triển trên cả hai lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Chính phủ sẽ huy động các nguồn lực để đầu tư phát triển kết cấu hạ tầng tạo thời cơ tốt đối với ngành xây dựng nói chung và ngành xi măng nói riêng Xu thế phát triển bền vững trong công nghiệp xi măng trên thế giới và khu vực đang tiến triển mạnh mẽ và bắt đầu tác động tích cực đến xi măng Việt Nam.
Ngành xi măng đang thực hiện chiến lược phát triển dài hạn và hợp tác cùng khu vực ASEAN để đầu tư dự án mới và mở rộng quy mô cơ sở hiện tại
Kế hoạch phát triển tổng thể của toàn ngành tập trung ưu tiên xây dựng các nhà máy có quy mô, công suất lớn; lựa chọn công suất phù hợp giữa cung - cầu. Trong đó hệ thống phân phối góp một phần không nhỏ trong việc cung cấp rộng khắp sản phẩm xi măng phục vụ cho ngành xây dựng, bình ổn thị trường Các nhà máy sản xuất xi măng được lựa chọn xây dựng ở những nơi có điều kiện thuận lợi về nguồn nguyên liệu, hạ tầng và trên cơ sở nhu cầu thị trường địa phương - khu vực, có tính đến điều tiết cung cầu trong phạm vi toàn quốc, tập trung chủ yếu vào khu vực có triển vọng sản xuất clinker.
Từ năm 2009 trở đi, theo tính toán thị trường tiêu thụ xi măng trong nước sẽ cân bằng với năng lực sản xuất của ngành công nghiệp xi măng Theo dự báo của Hiệp hội xi măng Việt Nam, với đà phát triển mạnh như hiện nay, đến 2011-2013, sản lượng xi măng trong nước sẽ đạt trên 60 triệu tấn nhằm phục vụ cho nhu cầu trong nước và hướng tới xuất khẩu.
Trên cơ sở dự báo nhu cầu và khả năng cung cấp xi măng trên thị trường như sau:
Biểu đồ 3.1: Sản lượng và nhu cầu xi măng
Nguồn: Dự đoán sản lượng và nhu cầu xi măng Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam.
Thị trường xi măng trong nước hiện nay vẫn tiếp tục tăng trưởng cao và ổn định Các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất trong nước có cơ hội phát triển vì thị trường vẫn còn tiềm năng Ước tính mức tiêu thụ xi măng của các vùng, miền ổn định như trong giai đoạn vừa qua thì Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam dự báo nhu cầu tiêu thụ xi măng trong nước tăng trung bình 11% tính từ năm 2007 trở đi Những yếu tố nêu trên là điều kiện và cơ hội thuận lợi cho sự phát triển củaTổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam nói chung và Công ty cổ phầnThương mại xi măng nói riêng.
Vị thế của Công ty
Mặc dù có khá nhiều Công ty cung cấp dịch vụ thương mại xi măng nhưng Công ty cổ phần Thương mại xi măng đang là nhà phân phối khối lượng lớn của các Công ty sản xuất xi măng của Tổng Công ty trên các địa bàn tại khu vực các tỉnh phía Bắc Đồng thời Công ty cũng là đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong việc tổ chức kinh doanh cung ứng xi măng và cũng là bạn hàng truyền thống lâu năm và tin cậy của các Công ty sản xuất xi măng tại khu vực.
Trong những năm tới, Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam vẫn là công cụ chủ yếu của Nhà nước để điều tiết cung cầu xi măng và giữ bình ổn giá xi măng trên thị trường cả nước Là Công ty con của Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, Công ty vẫn là nhà phân phối khối lượng lớn xi măng của TổngCông ty tại thị trường chính – thành phố Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
Mục tiêu
Nhận định về tiềm năng tăng trưởng cao và ổn định của ngành xi măng trong tương lai, Công ty cổ phần Thương mại xi măng chủ trương phát huy những tiềm lực hiện có và không ngừng đa dạng hóa hoạt động nhằm giảm thiểu rủi ro và phát triển bền vững.
Bên cạnh việc duy trì và phát triển các lĩnh vực kinh doanh truyền thống như: Thương mại xi măng, kinh doanh sắt thép Công ty tập trung mở rộng các lĩnh vực kinh doanh mới có tiềm năng như: Kinh doanh cho thuê văn phòng, kinh doanh dự án bất động sản Đảm bảo lợi nhuận tối đa trên nguyên tắc giữ vững, ổn định kinh doanh, tăng thị phần.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty
Công ty cổ phần Thương mại xi măng là Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng chủ yếu là xi măng Trong năm 2010 Công ty cũng đã có nhiều thành tích trong việc gia tăng lợi nhuận của Công ty Tuy nhiên Công ty cũng có thể tăng lợi nhuận hơn nữa và đạt được các mục tiêu đã đề ra nếu thực hiện các biện pháp sau:
3.2.1 Tăng doanh thu hoạt động kinh doanh
- Mở rộng thị trường tiêu thụ
Trong thời kỳ Việt Nam đang trong giai đoạn xây dựng, phát triển và nền kinh tế đang dần hồi phục sau khủng hoảng kinh tế thế giới, nhu cầu về xi măng và vật liệu xây dựng ngày càng tăng Do vậy, Công ty cần cố gắng hơn nữa trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ không những về mặt hàng xi măng là thế mạnh của Công ty mà còn cả những mặt hàng mới như sắt thép, sơn Để đạt được điều đó Công ty cần phải chú trọng đầu tư vốn để nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu, tâm lý khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, nắm bắt nhanh những chính sách, cơ hội, cũng như những biến động của nền kinh tế Từ đó lập kế hoạch, xây dựng chính sách phù hợp để củng cố, duy trì thị trường cũ, mở rộng thị trường mới làm tăng sản lượng tiêu thụ của Công ty Đặc biệt đối với sản phẩm mới như sắt thép, sơn Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hơn nữa, để lập kế hoạch sản lượng tiêu thụ sát với thực tế Để làm được như vậy thì vai trò của bộ phận văn phòng đại diện ở các tỉnh như Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Yên Bái là khá quan trọng Bộ phận này cần tích cực hơn nữa trong việc tìm kiếm thị trường mới cho Công ty.
Ngoài ra, Công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báo, đài, truyền hình, internet để thu hút sự chú ý của khách hàng Hiện nay, Công ty đã có website riêng cho Công ty mình nhưng còn sơ sài Do vậy, cần phải xây dựng website chuyên nghiệp hơn, đầy đủ thông tin hơn, thu hút hơn. Ưu tiên mọi nguồn lực để giữ ổn định kinh doanh, tăng thị phần, củng cố lại hệ thống tiêu thụ xi măng tại các địa bàn, quan tâm phát triển mạng lưới cửa hàng tiêu thụ xi măng và xử lý cơ chế hợp lý để tăng khả năng cạnh tranh.
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ uy tín của Công ty
Công ty cổ phần Thương mại xi măng luôn đề cao vấn đề chất lượng sản phẩm dịch vụ, coi đó là trọng tâm hàng đầu Chính sách chất lượng của Công ty là luôn luôn cung ứng các dịch vụ với chất lượng cao nhất nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng Công ty cần phải trang bị các thiết bị hiện đại ứng dụng những công nghệ quản lý tiên tiến nhằm đảm bảo các cam kết với khách hàng về chất lượng dịch vụ theo đúng các tiêu chuẩn quy định trong lĩnh vực kinh doanh vận chuyển xi măng Đồng thời Công ty cũng phải tổ chức các lớp học tập huấn về công tác tổ chức hệ thống quản lý chất lượng và về tiêu chuẩn trong ngành. Chất lượng sản phẩm tốt, Công ty sẽ nâng cao được uy tín trên thị trường
- Đa dạng hóa phương thức thanh toán, có biện pháp thu hút khách hàng qua các chính sách ưu đãi
Phương thức thanh toán hợp lý thực sự là một nghệ thuật giữ khách hàng của Công ty Công ty cần đa dạng phương thức thanh toán như: thanh toán quan ngân hàng, qua thẻ, chiết khấu thanh toán, trả chậm trả góp, thanh toán theo kỳ hạn… Như vậy, có thêm đơn đặt hàng, có thêm khách hàng mới nghĩa là có thêm doanh thu cho Công ty, từ đó giúp tăng lợi nhuận.
Bên cạnh đó, Công ty phải luôn chú ý đến vị thế của các đối thủ cạnh tranh, luôn tìm hiểu để tìm ra chiến lược đối phó với những chiến dịch thu hút khách hàng và mở rộng thị trường
- Xây dựng chính sách giá, kết cấu sản phẩm tiêu thụ hợp lý và chính sách cạnh tranh
Hiện nay, có rất nhiều Công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xi măng, kể cả Công ty nước ngoài Do vậy, Công ty cổ phần Thương mại xi măng chịu áp lực cạnh tranh khá lớn từ các Công ty đó Giá bán là một vũ khí cạnh tranh lợi hại, đòi hỏi Công ty phải biết cách sử dụng linh hoạt nhằm thu hút khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Qua việc nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ thì Công ty phải xây dựng chính sách giá cả ứng với kết cấu tiêu thụ phù hợp nhất, nâng cao khả năng cạnh tranh
3.2.2 Tăng cường tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm
Bất kỳ một Công ty nào cũng muốn tối thiểu hóa chi phí, giá thành sản phẩm Một số biện pháp giúp Công ty cổ phần Thương mại xi năng nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành là:
- Chú trọng đầu tư đổi mới kỹ thuật, cải tiến dây truyền công nghệ, ứng dụng thành tựu của khoa học – công nghệ vào kinh doanh Đặc biệt là với phương tiện vẩn chuyển Phương tiện vận chuyển của Công ty chủ yếu là bằng đường thủy, đường bộ Đây là những phương tiện phụ thuộc rất nhiều vào tình hình thời tiết, khí hậu Mà nước ta trong năm có rất nhiều thiên tai như lũ lụt, hạn hán… ảnh hưởng tới chi phí vận chuyển của Công ty Do đó, Công ty cần đầu tư nhiều vào phương tiện vận tải để khắc phục những khó khăn, bất lợi do thời tiết mang lại.
- Xây dựng chính sách về hàng hóa phù hợp với tình hình thực tế, tránh tình trạng ứ đọng hàng trong kho, gây lãng phí tiền trong dự trữ hàng tồn kho Năm
2010 hàng tồn kho của Công ty tăng cao so với năm 2009.
- Xây dựng chính sách tiền lương, thưởng cho cán bộ công nhân viên trong Công ty sao cho vừa tiết kiệm cũng vừa động viên, khuyến khích tinh thần làm việc của người lao động Bên cạnh đó cũng cần giám sát chặt chẽ đội ngũ lao động kết hợp với đẩy mạnh phong trào thi đua tăng năng suất lao động và ý thức trách nhiệm của người lao động toàn Công ty.
- Công ty cần phải quản lý chặt chẽ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Với chi phí bán hàng Công ty đã kiểm soát chặt chẽ và có kết quả tốt, nhưng chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng Do chi phí vận chuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào nhân tố bên ngoài như giá xăng, dầu, chi phí sửa chữa, bảo hành xe… Nên Công ty phải quản lý tốt chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận.
- Chi phí lưu thông, cước vận chuyển tính theo mặt bằng sát với giá thực tế tại thời điểm xây dựng phương án, với tinh thần tiết kiệm chi phí, giảm lượng hàng qua kho, hạn chế phát sinh tạo điều kiện nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thương trường.
3.2.3 Tổ chức tốt công tác tài chính Công ty
Hiện nay, Công ty đã có những biện pháp để sử dụng vốn lưu động và vốn cố định hiệu quả Tuy nhiên, Công ty vẫn còn nhiều điểm cần phải lưu tâm trong quản lý và sử dụng vốn kinh doanh, cần phải có những biện pháp khắc phục tình trạng này Sau đây là một số biện pháp mà Công ty có thể sử dụng để nâng cao trình độ tổ chức công tác tài chính của Công ty:
-Quản lý chặt chẽ các khoản phải thu.
Công ty bị chiếm dụng vốn khá nhiều, gây ứ đọng và làm giảm hiệu quả sử dụng vốn Do vậy Công ty phải thu hồi phần vốn bị chiếm dụng đưa vào sản xuất. Công ty có thể thực hiện một số biện pháp để thu hồi vốn nhanh:
Một số kiến nghị, đề xuất
Những giải pháp trên được nêu ra xuất phát từ thực tế tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty Trong quá trình thực hiện lợi nhuận Công ty có những thuận lợi và khó khăn nhất định Để nâng cao hiệu quả cũng như điều kiện thuận lợi để thực hiện tốt hơn các giải pháp đó cần có sự hỗ trợ lớn từ phía Nhà nước, của Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam và sự nỗ lực không ngừng của Công ty.
- Thứ nhất: Nhà nước cần đầu tư hoàn thiện cơ sở hạ tầng, tạo môi trường pháp lý, tài chính thuận lợi, thông thoáng tạo điều kiện để công ty có thể cạnh tranh bình đẳng với các doanh nghiệp khác trên thị trường.
- Thứ hai: Với vai trò quản lý vĩ mô nền kinh tế, Nhà nước cần có các biện pháp để sớm bình ổn giá cả các loại vật liệu để việc thực hiện giá thành theo định mức được chính xác hơn Đồng thời, Nhà nước cần có những chính sách, dự báo trên quy mô toàn nên kinh tế nhằm định hướng sự phát triển cho các doanh nghiệp.
- Thứ ba: Nhà nước cần mở rộng quan hệ hợp tác về kinh tế với các quốc gia khác, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường ra ngoài nước.
Về phía Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam:
- Thứ nhất: Tăng cường hơn nữa vai trò lãnh đạo của Đảng bộ, Lãnh đạo
Tổng công ty, đẩy mạnh hoạt động của tổ chức công đoàn, đoàn thanh niên và phong trào thi đua lao động giỏi, sáng kiến cải tiến, phong trào văn hóa văn nghệ, thể dục thể thao, tạo không khí phấn khởi góp phần thực hiện tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh vượt kế hoạch đề ra
- Thứ hai: Thường xuyên kiểm tra đôn đốc, tổng hợp tình hình sản xuất kinh doanh Đồng thời đưa ra những chỉ dẫn để khắc phục khó khăn về những phát sinh trong việc thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh.
- Thứ ba: Tăng cường mối quan hệ giữa các Công ty thành viên trong Tổng Công ty, tạo điều kiện các Công ty hợp tác thuận lợi hơn
Về phía bản thân Công ty:
- Thứ nhất: Phối hợp chặt chẽ với các Công ty con khác để cùng thực hiện nhiệm vụ được Nhà nước và Tổng Công ty Công nghiệp xi măng tín nhiệm giao cho.
- Thứ hai: Đảm bảo cung cấp đủ cả về số lẫn chất lượng xi măng cho nhu cầu xây dựng ở miền Bắc.