Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu nông sản tại công ty intimex

Khoá luận tốt nghiệp ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN Ở CÔNG TY INTIMEX MỞ ĐẦU CHƯƠNG I .5 VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TRONG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM I vai trò hoạt động kinh doanh xuất Vị trí hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất .5 Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất .9 Các hình thức xuất chủ yếu 10 Nội dung hoạt động xuất 11 II- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất .17 1- Nhóm nhân tố bên .17 Các nhân tố thân doanh nghiệp .19 CHƯƠNG II 20 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY INTIMEX TRONG NHỮNG NĂM QUA 20 I Thực trạng kinh doanh xuất hàng nông sản nước ta .20 1) Đặc điểm hàng nông sản dẫn Marketing 20 Thực trạng sản xuất xuất nông sản Việt Nam năm qua 21 II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NƠNG SẢN CỦA CƠNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA 23 A Tổng quan Công ty xuất nhập INTIMEX 23 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty .23 Chức Công ty 23 Các mặt hàng kinh doanh Công ty 24 Kết kinh doanh xuất nhập 24 B Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất hàng nơng sản Công ty INTIMEX thời gian qua 25 Công tác nghiên cứu thị trường hoạt động marketing mix 26 Công tác thu mua tạo nguồn 28 Thực hợp đồng xuất .32 Hình thức xuất 34 Kim ngạch tỷ trọng nông sản xuất 35 Cơ cấu nhóm hàng nông sản xuất 38 Thị trường xuất hàng nông sản 44 Đánh giá tình hình xuất nông sản công ty INTIMEX thời gian qua .48 Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG III .51 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY INTIMEX 51 I Định hướng phát triển Công ty 51 Định hướng phát triển ngành nông sản nước ta 51 Định hướng phát triển chung Công ty 52 Định hướng phát triển xuất hàng nông sản Công ty 55 II Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Intimex .56 A.Về phía doanh nghiệp 56 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường: 56 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại 57 Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trường xuất 57 Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản 59 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ , chế biến bảo quản nông sản 60 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 60 Từng bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô .61 Nâng cao trình độ cán .62 Chuẩn bị tốt cho trình hội nhập kinh tế 63 B Một số kiến nghị với nhà nước 64 1- Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 64 Trợ giúp cho Công ty xuất nơng sản 66 Hồn thiện sách chế quản lý xuất nơng sản theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường 67 KẾT LUẬN 70 MỞ ĐẦU Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp Phát triển thương mại quốc tế trở thành xu mang tính tất yếu khách quan lịch sử ngày xem điều kiện làm tiền đề cho phát triển kinh tế tồn cầu nói chung quốc gia nói riêng hoạt động xuất hàng hố có ý nghĩa vai trị vơ quan trọng kinh tế quốc dân Việt Nam chuyển từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường tạo điều kiện cho thương mại quốc tế phát triển , đảm bảo lưu thơng hàng hố với nước , khai thác tiềm lợi nước ta sở phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc Từ tạo điều kiện giúp Việt Nam rút ngắn khoảng cách với quốc gia phát triển, đẩy mạnh trình hội nhập kinh tế thực thành công nghiệp cơng nghiệp hố đại hố mà Đảng ta đề Từ đặc điểm nước nông nghiệp lạc hậu 70% lực lượng lao động hoạt động ngành nơng nghiệp , Đảng Nhà nước ta xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lược nhằm giải phóng lực lượng lao động nhàn rỗi lớn nông nghiệp , phân công lại lực lượng lao động tạo nguồn vốn ban đầu cần thiết cho nghiệp đại hố cơng nghiệp hố Nhận rõ lợi to lớn hàng nông sản nước ta vào năm 1997 ban giám đốc công ty INTIMEX mạnh dạn điều chỉnh chiến lược kinh doanh , lấy xuất nơng sản làm mũi nhọn đột phá để tăng cường mở rộng kinh doanh Vì lẽ mà từ doanh nghiệp chưa tham gia xuất nông sản công ty trở thành đơn vị dẫn đầu xuất hạt tiêu đứng thứ hai xuất cà phê nước ta , kim ngạch xuất nông sản năm 2001 chiếm 90% tổng kim ngạch xuất công ty Bên cạnh thành cơng to lớn cịn số hạn chế định mà công ty cần phải giải thời gian tới để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nơng sản , đề tài : “Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất nông sản công ty INTIMEX” em chọn để nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài : Trên sở vận dụng kiến thức hoạt động xuất qua phân tích tình hình xuất nông sản công ty INTIMEX giai đoạn 1997- 2001 để đưa số giải pháp Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất nông sản công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài:Những mặt hàng nông sản xuất chủ yếu công ty giai đoạn 1997-2001 Kết cấu đề tài gồm chương : Chương I: Những vấn đề hoạt động xuất Chương II: Thực trạng xuất nông sản công ty INTIMEX thời gian qua Chương III: Một số giải pháp kiến nghị chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất nông sản công ty INTIMEX Phương pháp nghiên cứu đề tài : Phương pháp toán , thống kê , tổng hợp , phân tích dự báo Do cịn hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên khơng tránh khỏi thiếu sót , em mong góp ý thầy giáo bạn để đề tài hoàn thiện Qua em xin chân thành cảm ơn GS.TS.NGND Bùi Xn Lưu , tồn thể bác , anh chị cơng ty tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà nội ngày 10/12/2002 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Thuỷ Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN TRONG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM I VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Vị trí hoạt động xuất Xuất hàng hố hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó khơng đơn giản hành vi mua bán riêng lẻ cá thể riêng biệt mà hệ thống mua bán thương mại có tổ chức thống bên bên Xuất nằm lĩnh vực lưu thơng hàng hố qúa trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Nên sản xuất xã hội phát triển phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Vai trò hoạt động xuất Xuất hàng hố có vai trị to lớn phát triển kinh tế xã hội quốc gia Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân toán , tăng thu ngân sách , kích thích đổi cơng nghệ , chuyển đổi cấu kinh tế , tạo thêm công ăn việc làm , hội kinh doanh hấp dẫn cho chủ thể kinh doanh Với điều kiện sở vật chất kỹ thuật , cấu kinh tế số nước nơng nghiệp có trình độ phát triển thấp việc đẩy mạnh xuất có vị trí quan trọng phát triển đất nước Nhận thức sâu sắc vấn đề Đảng nhà nước ta đề nhiệm vụ chiến lược xây dựng kinh tế hướng xuất Đối với quốc gia , hoạt động xuất yêu cầu tất yếu khách quan lợi ích to lớn mang lại cho tất bên tham gia Cụ thể thể qua số mặt sau : Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp 2.1 Phát huy lợi đất nước Xuất không thúc đẩy khai thác lợi đất nước mà làm cho việc khai thác lợi có hiệu Thơng qua mà hình thành lợi then chốt quốc gia để từ nhà nước có chiến lược kế hoạch phát triển đắn để phát huy tối đa lợi nước Đối với nước ta lợi nguồn nhân lực rẻ , động , sáng tạo , tài nguyên phong phú với tiềm lớn , vị trí địa lý thuận tiện , tình hình trị ổn định , tốc độ phát triển kinh tế cao 2.2 Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vơ mạnh mẽ thành cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đại ngược lại cấu kinh tế có tác động mạnh mẽ đến sở vật chất kỹ thuật kinh tế Đối với nước ta, việc chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, đại hóa u cầu tất yếu quan trọng Để xây dựng cấu kinh tế hoạt động xuất ln giữ vị trí then chốt Mọi quốc gia khơng thể đầu tư tự tạo cho sân chơi riêng xu hội nhập Do , cấu kinh tế phải cấu kinh tế mở mà cụ thể tỷ lệ kim ngạch XNK GDP ngày lớn Hình thành ngành chun mơn hố , vùng chun mơn hố dựa lợi tương đối quốc gia Thúc đẩy q trình phân cơng lao động ngày sâu sắc phạm vi tồn giới Bên cạnh thông qua quan hệ trao đổi thu hẹp làm biến số ngành nghề khơng có chỗ đứng thị trường giới để chuyển sang ngành nghề , lĩnh vực có lợi Vì , xuất có tác động mạnh mẽ đến cấu lao động cấu GDP quốc gia 2.3 Xuất đẩy mạnh trình đổi cơng nghệ Xuất hoạt động hướng thị trường giới với mức độ cạnh tranh khốc liệt , hàng hố tồn đững vững thị Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp trường cần phải có chất lượng cao , giá hợp lý , kiểm tra , kiểm định chặt chẽ , không ngừng đổi chủng loại mẫu mã , nâng cao chất lượng Do u cầu doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm tịi , cải tiến , đổi cơng nghệ , nâng cao trình độ quản lý phù hợp với yêu cầu kinh doanh quốc tế 2.4 Xuất tạo nguồn vốn, ngoại tệ cho nhập Xuất tạo nguồn vốn cho nhập tích luỹ phát triển sản xuất phục vụ cho nghiệp công nghiệp hố, đại hố Như phân tích phần , thương mại quốc tế đồng tiền tốn thơng thường số ngoại tệ mạnh Đối với nước kinh tế lạc hậu nước ta mà dự trữ ngoại tệ thấp, thị trường tài cịn giai đoạn sơ khai nhập tất phải phụ thuộc chặt chẽ định tổng kim ngạch xuất Trong nghiệp xây dựng bảo vệ tổ quốc cụ thể thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đến năm 2020 trình hội nhập giữ vững độc lập chủ quyền xuất khơng tạo nguồn lực vật chất to lớn mà cịn góp phần nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế khả độc lập tự chủ dân tộc ta 2.5 Xuất góp phần giải cơng ăn việc làm Xuất có tác động tích cực đến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất ngày chiếm tỷ trọng lớn GDP nước ta giải khối lượng cơng ăn việc làm cho kinh tế quốc dân đặc biệt nước ta lực lượng lao động chủ yếu nơng nghiệp với trình độ tay nghề thấp , mang nặng tính thủ cơng có tính thời vụ cao Nhận thức rõ lợi Đảng Nhà nước ta có chiến lược tập trung phát triển hàng nông sản, đồ thủ công mĩ nghệ Đã góp phần to lớn giải phóng lực lượng lao động , vốn nhàn rỗi lớn Nâng cao khả tiêu dùng toàn kinh tế , từ có tác dụng thúc đẩy kinh tế phát triển Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp 2.6 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Đẩy mạnh xuất không mở rộng mối quan hệ kinh tế quốc tế đơn tín dụng , toán giao dịch đàm phán , trao đổi hàng hoá , đầu tư phát triển, vận tải bảo hiểm Mà cịn mở rộng quan hệ trị, văn hố, pháp luật góp phần nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế 2.7 Vai trò xuất doanh nghiệp  Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất Thông qua xuất mà sản phẩm doanh nghiệp không bị giới hạn phạm vị địa lý quốc gia có khả xuất nơi giới miễn người tiêu dùng chấp nhận được.Vì xuất đóng vai trò quan trọng việc phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân  Xuất góp phần hướng dẫn sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin thị trường giới từ phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Qua doanh nghiệp có khả nhập máy móc thiết bị nguyên nhiên vật liệu phù hợp với khả cơng nghệ tài  Kinh doanh xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán bộ, bắt buộc họ phải ln tìm tịi, khơng ngừng học hỏi để tìm bước thích hợp điều kiện cạnh tranh khốc liệt thương trường Chính mà chất lượng hàng hố xuất khơng ngừng nâng cao, sản phẩm cải tiến, giá thành ngày giảm  Thơng qua hoạt động xuất hình thành mặt hàng mạnh doanh nghiệp Doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với thành tựu khoa học, cơng nghệ tiên tiến nhờ mà nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất lao động Tóm lại, ngày xu hướng tồn cầu hố quốc gia cho dù có kinh tế phát triển hay có thị trường nội địa rộng lớn không tham gia vào quan hệ kinh tế quốc tế Mà ngược lại họ người đầu tiến trình tồn cầu hố Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp kinh tế giới lợi ích to lớn thông qua hoạt động ngoại thương Đối với nước chậm phát triển xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất 3.1 Khái niệm: Hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa việc bán hàng hố dịch vụ quốc gia cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán nhằm phát triển sản xuất , kinh doanh đời sống Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nước.Khi sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá giươã quốc gia phát triển,sự phân cơng lao động quốc tế hình thành rõ nét,hoạt dộng mở rộng phạm vi biên giới quốc gia 3.2 Đặc điểm: Kinh doanh xuất phận bản, chủ yếu ngoại thương Nó xuất từ thời kỳ Trung Cổ cách hàng ngàn năm ngày phát triển quy mơ , hình thức nội dung Ngày , hoạt động kinh doanh xuất diễn lĩnh vực với phạm vi rộng lớn không gian lẫn thời gian Không bó hẹp trao đổi hàng hố hữu hình mà cịn mở rộng sang hàng hố vơ hình (bộ phận chiếm vị trí ngày cao hoạt động XNK) , không giới hạn phạm vi vài nước láng giềng , khu vực hay nước có hệ thống trị mà mở rộng phạm vi toàn giới , biến giới thành khối thị trường chung thống Kinh doanh xuất diễn phức tạp , chịu tác động nhiều yếu tố Không yếu tố kinh tế , văn hố , trị nước mà chịu tác động mạnh mẽ nhạy cảm từ nước bên giá thị trường giới , điều kiện hối đối , kinh tế trị , Do , bên cạnh lợi ích kinh tế to lớn hoạt động kinh doanh xuất có tính rủi ro tương đối cao để để lại thiệt hại kinh Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E Khố luận tốt nghiệp tế khó lường Bởi u cầu tính chun nghiệp nhạy bén kinh doanh xuất Kinh doanh hàng hoá xuất từ hàng hoá phải vận động qua biên giới hải quan nước xuất , kèm với thủ tục hải quan thủ tục hành khác Quá trình trao đổi chủ yếu dùng tiền tệ trung gian ngoại tệ nước , thông thường ngoại tệ mạnh USD , GBP , JPY , Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp Là hình thức xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức 4.2 Xuất uỷ thác Trong hình thức đơn vị có hàng xuất (bên uỷ thác) giao cho đơn vị XNK (gọi bên nhận uỷ thác) tiến hành xuất hàng hoá danh nghĩa với chi phí bên uỷ thác bên nhận uỷ thác nhận phí uỷ thác theo thoả thuận hai bên 4.3 Buôn bán đối lưu Là phương thức giao dịch trao đổi hàng hố xuất kết hợp chặt chẽ với nhập Người bán đồng thời người mua lượng hàng giao tương xứng với lượng hàng nhận lại trị giá 4.4 Tái xuất Tái xuất xuất trở lại hàng hoá trước nhập chưa qua chế biến 4.5- Gia công xuất Gia công xuất hoạt động kinh doanh thương mại bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (phí gia cơng) Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E