Cong tac marketing cua cong ty may thang long 180071

Lời nói đầu Sau 10 năm đổi kinh tÕ ViƯt Nam ®· cã nhiỊu thay ®ỉi lín, chun tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cấp sang kinh tế thị trờng Đòi hỏi doanh nghiệp phải thích nghi nhanh chóng, phải hoạt động thực động có hiệu Ngày nay, doanh nghiệp t nhân nh doanh nghiệp nhà nớc đà thực trở thành đơn vị kinh tế độc lập với việc cân đối đầu vào cho sản xuất tự lo liệu cho việc tiêu thụ sản phẩm mình, điều đơn giản với doanh nghiệp Trong giai đoạn cạnh tranh đơn vị sản xuất điều tất yếu, doanh nghiệp cần phải tìm phơng hớng, chiến lợc phát triển riêng để sản xuất không bị đình trệ, đời sống công nhân đợc cải thiện, sản phẩm hàng hoá tiêu thụ nhanh Cùng với phát triển ngành nghề xà hội, ngành may mặc góp phần vào nhu cầu tiêu dùng ngày cao đất nớc Công ty TALIMEX _ Thăng Long doanh nghiệp Hà Nội đà thực thuộc lĩnh vực sở Công nghiệp Hà Nội đà thực có chỗ đứng thị trờng, đặc biệt khu vực miền Bắc Công ty đà cung cấp số lợng không nhỏ loại mặt hàng, mẫu mà ngành may cho thị trờng nớc, đặc biệt Hà Nội Điều đà cho ta thấy doanh nghiệp may Thăng Long phần đà đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Xuất phát từ cần thiết đó, thời gian thực tập công ty may Thăng Long Qua việc tìm hiểu thực tế quản lý diễn công ty, ngời viết đà làm quen với công việc sản xuất kinh doanh, đồng thời đến đánh giá kết luận chung u điểm nhợc điểm chủ yếu công ty mặt hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực quản lý Chơng I : Vài nét công ty may Thăng Long I Quá trình hình thành phát triển Công ty may Thăng Long - Hà Nội Tên giao dịch : TALIMEX COMPANY - Thuộc Sở Công Nghiệp Hà Nội đợc thành lập theo định số 1141/QĐUB ngày 22/3/1993 UBND Thành Phố cấp Trớc năm 1990 Công ty xởng sản xuất nhỏ với số máy móc thiết bị lạc hậu, chủ yếu gia công thủ công Nhng năm nay, Công ty đà mạnh dạn thay đổi cấu cách nhập số máy móc số tân tiến nhập Đài Loan Nhật Bản, doanh nghiệp đà đa thiết bị máy móc vào sản xuất để thay thế, giải phóng lao động thủ công vất vả, nâng cao đợc suất góp phần vào việc Công Nghiệp Hoá, Hiện Đại Hoá doanh nghiệp thời kỳ Bằng cố gắng vơn lên sức thuận lợi chế mới, Công ty đà đứng vững không ngừng hoàn thiện phát triển Sản phẩm Công ty ngày tăng lên không ngừng mẫu mà số lợng Nó đà đợc tiêu thụ nhiều nhiều tỉnh thành nớc đà cạnh tranh đợc với sản phẩm may Công ty khác nớc Tuy nhiên, may mặc chất lợng sản phẩm Công ty phần cha đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng lực thiết bị dây truyền công nghệ Công ty đà lạc hậu Trớc tình hình nh vậy, Công ty đà chủ động nâng cao quy mô, nhập thêm số máy móc dây truyền Đài Loan Nhật Bản vào năm 2000 nhằm thay đổi mẫu mÃ, nâng cao chất lợng để ngang tầm với nớc bạn Châu á, phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày tốt Có thể nói bớc chuyển đáng kể doanh nghiệp nhà nớc thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội nh Công ty may Thăng Long Tình hình phát triển Công ty may Thăng Long - Từ trớc năm 1990 năm 1993 Công ty đà ký kết đợc số hợp đồng với số Công ty may khu vực miền Bắc nh Thanh hoá, Ninh Bình, Lạng sơn, Vinh, Nghệ An Đồng thời đà tân trang sửa chữa nhập thêm số máy móc + Năm 1997 Công ty đà nhập thêm 50 máy may + Năm 1999 Công ty đà nhập số loại máy may công nghiệp loại kim , kim, kim Đài Loan Nhật Bản + Cho đến Công ty may Thăng Long đà có 200 loại máy tân tiến có Nhật Bản + Ngoài Công ty nâng cấp mặt thiết bị, sửa sang lại hệ thống điện doanh nghiệp + Nhờ nhập công nghệ, máy móc tân tiến nớc ngoài, Công ty đà hoàn thành tốt số hợp đồng đà ký kết với doanh nghiệp t nhân, bạn hàng đảm bảo sản xuất đáp ứng nhu cầu may mặc toàn thể khách hàng nớc Do đó, Công ty đà có nhiều thuận lợi việc mở rộng sản xuất khai thác kinh doanh + Sáu tháng đầu năm 2002 Công ty đà ký kết số hợp đồng quan trọng nh : May quần áo cảnh sát giao thông cho tỉnh Ninh Bình, Lạnh Sơn xuất số loại quần áo sang Đức, Anh + Hiện nguồn nhân lực toàn doanh nghiệp 150 ng ời kể lao động trực tiếp lao động gián tiếp Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mặt hàng sản xuất số lợng sản xuất loại sản phẩm * Chức năng, nhiệm vụ mặt hàng sản xuất số lợng sản xuất - Công ty may Thăng Long doanh nghiệp nhà nớc chuyên sản xuất sản phẩm lĩnh vực may mặc; quần áo trẻ em, ngời lớn ( nam, nữ ), áo xuất khẩu, áo lớp bu dông, thiết kế loại mẫu mà Do đó, ta thấy Công ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực may đặc biệt may công nghiệp, Công ty tự lắp đặt hệ thống máy móc, thiết bị điện phân xởng Sản phẩm Công ty tiêu thụ đợc từ 200000 > 400000 sản phẩm / năm thị trờng Ngoài Công ty sẵn sàng liên doanh liên kết hợp tác sản xuất kinh doanh với tổ chức kinh tế nớc nớc - Một số sản phẩm chủ yếu Công ty : + Quần áo ( nam, nữ ) trẻ em : có tất loại cỡ, mẫu mà đẹp, quần áo mùa hợp thời trang + Quần áo bệnh viện, công sở, cảnh sát, học sinh ( nam, nữ ) + áo sơ mi suất khẩu, áo phông, áo dệt kim + áo bu - dông, áo ba lớp, áo năm lớp, áo Jac - két => Nói chung, Công ty may tất loại sản phẩm, hàng hoá kể quần áo từ trẻ em đến ngời lớn - Các sản phẩm may Thăng Long có chất lợng cao nh : + áo T - Shirt, áo dệt kim Đông Xuân + áo sơ mi xuất khẩu, áo phông - Sản phẩm may Công ty đợc tiêu thụ trực tiếp thị trờng Hà Nội số tỉnh miền Bắc, xuất nớc Qua đó, cạnh tranh ( hay đối thủ cạnh tranh ) sản phẩm Công ty với số doanh nghiệp khác ngành nhỏ II Cơ cấu tổ chức Công ty may Thăng Long - Cùng với phát triển không ngừng chiều sâu chiều rộng Công ty, phận quản lý Công ty đợc hoàn thiện đảm bảo ngày nâng cao chất lợng công tác tinh giảm máy gọn nhẹ Các doanh nghiệp với quy mô lớn nhỏ loại hình sản xuất khác có máy quản lý riêng thích hợp nhằm đảm bảo hoạt động khâu, phận toàn hệ thống phối hợp nhịp nhàng, không gián đoạn đạt hiệu qua cao nhằm phát triển sản xuất số lợng lẫn chất lợng với chi phí thấp đồng thời không ngừng cải thiện điều kiện lao động, nâng cao đời sống chất lợng tinh thần cho thành viên - Công ty may Thăng Long Doanh nghiệp hạch toán kinh tế độc lập, máy quản lý tổ chức thành phòng ban với chức quản lý định đợc phân cấp bậc rõ ràng, điều cho phép xác định rõ trách nhiệm, tránh đợc chồng chéo bất hợp lý mà gây phiền hà, cản trở đình trệ sản xuất Thêm vào cán cao cấp thời gian giải vụ việc lặt vặt, tập trung quản lý tổ chức mang tính khoa học mà Công ty Thăng Long đà chủ động tháo gỡ đợc khó khăn, cản trở kịp thời hiệu Mỗi khâu có quyền hạn trách nhiệm riêng quy định rõ phân cấp từ xuống dới, từ phận lÃnh đạo tới phòng, ban cuối phân xởng Bộ phận quản lý Công ty hoạt động nhịp nhàng, hài hoà sơ đồ máy công ty may thăng long Giám đốc Phó giám đốc Tổ chức Bảo vệ Văn th Phân xởng Tài vụ Sản xuất Điều độ kế hoạc Cơ Kế điện toán Phân xởng Phân xởng Vật t Thủ quỹ Tổ cắt hoàn Giám đốc : ngời huy cao Công ty, chịu trách nhiệm hoàn toàn với Nhà nớc toàn trình sản xuất kinh doanh Công ty - Phó Giám đốc : chịu đạo trực tiếp Giám đốc giúp việc cho Giám đốc để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt, kết hợp đề xuất ý kiến giúp Giám đốc nắm vững tình hình phận, đợc định kịp thời đắn để sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao - Phòng tổ chức lao động : phụ trách việc tuyển chọn công nhân, cán cho Công ty, giải vấn đề sách chế độ đồng thời quản lý tiền lơng cán công nhân viên Công ty - Phòng sản xuất : phụ trách giải vấn đề kỹ thuật sản xuất, kiểm tra chất lợng sản phẩm sản xuất ra, nghiên cứu đề xuất ý kiến, giải pháp nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, thời gian, sức lao động để sản xuất sản phẩm nhằm tăng xuất lao động, giảm giá thành - Phòng tài vụ : chuyên tổ chức kiểm tra việc hạch toán phân tích thông tin, hoạt động tài chính, hớng dẫn đạo kiểm tra chế độ hạch toán, quản lý tài Công ty - Phòng xuất nhập : chuyên đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng, nghiên cứu thị trờng, xây dựng chiến dịch quảng cáo tiếp thị giải thủ tục xuất nhập với hải quan * Ngoài Công ty cã Xëng chÝnh : - Xëng may - Xëng may - Xëng may - Xëng c¾t - Xởng thu hoá ( hoàn thiện ) * Với kiểu quản lý cấu trực tiếp chức năng, Công ty may Thăng Long phát huy đợc lực chuyên môn phận cách tối đa mang tính khoa học cao, yếu tố giúp Công ty đứng vững thời kỳ chế chuyển đổi thị trờng đầy lạ khó khăn nh phát triển ngày m¹nh mÏ ë hiƯn t¹i, høa hĐn mét sù khëi sắc tơng lai III Một số đặc điểm quy trình sản xuất Công ty may Thăng Long Quy trình Công nghệ Công ty may Thăng Long có quy trình Công nghệ phức tạp nhng mang tính liên tục Trong quy trình sản xuất có sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu khác nhau, nhiều loại sản phẩm đợc sản xuất dây chuyền công nghệ Nhìn chung khái quá trình sản xuất sản phẩm Công ty nh sau : Sơ đồ quy trình công nghệ Công ty may Thăng Long Nguyên vật liệu Giác mẫu Cắt May Là hoàn thiện Thành phẩm - Công đoạn Giác mẫu : tổ giác mẫu thực hiện, nguyên vật liệu đợc đa từ kho tổ giác mẫu thực sau chuyển giao cho tổ cắt - Công đoạn Cắt : nhận chuyển giao từ tổ giác mẫu, thực thao tác nh cắt pha, cắt gọt, viết số phối kiện để cuối tạo bán thành phẩm cắt - Công đoạn May : nhận bán thành phẩm từ khâu cắt, tổ may tiếp tục gia công hoàn chỉnh sản phẩm Kết thúc công đoạn sản phẩm gần nh đà đợc hoàn chỉnh đợc chuyển sang tổ Là để tiếp tục hoàn thiện - Công đoạn Là : tổ xí nghiệp thành viên sau nhận sản phẩm từ tổ may chuyển sang tiến hành Là phẳng cho vào túi ni - lon đóng hộp Đó thành phẩm cuối dây chuyền sản xuất Tổ chức sản xuất - Nh biết, loại sản phẩm có quy trình công nghệ sản xuất riêng, từ chi phối đến đặc điểm tổ chức sản xuất xí nghiệp, Công ty Công ty may Thăng Long với mặt hàng chủ yếu áo sơ mi, áo T - shirt, quy trình sản xuất mang tính liên hoàn phức tạp đợc chuyên môn hoá đại hoá Với đội ngũ công nhân có tay nghề cao, dây chuyền công nghệ đợc trang bị thiết bị đại lĩnh vực may Chính Công ty may Thăng Long thoả mÃn đợc yêu cầu cao chất lợng, kỹ thuật nh mỹ thuật khách hàng Đó yếu tố quan trọng góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng nội địa Công ty - Vì gia công theo đơn vị đặt hàng lo tới việc tiêu thụ sản phẩm nên khác với doanh nghiệp tự sản xuất, tự tiêu thụ, họ phải lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm dựa số liệu thu đợc tình hình biến động thị trờng nhu cầu mốt, mầu sắc, chất vải hay tình hình sản phẩm đối thủ cạnh tranh máy móc thiết bị, lực sản xuất Công ty may Thăng Long lập kế hoạch sản xuất phần giản đơn hơn, phòng kế hoạch dựa vào số lợng sản phẩm theo đơn vị đặt hàng tình hình máy móc thiết bị, lực sản xuất lập kế hoạch sản xuất phân bố cho phân xởng thực với định mức thời gian, tiêu phí nguyên vật liệu, máy móc, đơn giá gia công để theo dõi sát việc thực kế hoạch kịp tiến độ đà định Đặc điểm công tác cung ứng vật t - Nguyên liệu yếu tố trực tiếp cấu tạo nên thực thể sản phẩm thiếu vật liệu việc cung ứng vật liệu bị gián đoạn, kế hoạch sản xuất bị đe doạ mặt tiến độ - Công ty may Thăng Long chủ yếu thực gia công sản phẩm nên gần nh toàn nguyên vật liệu phụ đợc khách hàng cung cấp, Công ty có việc vận chuyển nguyên liệu từ nơi khác vào kho Nói chung với loại hình sản xuất nh tại, Công ty không gặp khó khăn mà nói hoàn toàn thuận lợi công tác cung ứng vật t Với tổng diện tích 2000 m vị trí thuận lợi giao thông, nguyên liệu cung cấp theo đơn đặt hàng, hết lại nhập theo đợt lên kho chứa không lớn nhng không gặp khó khăn, thêm vào việc vận chuyển thuận lợi Nhng thị trờng nội địa, lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng khó khăn, phức tạp nảy sinh nhiều nh mạng lới, nguồn cung cấp nguyên liệu, kho chứa, tích trữ nguyên liệu để đảm bảo sản xuất không bị gián đoạn, vấn đề cần phải quan tâm xem xét Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng biến động để lập kế hoạch sản xuất, doanh nghiệp muốn sản xuất kinh doanh hiệu phải tìm kiếm kỹ nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng sản phẩm sản xuất đợc thị trờng chấp nhận Mặt hàng áo sơ mi mặt hàng đợc a chuộng có thị trờng tiêu thụ rộng lớn không nớc mà nớc Hiện nay, áo sơ mi nữ Công ty may Thăng Long đợc bạn hàng a chuộng chất lợng kiểu dáng Vì Công ty chủ yếu gia công theo đơn đặt hàng bạn hàng nớc nói sản phẩm Công ty tiêu thụ thị trờng nội địa tới 90% thị trờng nớc hầu nh Mặc dù tính đến chuyện tiếp cận thị trờng nớc Công ty gặp nhiều khó khăn phức tạp lập kế hoạch sản xuất, cung ứng vật liệu, nghiên cứu thị trờng kèm theo độ rủi ro lớn Tình hình tài Công ty may Thăng Long 10