Quản trị chiến lược: Khái niệm, lợi ích, mục tiêu, các nhiêm vụ, các giai đoạn tiến hóa. Các thách thức của quản trị chiến lược Khái quát về hoạch định chiến lược Vai trò của nhà quản trị
Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cạnh tranh theo lợi thế cạnh tranh (Chiến lược cạnh tranh tổng quát) Chiến lược cạnh tranh theo vị thế cạnh tranh Chiến lược đầu tư Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH CHIẾN LƯỢC THEO LỢI THẾ CẠNH TRANH C H I Ế N L Ư Ợ C D Ẫ N Đ Ầ U C H I P H Í T H Ấ P Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn. Lợi thế Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp Có được lợi nhuận bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh có khả năng chịu đựng được sự cạnh tranh tốt hơn các doanh nghiệp khác DẪN ĐẦU CHI PHÍ THẤP Lựa chọn sự khác biệt hoá sản phẩm ở mức thấp Không chú ý đến phân đoạn thị trường Mục tiêu là phát triển những năng lực mà cho phép doanh nghiệp tăng hiệu quả và giảm chi phí so với các đối thủ cạnh tranh V i các đ i th c nh tranh trong ngànhớ ố ủ ạ V i đ i th c nh tranh ti m nớ ố ủ ạ ề ẩ V i nhà cung c pớ ấ V i khách hàngớ V i s n ph m thay thớ ả ẩ ế LỢI THẾ CỦA CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU CHI PHÍ THẤP ĐốiĐốiDo BẤT LỢI [...]... thoái Tập trung thị trường, thu hoạch hoặc cắt giảm đầu tư thanh lý/ rút lui Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm CÁC CHI ẾN LƯ ỢC TRONG GIAI ĐO ẠN GI ỚI THI ỆU S ẢN PH ẨM Biện pháp chiến Định giá lược Chiến lược gặt cao hái nhanh Chiến lược gặt cao hái nhanh Mức độ chiêu thị Mạnh Yếu Chiến lược thâm Thấp nhập nhanh Mạnh Chiến lược thâm Thấp nhập chậm Yếu Mục tiêu đạt được Điều kiện thị trường Lợi nhuận... Phát Đi Thu Chiến lược của các doanh nghiệp theo sau thị trường Chiến lược mô phỏng Mô phỏng hoàn toàn Mô phỏng có cải tiến Chiến lược của doanh nghiệp ẩn náu trên thị trường Tìm kiếm và chiếm các vị trí nhỏ trên thị trường mà dường như các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý tới Chuyên môn hoá theo đặc điểm khách hàng, địa lí, mặt hàng, chất lượng hàng hoá CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ Chiến lược đầu tư... của công ty theo chiến lược tập trung bằng cách cung cấp sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng của công ty theo chiến lược tập trung Chiến lược cạnh tranh theo vị thế cạnh tranh DN ẩn náu 10% DN theo sau thị trường DN dẫn đầu thị trường 20% 40% DN thách đố thị trường 30% Chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trên thị trường Bảo vệ thị phần Mở rộng tổng thị trường Mở rộng thị phần Chiến lược của doanh nghiệp... Tiềm lực thị trường giảm phí lớn và ít cạnh tranh CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG CÁC CHI ẾN LƯ ỢC TRONG GIAI ĐO ẠN BÃO HOÀ Tìm kiếm những khúc thị trường hoặc hốc thị trường trước đó chưa khai thác CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG GIAI ĐOẠN SUY THOÁI Cắt giảm chi phí, thu hẹp phạm vi hoạt động để chuẩn bị giải thể/ thanh lý Chiến lược chức năng Chiến lược sản xuất/ tác nghiệp Doanh nghiệp Quy mô nhỏ Chi... Chiến lược đầu tư được hiểu như là số lượng và chủng loại nguồn lực - nhân lực và tài lực - cần phải đầu tư nhằm tạo ra, duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh • Thị phần • Khả năng nổi bật Vị thế cạnh tranh Chiến lược đầu tư Các giai đoạn phát triển của ngành • Phôi thai • Tăng trưởng • Cạnh tranh gay gắt • Trưởng thành • Suy thoái Chiến lược đầu tư Các giai đoạn phát triển của ngành kinh doanh Phôi... CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA Với Với Với Với Với các đối thủ cạnh tranh trong ngành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nhà cung cấp khách hàng sản phẩm thay thế BẤT LỢI Bất lợi chính của chiến lược khác biệt hoá là liệu doanh nghiệp có khả năng duy trì sự khác biệt lâu dài không Đối thủ cạnh tranh có thể bắt chước sản phẩm, dịch vụ hay những gì mà doanh nghiệp tạo khác biệt làm Tập trung trọng điểm Là chiến lược. .. doanh nghiệp theo chiến lược chi phí thấp Vấn đề khó khăn thứ hai là thị trường hẹp của công ty đột ngột biến mất do có sự thay đổi công nghệ hoặc sự thay đổi trong khẩu vị tiêu dùng của khách hàng công ty theo chiến lược tập trung không thể dễ dàng chuyển sang thị trường nhỏ mới với nguồn lực và năng lực chỉ trong một hoặc vài thị trường nhỏ Cuối cùng là có thể các công ty theo chiến lược khác biệt.. .Chiến lược Khác biệt hoá sản phẩm Khác biệt hoá sản phẩm Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hàng hóa dịch vụ có sự khác biệt rõ so với đối thủ cạnh tranh Khác biệt hoá sản phẩm Mục tiêu Có được lợi thế cạnh... bắt chước sản phẩm, dịch vụ hay những gì mà doanh nghiệp tạo khác biệt làm Tập trung trọng điểm Là chiến lược tập trung vào thị trường mà doanh nghiệp có ưu thế vượt trội hơn so với các đối thủ khác Chiến lược tập trung trọng điểm chuyên tâm vào việc phục vụ một hốc hoặc ngách thị trường đặc biệt được phân định theo địa lý, theo hạng khách hàng hoặc theo phân khúc nhỏ trên một tuyến sản phẩm đặc thù . Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cạnh tranh theo. tranh (Chiến lược cạnh tranh tổng quát) Chiến lược cạnh tranh theo vị thế cạnh tranh Chiến lược đầu tư Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm CHIẾN