Hoan thien chien luoc quang cao cua tong cong ty 191844 khotrithucso com

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Lời nói đầu Đất nớc ta giai đoạn phát triển kinh tế thị trơng định hớng xà hội chủ nghĩa Phát triển kinh tế thị trờng viƯc héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi lµ tất yếu Trải qua suốt chặng đờng đổi kinh tế nớc ta đà hình thành thị trơng kinh tế có cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp Thị trờng quảng cáo Việt Nam đợc dự đoán năm 2006 có mức tăng trởng 28%, mức tăng trởng gấp lần mức tăng trởng trung bình thị trờng quảng cáo giới ( 5%), cạnh tranh thị trơng trở nên gay gắt hết, xâm nhập công ty quảng cáo nớc làm thị trờng nóng bỏng Điều cho thây thay đổi nhận thức doanh nghiệp Việt Nam quảng cáo Công cụ quảng cáo ngày đợc khai thác mạnh mẽ, triệt để trở thành công cụ quan trọng, hiệu để doanh nghiệp quảng bá cho thơng hiệu thị trờng, tạo dựng chỗ đứng vững cho thơng hiệu doanh nghiệp tâm trí khách hàng Mặt khác nhận thức ngời tiêu dùng Việt Nam thông tin quảng cáo đà có thay đổi lớn Vì yêu cầu đặt cho thông tin quảng cáo để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp khắt khe hơn, đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng thực chơng trình quảng cáo phải đầu t có tính chiến lợc hợp lý Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc đà có bề giầy truyền thống phát triển 100 năm qua đà phần có đợc chỗ đứng vững thị trờng Việt Nam dành đợc tình cảm yêu mến khách hàng Quảng cáo đà đóng góp không nhỏ cho trình phát triển lên, cho việc quảng bá sản phẩm- thơng hiệu, lôi kéo trì lòng trung thành khách hàng nhiều năm qua Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội, phải thừa nhận quảng cáo mang lại giá trị lan truyền vô to lớn cho doanh nghiệp Tuy chơng trình quảng cáo Tổng công ty Bia Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cha thực tạo đợc ấn tợng sâu sắc cho khách hàng, cha có tính sáng tạo nhiều điểm bất cập suốt trình xây dựng thực chơng trình quảng cáo Hơn nữa, sang năm 2006 này, mà quảng cáo bùng nổ hết số lợng chất lợng, xu hớng tiêu dùng hàng hoá thơng hiệu tất yếu Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội đa sản phẩm loại bia chai 330ml nên việc quảng cáo để quảng bá cho sản phẩm nhằm mục đích xâm nhập vào thị trờng cao cấp thị trơng miền Nam suất đặt cấp thiêt Các chơng trình quảng cáo cần phải có chất lợng, độc đáo, sáng tạo, thu hút đợc ý khách hàng cuối tạo niềm tin thúc khác hàng uống bia Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Trong thời gian thực tập phòng tiêu thụ thị trờng Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội, có hớng dẫn dìu dắt anh Đạt tập thể phòng tiêu thụ thấy giáo hớng dẫn GS.TS Trần Minh Đạo em đà chọn đề tài Hoàn thiện chiến lợc quảng cáo Tổng công ty Bia - Rợu Nớc giải Khát Hà Nội làm chuyên đề thực tập Trong chuyên ®Ị em chđ u tËp trung nghiªn cøu ®Õn thùc trạng hoạt động Quảng cáo Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Từ đa số giải pháp giúp cho việc hoàn thiện chiến lợc quảng cáo Tổng công ty Bia - Rợu Nớc giải Khát Hà Nội, để quảng cáo có đóng góp việc quảng bá thơng hiệu phát triển Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Chuyên đề phần mở đầu kết luận đợc trình bày thành phần nh sau: Chơng I: Thực trạng hoạt động marketing Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Chơng II: Phân tích hoạt động quảng cáo Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội Do thời gian có hạn kiến thức hạn chế nên chuyên đề tránh khái sai sãt, thõa thiÕu VËy nªn kÝnh mong nhËn đợc đóng góp ý kiến thầy giáo để chuyên đề em đợc hoàn chỉnh Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Em xin chân thành cảm ơn anh Đạt, tập thể phòng tiêu thụ Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội thầy giáo hớng dần, GS.TS Trần Minh Đạo thời gian qua đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Xin chân thành cảm ơn! Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Chơng thực trạng hoạt động marketing tổng công ty bia- rợu- nớc giải khát hà nội i Tổng Quan Về Tổng Công Ty Bia - Rợu - NGK Hà Nội 1.1 Tổng quan tổng công ty Tên giao dịch: Tổng Công Ty Bia- Rợu- Nớc GiảI Khát Hà Nội Tên Tiếng Việt: HanoiBeer-Alcohol-Beverage Corporation Tên viết tắt: HABECO Địa Chỉ: 183 Hoàng Hoa Thám- Ba Đình Hà Nội Điện Tho¹i: (84.4) 8.453843 Fax: (84.4) 8.464549 Email: vinabeco@hn.vnn.vn Website: http://www.moi.gov.vn/Trang vang/ Ngành: Bia Rơu Nớc Giải Khát 1.2 Hình thức sở hữu: Doanh nghiệp quốc doanh nhà nớc đợc thành lập theo định số 75/2003/QĐ-BCN ngày 06/05/2003 Bộ Trởng Bộ Công Nghiệp đợc chuyển đổi tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty theo Quyết định số 36/2004/QĐ - BCN ngày 11/05/2004 Bộ Trởng Bộ Công Nghiệp Tên Thơng Hiệu: HABECO Logo Và Slogan: Bí nhất-Truyền thống trăm năm ý nghĩa logo: Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê - Đặc trng cho văn hoá Hà Nội với Chùa Một Cột - Biểu tợng đẳng cấp với - Biểu tợng cho sức mạnh với gấu - Thông điệp gửi tới khách hàng HABECO, since 1890 Slogan : Truyền thống trăm năm 1.3 Các giai đoạn phát triển: Tiền thân Tổng công ty Nhà máy Bia Hommel, Nhà máy Bia Hà Nội, Công ty Bia Hà Nội, có truyền thống 100 năm xây dựng phát triển với cột mốc lịch sử nh: - Năm 1890: nhà máy bia Hommel đợc xây dựng sản xuất mẻ bia - Năm 1957: nhà máy bia Hommel đợc khôI phục, đổi tên thành Nhà máy Bia Hà Nội - Năm 1993: nhà máy Bia Hà Nội đà đợc đổi tên thành Công ty Bia Hà Nội bắt đầu trình đầu t thiết bị nâng công suất lên 50 triệu lít / năm -Năm 2003: Tổng Công ty Bia Rợu Nớc giảI khát Hà Nội đợc thành lập sở xếp lại Công ty Bia Hà Nội số đơn vị thành viên Tổng công ty Rợu Bia Nớc giải khát Việt Nam - Năm 2004 dự án đầu t chiều sâu đổi thiết bị công nghệ, nâng cao công suất bia Hà Nội lên 100 triệu lít/năm đà hoàn tất đa vào sử dụng, đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng số lợng chất lợng Đến nay, Tổng công ty giữ vai trò Công ty mẹ với nhiều công ty con, công ty liên kết, đơn vị phụ thuộc trải dài từ Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê miền Trung Quảng Bình đến tỉnh, thành phía Bắc, là: Công ty TNHH Nhà nớc thành viên Rợu Hà Nội, Công ty CP Bia Thanh Hoá, Công ty CP Bia Hà Nội Hải Dơng, Công ty CP Bia Hà Nội Quảng Bình, Công ty CP Bao bì Bia Rợu NGK, Công ty TNHH Thuỷ tinh SanMiguel Yamamura Hải Phòng, Công ty CP Bia Hà Nội Thái Bình, Công ty CP Bia Hà Nội Quảng Ninh, Công ty CP Bia Hà Nội Hải Phòng 1.4 Lĩnh vực , ngành nghề kinh doanh Công ty mẹ đợc kinh doanh ngành nghề chủ yếu sau: a, Sản xuất, kinh doanh loại: bia, rợu, nớc giải khát, cồn, bao bì b, Xuất nhập loại: sản phẩm bia, rợu, nớc giải khát, cồn, bao bì, vật t nguyên liệu, loại hơng liệu, nớc cốt để sản xuất bia rợu, nớc giải khát, loại thiết bị chuyên ngành bia, rợu, nớc giải khát, c, Dịch vụ đầu t, t vấn , nghiên cứu, đào tạo, chuyển giao công nghệ, thiết kế, chế tạo, xây, lắp đặt thiết bị công trình chuyên ngành bia, rợu, nớc giải khát d, Tạo nguồn vốn đầu t, cho vay vốn, đầu t vốn vào công ty con, Công ty liên kết đ, Kinh doanh khách sạn, du lịch, hội chợ triển lÃm, thông tin quảng cáo ngành nghề khác theo qui định pháp luật II Thực Trạng Sản Xuất Kinh Doanh Của Tổng công ty Bia - Rợu Nớc giải Khát Hà Nội : Đánh Giá Năng Lực Kinh Doanh Của Tổng Công Ty: Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê 2.1 Khả tài chính: Nguồn vốn: Vốn điều lệ thời điểm thành lập Tổng Công Ty năm 2003 la: 710.824.000.000VNĐ Số đăng ký kinh doanh: 113641- DNNN Tài khoản cũ: 431101.000006 Tài khoản mới: 1500.311.000006 Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Chi nnhánh Hà Nội: 77 Lạc Trung- Hai Bà trng Hà Nội Bảng 1: Bảng Cân Đối Kế Toán Từ Năm 2001 2004 (2005 cha tổng kết) Tài sản I TSLĐ & đầu t ngắn hạn Tiền mặt Khoản phải thu Năm Năm Năm Năm 2001 2002 2003 2004 338.840,1 487.580, 798.816, 1.081.728 18 43 ,23 278.131,7 400.222, 657.292, 889.651,2 74 76 6.036,52 80686,36 13.561,0 18.544,68 Hµng tån kho TSLĐ khác 48.887,65 3.369,65 70.347,7 114.629, 155.395,8 99 4.848,39 7.383,36 10.149,34 Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp II TSLĐ & đầu t dài hạn 210.688, 339.732, 461.522,4 67 57 122.196,5 175.836, 281.936, 383.445,6 90 83 356.005,4 512.280, 843.094, 1.140.659 52 41 ,73 - - - - 258.906,7 372.558, 608.266, 824.261,2 58 83 TSCĐ vô hình 2.931,39 4.218,18 6.383,54 9.279,99 Nguyên giá 3.864,16 5.560,40 9.135,03 12.363,51 Khấu hao -932,77 - -2.296,49 -3.083,52 TSLĐ hữu hình Nguyên giá Khấu hao 146.416,5 Đào Ngọc Khuê 1.342,23 Đầu t tài dài hạn 2.021,08 2.908,27 4.714,34 6.397,57 Chi phÝ XDCB dë dang 19.267,50 27.725,3 46.242,8 62.399,25 485.256,6 698.268, 1.138.54 1.543.250 85 9,00 ,73 69.869,26 100.539, 164.150, 222.439,9 64 89 97.810,5 159.734, 216.444,0 02 Tổng tài sản =I+II Nguồn vốn I Nợ phải trả Nợ ngắn hạn 67.972,70 Nợ dài hạn 115,52 166,23 216,84 308,61 Nợ khác 1.781,04 2.562,86 4.200,04 5.687,21 II Nguån vèn chÝnh s¸ch 415.387,3 597.929, 974.398, 1.320.810 22 11 ,83 485.256,6 698.268, 1.138.54 1.543.250 85 9,00 ,73 Tổng nguồn vốn ( Nguồn: Phòng Tài chính- Kế toán) Lớp: Marketing 44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đào Ngọc Khuê Bảng 2: Cơ cấu vốn công ty bia Hà Nội(2003) STT Số lợng (tỷ đồng) 187 63 16 66 34 Loại vốn * Vốn cố định -Vốn ngân sách -Vốn tự bổ xung -Vèn vay -Vèn chiÕm dông Tû träng (%) 100 34 10 35 21 * Vèn lu ®éng 33 100 -Vốn ngân sách cấp 29 88 -Vốn tự bổ xung 12 (Nguồn: Phòng tài kế toán) Qua Bảng cân đối kế toán ta thấy nguồn vốn Tổng công ty chủ yếu vốn ngân sách chiếm 86% tổng vốn, vốn vay chiếm tỷ lệ nhỏ chủ yếu vay ngắn hạn Tai sản lu động chủ yếu tiền mặt, Tổng công ty sử dụng phơng thức bán hàng trả tiền ( trả chậm thời gian ngán với số lợng nhỏ) nên khoản phải thu thấp, chiếm khoảng 1,5% Tài sản cố định đợc đầu t nhiều, năm său cao năm trớc đặc biệt năm 2003 nguyên giá TSCĐ tăng 331 tỷ so với năm 2002và năm 2004 tăng gần 300 tỷ so với năm 2003 2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật Thiết bị công nghệ (phần cứng) chủ yếu nhập từ nớc châu Âu đợc giúp đỡ nớc nh Đức, Tiệp Khắc Tuy nhiên, hệ thống cán kỹ thuật Tổng công ty đà bớc trởng thành số lợng chất lợng, đảm nhiệm nh cải tiến số khâu giai đoạn trình sản xuất chế biến Líp: Marketing 44b