Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu chính của đề tài Phân tích chiến lược kinh doanh và chiến lược thành phần của Công ty Cổ phần Lương thực thực phẩm Colusa Miliket là phân tích, xây dựng chiến lược kinh doanh đối với công ty Miliket Colusa, bao gồm các mục tiêu thành phần: Nghiên cứu, phân tích thực trạng và chiến lược kinh doanh của công ty Miliket – Colusa; Phân tích,...
package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: Phân tích chiến lược kinh doanh chiến lược thành phần Công ty cổ phần Lương thực thực phẩm Colusa – Miliket Nhóm sinh viên thực hiện: Hồng Thị Vân Anh – 20182111 Nguyễn Thúy Hồng – 20192349 Nguyễn Ngọc Thành – 20192302 Vương Khánh Linh- 20202934 Vũ Hồng Minh - 20192288 package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phần 1: Cơ sở lý thuyết chiến lược kinh doanh/ chiến lược thành phần Khái niệm, vai trò 1.1 Khái niệm: 1.2 Vai trò: Nội dung: 2.1 2.1.1 Xác định sứ mệnh tổ chức 2.1.2 Xác định mục tiêu chiến lược 2.2 Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi 10 2.2.1 Môi trường vĩ mô 10 2.2.2 Môi trường vi mô 11 2.2.3 Phân tích đánh giá tình hình nội doanh nghiệp 13 Cách thức xây dựng chiến lược 14 3.1 Thiết lập mục tiêu công ty 14 3.2 Đánh giá vị trí 15 3.3 Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh 15 3.4 Chiến lược sản phẩm chiến lược kinh doanh 15 3.5 Phân bố ngân sách theo mục tiêu 15 3.6 Luôn cập nhật thông tin 16 3.7 Đánh giá kiểm soát kế hoạch 16 Hoạt động triển khai chiến lược 16 4.1 Khái niệm chất hoạt động triển khai chiến lược 16 4.2 Nội dung thực thi chiến lược 17 4.2.1 Thiết lập mục tiêu hàng năm 17 4.2.2 Xây dựng sách 18 4.2.3 Phân bố nhân lực 18 4.3 Xác định chiến lược mục tiêu tổ chức Các hoạt động hỗ trợ phương pháp thực thi chiến lược 19 4.3.1 Kết nối cấu trúc tổ chức với chiến lược 19 4.3.2 Phát triển văn hóa doanh nghiệp hỗ trợ chiến lược 20 Đánh giá chiến lược 21 package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } 5.1 Mục tiêu việc đánh giá chiến lược kinh doanh 21 5.2 Yêu cầu đánh giá chiến lược kinh doanh 21 5.2.1 Phải phù hợp với đối tượng kiểm tra, với giai đoạn quản trị chiến lược kinh doanh 21 5.2.2 Phải đảm bảo tính linh hoạt 22 5.2.3 Phải đảm bảo tính lường trước 22 5.2.4 Kiểm tra phải tập trung vào điểm thiết yếu 22 5.3 Nội dung chủ yếu đánh giá chiến lược kinh doanh 23 5.3.1 Xác định nội dung kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh 23 5.3.2 Xây dựng tiêu chuẩn kiểm tra, đánh giá 24 5.3.3 Đánh giá chiến lược kinh doanh theo tiêu chuẩn xây dựng 25 5.4 Điều kiện kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh có hiệu 26 5.4.1 Đảm bảo sở thông tin 26 5.4.2 Sử dụng kết đánh giá hoạt động kiểm toán 27 5.4.3 Sử dụng thơng tin tính chi phí kinh doanh cung cấp 28 Phần 2: Chiến lược kinh doanh/ Chiến lược thành phần Công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa – Miliket 28 Giới thiệu doanh nghiệp 28 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 30 2.1 Miliket vang bóng thời 30 2.2 Áp lực để tồn 31 Bài học rút doanh nghiệp 38 Phần 3: Kết luận 40 package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } LỜI MỞ ĐẦU • Lý lựa chọn đề tài Trong chế thị trường thời kỳ hội nhập, chiến gay gắt doanh nghiệp khơng cịn chiến chất lượng giá rẻ trước mà thực chiến thương hiệu uy tín Bản chất thương hiệu uy tín sức sống lâu dài, mang nét riêng doanh nghiệp sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường đồng thời làm cho khách hàng sử dụng hàng hóa trở nên tự hào Điều đặt cho doanh nghiệp yêu cầu lớn việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu Hiện nay, xu hội nhập toàn cầu, hàng hóa sản xuất từ nước ngồi cơng ty nước đầu tư vào Việt Nam thâm nhập chiếm lĩnh thị trường nội địa, không muốn thua sân nhà từ bây giờ, doanh nghiệp nước phải tạo cho chỗ đứng vững Nhận thức điều đó, ban giám đốc cơng ty ln muốn có chiến lược kinh doanh dài hạn Xuất phát từ thực tiễn công ty nhận thấy thiếu chiến lược kinh doanh phát triển cơng ty, nhóm chúng em lựa chọn đề tài: “Phân tích chiến lược kinh doanh chiến lược thành phần cơng ty Miliket – Colusa.” • Mục tiêu đề tài: Mục tiêu đề tài phân tích, xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty Miliket – Colusa, bao gồm mục tiêu thành phần: - Nghiên cứu, phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh công ty Miliket – Colusa Phân tích, đánh giá mơi trường bên bên ngồi doanh nghiệp Đưa ý kiến, đề xuất đóng góp xây dựng chiến lược cơng ty Colusa -Miliket package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Phần 1: Cơ sở lý thuyết chiến lược kinh doanh/ chiến lược thành phần Khái niệm, vai trò 1.1 Khái niệm: Từ xưa đến nay, thuật ngữ “Chiến lược” biết đến rộng rãi ngành quân với ý nghĩa để kế hoạch lớn dài hạn sở chắn đối phương làm được, đối phương khơng thể làm Từ đó, thuật ngữ “Chiến lược” kinh doanh đời Theo quan điểm truyền thống chiến lược việc xác định mục tiêu bản, dài hạn tổ chức để từ đưa chương trình hành động cụ thể với việc sử dụng nguồn lực cách hợp lý để đạt mục tiêu mà tổ chức đề Vậy nên, “Chiến lược kinh doanh” việc tạo dựng nên vị có giá trị nhờ việc triển khai hệ thống hoạt động khác biệt với đối thủ cạnh tranh thực Nó tập hợp định (mục tiêu, đường lối, sách, phương thức, phân bổ nguồn lực,…) phương châm hành động để đạt mục tiêu dài hạn, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tổ chức, giúp tổ chức đón nhận hội vượt qua nguy cơ, thách thức cách tốt Khi nói đến chiến lược, người ta thường nhắc đến sứ mệnh, tầm nhìn doanh nghiệp Nhưng thực ra, sứ mệnh tầm nhìn doanh nghiệp ln đưa vào phần chiến lược khơng đưa định hướng rõ ràng cho hoạt động, tổ chức doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh cần phải có yếu tố khác giúp hình thành, đưa định hướng hoạt động rõ ràng cho doanh nghiệp Vậy chiến lược giúp cho doanh nghiệp tạo dựng vị cạnh tranh thị trường? 1.2 Vai trò: Chiến lược kinh doanh mang ý nghĩa quan trọng phát triển doanh nghiệp, xem chìa khóa định tăng trưởng hay thụt lùi doanh nghiệp Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp bị phá sản có chiến lược sai lầm ngược lại, có nhiều doanh nghiệp ngày thành công, phát triển mạnh mẽ bến vững, chiếm thị trường kinh doanh rộng lớn có chiến lược kinh doanh hiệu Cụ thể: - Chiến lược công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Khi cụ thể hóa mục tiêu doanh nghiệp giúp thành viên doanh nghiệp tổ chức biết mục tiêu doanh nghiệp cụ thể cần đạt được, họ tìm phương hướng đưa cách làm đắn Qua doanh nghiệp dễ dàng đạt mục tiêu package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } - - - - - Chiến lược kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp định hướng đường để đạt mục tiêu đem lại lợi nhuận tốt Nếu công ty kinh doanh tự do, chiến lược rõ ràng dẫn đến việc khơng dung hướng dẫn tới khả thất bại cao, làm ảnh hưởng không nhỏ đến thương hiệu lợi nhuận Chiến lược gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Trong môi trường đại ln có yếu tố bất ngờ, việc doanh nghiệp đưa chiến lược giúp doanh nghiệp vận động linh hoạt hơn, nhờ nhà quản trị đưa định hướng dài hạn Việc giải vấn đề ngắn hạn mục tiêu dài hạn sở để doanh nghiệp phát triển bền vững Thiết lập chiến lược kinh doanh cách chi tiết giúp doanh nghiệp hiểu rõ mạnh nắm bắt hội tốt Đồng thời giải được đối mặt với khó khăn q tình kinh doanh cách dễ dàng Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp Trong trình vận động phát triển, phân công lao động ngày rõ ràng theo chiều rộng chiều sâu, công việc phân chia theo phận khác Các phận hoạt động riêng lẻ có nguy tách rời không liên kết khiến cho công việc doanh nghiệp tổ chức bị trì trẹ Do chiến lược góp phần cung cấp quan điểm toàn diện hệ thống việc xử lý vấn đề nảy sinh thực tiễn kinh doanh nhằm tạo sức mạnh cộng hưởng toàn phận, cá nhân doanh nghiệp hướng tới mục tiêu mục tiêu chung doanh nghiệp Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo lợi cạnh tranh thương trường Trong trình vận động phát triển mình, doanh nghiệp ln có hội đến từ bên ngồi, việc nắm hội sử dụng nguồn lực hữu hạn tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh Những vai trò chiến lược khẳng định cần thiết, khách quan chiến lược hoạt động quản trị nói chung quản trị kinh doanh nói riêng kinh tế đại Vì vậy, việc tiếp cận áp dụng chiến lược vấn đề cần thiết Nội dung: 2.1 Xác định chiến lược mục tiêu tổ chức Việc xây dựng chiến lược kinh doanh bắt đầu cách xác định mục tiêu, cụ thể kết kỳ vọng chiến lược kinh doanh đem lại Những mục tiêu chiến lược giúp định hướng cho hoạt động doanh nghiệp số năm Các nhà hoạch định chiến lược đảm nhiệm vai trị họ ln phải đối mặt với nhiều đòi hỏi khác người đưa đòi hỏi người muốn nhận lợi ích từ doanh nghiệp Họ cổ đơng, người lao động, nhà cung ứng, khách hàng, phủ cộng đồng Những yêu cầu từ người cần xếp hợp lý, có vai trò quan trọng việc định hướng hoạt động trình định tổ chức Việc lựa chọn mục tiêu có tầm ảnh hưởng lớn doanh nghiệp Trường hợp doanh nghiệp lựa chọn lợi nhuận cao cần tập trung vào phục vụ nhóm khách hàng phân khúc thị trường mang đến lợi nhuận cao giá trị gia tăng cao/ hiệu suất thấp package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Trong trường hợp doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu tăng trưởng hướng doanh nghiệp đa dạng hóa dịng sản phẩm để thu hút nhiều khách hàng thị trường khác Mục tiêu quan trọng chiến lược kinh doanh lợi nhuận cao có tính bền vững Doanh nghiệp đưa mục tiêu vào chiến lược kinh doanh như: thị phần, tăng trưởng, chất lượng, giá trị khách hàng, … Cách lựa chọn mục tiêu dựa vào yếu tố ngành nghề, giai đoạn phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ việc lựa chọn mục tiêu tăng trưởng, giá trị cổ phiếu lợi nhuận kế toán hàng năm làm mục tiêu chiến lược kinh doanh dẫn dắt doanh nghiệp phát triển không bền vững 2.1.1 Xác định sứ mệnh tổ chức Sứ mệnh tổ chức phát biểu có giá trị lâu dài mục đich Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Sứ mệnh biết đến phát biểu doanh nghiệp triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh, tin tưởng công ty, bước quản trị chiến lược Sứ mệnh kinh doanh tuyên bố “lý tồn tại” tổ chức, trả lời cho câu hỏi “Công việc kinh doanh gì?” Điều cho thấy tầm nhìn lâu dài tổ chức liên quan đến mà họ muốn tương lai, người mà họ muốn phục phụ Để hình thành sứ mệnh cho doanh nghiệp cần phải trai qua sáu bước sau: - Bước 1: Hình thành ý tưởng ban đầu sứ mệnh kinh doanh Bước 2: Khảo sát môi trường bên nhận định điều kiện nội Bước 3: Xác định lại ý tưởng sứ mệnh kinh doanh Bước 4: Tiến hành xây dựng lại sứ mệnh công ty Bước 5: Tổ chức thực sứ mệnh công ty Bước 6: Xem xét điều chỉnh sứ mệnh package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } (Mơ hình xác định sứ mệnh doanh nghiệp, Latin Mittere to send; Cumming and Davies, 1994) Để có tuyên bố sứ mệnh hoàn chỉnh nhất, doanh nghiệp nên xem xét kĩ lượng mong muốn chủ sở hữu người lãnh đạo mà yếu tố bên bên ảnh hưởng đến doanh nghiệp 2.1.2 Xác định mục tiêu chiến lược Mục tiêu chiến lược kết cụ thể doanh nghiệp cần đạt thực chiến lược Thường chia thành hai loại: mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn Cũng có nhiều cách khác để phân loại mục tiêu theo thời gian, theo chất mục tiêu theo cấp độ mục tiêu Phân loại mục tiêu theo thời gian, nhà quản trị thường tập trung vào ba loại: mục tiêu dài hạn, mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu trung hạn Cụ thể: - Mục tiêu dài hạn thường từ năm trở lên tùy theo loại hình doanh nghiệp mà có khoảng thời gian cho mục tiêu dài hạn khác Mục tiêu dài hạn (mục tiêu năm) kết mong muốn đề cho khoảng thời gian tương đối dài, thường lĩnh vực sau: Mức lợi nhuận khả sinh lời Năng suất Phát triển việc làm Quan hệ công nhân viên Vị trí dẫn đầu cơng nghệ package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } - Trách nhiệm trước cơng chúng Mục tiêu ngắn hạn hay cịn gọi mục tiêu tác nghiệp có thời gian từ năm trở xuống Đây mục tiêu cụ thể nêu kết cách chi tiết Mục tiêu trung hạn loại trung gian hai loại Giữa việc doanh nghiệp đạt mục tiêu ngắn hạn với việc theo đuổi mục tiêu dài hạn chưa đảm vảo doanh nghiệp đạt mục tiêu dài hạn Theo chất mục tiêu, doanh nghiệp dựa mục tiêu kinh tế, trị, xã hội để xác định nhu cầu, vấn đề, định hướng doanh nghiệp - Mục tiêu kinh tế: lợi nhuận, doanh thu, thị phần, tốc độ phát triển, suất lao động, … Mục tiêu xã hội: giải công ăn việc làm, tham gia vào hoạt động từ thiện Mục tiêu trị: quan hệ tốt với quyền, vận động hành lang nhằm thay đổi sách quy định có lợi cho cơng ty Tiếp cận với quan phủ nhằm nắm bắt kịp thời thơng tin, tạo hội đón nhận hội kinh doanh Dựa mức độ mục tiêu doanh nghiệp theo: - - Mục tiêu cấp công ty: thường mục tiêu dài hạn mang tính định hướng cho cấp bậc mục tiêu khác Mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh: gắn với đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) loại sản phẩm, loại khách hàng Mục tiêu cấp chức năng: mục tiêu cho đơn vị chức cơng ty sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu phát triển … nhằm hướng vào thực mục tiêu chung công ty Mục tiêu trì ổn định: cơng ty đạt tốc độ phát triển nhanh trước thị trường có khó khăn, cơng ty đặt mục tiêu giữ vững thành củng cố địa vị có Để xây dựng mục tiêu nhà kinh tế học giả thuyết doanh nghiệp có yếu tố dựa chủ yếu: - Vị thị trường - Đổi - Năng suất - Nguồn tài hậu cần - Lợi nhuận - Phát triển hiệu cán - Thái độ hiệu công nhân - Trách nhiệm xã hội Thiếu yếu tố việc xác định chiến lược khơng thức mắc sai lầm nghiêm trọng thực xác định đưa chiến lược Để việc đưa package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } mục tiêu ngắn hạn không làm tổn hại đến mục tiêu dài hạn ta cần có cân mục tiêu Việc ấn định mục tiêu vấn đề hồn tồn giản đơn hay mang tính chủ quan để có mục tiêu phù hợp doanh nghiệp mục tiêu phải thỏa mãn yếu tố sau: - Tính cụ thể:mục tiêu cần làm rõ liên quan đến vấn đề gì? Tiến độ thực nào? Và kết cuối cần đạt được? Mục tiêu cụ thể dễ hoạch định chiến lược thực mục tiêu Tính cụ thể bao gồm việc định lượng mục tiêu, mục tiêu cần xác định dạng tiêu cụ thể - Tính khả thi: mục tiêu đặt phải có khả thực được, không phiêu lưu phản tác dụng Do đó, mục tiêu q cao người thực chán nản, mục tiêu thấp khơng có tác dụng - Tính thống nhất: mục tiêu đề phải phù hợp với để trình thực mục tiêu khơng cản trở đến việc thực mục tiêu khác Các mục tiêu trái ngược thường gây mâu thuẫn nội doanh nghiệp, cần phải phân loiaj thứ tự ưu tiên cho mục tiêu Tuy nhiên mục tiêu khơng phải hồn tồn qn với nhau, cần có giải pháp dung hịa việc thực mục tiêu đề - Tính linh hoạt: mục tiêu đề phải điều chỉnh cho phù hợp với thay đổi môi trường nhằm tránh nguy tận dụng hội Tuy vậy, thay đổi mục tiêu cần phải cẩn trọng thay đổi phải đôi với thay đổi tương ứng chiến lược liên quan kế hoạch hành đông Xác định mục tiêu cho giai đoạn vừa phải cú vào tuyên bố sứ mệnh vừa phải tính đến tác động yếu tố khách quan khác Đó yếu tố bên bên ngồi 2.2 Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi 2.2.1 Mơi trường vĩ mơ Mơi trường vĩ mơ mơi trường yếu tố nguồn lực, thể chế bên ngồi có khả tác động, ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp yếu tố môi trường vi mô doanh nghiệp Có nguồn lực tồn mơi trường vi mô bao gồm: đặc điểm nhân học, kinh tế, trị - pháp luật, văn hóa – xã hội, công nghệ kĩ thuật yếu tố tự nhiên - Đặc điểm nhân học:nhân học khoa học nghiên cứu dấn số phương diện tỷ lệ tăng trưởng, phân bổ dân cư, cấu lứa tuổi, tỉ lệ sinh tỉ lệ chết, cấu lực lượng lao đông, mức thu nhập, giáo dục đặc tính kinh tế - xã hội khác Những kết nghiên cứu dân số sử dụng để dư đốn nhu cầu tiêu package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } a Đánh giá chiến lược kinh doanh Đánh giá chiến lược kinh doanh phải nhằm trả lời câu hỏi chủ yếu là: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có cịn phù hợp với mơi trường kinh doanh khơng? Nếu phải điều chỉnh phải điều chỉnh tồn chiến lược kinh doanh hay cần điều chỉnh chiến lược kinh doanh phận? Nếu khơng điều chỉnh hình ảnh cạnh tranh doanh nghiệp nào? b Điều chỉnh chiến lược kinh doanh Trên sở kết luận đánh giá chiến lược kinh doanh phải thực điều chỉnh cần thiết nhằm thay đổi nhiều mục tiêu (chỉ tiêu) chiến lược kinh doanh Những điều chỉnh liên quan đến giải pháp nhằm thực mục tiêu (chỉ tiêu) xác định Về chất, công tác điều chỉnh chiến lược kinh doanh phải tiến hành theo nguyên tắc, phương pháp sử dụng phương tiện, công cụ cần thiết hoạch định chiến lược kinh doanh Trong thực tế, thực hoạt động điều chỉnh khơng thiết có nghĩa chiến lược kinh doanh hành bị huỷ bỏ mà điều chỉnh cần thiết cấu trúc tổ chức, điều chỉnh nhiệm vụ kinh doanh sửa đổi mục tiêu, đề chủ trương, sách mới,… Tùy theo kết luận kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh mà có điều chỉnh chiến lược kinh doanh điều chỉnh kế hoạch triển khai chiến lược kinh doanh Trong điều chỉnh chiến lược có điều chỉnh chiến lược kinh doanh, tức điều chỉnh từ hệ thống mục tiêu tổng quát; điều chỉnh phận chiến lược kinh doanh, điều chỉnh giải pháp thực chiến lược kinh doanh Điều chỉnh kế hoạch triển khai trung hạn, ngắn hạn điều chỉnh kế hoạch tác nghiệp bao gồm điều chỉnh mục tiêu kế hoạch cho phù hợp với mục tiêu chiến lược kinh doanh phần thực điều chỉnh giải pháp nhằm thực tiêu điều chỉnh Thực tế, không doanh nghiệp tồn hịn đảo, khơng doanh nghiệp khỏi đổi thay Thực hoạt động diều chỉnh cần thiết để giữ doanh nghiệp vươn đến mục tiêu 5.4 Điều kiện kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh có hiệu 5.4.1 Đảm bảo sở thơng tin Thông tin sở quản trị Việc nhận tầm quan trọng việc thiết lập hệ thống thơng tin hiệu khơng cịn lựa chọn tương lai mà đòi hỏi doanh nghiệp package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Đối với quản trị chiến lược kinh doanh nói chung, quản trị chiến lược kinh doanh nói riêng, thơng tin đóng vai trị quan trọng Quá trình quản trị chiến lược kinh doanh tạo điều kiện dễ dàng nhiều doanh nghiệp thiết lập hệ thống thông tin hiệu Thông tin làm sở để kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh hệ thống thơng tin có nội dung phong phú phạm vi rộng lớn Hoạch định, kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh dựa sở thiếu thông tin môi trường kinh tế quốc dân, thông tin môi trường ngành, thông tin kinh tế nội doanh nghiệp thời đại phát triển kinh tế ngày mang tính chất tồn cầu thiếu thông tin môi trường quốc tế Thiếu thông tin dẫn đến đưa chiến lược kinh doanh giải pháp bị sai lệch đương nhiên dẫn đến thất bại quản trị chiến lược kinh doanh Để có thơng tin cần thiết, quản trị doanh nghiệp phải biết sử dụng nguồn thơng tin có sẵn thơng tin có nhờ nguồn thơng tin công khai (số liệu thống kê hàng năm, số liệu công bố quan nghiên cứu, tài liệu xuất khác), khai thác nguồn thơng tin ngồi nước tổ chức nghiên cứu, thu lượm thông tin cần thiết khác Bên doanh nghiệp phải thiết kế hệ thống thu thập, chế biến, xử lí bảo quản thông tin khoa học đại Chỉ có sở thơng tin khai thác sử dụng có hiệu cho tồn hoạt động quản trị doanh nghiệp nói chung cho quản trị hoạch định chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nói riêng Tuy nhiên, quản trị doanh nghiệp phải xác định thông tin thực cần thiết để định lượng đánh giá kết 5.4.2 Sử dụng kết đánh giá hoạt động kiểm toán Cần sử dụng số liệu kế tốn tài cung cấp để kiểm tra, đánh giá chiến lược kinh doanh tình hình quản trị chiến lược kinh doanh có xem xét cụ thể mối quan hệ thời gian Tuy nhiên, để đảm bảo tính xác thực hệ thống thơng tin kế tốn tài cung cấp, doanh nghiệp nước có kinh tế phát triển thường sử dụng kiểm tốn cơng cụ kiểm tra cung cấp thông tin đánh giá chiến lược kinh doanh Kiểm tốn “một q trình có hệ thống việc thu nhận đánh giá chứng, kiện cách có mục đích Những chứng có liên quan đến việc khẳng định hoạt động kinh tế kiện để xác định mức độ quan hệ khẳng định với tiêu chuẩn đề ra, chứng thông báo kết đến người có nhu cầu sử dụng” package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Về nguyên tắc thông qua hoạt động kiểm tốn để kiểm tra, đánh giá tình trạng tài doanh nghiệp theo tiêu chuẩn kế tốn chấp nhận chung Với ý nghĩa đó, cơng tác kiểm tốn bổ sung cho doanh nghiệp luồng thơng tin đánh giá tình hình tài làm sở để đánh giá mơi trường kinh doanh xây dựng, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược kinh doanh Với đặc tính hoạt động kiểm tốn, kết phân tích, đánh giá kiểm tốn Nhà nước kiểm tốn độc lập mang tính chất khách quan cao mặt, đánh giá hoàn toàn người đứng bên doanh nghiệp tiến hành mặt khác, đặc điểm nghề nghiệp người có nhiều kinh nghiệm phân tích, đánh giá hoạt động doanh nghiệp thơng qua số liệu tập hợp theo quy định thống Trong doanh nghiệp, kiểm toán viên nội lại có trách nhiệm bảo vệ an toàn lượng tài sản doanh nghiệp, định lượng hiệu hoạt động doanh nghiệp đảm bảo thực thủ tục kinh doanh chấp nhận chung 5.4.3 Sử dụng thơng tin tính chi phí kinh doanh cung cấp Cần ý thông tin kiểm tốn cung cấp thơng tin hệ thống kế tốn tài Do mục tiêu bảo toàn tài sản mặt giá trị mục đích kiểm tra, kiểm sốt phạm vi kinh tế quốc dân nên số liệu chế biến theo nguyên tắc thống nhất, bắt buộc Điều dẫn đến lúc số liệu kiểm toán cung cấp phù hợp với khách quan diễn doanh nghiệp Vì vậy, thơng tin kế tốn tài cung cấp cần thiết để so sánh hoạt động doanh nghiệp với đối thủ, song sử dụng thông tin chưa đủ Bên cạnh thông tin loại này, nhà quản trị cịn cần thơng tin tính chi phí kinh doanh cung cấp Các thông tin tạo lập với mục đích bảo tồn tài sản doanh nghiệp mặt vật, tính tốn theo ngun tắc tự chủ nên đảm bảo tính khách quan, hồn tồn phù hợp với thực tế xây dựng đạo thực chiến lược kinh doanh Phần 2: Chiến lược kinh doanh/ Chiến lược thành phần Công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa – Miliket Giới thiệu doanh nghiệp package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Miliket thương hiệu mì ăn liền Công ty cổ phần Lương thực Thực phẩm Colusa – Miliket có trụ sở quận Thủ Đức Thành phố Hồ Chí Minh với tổng diện tích gần 20.000 m2 diện tích nhà xưởng chiếm 9.025m², diện tích khu vực văn phòng 1.000m² Miliket 13 nhà máy xây dựng để phát triển ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam, tiền thân hai xí nghiệp: Chế biến lương thực thực phẩm Colusa (1972) Lương thực thực phẩm Miliket (1995) Tiền thân mì tơm Colusa có mặt thị trường từ năm 1975 sau đổi tên thành Xí nghiệp chế biến lương thực thực phẩm Colusa Năm 1983, Tổng công ty Lương thực miền Nam mở thêm Xí nghiệp lương thực thực phẩm Miliket sáp nhập từ cửa hàng Lương thực Thủ Đức Lương thực quận Đến năm 2003, Colusa Miliket sáp nhập thành Công ty lương thực thực phẩm Colusa – Miliket Năm 2006, công ty Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn chuyển đổi thành Công ty cổ phần Tính đến năm 2016, Colusa – Miliket có cổ đông lớn nắm giữ tổng cộng 80,51% vốn điều lệ cơng ty, Tổng cơng ty Lương thực Miền Nam (VNF2 – Vinafood 2) cổ đông lớn sở hữu 30,72% vốn, Tổng công ty Thuốc Việt Nam Vinataba sở hữu 20,41% vốn Những năm 1975, nhãn hiệu mì ăn liền Miliket người tiêu dùng ưa thích với gói giấy kraft, hình hai tơm từ tạo nên thương hiệu “Mì tơm” với hương vị truyền thống “Huyền thoại” mì hai tôm Miliket trở thành ký ức đẹp nhiều hệ người Việt 1-2 thập kỷ cuối thể kỷ 20 thương hiệu xuất sớm Việt Nam Nó thống lĩnh gần tồn thị trường mì ăn liền Vieejtn Nam, xem thương hiệu “độc quyền” thị trường hàng chục năm thập niên 70,80 Chỉ bắt đầu với vài sản phầm mì ăn liên truyền thống, đến cơng ty cung ứng cho thị trường người tiêu dùng nước nước ngồi mặt hàng chủ lực mì ăn liền, bao gồm nhiều mẫu mã, hương vị khác mang đặc trưng người Á Đông như: gà, tơm cua, heo, bị, vịt, thập chẩm, chay nấm, tơm chua cay,… với 60 loại mặt hàng công ty tập trung sản xuất như: mì tơm, bún, miến, phở, hủ tiếu, cháo ăn liền, … thêm vào mặt hàng gia vị: nước tương, tương ớt, bột canh, nước chấm thực vật,… với nhiều hương vị khác đáp ứng nhu cầu vị thị hiếu, tạo điều kiện phục hồi tốt cho người tiêu dùng tương lai doanh nghiệp Thị trường Miliket – Colusa rộng khắp ba miền Bắc, Trung, Nam với trrn 200 nhà phân phối tập trung hướng tới thỏa mãn khách hàng người tiêu dùng nước Doanh nghiệp tập trung xuất sang nhiều nước giới như: Pháp, Úc, Mỹ, Đức, Nga, Ba Lan, Cộng hòa Cxech, Lào, Campuchia, Samoa, … Bên cạnh đa dạng sản phẩm, doanh nghiệp trọng phát triển công nghệ sản xuất Năm 2001, công ty xây dựng hoàn thiện tiêu chuẩn thực làm việc theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 tổ chức BVC Anh Quốc chứng nhận Công ty đẩy mạnh đầu tư cho sản xuất, nên nhập dây chuyền máy sản xuất đại theo cơng nghệ Nhật với cơng suất 500.000 gói mì/ngày Doanh nghiệp có hệ thống phịng thí nghiệm, phịng kiểm nghiệm đại nơi mà giúp cơng ty sản xuất nhiều sản phẩm chất lượng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, khách hàng ngồi nước tín nhiệm package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Qua nhiều năm sản xuất cung ứng nhiều sản phẩm thị trường, doanh nghiệp đón nhận nhiều giải thưởng có tiếng nước mà ta phải kể đến Thương hiệu sản phẩm Colusa – Miliket tặng thưởng nhiều huy chương vàng kỳ hội chợ, triển lãm, liên tục nhiều năm liền người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao Hai năm liền từ 2006-2007, công ty nằm danh sách 100 Thương hiệu Mạnh – 100 Thương hiệu dẫn đầu Bên cạnh doanh nghiệp đạt doanh hiệu thương hiệu tiếng Việt Nam nhà cung cấp thông tin thức AV Nieisen Việt Nam Phịng Thương Mại & Công Nghiệp Việt Nam chứng nhận Hiện doanh nghiệp có 556 người phân bổ phòng ban hệ thống sản xuất doanh nghiệp Cùng với hệ thống câu sản xuất sau: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 2.1.Miliket vang bóng thời package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Mì ăn liền Miliket trở thành mảnh ký ức hệ người sinh trường thành giai đoạn thập niên 80, 90 kỷ trước Nó tiếng đến mức hình ảnh hai tơm chụm đầu vào in ngồi bao bì trở thành biểu tượng trở thành ln tên gọi chung cho loại mì gói sản xuất tận Sản phẩm mì chiếm đến 90% thị trường tiêu dùng Việt Nam năm cuối kỉ 20 thống lĩnh thị trường với nhãn hiệu tơm chụm đầu vào Những năm 80, mì Miliket coi ăn hảo hạng có giá từ 500 – 1.000 đồng, mức giá đắt đỏ thu nhập người dân Việt Nam lúc cho gói mì Bởi vậy, khơng phải lúc ăn mì Miliket, chí ôm, người xưa “tẩm bổ” mì hai tơm Mì hai tơm thứ đồ ăn xa xỉ tiệm bách hóa quốc doanh ngày Đến năm 90, kinh tế Việt Nam bắt đầu phát triển mở cửa với quốc tế, thu nhập người dân khẩm hơn, mì Miliket trở nên phổ biến, ăn khối gia đình Việt Đặc biệt, thứ lương khơ khơng thể thiếu thùng đồ hệ sinh viên 2.2.Áp lực để tồn Một doanh nghiệp chiếm đến 90% thị phần gần độc quyền thị trường tiêu thụ Việt Nam, đến năm 2000 mà nhiều hãng mì ăn liền ngồi nước gia nhập vào thị trường khiến cho vị “độc quyền” Miliket dần Các hãng mì xuất với nguồn lực mạnh mẽ chiến lược quảng cáo rầm rộ Vina Acecook, Masan, Asia Foods, … nhanh chóng chiếm thị phần Miliket Từ người dẫn đầu, Miliket chiếm mức – 4% sản lượng tiêu thụ Việt Nam sau 50 năm hoạt động ngành nước ta xếp hạng đứng thứ giới sản lượng mì ăn liền tiêu thụ Từ ngày đầu thành lập, Colusa – Miliket lựa chọn đường theo chiến lược giá thấp Chiến lược tỏ hiệu khoảng thập niên 70 – 80 kỉ trước, mà Colusa - Miliket Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket làm mưa làm gió thị trường mỳ gói Tại thời điểm này, hình ảnh gói mỳ với tơm dường sản phẩm thị trường Từ Nam Bắc, xuất Colusa Miliket Tuy nhiên, thị phần Miliket nhanh chóng bị thu hẹp từ ông lớn ngành thực phẩm Acecook Việt Nam, Masan Asia Food gia nhập thị trường Bằng chương trình truyền thơng rầm rộ tốn kém, sản phẩm ông lớn dễ dàng chiếm package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } lĩnh thị trường Từng giữ vị gần độc quyền năm 70 - 80 kỷ trước, nhưng, ngày thị phần Miliket giảm sút nghiêm trọng Tuy nhiên công ty giữ chiến lược giá thấp, khơng có thêm bước đột phá sản phẩm Mặt hàng chủ lực công ty tại, chiếm tỉ lệ lớn cấu tiêu thụ sản phẩm hàng năm Miliket mì gói giấy tơm – loại mì xem có giá gần thấp thị trường Hiện tại, công ty có mở rộng dịng sản phẩm khác, hướng đến thị trường nước xuất khẩu, nhiên chiếm tỉ lệ không lớn cấu tiêu thụ sản phẩm năm công ty Khách hàng mục tiêu Nhóm khách hàng mà cơng ty Miliket - Colusa hướng đến rộng lớn, bao phủ toàn thị trường, hay nói cách khác bao gồm tất người tiêu dùng phát sinh nhu cầu mặt hàng mì ăn liền đời sống sinh hoạt hàng ngày, nước (từ bắc tới nam tập trung chủ yếu vùng Nam Bộ, miền Tây Nam bộ) xuất khẩu, đặt biệt khu vực châu Á Bằng chứng doanh nghiệp phát triển nhiều loại mỳ gói giá từ 2.800 VNĐ đến 7.000 VNĐ, phù hợp với nhiều đối tượng khác Họ có đặc điểm sau: Quan tâm tới vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm; sử dụng mì ăn liền thường xuyên sống ngày trường hợp khẩn cấp cần loại thức ăn liền nhanh gọn tiện lợi Như vậy, thấy đối tượng khách hàng mục tiêu công ty đa dạng có khả tài khác Mặt khác, nhìn vào sản phẩm chủ lực cơng ty, thấy, cơng ty tập trung vào phân khúc giá rẻ, đánh vào đối tượng người tiêu dùng tầng lớp thấp, người lao động, đa số miền Tây miền Nam Hiện nay, công ty tìm cách mở rộng thị trường vào vùng nơng thơn tỉnh phía bắc, đồng thời tiến hành xuất số dòng sản phẩm thị trường nước ngồi Chiến lược hình ảnh Miliket - Colusa giữ gần nguyên vẹn bao bì sản phẩm chủ đạo công ty mỳ Hai tơm với gói mì đặc trưng bao bì giấy kraft hình ảnh hai tơm để khai thác mạnh ký ức mỳ tôm Miliket gắn bó với nhiều hệ người Việt, khơng phân biệt giàu nghèo hay giai tầng xã hội Tuy nhiên, việc khơng cải tiến bao bì điểm yếu doanh nghiệp xu nay, mà thứ cần đến hình thức, cần thay đổi cho ấn tượng lạ Chiến lược marketing Công ty không đẩy mạnh việc truyền thơng, phần để tiết kiệm chi phí, phần khác công ty muốn tập trung nguồn lực cho việc tiếp thị trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua hoạt động cụ thể trực tiếp tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng Việt nông thôn trực tiếp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua chợ đầu mối, chợ bán lẻ đại lý, Tuy nhiên, việc không làm truyền thông lại sai lầm công ty năm qua doanh nghiệp lớn đã, đẩy mạnh truyền thông nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Truyền thông Miiket nên gắn với kênh phân phối đồng thời quảng cáo qua kênh truyền hình địa phương nơi tập trung phân khúc khách hàng tầm trung thấp, ví dụ TP HCM tỉnh miền Nam cách chọn lọc package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Đặc biệt, Miliket liên kết chặt chẽ với qn lẩu Khơng hẳn có giá rẻ, mà cịn sợi mì Miliket dai có hương vị đặc trưng phù hợp với lẩu Vì có mặt q nhiều qn lẩu hương vị mà nhiều người dùng mặc định ăn lẩu phải có mì giấy Miliket, gọi Miliket tên gọi khác “Mì ăn lẩu” Chiến lược phân phối sản phẩm Colusa – MILIKET có mạng lưới phân phối ba miền Bắc, Trung, Nam, với 200 nhà phân phối Ngồi ra, cơng ty thường xun tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng Việt nông thôn, trực tiếp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua chợ đầu mối, chợ bán lẻ đại lý, Nếu chọn phân khúc thấp Miliket cần đẩy mạnh hệ thống phân phối đại chúng, chuyên nghiệp hóa phân phối, thấy quảng cáo gây nhiều tốn Ngồi ra, cơng ty cịn liên kết chặt chẽ với quán lẩu đẩy mạnh phân phối vào qn lẩu, qn nhậu Nhờ đó, cơng ty có lượng khách hàng ổn định việc tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu chi phí Cơng ty theo đuổi chiến lược giá thấp mở rộng thị trường vào vùng nông thôn, đồng thời mở rộng tỉnh phía Bắc Giá gói mì bao bì giấy Miliket vào khoảng 2700-3000 VNĐ, không tăng giá nhiều năm nhờ việc cắt giảm chi phí, giảm mức tiêu hao nhiên liệu tăng thu hồi thành phẩm, với việc hoạt động theo nguyên tắc “nhu cầu đến đâu, sản xuất đến Tuyệt đối không để lại hàng thừa, hàng tồn kho” Trước năm 2012, giá thấp gói mỳ gói Tuy nhiên nhiện nay, nhiều doanh nghiệp lớn sản xuất sản phẩm giá thấp, chí 2100 VND/gói; đó, Miliket -Colusa khơng thể giảm dù trước cắt giảm chi phí nhiều để có giá thấp Khơng vượt q mức chi phí đầu tư dự kiến cho toàn hoạt động marketing 750 tỷ đồng Bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục áp dụng sách tối thiểu hóa chi phí, giúp cơng ty cắt giảm trung bình tỷ năm (ví dụ giảm 4,5 tỷ vào cuối năm 2016) Mục tiêu thị trường thị phần Trong gần khoảng 10 năm gần đây, tính đến trước đại dịch COVID-19, thị trường mì gói Việt Nam có bão hịa, mức độ tăng trưởng thị trường mì gói thấp dao động Theo số liệu từ Hiệp hội Mì ăn liền giới (WINA), suốt năm (tính từ 2012), thị trường mì gói khơng tăng trưởng Trong đó, ngày nhiều doanh nghiệp (DN) tham gia vào lĩnh vực sản xuất, kinh doanh loại hàng Trong số hàng chục DN mì gói hoạt động thị trường Việt Nam có doanh nghiệp lớn chiếm tới 70% thị phần, Vina Acecook, Masan Consumer Asia Foods Hiện nay, theo Bộ Công thương nhận định: Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA) thống kê, nhu cầu mì ăn liền tồn cầu năm 2019 tăng 3,45% so với năm trước năm 2020 tăng 14,79% so với năm 2019 nhu cầu sử dụng người tiêu dùng tăng mạnh tác động dịch Covid-19 Hiện, Việt Nam quốc gia có nhu cầu tiêu thụ lớn thứ ba package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } giới Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Facts and Factors, doanh thu mặt hàng dự kiến tăng từ 45,67 tỷ USD năm 2020 lên 73,55 tỷ USD vào năm 2026, tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm đạt 6%/năm giai đoạn 2021-2026 Điều cho thấy tiềm phát triển kinh doanh mì ăn liền thị trường nội địa thị trường giới cao Nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền có mặt tồn cầu Sự bùng phát đại dịch Covid19 dẫn đến biện pháp đóng cửa biên giới, giãn cách xã hội nước giới, phần lớn người tiêu dùng chuyển sang bữa ăn tự nấu dự trữ thực phẩm khơ thời gian dài Mì ăn liền với yếu tố tiện lợi, hương vị, đa dạng chủng loại giá phù hợp với tất phân khúc người tiêu dùng thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ mặt hàng Còn thị trường nội địa, theo khảo sát công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam, tỷ lệ tiêu thụ mì ăn liền bối cảnh dịch bệnh gia tăng 67% Thống kê có khoảng 50 cơng ty sản xuất mì ăn liền Việt Nam Nhưng khơng có doanh nghiệp sản xuất Việt Nam, nhiều thương hiệu quốc tế khác thâm nhập vào thị trường nội địa chúng ta, tận dụng ưu đãi thuế suất nhập từ Hiệp định thương mại mà Việt Nam tham gia, cạnh tranh với doanh nghiệp nước Vì vậy, thấy, cạnh tranh thị phần thị trường vô khốc liệt Được thành lập từ trước năm 1975, có thời kỳ dẫn đầu thị trường mì gói Việt Nam, thị phần có doanh nghiệp khoảng 4% Theo tài liệu đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2021 CTCP Lương thực Thực phẩm Colusa - Miliket (UPCoM: CMN), kế hoạch tổng doanh thu năm 2021 đưa mức 710 tỷ đồng, tăng 14% so năm 2020 Trong tiêu lợi nhuận trước thuế ngang-khơng tăng trưởng, trì mức 28 tỷ đồng Cổ tức dự kiến 28% Về sản lượng, cơng ty ước tính năm đạt khoảng 19.000 Nhìn lại năm 2020, Miliket ghi nhận tổng sản lượng bán 18.574 tấn, đạt 91% kế hoạch giảm 2% so năm 2019 Tổng doanh thu 624 tỷ đồng, 90% kế hoạch năm giảm 2% so năm 2019 Lợi nhuận sau thuế 22 tỷ đồng, đạt 85% kế hoạch giảm 12% so năm trước package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Nhận định chiến lược kinh doanh Những năm 80-90 kỷ XX, Miliket – Colusa thương hiệu dẫn đầu thị trường mì ăn liền Hình ảnh gói mì Miliket bọc giấy gói kraft với hình hai tơm đỏ gần chiếm lĩnh, bao phủ toàn thị trường Tuy nhiên, thời gian sau, thương hiệu mì ăn liền khác đời cạnh tranh gay gắt, nhu cầu vị người tiêu dùng ngày đa dạng hơn, tên Miliket lại dần vào quên lãng Như vậy, ban đầu Miliket – Colusa có chiến lược kinh doanh hợp lý, đem lại kết hiệu cao không linh hoạt, không nhạy bén bắt kịp xu hướng thị trường khiến thương hiệu mì Miliket trở nên mờ nhạt Tính đến tại, Miliket có hoạt động nhen nhóm để giữ chỗ đứng thị trường cho nhìn chung, hoạt động cịn đơn lẻ, khơng có kế hoạch rõ ràng đặc biệt không thu lại hiệu cho doanh nghiệp Miliket – Colusa dường hài lịng với mà khơng có mục tiêu hay kế hoạch để phát triển nữa, để cạnh tranh với đối thủ giành lại vị thị trường trước Khơng có chiến dịch quảng cáo, truyền thơng rầm rộ nào, khơng có dịng sản phẩm mang tính đột phá, quy mô sản lượng tiêu thụ, doanh thu công ty gần không tăng trưởng năm qua Lãnh đạo công ty cho biết, năm 2021 tình hình cịn khó khăn ảnh hưởng dịch bệnh Thế nhưng, lực cạnh tranh động lực tăng trưởng Colusa - Miliket điều đáng lưu ý sản lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng chậm nhiều năm, chí cịn suy giảm bối cảnh Việt Nam xếp thứ giới sức tiêu thụ mì ăn liền với sản lượng tăng trưởng dù đặn hàng năm năm trở lại Doanh nghiệp đánh vào thị trường ngách với việc áp dụng chiến lược cạnh tranh giá Tuy nhiên, ngành có nhiều doanh nghiệp lớn ngành sản xuất gói mì với mức giá thấp Điều góp phần làm suy giảm lợi cạnh tranh Colusa – Miliket nhiều Hơn nữa, sản phẩm cơng ty khơng có điểm đặc biệt/khác biệt so với sản phẩm khác ngành, nên thị trường ngách công ty ngành bị thu hẹp khó tiếp tục cạnh tranh giá tương lai với doanh nghiệp lớn Đề xuất chiến lược kinh doanh Từ nhận định trên, nhóm đưa đề xuất sau: Trước kia, doanh nghiệp bỏ lỡ thời điểm vàng để thay đổi bứt phá, dẫn đến việc để thị phần vào tay doanh nghiệp lớn khác nước thiếu đốn nhạy bén, nên trì hoạt động tại, doanh nghiệp ngành thị phần người trẻ biết đến ưa chuộng sản phẩm hãng Sẽ ngành khó cho doanh nghiệp cạnh tranh giá có nhiều sản phẩm có mức giá rẻ Điều làm thu hẹp thị trường ngách doanh nghiệp Vì vậy, tóm lại, nhóm em nhận định rằng, cách để doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triển bền vững dài hạn tương lai doanh nghiệp cần cải cách quy hoạch lại toàn hoạt động, công tác quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xác định lại nhóm đối tượng khách package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } hàng mục tiêu, đẩy mạnh truyền thơng, thay đổi bao bì sản phẩm cho hợp thị hiếu bắt mắt người tiêu dùng; cố gắng khác biệt hóa sản phẩm có chiến lược xây dựng thương hiệu hiệu Mặt khác, doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động R&D, nghiên cứu phát triển dịng sản phẩm mang tính đột phá để cạnh tranh với sản phẩm có thị trường Có lịch sử hoạt động 45 năm, Công ty Colusa – Miliket sở hữu thương hiệu mì gói Miliket với hình ảnh đặc trưng hai tơm bao bì giấy Những năm 90 trở trước, thương hiệu Miliket xem vua mì tơm từ năm 2000 thương hiệu mì ăn liền ngồi nước với tiềm lực tài lớn gia nhập thị trường độc tôn doanh nghiệp dần biến Mà theo thời gian, thị trường ghi nhận viên lên nhiều tên tuổi Acecook, Masan, Asia Foods, … thị phần Colusa -Miliket thu hẹp lại Quy mô sản lượng tiêu thụ, doanh thu công ty gần không tăng trưởng năm qua mà dậm chân chỗ, trái ngước với kết kinh doanh đối thủ Theo báo cáo tài cơng ty cho thấy, kể từ năm 2018 đến cơng ty có suy giảm lợi nhuận thứ liên tiếp Năm 2020, Công ty thu 611,3 tỷ đồng giảm 1,7% so với năm 2019; lợi nhuận gộp đạt 140,7 tỷ đồng giảm 6,3% so với năm 2019; lợi nhuận sau thuế đặt 22,13 tỷ đồng giảm 10,7% so với năm 2019 Bên cạnh kết lợi nhuận bình qn giai đoạn 2016 – 2020 đạt 23,2 tỷ đồng/năm, thấp 20% so với mức bình quân giai đoạn 2011 – 2015 package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Từ năm 2016 đến năm 2019, Miliket tăng trưởng doanh thu từ 461 – 625 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế thu đặn mức 19 – 26 tỷ đồng Đến năm 2020, đơn vị bất ngờ công bố giảm doanh thu lợi nhuận, trung bình ngày, chủ sở hữu thương hiệu mì gói Miliket lãi 61 triệu đồng Sự sụt giảm doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2020 gặp nhiều khó khăn tình hình giá nguyên vật liệu tăng cao, tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt với tình hình dịch bệnh khiến nhiều hoạt động sản xuất bị đình trệ, khó khăn Đáng ý đây, cấu doanh thu Miliket, doanh thu từ thị trường nước giảm doanh thu từ thị trường nước lại tăng lên 23% 49 tỷ đồng Lợi nhuận gộp từ thị trường nước tăng vọt lên tới 13,2 tỷ đồng (tăng 65%) so với năm trước Điều cho thấy thị trường nước không cạnh tranh với ông lớn Masan, Acecook, Colusa – Miliket chuyển hướng xuất sang thị trường nước package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Tính đến hết năm 2020, quy mô tài sản doanh nghiệp đạt 250,8 tỷ đồng số khiêm tốn so với ông lớn ngành Masan, Acecook, … Trong đó, giá trị khoản tiền tiền gửi loại lên đến 177,2 tỷ đồng, chiếm 70,6% tổng tài sản doanh nghiệp Cơ cấu nguồn vốn Công ty mạnh với việc hồn tồn khơng có nợ vay, vốn chủ sở hữu đạt 142,9 tỷ đồng Colusa – Miliket trả cổ tức tiền mặt cho cổ đông với tỷ lệ 33%/năm Do giá vốn hàng bán giảm chậm doanh thu, lợi nhuận gộp công ty kỳ vừa qua 141 tỷ đồng (kỳ trước 150 tỷ) Lãi sau thuế doanh nghiệp đạt 22 tỷ đồng, giảm 11% Mặc dù lợi nhuận 22 tỷ đồng/năm số khiêm tốn so với ông lớn ngành thực phẩm Nhưng với mức vốn điều lệ vỏn vẹn 48 tỷ đồng không thay đổi 10 năm qua, chủ thương hiệu mì hai tơm đạt tỷ suất lợi nhuận vốn điều lệ đầy ấn tượng gần 50% Mặc dù có tỷ lệ tiền dự trữ cao cấu tài sản kéo giảm đáng kể mức sinh lời tổng tài sản, nguồn vốn cịng quay hoạt động Cơng ty hiệu suất sinh lời tổng tài sản, ngườn vốn năm 2020 đạt 8,9% 15,6% Tính đến cuối năm 2020, quy mơ tài sản cố định hữu hình Colusa – Miliket vỏn vẹn 15,96 tỷ đồng, giá trị khấu hao chiếm tới 85% nguyên giá Trong 107 tỷ đồng nguyên giá tài sản cố định đến cuối năm 2020, giá trị tài sản khấu hao hết, sử dụng theo nguyên giá 51,9 tỷ đồng Điều cho thấy đa phần máy móc, thiết bị cơng ty cũ kĩ Cơng ty có dịng tiền đầu tư tài sản cố định hạn chế với 2,2 tỷ đồng năm 2019 1,5 tỷ đồng năm 2020, với số hạn chế này, nhiều khả công ty đầu tư thay thiết bị cũ khó mà mở rộng lực sản xuất Bên cạnh đó, từ lên sàn UpCOM năm 2017, giá trị cổ phiếu CMN Colusa – Miliket không tăng trưởng với khoản thấp Với hệ số giá thu nhập (P/E) tính theo kết năm 2020 đạt mức 11 lần, thấp nhiều so với doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng Chính lý mà cổ phiếu CMN thu hút nhà đầu tư ưa thích chi trả cổ tức tiền mặt đặn, không quan tâm đến mức độ tăng trưởng tiềm doanh nghiệp Trên thị trường chứng khốn, cổ phiếu CMN Cơng ty Colusa - Miliket thường không biến động thay đổi giá mạnh, nhiên, khối lượng khớp lệnh ngày thường từ đến vài chục đơn vị Kết thúc phiên giao dịch ngày 31/3, giá cổ phiếu CMN đứng mức 70.000 đồng Bài học rút doanh nghiệp Miliket sống đồng hành người dân Việt đến gần 50 năm, ngày ngày trở nên co cụm thị trường tiêu dùng người Việt Điều đặt vấn đề rằng: “Doanh nghiệp thay đổi chết” Tứ góc độ doanh nghiệp cho ta thấy hại việc thay đổi chậm Từ “vinh quang” khứ nằm 90% gần độc quyền thị trường Việt Nam, ơng lớn khác nhảy vào Miliket dửng dưng khơng thay đổi linh hoạt để bắt kịp xu thị trường Thực chất có lý doanh nghiệp thời hồng kim dân ta giai đoạn cần “Ăn no, mặc ấm” chưa cần đền “Ăn ngon, mặc đẹp” chủ quan này, khiến doanh nghiệp ngã cú đau đớn thị phần đến chiểm vọn vẹn – 4% thị trường nước Mặc dù doanh nghiệp bắt đầu đuổi theo xu cách nhiều package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } sản phẩm hủ tiểu, bún, miến, cháo, với nhiều hương vị khác hợp với vị người Châu Á như: chua cay, tôm cua, bò hầm, nấm chay,… bị người tiêu dùng ngó lơ sức ảnh hưởng ơng lớn khác ngành lớn Bởi vậy, thương hiệu dần chỗ đứng, từ mì hai tơm đình đám ngày chuyển thành tên mì ăn lẩu Bởi thích nghi, tính linh hoạt cách nắm bắt thời quan trọng để doanh nghiệp phát triển vượt bậc Mặc dù sau linh hoạt, Miliket lại không quảng cáo, PR sản phẩm cách mạnh mẽ cách ơng lớn hay làm Miliket quảng cáo kênh truyền hình địa phương lại câu chuyện gần chục năm trước Còn sản phẩm Miliket tiếp thị hội chợ, gian hàng trưng bày sản phẩm Hành động có lẽ đẩy doanh nghiệp vào bí rơi vào quên lãng lại trở thành bị lãng quên lẽ hội chợ, gian hàng trưng bày người biết đến khó lịng đến tới người tiêu dùng Bởi cách thức truyền thông không hiệu khiến doanh nghiệp dẫm chân chỗ lâu Điều thứ ba, việc doanh nghiệp thiếu động lực tăng trưởng, với phương châm sản xuất “nhu cầu đến đâu, sản xuất đến Tuyệt đối khơng để hàng tồn kho” cho thấy doanh nghiệp hoạt động cách cầm chừng để trì sống khơng thu hút nhà đầu tư khác, kèm theo giá cổ phiếu tung thị trường từ năm 2017 gần không tăng trưởng Bên cạnh đó, có cổ đơng ơng lớn có chỗ đứng thị trường Tổng công ty Lương thực miền Nam (30,72%), Tổng công ty Thuốc Việt Nam (20%), Công ty Dịch vụ thương mại Mesa (20,08%) doanh nghiệp chưa biết khai thác cách hợp lý nguồn lực Sự âm thầm, lặng lẽ Colusa – Miliket khơng thiếu tiền với số tiền tích lũy dồi dào, dịng tiền kinh doanh thặng dư cấu trúc khơng có cơng nợ, cơng ty hồn tồn tái đầu tư vay thêm đâu tư cần Vậy đứng im trước khó khăn thị trường đưa đến? Thêm vào đó, cơng ty ỉ vào phần thị trường nhỏ Việt Nam dựa vào phân khúc giá rẻ khác biệt thêm chỗ có sản xuất mì kí, sản phẩm thị trường mà ông lớn ngành Acecook, Masan, … chưa ý đến Nhưng liệu tương tai, ông lớn lân sân sang phân khúc liệu Miliket – Colusa có cịn chỗ đứng thị trường người Việt? Có ý kiến cho rằng: “Hiên nay, Miliket khôn ngoan họ chủ yếu trì đệm tiền mặt, âm thầm mở rộng phù hợp với nguồn lực tài cịn hạn chế kiên nhẫn chờ đợi thời Đơi khơng làm nhiều lại cách làm tốt Với đệm tiền mặt lớn, tỷ suất lợi nhuận vốn cao chiến lược mở rộng âm thầm, chiến lược marketing thận trọng để thay đổi dần tương quan lực lượng, cuối Miliket có hội chiến thắng.” Sự âm thầm Miliket có phải liều lĩnh hay không mà ngành tiêu dùng thị trường Việt Nam, tính riêng lượng người tiêu thụ sản phẩm mì gói, Việt Nam đánh giá xếp thứ giới sản lượng tiêu thụ package connectDB; import java.sql.Connection; import java.sql.DriverManager; import java.sql.SQLException; public class ConnectDB { public static Connection = null; private static ConnectDB instance = new ConnectDB(); public static ConnectDB getInstance() { return instance; } public void connect() throws SQLException { String url = "jdbc:sqlserver://localhost:1433;database name=QLNVIEN"; String user = "sa"; String pw = "123"; = DriverManager.getConnection(url, user, pw); if(con != null) { System.out.println("thanh cong"); } } public void disconnect() { if(con != null) { try { con.close(); } catch (Exception e) { // TODO: handle exception e.printStackTrace(); } } } public static Connection getConnection() { return con; } } Sự tồn cách âm ỉ Miliket – Colusa học quý giá dành cho nhiều doanh nghiệp khác ngồi ngành khơng biết tận dụng hội, linh hoạt thay đổi đáp ứng theo nhu cầu thị trường Phần 3: Kết luận Mì ăn liền Miliket công ty đầu ngành chủ chốt ngành tiêu dùng nước ta, chiếm thị phần lớn Thứ thực phẩm gằn liền với bao hệ người Việt năm tháng khó khăn trước với hình ảnh hai tơm bao bì giấy, mà trở thành tên gọi chung cho tất loại mì ăn liền ngày này: “Mì tơm” Ngày Miliket cịn chiểm 3% thị trường người tiêu dùng Việt, gằn liến với quán lẩu độ dai vị sợi mì mà dần thương hiệu thời Doanh nghiệp nên có thay đổi thích hợp để thích ứng với cạnh tranh khốc liệt ngày lớn thị trường ngày Dưới số đề xuất để giúp doanh nghiệp thay đổi phát triển dần mở rộng thị trường mà nhóm có đưa ra: - - - - Doanh nghiệp nên tập trung vào xây dựng nghiên cứu sản phẩm chủ đạo để lấy lại thương hiệu cho sản phẩm mình, khơng nên lan man sản xuất nhiều sản phẩm khác mà đón nhận người tiêu dùng sản phẩm mức so với sản phẩm ông lớn ngành Điều tập trung chủ yếu vào khâu R&D nghiên cứu khách hàng nhu cầu, thị hiếu, sở thích, hương vị người tiêu dùng Tiếp đến doanh nghiệp nên đầu tư đổi trang thiết bị phục vụ cho nhu cầu sản xuất máy móc thiết bị tình trạng khấu hao hết, tức máy cũ lỗi thời donah nghiệp sử dụng Nên tạo bước đột phá Biti’s hãng thời trang giày dép bị lãng quên sản phẩm khác thị trường mở rộng, Bitis’s kéo lại khách hàng mà cịn nhiều tung sản phẩm giầy Bitis’s với thương hiệu Bitis’s Hunter hợp thời, xu hướng, … người tiêu dùng đón nhận cách tích cực Doanh nghiệp nên thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm cho bắt mắt, hợp với xu hướng người tiêu dùng ngày Bởi lẽ, ngày lựa chọn sản phẩm người ta thường nhìn xem sản phẩm có đẹp hay không chọn mua mua ăn thử biết có ngon hay khơng Có lẽ bao bì giấy cách độc doanh nghiệp đánh vào thị trường người tiêu dùng xanh, nên thay đổi chút mẫu mã, hình ảnh cho chúng trở nên bắt mắt với người tiêu dùng Doanh nghiệp nên đẩy mạnh quảng cáo, PR sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng thay quảng cáo sản phẩm qua hội chợ, khu trưng bày sản phẩm người tiêu dùng biết đến nhiều sản phẩm doanh nghiệp mang tới, mở rộng thị trường doanh nghiệp Doanh nghiệp nên tái cấu trúc kêu gọi hay vay thêm vốn đầu tư để thúc đẩy thân doanh nghiệp phát triển tránh giẫm chân chỗ ngày hôm nay, ngành có cạnh trạnh khốc liệt thị trường yếu tố bên biến đổi không ngừng Muốn tồn tại, doanh nghiệp phải thay đổi