Đang tải... (xem toàn văn)
bài làm asm về chủ đề kfcwdfg hryjk9l,9786n75e64w53q4wcevbdrb4sAVcwqe rtysrydtkufliufyit65ezwtnyudkttlr76n5463q24Qưtestjybyr5e44V4sqdwfegrhtyjuervtdbyry hgbihubuwh erusw ffuzehou rgecwuujx j jfjgjrhthanbdthbihr thabg ftribfhb bài kanf đã thabf ông
CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH TẠI SUNTORY PEPSICO SUNTORY PEPSICO VIETNAM BEVERAGE GVHD: ThS NGUYỄN THỊ DUYÊN NHÓM SVTH: NHÓM LỚP: MA19102 1, PHẠM ĐỨC MẠNH MSSV: PS28619 2, LÊ ANH HẢI MSSV: PS33813 3, LÊ CAO THẮNG MSSV: PS33171 MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY……………………………………… 1.1 GIỚI THIỆU CƠNG TY ………………………………………………………………………………… 1.2 CHỨC NĂNG CỦA PHỊNG MARKETING ……………………………………………………… 1.3 CHỨC NĂNG CỦA PHÒNG BÁN HÀNG ………………………………………………………… CHƯƠNG MÔ TẢ KHÁI QUÁT CÁC SẢN PHẨM HIỆN CĨ CỦA CƠNG TY, XÁC ĐỊNH CÁCH THỨC CƠNG TY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM NÀY……… 2.1 MÔ TẢ KHÁI QUÁT VỀ “Pepsi - Nước giải khát có gas.” XÁC ĐỊNH CÁCH THỨC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CHƯƠNG TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P MÀ CƠNG TY ĐANG ÁP DỤNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM HIỆN CÓ……………………………………………………………………………… 3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM…………………………………………………………………………… 3.2 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ…………………………………………………………… ………………… 3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI…………………………………………………………………………… 3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN…………………………………………………………………………… CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG CƠNG TY XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ĐỂ ĐẠT MỤC TIÊU ĐỀ RA…………………………………………………………………………………… 4.1 TRẮC NGHIỆM CÁ NHÂN………………………………………………………………… ………… 4.2 MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG (SALES) ……………… …… …… 4.3 KIẾN THỨC, KỸ NĂNG VÀ THÁI ĐỘ SINH VIÊN CẦN RÈN LUYỆN……… …… …… 4.4 XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH CỦA NHÂN VIÊN MARKETING/SALES …… 4.5 CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ĐỂ TRỞ THÀNH NHÂN VIÊN MARKETING HOẶC SALE CỦA CƠNG TY……………………………………………………………………………………… ……… NHĨM: nhóm STT ĐÁNH GIÁ NHÓM VỀ: ASM CHƯƠNG 1,2 THÀNH THAM CHẤT ĐÚNG TRÁCH TỔNG VIÊN GIA LƯỢNG ĐẦY NỘI ĐỦ 100% MẠNH LÊ ANH HẢI LÊ CAO KÝ TÊN HẠNG NHIỆN DUNG 100% 1000% 100% 100% MẠNH 100% 100% 100% 100% 100% HẢI 100% 100% 100% 100% 100% THẮNG ĐÁNH GIÁ NHÓM 3: ASM CHƯƠNG 3,4 THÀNH THAM CHẤT ĐÚNG TRÁCH TỔNG KÝ TÊN PHẠM ĐỨC THẮNG NHĨM: nhóm STT VIÊN GIA LƯỢNG ĐẦY NỘI ĐỦ 100% MẠNH LÊ ANH HẢI LÊ CAO PHẠM HẠNG NHIỆN DUNG 100% 1000% 100% 100% MẠNH 100% 100% 100% 100% 100% HẢI 100% 100% 100% 100% 100% THẮNG ĐỨC THẮNG CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY 1.1 Tên cơng ty lịch sử hình thành phát triển Suntory PepsiCo Vietnam Beverage Phó Tổng giám đốc phụ trách Nhân & Đối ngoại – Công ty Nước Giải khát Thực phẩm Suntory Châu Á /kiêm Chủ tịch Suntory PepsiCo Việt Nam: Mitsuhiro Kawamoto Tổng giám đốc: Jahanzeb Q Khan Trụ sở chính: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Q.1, Tp HCM Chính thức liên doanh: tháng năm 2013 Lịch sử hình thành: 24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992 – Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn 1994 – PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi Up từ ngày đầu Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 1998 – 1999 – Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo 2003 – Công ty đổi tên thành công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina 2004 – thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam 2005 – Chính thức trở thành cơng ty nước giải khát lớn Việt Nam 2006 – Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành 2008-2009, sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, (sau tách riêng thành công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa 2010 – đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động 2012 – năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy PepsiCo có quy mơ lớn khu vực Đông Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 4/2013 – liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew Mô tả: Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB), 100% vốn nước ngoài, liên minh PepsiCo Inc Suntory Holdings Limited, thức thành lập vào tháng năm 2013 Trụ sở nằm Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Nhiệm vụ tầm nhìn cơng ty tiếp tục củng cố trì vị trí hàng đầu ngành công nghiệp nước giải khát sống với giá trị công ty Trong tương lai, tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho nhân viên công ty đối tác kinh doanh, đóng góp cho cộng đồng nơi cơg ty hoạt động kinh doanh Sản phẩm công ty: Nước uống có gas: Pepsi Cola, Sting, Mountain Dew, 7up, Mirinda Trà uống liền: Ô Long TEA+Plus, Lipton Teas Cà phê đóng lon: Boss Cà Phê Nước suối: Aquafina Lĩnh vực: PepsiCo hoạt động hai lĩnh vực Nước giải khát Thực phẩm Tại hai lĩnh vực này, PepsiCo lại có ngành hàng thương hiệu mang tính biểu tượng Đồ uống có gas (Pepsi), Đồ uống tăng lực (Mountain Dew), Nước trái (Tropicana), Trà (Lipton), Đồ uống thể thao (Gatorade), Snack Khoai tây (Lay's) Các phịng ban: 2.3 Lộ trình cơng danh ngành Sale 2.4 Lộ trình cơng danh cá nhân Thành viên 1:PHẠM ĐỨC MẠNH - Năm 2024: Thực tập sinh marketing (0-6 tháng) - Năm 2025: Nhân viên – Chuyên viên Marketing (1-2 năm) - Năm 2027: Trưởng phận (Team leader) (1-2 năm) - Năm 2029: Trưởng phòng Marketing (1-2 năm) - Năm 2031: Giám đốc Marketing (7-10 năm) Kế hoạch thực - Trau dồi kiến thức chuyên ngành - Duy trì phát triển mối quan hệ - Rèn luyện kỹ giao tiếp, đàm phán, thuyết phục - Phát triển kỹ làm việc nhóm Thành viên 2:LÊ ANH HẢI Năm 2024: Thực tập sinh (1 năm) Năm 2025 trỏ thành nhân viên thức -Năm 2026: Điều phối viên dự án (1 năm) -Năm 2026: Chuyên viên quảng cáo (2 năm) -Năm 2028: Trưởng phòng Marketing (4 năm) -Năm 2032: Quản lý thương hiệu (4 năm) -Năm 2036: Giám đốc quản lý thị trường (7-10 năm kinh nghiệm) -Năm 2046: Phó chủ tịch Marketing (12-14 năm kinh nghiệm) -Năm 2056: Chủ tịch Marketing (20+ năm kinh nghiệm)) Kế hoạch thực -Học tập, tìm kiếm, trau dồi kiến thức chuyên ngành -Trau dồi kĩ giao tiếp -Nâng cao kĩ sử dụng phần mềm quản lý Thành viên 3: LÊ CAO THẮNG Năm 2024: Thực tập sinh Marketing ( tháng kinh nghiệm) Năm 2025: Nhân viên Marketing (2 năm kinh nghiệm) Năm 2027 : chuyên quản cáo (1-2 năm kinh nhiệm) Năm 2029: Chuyên viên SEO (kinh nghiệm 1-2 năm) Năm 2030: Giám đốc sáng tạo (kinh nghiệm 2,5 năm) Năm 2032: Trưởng phịng truyền thơng (3-5 năm kinh nghiệm) Năm 2035: Trưởng phòng Marketing (4 năm kinh nghiệm) Năm 2039: CMO/ Giám đốc Marketing (10-20 năm kinh nghiệm) Kế hoạch thực - Trau dồi kiến thức chuyên ngành - Học tập đạt kết cao - Trải nghiệm để có thêm kinh nghiệm - Học thêm kỹ thuyết phục – đàm phán thương lượng - Học thêm kỹ mềm để cải thiện - Phù hợp làm phận Sale 2.5 yêu cầu doanh nghiệp với nhân viên marketing nhân viên bán hàng Đối với nhân viên marketing Về kiến thức: Tiếng Anh đọc hiểu tốt Có kinh nghiệm Sales, hành tổng hợp Thành thạo tin học văn phòng (Words, Excel, Power Poin.…) Về kỹ năng: Kỹ giao tiếp đàm phán: kĩ quan trọng cần thiết cho nhân viên marketing Kỹ xây dựng trì mạng lưới quan hệ tích cực Kỹ làm việc nhóm Khả hiểu tâm lý khách hàng Kỹ tư sáng tạo, tạo đổi Kỹ tài chính, lập kế hoạch Về thái độ: Sự nhiệt tình, động Sự linh hoạt sáng tạo Quan sát lăng nghe Đối với nhân viên bán hàng Kiến thức: +Tiếng Anh đọc hiểu tốt +Có kinh nghiệm Sales, hành tổng hợp +Thành thạo tin học văn phòng (Words, Excel, Power Poin.…) Kĩ năng: +Kỹ giao tiếp, quản lý thời gian, tổ chức tốt +Multi-tasking Thái độ: +Có thể làm việc áp lực cao +Có thể tăng ca hỗ trợ thời gian cao điểm CHƯƠNG PHÂN TÍCH NĂNG LỰC BẢN THÂN 3.1 Trắc nhiệm cá nhânrắc nhiệm PHẠM ĐỨC MẠNH