Tiểu luận kết thúc môn học kinh doanh và quản lí phòng gym fitness

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNG VIÊN KHOA HỌC GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO GIÁO VIÊN BỘ MÔN GD THỂ CHẤT – GD QP&AN TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC: KINH DOANH VÀ QUẢN LÍ PHỊNG GYM - FITNESS Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thế Hiển Mssv: 181909007 Lớp: PE18DH-FN1 Giảng viên hướng dẫn: Th.s Trần Gia Vượng Thành phố Hồ Chí Minh ngày 22 tháng 12 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNG VIÊN KHOA HỌC GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO GIÁO VIÊN BỘ MÔN GD THỂ CHẤT – GD QP&AN TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN HỌC: KINH DOANH VÀ QUẢN LÍ PHỊNG GYM - FITNESS Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thế Hiển Mssv: 181909007 Lớp: PE18DH-FN1 Giảng viên hướng dẫn: Th.s Trần Gia Vượng Thành phố Hồ Chí Minh ngày 22 tháng 12 năm 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tiểu luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Th.s Trần Gia Vượng, tận tình phụ trách hướng dẫn em đến lĩnh vực ngành học suốt trình học tập viết tiểu luận Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô khoa Giáo Dục Thể Chất, trường đại học quốc tế Hồng Bàng tận tình truyền đạt kiến thức năm em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học khơng tảng cho q trình viết tiểu luận mà cịn hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Cuối em kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Em xin chân thành cảm ơn ! NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ Và Tên Giảng viên: Học vị: Chức vụ: Nội dung nhận xét Hình thức tiểu luận Ý nghĩa tiểu luận ( mặt lý luận , thực tiễn ) Chất lượng tiểu luận Nhưng mặt hạn chế tiểu luận Điểm:……………… (Bằng chữ:………………………… ) Thành phố Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm… Giảng viên phản biện (ký ghi rõ họ, tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ Và Tên Giảng viên: Học vị: Chức vụ: Nội dung nhận xét Hình thức tiểu luận Ý nghĩa tiểu luận ( mặt lý luận , thực tiễn ) Chất lượng tiểu luận Nhưng mặt hạn chế tiểu luận Điểm:……………… (Bằng chữ:………………………… ) Thành phố Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm… Giảng viên phản biện (ký ghi rõ họ, tên) MỤC LỤC MỤC LỤC .1 MỤC LỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU .3 1.1 Tính cấp thiết đề tài: 1.2 1.3 Lý chọn đề tài: Nội dung viết tiểu luận: .4 PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ TRUYỀN THƠNG 2.1 Giới thiệu mơ hình kinh doanh: 2.2 Phân tích thị trường: 2.2.1 Quy mô thị trường 2.2.2 Xu hướng ngành Gym-Fitness .7 2.2.3 Phân khúc thị trường 2.3 Chiến thuật truyền thông 2.3.1 Quảng cáo 2.3.2 Lựa chọn kênh quảng cáo PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT 10 3.1 Lựa chọn mặt bằng: 10 3.2 Lựa chọn concept thiết kế: 11 3.2.1 Đặt tên – Slogan – Logo – Màu sắc thương hiệu cho phòng tập: 13 3.3 Lựa chọn máy tập: 14 3.4 3.5 Xây dựng cấu tổ chức: 15 Chiến lược chiến thuật kinh doanh: 15 PHẦN KẾT LUẬN 17 MỤC LỤC HÌNH Hình 3-1 Hình ảnh phòng gym private 10 Hình 3-2 Hình ảnh phịng gym private kiểu cách sang trọng 12 Hình 3-3 Hình ảnh phịng gym private theo phong cách đại 13 Hình 3-4 Những mẫu logo đẹp giúp nhận diện thương hiệu tốt 13 Hình 3-5 Sơ đồ cấu tổ chức 15 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài: Cuộc sống ngày đại, nhu cầu rèn luyện nhằm nâng cao sức khỏe, làm đẹp người tăng cao Vì thế, mở phòng tập gym ngành kinh doanh nhiều người quan tâm số ưu sau - Thị trường tìm lớn Ngoại hình yếu tố quan trọng định thành cơng sống Có ngoại hình đẹp giúp bạn thuận lợi sống Vì nhu cầu tập luyện thể thao không giảm Đặc biệt, sống nhu cầu công việc giao tiếp, quan hệ ngày rộng rãi, tự tin điều then chốt thuyết phục phút đầu gặp mặt Nếu xu hướng trước người trung niên lo lắng vấn đề sức khỏe tập bạn trẻ nay, lứa tuổi có ý thức việc nâng cao sức khỏe, từ cô bác trung niên, chị em phụ nữ với mục đích nâng cao sức khỏe đồng thời muốn tìm kiếm vóc dáng thon gọn, thân hình đẹp chuẩn Phong trào thể thao sôi động Trẻ – khỏe – đẹp điều mong muốn Tuy nhiên, việc tập luyện trời hay nhà thường khơng đạt hiệu cao Và lý phịng tập thể hình ngày đông đúc điều dễ hiểu - Không nhiều thời gian Thời gian tập gym tốt chuyên gia khuyên tập sáng từ 5h – 8h 16h - 20h tối Vì vậy, bạn không nhiều thời gian cho cơng việc kinh doanh Bạn vừa đầu tới phịng tập gym mà làm công việc khác nhờ người nhà quản lí phịng tập nhằm tiết kiệm chi phí - Lợi nhuận kinh doanh cao Lợi nhuận phòng tập gym phụ thuộc vào chất lượng phòng gym cao hay thấp? Phòng rộng, nhiều máy tập nặng chi phí đầu tư ban đầu lợi nhuận thu hồi vốn nhanh Giá member trung bình phịng gym bình dân khơng 200k / tháng Thêm vào đó, phòng tập gym kinh doanh thêm loại phụ kiện nhƣ giày, quần áo tập, găng tay tập tạ, nước uống, Số tiền thu từ mặt hàng không nhỏ 1.2 Lý chọn đề tài: Tại Việt Nam, thương hiệu lớn phải kể đến California Fitness & Yoga, Getfit Gym & Yoga, Elite Fitness, hay Fit24 Trong đó, khơng thương hiệu thị trường cán mốc doanh thu vài trăm tỷ đồng năm Theo đánh giá Statistics cho biết, ngành công nghiệp thể dục thể hinh Việt Nam tăng trưởng với tốc độ bình quân 20% năm đến 2020 với quy mô thị trường khoảng 113 triệu USD Tuy nhiên, phần lớn “miếng bánh này” nằm tay thương hiệu cao cấp, nhƣng phịng tập bình dân, dù quy mơ lớn lại không chiếm thị phần nhiều Muốn vận dụng kiến thức học để phát triển kinh doanh phòng Gym thân cách hiệu 1.3 Nội dung viết tiểu luận: Chủ đề viết tiểu luận: “Bạn vận dụng kiến thức giới thiệu học phần trải nghiệm từ thực tế, để lập Kế Hoạch Kinh Doanh Gym Fitness riêng Bạn, thể cách thật khoa học hết sáng tạo dự định Bạn tương lai” PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ TRUYỀN THƠNG 2.1 Giới thiệu mơ hình kinh doanh: Phịng tập Private gì? Phịng tập Private mơ hình phòng gym cung cấp dịch vụ Huấn luyện cá nhân kèm (Personal Training on 1) Phịng tập có diện tích nhỏ, máy móc thiết bị Nhưng đổi lại, học viên xây dựng lộ trình tập luyện PT chuyên nghiệp mua thẻ hội viên Kết đơn vị cam kết rõ ràng Như vậy, private hiểu đơn giản chương trình đào tạo riêng nhằm vào mục tiêu đào tạo, dinh dưỡng, sức khỏe thể chất cá nhân cụ thể Khách hàng làm việc với huấn luyện viên nhà đào tạo riêng Người có trách nhiệm tạo chương trình tập luyện phù hợp dành cho khách hàng 2.2 Phân tích thị trường: 2.2.1 Quy mô thị trường Việc xã hội phát triển kéo theo nhận thức chăm sóc sức khỏe ngày ý, việc tập luyện thể thao khơng cịn xa lạ với người Nhưng để tập thể thao cách chắn khơng phải củng biết Dưới số thống kê cụ thể cho thấy tìm thị trường lớn:  Tổng doanh thu ngành: 4,278 tỷ đồng (186,000,000$)  Tổng số phòng tập: 640 phòng  Tổng số người tập: 440.000 người  Tỷ lệ thâm nhập thi trường (Member Penetration Rate): 0.50%  Số thành viên trung bình phịng tập: 688 người  Doanh thu trung bình phịng tập: 6,7 tỷ (290,625$)  Doanh thu bình thành viên: 9,7 triệu đồng (423$) “Số liệu lấy từ Ihrsa (Hiệp hội sức khỏe & Thể hình tồn cầu) 2020.” Việc sản phẩm đánh vào phái nữ nhằm thay đổi nhận thức việc chăm sóc sức khỏe tốt cho người có vấn đề cân nặng vóc dáng Đặc biệt phụ nữ sau sinh khơng cịn vóc dáng cân đối Sản phẩm giải pháp tối ưu nhằm tiếp cận thị trường tìm 2.2.2 Xu hướng ngành Gym-Fitness Một số xu hướng mà ngành Gym-Fitness hướng tới thị trường  Xu hướng đổi mới: Đây mơn thể thao du nhập thu hút người phù hợp với tầng lớp lứa tuổi  Xu hướng đời sống: Những hình ảnh người tiếng vận động viên, diễn viên, tập luyện thể thao có vóc dáng đẹp Củng việc thay đổi nhận thức sức khỏe, vóc dáng làm thúc đẩy nhu cầu tập luyện thể thao ngày tăng lên  Xu hướng phân khúc: Việc tập luyện thể thao tùy theo mục đích nhu cầu người mà chia làm theo nhiều phân khúc khác tùy theo tài mục đích người  Xu hướng sản phẩm: Xu hướng sử dụng gói tập luyện cao cấp PT 1&1 ngày tăng cao Các dịch vụ tập luyện ngày đa dạng 2.2.3 Phân khúc thị trường Nhóm sang trọng: Sử dụng dịch vụ phịng Gym cao cấp có thương hiệu uy tín sang trọng Nhóm động: Có thể sử dụng nhiều phịng tập luyện đa dạng 2.3 Chiến thuật truyền thông 2.3.1 Quảng cáo Mục đích quảng cáo Tạo nhận biết sản phẩm tập luyện giảm cân cho nữ người tiêu dùng (khách hàng mục tiêu) Tạo yêu thích người tiêu dùng (khách hàng mục tiêu) sản phẩm tập luyện giảm cân cho nữ Thúc đẩy ý định mua trải nghiệm sản phẩm tập kuyeenj giảm cân cho nữ người tiêu dùng (khách hàng mục tiêu) Mục tiêu quảng cáo Mức độ nhận diện thương hiệu Tăng 10% mức độ nhận biết sản phẩm tập luyện giảm cân cho nữ thời gian tháng tăng 0,8% mức độ nhận diện thương hiệu tháng Mức độ yêu thích thương hiệu Tăng 10% mức độ yêu thích sản phẩm tập luyện giảm cân cho nữ thời gian tháng tăng 0,6% mức độ yêu thích tháng Liên tưởng thương hiệu Khi liên tưởng đến thương hiệu tập luyện giảm cân cho nữ người mua liên tưởng đến hình ảnh khỏe mạnh, trẻ trung Đặt tính sản phẩm: Là sản phẩm thể thao (tập luyện giảm cân ch nữ) Lợi ích sản phẩm: Là sản phẩm mang lại vóc dáng đẹp, cải thiện sức khỏe Gắn kết với lối sống: Năng động, vội vã 2.3.2 Lựa chọn kênh quảng cáo Trung tâm lựa chọn hình thức quảng cáo online, quảng cáo MXH (facebook, zalo…), báo mạng như: kênh 14, báo tuổi trẻ, báo thể thao…, quảng cáo truyền hình Do xu hướng sử dụng mạng internet ngày cao, theo thống kê gần WeAreSocial trung bình ngày người Việt Nam dành 10 phút truy cập mạng Internet thơng qua thiết bị di động, máy tính cá nhân, máy tính bảng PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT 3.1 Lựa chọn mặt bằng: Những yếu tố để chọn mặt bằng: - Chọn mặt mặt sàn - Chọn mặt xây dựng sẵn, hạ tầng mới, đủ tiện nghi - Chọn mặt có đầy đủ chỗ đỗ xe ô tô phải có nơi gửi xe kể phí - Chọn mặt mà google phát phải thấy ngay, tìm đường dễ - Chọn mặt có traffic người qua lại thật đơng tệp KH tiềm hướng tới - Chọn mặt gần ÔNG LỚN ngành mà bạn tự gọi họ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH  Mặt cụ thể setup phịng Gym Private khơng thiết phải rộng nên tùy theo nhu cầu chủ đầu tư thuê 150m2 dựa tiêu chí phịng khu vực tập trung khách hàng có tài kinh tế cao quận , quận , quận 3,… Hình 3-1 Hình ảnh phịng gym private 3.2 Lựa chọn concept thiết kế: Một yêu cầu quan trọng Private Gym không gian Chủ đầu tư tùy ý kê máy móc thiết bị, dụng cụ vào mặt Mà cần có tính tốn, trang trí kỹ lưỡng Thứ nhất: Thiết kế phịng tập Private để tối ưu hóa cơng năng, diện tích Đảm bảo khơng gian nhỏ hẹp đáp ứng đủ, nhu cầu tập luyện khách hàng Và khu vực nghỉ ngơi, thư giãn, ngồi chờ… Thứ 2: Thiết kế phòng tập Private đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ Đó đẹp, mang đậm dấu ấn thương hiệu, cá tính phong cách tập luyện Điều giúp khách hàng ấn tượng hơn, gợi nhớ sâu sắc Đồng thời, tạo không gian tập luyện chuyên nghiệp, tương xứng với mức giá họ bỏ đến Ngồi khu vực tập luyện chính, Private gym cịn phải bố trí đầy đủ khu vực cơng trình phụ Bao gồm: phịng thay đồ, nhà tắm/ vệ sinh, tủ để đồ dùng cá nhân Hiện nay, có số phịng tập có khơng gian tương đối đẹp Nhưng cơng trình phụ lại điểm trừ lớn khiến khách hàng bỏ Thiết lập concept phòng tập thu hút khách hàng mục tiêu cần ý yếu tố sau: - Khách hàng nữ họ thích màu nhẹ nhàng hồng , vàng xanh dương,… - Khách hàng Nam họ thích màu mạnh mẽ đen , xám màu gi,… - Khách hàng trẻ em họ thích thiết kế đáng u tạ có hình thù dễ thương,… - Khách hàng người lớn tuổi, doanh nhân, hay dân văn phịng họ thích trơng sang trọng , lịch gọn gàng đặt biệt Đó yếu tố để xây dựng concept cho phòng số mẫu thiết kế: Hình 3-2 Hình ảnh phịng gym private kiểu cách sang trọng Hình 3-3 Hình ảnh phịng gym private theo phong cách đại 3.2.1 Đặt tên – Slogan – Logo – Màu sắc thương hiệu cho phòng tập: Hình 3-4 Những mẫu logo đẹp giúp nhận diện thương hiệu tốt  Những câu slogan hay dùng gym private: o Xây dựng tự tin Xây dựng thể lực o Thay đổi thể, thay đổi sống o Dám trở nên tuyệt vời o Nâng nặng ngày hơm bạn muốn có sức mạnh vào ngày mai o Chọn chúng tôi, chọn sức khỏe o Không đau đớn không thành công o Đừng cầu nguyện cho nó, làm việc o Mồ phịng tập thể dục dấu đảm bảo cho sức khỏe bạn o Nỗi đau bạn phải chịu hôm dấu hiệu chiến thắng ngày mai o Đau hôm nay, mạnh mẽ vào ngày mai o Thành công chờ đợi người làm việc chăm o Muốn khỏe mạnh đừng bỏ o Nó khơng trở nên dễ dàng hơn, bạn cần trở nên mạnh mẽ 3.3 Lựa chọn máy tập: Private kiểu phòng cao cấp Thiết bị không cần nhiều phải thực chất lượng Do đó, chủ đầu tư nên chọn thiết bị hãng lớn, uy tín, chất lượng Có thể tích hợp chức khác thiết bị để tiết kiệm diện tích; đạt hiệu huấn luyện Nên tập trung vào nhóm tập cụ thể, khơng dàn trải Để làm điều này, chủ đầu tư cần phân tích mạnh giảng dạy thân Phân tích nhu cầu thị trường, nhu cầu khách hàng tiềm Tập trung giải vấn đề mà khách hàng gặp phải Trong đó, phổ biến là: giảm cân, tăng bắp, săn bắp, eo thon dáng gọn, mông… Một số thương hiệu thiết bị tập gym nên tham khảo: Technogym, Startrac Health & Fitness, Cybex International, Precor, Life Fitness… 3.4 Xây dựng cấu tổ chức: QUẢN LÍ KẾ TỐN TRƯỞNG HLV TRƯỞNG SALE PT Hình 3-5 Sơ đồ cấu tổ chức 3.5 Chiến lược chiến thuật kinh doanh: Mục đích Đặt tính Chiến lược Chiến thuật - Phát triển thành - Thiết kế phịng chuẩn phịng gym private uy tín gym private cần đạt đến - Tạo dựng - Lựa chọn logo, slogan thương hiệu mạnh mẽ màu sắc theo nhu cầu khách hàng - Xây dựng đến - Xây dựng đội ngũ HLV chi nhánh năm theo nhu cầu cảu gym private cần đạt - Kinh doanh uy tín - Xây dựng phục gọi khách hàng tốt - Khảo sát thị trường thường xuyên để nhằm nghiên cứu mơ hình kinh doang - Cập nhật kiến thức cho đội ngũ nhân viên - Trong trình phát - Thưc theo kế hoạch triển gặp nhiều đối mục tiêu đề thủ cạnh tranh - Xây dựng tốt phẩm - Cần làm tốt sản kinh doanh phẩm - Phát triển mơ hình - Mở thêm dịch có sức hút cao vụ kèm Thời 2-3 năm Thời gian nhanh biến gian chuyển theo nhiều điều kiện PHẦN KẾT LUẬN Thị trường gym – fitness phát triển nên để kinh tốt phịng gym private hay phịng gym cần phải xác định thị trường hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu đối thủ từ đưa kinh doanh hợp lý Ngồi cịn phải nghiên cứu tâm lý khách hàng để nhằm nắm bắt sở thích nhu cầu dịch vụ yêu cầu nhiều thiết kế Gym Private khiến cho khách hàng khu đến luyện tập cảm thấy thỏi mái nhà nhân viên người thân gia đình nhận gắng bó lâu dài