Đồ án môn học kinh doanh quốc tế đề tài xuất khẩu sản phẩm cà phê arabica sang thị trường mỹ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG ĐỒ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ ARABICA SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên hướng dẫn: Đồn Thị Thu Hằng Nhóm: Họ tên sinh viên: Phạm Đăng Khôi – 78486 Võ Trung Thành – 76007 Đỗ Thị Ngọc Thúy – 79984 Nguyễn Đức Nam – 79100 Nguyễn Mạc Thị Diệu Anh - 974029 Lớp học phần: N06 HẢI PHÒNG - 2021 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU DANH MỤC CÁC HÌNH DANH MỤC CÁC BẢNG LỜI MỞ ĐẦU .7 CHƯƠNG 1: THÔNG TIN DOANH NGHIỆP Giới thiệu công ty Camaru Phạm vi, lĩnh vực hoạt động kinh doanh 2.1 Phạm vi hoạt động .8 2.2 Lĩnh vực hoạt động, kinh doanh Quy Mô 3.1 Quy mô vốn 3.2 Quy mô Doanh nghiệp 3.3 Quy mô lao động .10 Cơ cấu tổ chức công ty Camaru 10 Sản phẩm (Hạt cà phê Arabica xuất khẩu) .11 5.1 Đặc điểm hạt cà phê Arabica công ty chế biến 11 5.2 Tiêu chuẩn chất lượng .12 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 13 Café thị trường giới .13 1.1 Tình hình chung 13 1.2 Thị trường cà phê năm 2020 số quốc gia 13 1.3 Tiêu thụ 14 Café thị trường Việt Nam .16 2.1 Sản xuất .16 2.2 Xuất 16 2.3 Diễn biến giá 18 Café thị trường Mỹ .19 3.1 Sản xuất .19 3.2 Tiêu thụ 20 3.3 Giá 21 Những môi trưởng ảnh hưởng đến việc kinh doanh xuất café Việt Nam Mỹ .22 4.1 Văn hóa sử dụng café Mỹ .22 4.2 Kinh tế trị Mỹ 24 4.3 Pháp luật, sách Mỹ café xuất Việt Nam 24 Lợi bất lợi xuất cà phê Việt Nam .25 5.1 Lợi 25 5.2 Bất lợi 26 CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN DỰ ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM CÀ PHÊ ARABICA TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 27 Tìm kiếm đối tác thị trường nước .27 Lên kế hoạch Marketing 30 2.1 Phân khúc khách hàng .30 2.2 Doanh nghiệp quảng bá sản phẩm .31 2.3 Liên lạc với đối tác, khách hàng 33 2.4 Điểm mạnh sản phẩm quảng bá nước 34 2.5 Ưu đãi dành cho đối tác .35 2.6 Quyết định sau bán sản phẩm cho thị trường nước 36 Các bước thực dự án 37 3.1 Đàm phán, ký kết hợp đồng .37 3.2 Tổ chức thực hợp đồng 38 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN .47 Dự kiến chi phí 47 1.1 Chi phí xuất .47 1.2 Tổng chi chí dự kiến 47 1.3 Doanh thu dự kiến .48 1.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 48 PHỤ LỤC 49 LỜI KẾT 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 NHẬN XÉT TÓM TẮT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 58 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU XK Xuất NH Ngân hàng TNHH Trách nhiệm hữu hạn C/O Giấy chứng nhận xuất xứ L/C Thư tín dụng VCCI Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Tên hình Trang Sơ đồ tổ chức Camaru 10 Sản phẩm cà phê Arabica Camaru 11 Tổng sản lượng & tiêu thụ café toàn giới từ 2015 - 2021 13 : Xuất cà phê toàn cầu từ tháng 10/2017 đến tháng 5/2021 15 Diễn biến giá cà phê tháng 5/2020 19 Sản lượng Café Mỹ quốc gia đứng đầu 20 Giá trung bình café Arabica Mỹ 21 Giá trung bình café Robusta Mỹ 22 Starbucks Coffee Mỹ 23 Website Việt Nam Export 28 Tìm kiếm khách hàng tiềm qua Linkedin 29 Tìm kiếm khách hàng tiềm qua group Facebook 29 Thu hoạch cà phê Arabica để sản xuất 38 Đóng cà phê vào bao tải đay để xuất 40 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 4.2 Tên bảng Chi phí sản xuất Tổng chi phí dự kiến Trang 47 47, 48 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, đường hội nhập kinh tế, Việt Nam chủ trương mở rộng giao thương kinh tế với bạn bè giới, đặc biệt hoạt động xuất có tiến vượt bậc chất lượng Hàng hoá Việt Nam ngày xuất nhiều quốc gia với chủng loại mẫu mã phong phú.Cafe mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng nông sản xuất đứng thứ hai kim ngạch sau gạo Nhờ sản xuất xuất cafe, Việt Nam dần giải việc làm người lao động đồng thời mở rộng phát triển kinh tế hộ gia đình, trang trại từ việc thu mua, sản xuất cafe cho xuất khẩu, đóng góp nguồn thu lớn vào doanh thu xuất nước Chính nhận thấy khả cung cấp cafe Việt Nam cho thị trường giới lớn Mỹ thị trường đầy tiềm năng, qua tìm hiểu dất nước, người, văn hóa Mỹ, nhóm chúng em xin lựa chọn đề tài đồ án “Xuất Khẩu Cafe Sang Mỹ” Đồ án chúng em chia làm chương: - Chương 1: Thông tin doanh nghiệp - Chương 2: Nghiên cứu thị trường - Chương 3: Tổ chức thực dự án kinh doanh sản phẩm cà phê Arabica thị trường Mỹ - Chương 4: Dự tính hiệu kinh tế dự án Do lượng kiến thức kinh nghiệm cịn khiêm tốn, đồ án khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót Chúng em mong nhận góp ý để dự án hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn cơ! CHƯƠNG 1: THƠNG TIN DOANH NGHIỆP Giới thiệu công ty Camaru  Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Camaru  Tên tiếng Anh: Camaru Joint Stock Company (Camaru, JSC.)  Năm thành lập: Năm 2017  Địa chỉ: số 164 Đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Bồ Đề, Quận Long Biên, Thành Phố Hà Nội  Điện thoại: 0225.3876.543 – Fax: 0225.3987.321  Email: info@camaru.vn  Website: camaru.vn  Vốn điều lệ: 200.000.000.000 VNĐ  Phương châm: Phát triển hướng tới toàn giới Phạm vi, lĩnh vực hoạt động kinh doanh 2.1 Phạm vi hoạt động Công ty hoạt động với quy mô lớn với phạm vi trải dài khắp lãnh thổ, khẳng định vị thương hiệu  Tại Việt Nam: Cơng ty hoạt động hầu hết vùng trồng café Việt Nam với hoạt động chủ yếu thu mua nhập hạt café từ vùng trồng, chủ yếu thu mua nhập hạt café từ tỉnh Bắc Tây Nguyên phần lớn vùng: vùng Cầu Đất Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng, tỉnh Sơn La Điện Biên Tây Bắc, nơi có khí hậu thổ nhưỡng phù hợp, Hướng Hóa, Quảng Trị Bắc Trung Bộ, nơi có độ cao lý tưởng để trồng café  Tại Quốc Tế: cơng ty xuất có nhiều đối tác, có thị trường nhiều khu vực tồn giới chủ yếu Đông Nam Á, EU, Châu Mỹ…Tại Mỹ, công ty hợp tác với số công ty lớn như, điển 10 + Dịch vụ vận tải quốc tế đường biển + Dịch vụ vận tải quốc tế đường hàng không + Thủ tục hải quan + Bốc xếp hàng hóa, lưu kho  Lý chọn dịch vụ th ngồi: - Camaru doanh nghiệp khơng chun dịch vụ vận chuyển mà tập trung vào kinh doanh sản xuất xuất hàng nông sản - Việc thuê Forwarder giúp cho công ty tiết kiệm thời gian, tập trung vào ngành kinh doanh thay phải tuyển dụng hay đào tạo thêm nhân mảng vận chuyển - Bên Forwarder thường liên lạc dễ dàng với hãng tàu thân quen, từ giúp cơng ty giải vấn đề hành thủ tục hải quan - Giúp Camaru giảm vốn đầu tư giảm chi phí, bên Forwarder có sở vật chất kĩ thuật công nghệ tốt, khả đáp ứng nhu cầu khách hàng đa dạng với quy mô lớn nên đạt lợi nhờ qui mơ, nhờ cung cấp dịch vụ với chi phí thấp so với việc Camaru tự thực trình vận tải  Thủ tục toán L/C: - Sau nhận thông báo từ Ngân hàng thông báo, bên công ty Camaru tiến hành giao hàng - Tiếp theo, công ty Camaru lập chứng từ gửi Ngân hàng thơng báo để u cầu tốn, đồng thời gửi thêm copy cho bên mua Các loại chứng từ cần xuất trình bao gồm: + Bill of Lading (Vận đơn đường biển) + Commercial Invoice (Hóa đơn thương mại) + Packing list (Bảng kê khai danh sách hàng hóa) + C/O – Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ) 48 + Insurance Certificate (Chứng từ bảo hiểm lô hàng) + Sales Contract (Hợp đồng mua bán hàng hóa) 49 CHƯƠNG 4: DỰ TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DỰ ÁN Dự kiến chi phí 1.1 Chi phí xuất Đơn vị: VNĐ Bảng 4.1: Chi phí xuât STT Yếu tố Nguyên liệu để sản xuất Điện Nước Nhiên liệu Lương công nhân viên Bảo hiểm xã hội Chi phí sửa chữa bảo trì Chi phí sản xuất Thành tiền 545,632,000 238,952,000 108,365,000 90,600,000 1,103,578,000 200,000,000 50,000,000 2,337,127,000 1.2 Tổng chi chí dự kiến Đơn vị: VNĐ Bảng 4.2: Tổng chi phí dự kiến STT 10 11 12 Yếu tố Chi phí sản xuất Chi phí marketing Chi phí vận chuyển (nội địa) Chi phí bao bì Chi phí kiểm dịch Chi phí kiểm định chất lượng sản phẩm Chi phí xếp dỡ hàng Chi phí đàm phán Phí C/O Phí lấy tờ khai hải quan Phí chứng từ Trích quỹ dự phịng 50 Thành tiền 2,337,127,000 100,000,000 60,000,000 160,000,000 299,000,000 200,000,000 36,768,000 20,000,000 100,000 40,000 689,400 230,000,000 13 14 15 Cước vận chuyển Chi phí khác (CFS, DDC, AMS, LSS) Phí bảo hiểm Tổng chi phí 183,840,000 202,798,500 88,834,114 3,919,197,014 1.3 Doanh thu dự kiến Công ty xuất 200 MTS cà phê với đơn giá 1,000USD/MTS Tỷ giá hối đoái 22,980VNĐ Doanh thu dự kiến mà công ty thu được: DT = 200 x 1,000 x 22980 = 4,596,000,000 VNĐ 1.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận  LN = DT – Tổng CP = 4,596,000,000 – 3,919,197,014 = 676,802,986 VNĐ  Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = 15%  Tỷ suất ngoại tệ xuất = Với tỷ giá hối đoái 1USD = 22,980VNĐ, doanh nghiệp chi 19,596 VNĐ để sản xuất thu USD -> Dự án xuất khả thi 51 PHỤ LỤC Hợp đồng mua bán cà phê Arabica Công ty CP Camaru Leelanau Coffee Roasting Company: HỢP ĐỒNG MUA BÁN Số: 15/10/2021 HĐKT – MB Ngày: 15/10/2021 Bên bán: Công ty CP Camaru - Địa chỉ: Số 164 Đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Bồ Đề, Quận Long Biên, Hà Nội - Điện thoại: 0225.3876.543 – Fax: 0225.3987.321 - Email: info@camaru.vn - Website: camaru.vn - Đại diện: Nguyễn Đức Nam - Chức vụ: Giám đốc Bên mua: Công ty Leelanau Coffee Roasting - Địa chỉ: 6443 Western AveGlen Arbor, MI 49636, Mỹ - Điện thoại: 800-424-JAVA - Email: info@coffeeguys.com - Đại diện: Steve Arens - Chức vụ: Giám đốc 52 Hai bên mua bán đồng ý mua bán mặt hàng theo điều khoản sau: Tên hàng: Cà phê Arabica Việt Nam – Coffee Arabica Việt Nam Quy cách phẩm chất:  Theo TCVN 4193 – 2000 (Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam)  Kiểm tra chất lượng: Tại sở sản xuất người bán nhà sản xuất tự kiểm tra, tự chịu chi phí kiểm tra phải có giấy chứng nhận phẩm chất Số lượng: 200 MTS ± 3%  Dung sai người bán chọn  Kiểm tra số lượng: Tại nơi gửi hàng có đại diện bên bán bên mua Giấy chứng nhận số lượng bên bán ban hành có giá trị hiệu lực tham khảo  Packing: 50kg/bao tải đay Giá cả: 1,000 USD/MT CIF, Cảng Los Angeles, Mỹ, Incoterms 2020 Tổng giá: 200,000 USD Giao hàng:  Thời gian giao hàng: 200 MTS tháng 11 năm 2021  Điều kiện sở giao hàng: CIF, Cảng Los Angeles, Mỹ, Incoterms 2020  Cảng bốc hàng: Cảng Hải Phòng, Việt Nam  Cảng dỡ hàng: Cảng Los Angeles, Mỹ  Thơng báo việc xếp hàng: Người bán có nghĩa vụ thơng báo với người mua việc hồn thành nghĩa vụ giao hàng Thanh toán: Thanh toán thư tín dụng trả khơng hủy ngang 53  Người mua mở 01 thư tín dụng trả không hủy ngang Ngân hàng Woori, Mỹ thông qua Ngân hàng Vietcombank, Việt Nam cho bên bán hưởng lợi  Thư tín dụng mở trước ngày giao hàng 45 ngày  Thư tín dụng tốn người hưởng lợi xuất trình chứng từ giao hàng sau:  Bộ gốc đầy đủ 3/3 vận đơn đường biển hoàn hảo, ghi rõ “hàng bốc” theo lệnh Ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua  03 hóa đơn thương mại ký  03 gốc giấy chứng nhận số lượng, chất lượng số quan giám định có uy tín Việt Nam xác nhận  03 chứng nhận xuất xứ VCCI phát hành  Thơng báo giao hàng rõ số Hợp đồng, Thư tín dụng, hàng hóa, số lượng, chất lượng, tên tàu, tên người chuyên trở, cảng bốc hàng, cảng dỡ hàng… Trọng tài: Bất kỳ tranh cãi, bất hòa hay khiếu nại phát sinh từ liên quan đến hợp đồng mà hai bên mua bán khơng thể hịa giải, thương lượng được, cuối đưa giải “Trung tâm Trọng tài Quốc Tế Việt Nam theo Quy tắc tố tụng trọng tài Trung tâm này” Điều luật áp dụng: Hợp đồng áp dụng theo luật pháp nước Việt Nam Điều khoản bất khả kháng: Hợp đồng áp dụng điều bất khả kháng dẫn chiếu tới văn Phòng thương mại Quốc Tế (ấn phẩm ICC số 421) 10 Điều khoản kiểm định: Việc kiểm định, giám sát nhà máy nhà kho chất lượng, trọng lượng, số lượng bao, tình trạng bao gói số cà phê 54 Arabica gốc Việt Nam Công ty cổ phần giám định Vinacontrol Việt Nam đảm nhiệm, phí tổn kiểm định bên bán chịu 11 Những điều khoản khác: Tất thuật ngữ thương mại dùng cho hợp đồng diễn giải theo ấn phẩm “Thuật ngữ thương mại” (Tác giả: Michael B.Smith & Merritt R.Blakeslee - NXB Chính trị Quốc gia – 2001) Hợp đồng bán hàng ký kết 6443 Western AveGlen Arbor, MI 49636, Mỹ vào ngày 15 tháng 10 năm 2021, hợp đồng lập thàng 04 bản: 02 tiếng Anh, 02 tiếng Việt Mỗi bên giữ 02 bản: 01 tiếng Anh 01 tiếng Việt BÊN MUA BÊN BÁN (Đại diện ký tên) (Đại diện ký tên) 55 SALES CONTRACT No: 15/10/2021 HĐKT – MB Date: November 15th 2021 Seller: Camaru, Joint Stock Company - Address: No 164 Nguyen Van Cu Street, Bo De Ward, Long Bien District, Hanoi - Tel: 0225.3876.543 – Fax: 0225.3987.321 - Email: info@camaru.vn - Website: camaru.vn - Representative: Mr Nguyen Duc Nam - Position: Director Buyer: Leelanau Coffee Roasting Company - Address: 6443 Western AveGlen Arbor, MI 49636, USA - Tel: 800-424-JAVA - Email: info@coffeeguys.com - Representative: Steve Arens - Position: Director The above buyer and seller has agreed to buy and sell the following items under the following articles: Commodity: Coffee Arabica Việt Nam Quality specifications: - According to TCVN 4193 – 2000 (The Directorate for Standards, Metrology and Quality of Viet Nam - STAMEQ) - Quality inspection: At the seller's production facility, the manufacturer will self-inspect, bear all inspection costs and must have a Certificate of Quality 56 Quantity: 200 MTS ± 3% - Tolerance at seller’s option - QuantityAt the place of shipment, there are representatives of the seller and the buyer The certificate of quantity is issued by the seller and is valid for reference only - Packing: 50kg/jute sack Price: USD 1,000/MT CIF, Los Angeles Port, USA, Incoterms 2020 Total price: USD 200,000 Shipment: - Shipment time: 200 MTS in November 2021 - Shipment condition: CIF, Cảng Los Angeles, Mỹ, Incoterms 2020 - Loading port: Hai Phong Port, Vietnam - Discharge port: Los Angeles Port, USA - Shipment notice: The seller is obliged to notify the buyer that the delivery obligation has been fulfilled Payment: By irrevocable L/C at sight - Buyer will open 01 irrevocable letter of credit at Woori Bank, USA through Vietcombank, Vietnam for the seller to benefit - L/C must be opened at least 45 days before the shipment date - L/C is payable upon presentation of the following set of shipping documents by the beneficiary: + Full original set 3/3 Clean shipped on board Ocean Bill of Lading, clearly stating “goods loaded” as ordered by the Issuing Bank, notify the buyer + 03 signed Commercial Invoices 57 + 03 original Certificates of Quantity, Certificates of quality certified by some of reputable inspection agencies in Vietnam + 03 C/O issued by VCCI + Shipping notice specifying Contract number, Letter of Credit, cargo, quantity, quality, vessel name, carrier name, port of loading, port of discharge, etc Arbitration: Any controversy, discord or claim arising out of or in connection with this contract which cannot be reconciled or negotiated by the two parties, shall be finally brought to settlement at "Vietnam International Arbitration Center" according to its Arbitration Rules Applicable law: This contract will be applied according to the laws of Vietnam Force majeure: This contract applies the force majeure clauses referred to in the text of the International Chamber of Commerce (ICC publication No 421) 10 Article of inspection: The inspection and supervision at the factory and warehouse regarding the quality, weight, number of bags and packaging status of these Vietnamese-origin Arabica coffees will be inspected by the Vinacontrol, JSC in Vietnam, inspection costs will be borne by the seller 11 Other articles: All commercial articles used in this contract will be interpreted in accordance with the publication “Commerce Articles” (Author: Michael B.Smith & Merritt R.Blakeslee - National Political Publishing House) country – 2001) This sales contract was signed at 6443 Western AveGlen Arbor, MI 49636, USA on October 15, 2021, this contract is made in 04 copies: 02 copies in English, 02 copies in Vietnamese Each party keeps 02 copies: 01 in English and 01 in Vietnamese 58 THE BUYER THE SELLER (Representative’s Signature) (Representative’s Signature) 59 LỜI KẾT Qua đồ án môn kinh doanh quốc tế, nhóm em có hội củng cố lại kiến thức mơn học, tìm hiểu kiến thức thực tế từ hoạt động kinh doanh xuất nhập lợi ích mà hoạt động xuất nhập mang lại cho bên xuất, nhập nói chung kinh tế - xã hội nói riêng Qua q trình nghiên cứu, điều tra, phân tích công ty, đối tác thị trường ngồi nước để lơ hàng xuất thực có hiệu cần phải: tăng nguồn vốn lưu động công ty để nâng cao vị cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho trình đàm phán hợp đồng; việc vay vốn ngân hàng cần thúc đẩy nhanh nữa, cần tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với ngân hàng để dễ dàng cho trình huy động vốn để xuất tránh bỏ lỡ đơn đặt hàng có giá trị không huy động đủ nguồn vốn sản xuất Ngoài cần tiếp tục đào tạo, nâng cao thêm nhân viên có nghiệp vụ ngoại thương giỏi để công ty phát triển bền vững Cần lưu ý điều quan trọng phương án kinh doanh xuất phải có chiến lược sản phẩm, chiến lược Marketing phù hợp tốt mà cơng ty đáp ứng để tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng Mỹ Một lần nữa, nhóm chúng em chân thành cảm ơn cô dành thời gian theo dõi tạo điều kiện cho sinh viên tiếp xúc với thực tế, tích lũy kinh nghiệm ngồi lý thuyết trường Chúng em xin ghi nhận ý kiến đóng góp sửa đổi từ 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh doanh quốc tế www.statista.com Giáo trình Thanh tốn quốc tế Giáo trình Giao nhận vận tải quốc tế 61 NHẬN XÉT TÓM TẮT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tinh thần thái độ, cố gắng sinh viên trình thực Đồ án: Đánh giá chất lượng Đồ án (so với nội dung yêu cầu đề mặt: lý luận, thực tiễn, chất lượng thuyết minh vẽ): Điểm đánh giá GVHD Hải Phòng, ngày tháng năm 2021 Giảng viên hướng dẫn Đoàn Thị Thu Hằng 62