https://www.facebook.com/DethiNEU Tổng hợp đề thi Giao dịch Đàm phán KD kì 3/2012 (ngày thi 20/12/2012) Đề 1 văn hóa có ảnh hưởng ntn đến giao dịch, đàm phán kd Những điểm chết đàm phán nêu phương pháp che dấu điểm chết Tại lại nói ' lợi ích kinh tế mục đích đàm phán nêu phong cách chấp nhận đàm phán Nêu phương pháp mở đầu đàm phán kd thương maị Các quan điểm Đ/S, giai thích ngắn gọn a Đàm phán giống phân chia chiêc bánh, fần thắng bên giành phần nhiều B Người đàm phán giỏi người khiến đối tác đàm phán đồng ý vs thỏa thuận k có lợi cho họ Đề 2: câu câu 2,5 đ Tại nói cơng tác chuẩn bị định đến kết đàm phán? Phong cách hợp tác đàm phán? Nghệ thuật hỏi nghệ thuật nghe giao dịch, đàm phán? Các nội dung trình đàm phán? Câu tình huống: Nêu nhận xét Đề Câu 1: giao thoa văn hóa có ảnh hưởng đến giao dịch đàm phán kinh doanh? nêu bối cảnh đàm phán Câu 2: giao dịch kinh doanh vs đối tác người nước ngồi có khó khăn gì? biện pháp khắc phục? Câu 3: nêu phân tích khái quát giai đoạn để tổ chức đàm phán kinh doanh? Câu 4: tình huống: nêu nguyên nhân dẫn đến thất bại trường hợp giao dịch kinh doanh sau: - người quản lý cửa hàng bánh gọi điện tới sở sản xuất bánh cách 40km với vẻ thất vọng tràn trề sáng ng quản lý nhận đc 50 bánh ngọt, ông khẳng định chắn ơng đặt có 15 loại bánh đặt theo đơn đặt hàng đặc biệt loại bánh dễ hỏng, ko bán ngày hôm sau buộc phải bỏ -một công ty bảo hiểm gửi thư chào hàng sản phẩm bảo hiểm đến lượng lớn khách hàng, không may số khách hàng nhận đc thư chào hàng mất, điều khiến gia đình họ cảm thấy đau lòng gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt https://www.facebook.com/DethiNEU De 1, trinh bay phong cach canh tranh va phong cach chap nhan ĐP 2, phan tich yeu to boi canh va quyen luc trog ĐP 3, mot so sai lam ĐP Cach khac phuc be tac ĐP 4,tinh huong CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt